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汪汪社区里的一只喵。
从零开始学运营，10年经验运营总监亲授，2天线下集训+1年在线学习，做个有竞争力的运营人。
一个宏观而远大的产品概念往往并不能打动用户，而一个直观可感知的需求往往更容易被人们所接受，更容易取得成功。
什么样的事情更容易成功？
因为一个直观需求而开始的事情，往往会比因为一个方向或模式为目标而开始的事情更容易成功，因为前者离钱更近，虽然后者可能会取得更大的成功。
如果能熬到那一天的话。
举一个栗子，现代人又懒又想减肥，所以你直接推出有营养又不会长胖的坚果代餐包就很容易成功，但如果你树立的目标是改变人类的饮食习惯和优化人类的身体形态，我看够呛。
一个宏大的目标很难在消费过程中被用户理解，而不被理解的东西因为缺乏效率（销量低）所以必须保持高毛利，就很容易被另一个高效率（很容易被用户理解，降低了毛利率要求）的东西打败。
远大的理想，最好始于一个真实的需求。
开始时能赚多少钱不是一个非常重要的因素，有些玩家本来就很有钱，亏得起。但是一个事情能赚钱（至少是正向毛利），说明市场反馈是正向的，即切入了真实的需求，可以投入资源放胆去做，但如果一直不能赚钱，那可能是切入了一个伪需求，无论梦想如何远大以及投入多少市场补贴，一个伪需求都不能转化为真实需求。
把资源和努力放在伪需求上是很糟糕的，特别是不差钱时，容易在伪需求的路上越走越远，因为总不出业绩而把责任归结为非自身因素（如市场不景，投放不足等），从而产生内耗，坚持去优化那些本来就没有意义的行为（例如给员工定更细的KPI），错过了真正需要改善的问题。
如果一个企业不赚钱的同时各种各样管人的制度越来越严格，说明有人在转移视线，你就可以考虑离职了。
所以，把用户需求搞对，非常重要。
也有一种可能，一个一直不能赚钱的项目，方向本身是对的，但路径设计有误，被很多冗余的环节损失了应有的效率，所以一直不能赚钱。
把这些冗余的环节找出来解决掉，也很重要。
总之，一直不能赚钱，就要反思路径有没有问题。
一项事业能不能赚钱，就涉及到做产品的方法论。
能赚钱的产品方法论
产品经理有一个很大的思想包袱，就是认为自己掌握的技术比用户多，总能做出超越用户认知的东西。
然而产品经理的错误在于总是假设自己的产品拥有无尽的时间可以面对用户，只要用户像自己一样对产品完全理解甚至精通，一定会喜欢这个产品，但真正面对用户只给你10秒钟的时间抓住他的注意力以及迅速地打开钱包，却无能为力。
产品经理的视觉
用户消费时的视觉
这就是产品理念的认知偏差。
一个合理的产品开发模式，应该以用户为开端，产品经理得先找到一个市场的机会，一个用户肯定会购买的理由，然后再反过来通过研发把这个理由实现，转化成可以贩卖给用户的产品。
钱就是这么来的，听起来很简单，这个成功的商业道理数百年来没有变过，但是年轻的产品经理总是认为技术能改变世界，所以先把牛逼的产品做出来，再去想怎么卖。
结果往往差强人意。
做产品的人很容易陷入一种理想主义模式：我认真做了一个东西，所以这是你的需求。这种思维很坑人，特别是互联网公司在做实物产品时，会有一种软件分发的思维：我们过去做的服务都是免费的，我把产品的用户体验做好就会有人买，你一时认识不到产品的好处我还可以补贴让你先买啊。
一旦有了这种思维，产品就完全错了，一个不考虑赚钱的产品，各方面都是错的，市场上有非常多这样的产品，产品经理自嗨到爆，但用户就是不买单，因为伪需求不会被买单，再便宜也不会。
更可怕的是，一个错误的产品，用户因为被营销的影响，产生了完全以新鲜感为驱动的购买行为，那种使用后的失落感对品牌的伤害非常大。
赚钱思维之所以重要，是因为产品贩卖过程涉及到非常多的环节，一个不以盈利为目标的产品，无法从这些环节里获得合理的反馈，就无从改善错误的地方，更重要的是，无法证明这个产品切入了真实的需求。
有很多以被用户占便宜甚至以补贴为驱动的商业模式最终都以失败告终，因为这种占便宜的过程，使每个中间环节都忽略了用户（我不从你身上赚钱，也不必关心你过得好不好，我只要在你占便宜的过程中也占到上家的便宜就够了），大部分错误都不会获得反馈，直至补贴到死。
可以这么说，一个不以盈利为坚定目标的产品，一开始眼里就不会有用户，很难获得成功，只有想从用户身上赚钱时，才会真心在产品上做到最好。
所以，技术至上的产品思维，恰好反映了产品经理的惰性，因为通过市场洞察找到一个“用户肯定会购买的理由”比解决技术问题更难，所以懒惰的产品经理更偏向于用“我很努力地解决技术问题”来掩饰自己的惰性。
这种产品思维是不能赚钱的根源。
有时候我们误以为创新的技术是成功的根源，这是一种误解，因为科技媒体鄙视营销，总是会把每种成功都归结为技术因素，令技术人员产生幻觉，认为每种黑科技都会成功，而忽略了只有那些正好解决了“用户肯定会购买的理由”的技术才取得了成功。
做产品还是做商品？
技术上可以实现并被制造的，叫产品，人们都很容易误以为产品研发就是聚焦于产品本身，其实，一个以盈利为目标的商业企业，更应该去制造商品。
什么是商品呢？
一个包含被购买的理由、包含被成功营销的可能性、包含每个分发渠道的合理利益、包含可被高效制造和贩卖的空间，再按照以上目标设计出具有用户价值的产品，才可以称为商品。
只有满足所有这些条件，产品才应该被制造出来用于贩卖。
每个成功的商品，背后的方法论都是一样的
所以，一个产品仅仅做到可制造，或有了一个可被购买的理由，仍然是很初级的，离成为商品还有很远的距离。
商品思维不应该被鄙视，商业博弈的价值在于最大限度地保障所有参与者的利益。只有商品思维才是最尊重用户价值的，这里说到的用户包括但不限于最终用户，还包括从上游到下游的合作伙伴，只有大家取得了共赢，产品才能最高效率地到达用户手里，降低用户的总体拥有成本（Total Cost of Ownership，TCO），一旦偏离了商品思维，这个产品的用户价值就很容易被扭曲。
商品思维不能狭隘地理解为通过制造信息不透明尽可能欺骗用户，商品思维的核心思想是提高效率，在整个生产、制造、传播、贩卖的链条里，都保持最高的效率。例如一个产品的卖点或包装如果不好，会影响用户理解产品功能的效率，而强化用户理解的过程中，额外增加的成本总是要有人买单的，这就是因为效率低导致的用户价值流失。
商品思维强调的是聚焦于用户的真实场景去设计一切用户体验，包括产品本身的功能、营销带来的愉悦感、购买的便利性、合理的定价等，令用户在消费的全程保持最高的满意度，这依赖于深刻的用户洞察，而不能靠猜测和一股“技术能改变世界”的勇气，一个好的商品，更依赖于对用户生活场景有深刻的理解，而不是勇气。
某种程度上，企业都是营销驱动的，因为产品的理念来源于成功营销的可能性，而成功的营销说明了产品切入了真实的需求，改变了用户的生活感受，所以用户掏出了钱，这笔钱支撑了产品的贩卖效率，保障了用户和品牌取得双赢。
比尔盖茨曾经看不起乔布斯，甚至认为他不会编程，但其实双方都很清楚，他们所获得如此巨大的成功首先并不取决于技术因素的领先，而是每一个时刻里商业策略的正确实施，IT行业大部分的成功是这样的，真实又残酷。
产品和技术只是成功的基石，商业理念才是成功的最大法宝。
无他，想尽一切办法通过贩卖产品赚钱吧，赚钱总是对的。
题图来自PEXELS，基于 CC0 协议
#专栏作家#
道明寺，微信公众号：道明寺。人人都是产品经理专栏作家。品牌运营官，IDG投后顾问，融资顾问。熟悉流行学，擅长结合产品与营销规划传播战略，目前创业中。
本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
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做互联网项目，我经常鼓励大家抄袭。拿别人的资源去卖，整合资料去卖，代开原创洗文。说到底，其实我鼓励的并不是“抄袭”，而是去寻找“”赚取暴利，结合互联网的特性，一份资源，千次变现。这个项目曾经被一些网赚人士包装成付费项目去卖，然而可怕的是，无数小白趋之若鹜的为其买单。今天柒点哥就跟大家把这种玩法分享出来，赚多少看各位自己的操作。可以承诺这个项目赚钱是绝对稳如狗，操作也简单。首先，互联网项目永远离不开“引流”、“变现”。所以，既然要引流，那我们就来有的地方。一切生意的本质都是流量。百度阅读：一个手机下载量5000万+的APP，加上PC平台，上亿的用户！同时有百度这个流量老大哥摆在这里，还要怎么诠释“流量”这个词？这就意味着，每一个人都可以在百度阅读上向上亿的用户去出售自己的。当我听说有人花钱购买这个项目时我的反应是什么？这么简单的项目你用钱买？但是我还真的发现，培训这个项目的人越来越多，收费398到1980不等，关键的是，还真的有人买单！有句话说的好，只要流量上来了，卖大粪都有人买，所以说，满足客户需求很重要。首先就给出结论，这项目确实可以做。以目前的情况来看，如果平台规则不做大的限制改动，平台的审核不那么严格，并且在执行力到位的情况下，年赚20万应该不是问题。首先成为百度阅读作者的方法1.先注册账号注册的页面有三个地方需要留意，个人介绍、已发布的文章、创作计划。&其中已发布的文章对能否成功通过起很大作用，如果是新手，建议注册个新浪博客和公众号，不需要什么门槛，提前发几篇文章做信用背书。填好资料后，等客服审核就行。接下来便是上传电子书，建议大家原创。不过赚钱首先得赚的安心，虽然非原创也可以上传，但是很容易涉及版权的问题。尤其是那种已经发布出去的，甚至可能面临法律风险！但是不必那么害怕，俗话说得好，柿子要挑软的捏，有高质量内容，但却好欺负的是谁？呗！各类公众号文章被人抄来抄去，大家都快麻木了。今日头条、UC大鱼号、搜狐自媒体、微信公众号都可以是内容来源。如果你要出一本理财类的书，那么可以在各自媒体平台找理财类的文章。但是问题来了，为什么这么多书，别人要买你的单？我觉得各位做所有的项目之前都可以问问自己这句话，回答的能有门路，项目盈利就不成问题。百度阅读决定别人买不买单的，就是这TOP3：1、书的名字，封面海报图。这个无须多言，之前也跟大家分析过标题的重要性。包括大家自己去看文章也更喜欢标题取得浮夸、色气、刺激的那些。2、文章目录，试读。&目录以及试读可以让别人在3秒内对你的内容开启兴趣，这就跟第一印象一样是成功的关键。3、整书内容质量&整书内容决定读者给这本书的评分，评分越高，越容易获得百度推荐，一旦成为爆款，名利双收。书的定价和平均销量决定你的收入。想要多赚，只有两种策略。1、上传电子书的数量；2、上传电子书的质量；传1000本，即便是再差劲的书，也会有人买，如果能保持一定质量，收入就不会少。但是我更推荐各位努力细心，去编辑出一本质量高的所谓“爆款”。因为这种书不仅更容易被接受，而且一旦被百度推荐，收入直接上几个级别！那么说这么多，利润究竟会有多高呢？这些书都是同一个人传的，我查了下，全是抄袭的，项目没毛病。你看看他的读书人数，再看看书的价格，算算赚了多少钱。这应该是个很鲜活生动的例子了吧。这个项目，不仅是让各位利用“信息差”赚平台资源的钱。更多的，是从你的竞争对手那里“抢钱”。更多与推广技巧，关注本博客。
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人人都想问古井贡酒买黄鹤楼酒业:为了多赚钱还是做更大？
今年，白酒生产企业的收购战在区域名酒间砰然打响。
从4月29日发布收购资产公告至5月10日，徽酒老大——安徽古井贡酒股份有限公司（000596.SZ.下称古井贡酒）很快得到了公司所在地的安徽省亳州市国有资产管理部门一纸批复，同意该企业收购另一家名酒企业武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司（下称黄鹤楼酒业）。包括“黄鹤楼”商标在内，要获得原股东拥有黄鹤楼酒业51%股权，代价在8亿元左右。
但如此价格在并购一方当事人眼里，“收购价不高。”
之所以备受关注，其不仅关系名酒并购。5月5日，广发证券的研报认为，这是行业调整以来，白酒类上市公司第一次较大规模收购，未来它有望成为行业并购浪潮的开端。
天下大势，分久必合。
21世纪经济报道记者浏览多家白酒上市公司2015年年报发现，区域名酒尤以安徽酒企为甚，多有全国化扩张冲动。但采访中，体制带来利益诉求的不同，让区域名酒转型路径大相径庭。
价格不高的买卖
一个蝉联全国评酒会第四届和第五届“中国名酒”称号，一个在第二届全国评酒会就榜上有名。虽是名酒，但论销售收入，一个在湖北屈居酒类老五，一个是安徽省老大，命运截然相反。
古井贡酒初露并购野心在3月1日。一纸简短的提示性公告把沉寂良久的名酒企业黄鹤楼酒业推上风口浪尖。在字眼的选择上，古井贡酒没有沿用并购常用的“战略性合作“，而是直截了当的“收购。”
在对外密不透风的一系列评估下，并购迅速达成协议。4月25日 ，古井贡酒董事会通过收购议案。四天后，古井贡酒的收购资产公告昭然天下：根据协议约定，该公司以8.16亿元分别买下武汉天龙投资集团有限公司（下称天龙集团）持有黄鹤楼酒业36%的股权及自然人阎泓冶持有黄鹤楼酒业15%的股权。
根据中瑞国际资产评估（北京）有限公司的评估报告，按照资产基础法，截至评估基准日去年12月31日，黄鹤楼酒业合并股东全部权益账面价值 3.4亿元，评估价值 7.2亿元，评估增值率为 110%。
但古井贡酒认为，相对资产基础法，收益法更能客观反映基于公司核心的营销能力与资源整合能力的黄鹤楼酒业价值，因此选用收益法作为受让黄鹤楼酒业 51%股权的参考依据,黄鹤楼酒业于评估基准日股东全部权益评估值为 16.1亿元。
按照持股比例，古井贡酒公开表示，公司将用自有资金向天龙投资和阎泓冶分别支付5.76亿元和2.4亿元。
这笔钱对年年持续盈利却又吝于分红、账上趴着25亿元未分配利润的古井贡酒来说，并不难。8.16亿元只占到古井贡酒去年经审计净资产不足20%。按证监会有关规定，这笔对外投资甚至连重大资产重组都算不上，也无需股东大会审议批准。
古井贡最近三年分红表
各位看到没有？最近三年，古井贡酒的现金分红金额占合并报表中年度归属于上市公司普通股东的净利润比重从28.34%降至7%！交易所可是多次发文鼓励上市公司每年度均实施现金分红且分红比例不低于30%啊！
“收购价格不高。”收购资产公告发布后，黄鹤楼酒业有关负责人对21世纪经济报道记者说。为何公告里黄鹤楼酒业的总资产近5.5亿元，无形资产账面净值仅3253万元？源于无形资产账面价值里没有包括黄鹤楼酒业位于武汉、咸宁和随州三地的土地使用权。“还有黄鹤楼酒业商标，这次评估没有列出来，我们以前也没有单独评估过。”他在电话里解释，资产账面价值是低估了，后按收益法计算的转让金额笼统加进去了。
无形资产包括专利权、商标权、土地使用权等。21世纪经济报道记者注意到，这场并购，公告内容并没有商标贡献财务报告。
2009年，“黄鹤楼”文字商标被认定为湖北省著名商标。2011年，黄鹤楼酒被国家商务部认定为“中华老字号”称号。21世纪经济报道记者多次报道发现，不光是黄鹤楼酒业，还有曾拥有全国名酒全兴大曲的水井坊，都没有在商誉上大做文章，更别说商标评估。
公开资料显示，目前，古井贡酒品牌价值为375.55亿元；五粮液以761.26亿元的品牌价值蝉联由睿富全球排行榜资讯集团有限公司和北京名牌资产评估有限公司联合发起的“中国最有价值品牌”榜单第三。
“商誉不等于商标评估。商标评估多用收益法，这是西方国家率先提出。大致来讲，以企业前5年的经济发展、营业额、税收等指标推出后5年的发展规模。商标评估本来还有市场法和重置成本法，但一般不同或用得不多。就市场法来说，因为有的企业没有效益甚至亏损，虽有商标但没运作起来，得参照别的商标交易案例，但不是自己企业的数据。成本法也存在很多投入难以以货币计算的问题。”北京中嘉华资产评估有限公司董事长郭修申曾接受21世纪经济报道记者采访时详解商标评估。他表示，有的品牌研究机构会对企业做评估，但不给企业出具资产评估报告，所以法律效力，评估结果主要是企业做宣传用。
郭修申还认为，广告投入和营销费用直接挂钩，但并不一定增大商标价值，商标还靠口碑等其他途径。
记者发现，在白酒行业，对商标等知识产权的估值不够重视由来已久，包括不少名酒企业。 水井坊（600779.SH，前身为全兴股份）前后两次共计1亿元卖掉全兴酒业。原董事长杨肇基曾在接受21世纪经济报道记者专访时表示，价格确实便宜，甚至没有品牌的估值。全兴酒业也是在第二届全国评酒会上获殊荣的中国名酒。
争议转型路径
同是区域名酒，为何一个要买，一个要卖？在这桩并购上，21世纪经济报道记者看到，一个是民企，一个国企，利益诉求的不同，让两家名酒转型之路大相径庭。
黄鹤楼酒业有关负责人向21世纪经济报道记者道出缘由，公司原总经理效力多年，因身体欠佳有意退隐。从业外进入酒业的天龙集团曾多次寻找职业经理人接班，但发现均不如股东知悉企业。黄鹤楼酒业股东之一阎泓冶是黄鹤楼酒业原总经理陈佳之夫。
事实上，行业深度调整中，黄鹤楼酒业正遭遇销售增长瓶颈。思卓咨询创始人祝有华告诉21世纪经济报道记者，在湖北市场，前有销售收入85亿元的劲酒老大，还有不低于40亿元销售规模的白云边，接下来是稻花香和枝江酒业，黄鹤楼酒业排在老五，深感竞争激烈。早在2014年，公司曾实现销售收入9亿元，但去年已有下滑。
于是，在转型之路上，民企天龙集团将被并购的砝码倾向了利润。两大名酒企业这次签订了对赌协议，约定一旦交割日后的五年内（不含股权交割所在年份），黄鹤楼酒业每年经审计后的销售净利率低于11%，古井贡酒将以现金补足差额部分；如果连续两年销售净利率均低于11%，转让方有权按8.16亿元回购黄鹤楼酒业转让的全部股权。 双方还约定，在业绩承诺期内，黄鹤楼酒业每年现金分红比例为预期可分配利润的 50%。
黄鹤楼酒业有关负责人告诉21世纪经济报道记者，对赌协议的签署意味着原有股东放弃了经营和管理权。
那么，古井贡酒为何要买呢？
有古井贡酒销售人员告诉21世纪经济报道记者，古井贡集团希望尽快实现百亿元的销售目标，在白酒业增速放缓之际，古井贡酒年销售收入10%左右的增长不是几何倍数，并购则可以加速。
按照双方对赌协议，2017年，黄鹤楼酒业的承诺营业收入达8.05亿元（含税）。按照古井贡酒提出今年收入不低于去年基础上努力增长，广发证券研报预计古井贡酒到2017年收入66.6亿元，净利润9.5亿元。
区域名酒扩张，先做大还是先做强？这是一道思考题！
同在安徽大本营，古井贡酒的销售净利率明显低于上市公司口子窖（603589.SH）和迎驾贡酒(603198.SH)。年报显示，去年古井贡酒实现营业收入52.5亿元和净利润7.16亿元，销售净利率为13.6%，而口子窖和迎驾贡酒分别为23%和18%。
中国酒业并购圈整理
盈利能力不够高，和古井贡酒在销售上高举高打大有关系。30%的销售费用率在安徽四家上市公司里仅次于金种子酒39%，在19家白酒为主业的上市公司里也是居高不下。去年，古井贡投入的宣传和促销费增加了一倍，为4.2亿元。就连古井贡酒工作人员从上到下的手机铃声，也是“央视春晚由古井贡酒年份原浆特约播出。”
在80-100价位段，古井贡酒的劲敌口子窖走的是另外一条区域名酒转型之路。刚上市的口子窖在2015年的年报里提出：“要努力成长为第一集团军成员。”去年，口子窖的净利润为6亿元，同比增长40%以上，销售费用因广告宣传费用削减不增反降。“口子窖在市场渠道上投入少，对消费者下功夫多。”有业内人士称，管理层持股、现第一大股东是高盛的口子窖更看重效益。
在全国名酒中，倚重效益，销售规模后来居上的大有人在，如贵州茅台（600519.SH）赶超五粮液（000858.SZ）。
贵州茅台和五粮液的销售业绩对比图
贵州茅台偏居一隅，长期总盘子不如五粮液，但盈利能力遥遥领先。到２０１３年，贵州茅台的营收首次突破３００亿元大关，至今奠定白酒一哥地位。
身为国企，古井贡酒的全国化道路并购以黄鹤楼酒业发端，意欲何为？
在安徽，规模以上酒企众多，古井贡酒表示，公司的转型尚未完成，区域性竞争压力犹在，需要更多资源保障。
著名白酒咨询机构共创远景商学院认为，徽酒想要实现全国化扩张的战略目标，不具备川酒携产区和原酒的优势作为基础。黄鹤楼酒业对古井贡酒短期规模提升其实有限。古井贡酒是借此收购开辟徽酒从资源扩张向品牌扩张的先河。徽酒必须从资源扩张向品牌扩张转变。而拥有黄鹤楼酒业这张名酒的牌，就是徽酒跳出资源扩张怪圈的开端。
对此说法，截止发稿时，21世纪经济报道记者多次致电古井贡酒多位高管，均未回电。年轻人，你唯一需要做的事就是多赚钱 - 简书
年轻人，你唯一需要做的事就是多赚钱
韩路之前写过一篇博文《你为什么要努力》（见附文），通过几个例子告诉年轻人为什么要努力。但是，对于更年轻的我们，更想说，年轻人，你唯一需要做的事就是努力多赚钱。
年轻人毕业之后步入社会，忽然之间得到了真正的释放。在大学之前，中国家庭里，大部分孩子是遵从父母教育的。但是这个过程是很失真的，因为我们的父母恰好经历改革开放以来，中国变化最快的30年，社会结构非常不稳定，并没有形成稳定健康的体系和文化。他们告诉我们不要做的，往往都尝试着去做了，他们告诉我们要做的，却往往是他们没做到的。其实我们的父母也不知道要怎样去做，他们知道的是我们要有出息，比他们有出息，比隔壁老王家孩子有出息。到了大学后，年轻人开始可以自己做决策了，但是一方面校园环境相对封闭，仍与社会脱钩，另一方面资金有限，除了父母给予很少有其它来源，年轻人人只被释放了一半。终于到了大学毕业，一旦步入社会，便得到了真正的释放。这个时候你每天都要和社会接触，你的资金取决于你从事的职业、努力的程度等等，仿佛一夜之间，一切都可以自己掌控了。
你开始认识更多的同事，交往更多的朋友。你每天尽量准时上班，你自愿每天晚一些时间下班，你度过了充实的一天。一段时间之后，你开始有了不错的业绩，拿着之前没有过的薪水。你住在自己的出租房里，再也没有人会11点熄灯让你睡觉，也没有宿管阿姨检查卫生，你自己掌控着你的作息时间。你开始用自己的工资去打扮自己，终于可以让自己成为型男亮妹。你可以在酒吧里喝着五颜六色的鸡尾酒，大家一起咒骂着这世道，抱怨着老板，觉得这才是真情的人生。你每个礼拜，要和朋友们聚餐喝酒，再也不用去千篇一律的食堂。你每个月，还要和朋友自驾游，游山玩水，拍了一张图P了5遍，放到朋友圈，40条赞30条评论。终于，你成了一个成熟的社会人士。
终于，当你过年回家也能大方的发出压岁钱，当你觥筹交错广交天下朋友，一有难八方支援，当你朋友圈收到第4000个赞，你终于自己也说出那句，我努力了20年，终于可以和你一样在星巴克喝咖啡了（现在来看这句话倒是有点像星巴克自己公关做的），你最终认为自己也成为了一个能够适应这个社会的人。
终于，当你认为你自己可以解决这一切，你把社会的规则越玩越熟的时候，你发现，你现在拥有的，3年之后还是这些，5年之后还是这些，在之后，你和身边的朋友一样，再见面时，互相诉说生活的苦楚，夫妻间的，同事间的，长辈间的，社会间的。说着说着，你觉得这辈子就是这样了，于是你也把希望都寄托在了孩子身上。也许只有在下次酒喝大的时候，才能回忆起很多年前，刚参加工作没几年的时候，那种拥有整个世界，认为自己无所不能的感觉。
其实，人的一生，需求是非常有限的。没有必要去满足自己过多的需求。看到别人皮肤好，你要去研究护肤品；看到别人打扮好，你要去研究衣服逛街买衣服；看到别人朋友多，你要混迹交际圈；看到别人晒照片，你便计划着自己的旅行；看到别人说美食，你也要每天吃吃吃。单独来看，这些事情本身并没有错，但是你把时间耗费在了这些消费上，那你真正赚取了什么呢？
我们总是有一种感动，就是被自己感动，我们总是有一种自信，就是自己认为自己很牛。别人夸你思想进步，你自认为思想深刻，价值观正直，早晚会成功，你就真的以为自己就要成功了。谈起客户来得心应手，做起业务来游刃有余，你就真的以为要事业辉煌了。其实并不是这样，是社会一直对你太仁慈，没有告诉你，你所有的能力只有通过赚钱的能力才可以体现。
当你是学生时，你可以篮球很好，可以长得很帅，可以钢琴八级，但是整个社会对年轻人唯一的分级标准就是高考分数，大家完全可以充分抱怨他的不公，但是坚持了30年的高考分数分级，到现在都没有变过。而同样，在社会中，最统一的分级标准就是赚钱的能力，社会不会明说，但是事实就是这样。你认为你能力很强，你认为你无所不能，你认为你资源通天，可如果这些并不能帮你赚到钱，便都是妄言，真正能赚到钱，才是真正的能力。
有些人会反驳，中国就是个人情社会，很多事情并不是靠钱来衡量，还是要靠关系靠朋友，不能只说赚钱。其实你又错了，只有你真正能够赚到钱，才有资格说你不爱钱或者不靠钱。当你没有赚到过钱或者没见过大钱，这些话都是自己给自己的安慰剂。因为如果你没赚到过钱，那么基本上你每天接触到的朋友也基本是没赚到过钱的，那么你靠关系靠朋友解决的事情，坦诚的告诉你，基本可以用钱搞定，而且效果会更好。朋友帮你从国外代购东西回来，有钱了就不在意差价。朋友帮你在医院挂到一个专家号，有钱了1000块就可以找到一批人帮你4点排队去挂号。朋友是律师你免费咨询了很多问题，有钱了你找到的是顶级的律师。朋友是美食达人时尚达人给你推荐了很多餐厅和店铺，sorry，有钱了有太多管家式服务，不仅知道最专业的私人生活大全，连排队都免的你去了。
所以，当你还没有学会赚钱的时候，你所处的圈子价值真的有那么大吗？你真的能够说出你目前圈子带给你的价值有什么是不能用钱解决的吗？所以，你为什么不把你的全部精力用在学会怎么赚钱上呢？
不过再强调一遍，这只是针对没有学会赚钱之前的事情。当你学会赚钱的时候，你身边的圈子自然也都是不愁钱的人了。俗话说，有钱才能任性，有钱了之后才发现并不是很在乎钱，才会有很多有钱也搞不定的事情。那个时候才是真正需要朋友，需要圈子的时候。可是，有这种问题的困扰，就已经是学会赚钱之后而不是现在的时候了。
所以，赚钱是现在唯一需要做的事。从所做的事情来看，并不是让我们每天想着钱，而是要知道要在自己从事的事情上做出深度，做出核心竞争力，在某件事情上的专业程度、不可替代性才能让你比别人更有收获。如果你喜欢美食，那就去成为食品行业有深度的人，做出三只松鼠、奈雪の茶这种事情；如果你喜欢交朋友，那就交到可以合作，可以互相鼓励赚钱的朋友。总之，你需要在能够帮助你赚钱的事情上，专注聚焦，禁欲其它的需求。从目前的时间来看，时钟可以轮回，人生不会重来。每个阶段有每个阶段才可以做的事情，年轻人刚刚步入社会，正是接受形形色色的社会的时候，当大部分人都沉醉于认识这个物欲横流的社会时，正是年轻人积攒力量，奋力赶超的时候，错过了这个阶段，青春不再有。
从另一角度讲，这么多年男女同权平等的号召，让男人与女人越来越接近。社会上爱讲拜金，但事实上，中国几千年的封建社会，所谓男尊女卑，中国女人不同于欧美，常年不外出，相夫教子，实际上中国女人并不拜金。5万元的月收入是中国女人目前幸福的最高水平，当低于5万元时，并不能够充分享受一流的生活品质，超过5万元，这些金钱带来的幸福感又早已被丈夫因外出工作加班应酬等导致对妻子陪伴的缺失而抵消。就好像两类家庭，一类是没钱抱怨生活的艰苦，一类是有钱却抱怨对方不关心自己不陪伴自己。因此，中国女人并不是爱钱的人群，但并不能没钱，大多数对女人拜金的评价其实还是因为没有达到这条线。而男人越来越接近女人思维的时代，中国男人也逐步趋于此，中国男人也逐步不爱钱但不能没钱。物质的极大丰富，社会联系的日益密切，都引导人们要去体验丰富的人生，而不应该将时间放在赚钱上。横向对比发达国家，同样如此，大家对财富表现出理性的态度。如果你享受财富，那么你会倾力赚钱，如果你享受平淡，那么你应该多陪伴家人孩子，旅游度假。但是，发达国家的优越社会福利，可以让人们从出生就免费享受到这些权利，可是在中国，你目前只能自己去争取。
职通车对于人才的渴望程度是第一位的，渴望吸引优秀的人才，渴望将现有员工培养成优秀的人才。如果你从事的是赚钱的岗位，赚钱的模式，那么衡量结果最重要的标准就是赚了多少钱；如果你从事的是不赚钱的模式，那么衡量结果最重要的标准就是做了多少大的市值。职通车和人才就是这样相辅相成的，只有职通车的伙伴们比之前更加有能力去赚钱，去做更大的估值，职通车也才能够更加盈利，更加有价值。同时，职通车也会始终为伙伴们提供能够实现更高价值的平台，互相促进，互相成功。如果你进入一家成熟的公司，你很难在这个体系里赚到钱。但是，在职通车的早期，在职通车对人才的渴望环境中，这些便不再没有可能。处在早期的员工，把职通车像一只树苗一样去呵护、浇灌，只要我们分工明确，矢志不渝，带到长成参天大树的那天，每一位早期的园丁都会在这里收获自己的价值。
人啊，从来不要相信会有馅饼掉下来，等着你的只会是陷阱，而我，只相信因果。20岁到40岁的时间里，如果你选择安逸的度过青春，那就算接受了这样的一生。如果你选择的是奋斗的状态，那你一定会感谢那段刻骨的岁月。
附韩路微博
最后的话：我的精力非常有限，即使把它们全部用来帮助职通车与小伙伴们不断向前，发展渐进，都感觉非常吃力。更不能够也没有任何义务把我的精力用来帮助那些和职通车不相关的人。因此，我每个礼拜的文章，都是基于公司和伙伴的情况所想所述。而那些我不认识的人，由于我不知道它们的状态和想法，我所说的这些并不适用，我也不太能够根据它们的状况再去说一些论大调的事情。所以我希望每个礼拜的文章我们内部查看就好，不用分享外传啦。
我知道我一无所知
现如今可能没有比房价让人更感兴趣的话题了。 它就像一个围城，城外的人忿忿不平，城内的人窃窃自喜。然而护城河却约修约宽，新砌的城墙也越修越高。 是的，面对房子带来的压力，我们很多人的心中都充满了对未来的焦虑。 但是在这个暂时无法改变的大环境下，我们除了唉声叹气，幻想着快速致富...
【蝴蝶效应】
蝴蝶效应:上个世纪70年代，美国一个名叫洛伦兹的气象学家在解释空气系统理论时说，亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动，也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。
蝴蝶效应是说，初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。有些小事可以...
1.容易影响心情。因为西藏行，有点精神恍惚，而且真的有点追求完美，不做完就不想放下，即使明天有很多事要做。
1.室友丢钱，急于摆脱自己的嫌疑，反而显得很有嫌疑。 2.情绪化。精神恍惚，影响打工，影响学习，影响工作。 3.要想成为朋...
演讲｜钱致远（星辰资本合伙人）笔记｜笔记侠 雷波Raybo编辑｜笔记侠 Even欢迎投稿到硅谷堂，投稿联系硅谷君：zs 人物名片：迂回式创新创始人，星辰资本合伙人，互联网+创新导师，被誉为最接地气的实战派创业导师，迂回式创新和精益创业的实战方法论专家。擅长...
关于开发环境的问题 一般来说，完整的开发环境，是需要三套的，即开发环境-测试环境-生产环境。分别是，为开发人员，测试人员，以及最后的用户分别使用。不过，我的经验是这样，一开始大家用三套环境开发来着，但是就这样走着走着，开发人员跟测试人员就不分的那么清了，测试人员一般都是直接...
许多人之所以非常勤奋却无法取得成功，不是因为他们的能力不够、热情不足，而是不能对一件事情长期地集中注意力，缺乏一种坚持不懈的精神。这造成了他们充满热情地开始，但又索然无味地结束。这种状态意味着，他在工作时习惯于东拼西凑，草草了事。在努力的过程中，他们对目标也容易产生怀疑，意...
久违的大雪飘飘洒洒的落满了大地，这场雪下的挺大的，给我们的出行已造成了很大的不便，儿子这下可高兴了，中午上学的时候我们是步行去的，踩着雪，儿子很兴奋。直嚷着下午回家要堆雪人，让把园子的雪留着，好吧，如你所愿。下午放学后，和他爸在小小的院子里堆了个不小的雪人，高兴极了。
朝发邢台彩云间， 暮至桂林绿水边。 夫妻南下携手游， 看我中华好河山。
女： 骤雨未歇， 有马蹄声如钵。 一剑惨烈， 知是谁来过。 冷月寒星染红梅， 那人只擒龙控鹤。 男： 依稀记当年叠燕， 曾以兄妹许诺。 可怜海棠依旧人不见， 岁月竟蹉跎。 杨柳渐浓， 酒渐薄。 而你还是当年模样， 不见悲喜的脸上， 一念决绝。 哪怕粉色衫子换了嫣红， 那抹清...}