雷军董事长您好,小米雷军厚道的人价格,优质的产品。忠实的服务,盈的市场,盈得未来!《买的放心,用的省心》

据报道指,小米生态链企业云米科技已向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO(首次公开招股)上市申请文件,这是继华米之后的又一家生态链企业进行IPO,这代表着当年小米投资生态链企业正在快速发展壮大并逐渐成为行业里的成功企业,在IPO之后获得资本市场的支持进一步发展壮大。

雷军对生态链企业的期待

小米在2011年开始推出第一部手机,到2014年三季度成为国产第一和全球第三大手机品牌,不过小米创始人兼董事长雷军的目标不仅仅是要做手机行业的成功者,他还希望将手机业务的成功模式复制至其他行业,投资过百家企业形成小米航母舰队,小米手机作为其中的领军者。

2014年小米融资11亿美元之后开始大量投资各个行业的初创企业,这些企业被归为小米生态链企业,以小米的价值观、方法论指导这些企业的发展,同时以小米所拥有的MIUI系统、电商平台、营销团队、品牌影响力等给予这些企业以支持,为生态链解决初创期所要面临的生存问题。

与其他互联网企业的投资方式有很大不同的是,小米对生态链企业并不谋求控股权,其对生态链企业的持股比例在10%-20%左右,希望借此充分发挥生态链企业创始团队的主动性,让它们有更多的主导权,在各个行业杀出一片天地,最终又反过来支持小米核心业务的发展,增强小米核心业务的竞争力,形成小米所特有的生态系统。

据小米公布的数据,截止2017年其投资的生态链企业已超过百家,在空气净化器、手环、净水器等多个行业居于行业前列,有三家企业的营收超过10亿元,生态链企业的营收已超过200亿元,小米生态链企业逐渐成为行业里具有重要影响力的企业。

小米创始人兼董事长在当初创立小米公司的时候,强调要以铁人三项的商业模式指导小米的发展,当时的铁人三项是“软件+硬件+互联网”,到去年其将该理论升级为“硬件+新零售+互联网”,这是随着小米的发展而做出的改变,生态链企业的发展恰恰为其这一理论提供支持。

小米生态链的发展极大丰富了小米的硬件业务,超过百家生态链企业渗入了各行各业,满足了人们各方面的要求,这反过来又进一步增强了小米品牌的影响力,支持小米整体业务的快速扩张,正是依靠小米手机业务和生态链业务的快速发展让这家企业在创立仅8年时间其营收就突破千亿。

生态链业务支持了其新零售战略,小米以互联网营销起家,不过如今的它已不仅仅在线上市场拓展,其在国内线下市场建设的小米之家、小米专卖店等线下零售渠道已超过300家,并且小米之家也开始向印度、欧洲等市场扩张,形成了线上线下市场相结合的营销模式,而丰富的生态链产品增加了顾客在小米之家的停留时间,提高了其线下门店的坪效,帮助它实现新零售战略。

小米一直以来都强调不依靠硬件业务盈利,而希望通过发展硬件业务来带动互联网业务的发展,通过提供互联网服务获取利润,生态链企业为它提供了大量的数据,支持了其互联网业务的发展。据小米公布的数据显示,手机业务的发展推动其MIUI月活用户达到1.9亿,生态链业务的发展支持它成为全球最大的物联网平台--连接了超过1亿台设备,大量的数据可能将为它创造巨大的价值。

如今小米生态链企业华米、云米等纷纷上市,借助资本的力量将有助于它们在现有的业务继续发展壮大。其实就小米手机业务自身来说也很好的利用了资本的力量,从2010年成立起其几乎每年都进行一次融资,累计融资额近20亿美元,今年其在香港上市成为自2014年以来的最大IPO,正是借助资本的力量让这家创业企业用短短8年时间就成为全球前五大手机业务,在示范效应下未来将会有更多的生态链企业上市以借助资本的力量发展壮大。

小米手机和生态链业务的快速发展让小米航母舰队逐渐成型,形成合力,在各个行业破冰前行,让小米成为全球备受关注的商业案例,小米创始人兼董事长雷军也因此屡获商业大奖,小米终将在商业史上留下浓墨重彩的一笔。

原文标题:又一家生态链企业上市,小米航母舰队逐渐成形

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p2p暴雷不仅折射出小米的盈利困境,更让它在米粉中建立的信任感出现了裂隙。

在港交所成功上市没多久,小米就走上了舆论的风口浪尖。

小米公司通过旗下app、用户任务等方式推广的p2p产品,令一部分购买了理财产品的用户蒙受损失。7月24日,小米公司接受澎湃新闻采访时透露:从6月底就开始陆续收到用户对p2p方面的投诉反馈,已接到429名用户投诉,涉及投资金额约4000万元。

小米还声称:将帮助购买了p2p产品的用户维权,并不再收录新增的P2P理财类应用。

伤透了心的米粉并不买账,他们集结成群,讨论挽回损失的办法,有人甚至写好了经济赔偿起诉书,打算把小米告上法庭。

这个夏天,那个自称“价格厚道、感动人心”的小米,在p2p的轰隆雷声中遭遇信任危机。

7月23日,一位朋友给雷军发来几张小米手机拍摄的照片,雷军随手就转发到微博上,马上引来大批米粉评论。与往常不同的是,很多购买了小米推荐的p2p理财产品的受害者跑过来讨说法。

一个名叫“大白医森”的网友留言:“我在小米vip任务里下载了2025金融理财,为了获得小米笔记本pro奖品,买了10万理财产品,现在平台跑路了,我觉得你应该给个说法吧?”

第二天,他们就等来了回应:小米应用商店清查并下架大部分金融类应用(主要是出问题的p2p应用,目前小米应用商店还有100多个p2p理财应用),不再收录新增p2p理财应用,并保留所有P2PApp开发者联系信息和营业执照副本信息,当用户需要时提供必要的支持。

这当然不能令愤怒的投资者满意。他们都是小米手机用户,有些人甚至此前压根都不知道p2p,看了那些p2p公司在小米运动App上发布的广告,或者为了完成小米推送的VIP系统任务,比如购买一定金额的理财产品就可以获得小米8等奖品,他们通过小米应用商店下载这些p2p软件并购买了它们的理财产品。一旦投资收不回来,大家便将矛头对准信用背书的小米。

一些米粉在qq上组成了维权群,网名后备注了购买的小米所推荐的p2p产品名称与金额,少的几千元,多的几十万。他们整天在群里商量着如何挽回损失,有人建议到youtube热门视频下面留言以引起更多关注,有人提议大家集体到小米总部讨说法,还有人翻出香港证监会的电话打过去投诉,或者干脆搜集证据准备起诉小米,甚至已经写好了诉讼书。

其实,很多人心里明白只是不愿承认,这些投资恐怕十有八九要打水漂了。如果是从其他渠道购买p2p理财产品大概也就认栽,但“要和用户做朋友”的小米怎么也会把自己给卖了呢?因此,他们残存的一点希望是,小米公司能够站出来帮助收拾残局。

2、小米互联网金融路线图

2014年9月,雷军担任董事长的小米科技与顺为资本联手,领投北京乐融多源信息技术有限公司的B轮融资。这家公司在2013年8月上线了提供网贷服务的p2p平台积木盒子。

当时正值p2p第一轮洗牌期。小米在p2p行业震荡期战略投资积木盒子,被视为进军互联网金融的一个重大信号。

果然,2015年手机业务还没有迎来拐点、处于高速增长期的小米公司全面进军互联网金融行业,相继推出供应链金融、小额贷款、支付、互联网保险、理财产品分销等一系列产品和服务。

2016年,小米集团在重庆成立小米小贷公司,并参股设立了新网银行,以此为班底组建了一个综合理财平台——小米金融,为用户和供应链企业提供理财、贷款等一揽子金融服务。

小米在招股书列出了互联网金融业务的潜在风险,并标明因为流动性、信贷危机等不可控因素,互联网金融业务整体资产质量可能恶化,还谋划把全资控股子公司小米金融分拆出来独立运营。

在广泛的互联网金融业务布局中,理财产品分销与p2p广告给小米带来了可观的收入。

小米所谓的“理财产品分销”,就是通过“应用程序推广知名金融机构的优质理财产品”,并声称“加强产品筛选程序,确保仅向消费者推广符合相关法律法规的产品”。

小米公司在招股书中还披露:除了通过小米金融、小米钱包、小米贷款等app应用销售自家理财产品,还向用户提供其他互联网金融产品和服务,包括第三方保险产品和其他便民服务。

包括理财产品分销在内,小米的互联网金融业务营收从2015年的8400万人民币暴增到2017年的17.35亿。同一时期,广告推广业务营收从18亿增长到56亿。

广告是流量变现最快的途径。2017年小米互联网服务收入中,互联网金融不足20%,广告推广占比稳占50%以上。而这次p2p暴雷潮,无疑是对小米广告推广业务一次沉重的打击。

3、盈利模式陷入“囚徒困境”

雷军多次放言:“硬件综合毛利率不超过5%”,通过“价格厚道”的产品“感动人心”,打造互联网业务的流量入口。这在理论上讲得通。

客观上,智能手机、IoT硬件的白热化竞争让硬件行业成为微利的红海,也很难获得5%以上的毛利,所以通过“硬件产品+软件服务”开辟第二战场就成为小米的战略选择——卖硬件不赚钱,那么就通过互联网流量变现来盈利。

互联网公司的生意模式是“羊毛出在猪身上”。购买了小米手机的用户的确没被割羊毛,但是他们作为流量被倒卖给了广告主。于是,小米如愿以偿成为了一家互联网公司。

2015年底MIUI操作系统月活用户数量已经达到1.12亿人,小米通过向他们推送广告,从B端客户收取18.21亿广告费。到2017年底MIUI月活用户增加到1.71亿人,而小米的广告费猛增到56.14亿,比2015年多了整整两倍,高歌猛进的P2P是其中最壮观的一批广告主。

MIUI的活跃用户通常都是被小米手机所打动而成为米粉,当他们聚集到上亿人的时候,小米公司拥有了开辟互联网业务的流量池,蓬勃发展的p2p广告则成为流量变现的捷径。

与大众媒体乱枪打鸟式的广告投放不同,小米app广告、VIP系统任务,精准地把p2p产品投放给米粉,很多米粉购买这些理财产品时,并不会料到自己将成为一场金融灾难的受害者。

6月底,当雷军率领小米的高管团队奔赴香港、纽约,站在聚光灯下为小米上市开展路演的时候,小米的客服就开始陆续收到p2p用户投诉。期间,小诸葛、秋田财富等曾在小米做过推广的p2p平台相继出现问题,有用户特地跑到小米社区发帖问,“小米推广的p2p平台还能信吗?”

7月9日,小米在港交所上市。而这段日子,P2P平台进入雷暴高潮,几乎每天都有P2P平台跑路或出现提现困难。小米p2p维权群给出这样的不完全统计:小米曾经做过广告、现在已经暴雷的p2p平台至少有50多家。

小米谈及其互联网金融业务时曾表示:公司建立了先进的信用评估和风险管理办法,通过专有风险评估模型评估用户的信用风险,并根据信用评估结果授予用户一定的信用额度。

但这样的信用评估,针对的是向小米申请贷款的用户,而非那些p2p广告金主。

做生意讲求诚信二字,信心比黄金还宝贵。雷军和小米公司埋头苦干了八年时间,才积攒下MIUI的1.7亿日活用户,为了赚一波广告主的快钱而挫伤米粉的信任,值得吗?

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7月17日,《小米创业8年内部纪录片(手机篇)》正式公布。小米大量内部影像资料在纪录片中首次公开,其中不乏雷军在多种场合下的发言。对于当下的小米来说,最应景的莫过于雷军所说的“手机行业竞争异常激烈,如果我不努力的话,真的一夜之间就完蛋了”。

7月9日,小米集团(01810.HK)在香港交易所挂牌上市。8年前,雷军创办了小米科技。

“我的想法你们也许未必认同,但是我打算一条路走到黑”

18岁时,雷军进入武汉大学。

在武大图书馆,当雷军读到《硅谷之火》时,似乎注定诞生一段神奇际遇。《硅谷之火》讲述了乔布斯等人在硅谷发起技术革命,这彻底点燃了雷军的IT梦。

雷军表示,“小米科技”便是他梦想的载体。

2007年,第一代iPhone上市。当时的雷军是个“手机发烧友”,逢人便夸iPhone好。2009年底,雷军度过了40岁生日,他对自己说“开始干吧”。

雷军开始创业,最先找到了林斌、黎万强两位搭档。经过“一见如故”与“彻夜长谈”的多次交织,共7名联合创始人接受了雷军邀请:林斌、黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋、王川。

2010年4月,北京小米科技有限公司正式成立。自小米手机诞生后,小米科技迅速成为估值超过10亿美元的公司。

“毫无疑问,我们找对了一个风口,连猪都能飞起来的风口。能引起这么大的关注,有这么多人知道,就是形势比人强。”在雷军看来,这一切都顺理成章。

雷军是互联网的忠实信徒。雷军深信,用互联网思维做任何产品,都有成功的机会。此前,他投资的“ufo迈众”项目,便是最好说明。

于雷军而言,小米是自身职业生涯中极其重要的版块。此前,雷军在接受媒体采访时甚至扬言:“这是我人生中最后一件事情,干完拉倒!”

8年后,小米集团上市,围绕小米缔造的暴富神话引人关注。雷军说:“一个创业公司在八年时间做到世界500强,好像已经碾压了绝大多数上市公司的规模。”

如果说金山16年,是雷军成就小米的积淀;那么小米目前的8年,无疑是雷军为之倾注无尽心血后的必然结果。

雷军说:“我的想法你们也许未必认同,但是我打算一条路走到黑。”

“我不要把稻草卖成黄金价的人”

在小米,雷军有自己的原则。

《小米创业8年内部纪录片(手机篇)》披露了雷军在一次内部会议上的讲话。雷军谈到,自己拒绝了一位人力推荐、近乎完美的面试者,因为那位面试者说,自己最大的本领就是“把稻草卖成金条”。

对此,雷军表示:“我们不需要骗用户的人。什么叫真材实料?什么叫和用户做朋友?如果你有一天知道,你的朋友是把稻草用黄金价卖给你的时候,他是你的朋友吗?”

2015至2016年,是小米最困难的时期。

2015年,小米出货量达7000万,虽成为国产厂商第一名,但未能达成1亿部手机的出货量目标。2016年,小米手机出货量下滑,告别中国厂商的冠军宝座。

产品上,2016年10月,小米发布了首款全面屏手机;营销上,小米疯狂开线下店,从互联网电商转型到新零售,并请明星做产品代言;市场上,小米开始发力海外,尤其是印度市场。

2017年,小米打赢了翻身仗,全球出货量达9240万台。

雷军不止一次表示:“我挣钱的欲望没有把一个东西做成功的欲望高,要不然我不会写了16年的代码。”

在决定上市之前,雷军公开表态,小米公司未来综合硬件利润永远不会超过5%。雷军呼吁,大家和小米一起永远相信美好的事情即将发生。

“伟大的公司赢得人心,厚道的人运气不会太差”

在小米,雷军说得最多的就是“要厚道”。

2010年4月6日,在北京中关村银谷大厦办公室,雷军等人纷纷喝下一碗小米粥。这段经历,雷军在小米上市现场回忆起来,依旧热泪盈眶。

据澎湃新闻记者了解,小米工号6到15号左右的创始团队员工,一个都没离开,如今分布在小米各部门,直接向公司高管汇报。而小米用于激励员工发放的大量期权,也即将兑现。

7月18日,港股开盘后,小米股价一度上升到22.20港元/股,相比昨日20.90港元/股的收盘价,涨幅达到6.2%。截至上午收盘时,报收21.95港元/股,涨幅达5.02%。

即使遭遇了发行价为17港元/股,开盘价跌2.35%为16.6港元的局势。对于破发,雷军有自己的见解:“近期全球股市表现不好,短期股价不是最重要的,小米IPO从低点开始,未必不是好事。”

谈到小米港股上市发行价,雷军表示,要定价厚道,而且能应对今天市场的波动,让投资人心里踏实,因此港股最终定价17港元。

据福布斯实时富豪榜数据显示,截至7月18日上午收盘,小米创始人、董事长兼CEO雷军的个人身家达到199亿美元,排在中国富豪第六位,全球第50位。高过网易CEO丁磊、顺丰董事长王卫等,仅次于马化腾、马云、许家印、王健林和杨惠妍。

雷军说:“伟大的公司赢得人心,厚道的人运气不会太差。”

这一切,似乎也开始变得顺理成章。

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