创业公司如何快速获得第一批用户，如何快速引爆市场。我们今天分为内部和外部来谈。

一、五个提升流量的方法

二、做好基础平台的搭建五个渠道

一、五个提升流量的方法

其实没那么复杂，归结起来就是一个公式：

用户数（客户数）=流量*转化率

不管是互联网产品要提升用户量，还是实体生意要提升消费者数量，归根到底都只有两个办法:

一、提升流量：就是让更多的人看到你，知道你的存在。

二、提升转化率：让那些看到你，知道你的人，愿意来下载你的产品，或者花钱购买你的产品和服务。

我们先谈一谈五个快速提升流量的办法，帮助你快速引爆市场。

诸位不要觉得我说的是废话！大家估计只注意到前两个字“花钱”，没注意到中间两个字“基本”。

什么叫基本渠道。简而言之，就是目标受众大量聚集的渠道。这里面有两个要求：一是流量大；二是精准，缺一不可。

对于app推广来说，各大应用市场就是基本渠道，而微博、朋友圈、论坛就不是基本渠道。因为到应用市场的人，就是专门去下应用的，而做刷微博、朋友圈、论坛的人，可能纯粹是无聊，即使看到你的广告了，也没有动力去下

所以app推广，至少在早期，与其花钱做病毒营销、大号转发、水军刷帖，不如把钱全砸到应用市场刷榜和投放上。

同样的道理，对于公众号（也包括将来的应用号）的推广来说：微信群和朋友圈都是基本渠道。百度关键字、微博、app不是基本渠道。当每一个作为单位流量的个人在微信群和朋友圈看到你的公众号广告或者软文，关注你的公众号是个自然而然的过程，而通过百度以及其他方式关注到你，因为平台属性不同，在平台切换的过程中会有相当大的流失。

对于实体生意来说，也是这样的。所以花高租金去租一个人流量大的店铺是非常有必要的，流量保证是一切生意的基础。不仅是流量大，更要注意人群的精准度。比如在学校周围开个肉铺就不合适，因为学生基本不怎么做饭（但是如果是定位于老师，另当别论）。总之，你的目标人群在哪里，就把店铺开到哪里。

另外，线下生意也可以依靠线上引流，不管是刷大众点评的评分，还是用优惠券换得团购网站的流量，都是花钱快速引流的方式。

2. 设置“爆款诱饵”

去饭店吃饭，我们有时候会看到菜单上某样招牌菜卖得特别便宜，甚至1元钱或者不要钱就能买到；我们去超市或者百货商场购物，也总是能看到，它的个别畅销品类在打折，这其实就是所谓的“爆款诱饵”。

商家靠着爆款诱饵吸引你来到店中，这件作为“爆款诱饵”的商品本身是不赚钱甚至是亏钱的，但是商家靠着销售给你其他正常价格的商品将利润赚回来。当然，也可能整个购物行为核算下来，商家都是亏钱的。但是你体验过它的商品和服务后，将来还是有很大可能复购，通过接下来的行为，商家还是可以把钱赚回来。

所以，在你提供的服务或者产品矩阵里面，最好有一款所谓的“爆款诱饵”专门来吸引流量。通过一款产品或者一项服务的引流，带动矩阵内其他产品或者服务的销售，这就是“爆款诱饵”的意义所在。

所以我们看到很多淘宝卖家，削减了脑袋也要打造爆款，有时候甚至10块钱不到的东西都要包邮，就是采用的“爆款诱饵”策略。

在创业初期，因为流量不够，必然是需要依靠外部引流。所以和流量惊人的大平台换流量，是一个需要在一开始就提上日程的事情。

我先谈谈线下的店铺生意。我强烈强烈建议：所有线下的店铺生意都去刷一下大众点评网的评分。方法很简单：百度或者淘宝一搜，就找得到供应商花钱做这个事情。如果不想走这样的灰色渠道，办一个“给好评，就打折”的活动，也能够让每个消费者在享受折扣的同时，心甘情愿的给你五星好评。

如果是线上的纯互联网的创业，比如智能硬件，初期的大平台换量就更为重要。比如智能硬件行业，因为用户门槛较高，转化率更低，所以流量要求更高。像在很多众筹网站上做首发或者预售，就是一个不错的流量来源。与京东、聚划算、唯品会等电商网站谈置换，你给平台方一批特价产品，对方帮你代销且引流，也是一个可以考虑的选择。同时，与线下的一些展销会谈置换也是一个可以考虑的决定。如果你的产品单价本身不高，可以考虑通过赞助大会组委会一些产品，换得一个展位。

两年前我担任一家移动互联网公司的营销总监，公司主营产品是一个工具类app。当时公司营销预算非常有限，不过我到公司上任的第三周，用户新增速度就翻倍了。

方法很简单：在产品上新增一个button，鼓励老用户邀请新用户，并给予积分奖励。

这个方法在互联网江湖里面被广为使用，但是大家往往漏掉两个细节，一是邀请外部用户的行为没有给予对应的奖励，而是邀请button做得不够明显。

对于传统生意来说，这个方法也很试用。

你去火炉火吃韩餐，拍一招菜品照片发朋友圈，你就能获赠一份甜点。

你去吃肯德基，吃完结完账，店家给你两张优惠券可以下次使用，如果这优惠券你将来没时间用给了同事朋友，无意间又帮肯德基做了一次“内部邀请引流”的行为。

创业公司没钱时怎么做营销？10个内外部方法，帮你突破市场！

不要小看代理模式，一个团队的力量不够大，就考虑借助于外部力量，并给予相应激励就行。

让别人去推广你的产品，按照产品销售数量或者其他标准，给予返点或者现金奖励。这看起来是一个传统生意的办法，但是因为太有效，很多互联网产品的推广也开始用这个办法了。

注意！不要发展成传销体系了，为了规避这一风险，一定要将代理结构控制在3级以下。

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二、做好基础平台的搭建五个渠道

要搭建好以下这些推广渠道：

1.做一个吸引人的官网

首先一定要搭建一个官网，一个公司没有官网就如同一个销售没有名片，会让消费者对公司品牌的信赖度大打折扣。

而官网作为企业在互联网上的入口，起着非常重要的作用。选用符合自己细分行业定位的优质域名，比如电商领域选择；科技领域启用；线上品牌注册；网站服务则选择；娱乐平台选择等，选择合适的域名有利于用户精准寻找到企业网站。

另外，官网的设计是否精美、内容是否吸引用户也非常重要。

企业在站外做的所有推广如软文、SEM、电梯广告等等，若用户对您的产品有兴趣很大几率会访问您的官网，那么官网的内容是否能解答用户的问题，是否能让用户产生购买欲则非常关键。

新官网获取用户的效果会慢一些，但是一旦做好排名上去的话，后期可以为企业节省很多的推广费用。

微信公众号分为订阅号和服务号，若企业希望通过内容吸引粉丝，建议开通订阅号，每日推送优质的内容给用户，而服务号则侧重于宣传企业本身，可配合企业的活动进行吸粉。

现在微信官方在推小程序这块，有能力有条件的企业也可以去开发将产品与用户互联起来。

微博这块的推广出来内容之外，如果能结合一些活动、精美图片、精彩视频等内容形式的载体也可以带来一定的粉丝跟随。

自媒体平台很多，有内容、视频、音频等各种专业内容载体的自媒体平台。

其中以今日头条的头条号、百家号等大型自媒体平台为主导，企业主开通这些平台以后，配合优质的内容，可以给初创企业的品牌带来一定的传播、曝光。

经常在百度搜索资料的朋友不难发现，搜索某个品牌词时，百度百科在搜索引擎的排名都是靠前的。

而且，在不少网民心中，拥有百科词条代表着权威，需要是知名人士或者拥有资质的企业，单凭这一点，一次投入可以获得亿万次的免费展示机会，效果不言而喻。

在产品还没有任何知名度的时候，特别是一些美容产品、金融产品、医疗产品，消费者会对产品进行一定“了解”之后才会有“购买”的动作。

想要他们会有购买的动作，则需要品牌在一定程度上能获得消费者的信任。

为什么品牌一定必须要赢得消费者信任？

因为消费者对陌生的事物普遍缺乏安全感，在购买中会有 “金钱、功能、安全性”等多类型的疑虑。

而获得消费者的信任，就需要企业做好品牌背书了。

除了百度百科、官网、SEO、SEM等渠道外，目前企业运用最多且效果最好的就是借助新闻媒体进行品牌背书。

通过新闻媒体的报道，证明自己的品牌是有实力，值得信赖的。

创业公司没钱时怎么做营销？10个内外部方法，帮你突破市场！

你可以通过新闻媒体发布这些信息：

公司产品的测试报告：比如公司产品是手机，则可以报道产品在高温、遇水、跌落，……等各种严格测试环境中的良好表现来让人信赖；

发布产品信息：产品的优点、和市场其他品牌相比有什么优势，解决了消费者哪些痛点；

发布创始人信息：所谓「光晕效应」，有牛逼的创始人，品牌、公司也差不到哪去，格力空调的董明珠亲自出马给公司代言，罗永浩是锤子手机最好的代言；

通过这种方式树造公司良好品牌形象从而给消费者带来安全感。

通过新闻媒体做品牌营销需要持续不断地投入，建议每周在新闻媒体发布至少2篇软文，持续半年以上。

通过持续一段时间高质量的产出，不久后就可以将企业的信息覆盖到搜索引擎的各个角落。

人人都是产品经理社区（）是...| 总评分0.0| | 浏览量 0

　　那些为者提供免费基础设施的“送水工”们，究竟能否挣到钱?

　　据说考察中国市场时，发现这里没有亚马逊的S3云存储服务架构，对中国的创业环境满腹牢骚。其实有点太过挑剔了，中国互联网行业的创业成本正在降低，在那些草根创业者搭建网站、设计APP的同时，可以享受到便捷的网络安全、网站性能监控、数据存储等服务，其中很多服务甚至只需要注册、打开接口、设置域名配置，几分钟内即可搞定，而且完全免费。

　　实际上，这些基础设施服务的提供者也是一批，它们的生意同样值得关注。在美国，风险投资者已经用大笔投资表达了对基础设施服务商的青睐;而在中国，这些公司致力于为创业者解决创业中的“脏活累活”，一经推出，中小站长与开发者们纷纷表示愿意合作，市场容量貌似巨大。

　　不过这些B2B小公司的存在着重重难点：首先，它们多采取“Freemium”模式(免费服务吸引用户，通过增值服务转化为收费用户)，以“按需使用、按量付费”为宗旨，而这究竟能为他们带来多大利润?其次，他们的客户——中小网站自身也在扩大规模，它们能否与时俱进，始终黏住这批客户?再次，对、等巨头，或是一些专业领域的大型公司来说，掠夺这块市场并不是难事，它们将如何应对?难道只能“以时间换空间”?

　　互联网江湖中充斥着“掘金者不挣钱，送水工挣钱”的传言，它们的未来值得猜想。

　　网络安全：在线免费的“一站式”防护

　　获得A轮投资的“安全宝”主要业务是为网站进行安全防护，避免XSS、SQL注入、木马等安全问题。网站只需要把网站域名的配置改到指向安全宝，就能够处于安全宝的防护中。

　　在技术实现上，传统网络安全产品的思路是充当“保镖”，但是想要抵抗各类进攻，网站需要多位昂贵的“保镖”，安全宝的思路是做“替身”，替网站抵抗住所有攻击;安全宝还利用了云计算技术，提供在线服务模式，因此在服务器、带宽、云端部署方面成本较高;另外，由于多数网站在安装防护工具后访问速度变慢，安全宝与CDN厂商进行合作，在防护的同时顺便完成加速，实际上，对相当多的中小站长来说，这点比安全防护更直观，更有吸引力。

　　截至2012年2月，客户数量达到4000余个，除免费服务外，也不排除定制化收费客户，目前已拥有一些千万元数量级的大客户。

　　网站性能监控：监控各地服务器，谨防宕机

　　监控宝的任务是为网站监控各地服务器情况，防止宕机发生。网站可以选择不同的监控频率，每隔几分钟，监控宝会与该网站在各地的服务器进行轮询，若当地服务器持续没有响应，则说明服务器故障，监控宝会通过短信、Email等方式告知网站管理员。

　　此外，通过安全的SNMP协议，监控宝能够掌握网站客户在服务器CPU、带宽流量方面的数据，并把与网站性能相关的各类数据绘制为图表，发给公司管理层，为技术人员节省劳力。这也是它受到一些中大型网站喜爱的原因。

　　域名解析：解决“南北互通”问题

　　代表公司：DNSpod

　　DNS即域名解析，是一项相当基础的服务，但是由于中国南北方网络分属电信与网通，南北方网民登陆同一网站，需要被解析到不同的IP地址上，DNSpod的绝活是解决“南北互通”，根据用户上网是用电信还是网通，选择合适的线路进入，使站长不必寻找多个机房，也无需并进行复杂的维护工作，为网站加快访问速度。

　　这家公司的客户之一暴风影音曾在2009年5月21日遭遇恶意攻击，域名解析故障，使DNSPod主站访问量突增，导致国内多个站点无法访问，也说明DNSpod客户数量之庞大。

　　云存储：数据、图片，生成后直接入云

　　代表公司：、又拍云

　　美国的云存储运用鼻祖有一些开放接口，让一些软件或将生成的文件存在云端，中国的模仿者也在进行这样的工作，与一些开发者形成合作，除为开发者免费存储数据外，用户使用该生成的文件也可以直接存在上;又拍网主推“又拍云”，以存图片为特长，由于图片占流量大，不易整理，很多网站都会将图片与其他数据分开存储。[page]

　　我原来在瑞星任职，那时候就认为网站安全是一个商业机会，因为安全类产品多数都是个人级的，或企业内网，而做网站安全服务的防火墙又比较昂贵。后来想到了“替身”这个新思路，几乎能够防住所有攻击，还可以利用云计算为载体，可以提供在线、无需部署的服务形式，认为这个设想是能够实施的，这才开始研发。后来美国一家同样利用“替身”思路的公司提前发布了产品，虽然有点郁闷，但是也帮我们证明了这件事情的可行性。

　　我认为，像我们这种针对者的基础服务类，最大的问题是收费。中国有庞大基数的创业者，但是这些公司只关心谁能帮它们赚到钱，所有需要花钱的事情，它们是能少花就少花。

　　所以我们承诺至少覆盖80%的用户是免费的，只向那些在互联网上赚大钱的高端客户收费。其实赚到钱的公司很愿意付费，因为免费服务是没有保障的，哪怕它们只付了一块钱，也会觉得这是一个商业合作。收费的具体价格方面，这要看定制化程度，我们花的精力多就会多收钱吧。其实我不是特别关注能收多少钱，交不交钱是不一样的，但是交多少钱，没那么重要。

　　互联网行业，最基本的服务能赚钱，比方说提供带宽、提供空间，更基础的就是万网、35互联，帮建网站、提供虚拟主机、提供域名，而且这些公司是旱涝保收，但是当市场大到足够大的时候，就无法更大了。我们这种B2B生意是一条漫长的路，你得忍得住，而且在客户长大之后，你的服务也要有价值，要不然人家有了钱、长大了就跑了。

　　针对我们的业务，360这样的公司短期是否会做，我认为不一定，但是长期一定会做。如果一年以后这个领域只有我们一家公司在做，就没有风投敢投我们下一轮了，说明市场是有问题的。我们目前的优势是时间。360每一个项目也就是几十人，我们已经有50个人的团队了，还会更大;360有钱，我们也有钱，但是我们花两三年做成的事情，它也得花至少一年时间吧!除非它要靠砸广告把这个事情拿下来，但是这毕竟这不是个人消费市场。我并不怕那些巨头，我相信巨头更多的是维护好整个行业生态链的平衡。

　　又拍网CEO刘平阳：

　　B2B生意还是会收费

　　最早我们是类似Flickr模式，然后2011年2月做图片的云存储，后来又做了“花瓣”。三块业务是一脉相承的，就像一家面包店的面包很可口，屯了一些面粉，顺便卖出去。花瓣、又拍网也会用到存储，从技术角度，又拍云没有占我们太多精力。而且对多数网站来说，差不多80-90%的带宽和服务器压力都来自多媒体，其中主要是图片，因为视频还可以外包出去。

　　目前的收费标准是按照存储和带宽使用量，电商、论坛、网页游戏、App各领域的大小客户有几万家，但是利润不高，我们希望做到规模效益后提高利润。基本上这个业务可以自己养活自己。

　　但是我觉得B2B的服务，不可能有免费的，即使是云计算的概念，“免费“也不会是趋势。另外，挖金和卖水的人都有赚到钱和不赚钱的，不能用区分“挖金者”和“送水工”的概念考虑是否能赚到钱，真正考验创业者的还是自己的产品是否能满足用户需求。

　　现在新的喜欢用我们的服务，因为对他们来说，没有图片的切换成本，老平台会考虑到数据迁移问题。另外有些用户还是对数据不放心，昨天晚上听一个做图片类网站的朋友问，说怎么好像花瓣的图片下载速度比他那个网站更快，我说怎么可能，我们的技术没有牛到让某个网站访问速度更快。用户希望我们更公正一些，所以很多用户的数据是不能碰的，除了为计费设置了一套系统分析用户用了多少流量之外，用户的数据我们不会用来分析。

　　我想未来基础性服务会越来越细分，国外就有那种现成的“客户反馈系统”，网站嵌入代码后就能用，中国也会出现这些服务的，但过几年推出是否会比现在推出更容易挣到钱，我也说不好。

　　适用于小公司，在客户“长大”后会被取代

　　随着以后中国增加，规模越来越小，基础建设肯定会更多。在做针对的数据存储服务，主要的目的是希望这些公司能够带来更多个人级用户，就好比这里是个仓库，我的客户在我这里存货，而它们的客户也会知道我这个仓库在免费租用，以此增加很多新客户。国外做这个事儿也是按照这个逻辑。对于未来是否会逐渐针对公司客户收费，我倒是没有思考过。

　　当那些大到一定程度，基础设施肯定会自己做的，否则中间利润会被压缩掉一大块。互联网公司的主要支出都是带宽和服务器，如果还有个中间贩子，财报会比较难看嘛。

　　但是这些技术设施类公司不一定没有机会，很多互联网新的细分行业都会出来一些新公司，大公司未必会吃掉多少份额。[page]

　　基数增加，培育免费服务商

　　我在2010年做“卷豆”的时候，公司规模比较小，监控宝、又拍云、DNSpod都在使用。这些公司在基础设施领域挖的比较深和专，比如我觉得DNSpod的服务特别好，再比如我作为客户，还曾经为监控宝提了好多建议。它们做的事儿是每个要做大的网络公司必须要解决的问题，解决的过程比较烦，要养技术人员，而且这种工作还没有成就感。

　　有人说，淘金的不挣钱、卖水的挣钱。我认为互联网这个行业是这样的：作为淘金者，你不是要喝水么，其实你就是在站在河里呢，可以喝到免费的水。就像这些公司提供的服务都是基础账号免费的，再比如，对创业者更有用的是那些开源的软件社区，Linux、PHP等等。其实我们使用它们，最主要的目的是降低成本。比如我是博客博主，在带宽上一年花20万元，不划算，而这些服务相当于帮很多小的创业者做团购，像云存储，不会按照峰值计费，而是大家拼起来。

　　这些公司的出现，说明现在的越来越多，也更多了，扯远点说，我一直觉得“淘宝客”联盟有很大的价值，不管在什么犄角旮旯细分行业的人，总能在淘宝看到有卖和你相关产品的，这就增加了很多的可能性。创业看两点：成本和收入，在这个创业环境中，成本在降低，收入的来源在增加，所以更多冒出来了。

　　目前它们多数是免费的，但是，当小公司能为这些业务付费的时候，往往就想自己去做了。DNSpod比较难去做，其他的，自己做并不难。好像有的服务是一个免费账号绑定五台服务器，我们的技术人员就说，咱以后不付费用了，多注册几个账号，我说你们太小气了，每年我还是会付上万元费用。但是我这样的客户也不会很多吧!也可能安全宝和云存储的几家与流量相关的会搞定一些大客户。

　　另外，小公司愿意使用它们的前提是信任感，又拍云做了很多年图片，我敢与他们合作，淘宝、百度这样的公司做云存储，我们也很愿意，但是其他一个小公司，做个技术设施类的，还是很担心的，毕竟我的数据都要存在它们那里。

　　它们将参与构建行业价值链

　　是构建在亚马逊S3存储上云存储服务，在中国，没有亚马逊一样的公司，中国的同行面临的问题是自己构建基础设施。这样就将公司的变动成本，变成了资本密集的固定成本，创业的难度陡然增加。

　　市场呼唤基础设施服务及辅助服务提供商出现。对于基础服务来说，可以分为几类：物流、通信、安全、存储、软件等。对于辅助服务也非常多，从企业的角度来看，往往由于专业化和成本的压力，外包自己的业务，比如：市场营销服务、开发外包、客服、维护等等。两者有界限，但并不是泾渭分明。

　　这种服务提供者有两个来源，一个是大公司开放平台，另一个是提供服务。在美国，典型的是亚马逊的电子商务基础设施服务，包括：存储、电子商务软件、支付、配送等。同时，也大量涌现，满足。

　　特别值得关注的是，随着云计算的发展，这类业务往往以云服务形式出现。安全宝、监控宝都是安全的云服务;电子商务领域中，商派软件(Shopex)为电商提供SaaS服务，使得建立自己电子商务网站变得非常容易，有超过60万家客户;市场营销方面，众趣是SNS营销软件，发展也非常迅速。

　　整个市场是非常值得期待的。中国环境会随着这些公司的发展逐渐完善。相应地，中国互联网产业的竞争力也会随着产业群聚和价值链完善得到提高。

　　B2B客户较谨慎，市场不够大

　　如果不去细分到“基础设施”这个小话题，只谈做B2B生意，我对这部分市场持怀疑态度。首先，B2B生意的市场不会太大，因为公司客户更换产品的成本比较高。

　　另外，B2B和B2C生意的逻辑完全不同，B2C生意可以运用一些心理上的招数，比如360当初在产品设计上就很巧妙，它会每天给用户的电脑打分，逐步增加应用，不停用新产品来刺激用户，然后一点点黏住用户;而B2B的生意，需要面对的客户是各个公司，这些客户更加理智，如果你的产品是免费的，客户会怀疑你的数据会被用作其他用途;如果你的产品是收费的，它们又会对你的技术和服务提出更高的要求。所以这对的挑战比较大。