设计说│家装行业里，关于装神弄鬼的那些真相
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2005年，家装行业正式进入BBS时代。南京的准业主们逐渐知道，除了篱笆、西祠，还有一个新的领地——365地产网，可以实现装修既省钱又超值的梦想。这个网站人气最高的论坛叫《家装大家谈》，论坛里有一个ID叫“装神弄鬼”，人称“鬼子”。后来，网友们发现两件事：有哪一个ID想要最短时间内爆红，就去找鬼子吵一架；鬼子从来都是屹立不倒，尝试过的人都知道。鬼子，名夏康，树屋设计创始人。
【导读】2005年，家装行业正式进入BBS时代。南京的准业主们逐渐知道，除了篱笆、西祠，还有一个新的领地&&365地产网，可以实现装修既省钱又超值的梦想。这个网站人气最高的论坛叫《家装大家谈》，论坛里有一个ID叫&装神弄鬼&，人称&鬼子&。后来，网友们发现两件事：有哪一个ID想要最短时间内爆红，就去找鬼子吵一架；鬼子从来都是屹立不倒，尝试过的人都知道。鬼子，名夏康，树屋设计创始人。△&& 夏康（几乎不拍照，难得能找到一张一、鬼子眼里的行业现状1.南京市场的大规模施工时代已经过去了。2018年上半年交付的楼盘里，只有一个是毛坯房，其他全都是精装房。我们的业务里，除了正统意义上的软装设计之外，还有有简单的部分改造和极少数的全部拆掉重来。2.精装修楼盘政策对整个家装行业的杀伤力巨大。对中国建筑业房地产和建筑业是一个促进，但是从装饰设计专业角度来看，这不是促进，而是一个倒退。首先，大量精装修房的品质很差，直接造成了大量的资源浪费。其次，业主对居住环境的个性化要求越来越突出，精装修房就意味着彻底失去了个性化。第三，精装修房在设备的配置方面远远落后于落后于市场。开发商所谓的集团采购，款式型号都是工程类产品。我们平时在零售市场看到的、想到的什么品牌，什么材质，什么卖点，都被&工程款&给替代了。大量的建材商也没饭可吃。如果每家每户都用玻化砖，那微晶石卖给谁，大理石卖给谁，仿古砖卖给谁？整个建材行业就不要发展了，产品不要迭代了。整个社区的老百姓居住空间都一模一样，简直就是返人类！第五，从设备的配置来看。地暖的能耗基本都要比业主自己再市场上选的要高，新风系统甚至形同虚设。第六，从造价上来说，所谓的7000块钱（每平米）的装修标准，如果是装修公司来做的话，4000块钱（每平米）就可以搞定。最后，大规模精装修房的推出，大量的从业人员逐步退出了这个行业。这里的从业人员不仅仅指的是施工人员，更重要的是设计师。没有那么多业务量支撑，设计师的人数就会越来越少。没有了量的前提，就很难依靠量的积累产生质的飞跃。简单说，十个里面出一个，跟一百个里面出一个，基数不同，竞争的结果完全不同。二、关于现状的应对策略1.尊重社会分工，尊重专业价值房地产商是干嘛的？专心拿土地、盖房子。他的社会分工并不在装修方面。几乎每一个楼盘交付的时候都会遇到这样那样的困难。精装房的满意度跟毛坯交付的满意度相比，相差甚远，包括老牌企业也难逃这个劫。去年，我们有两户业主，房价都超过5万/平米。业主拿房后，自己请人做了环保监测，甲醛释放量0.35到0.4。没有办法，业主把护墙板、地板、墙纸全部扒掉、重换。这些检测到的污染源全部换掉之后，业主就立刻入住了。这个业主家的新风系统是顶送风,我给换成了地送风系统。如果哪家装修公司把项目做成这样子，肯定早就关门大吉了。事实上，也不可能有哪家装修公司的交付标准敢拿自己的命运开玩笑的。大多数有点经济条件的业主拿到精装房以后，面临着两难境地。到底是简单调整，还是就这样算了&&很著名的房地产商一线品牌都没有能力做好，更何况还有很多二线、三线品牌呢？2. 把握行业趋势，顺应与变革从2016年到现在，硬装的量成倍下降。从一年80户，去年40户，今年大概估计只有30多户。这30多户里面还包括了一部分精装房的改造。当已经感应到这样的趋势，我们被迫去合肥开了分公司。合肥市场目前还能支撑，大量的房子还是以毛坯为主。合肥分公司的设立之初，主要用于维持公司人员的稳定性。今年我们能服务的30多户业主，其中有一半是软装陈设和精装部分改造。就算是我们更擅长做毛坯，为我们的客户提供更好的住宅系统解决方案，但是，南京市场的现状我们还是必须要面对的。庆幸的是，别墅基本上没有精装交付，开发商也很难满足这些业主的个性化需求。公寓房目前这么高的房价，装修费的占比已经很小了。所以，每一个业主都希望好不容易买套房，都很希望房子的装修能更贴心一点，或者感觉感受更好一点，或者面积不大但利用率更高一点。终端业主的需求始终如此，这是我们提供服务的核心目标。凤凰网江苏：合肥分公司是在什么情况下成立的？夏康：我们并不是最早进入合肥市场的。在那之前，就有同行过去了。但是能适应下来并不容易，有的可能将要撤出。合肥本土有比较强的两家公司，基本上处于一种垄断地位。这样就导致外地的公司很难生存。△&& 树屋设计合肥分公司凤凰网江苏：最早切入合肥市场的时候，有什么样的契机？夏康：我们最早签单的时候，连办公室都没有。夹个包，跟业主约在咖啡店谈方案、签合同。凤凰网江苏：那个时候业主是从网上找到你的吗？夏康：有人引荐。初次沟通之后，让业主感觉很兴奋。这就是他找到他想要的找的家装公司。之前，他在合肥市场找了那么长时间，始终觉得没有遇到合适的。凤凰网江苏：正式成立分公司的时候，已经签了多少单了？夏康：当时签了五六单，拎包入住的整体打包服务。从设计、施工、设备供应及安装。凤凰网江苏：目前，合肥市场还能有哪些应对策略？△&& 金地自在城夏康：配合开发商的精装修项目，提供精装设计施工的配套服务。弥补开发商在私宅装修部分的诉求，提高业主满意度。但是作为行业来讲，这不是解决问题的办法。家装市场并不是几家公司来支撑的，需要有足够多的人参与。举个最简单的例子，我连找合适的人都找不到，以后也没有多少学生在愿意投入这个行业了。大家最终都是走到死胡同里面肯定走死掉了。△&& 金地自在城凤凰网江苏：你感觉到了孤独？夏康：正确地说是绝望。在国外这么多年，看着人家的行业发展，回国之后看到我们的行业，带着太多粗暴和野蛮。政策也好，资本也罢，这些从来都不是家装行业发展的合理基因。没有核心竞争力有什么用?随便掐一个芯片就把你掐死了。行业的核心竞争力在哪里？在设计，我希望有很多很牛逼的设计公司一起，在市场里竞争与发展。但是如果继续这样下去，不能回归理性，这个行业看不到任何一点希望。我们现在还能生存，是因为我们起步早。20年来，我们储备的客户资源，还能够帮助我们生存下去。我们每年也有一些工装项目，所以，我不担心自己公司的生存。但是我看不到整个行业的希望。以前所谓的南京的老牌公司早就不存在了，活着的也没那么高调。从全国连锁品牌到本地大牌，都在现状下惨淡经营。一些设计工作室还算不错。运营成本低，产能也是确定的，一年有十几、二十个单子就一切都正常了。像我们这种公司，在南京一年有个30个单子也正常了。南京十几个人，同时也承接合肥分公司的设计项目，南京公司相当于设计中心。目前涉及到硬装的大部分工人在合肥。凤凰网江苏：你2004年回国就开始打造的一整套系统，在合肥运行得如何？夏康：合肥的工程部是沿用了南京的模式，在当地重建的，以当地的人为主要班底。他们在接触整个施工系统的时候，认为根本无法实现。我们就慢慢教他们一步步实现。我有大量的经验，会告诉他们具体怎么干，而不是设计师的单纯空想。设计部跟工程部向来存在深层次的矛盾和冲突，但是在我这里从来不存在。从回国就刻意打磨的整个系统，综合了设计、施工、设备等等所有的环节和细节，而工程部是实现所有方案的关键，所以，我们从不会吝啬对人的培训。这么多年过去了，工程部的人只增不减。就算他们去了别家公司，单人的环节根本无法实现在整个系统中的效果，而且可能会觉得非常麻烦。嗯其实我们虽然讲起来复杂，实际上我给他们提供了很多便利。凤凰网江苏：你曾经批判过国内的行业水平要低于国外30年以上，现在有改变吗？夏康：我出国之前在设计院工作，独立负责一个所，后来觉得需要给自己换一个环境，做一些调整。在国外我看了更先进的东西，结合自己已经有的经验和认识，也包括面对行业现状不断做调整，才有了现在的样子。前几年，我做了一个日本客人的房子。原本他从日本邀请了自己曾经的设计师来南京，但是日本的设计师看了现场之后马上呈现&水土不服&的状况。看到房子之后很是懵，他连污水提升泵都没见过，因为日本没这个东西。后来，业主就委托我们来设计，这位日本设计师作为甲方代表负责跟我的沟通。这样的组合，给整个工作流程都带来了很大的便利。2004年我刚从英国回来，说国内行业水平跟国外相比差30年。如果今天再问我差多少年，我觉得现在的差距大概在10到15年左右。我们毕竟是制造业大国，工业化水准不断在提高的。十多年前，整个装修行业生机勃勃，有太多人涌入进来，推动了整个行业的快速发展。大家拼命去寻找、探索各种各样的方法，或者学习很多东西，都想体现在业主的方案之中。比如智能家居，我们可以让业主家里的智能系统做到跟比尔盖茨家同步。我们最近也在研究全球最先进的太阳能采暖系统、地冷技术。我们的设计包括了设备的选择和设计，从科技或者是设备方面来提升居住空间的舒适度。设备虽然是在装饰之下、生活表层之背后的东西，但是这才真正的核心。表层是比较简单的，而且随时可以更换的，但是硬件系统的东西对于装一套房子而言，往往只有一次机会。我是工业设计出身，所以在做系统整合设计的时候才会觉得得心应手。如果因为专业方面的欠缺，就只能被动地从供应商那里选择，而这其中肯定有商业利益的成分。不是说商业利益不合理，而是失去了自我判断和选择的主动性。简单说，我可以站在更高的高度来选择更适合业主的东西。如果是行业细分太专业，设计师肯定也是搞不定的。就像我们会说中国的医生其实比老外医生厉害，因为中国医生大多数是全科医生。正因为我们的装修行业还存在很多不足，才会倒逼设计师不断自我提高和成长，这是积极的影响。在一些工装项目里，我们会从室内设计方案的确定来确定建筑设计方案。这样的做法可以给甲方带来更为合理的优化方案，最终体现在节省成本上。这对甲方来说，就是最好的结果。高邮的一个酒店项目，1楼到28楼上下都有有一堵墙，我们讨论了以后觉得没有必要，这一项节省了好几十万。如果是在大楼主体施工时候砌好了，之后再砸掉，一下子就是一百多万没有了。类似这样的情况出现，甲方都会对我们的工作表示高度的认可。凤凰网江苏：您当下关于软装设计有哪些想法？△&& 合肥保利西山林语夏康：从专业来看，软装陈设设计是属于装饰设计范畴。跟家具设计、工艺美术之类会有更多的联系，跟建筑的本身联系相对会少一点。它也需要有一些建筑知识，但是要求不高。现在的软装设计跟2000年时候的室内设计状态差不多。那个时候家装设计师会告诉业主，选什么砖、什么门、什么地板&&业主没有足够的信息量，所以就由设计师来做信息的整合。所以说，现在的软装设计跟那时候的室内设计很像。2004年，我回国之后接到的第一单的设计费是50块钱（/平方开），那时候我们已经开始研究整个住宅配套系统了2004年引入地采暖系统，2011年开始引入新风系统。当时全南京做地暖的公司也就有五六家，我们想要找到更多的选择，民用市场其实也才是刚刚兴起。2010年，我们的设计费定在100（元/平方），现在是300（元/平方）。我们的设计方案是由设计部一群人完成，这是正常的设计事务所的工作状态。传统的家装公司对设计师的定位更像个销售员，并且很方便做利益分配，一群人就很难摆平。△&& 合肥保利西山林语凤凰网江苏：作为树屋设计创始人，给自己什么样的定位？夏康：我觉得自己每天各种签字，有业主的时候谈方案，很多时候像个会计。整个公司都处在一个自动运转的状态，我在与不在不会有什么差别，基本上属于无为而治。公司是开放型的，有事情全部在工作群里解决。有意见公开表达，千万不要单独找我谈，我一定不予理会。这一点所有人有知道。这么多年，人员变动极少，一个是结婚离家太远，一个是因为自己问题被劝退。稳定也是一种好的信号。凤凰网江苏：记得有一次你被业主投诉，后来竟然是树屋的其他业主集体正面顶贴支持你。最后如何了？夏康：投诉贴也不是业主本人写的。主要是该确定方案的时候没有及时确认，或者已经施工了又要改，这样导致大量的重复劳动和工期延误。最后交付阶段，业主跟当时转介绍的朋友提了工期的事情。结果是这位朋友发了投诉贴。我是觉得交付品质没有任何问题，也就没有回应，没想到我们其他业主出来顶贴支持。最后，确实是没有太值得纠结的细节，帖子自然沉下去了。差不多十年前的事情了。有了微信之后，我建了业主群，把所有业主都拉到这个群里。大家聊完装修、聊生活、聊娃&&之所以这样做，是对自己有信心。除了对自己的员工一个标准，我对所有人都是相同的标准，完全不需要担心会因为什么事情被公之于众而演变成不可收拾的后果。凤凰网江苏：作为父亲，您对孩子的陪伴方式是怎样的？夏康：老大是内向的，老二相反。在兴趣方面，老大比较喜欢阅读吧，老二很早就显示出对画画的兴趣。老大在这个学期转到泰国读书了，在一家英国学校。我带着他去参观考察了两次，第二次他主动说想要留下。那里所有老师都英国人，有剑桥认证资格。一个班13个学生，课堂氛围很自在。其实他在学校读书也还好，95分在班里是倒数。我觉得这样的环境太不适合老大的成长了。一味靠成绩来定成败，95分还要背负倒数的名次压力，作为家长我也是很无奈。他们班里有三个都转去国外了。凤凰网江苏：这么多年有什么事情让你觉得感慨？夏康：我有一个业主，装修完了找我三遍，想改行。我说这行多苦多难。她说她遇见这个行业才明白自己将近十年的化工设计的光阴都是在自己不喜欢的状态中度过的。而做家装设计、画图，每一个点都能让她找到生活和工作的乐趣和激情。我在很多场合都提到过这件事。【设计师简介】夏康高级室内设计师1971年生于江苏南京，毕业于湖南大学工业设计专业。1994年-1999年就职于江苏省建筑科学研究院室内设计所及江南公司装饰设计公司，并任所长。2000年-2004年游学英国2004年与李磊共同创办&南京树屋室内设计有限公司&。现任南京树屋室内设计有限公司法人代表，设计总监，高级室内设计师职称。在近20年的设计生涯里完成近1000项室内设计项目，曾获2013年江苏室内设计大赛二等奖。设计特点把传统优雅的中国元素与西方的简约雍容巧妙结合，将欧美文化元素渗入设计概念，加上西方科技的舒适特质，利用线条和色调的对比设计出独特的作品。为了不断提高设计及技术品质，夏康经常在世界各地游历，将自然建筑和环境融合以设计出别具一格的作品。设计作品善用空间的巧思。他认为室内设计的宗旨是创造舒适的居住环境，任何隔间，经他略为调配修改，都会变得既美观又实用；本来狭小的房间，经他改动一番，便会感觉宽敞起来。他还会根据居者的个性及喜好而添置装饰，将居者的气质和品位含蓄的表现出来。主要设计案例：工装设计：高邮汇富金陵酒店（五星级）泰州安方电力有限公司南京市国家安全局淮阴卷烟厂淮阴一品梅大酒店南京金丝利喜来登酒店（五星级） 池州万紫千红会所池州盛世豪门会所安庆鼎会国际会所合肥皇家玖号会所合肥中润国际餐饮会所家装设计：星雨华府御江金城长江路九号保利紫晶山保利香槟国际复地新都国际紫金东郡金地自在城亚东观云国际常州豪庭花园万科金色里程银城东苑统领柏庄栖园等中高档社区及别墅。
[责任编辑：李诚]
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求这篇论文的写作思路.（有重谢）.“完全垄断市场理论”在我国垄断行业中的分析应用.这篇论文写作的思路一点都没有,高手给点好的建议吧.（比如研究它有什么含义,揭示什么什么,对策是怎么样的,等等）.
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解释完全垄断市场的概念和指出这个概念的内涵.举出当今完全垄断市场的例子.（移动,联通……）指出这样的坏处.分析垄断产生的原因.垄断存在的理由,揭示了什么社会问题.结合这些社会问题预测继续垄断的后果.提出一些反垄断的措施.
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[08-03]金融行业的哪些工作可以达到年薪 50 万？转载
我这种正儿八经在上海银行业混的，就静静的看楼上这帮人吹牛逼，吹，可劲给我吹。&&&& 没雄厚资源或者全公司缺你就是不行的能力，凭什么给你50万这么高的收入？&&&& 其他地方不清楚，单说魔都，网上找的2016年平均工资都在6-7千元之内。不要扯什么灰色收入，统计误差，上到60岁下到刚毕业的小年轻，平均收入就这些，你凭什么一个抵别人6个？楼上有位说的好“你当老板开善堂的啊”？！&&&&&&年轻人啊，不要听风就是雨，拿别人吹的牛逼当真理，将来误导了祖国的花朵你们是要负责的！------------------------------------------更新于----------------------------------------------------想了想还是讲点心里话吧，上文只是某个心情不好的夜晚随手写下的。一、金融及金融行业是什么&&&&&&&&&&Finance,中文翻译作“金融”，但这一词的本意类似于资金管理（money management），上到国家财政、货币政策 （public finance）,中到企业资金管理（corporate finance）下到个人收入安排(personal finance)，都是涵盖到其中的人员。 二、为什么金融行业很能赚钱&&&& 这个问题太大了，就说银行业吧，我自己的体会是：银行业靠1.垄断地位2.边际收益递增的特性来赚钱。垄断行业这个我懒得解释了，就说边际收益递增吧。银行信贷员做一笔100万的贷款和做一笔1000万的贷款，后者所需要的精力和时间一般不会超过前者的两倍，因为需要收集的材料，需要写的报告，需要走的流程，基本差不多。&&&&这就是为什么金融行业和IT行业挣钱的原因：边际收益递增。只需要增加很少一点成本，就可以得到很多的收益。不像传统的制造行业，生产100个单位的产品，要有相应数目的流水线、厂房、原材料、工人…………，你要同比例扩大生产规模吗，好，除了通过类似延长时间这种优化生产效率的手段之外，就只能同比例增加这些生产要素了，而且从规划到出成果时间非常久。IT企业应对双倍的用户访问呢，不过是多买几台的事情，10倍的授信额度对于银行信贷员而言也不过是多写几页材料，过个贷审会而已。这差异，怎么比？引用一下[@url=u.php?uid=71296] 的回答三、金融行业里干什么年薪可以达到50万&&&&&&其他行业我不熟，在银行业的营销部门，你为银行一年创造的利润达到500万以上的话，你的收入差不多就是50万了，这一点各家商业银行有点差别，但不会太多。股份制商业银行公司银行部的客户经理们，能生存5年以上的，基本都能拿到这个数字。&&&&&&听起来是不是好简单？我当年的时候，本来就是在国内不算差的大学里，以接近100:1的比例招新人，而且能在股份制银行激烈的竞争下待到5年以上，10个里面差不多就1个（当然9个里也包括找到更好出路的）。&&&&&&当然，更加坑爹的是，听起来挺多，刨掉各种返利（你懂的），再扣掉住房，交通，小孩教育，日常开销，真TM不剩几个钱，天天琢磨着是不是要逃离上海。在介绍各个行业收入上，这位答主@猪铁 的回答很赞四、一点微不足道的人生经验&&&& 评论里很多都在说银行业不算金融行业，我很清楚自己不配姓赵，只是个为了家庭忙碌终日的普通人而已。可是这个提出这个问题的人还是个在读书的学生，来知乎看这个问题下回答的也有很多会是对社会从无接触的学生。很多你们吹过的牛皮，在社会上闯荡过的当然一眼就看的出来，但是他们呢？&&&& 他们会知道在房价均价5万+的上海，平均收入不过6000多他们会知道即使拿到50W这种看似不错的收入，在大环境下也是日子过的紧巴巴的不说，随便一点身体上的问题或者宏观经济波动就会职业生涯GAME OVER？&&&& 话就说到这个份上，爱听别人吹牛来体验快感的，我也不会去试图叫醒装睡的人。不服拿毛爷爷砸我呀，你在网上骂我，我不还是照常被客户尊称X经理，在写字楼里风不吹日不晒，拿着超过超过上海90%的人的收入，我还能少块肉？ ----------------更新-------------------&&&&&& 过日子里子最重要，别人给你面子上贴金毫无意义。上海的银行证券保险信托租赁基金期货这些金融行业里多的是拿着不高的收入却要忍受着上海高昂房价、为领导“一将功成”献祭自己多年青春的职员甲、职员乙。&&&&&&不管在哪个金融子行业做什么职位，先问问自己能创造多大的价值、有什么样的能力，再想想自己是不是能胜任那个职位，该不该拿到多少工资。德不配位，必有殃灾。&&&&&&祝自己辞职快乐，希望自己能早日离开这危险的金融业。
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共同富裕是社会主义市场经济的根本目标。下列举措有助于实现这一目标的是
①调节垄断行业过高收入②初次分配重视公平，再分配重视效率 ③缩小区域间的收入差距④提高最低工资，建立职工工资正常增长机制 A．①②③ B．①②④ C．①③④ D．②③④
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