网上流传的90后月入百万屌丝逆袭的案例不胜枚举，实在令人震惊，甚至到了怀疑其真实性。即便真的有这样的大神，对微商来说还只是很遥远的传说！

今天乐思享就带大家一起了解一下，在正常情况下，一个新人从0开始，到能够月入破N万，建立自己的团队，甚至能够做自己品牌，这一个过程的轨迹。

注：通常微商圈里的月入百万指的是流水而不是收入，我们今天讲的，都是实打实的收入而不是流水！

微商新人如果想要快速发展，月入破几万，拥有自己的团队，建立自己的品牌，一定要经过几个过程。也许很多人都有过这样的想法，包括你和我。但对于大多数新手来说，不知道应该如何突破自己，不知道如何达到目的地。

起点：0基础的微商新手

发展轨迹：选项目-开发客户-建立销售渠道-月入破万-拓展团队渠道-带团队--走向自品牌

1丶选项目：选产品和平台。

很容易理解，就是找一款或者几款适合自己，有一定市场空间和上升潜力的产品。

平台决定你的经营方式。当下可以选择的平台：淘宝，以有赞为代表的微店微商城，或者是直接在微信上卖货。

如果是选择了淘宝，就要去研究淘宝的玩法。淘宝平台相对成熟，而且最近两年淘宝给予C店（个人卖家）的支持越来越小，大部分流量都导入天猫了。现在做一个天猫店成本相当高，保证金加上运营基础费用第一年没有几十万下不来，想做好就更难了。目前很多淘宝店也在结合微商拓展自己的渠道。所以不建议新人做淘宝。

无论选择有赞类的微店，还是直接通过微信卖货，开发客户都是需要通过微信营销。无论是有赞还是其他第三方微店系统，都无法解决你的推广和客户开发的问题。只是一个辅助你卖货，管理订单，更好的展示产品的工具。

所以微信，新手做生意选择微信开发客户+微店系统展示产品管理订单的模式更靠谱。

任何时候，开发客户都不是一件容易的事情。但任何时候，都有做的好的那一少部分人。新人如何开发客户？

成交一定是基于了解和信任。所以，我们需要学习如何做推广，解决流量的问题，之后是互动转化的过程，包括朋友圈的文案，沟通话术，意向客户跟踪，等一系列的技能需要学习。

这一部分的技巧，网络上有不少教程，文字，音频，视频都有，要多看多学习。

记住：所有能够“一招制胜”的方法一定是不可以大量复制的，即便是2014年做过千万流水的团队，2015年做几百万都很难！

市场在变化，用户认知用户需求在变化，所以大家的灵活性和机动性很重要，对市场的把握，是需要你对市场有足够的了解，业内资源的积累，多方面经验的积累，才能有敏锐的感觉及时做出调整。

产品和市场把控上面，2015年春节之后，有几个观察力比较敏锐的团队老大开始筹备产品转型。2014年做面膜的大团队，2015年上半年没有及时转型的，业绩普遍大幅度下滑！比如思埠和韩束，部分面膜产品下滑了80%（是下滑了80%而不是下滑到80%）！

及时筹备转型的，选择女性痛经产品和减肥产品的，准备的比较早，做的都还不错。比如大熊珂含君的代餐粉和夫子的三里人家，比如袁小邪的呵呵（之前做格颜面膜），比如阳光菓子，都是在2014年底或2015年初就开始筹备转型，选择了女性痛经周边或减肥产品。

而到了2015年下半年再准备转型换产品的，基本就是跟风，做起来就很吃力了。

对了，还有两个案例，凡寇的眼膜和M16童鞋的有个姑娘（之前是河豚面膜），是在2014年底就意识到了问题，而选择了更细分的领域——分别是眼膜市场和女性经期用品，目前做的都不错！

当然，还有一些品牌本身就是选择了一个自己擅长的领域，从一开始就定位一个细分领域，深挖一个市场，比如摇篮果，坚持下来，虽然走得比较慢，但是无论是团队还是销量，都一直在上升。

开发客户的模式上面，2015年下半年，不少团队开始转型分销制，甚至代理制+分销模式并行的方式，重点在于解决动销问题。甚至不少团队开始引导代理分销团队开拓线下渠道，有了团队之后，选择多渠道发展，对于品牌来讲会更长久更稳妥。

简单来说：开发的客户是一种渠道，分销商是渠道，代理商也是渠道。线下合作的商超，店面是渠道，能够入驻的其他线上平台，社群也是一种渠道！

总而言之，只要有流量能够产生曝光，对动销起到直接或者间接的促进作用的，都可以当做你的渠道！

渠道的建立，是一点一滴积累的过程。每个渠道基本都有成熟的管理模式，这个部分是可以借鉴其他品牌的做法。

比如摇篮果分别经历了淘宝，线下商超渠道之后，发现这两个渠道代价比较高，于是尝试转型到微商渠道，并通过微商模式快速发展建立微商团队渠道，之后再开始拓展线下渠道，完成了微商转型“微商+线下双渠道”模式。

收入和付出成正比，要把大的目标分解为一个个小目标。

举个例子：我们可以先算一笔账。客单价100元的产品，末级分销商通常有20~30元的利润。按照20元来计算。一般情况一个人可以维护40~150个客户（投入的时间和精力不等），按照最高的，如果你能够维护150个客户，按照客户每个月消费1次，你一个月将会有3000元的收入！

当然，忽略了两个事情：这给阶段，你已经可以拓展自己的渠道和扩大团队了！

a，你有150个客户的时候，可以申请更低的分销价格或拿货价格，你的销售利润是更高的。

b，激励一部分客户成为你的分销商，这样你可以建立自己的另外一种销售渠道:分销团队或代理团队。这个渠道会帮你销售更多的产品，让你有更强大的动销能力，争取到更优质的资源，用更低成本拿到更好的产品。

5丶拓展团队渠道以及团队管理

这个阶段，大致可以成为一级/二级代理，通常一个人可以维护好40个分销商/代理商。你可以把新开发的客户转介绍给你的分销团队。对于你的分销团队，你是批发渠道，你的利润空间就没有那么高，大概在5~10元左右。不过利润给了终端销售，只有他们赚到更多，动销更多，你才能赚到更多。

比如你团队渠道有20个人，把客户维护在50人左右。按照每个人有100个客户来计算（都是终端消费者）。

如果是40人的代理商团队，你不需要直接维护终端消费者，完全转为做批发的生意。40*100*10=40000元。你的利润差不多在月入4万左右。

当然，这个阶段，你可以尝试升级做总代或大区总经销级别，你的客户就是上一个阶段的你（一级代理或类似地方经销商）。你能够管理的不会超过17个人（一级代理/经销商）你的利润空间可能更少，但是你的团队动销能力更强。按照带领10个一级团队来计算，每个一级团队成员有20个分销成员，每个分销人员有100个客户。每个订单你的利润可能在3~5元：

数据是理论假设，每个行业利润率不同，每个团队品牌的模式也不同，实际过程会有一些出入。

不过可以肯定的是：你的团队越大，你带领的人越多，你的收益越高。前提是，你能够用自己的经验指导他们卖货，帮助他们成长。

这个时代，一定是共赢的时代！特别喜欢算计，不喜欢分享，不肯让利给其他人的人的发展一定会受到自己的格局的限制！

否则，如果像去年微商的囤货代理制，团队泡沫化严重，招募了大量0代理商，但是靠囤货模式压货而不是动销，没有复购，也没有形成消费者品牌。最终导致泡沫破裂，团队严重分裂！

到了这个阶段，团队和客户都稳定之后，如果你还想继续前进，就可以筹备做自品牌了。当然，可能靠2万个稳定客户，并不能足以支撑一个品牌的建立，但至少比从0开始压力小了很多。

篇幅有限，关于客户开发，关于推广渠道的建立，关于建立自品牌过程中的那些坑和注意事项，我们将作为独立的主体单独写一系列的文章，大家敬请期待......

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现在的年轻人，什么都好，就一点不好，喜欢做白日梦：

何以解忧？唯有暴富。何以暴富？唯有做梦。

其实，这个世界上月入十万的方法有很多，有合法的操作，也有不合法的手段。

有些人能月入十万甚至百万，他们所操作的项目很多都是不起眼、被一般人所忽略了的，这些里面有正规的玩法，也有一些带颜色的操作，今天给大家分享一下，关于带颜色的操作手法，仅供揭秘，不建议实操！

我们经常看到淘宝上有9.9包邮、1元包邮的活动，很多人觉得实惠的同时，也会有个疑问，商家这样做，真的不赔钱吗？

某宝上1元包邮的东西有很多，发夹、小礼品、气球、铅笔、树苗、盆景等等，随便搜一下就可以看到，销量都是以千为单位的。

这些小东西，如果在线下购买，基本上都在2元以上，而网购只需要1元甚至更少，况且还包邮，这就迎合了普通人喜欢占小便宜的心理。

大部分的此类商家，设置标题的时候都很直接，1元包邮，很多人看到后感觉很便宜，立马就点进去了：

进去后才发现，原来是单价1元，满9.9才包邮。

到这里，很多人会有种被骗的感觉，但还达不到反感的程度，毕竟单价很便宜，即使下单，也不会感觉太亏，所以成交率还是很高的。

下面就来细数一下商家赚钱的几个点：

当你购买产品到9.9元的时候，商家基本上就不会亏本了，因为他们发货量比较大，另外找的都是小快递公司，快递费比较低。

平时我们寄快递，最便宜的都得6块，但是商家寄快递，价格可跟我们不一样，可能全国包邮的价格也就是那么3-6元左右，其中还有4元左右的成本，因此商家是绝对不会亏本的。

要知道，淘宝刷单的价格大约在3-4元一单，而且还有降权的风险，而这种玩法就不存在降权风险了，可谓光明正大，商家在赚钱的同时还让客户免费给自己刷单，可谓一举两得。

许多人在购买商品的时候，会有种习惯，按照销量来选择，商家通过以上方式提高自己的销量，增加自己的信誉后，把这个单品的图片、价格修改一下，销量和评价可以继承，那么这样一来，自然就可以拿其他赚钱的产品来继承廉价的产品了。

当你的产品可以排名在首页前几名时，你还怕这个产品卖不出去吗。

当然，在下单的过程中，肯定会有客户不看详情页直接下单的，此种情况商家都会主动联系客户，说明包邮的情况，如果没人回应，自然是不会发货。

当有客户咨询客服时，客服会说明购买多少钱才能包邮，会让你继续逛一下他们店的其他产品，如果你实在没看上，你申请退款，商家肯定会同意，你也不会有什么损失，当你看到其他产品觉得还不错，就一起买了，那么这个时候商家自然就赚了。

有些人觉得，9.9包邮的商品，就算不亏钱，也挣得不多，毕竟单件利润少，呵呵，年轻人，你们知道这词儿吗？

只要销量足够多，就算每件的利润很低，加起来依旧非常可观，淘宝上很多都是上万的月销量，就算一个订单只赚一块钱，当然肯定不止一块钱，月收入也是过万的。

4、卖信息赚钱（带颜色的操作）

有些不良商家，用一些小产品吸引客户拍下，然后将客户的电话、QQ等资料用于微信或者QQ营销，有时也会卖给同行。

这也就是为什么微信上经常会有陌生人加你了，并且大部分都是微商。

其实这并非什么新鲜的事情了，比如你做化妆品的，自然愿意和卖女装的交换资料，所以出售资料或者交换资料用来做微信营销也是一种非常重要的方式。

但这种做法属于出卖客户隐私，是违法违规的！

这里要说是和上面信息出卖有一些类似，其实关于快递信息泄露的事已经不新鲜了，我们可能都遇到过这种情况，新办理的手机号没几天就收到了各种业务员的电话骚扰和短信群发，但令人疑问的是这些业务员如何得知的自己的联系方式？

互联网时代我们的活动大都发生在网络，我们常见的举动就很可能导致自己个人泄露，例如网购时填写的快递售货信息，快递单被公开出售也已经是诸多快递企业的潜规则。

许多信息泄露的来源，或是因为用户个人的粗心大意，或是快递业“内鬼”的监守自盗，快递行业所谓的隐私保护，对防止信息泄露的作用十分有限。

因为快递单上面的涵盖信息内容包含了用户的手机号、购物内容、居住地址等信息，市场需求旺盛，并且快递信息贩卖做的是无本生意，其暴利程度可想而知。

虽说现在快递公司在个人信息保护方面有所改进，采用“隐私面单”，但是我仔细看了一下，有的快递单还是有电话号码留存在，而且还不算有些手写的快递信息。

快递信息贩卖的主要渠道也是通过QQ群，只要QQ群搜索“单号信息”就会出现大量买卖单号信息的群，圆通、中通、申通等多家快递公司，甚至包括EMS等快递信息在群里被大量出售，根据不同快递信息的类型，售价在3-5元/条不等。

快递员每天收发的快递数量十分庞大，虽然每条信息的费用很低，但长此以往计算下来，对有的快递员来说，这的确是不小的外快收入。

虽然很多快递公司加强了内部管理，快递面单也是统一收回统一销毁，但是在快递配送的过程中，还是有十分充裕的机会，让快递员们获取用户信息。

如果一天一个快递员可以收发50个快递，那么一个月长期下来就是1500条用户信息，按3元每条价格，那么一个月下来，对于一个月薪不到万元的快递员来说，只要收发完快递后简单拍个照就可以赚到自己每月工资一半多的额外收入，谁不会心动？

在巨大的利益面前，暴利也往往是灰产最大的魅力。

所以，谨以此告知大家要注意保护个人隐私信息，以防遭遇不必要的骚扰诈骗，更不要操作此类违法违规之事，虽然无本暴利，但是黑心之财还是不碰为好。

不管是9.9包邮还是卖信息，他们所产生的价值，比你想象中要多的多，也不是我等凡人能追赶得上的，还是安心做我的白日梦吧。