阿里巴巴集团旗下拍卖平台孵化的闲鱼二手车业务，开始涉足线下市场。

7月11日，闲鱼二手车业务首家线下体验店落地杭州，由闲鱼二手车联合金恒德集团旗下爱车巴巴联合建设，咸鱼二手车计划在3年内通过授权布局逾500家线下店。

据中国汽车流通协会消息，今年1-5月，二手车交易量达到480万辆，同比增长21%。二手车交易量增速已经远超新车增速。

阿里巴巴创新业务事业部总监毛文峰对澎湃新闻（）称，线下体验店就是二手车4S店，买家在线上竞拍车辆，缴纳预付款后，即可线下看车、试乘试驾，及售后保养的一系列服务。

二手车交易并非一锤子买卖。

咸鱼二手车负责人何佳认为，单次的车辆交易无法摊平运营成本，线下经销商通过车辆交易获利，仅占全部盈利的20%，更多要靠金融、检测、售后、质保、维修保养等业务实现资金回笼。

何佳补充称，不同于大多数汽车电商平台通过资金自建的品牌，通过线下嫁接，引流、销售一条龙服务形成闭环的商业模式。咸鱼二手车定位是二手车经营生态链条中的生态服务者。

据介绍，咸鱼二手车未来将在全国挑选商家合伙人，联合开设线下体验店，由商家运营、管理，提供服务。咸鱼二手车以阿里平台的1.2亿的实名车主和4亿线上活跃消费者为基础，将二手车消费者引流到线下店铺。

何佳称：闲鱼二手车的核心目标是在中国的二手车市场培育100家中国的"CarMax"”。

纽交所上市公司CarMax（KMX）是美国最大的二手车平台，有24年历史，采用线上平台加线下门店的模式，独占美国二手车市场10%的份额。

毛文峰还提及，咸鱼二手车平台将持续开放，未来不排除为现有各大二手车电商平台提供引流服务。

金恒德集团汽车事业部总经理李周文认为，目前二手车电商平台花了大笔资金，创造了大量流量，但也只是实现了消费者的在线比价，但因为二手车是非标准化商品，消费者仍难以放心选购，加上卖家难以提供高质量线下体验，导致成交难以落地。

中国汽车流通协会数据显示，国内二手车经销商的数量在10万家以上，其中大部分年销量在100辆以内。

毛文峰称，今天二手车产业中有很多靠烧钱投广告希望创造行业模式，咸鱼二手车有后发优势。

据中国汽车流通协会统计，2016年中国二手车交易量同比增长10.33%，达1039.07万辆，首次突破千万级大关；预计2017年二手车市场将保持20%增速，交易额有望突破7000亿。以成熟的二手车市场美国为参照，美国二手车与新车的比例是2.5:1。

在李周文看来，中国及美国二手车的交易差额，源自90后、95后成长的时间差。当下二手车交易用户中，近半是22至30岁的年轻人，更易接受二手车电商。当95后逐步进入消费市场，二手车的流通速度将加快，由现在五年换次车，变为半年换次车。三年后，二手车市场将迎来市场井喷期。

二手车市在政策及渠道方面也迎来利好。

截至今年6月中旬，全国已有13个省135个城市下发文件要求全面取消二手车迁入限制。其中包括汽车大省山东、河南。

何佳称，闲鱼二手车将借助阿里村淘网络，把发达城市的车拍卖到次发达城市。

据官网介绍，金恒德集团有限公司创建于1996年，主要经营以汽车后市场开发、运营、管理以及汽车贸易服务和二手车O2O平台、汽车后市场大平台等相关业务。