本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。

亚马逊站内广告的成本越来越高，效果越来越差，让很多卖家进入一种非常窘迫的处境，投放广告吧，转化很差，ACOS居高不下，不投吧，店铺没有流量，没有订单，更让人心焦。。亚马逊站内CPC付费广告绝对是引流的必备杀器，CPC广告具有引进流量多而精准、点击成本又不高、转化率还相对较高的特点，当然也不是简单设置就能实现的。

作为卖家也必须了解，站内广告虽然是一个引流利器，但并不是你的每一款产品都适合投放广告，在广告投放决策上，一定要有选择、有重点，不要盲目的全盘投放，五指撑开难敌一拳，在广告投放中，同样要筛选出优质产品进行投放，而不是店铺里所有产品一视同仁的投放，太分散的广告投放，只会让你白白浪费很多精力和金钱。

今天我们就来讨论一份关于如何做好亚马逊CPC的知识清单。

新品上架前期，CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。

产品稳定期，CPC可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领类目坑位，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货…

2、认识CPC匹配方式和结构

了解精确，词组和广泛三种方式所能匹配到词语的范围，(后台help有相应说明，自行查询，此处不表)

了解自动，手动广告出价方式的优劣：做自动广告，亚马逊会根据页面优化程度和消费者需求的匹配程度自由发挥，匹配到海量的搜索结果，也会带来大量潜在关联流量，缺点是可能导致曝光范围过大，带来大量无效点击，而且自动广告无法精确控制每个词语的展示价格和位置。

手动广告可以更加精准地对目标关键词进行投放，特别是手动精准可以通过调整出价，控制广告位置。

3、调研产品相关关键词

建立科学的关键词库，要包括核心引流词，核心转化词，和辅助长尾词，这些词库可以根据竞品页面和相关软件查找，并且在投放过程中根据效果不断调整.使用亚马逊CPC管理软件工具亚马逊船长amzcaptain分析关键词质量分，学会一键添加否定关键词，节省不必要的广告费用支出

4、投放广告前最大化优化产品页面

卖家必须深知广告的点击率与产品主图，标题，Review和价格有关。广告获得曝光后，想要获得高点击率，在这几个方面必须做好。如果有大量点击而转化不佳，关键词热度太高，产品详情页竞争力不够，需要持续优化，达到提升转化率的目的。

5、建立层级清晰的广告结构

为了避免多SKU在一个Campaign投放导致广告组内部竞争，无法清晰判断某个sku具体竞争情况，建议一个Campaign放一个SKU。如果一个产品的多个变体同时投放广告，可以在一个Campaign下面每个子体建立一个广告组。在后期分析每个sku的表现才会清晰明了。

跟踪关键词排名和出单表现，调整关键词出价和关键词结构。

关键词报表主要关注曝光量，点击量，订单数，根据点击率和Acos高低来判断关键词是否需要调价，否定或者进阶到词组或精确匹配模式。

展示量大，点击量低：考虑优化页面并验证关键词是否精确匹配产品。

点击量大，成交量低：考虑提升页面质量，调整产品价格，或调整bid出价。

出价高，不展示：关键词相关度低，或者页面匹配和关键词布局没有做好。

结构优化： 从前期自动或者手动宽泛的关键词中挑选表现好的关键词升级进入词组或者精确匹配模式;或者把表现不佳的关键词降级。

8、不断优化关键词结构

学会做减法：通过分析报表，不相关或者ACOS超标的关键词在广告组中Negative，减少无效流量。(注意精确否定和短语否定的区别)

持续做加法：从关键词报表中不断发现表现优异的词语添加到广告组，增加广告覆盖面和出单词，扩大有效流量池，积累更多流量，创造价值。

一种是横向拓展：比如说你是做某个产品的配件，这个产品配件相关的一些产品或者机型都可以进行横向扩展，这种拓展方式往往可以用很低的出价获得很高的产出。

另一种是纵向扩展：也就是对一个品类的深入挖掘。比如Power Bank，通过这个报表发现Mini Size Power Bank点击率非常高，而且高度相关，你可以增加到你的关键词库。通过报表分析就会发现非常多你想不到的词。

做好了以上几点，你的亚马逊CPC广告能力就可以达到中级运营的水平了。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我们要在实际运营中根据自己的产品品类，产品上架的时间，运营成本预算结合竞品情况不断做出调整。

CPC广告优化必备策略

一个产品投放广告是为了能够让产品展示在靠前的页面获得更好的曝光和流量，可是如果产品的详情没有做好，则达不到引流和转化订单的目的，所以，当你选定一款产品做广告时，这条产品必须是完整的、有吸引力的甚至是完美的，否则，一个干瘪瘪的产品，只会浪费你的广告成本于无形。这里的Listing优化指产品的图片，标题，五行特性，产品描述、Search Terms关键词以及在发布产品过程中的相关属性选择要准确无误。

虽然广告可以让产品展示在搜索结果靠前的页面，但消费者购买一个产品时，是会做横向比较的，即你的产品和别家的产品价格如何，如果价格虚高，即便产品出现在首页，即便图片漂亮描述精美，消费者还是会在横向比较中生出几多犹豫，相反，如果你的价格有优势，消费者购买的意向就会增强很多。价格是购物过程中的最敏感因素。

一个产品如果没有任何的Review，即便依靠广告推到了首页，也会显得单薄，虽然会有订单，但在成交的过程中，也一定会失去一些喜欢找佐证的买家。很多买家，在购买的过程中，往往更趋向于羊群效应，“评价越多，说明购买的人越多，产品好评率越高，说明产品得到大众的认可，这就是我需要的。”这对于一个没有评价的Listing来说，显然是有不利影响的，所以，卖家在对一条产品投放广告时，一定要想办法为该Listing创造几条好的Review出来。

1.卖家的产品必须有Buy box 才能做点击付费广告活动

3.不要将竞争品牌设为竞价关键词

4.不要设置与自己产品完全不相关的关键词，系统会自动甄别和判定该类广告，屏蔽这些广告而无法显示出来

5.美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费

误区一：出价与展示成正比

出价越高，CPC广告的展示就更靠前，这是在很多卖家存在的错误的想法。广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系， 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定的。CPC广告位的排名是由账号表现以及出价（bid) 决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。所以账号的表现比出价更重要，对于亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化率，提高销售额。所以，服务和质量好的卖家就会有优先权。

误区二：觉得做了cpc就能提高转化率，大量出单

商品销量不是由CPC就可以决定的，而是受产品，转换率，流量等因素的影响。CPC只是会增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品的转化率。如果产品的转化率不行，流量再高也是起不了多大的作用。想提高出单量关键还是看产品本身的竞价力。

误区三：认为做cpc广告，设置个自动付费点击automatic就可以了

很多卖家认为做cpc广告，设置个自动付费点击automatic就可以了。忽视了对广告报表中数据的分析，没有进行关键词的优化和产品的优化，没有根据数据的结果进行相应的广告调整。

影响亚马逊cpc站内广告的排名的因素

影响cpc广告排名的因素有以下两点：

1.在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。

bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。每个搜索引擎与平台只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，可以看出来，除了出价，还有产品的表现会影响排名，所以有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

2.表现也就是看转换率，转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素，所以他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从ctr点击转换率和ACOS广告成本销售比来看，这两个指标越高，你产品的表现也就越好，对买家越有吸引力。所以转换率越好广告排名就越靠前。

卖家该如何分析CPC效果

1.CTR（Click-Through-Rate)也就是点击率，是决定你广告展位的一大权重。通过CTR可以反映出有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去。如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。CTR过低时可以换主图，主图一定要能 eye-ball catching，需要注意的是直接从阿里巴巴下载直接用的主图不合适。

2.转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。发生点击后，产品的详情页面决定买家是否会购买产品。两个基本要素很重要，第一，产品的页内优化，如果没几个 top reviewer或没几张图片等，用户体验就不好，这时候就要改进，或者暂时不做广告。第二：去 business report 看看你的ASIN 转化， 如果转化偏低的， 说明这个listing市场竞争力不大，需要从图片，标题，卖点，Review等方面优化listing。

1.先设置自动式广告：

亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting（系统自动生成）和ManualTargeting(手动设置），如果你对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词，可以选择手动设置的方式来设置关键词，如果你对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。

对于新卖家，建议先用“Automatic”用上一周或两周，然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词，再将这些词重点做“Manual”，省去关键词搜索的与分析的功夫。

2.设置手动付费广告：

付费广告即是买关键词，关键词的选择上尽量用精确的词语。尽量不要用大词、超热词等范词，一个是价格很高，预算划不来；二是竞争太大，流量是有了，但你产品市场竞争力不够大，转化率会被拉低，

关键词的选择上尽量用精确的词语，选择接近产品属性的关键词，比如产品功能等方面的词语，手动添加表现好的关键词时选用精确型的。