四季青服装特色街 图片来自：作者拍摄

过去十年随着电商的快速发展，广州十三行、武汉汉正街、到杭州四季青，这些曾为整个中国服装行业提供货源的批发市场一个个都陷入了迷茫。批发老板们抱怨货卖不动、店铺租金上涨；做租地买卖的市场管理者还面临政府随时可能拆迁的行政指令。

虽然听起来做零售的电商与批发生意关系不大，许多淘宝店主都是从这些批发市场进货的，然而当淘宝店们不断长大，它们开始纷纷越过层层批发商，直接向工厂下单。

这个1980年代就没怎么变过的服装批发生意会有新的出路么？在距离淘宝城不到1个小时车程的杭州四季青服装批发街，它的管理者一直在尝试。

四季青的互联网转型之路

2006年，张静从浙江工业大学计算机专业毕业。她放弃去写建筑设计软件的机会，选择了杭州四季青服装集团的信息技术部门。这个当时已经成立5年的部门，主要任务是给服装批发商们做个淘宝商城。网站名字叫做“四季青服装网”。

今年4月17日，更新了老旧后台技术架构的批发商进货移动应用“掌上四季青”重新上线。它还有了个新名字——“摩街”。据张静介绍，之所以改名，去掉了更有名气的“四季青”，是因为他们想去除地域性，把摩街定位成一个对接全国服装批发商的平台。

过去一年，四季青服装集团让一个10人左右的招商团队常驻在了广州，专门负责对接广州的工厂。现在入驻摩街的广州制衣厂大约占10%。

“我们是有野心的。”张静这样描述四季青服装集团做的事情。

不仅仅是四季青，一批地处广州和杭州的科技创业公司也看到了本土服装批发市场转型需求。它们给批发商们做了一些开单和营销的工具。

走进四季青3楼一家叫唐卡的服装店，店长王美丽的工作台上摆着一台PC、两部iPhone和一台iPad mini。她用得最多的是平板电脑上一个叫做商陆花的开单应用。以往，这些工作全靠老板手写账单，总会有几笔糊涂账。

和多数开单应用一样，商陆花实质上把部分实体店运营数据搬到线上，比如客户在什么时候进货、哪一个款卖得快、哪个客户拿货量大等等。在全国50多个城市，积累了5万用户之后，在2014年杭州衣科信息技术有限公司紧接着推出了批发订货应用商陆宝。这个拿货平台鼓励商陆花用户把自家新款上传到自己的店铺里。

据IT桔子收录数据显示，服装批发产品目前有45个，24家公司在做类似的事情。

可是，服装批发生意搬到线上之后到底是什么样子的？无论是四季青，还是创业公司、甚至阿里巴巴，都没能找到把线下批发生意搬到线上的结合点。

互联网或许并不适合批发市场

2008年，阿里巴巴旗下的，却至今没能在阿里承担起一个独立的收入板块。

2010年，阿里巴巴提出“购物上淘宝，批发上1688”，并推出帮批发商品牌找代理的供销平台。可是6年后，在2016年6月，马云在投资者会议上对外表示，之后发布的季度财报中，阿里巴巴将不再公布1688网站的成交金额（GMV）这个电商的重要指标。做生意不谈收入了，可想而知，收入肯定不再好看了。2015年第四个季度，阿里巴巴GMV达到9640亿元这样一个峰值后便开始下滑。

　　在内蒙古包头市的一个建筑老板杨钢利，今年才28岁，是一个典型的80后，老家在石家庄郊县农村，几年前在市里买了房子。虽然年龄不大，杨钢利已经在建筑圈儿摸爬滚打了四个年头，此前他有五年的工作经历。杨钢利分析了建筑行业未来发展的创业趋势。现在来听听杨钢利讲述自己的创业史：

　　“2001年初中毕业后上了中专，那时计算机还不算普及，就选了计算机专业，主修平面设计。三年后找了一份室内装潢设计的工作，每个月两三百块工资，管吃管住，只干了三个月。后来又找了一份橱柜设计工作，尽管收入还行，但感觉没有发展空间又辞职了。”

　　杨钢利回忆起以往的“苦日子”，语气透着些许无奈。据他说，他还干过室内设计，和同事合伙开过设计室，而最终一个洗浴中心装修项目让他回到老家县城干起了建筑业。

　　对于杨钢利来说，2009年回到老家县城，除有人际关系外，回家照顾父母也成为他日常行程安排之一。不过，令他没有想到的是，在洗浴中心装修项目完工后，由于一时无项目可做，竟召集了一帮老乡开始做土建工程，在完成一个车库建造之后，又帮人盖起了两栋高层。

　　“刚开始只是做劳务承包，招木工、钢筋工干活，以后慢慢越做越大”，杨钢利说起开始做包工头经历时略显兴奋。不过，万事开头难，他面临着大多数包工头同样的困境。用他自己的话来说，干这个行业从来就有难处，不是缺钱，就是缺人，等有钱有人了又没了项目。“有时候工人上午过来干活，到下午时还不知道从哪找钱给他们发工资，只得找亲戚朋友东拼西凑。”

　　当谈及社会上频频传出农民工工资被拖欠的新闻，杨钢利坦言，除一些不法包工头卷钱逃跑外，大多数人不会赖账不给，有时也是不得已为之。“一些工期紧的项目，出现质量问题就得返工，但农民工流动性很大，有时很难找到负责人，有的包工头为了避免自己担责任，故意扣押工人一部分工资。”不过，他还称，由于劳务费用占工程款比例不大，近些年人社部门也加大对项目承建方的监督，替农民工讨薪，拖欠工资现象已经很少见了。“总理一直强调不能拖欠农民工工资，有时也给我们造成不小的资金压力啊”，杨钢利对此调侃道。

　　而对于施工中的安全问题，杨钢利一针见血地指出背后是一本不得不算的经济账。“一个是宣传教育，另一个是硬件防护，都会提高成本，现在各行各业都重视安全生产，作为包工头也得尽一份责任”，“一旦出了人命，赔偿金、处罚金以及延误工期带来损失动辄上百万，这也逼得很多包工头不得不重视安全施工。”

　　尽管摊子越做越大，但相比大型建筑企业，杨钢利带领施工队仍然显得弱小，而在目前建筑行业中面临着两难困境。“这个行业有很多不规范地方，在给我们带来生存空间的同时，又导致我们不可能承包到大的项目，毕竟资金、技术、能力都不如人，而未来如果国家对建筑业进行清理整顿，估计我们就要面临挑战，所以现在只能在夹缝中生存。”

　　其实，除行业本身特性外，整个建筑行业也因房地产调控政策遭受着冲击。由于各种政策限制，很多开发商无法取得开发贷款，再加上市场销售不景气，新建工程数量也随之缩水，而杨钢利这个包工头的日子也受到影响。据杨钢利说，他地产界的某位朋友中标了一个城中村改造项目，但在给当地百姓发完拆迁补偿款，建好回迁房后就没钱了，由于无法从银行贷款，现在手中的地皮也只得暂时搁置。

　　“开发商没钱，我们得垫资，但楼能不能卖出去，我们的钱能不能收回来不好说，所以得谨慎，不敢贸然揽工程”杨钢利说。就在2012年年底，杨钢利和他的施工队建造的县城某小区的六栋居民楼刚刚完工，目前手头并没有新的建设项目。

　　既然暂时没有项目做，杨钢利便想趁着过年好好休息一番。对于以后的生活，他笑着说：“希望能够拿到更多好的项目，争取干到四十岁退休。”

　　“未来嘛，就是希望活儿能好干一些，工程款能及时到位，当然能干一些政府类的工程最好，谁都知道政府不缺钱。”包工头杨钢利在蛇年初始谈及自己的新年愿望时这样说道。