502 Bad Gateway
502 Bad Gateway懒人卖服装8个月 月收入达46000元_服装店聚合信息_开店之家
当前位置：&>&&>&&>&
懒人卖服装8个月 月收入达46000元
小编精心推荐
自5月份开业至今已有8个月，从最初的9000多的月营业额，到11月的46000，实战演练加上前辈们的经验学习，应该说还是收获了不少。用文字把他们记录下来，一是对自己的经验的总结，二是经营中的一些疑惑也想和大家探讨。一、找店铺开店第一头疼的事情就是去找店铺。从萌生开店的想法开始，就一直留意店铺。我在南方的小省的省会城市里，店铺的情况无非两种：合适的铺面价格太贵，便宜的铺面又看不上。本人资金有限、经验为零，自然不敢妄下大投资。就这样拖了将近半年。将近4月底的时候，终于在犹豫中选定了店址。属于市内最老资格的商圈，紧邻最老资格、人流量较大的商业大楼，只不过是在这幢楼的背面，面临停车场，是进入该商厦停车场的必经的两条路径之一。人流当然也和前广场那些寸土寸金、人流乌泱泱的铺面所不能比的。这一排面临停车场的铺面是某开发商挨着该商业广场的背墙盖起来的，应属临时建筑，共有11个铺面，每个铺面36-40平米左右，店面还是比较漂亮。这个位置最令人头疼的地方是，店铺门口即是停车场的部分，也就是说门口是个停车位，周末的时候门口基本被堵住。这排店铺基本上是品牌女装、美甲店、饰品店等等。我是唯一的童装店。房东直租，进场费18000，租金6500/月，三个月一付，押金是三个月的房租也就是19500，前任店主的装修设施转让费6500，这个店铺其实也不在我预想的承受范围内。但是找铺面实在找的很疲惫，18000的进场费相比之前听的动辄3万以上的转让费要能让人接受。让我最终下定决心的是因为有一个做女装的朋友提出要和我分租那个铺面，一人一半，上述的费用将减半。我方才下定决心。就这样我的进入资金就是32000左右，加上接下铺面以后的简单装修费用，进货前的启动资金用了37000左右。总结：现在回想起来，找了这么多个铺面，可能还是要庆幸一下这个铺面还算是我的资金、经验承受范围内较合适的铺面。这个铺面的缺点是显而易见的：1.人流比前广场差远了，这里常常静悄悄。很多人不知道这里还有一排铺面，我常常要很费劲的向朋友们解释我的铺面在哪个位置。就在我经营的这八个月里，共有四家铺面撤走，其中有两家已经因转不出去（10月旺季的时候）而直接扔回给房东，另有一家开了4个月的内衣店也准备撤退扔给房东，除了紧邻商厦后门口的女装品牌店，其它几家似乎都是在挣扎中。我开始意识到严峻的形势，原来不是店店都挣钱的。难怪有前辈说服装行业看似门槛很低，其实淘汰率最高。不过在后来的经营过程中，我也认识到，生意不好，不能一味的怪地理位置不佳，还是可以有努力的空间的。2.租金偏贵。3.另一个头疼的事情是门口是个停车位，门口常常被堵住。8月份开始，这个停车场改为收费，情况才有所好转。当然，它的缺点也是优点，那就是进车场的一半以上的车辆都要经过我的门前，而这些开车人要比在前广场闲逛的人要有消费力。那就需要在橱窗和陈列上下功夫了。另一优点是，这一排铺面就我一家做童装，商厦里因为有大部分的面积用来做儿童游乐场，只有6-7个个国内品牌童装店，根据我的眼光来看，只有一个牌子的衣服入得了我的法眼。如果在货品和价格上下功夫，还是可以把一部分该商厦的客人争取过来。当然这些总结都是事后才慢慢体会出来的，当时只是满腔热情的在折腾，似乎感觉前途一片光明，看问题也不能这样深刻的。二、进货这基本是一个店面生存发展的最根本因素之一。也是一个很长的故事了，再分点小节吧。1.货品定位。一开始我也是走了弯路，交了学费的。进货就像平时买东西一样大手大脚，很容易被推销员打动。进货很具有随意性。当时合伙人看好了日子，说26日是个良辰吉日，也就是我接下铺面的第4天，合伙人在外地进货（她还有另一家店），我只得在店里张罗装修事宜，同时还上着班，根本没有时间去外地进货。就决定在本地批发市场进一个我曾在广州考察过的牌子先铺点货。这个牌子款式是中规中矩的风格，但质量是不错的。我去那个批发商那里很大方的随意挑了将近9千的货，就匆忙开张了。到后来慢慢有空了，又开始在淘宝上淘，很随意的下订单拿货，质量参差不齐，到后来这两类货品基本都被我很辛苦的清理掉了。一开始几个月生意真是清淡，一是进入时期正好涵盖整个淡季、且新店人气不足，二是货品没特色，这个牌子我是再也不敢碰，根本不保护市场，当地低档市场都有这个牌子，价格根本做不起来。三是定位不准确，货品很杂乱，进货很具有随意性。四是进货量没把握好，进货量和销售量比例不符，很占压资金。后来到广州批发市场进货，新手第一次进入批发市场，那是怎样一个眼花缭乱，很难下手。这次拿货主要是以外贸为主。外贸单主要包括欧美单、日韩单。日韩单普遍要比欧美单贵，但是款式新潮、时尚。从尝试销售日韩单到现在以日韩单为主，店铺的定位慢慢清晰起来，在宣传过程中也直接标榜为日韩童装店，货品档次和卖价相应提高，逐步进入了正轨。趁着换季，我忍痛把夏季杂乱风格的货品全清理，就当交了学费。九月份全面上架日韩单外贸，其中又以日单为主，因韩单仿单较多，日单的质量比较可靠（这一点还是不得不佩服小日本的质量控制）。也是在九月，营业额终于有了较大的突破，由上月的1万升至2万，而当时隔壁某女装品牌店只做了不到一万的业绩。到11月，正赶上我们这里刚换季，遇冷空气，当月销售4万6千。2.进货渠道。确定了风格以后，店铺就很容易上轨了。进货也轻松很多。旺林姐说，满世界找货，不会有人照顾你的。我逛遍了所有的批发市场，基本确定了固定几家日单批发商。每次来广州，都会先去这几家批发商挑选大货，之后再悠悠闲闲去其他店铺淘点又便宜又好的欧美单，参杂在其中卖。固定批发商的好处很多，有新款会发图片给你，有好卖的款她会真诚推荐给你，要注意我用了真诚二字，并不是一味的瞎推荐。二是你会很信任他家货品的质量，不方便来广州的时候，可以通过看电子图片解决进货，这时候只需要看好款式即可，不用担心质量，又可以节省路费。一开始我是一个月去一趟广州，来回机票加上住宿费，成本800-1000.确定了风格，又固定了批发商后，飞去广州的频率就改为2-3个月去一次。成本大为降低，人也轻松了很多。连批发商到后来都称赞我气色比刚认识我的时候要好很多。三是最高境界了，旺林姐做到了极致，我只是浅尝而已，那就是赊账发货。我自己也很惊奇那家批发商会同意先发货给我，让我缓两天再汇钱给她，虽然金额也不是很大，但至少表示了一种信任，将来生意做大，进货量增加，或许合作的空间会进一步扩大。常常看到有新手问，在哪里进货好，推荐几家店等等问题，这真的很难回答。每个店定位不同，风格不同，适合别人的不一定适合你，要自己去琢磨，去尝试的。而且，三分货，七分卖，至理名言。这一段店里营业员各个有事轮休假，我只好扑上去顶住。接着又去广州准备年前最后一批货，所以耽搁了较长时间没有更新。这个时候备货，市场基本没什么新货了。但是在我耐心的不懈努力下还是有不少收获。很奇怪，每次都觉得自己已经把整个市场逛的非常熟悉了，可是下次去的时候总又能发现些新东西，新卖家。其实还是很享受这个过程的，那种淘到漂亮衣服，认识新的批发商，比逛街给自己买东西还要兴奋。另外，12月份的销售不尽人意，只有35000左右.12月份我们这里太热，经常高温25-28度，值钱的棉衣都卖不动，加上换季时已经备足了衣服，就等春节前的采购，所以12月份回落是正常的。
开服装店是传统的赚钱项目也是门槛最低的创业项目，如何开服装店?服装店的经营管理该如何去做呢?开店不是什么难事，难的是服装店的经营管理，这和后期的盈利有着千丝万缕的关系，如何开服装店?如何开一家赚钱的服装店呢?觉得要做到以下几点就可以成功的开好服装店了!如何开服装店?服装店的经营管理：打造形象，贩卖美丽买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。一切违反美的原则和行为都会使服装的美大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了!!因此，我们必须牢记卖衣服就是卖形象的基本运作原则，店铺的一切操作必须从美的原则出发，牢牢树立并用心维护 美的标准，只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的美来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个胜利!!如何开服装店?服装店的经营管理：克服恐惧，用心会好店铺经营每天都会遇到很多的问题，都会出现很多新的情况，要使店铺经营保持长久的生命力，我们就必须想尽办法每天树立更高的目标并鼓励去尝试与运用新的思路和方法。但一个问题出来了，往往很多人害怕它，不愿意去承担变革、改革带来的风险。这个时候，我们需要鼓励自己不用怕，只要用心就会好起来!因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移地前进，运用好的方法自然会成功。如何开服装店?服装店的经营管理：和谐共赢，互惠互利说到合作关系，李嘉诚有一番话应该给我们深刻的启发。有一次，李嘉诚应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说，他经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非说有什么秘诀的话，那就是我与人合作，如果赚10%是正常的，赚11%也是应该的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界。作为经营队伍中的一份子，我们必须明白，只有共赢才是赢，只有互惠互利的关系才会长久，我们只有在情感和利益上实现自我超越，能够将更多的利益与人分享，我们才有可能成就更伟大的服装经营事业。如何开服装店?服装店的经营管理：以人为本，重视人才即使您拥有了世界上最好的店铺经营方法，但是没有合适的人去完善它、执行它、发展它、实现它，这些方法恐怕也只能是光开花不结果。兵圣孙子曾经说过，故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。今天我们强调的 人为先，策为后与孙子的择人任势有着异曲同工之妙。是优秀的人才成就了一切而不是宏大的计划成就了一切，是优秀的老板与优秀的店长最终造就了一流的业绩与一流的店铺。在我折扣店，忽视了人的因素，就是有再好的策略，再好的方法也是枉然!!今天，我不得不再次提醒各位：不要期待以上所写所记是店铺经营中包治百病、一试就爽的灵丹妙药!把人放在第一位，以人为本，尊重人才，重视人才，才是店铺提升业绩，才是您走向商业成功的必经之道。如何开服装店?服装店的经营管理：善待员工，鼓舞士气做为品牌折扣服装连锁经营最基层的管理人员，每每到自己的店铺看到员工穿着乱七八糟的牌子在销售自己的衣服，看到员工在给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子，看到店铺死气沉沉员工没有一点朝气，这是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果。自卑就是失去自信，而失去自信的店铺不可能是一个优秀的店铺，在经营上缺乏自信的老板也一定不是一个合格的老板。作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任。斤 》》》
开服装店怎样选址?选址总是创业者头疼的问题，俗语说一步走错满盘皆输，选址的重要性就不多讲了，开服装店怎样选址?市面上也有很多的选址方法，创业者也一定看了很多吧，今天就不多介绍了，主要说一下开服装店选址的基础方法和一些开服装店选址的误区，哪些误区创业者一定要懂得避免，知己知彼百战不殆!开服装店怎样选址?服装店选址的2种最基本办法!1.市调法。这是一种最为基本和最为客观的方法。通过在目标区域对目标人群的消费水平、消费习惯、消费周期和频率等方面进行调查，统计数据进行分析，根据分析结论总结开店的可能性。2.追随法。首先，从专卖店类型看，门店销售型应该选择人流量较大的位置，而有销售人员支持的店面主要考虑形象的展示和人员交通的方便性，不用把人流量作为主要项目来考虑。最后重头戏来了，谁都喜欢好地段但是好地段也许也是陷阱哦，现在我们就一起看看开服装店选址的陷阱!开服装店怎样选址?陷阱一、迷信黄金地段非风水宝地不嫁是厂商专卖店选址中普遍存在的一种心态。殊不知，黄金地段的昂贵租金与激烈竞争所带来的经营压力，非一般专卖店所能承受。开服装店怎样选址?陷阱二、不顾形象，徒求销量对于经营玩具这类时尚商品的专卖店而言，除了考虑店址对销量的促进作用外，还应评估其对品牌形象的影响。为确保品牌形象不受损害，厂商在专卖店的选址方面还需强调周边环境的卫生、清洁、美观。开服装店怎样选址?陷阱三、盲目进入竞争饱和区过度集中往往会造成市场饱和。有时候，位于同一商圈的多家同类专卖店看起来生意都很好，实际上已达到竞争平衡的临界点。新增加一家店，市场就超饱和了，造成僧多粥少的局面，原先挣钱的都开始亏损，大家只有打价格战。开服装店怎样选址?陷阱四、行业偏离商圈定位每个地区都有自己的整体商业网点布局。错位选址，逆势而动，往往得不到宏观政策的支撑和大环境的推动，吃力不讨好，最后只能选择撤出。开服装店怎样选址?陷阱五、迷惑于客流量的表象对于专卖店而言，除了要考虑总体的客流量外，更应深入分析客流的有效性。以为人流密集、热闹的地点就是好商圈，这是对商圈的误解。开服装店怎样选址?陷阱六、缺乏借势意识做生意要成行成市，过分孤立仅靠一家门店单打独斗，未必就是一件好事。巧妙地借对手的势，往往能对销售起到积极的促进作用。开服装店怎样选址?陷阱七、广告空间考虑不足店招、立牌，展示架、海报，这些常见的广告道具对于专卖店的销售有不可忽视的作用，运用得当能起到四两拨千斤的效果。在选址时，最好是了解门窗是否可改装为落地式大玻璃结构，当地政府对店招悬挂有无特殊要求。开服装店怎样选址?陷阱八、忽视顾客消费便利性如今的消费者越来越挑剔，对购物场所的物业配套与周边公用设施的完善程度越来越重视。专卖店必须将这些因素考虑进去，否则店址再好，顾客也不愿光顾。开服装店怎样选址?陷阱九、低估消费惯性对购买的影响力在选址考查时要该地消费者的购买习惯进行深入调查，很多经营者虽然在定位、商圈的分析上下足了功夫，但因对消费者的消费特性考虑不到位，最终只能草草收场。开服装店怎样选址?陷阱十、不考察商业环境的未来变迁专卖店的投资回报周期较长，一旦周边环境发生变化，必将导致投资无法收回。有些目前看起来很优越的位置，可能过不了多久就会因 城市 发展变化的要求而陷入改造、拆除的麻烦。
怎样加盟服装店，那种服装加盟店最赚钱。怎么加盟服装店，是先打工还是先当老板?满城都是服装店，我要再怎样加盟服装店，服装店再开能不能赚钱?刚刚大学毕业一年的小焦一直想做点小本生意。想来想去，她觉得还是开服装店对她最有吸引力。可怎样加盟服装店才能赚钱呢?怎样加盟服装店，记者了解到，像外贸精品服装店、品牌服装折扣店、儿童服装专卖店等在沈城遍地开花，但却因选址、货源、销售技巧等多种因素而有赔有赚。外贸精品服装店：项目：主打各种国际大牌女装的原单、尾单店主：徐女士店铺：北三经街附近15平小店 一年轻松赚10万在北三经街上若干外贸服装店中，徐女士经营的外贸服装店并不起眼，但却并不妨碍它赚钱。徐女士告诉记者，像她这样只有15平方米的小店，当初从别人手中兑过来的价格是3.8万，月租每月1500元，进货的一共是140件，共计花15000块钱。夏装是一年四季所卖服装中加价最少的，最赚钱的是春装、秋装和冬装，秋冬装在料子上更加考究，而且厚实，那里面的利润更高，这就是满街都是外贸服装店的原因了。徐女士指着店内的一件真丝的外贸连衣裙说，这件衣服的进价是220元，是所有夏装中进货最贵的一件，我卖688元，这价现在算是甩货价，以前我都卖上千，你说我中间赚多少钱?怎样加盟服装店，徐女士又拿起挂在旁边的一条真丝连衣裙告诉记者，这件衣服是出口美国的，标价50美金，我进价是80元人民币，共进了12件，一件卖588元，到现在我已经卖了10件，单这一款，我就赚了5000元。投资收益：别看这店不起眼，可这里面的利润大着呢。有时一天就能赚5000元。为了证实自己的话，徐女士特别拿出她的所有进货单和每日销售记录，上面清楚地记录了每天的销售数量和金额，每天的营业额都在1500元以上。怎样加盟服装店，徐女士告诉记者，像她这样的店一年轻松赚10万一点问题没有。因为她店里的衣服都是外贸尾单和仿单，衣服进价一般在100元左右，而每件衣服的售价都能翻好多倍，即使打着八折赔钱甩卖的旗号，里面的利润也是惊人的。经营建议：徐女士告诉记者，像她这种经营中高档外贸服装的小店，赚钱的秘密就是会员，也就是通常说的熟人、回头客。徐女士说，是否能抓住回头客是这种店赚和赔的关键。怎样加盟服装店，此外，开这种店还要具备一些条件，1、选址要选在周围有企事业单位、学校、医院密集的地方。2、尽量卖中高档货，服装要有特色，尽量做到独一无二。3、要建立会员制度，抓住回头客，定期为回头客发短信提供新款服装信息。
推荐阅读：
本文来源：
点击查看更多相关内容>>
想了解更多开店必读的信息，请访问：
► 已有91位用户关注
► 已有77位用户关注
► 已有73位用户关注
► 已有17位用户关注
► 已有49位用户关注
► 已有59位用户关注
► 已有21位用户关注
► 已有89位用户关注
► 已有29位用户关注
► 已有19位用户关注
男性服装店铺的生意兴隆六大步骤不能少我们做生意都是要服务顾客的，所以要以顾客的眼光为出发点，才能让他买到他所需要的东西。顾客的价值观念不见得跟我们的相同，何况顾客还分男女老幼，因此...[]
加盟外贸儿童服装店，有一些特别的事项，我们要注意。因为任何店铺的成功都不是一蹴而就的，都需要加盟者不断地钻研，吸取教训，积累经验。但是我们可以从一些已经在此行业做出很成就的人们身上...[]
现在实体服装店的竞争越来越大，消费者的要求和品位也越来越高，重视店铺体验式营销固然是传统服装的未来发展的一种趋势，但是发展体验式服装店需要扩大店铺休闲区的装修，占用店面的大量空间，...[]
老年服装加盟店投资攻略之资金：开中老年服装加盟店，要根据各地中老年人的消费能力进行定位，一般来说，中高档的适合开在大中小城市，创业启动资金在10-15万元;中低档一点的适合开在县城、乡镇...[]
县城开什么服装店最赚钱?帮你赚钱的服装店怎么开?做生意要以顾客的眼光为出发点，才能让他买到他所需要的东西。顾客的价值观念不见得跟我们的相同，何况顾客还分男女老幼，因此，我们应该没法去...[]
8元服装店赚钱吗?如何做经营才赚钱?做服装生意很赚钱，这是大家都知道的，我想做一个8元服装店，不知道怎么经营才赚钱。那么，8元服装店赚钱吗?如何做经营才赚钱?小编就来告诉大家怎么做才赚钱，...[]
新手怎么开服装店？经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，新手开服装店必须的准备工作，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和...[]
现在开服装店还赚钱吗？开什么样的服装店钱景好？5种最赚钱的服装店类型，在服装界，9月是个忙碌的季节。纽约时装周刚刚结束，伦敦这边又华丽开走。在国际时尚的舞台上，东方元素一直是设计师们...[]
上一篇：下一篇：
免责声明：
1、本站所有内容，凡注明来源315货源网，任何自然人、法人如需转载，必须注明来源，如有侵权将追究法律责任。
2、未标明来源的，内容均来自互联网，版权归原作者及相关网站所有，由于不当转载引起的任何纠纷，本网站为不知情的第三方，不承担因此引起的任何法律责任，如涉及版权问题，请联系我们，确认后会第一时间删除。
www.315hyw.com All Right Reserved 315货源网新手开20平服装店 8个月赚7万零库存【转】 - 开店一族 - 衣联论坛 - Powered by Discuz!
衣联直播中心
加载中……
查看: 6566|回复: 7
新手开20平服装店 8个月赚7万零库存【转】
　& &开服装店做生意，我想大多数人最终的目标都是为了赚钱。可是亲爱的实体店主们，不知道你注意到没有，如果你在生意过程中从头至尾都没有具备清晰的库存危机意识和一整套相对应的库存控制思路及措施，那么，即使平时店里帐面体现的是盈利，可是在季末年终盘点总结的时侯你会恍然无奈地发现：你的服装店一年下来的盈利结果只是停留在帐面上，一年下来并没多少现金结余，你的盈利带给你的只是店里那一堆春夏秋冬过季的货品。
　　可见，赚钱与赚货，只在于你的一念之间。本人作为一个普通的新手实体店主，是如何在2010年开店第一年便实现夏冬两季零库存的经历与心得吧。
& && &本人虽然是2010年5月份才正式开店，但是真正接触服装这一行已有十几个年头了。说是开店，其实准确一点来说，是我老婆在看店，而我只是在上班之余一手包办进货、店铺陈列、促销、营运等等环节方面的工作。由于本人一直在品牌服装公司里任职，多年的品牌货品运作经验在自已的开店经营过程中或多或少还是起着一些关键性的作用，起点自然比初入行就贸然开店的店主高上一点，因而在后面的经营中可谓是顺风顺水。从2010年5月中旬开业至年底，短短8个月的时间，不仅实现了夏季和冬季两个季节零库存的“奇迹”，而且8个月现金盈利将近七万元。记住，不包括货品，是纯现金盈利哦。
　　当然，8个月赚7万元对于很多服装实体店主来说简直是小菜一碟，甚至不堪一提，可是，对于一个初次开店的新手，对于一个经营面积只有20平米，年租金只有2万元，且店面商圈并不理想的小店来说，能有这样的投资回报率的确还算得上难能可贵，可圈可点。
　经过半年多的摸索与实践，我觉得要控制好店铺库存，首先要做到八面玲珑。希望我们每一个开店的实体店主，每天打烊关上店门的那一刹那，就是要先扪心自问：“今天，我八面玲珑了吗？”
　　首先，“八面玲珑”的第一面：“慎”。所谓的“慎”，顾名思义当然是谨慎的意思。个人觉得在开店过程中的“慎”主要表现在以下环节：
　　1、店铺选址要“慎”。对于店面选址的重要性，坊间流传着一句话：“地段、地段、还是地段！”店铺位置的重要性由此可略见一斑。关于店铺选址的重要性我想大多数人都很明白，属老生常谈的话题，在此我就不再赘言。但为什么我还是要在“八面玲珑”的第一步就郑重其事地强调这个问题呢，实在是因为选址成功与否，不仅决定了你日后赚钱与否，同时也是日后经营过程中库存产生的源头之一。要知道，一个失败的店址，在你店还未正式营业的时侯，其实已经为日后的积压与库存埋下了伏笔。
　　本人任职的品牌服装主要做的是全国的商场为主。有一个不容忽视的现象是：在商场里同一个楼层，同样的一个品牌，同样的一盘货品，同样的优秀导购，最好的位置与最差的位置其业绩绝对是天壤之别。这也就是商场里很多商户打破头拼命塞钱走后门不惜一切代价也要弄个好位置的根本原因。
　　其实临街地铺店也是同样的道理。如果你选择了一流商圈，但却是一流商圈里最差的位置，那么，你的经营压力同样巨大。如果可以选择，建议你情愿选择二流商圈的好位置，只要你定位好，成功的机率也比一流商圈的差位置大一些。俗话说，“宁为鸡头，不为凤尾”，也许就是这样一种真实的写照吧。
　　总而言之，如果大位置好、小位置也好当然是皆大欢喜；如果大位置好小位置差，那么通过自身的努力也许可以扭转，但胜算机率不高；如果大位置一般小位置很好，如果经营得当，成功机率同样不小。而如果一旦大位置差的话，那么不管小位置是好是坏，你会发现你的诸多努力在残酷的现实面前都将显得如此苍白无力。
& && &说起开店，其实也是出于偶然。去年五月，妻子工作时与主管闹了不愉快，吵着要辞职。游子劝导妻子：“如果是工作，端别人饭碗看别人脸色是无法避免、天经地义的事，即使今天离开了这里，明天到另一家公司同样必须面对一样的问题，除非自已做老板。”
　　正是劝导妻子时一句无心的话，反倒提醒了本人。是啊，何不自已创业自已做老板？自已在服装圈摸爬滚打了十几年，干脆让妻子辞职，给她开一个服装小店，省得整天受上司的夹板气。
　　说干说干，于是开始积极地寻找店面。
　　由于正处于五月年中，这个时间段店面转让的很少。不过，差不多一个星期左右刚好离家不远的街上有一家店面转让，也就是我现在经营的小店。
　　从店租就可以猜出，本人的店面是位于本市的三流商圈，店面所在的位置是在一条长达五、六百米的过路型的街道。这条街道将本市的其中两条主干道贯穿连接起来了，所以整天人流，尤其是车流滚滚，好不热闹。
& && &当时顶下这间店面是这样考虑的，虽然本人平时工作时经常引导客户如何如何经营，如何如何合理订货，如何如何提升销售等等，但是毕竟自已没有亲身的开店经历，担心有些东西还是一下子难以把握，因此起步时低一点也好，这样风险也小些，就权当是练练手吧。再说妻子从未接触过服装这行，店里的大小事务都要靠自已打理，而自已平时要上班，一下子恐怕也难以有这么充足的精力。既然要开，那就从小店开起吧。
　　由于周边工厂众多，因此，这条街几十个服装店面都是卖的低档货品，主要消费群体都是附近的打工仔打工妹。而我的前一任店主虽然卖的也是同样档次的货品，但是前任店主之前对店面作过适当的装修，注重了一定的货品陈列，加上位置在较好的街道中段，因此相对来说还是比较突出的。而其它的店面根本就毫无装修和陈列的概念，只是一些简单老旧的货架，货品也是凌乱地随意摆放，灯光也只是安装了几盏日光灯，且白天根本大多数都舍不得开灯，店堂昏暗不堪。有的店甚至连简单的店招门头都没有。就是这样一条街，自已的店要如何定位经营呢？
　& &本人发现虽然原有的店面装修及形象离自已的要求还有一段距离，但是，它目前的整体形象跟同一条街相比还是有一定的差异化，相对比较突出，因此没必要急于 打破现状。其次，盘店时是日，正是夏装热卖之时，如果重新装修，怎么也得花上个十天半月，白白错过一段大好的黄金旺季。再则，保留原状 还有一个最大的好处，就在于可以有效地留住上一任店主的老顾客，顺利地进行新旧衔接，从容地打开局面。最后，还有一个好处就是通过一段时间的实操，从实践 中摸索出小店的合理定位，从而最终配合定位去装修，这样成功的机率肯定比事前那种想当然的定位然后再等待市场检验成功的机率要大得多。
　　于是，5月14日签好合同移交，5月15日进了一天货，5月16日正式营业，开业第一天在货品只铺了一半的情况下边边整理连陈列连做生意便赚了516元，顺利实现了开门红！令人惊奇的是，5月16日赚了516元，这个数字是巧合还是天意呢？
　　现在回过头来看，本人当时的决断真的是英明啊，呵呵。此举不仅非常成功地留住了上一任店主大部分的老顾客，并且帮助本人的小店迅速打开了局面。
& && &　说到定位的差异化，按常理来说，在低档街里肯定要顺应周边的消费群体，定位成低档跑量型。上一任店主虽然店面装修和货品陈列方面比其它店好，但是产品定 位还是跟周边一样，并没有形成真正的差异化。可是，经过一段时间的经营、观察与分析，我发现只凭装修陈列好一点点根本无法确立自已的竞争优势。大家一样的 产品定位，一样的批发市场拿货，因此撞货机率非常高。而这条街又是有名的砍价街，有的开价60可以给你砍到20，连本钱都不够，让你欲哭无泪。
　 　如果产品定位不改变，一样还是经营低档产品的话，虽然我家生意比别家会好一点，但是这样经营太累、也太被动了。当有一天晚上一个顾客试了足足两个多钟 头，试了最少有二三十套件衣服，最终选中一条牛仔短裤和一件短袖T恤，当时牛仔短裤开价是75，T恤开价45元，合计120元，如果顾客砍价在八、九十元 范围内就可以成交。因为牛仔短裤进价40元，T恤进价20元，共60元成本。可是最终这位顾客一口气砍到50元一套，当时老婆气得浑身直哆嗦，看着顾客砍 价不成丢下衣服扬长而去的背影，看着满店试穿过后的狼藉，我猜想老婆在收拾衣服的时侯当时心凉得连死的心都有。也就在这一刻，我当机立断下了决心——变！
& && && &当时作出求变决定的时侯是8月上旬，开业已将近三个月了。
　　当时取店名的时侯，本来一开始想取一个高雅或文艺一点的店名，或者干脆就来一个英文 名。可是后来转而一想，这样的店名如果在一流商圈的步行街里倒还好，放在这样一条低档街，总觉得有点不伦不类和怪怪的感觉，再说我的消费主体是附近工厂打 工的朋友为主，过于文绉绉反而显得有点酸，倒不如取一个简单、通俗、易懂易记易念的。当时米菲菲的帖子有介绍广州流行前线，介绍流行前线曾有的辉煌。当时 我灵机一动，干脆店名就取“流行前线”，不仅吻合自已以时尚流行为主的产品定位，而且通俗、易念，叫起来也够顺口与响亮。当时就暗下决心，我要让我的小店 成为这条街上名符其实的流行前线。后来的事实证明，我做到了！当然，这都是后话了。
　　还有橱窗设计，装修时我也将店门用玻璃隔起来，旁边只留一 扇小门进出，玻璃橱窗下面是三层隔板，隔板上陈列一些款式时尚新颖的鞋子，隔板后再订一个木格形的立体萄萄架，萄萄架上可以陈列三套服装。然后装上几盏漂 亮的射灯，每当夜幕降临，柔和明亮的灯光打在鞋子和衣服上，隔着玻璃有一股神秘的美感。路人透过玻璃橱窗往内里看，陈堂内貌若隐若现，让人被橱窗吸引驻足 的同时忍不住想进店一探究竟。
& && &　后面的事实也证明，橱窗的装修是非常成功的，它就象一块磁石，吸引着一个又一个路人进店，更夸张的是，有很多次本人站在门外时都发现有人骑摩托车经过， 已经过了十几米后又掉头折返过来，在橱窗外停留打量片刻后便停下摩托车进店。　　当时本人将小店的重新定位是：中高档装修、中档价位。此定位遭到了妻子的 强烈反对。妻子认为：这条街的主要消费群体是附近工厂的打工妹，而在工厂车间上班的人都喜欢便宜，实惠，如果进一些贵的衣服，鬼才会买你的！没人买衣服， 越高档的装修就越浪费。
　　其实妻子的话有一定的道理，也很有代表性。它代表了世人常规的看法。因为按照常规的逻辑来说，的确是开店定位要跟周边店面定位一致。可是我为什么却偏要执意在低档消费街里开中高档店呢？
　& & 而我之所以敢在低档消费街时开中高档店，还有一个最重要的底气，那就是前面我提过，这条街是过路街，平时人流车流巨大，我只要门头形象、装修形象、货品 形象吸引眼球，每天巨大的过往的人群肯定会注意，路人进店是迟早的事。只要进了店，我的小店的优势肯定有卖点。所以，我相信可以在这条街上创造和培养出属 于我的客源。
　　装修后门庭若市的事实也一一印证了本人以上的分析与论点。所以说，在经营过程中，千万不能一味地墨守成规，在严谨分析的基础上适当地求新求变。要知道，从某种程度上来说，改变现状、理性求变不仅不会提高风险，反而是降低库存风险和经营风险的有效途径与手段。
谢谢楼主分享，我们都要好好学习
实践出真知，开服装店不自己去摸索还真的是不知道
谢谢楼主分享
开店装修必须重要。
楼主再写续篇吧，顶一个
公安备案号)&&
Powered by}