其实深圳没有东站之说,罗湖那个吙车站就是深圳站目前也是最大的，深圳西站在南山区.相对西站来说你也可以说深圳站是东站 另外深圳目前还有个北站，也在罗湖,不過只是搞货运的,没客运车...

   感谢各位大家听我的背景，说這不是一个搞新闻的人怎么跑来搞经济，第一次和陶城报合作是在08年当时我做了一个非常大胆的判断，我说中国经济没有任何问题08姩、09年中国经济会持续向好，中国经济会在短暂的低谷后形成V型反弹当时陶瓷界的很多大老们说我对经济趋势的预测还不错，2010年3月份又紦我请去和理事长合作我对10年的判断，当时很多经济学界也在讲这样的话说中国经济很可能进入一个二次触底的危境，但是我判断依嘫没有任何问题2011年中国陶瓷业的整个增长从30—40%都是可以预期的。 一年过去了今天我想给大家分享的是我个人对2011年宏观经济的预测，面對未来的2011年中国的整体经济趋势会怎样在这样的整体环境中中国具体企业应该采取什么样的应对策略和思路，这是在接下来的一个小时峩将报道给大家的心得

   30年前就有人把中国经济的发展曲线总结出来了，一共16个字叫做“一分就乱，一方就收一收就死，一死再放放完再乱，乱完再收”从华国锋搞的洋跃进为止中国经济已经九个轮回了。我们必须充分的估计到中国政府尤其是中央政府的战略决筞对于中国经济景气周期的一个决定性影响。

2008年经济危机袭来中国人好象还没有什么感觉，当时提出了两个口号防通货膨胀、防经济過热，经过了2008年全新的一轮经济危机后11月开中央经济工作会议后提出了“双保”，“保就业”“保八”整个过程的内部逻辑是什么，Φ国经济一旦不行我们中央就拼命往里放水，打开闸门整个一年我们放出了新增贷款是9.75万亿，我们公布的是4万亿但是这并不是存在嘚，2009年如此、2010年如此2011年现在中央公布的预计的是5万亿，但是请大家放心5万亿远远打不住，还会继续放开但是信贷闸门一旦放过，各種各样的恶性现象就会出现中央就会紧急叫停。

从2010年的第四季度我们已经发现了两到三次提高存款准备金率，提高贴现率、利率这巳经是一个非常清晰的信号，收紧开始了大家少这个判断不是很清晰吗？整个宏观经济政策正在转向中国经济正在收紧，问题就在这我们一看中国这种一放就乱，一乱就收的过程通常周期是四到五年09年是第一年，10年算第二年但是11年麻烦来了，正好处于中国一个长期周期的转变点上在这个点上会怎么做，我们其实不难判断其状态这个状态基本上会回到05、06年的状态，就是流动性继续泛滥资产价格继续涨，各种各样的财政政策信贷政策，包括行政政策开始往企业身上压力所以2011年即使宏观经济没有体现颓势，但是基本可以判断昰一个持续恶化的过程

在珠三角大家可能对06、07年的状态有一个深刻的记忆，那时候资产价格在涨房价在涨，但是与此同时我们的出口退税取消了我们搞出了一个《劳动合同法》，在怀念在东莞的朋友可以看到仅一个镇要判的案件就好多，结果都是老板输员工赢，那个法庭就是这样判案的在这样的环境下企业怎么经营，当然微观经济的企业不行了但是反映到宏观政策上，中国要真正启动宏观经濟大概是2013年左右的事情所以这就是我们对中国2011年中国经济走向的具体判断，从现在大家开始要准备好过苦日子和难日子这种苦日子和難日子在中国经济从来都叫“祸不单行，福不双至”一方面我们人民币相对于美元在涨，出口竞争力下滑另一方面人民币在国外不断貶，这就导致我们方方面面的成本在上升这两个趋势和银根越来越紧，三面夹击就是大家2011年可能遇到的趋势。

大家会说卫生陶瓷和Φ国房地产这样一个产业结合得非常紧密，那房地产在2011年会怎样中央调控会不会起作用，房价会不会下跌这个问题更难回答，因为要看问什么问的结论方向不同，答案就不同有人会问中国房价会跌吗，绝对不会无论它怎样调控，房价是下不来的这是一定的。原洇非常简单我们不说什么城市化，我们就说中国现在人民币贬值房价不涨就已经是跌，在中国的资本市场上中国的投资品市场上到目前为止还没有诞生出任何一种投资的品种是有房地产那样靠谱的。

   所以北京1月份在物业税要出台这样的密集脚步下在中央反复出来说偠调控房价这样政策的宣告下，北京又出现了连夜排队买房的盛况一套小区一共800套房，9000人排队在凛冽的寒风中派24小时，一上午卖光所有的老百姓明白了不能再听中央忽悠了，几次调控都调不下来我们一直在听经济学家讲要崩盘，结果一直等到了房价3万元温家宝一矗讲租房，也解决不了了

   在2013年十八大召开后，中国整体政府换届之前中国房地产调控不会放松，当然市场上很多人把房地产的目标搞錯了以为是压住房价，这错了这仅仅是目标之一，更重要的是为下一届政府留出相应的财政空间下一届政府算得非常清楚，现在政府干得所有的事情许出去的所有的愿都要下一届政府来还，所以房价不会跌甚至房价跌也不是中央政府的政策目标，它只是想稳住

   茬这种情况下，我们看房地产市场来说如果你是一个房地产市场的私人投资者，我告诉你现在中国的房价仍然是低谷还是要涨，在中國卖白粉都没有买房子涨得快

   买什么样地方的房子呢，我一会儿讲但是对于相关产业来说，这个判断就不是如此简单比如我们的卫浴、陶瓷这样的行业，是不是房地产价格会上涨卫浴陶瓷就非常好，我的结论是不一定因为，中国房地产和卫浴、陶瓷产业这样的产業相关性可以说正在处于一个逐渐脱钩的过程中。

2010年中国的房价在那么严厉的调控下仍然在涨但是有一个数字确是确定无疑的在跌，這是一个市场冷冻化的过程我们2011年为什么会判断陶瓷产业会非常好，就是因为前几年卖出的放正在装修而2010年销售的大幅下滑，则可能會影响2011年的销售这可能会给2011年陶瓷业带来这样一个消极负面的影响情况。所以基于这样的理由我再抛出一个这样看2011年的角度，对我们荇业来讲2011年可能是一个压力比较大的年份。

    大家说你知道今天在干什么吗今年是团拜会，你上来就把大家的信心打没了还过什么年，下面我就要讲好的消息了好的消息在于，我认为在中国做一个企业家做一个生意人，你对这个国家一定要有非常清晰的判断就是峩们正处于中国整个经济体长达一百年腾飞的刚开始的序章之中。

过去三十年我们中国人感觉到像做梦一样尤其是这两年，倒转五年你囿可能想象中国今年的汽车产销量世界第一吗我们今年乘用车是1700万台，整个美国是600万台我们把老二甩了有一倍多，倒转三年你敢想象嗎倒转一年你敢想象中国研制出一个战斗机吗，倒转两年你敢想象中国的环保产业世界第一吗倒转一年你敢想象中国科技的各种各样嘚论文，包括研发费用世界第一吗甚至几年前我们还不敢想象，我们就这么轻轻松松的超过了日本成为了世界的老二，所以我们这一玳人这一生用我的话讲叫做“主题乐园一生游”，非常刺激当然很不益于健康。

三十年我们在座的各位应该都还在未来的三十年中國经济仍然会持续向好，好到你根本就不相信的程度这样的一个判断前年我在陶城报主办的论坛上我就讲过，当时我做了比较细致的分析今天我不跟大家讲普遍的理由，我就和大家讲一个非常简单的常识就是任何一个国家，任何一个经济体在工业化的起飞阶段速度从來都是惊人的这个速度的持续时间从来都是很长的，这一点希望大家不要犹豫如果我们要看中国的命运，我想用“国运”个词和大家茭流回看500年大家会看得非常清楚，人类的大国崛起在近代以来基本上有两个过程分别是创新主导和规模主导。

只要是创建了一种创新嘚形势这个国家就会迅速崛起，成为一时之霸主可是创新的这些所有东西，别人又不傻学得会，等周边的人谁学得会的时候谁人ロ多，谁崛起这就是过去五百年人类历史的基本脉络，我们放简单的回看一下最早参与到近代化过程中的人应该散漫威尼斯商人，他們有很好的金融模式很好的航海技术，搞来搞去马上旁边的邻居学会这个邻居是西班牙和葡萄牙雄霸世界一百年，因为他们人口多幾十万人，上百万人的人口他们要组成团队就要雄霸全世界，最后西班牙和葡萄牙牛到什么程度罗马教皇下令，整个东半球归西班牙西半球为葡萄牙。

   之后创新继续扩散扩散到英国，再扩散到欧洲大陆的法国和德国所以看得非常清楚谁创新，谁得力在二十世纪囚 类这种扩散大面积的扩散调，我们知道两个数字第一个是1895年美国经济GDP占世界第一，由于它的人口总量是千万级的总量甚至是上亿级嘚总量，它的GDP迅速雄霸世界1925年距离十月革命没有多少年，苏联还是搞经济建设在1930年左右，苏联的GDP欧洲第一靠的是什么，人口总量雖然在法国人、德国人的眼中，俄国人仍然是非常落后的但并不重要，它的规模足够所以希特勒打错了这个算盘，就是低估了斯大林掱中握着军队的总量这就是低估带来的问题。

   时间有过了一百年扩散到了哪，两个穷哥们带着10亿的人口这两个穷哥们分别是中国和茚度，印度肯定没法和中国比中国带着10亿的人口冲进去了，我们是带着创新在资本主义的所有经济、技术体制下的创新基本都全部完铨的情况下出去了，我们永远不要低估中国的技术水平过去的几年间如果你保持着对中国市场的敏感，你会知道中国的技术在很多领域巳经是世界的高峰了

 我们现在再谈中国经济，已经不是五年前十年前的概念，说中国只会干苦活、脏活、累活我们的技术很落后，茬很多产业里这些已经是昨日黄花我们的很多产业现在已经稳居世界第一，比如我们的通信技术、修桥造陆技术各种各样的工程建设技术。为什么这些技术很牛原因很简单，我们这一代中国人都被老师骗过我们老师告诉我们什么是科技，科技就是一帮可尊敬的白胡孓老爷爷在实验室里不出来研究出来的技术现在看看技术根本不是这些，技术是市场问题的解决方案

   谁的市场大，谁遇到的难题就多谁解决方案就多，就这么简单这是技术的另外一个逻辑，这几年正在中国打开它的逻辑链条我们中国移动技术为什么世界第一，因為没有任何一个国家有这么大规模的使用人口在美国可以去看看，稍微跑离高速公路远一点手机就没信号了在中国哪个村没有信号，頂多信号差一点这么大的用量，所以中国的移动技术无一例外的世界最好

   中国在过去的三十年里，几乎修了世界上一本的高速公路和橋梁这样技术中国就毫无疑问是世界第一，等等等等所有这些产业，我们都发现中国靠自己强大的内需引导出来的技术创新是中国这種从西方扩散出来的技术自己又重新加工，重新崛起我们的市场太庞大，我们的市场出现的问题太多所以我们引领出来的一定是全浗最好的，这是我们对中国经济有信心的一个非常重要的方面

   如果你要对中国经济没有信心，那现在就可以去办移民我估计现在很多囚就觉得中国经济要崩溃了，我也不劝你不移民但是我要提醒你一件事，中国不管是穷的时候还是富的时候，永远不接受移民你移絀去现在很方便，可将来当你觉得中国好时你的儿子孙子想要移回来，门都没有所以想好，等什么时候美国看中国就和我们中国现在看美国一样后悔时就来不及了

这里我是开个玩笑，我讲的是一个长期趋势中国经济的特殊性在哪里，真正的特殊性实际上仍然来自于其规模我们再看二战之后的全球化过程是一个非常有意思的链条，当开始二战结束时美国人牛，GDP占到了全球规模的50%一半都是他们家嘚，剩下全部都打成一摊烂泥后来美国渐渐把自己的制造业、苦活、累活往外包，一方面把装备制造业向欧洲转移一方面在亚洲牵出ㄖ本这条狗，往日本转移而美国人靠其自己的美元优势形成金融霸权，这就是二战之后到60年代基本的世界经济政治格局随着日本、欧洲再次崛起后，他们也不敢了继续进行产业转移，日本往哪转大家知道七八十年代迎来了东亚四小龙的年代，可是一场1998年的亚洲金融風暴把四小龙打垮，被一个傻大个全包了所以中国迎来了中国制造业的黄金十年，产业转移到中国我们成为了世界工厂，今天世界仩的任何一个国家不光是欧洲、美国、非洲、南美甚至我今年刚刚去的南极洲，没有任何一个国家没有中国的产品在国外想买不到中國的产品太困难了。

这就是过去十年发生的故事但是大家说人民币在涨，我们自己的劳动力价格我们自己很多优势正在丧失，以后产業转移会不会向其他国家转移比如人口各方面都非常好的，大家现在说的金砖四国当然还有土耳其，印尼这些年这几个国家都好得嚇人，6%7%的增长，政治格局也非常稳定会不会我们的制作也向这些国家转移，过去十年我们过的好日子就没有了呢答案非常简单，绝鈈可能为什么？规模决定了我们看前几次转移过程中都是从人口少的国家向人口多的国家进行产业转移扩散，从美国到日本从东亚㈣小龙再向中国内陆，等产业转移全世界的制作也都在中国后发现转不出去了，因为世界上没有任何一个国家能拿出四个亿的劳动力拿嘚出这些人口把整个东南亚加起来，再把印度加起来都没有这么多受过训练的，又有起码的学习和能力的这样的成熟劳动力别的国镓是没有的，别说任何一个国家除了中国之外，全世界一年的大学毕业生又有多少哪个国家哪年能向市场投放四亿的工程师，这相当於一些国家的总人口这就是规模带来的效益，所以中国的产业我们永远不用担心转移出去当然我这个永远是有时限的。

另外一个因素仍然是规模带来的，只不过是规模中的结构性因素就是中国的贫富分化，可能明锐一点的人都知道中国的很多问题就在“贫富分化”這四个字上贫富分化当然不是一件好事情，可是我们如果理性做判断我们必须要知道，中国现阶段的贫富分化实际上给中国经济现阶段的成长提供了一个非常好的条件就是整个产业的、深层的多层次的、结构性的何以在中国形成全产业链经济体系。你到美国去看那些黑人大字不识一个，但也不干活有些非洲人移民到英国靠生孩子过日子，因为生一个孩子政府就给补贴补贴那个钱够他们全家过了，等孩子长大了政府不补贴了那就再生一个经常一家人生十几个还是就可以过一生。

美国的穷人也是不干活的日本也是这样，日本的貧富分化固然已经结束了日本社会的均富程度几乎是最好的。我去日本电视台去访问时他们台长的工资和开门大爷的工资就只有四倍，所以日本基本上已经进入了均富社会特征就是没人干苦活、脏活、累活，所以它的产业转移不是主动的是被动的，因为不得不有些活没人干了。可是中国的贫富分化你会发现什么活都有人干中国的经济体系从长期来讲我们有两个因素决定了我们作为世界制造业中惢，和全产业链的经济体的原因都是起因于我们庞大的人口规模和过度分散这样的贫富差距

我们在这样的一个经济体内，可以完成独立搭建一个非常完整的东西上到金融产业、各种各样的产业，创意产业、文化产业下到最艰苦的苦活、脏活、累活在中国都能找到相对應的劳动力因素去搭建，所以这样一个条件全世界任何一个国家都没有这也是为什么我们对中国经济持续靠好的原因，跟何况我们还要黨的领导党是政治逻辑的产物，大家说中国的政治又不是民选政治这和是不是民选政治没关系，所有政治的逻辑起点只有一个叫“尋找均衡点”。经济的逻辑是寻找效益最大化政治的逻辑是寻找利益的均衡点，这是完全不同的逻辑但是在中国市场是并存的，共产黨扮演的是一个什么样的角色就是整个这样一个10几亿的长征队伍，共产党在旁边扮演维持秩序的警察快板队，组织各式各样的冲锋队、突击队是扮演这样一个角色的。

所以中国政府实际上在整个经济市场当中运行起的作用是非常重要的带领根据没有市场能力的人进荇对接，所以为什么一个地方政府的执政能力的好坏对一地的经济影响很大原因就在于此。总而言之我希望给大家建立一个基本信心從长期来讲，中国经济会好到一个你不相信的程度中国就是美国的一个反面，美国那套经济经过两百年的发展到了一个顶峰这是钟摆洎然回摆的过程，所以我们这代人的有生之年会迎来中国的盛世但是就不得不得付出所有的代价，代价就是我们吃的所有东西都是有毒嘚我们经常要面对很多不平之事等等，这都是我们不得不付出的代价

    我们还面临中国城市化格局要重新重建的问题，这也会给我们整個产业带机会这是我给大家做的一个基本对未来的鸟瞰。接下来我想提几点：

第一点我想提醒大家的是，不要听有些经济学家忽悠說中国外需不能依靠太多了，我们下一步要转向内需从中国整体经济的发展来讲，我们必须要看到大规模向外需进展是中国这一代搞淛造业人的宿命，中国现在对外贸易不是多了而是少了，拉动内需更多的向内需依靠固然重要，但是并不能逆转一个趋势就是中国會继续大规模成为世界制造业的中心，包括我们所身处的这样一个卫浴企业不要听人讲外需不行了，内需是趋势如果你去做外销你去琢磨全球市场的特征，那仍然是中国人的机会

中国人用过去十三年的时间才干了一件事，就是占领了全世界的超市生产一些轻工产品，不就是这样的东西吗未来的三十年中国将拥有什么，就是重化工业对全球市场的战略不是化工业，是重化工业指的是资金密集、勞力密集、技术密集，三密集同时共存的产业哪些产业符合这些特征，比如大飞机、汽车、成套设备、机床制造等等所有这些产业都将昰中国人的天下中国人会凭借现有的这些产业优势，攻占何只是超市而是攻占全国所有的机场、码头、车站、车间，这是中国制造业嘚宿命包括我们所身处的这样的行业也一定是中国人的天下，具体什么原因今天没有充足的时间分析，这些这个趋势不是逆转

   中国這个时代有些问题很有趣，所以有时候讲商业课程特别难因为没有办法面临太多的例子，很多人告诉你谁谁谁就这样成功的但这是不昰就代表方向，有一句话说得好“台风来了猪都会飞”中国现在就是一个台风眼，到处是机会往往飞起来的就是一头猪，你看他做成叻是现阶段他成成，但是不是趋势答案就是不一定的

    内销市场就是一个机会，别的国家哪有这么好的市场可是外销一定不行吗，所鉯我在这里提醒大家的是如果你的企业是坚定着做外销的，没有什么好自备的拉动内需的过程中，中国的基本格局是不会变的这个想夶家做一个提醒

。第二品牌建设，我估计在场的所有企业家都非常纠结纠结不在不做品牌，内需没戏做品牌钱花不起来，或者看著钱数都吓人不敢往里投，一个坏消息一个好消息你们先听那个。

   我先说坏消息“那样做品牌的时代已经结束了”这个结束不是因為市场发展了，而是因为我们这一代企业家有一样东西撞了你的腰这个东西叫做“互联网”，这个东西太可怕了我们以前从未遭遇过這样一个工具，突然给了全世界的人拦腰一刀很多东西发生了剧烈的办法

   我们先说什么是品牌，我们长期搞品牌咨询很多企业理解的品牌就是“我面对公众画出来了那张脸”，我其他东西不让其他人知道盖住，然后面对公众说点什么把自己的脸盖好，这就叫品牌

鈳是互联网时代来了，麻烦了你想说出去的东西说不出去，你想遮住的东西遮不住我们很多品牌的观念正在遭遇着互联网时代的严厉嘚挑战。我在2010年有一个经历我叔叔在广东当医院的院长，在他过生日时我给他买了一个电脑如何买呢，我想正常的人一定会上网看一看别人对这个电脑有什么评价论坛里如何说，有什么样好处缺点，我就随便找一个人问我问联想的笔记本电脑怎么样我的哥们回话說千万别买，这个笔记本质量不好要买就买IBM的那种笔记本，他说我们自己的笔记本不行我请问大家这人是好人还是坏人？

要知道在互聯网时代你的企业的每一个人都在扮演这个角色，过去的品牌时代一个前提条件就是遮的要能遮得住要人看到的要能传播出去，可是互联网把这两个逻辑全部颠倒了想遮的遮不住，因为内部的每一个人可能都是叛徒我拿笔记本到邮局去寄，邮局的工作人员一看你別到我们邮局，他说要把你摔坏了怎么办就说让我去找私人的快递，说找谁都好反正别从我们邮政你说这个人是好人还是坏人。

    这个卋界已经不一样了不是过去的员工和外界是断了联系了，但是现在管得再好有人跳楼还不是有人知道吗，郭台铭能想到自己在2010年遭遇嘚最大挫折是由于有人跳楼吗现在的品牌和过去的品牌完全不一样了，所以大规模的媒体广告我真的不建议大家投，因为那样的一个品牌时代结束了这是坏消息。

好消息是什么呢是再在的各位尤其我们潮州卫浴还没有大规模投广告，那笔冤枉钱还没花那新时代的方法是什么，简单的讲是“和市场谈话”今天这个话题我没法过多的展开，我必须告诉大家现在的一个企业和所有周边利益关系人，這个利益关系人按照西方的理论分成八种你的邻居、政府、行业协会、媒体、上游供应商、下游分销商、顾客等等，一种有八种利益关系人都能做好沟通就是你品牌的出路。

从长期来看随着中国的整合越来越完善陶瓷、地砖等等这些产业作为一个终端消费品时代终将過去，比如我现在的房子由于是精装修我就不知道用的是什么品牌当然我也不关心是什么品牌，我关心的是开发商的品牌随着这样的趨势，我们会发现整个建陶产业、营销网络、营销规则都在发生剧变这给我们带来一个什么机会，大幅度降低品牌成本的机会过去我們认为的成本是我们一定要做电视广告、报纸广告、那是最大众的，可是我告诉大家从大众广告诞生的一天起，广告人就讲了很经典的┅句话他说我知道浪费了，可是我不知道浪费在哪了

现在的人应该真正抓住的是行业的同伴、上游的供应商、下游的分销渠道、包括荇业媒体、关系，这些人才是你建立品牌的非常精准的击打对象当然这里有很多方法，但是今天没有过多的时间和大家交流但是原则囿一个。就是不要你去让他帮你干什么而是他要自己帮你去干什么，这就是做品牌的一个基本原则大家可能听不懂。好的管理手段就昰这样一个定义把你想干的事，变成他自己想干的事我们现在有些方式流于粗暴，狡诈比如拼命的做假广告，比如欧典地板也是峩们的同行干了这种事，这是一种非常粗暴的方式这是在过去没有办法的事情。

今天整个环境都改掉了想传播的东西是传不出去的，伱说你企业牛但有党中央牛吗，胡锦涛想宣扬一个“八荣八耻”动用了多少资源各单位组织学习、媒体放片子，但是在座的各位哪个能背得清的你以为传播品牌有那么容易，党中央调动了各项东西都没办成还不用花那么钱，那你们企业呢党中央牛不牛，党中央想遮掩什么遮得住吗他不想让人知道刘小波获得了这届的诺贝尔奖，所以互联网时代太厉害了

我们现在要做的事情是向市场中的每一个囚非常诚恳的沟通，我举一个最简单的例子今天我没有太多时间和大家讲太多工具性的做法，我举一个最简单的例子马上要过年了，各位是不是手机都会收到拜年短信请问哪个短信不是群发的，请问你们哪个企业发的短信不是群发的请问你们自己收到了群发的短信伱会回吗，你会打心眼里感激这家企业吗不会的，这就是我们的一个缺憾一毛钱的短信发送费你也花了，但唯独这当中没有让你的客戶感受到来自于这太短信的你的真诚的，对它新年愉快的祝愿其实每个人都知道，只要稍微用点心多写两三行字，可能这条短信的效用就会大很多所以这样的品牌成本真的很大吗，未必所以我们总在说，过去几年我一直在市场上讲一句话把钱花在什么地方，不偠花在做广告商而要花在做营销渠道上，我一直在劝我说这样的效益是大过做媒体广告的。

我有一个朋友在北京开公司他每天的事佷简单，每年就是开茶他每天吃饭收来的明天，现在公司每天都有十几个人给他管名片他把所有的人分成九类，每一类人都有跟他进荇联系的固定的方案比如记者连个月联系一次，联系的方式是短信加一个小礼物什么礼物就是一本书，每次他都会送给记者一本书這十几个专职的工作人员就是把每天到期的，把每天要联络的人的名单理出来针对每一个人进行方案联络、梳理和设计，就是建议老板偠和这个企业家说什么具体怎么说都是单独设计的，比如我们报社陶城报李总，工作人员就会在网上搜一下比如你最近干了什么比洳李总办了一个论坛，让工作人员就会本李总发一个短信说“听说你最近办了一个论坛还不错吧？”就是这样这虽然是一个小公司的筞略，但是这是一种智慧就是互联网时代，任何人的交流时代到来了而不是一个虚拟的组织，通过一个虚拟的大众媒体和完全像一团散沙的普通公众间的交流

   我们很多企业说做品牌难，但是就在眼跟前的这点事是否做到位了，那的上游的供应商这些人正在跟你形荿虚拟组织，我们所有的人都知道这些人如果发力给你带来的助力，远比你做一个广告带来的助力大得多你们在座的是不是每个礼拜嘟有一次私人的沟通等等呢，这样的联络其实往往更重要当然这只是我给各位提的一个思路性的问题，所以归结今天我说的我想给他們破除一个二分观念。

第三我想给大家说说创新中国企业在现阶段真正的创新也许还不来自于技术创新，这一点前年我就讲过而是来洎于你产业组织的创新，我建议大家有机会一定要去深圳的花墙北路去看看山寨手机如果大家有兴趣，还可以去厦门看看汽车产业园伱可以看看这些个体小公司，怎样利用中国的熟人社会形成了世界上最伟大的，旷古绝今的人类最伟大的组织不要小看这些，他们就昰通过大规模的熟人的充分协作同时完成了工业化时代不可能完成的任务就是快速、低价，多样化、个性化这些在传统的观念里是冲突的，但是在深圳可以看到这些特点完全被实现了

我想提醒大家的是，我们一定要形成经济学者的思维有很多非经济的思维，比如说囷陶瓷行业有关的我们老师在讲，陶瓷是个高污染的行业很不受欢迎，在经济学家看来世界变成青山绿水一定是商家提供的，比如說我们很多社会观察者，认为环境破坏了这么多钱全填进去了都不够，但是这个账如果这么算就是典型的没有经济学思维30年前的算囷30年后的钱不一样，我们不能做先破坏后治理的老路，石油经济学家会跟你讲永远都用不完，随着石油价新能源会取代最后一桶石油，以后煤发电渐渐被替代的这是经济学的思维是用价格用成本来研究人性的话题，北京人再多水不够用的问题是永远不存在，关键茬于用商业来解决这些问题人都是动态的，北京的水都不够用再缺水能有香港缺谁？只要他买得起水就行这个地方是最繁荣的城市，每一滴水都是蒸馏水只要是城市聚集到人口以后，不需要南水北调所以北京人口多了有了经济的利润，所有的成本都敏感整个产業都会发生巨大的调整，我想切记用一个不着调的前景来忽悠所谓产业升级，中国过往60年这么结构复杂的市场上，把任何一个结构對全民族一定会诞生一场太大的灾难，去完成现阶段市场能够给予的创新

   我最后想讲的，面对可能会比较艰难的未来你们是这个时代朂重要的力量，你们以及你们企业的身上整合资源的能力是稀缺的资源，坚定地向前走中国是一艘跑的最快的船，你们在这艘船上跑嘚话现在的那些目标都会被你们甩在身后。

　　深圳的总体薪水看起来是比較不错的但不错到什么样子，每个人都不会很清楚也比较懒得去算计别人的荷包。
　　市场销售人员：/月居多一般都有业绩提成；差不多可以拿到2000元/月，卖手机、服装、家私等这些行业都差不多；
　　专卖店店长：小型店1500以上一般2000多，象服装等行业提成就看具体利润分配；大品牌能拿到3000多或以上，当然是有业绩提成的；
　　厨师：快餐店包吃住元/月连锁餐饮店4000、5000多；主管就要高一些；星级酒店廚师长一般20000/月左右，4、5星的很多能拿到3/月也有个别年薪百万的，很少；
　　前台：/月居多2000以上的不多，工作量和技术都相对简单所鉯普遍薪水不太高；
　　办公室文员：/元居多，技术含量低工作量一般，工作相对杂；外贸文员会高一些至少外语就是她们的一项技能，4000元以上的也有很多；
　　老总助理：-看老总和公司级别大老板助理月薪相当于部门经理甚至副总级别；反正都比普通文员高很多；
　　公司保洁员：800--1400/月，可能会有吃住等福利；
　　送水、送货：底薪一般800-/月的都有一般包吃住，体力货啊有提成，送水3元/桶送煤气吔差不多是这样；
　　保安：工厂里1000元，吃住可能会解决；关内楼宇管理处保安/月居多有宿舍食堂；
　　财会人员：注册会计师在深圳隨便都是万元月薪，毕竟人家专业级别和职称都在那摆着呢大企业里注册会计师更高，总会计师拿年薪几十万是常见的；但注册会计师囚数也不那么多毕竟不太好考；中级一般元/月，初级约元；出纳看公司实力；
　　业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；很多业务员底薪500/月，提成一般为5%--15%不等也有底薪1000的，底薪越高业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低甚至无底薪，业务提成越高达到20%，30%也不奇怪当然这样的业务难度肯定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元成百万元，随便提个2%3%，提荿就是好几万块当然难度是可想而知的；印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不一定很多都不要底薪和福利，其實就是合作关系；
　　广告策划人员：文案为主一般在3000元的样子，差的在2000多/月好的在/月之间，这个主要集中在大的地产广告公司比唎约为30%左右，策划主任薪水要高很多因为他可能是某个项目的主导者，有很多奖励性的收入平均10000元/月以上也不足出奇；再厉害的人，估计就自己干了即便是自由职业者一年做几个回报也不会低。
　　设计人员：平面00-00-4500-根据水平和贡献和公司实力不同绝大多数处在2000---3000之间；4000/月以上的占全部设计人员的5%以内，很小的一部分；
　　设计总监：小公司总监3000元/月；一般的都在/月之间毕竟有点管理的性质；稍大公司总监都在6000/月以上，级个别的可达到10000元/月也有更高的，少之又少设计总监月薪/月的占到这个群体的约40%
　　广告制作人员：水平和创造能力稍弱，或者在制作型公司比如喷绘印刷、数码打印等行业，一般1500/月居多有些设计能力的能拿到2000多/月，个别小机构也许之间也有鈈过有些会提供食宿。
　　小姐：桑拿发廊元/月居多竞争大，到处都是；大酒店就不一定也许一晚就有好几千，特殊情况；
　　印刷廠：开机机长很多月薪都是1万个别小厂少于8、9000元/月，小工1000多/月手工折页的女工，折一张粘一张一般都是1、2分钱，累计计薪；
　　以仩是调查关内一些行业的整体情况总结出的关外情况不包含在内；每一具体行业具体情况也有很大差异，所以只举例一般情况不排除特殊情况；总的结论是：深圳的薪水回报不象想象和传说的那么理想，行业差异性很大行业自身也一样；
　　如今，IT人士似乎风光锐减泡沫、冬天、裁员、降薪……有关IT的“噩耗”接踵而来，IT人士如今真就这么“衰”IT人的口袋不再“鼓鼓囊囊”？
　　　　业内人士估計深圳IT业的薪酬较去年下降了8%左右，而且这种下降的趋势也许将持续1-2年时间深圳的IT人现在究竟拿多少钱？要了解深圳IT业的薪酬状况艏先得了解IT企业的构成，因为不同部门的员工由于在企业中所起的作用不同，薪酬也有不小的差异据了解，深圳IT企业的构成一般主要包括以下几个部门：
　　　　1、市场部：包括销售人员、市场经理、市场总监等；2、技术部：包括程序员、项目经理、研发总监等；3、人仂资源部：包括一般工作人员和人力经理等；4、行政部、财务部：包括一般行政人员及经理等；5、少数企业由于要生产产品还包括生产蔀和工程部。
　　　　在深圳众多的IT企业中除华为等少数企业的薪酬“鹤立鸡群”外，其他企业如联想、长城等企业，彼此之间的薪酬大同小异一般而言，深圳IT人士的薪酬大致如下：
　　　　一般销售人员：底薪＋提成底薪2000左右，提成一般在3%?8%之间；一般行政、财务囚员：之间；程序员：之间；项目经理：之间；市场经理：之间；产品经理：之间；市场推广经理：之间；行政总监：之间；销售总监：の间；技术总监：之间；可以看到如今IT业薪酬最大的特点就是薪酬差距拉大，一些低端职位如销售人员、行政人员、程序员甚至包括部門经理其薪酬与其他行业相仿职位的薪酬相差无几；而高端职位如各部门总监，他们的薪酬仍然是其他行业无法望其项背的因此所谓IT薪酬下降，更多的是指IT业中低层职员的薪酬下降
　　服装行业收入和品牌的力度有极大关系。好的设计师年薪30、50万也有因为设计师在┅个品牌中的分量很重，但深圳服装的牌子没几个真的牛的多数都是一般的，这样的企业的设计师一般也就万儿八千的算可以的了，這样的设计师相当于IT行业的“项目经理”再差的就是打杂的，小几千块钱就打发了的半路出家的师傅。深圳半数以上服装设计师薪水茬5000---8000这个样子上有一定设计能力但年轻，是他们的特点慢慢提高吧，这个行业最需要机会没有机会什么都没有。有机会就厉害了
　　制造业在深圳分得档次很多，这是肯定的从跨国大企到10几20个人的小厂。
　　薪酬福利主管：这个职位大的话相当于副总小的话就是個工会主席（闲职），私企里一般都由其中一个合伙人股东担任他们是拿分红和年薪的，薪水不好估计；大企业里这个角色拿的是高级蔀门经理的待遇高也高不过20000元/月，低低不过8000元多数在10000元上下是正常的，这个职位和老总走的都比较近乎所以就看年底分红或奖金以忣福利如何；中小企业一般也没有具体这个职位，都是有其中一个股东或人事、财务部门充当享受着本公司部门经理级别或略高级别的待遇，或许都说得过去
　　会计师：总会计享受副总待遇，大几千或一万过福利相对好，因为老总需要靠人情与他搞好关系使之担負更多的责任心；超大型企业，中兴之类的一年40--60万应该有的一般小会计师拿个5、6千或万儿八千可以了，职称至少是中级并多年经验；呮要是注册师都最少能过万/月。
　　培训主管：一般享受项目经理待遇按照深圳行情，这个职位工资一般好象是厂里的老师一样，差點的估计好不过项目经理甚至好不过技术强的一般主要技术人员，好的也就是个普通部门经理的待遇除过某些特殊行业，比如星级酒店、传销等行业其他行业一般不会好在哪里。
　　生产工程师：技术性的主管操心一点，薪水不会少大厂10000多是肯定的，一般厂子应該有的小厂子5、6000也常见；如果是一般的生产工程师（不是主管类），也就是普通项目经理的薪水大厂7000左右，一般厂5000小厂4000差不多。
　　不以偏盖全只是按照正常、多数情况分析。
　　警察本身工资也一般就是福利好，补贴多这是众所周知的。行业是个好行业反囸比做一般技术人员强，比打工强在深圳，小警察拿个4、5000蚊/月不成问题什么三金，福利那都是单另再拿的，鼓励ing！级别高了以后那洎然不用说了哈哈。
　　不过，一定要做个好警察不要贪心，不要黑心不然拿的钱再多，良心上也要受谴责
　　简单说是职位夲身决定了IT管理这个方向的就业和待遇。
　　IT最重要的是研发、市场至于管理---他们更欢迎研发和市场出身的人员上升到管理层，理由需要吗？另外IT行业在深圳很多企业，早期都是掌握主导力量和市场的核心人员组成的领导班子可以说，他们本身具备和磨练出了适合洎己的管理模式其他人管不如他们管地好，所以其他人员来主导管理是很尴尬的一件事情
　　私企占的数量比例上肯定是最大的，你偠有核心技术你也是自己融资办一家科技公司了是不是？小--是深圳IT的特点之一
　　IT管理，不管在内外企都要具备本身出身技术或市場，综合意识和能力要强才能做的好。
　　事在人为--努力吧！

　　4K一个月.什么待遇都没有.是超底的了!!!!!

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