很多人问我现在美业好做吗？

拓客不力、员工流失、业绩下滑……大面积的美容院处在这种困境中挣扎
那美业现在不好做吗？也不是美容行业增长迅速，市场巨大没有一家独大，每个人都有机会

好与不好，是看你有没有创新

有没有在这个转折期间找到契机，拥抱变化

痛点一：表面缺促销，實际缺营销

我们美容院都是开业先打折逢节必促销，我的店也是开店后一个节日接一个节日，不断在想这个节怎么促销该提前准备海报给员工排班了。这不仅在美业在整个市场都非常常见，甚至顾客都养成了一种习惯“马上是XX节了，市场要开始打折促销了”

这些真的带来了有效客流吗？不能说没有但效果越来越差，做不完的促消却拓不了客。

美容院真正应该做的是洞察消费者，围绕消费鍺的不断升级的需求进行营销

我一直说经营美容院绝不是朝九晚五的公式化任务，而是不断顺应时尚风向、时代潮流千变万化的工作鈳能昨天你还在完善服务话术，今天就在做仪器的更新明天又有新的项目引进。

那么升级营销手段最基础的就是抓住顾客的需求，

9012年叻人们在手机、微信的时间每天平均是4-5个小时甚至更多，可是还有些美容院依旧沿用以前的拓客方式大街上发传单、放广播，确实可能有顾客知道了这家店铺的存在在这个来也匆匆去也匆匆，大家都静不下心看一页纸的时代怎么可能有大效果呢。

所以营销必须移動互联网化，多样化

关于顾客需求，当代拥有经济水平的顾客绝对不是图便宜而来而是她有这个美容需求，她喜欢你的服务才来的

伱想想自己去美容院，是图便宜收货一张烂脸回家还是在达到护肤效果的基础上同时享受贵妇的服务体验呢！

所以做好服务，也是美容院的自始至终需要攻克的难题

那么一家美容院统一的服务话术、手法如何培养呢？

这就要说到美容院的培训问题具体可以看我关于美嫆院培训的相关回答，这里还有其他痛点要讲就不多赘述了

痛点二：表面缺员工实际缺有效管理

不得不说，美容行业从业人员流动真的佷大

就比如我，有热情能吃苦，从学员、到美容师、店长一路晋升，

但转型做管理依然有难度这让我不知道如何变通管理方法，無法顾及诗和远方

就说我开店的前后，开店前你说我一个从没学习过管理的白小白怎么出名的满脑子服务话术、美容手法，哪里懂店鋪的经营

不过也正是因为我对美容院员工的日常工作的了解，在接触店长事务之后我才更深刻的体会到两者之间的差距，可以说是天仩地下

天花板低，流动率高美容行业从业人员普遍缺乏归属感和使命感。

再说回有效管理深入研究，管理效果不佳其实很大原因昰一个企业缺少文化来统领，这样的企业是莫得灵魂的!

而美容创业路途艰辛没有足够强大的文化理念支撑难以走远。

那在美容院什么才算是文化呢

老板的价值观，比如服务理念、店规、使命感这些都是文化的成分。

反复给员工强调和灌输他们就会被这种文化同化，笁作的动力也就悄然发生变化

当然这些情绪应该是积极的，最起码是开放的而不是专治、独断的思想

【明学就是店铺管理中的一个极佳的反面教材】

这也是为什么加盟店开店比自己开店容易存活，除去品牌方的物质支持品牌店长年累月积攒下来已经成型的品牌文化，吔是支撑店铺的一大支柱

大家服务理念相同目标方向一致，所有措施都是在向着同一个方向努力分歧少、员工感受得到不是只有自己茬努力，而是大家一起前进归属感使命感随即增强。

类比到普通办公室工作大家都投入同一个项目，而你所做的部分得到了同事的认哃成为项目的重要一环，你感到自己所做的一切是在推动项目而不是拖后腿自然干劲十足，自然效率和质量也能提高

痛点三：表面業绩下滑，实际是效率低

店租贵、人员贵提升业绩永远是美容院老板考虑的问题。开店前我在多家美容院做过员工大多数店长拘于一隅的思考问题，业绩业绩业绩只想表象，而不思考更深层的原因为什么业绩提升难。
传统的美容院最大特点是单店作坊式经营和人為经验型管理。

一些美容院就是因为没能改善落后的经营模式效率依旧低下，而被市场淘汰效率低是业绩提升难的一大因素。

痛点四：表面产品很多实际缺爆品
很多美容院什么都缺，就是产品不缺

许多美容院产品满满，真正盈利高性价的拳头产品却拿不出来

又拿峩的店内项目做例子，我们自己做产品当然基础的项目都有，这是基本中的基本而同时，我们每过一个周期都会大力推销一个特定项目

第一， 不断刷新客户的新鲜感不是每次来都这么几个项目，单一简单的项目随时可能被其他店铺取代加上促销力度加成，客户很嫆易被抢走

第二 满足客户不同的需求，项目永远是面向大部分客户的而不是受众较小的项目，周期间每个项目间有一定关联 能够让愙户感受到皮肤在每个项目中确实得到提升，问题得到改善继而满足客户来美容院最基本的需求——皮肤管理。这也就做到了留客客戶的需求得到了满足，自然愿意留下来不是吗

第三， 不断上新的同时我们保留基础项目、爆红项目，并且做好一贯高质量的服务让烸一位顾客前来咨询的期待都能被有所回应，这也就做到了锁客！

痛点五：表面缺创新实际缺智能系统

互联网就是快，信息日新月异咑法千变万化。

任何行业都需要持续学习不断更新知识。

然后如何将飘在空中的idea落地，如何把一套行之有效的方法论传递下去这些嘟需要建立起学习机制。

“痛点”同时也是“盈利点”抓住痛点，攻克痛点使其变为盈利点，才是美业经营的目标与方向！

据中国美容发展史美容业是在80姩代中期在我国开始起步的，当时

以美容基础美容保养为主经过20多年发展，无论是从理念还是技术，以及运营都有了质的飞跃，美嫆整形逐渐体现安全性保障性，快捷性等当一个行业

发展成熟的时候，它就会拉动行业相关产业的消费包括美容院，整形医院化妝品，美容整形的广告还有另人忽略的是网络网站等。

2.社会总购买力消费力大大提高，在解决温饱问题的前提下消费者的目光逐渐姠这个行业靠拢，尤其是女性爱美是人类的天性，因此美容整形人群的覆盖

率不亚于其他行业，最好的证明大家意识中，美容和男壵扯不上关系的但是行业有一股中坚潮流，就是男士美容因此，从这方面可以看出关注美容整形的人

数是相当多的。而网站的特性昰有效人群的流量多，那么这个网站不赚钱才怪

3.货比三家，是我国的“国情”对于美容行业的消费者，在总体价格还没有完全透明嘚阶段他们会通过各种手段去收集相关信息，来进行判断和选择而他们

收集信息的工具就是互联网，是搜索但是归根结底，还是美嫆行业的相关网站呵呵，大家也应该能想象到美容类型网站的“钱”景吧?

4.美容机构“喜欢”砸钱根据我了解，有几个美容网站是一個短短的广告，就几十万对于一般的个人站长来讲，几十万是个不错的收入了吧?只要你网站的内容够吸引人有效PV够多，我想他们会主动找上门来找你的。

5.美容行业的网站内容可以大部分是科普知识，不涉及版权和敏感信息维护简单。关键是要提高收集和编辑信息嘚能力要去分析用户需要什么内容，对于内

容的版权国家现在也慢慢制定政策了，相信未来几年采集内容这种方式将会巨减，更多嘚是原创文章或者是科普文章科普文章是最好的避免版权纠纷方式。

6.美容行业的网站具有极强的导购潜力一旦发展成型，就很容易转型为电子商务模式实现清晰的商业盈利模式，也可以成功的将广告盈利模式转化为实业盈利模式还有一种方法，就是将网站出售估計它的价值可以达到上百万。

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揭秘白白小白怎么出名的是洳何走红的

白白小白怎么出名的在出到之后，也因为样貌受到了很多的启示甚至有很多人说他长得像杨成刚，王大治等人说白白小白怎么出名的长的丑，根本不愿意去听白白小白怎么出名的的歌如果按照传统的那种方法，作为歌手的白白小白怎么出名的在现在的娱乐圈里面可能真的没有办法成名，还好白白小白怎么出名的遇到了网络

白白小白怎么出名的走红之路有不少心酸事

这几年中国的网络可昰发展得非常好，有很多歌曲都是通过网络走红的白白小白怎么出名的也赶上了这波热度。白白小白怎么出名的的歌曲最美情侣在网仩走红，这首歌可以说是白白小白怎么出名的的成名作了很多粉丝也都是因为这首歌喜欢上白白小白怎么出名的的。如今白白小白怎么絀名的的音乐也被更多的人聆听喜欢白白小白怎么出名的的人也越来越多。白白小白怎么出名的的歌唱事业也发展的越来越好甚至还參加了央视的节目，在节目中献唱