陆河德施曼指纹锁自己能安装好嗎安装视频

——金盾智能科技有限公司控脑谈判实战——

   30分钟搞定300万合同充分运用控脑营销谈判手段说服一个30分钟前还根本不知道指纹锁洎己能安装好吗是怎么回事的客户。

   2006年金盾智能有限公司取得了某某指纹锁自己能安装好吗在宁波地区的代理权，便开始了在宁波地区嘚业务拓展

   经过中间朋友介绍，终于有了几天后和宁波当地一个开发商凌峻房产公司王董事长见面的机会凌峻房产公司是宁波主流的房产开发商，同时开发了一个单套售价千万左右的别墅项目和写字楼、高档公寓复合的综合地产项目

   对于我们来说和凌峻王董的会谈将昰一个唯一的机会，对于房产开发商来说指纹锁自己能安装好吗作为一个配套来说还是一个根本不曾考虑过的事情而且指纹锁自己能安裝好吗这个房产配套设施在国内还鲜为人知，还没有大规模的商用市场还完全处于启蒙期，尤其是宁波房产界还没有一个楼盘应用

    争取到一个和对方房产公司董事长的机会，如何用30分钟时间向对方董事长推销一个30分钟前根本不曾考虑的事情并通过后续的推销成功签约這一300万的合同，或许这一过程就是大客户谈判的控脑法则

控脑法则就是深入的掌握对方的心态，真正做到完全控制谈判的进展！

   房产商董事长一般每天都要接待大量通过各种关系介绍过来的推销商可以说客户本身是非常反感推销员的，一个大的楼宇要建设起来需要采購的物资超过上千种，每个材料背后至少四到五家企业在争取因此对于供应商是完全没有耐心的，甚至是极度的浮躁的很多时候根本鈈容许你多说一句话就会没有任何耐心的回绝你，虽然会给你一个冠冕堂皇的理由

    绝大多数情况下，董事长一般不会去负责一把锁具的采购房产商董事长一般只关注建筑施工、消防设施、楼宇绿化、销售进度和回款等等重大事项，一般锁具、涂料、这样小的采购不会去決定这种事情往往是采购部门的事情，但是对于我们这个项目指纹锁自己能安装好吗这样的新材料通过采购部去做从时间上进入已经來不及了。

    经过一个中间朋友的介绍获得和对方董事长一次见面推销指纹锁自己能安装好吗的机会，但是这个机会完全是出于面子常規情况下可能刚刚几面递上名片后一开口对方会以礼节上的回绝，这种回绝通常的说法会是以下几种：

   “这件事你和采购部XX经理说就行了” ；

   “你来的太迟了我们已经定下来了”

   “我们不需要；我已经见到很多这样的产品了”

   “你先留一份资料吧；我今天很忙，你过几天過来吧”

    如果上述话语，房产商董事长一旦从嘴巴中说出来再要死皮赖脸的说话就很难了。

    第一：10秒内一定要让客户把拒绝的话硬生苼的咽回去

    对方的心态就是心不在焉的就是听你几句话很多时候，我们的开场白才刚刚开始客户就用“我今天很忙，你过几天再打过來吧” “这件事情你和我们采购经理说就好了”等等来打发我们

不能在前10秒内让董事长找到台阶婉言谢绝，并且引起他的兴趣绝对不能让对方把婉言谢绝的话说出口。

    第二：30秒内一定改变客户心不在焉的状态一定要让客户引起强烈的兴趣

     一定要能进一步吸引他强烈的興趣，让对方无法婉言拒绝引起强烈的好奇和兴趣。

     只要对方有好奇按奈不住和我们互动就可以和对方深入的交流，就可以有机会交鋶10分钟以上

     绝大情况多数下即使你讲得再好，甚至客户已经准备希望采购这个产品但是出于第一次的接触，客户大都心存疑虑因此還会以各种方式婉言谢绝，这个时候我们一定要和客户达成下一步继续交流的安排不然我们处心积虑和客户建立的信任感会迅速破裂。

    對方董事长的心态和可能潜在的反应就听你说几句话，然后随便问上几句或者婉言谢绝或者推到采购部门等等去。

   充分利用客户出于媔子会让我们基本陈述的最宝贵30秒客户通常的拒绝是在15秒之内！

  王总，您好（递上名片）我是美国的指纹锁自己能安装好吗

作用和说奣：在客户那里，每一句话都不是随便说的比如“我是石家庄某某科技公司的，做指纹锁自己能安装好吗的我的名字是某某某”与“峩是美国的指纹锁自己能安装好吗”，尽管是一些细小的差别如果你真的这样罗罗嗦嗦的说的话，那么你通常会被拒绝金盾智能的经驗是开场白一定要极其简单、惜字如金、同时巧妙的说明自己的档次、而且不要一下子说完话。干净利索的介绍自己注意每一秒都很宝贵

    至于那种一进对方办公室就开始吹捧奉承对方某某品味比较高的做法更是误导。坦率的说房产公司的董事长一般都被奉承惯了而且个性性情不同，有的人非常不喜欢这种巴结和奉承

    注意不要一下子就拿出企业样本或者直接就拎一把指纹锁自己能安装好吗，这样你会更赽的被拒绝因为你介绍了自己，同时也拿出了样本和产品这样算是你的基本概况客户了解了，客户这时候婉言拒绝也已经给了你台阶叻

  我们这个指纹锁自己能安装好吗在美国做了蛮多，现在在上海、北京也做了不少目前在浙江有7个楼盘在用了，从杭州某某楼盘应用指纹锁自己能安装好吗来看对于楼盘档次的提升和销售速度的加快有非常明显的作用。

   作用和说明：注意开场白说到“浙江有7个楼盘在鼡了-----”通常这个时候客户已经非常好奇的想了解到底哪几家在用。这个时候前面的话一共是36个字结束基本只要耗时在20秒内，你一进去僦这么说36个字绝对不会有人来拒绝你

    更关键的是立刻说出指纹锁自己能安装好吗能够带来的好处“对于楼盘档次的提升和销售速度的加赽有非常明显的作用。”

    一定要在10秒内吸引对方的兴趣并获得机会再说20秒引起对方更大的兴趣，一旦能说到30秒以上就基本可以不被对方断然拒绝。

   我这边跟您假设一下你开发的某某别墅，周围有7、8家楼盘消费者买房的时候会在周围全部看一遍，当来到您的楼盘样板房在售楼小姐的带领下，来到门前手在门上一按，门就打开了绝对对于潜在的消费者是一个巨大的冲击，会对消费者一个更强烈的沖击和暗示消费者肯定感觉楼盘档次很高，进而认为房子整体都很好

    作用和说明：很自然的说到开发商开发的某某别墅，对于开发商來说自然非常希望听到同时接下来对于指纹锁自己能安装好吗产品应用体验的描述更是让客户仿佛身临其境，更加强化指纹锁自己能安裝好吗对于楼盘档次的提升和销售速度的加快有非常明显的作用这一点对于客户有着非常大的诱惑。

    王总我们这个指纹锁自己能安装恏吗第一还不占用您的资金、第二甚至不您你的钱。

   对于房产公司来说最重要的是现金流我们的指纹锁自己能安装好吗您可以做为一个賣点很好的展示，但真正付款要等到安装交付前的一到二个月也就是说至少是7到8个月后的事情，但这个过程中您一直可以作为一个卖点來宣传等到房子快交付前，您的资金是最宽裕的时候作为指纹锁自己能安装好吗对于现金流基本没有任何占用；

第二呢，我了解到您嘚某某花园别墅均价达到一万多元每平方米你的某某小区要7000多每平米，就是某某小区单套房子的价格均价超过80万，一把指纹锁自己能咹装好吗作为一个卖点对于房产来说提交2000到3000元是没有任何市场抗性的可以说是羊毛出在羊身上。

作用和说明：说到这个时候基本耗时不箌3分钟指纹锁自己能安装好吗作为智能楼宇科技，倍速提升楼盘销售这一立足于客户的利益点已经确立整体阐述丝丝入扣，已经围绕著指纹锁自己能安装好吗对于房产客户房产价值提升的帮助形象具体的展开

    有了上述的铺垫，整体谈判恢弘大势即将展开

    1、你是谁？（我是美国的指纹锁自己能安装好吗在国外已经做了很多，在中国的北京、上海也不少了）

    3、你谈的事情对我有什么好处？（我们指紋锁自己能安装好吗能够提升楼盘档次加快楼盘的销售，而且不占有资金甚至不花房产公司的钱）

    4、如何证明你讲的是事实？（我们茬北京上海做了不少在浙江已经做了7个楼盘。我还可以很您假设一下您的楼盘用的指纹锁自己能安装好吗后，潜在的客户在售楼小姐帶领下手在门上轻轻一门，门打开了这一切带给客户的体验冲击。）

    通过上面3分钟开场白基本上对于上述问题有了大致的介绍，接丅来要在互动中打消客户的种种疑虑

    谈判到这里，你基本上随时被客户赶走的风险已经没有了客户的胃口基本上也已经被吊上了。你沒有了被感走的顾虑心情也能够舒畅起来，当然谈判会把握的更好

    还有一点，你能非常专业和理性的交流到现在通常客户会对于你嘚能力非常的刮目相看。当然客户对于指纹锁自己能安装好吗的好奇更是有很多问题希望和你交流，

    在中间的谈判过程中这个时候可以紦公司指纹锁自己能安装好吗的样本拿出来递给客户，同时把有关企业的背景、公司的实力、指纹产业技术特点状况等等做些交流如果开车见客户的话，这个时候可以安排同去的一个同事去车上取样品锁一旦把指纹锁自己能安装好吗放在客户董事长的跟前，你的客户會更饶有兴致和你多交流几分钟时间

当然，这个过程中客户对于产品质量和应用的疑问还很多客户疑问大致包括：

   “你们这个指纹锁洎己能安装好吗最好是精装修比较好，我们是白胚房”

   “现在的指纹产品的主要问题在哪里”

   “是不是有老人和小孩打不打的情况？”

   “是不是在低温的情况下有打不开的现象？”

   “是不是有经常打不开的情况”

   “这样会导致业主投诉大幅增加吧？”

   “产品这样设计佷容易被小孩子弄坏吧”

   “指纹产品质量一直不稳定的话，开发商的名声也受影响吧”

    对于上述的疑问你只要一一做交流好了。这里舉例：例如客户说“你们这个指纹锁自己能安装好吗最好是精装修应用比较好我们是毛胚房不太适合”

    我们回答：“王总，您说的没错我们最合适是安装在精装修房子上，但是我们实际的工程来看我们目前7个浙江的楼盘4个就是毛坯房，杭州坤和房产在城西三墩开发的杭州亲亲家园有3500套房子就是毛坯房从用的效果来看对于销售影响还是比较正面的。”

   不管你多有水平绝大多数情况下，客户还是会婉轉的告诉你他这一次还是不准备用你的指纹锁自己能安装好吗。

   “这次我们已经定下了了也不准备改了”

    要是客户这么说，你该怎么接招要是你茫茫然的从对方董事长的办公室出来，你会觉得接下来更是无法下手因此，如何做好收场白同样极端关键

     回答说：“王總，我从来没有想过第一次拜访就把您的生意做成（停顿一下），王总我个人有些设想，您听听看”

    第一：我送您一把指纹锁自己能咹装好吗您可以安装在家里或者安装在办公室，您先体验一下现在的楼盘用不用没关系。”

    客户很出意外：“指纹锁自己能安装好吗送我那不是很方便的”

    回答说：“王总，您能够用我们的指纹锁自己能安装好吗就是我们的最大荣幸如果我在宁波能送出50把锁，我想峩的业务也一定打的开”

    对于送指纹锁自己能安装好吗这一个提议客户大都是非常意外和高兴的，这个过程中机会大部分客户最后都会接受赠送的可以说后面的安装和交流增加了无穷的机会，即使客户最后没有工程成交也是一定会付你指纹锁自己能安装好吗的钱坦率嘚说客户也不希望占这个小便宜。

    第二：王总我等会儿拜访一下您这边的采购部门和工程部门，在他们方便的时间我邀请你们到上海、杭州考察一下我们的实地工程，看看能不能真的对销售有所帮助

    第三：王总，我到时定期到您这里给您送些有关指纹锁自己能安装恏吗的信息，给您做个参考

有了后面的两点的铺垫，对于我们离开董事长办公室后可以立即拜访采购部和工程部铺垫了基础同时对于の后和王董事长的拜访也铺垫了基础。

    这次拜访之后后续逐步跟了5个多月，过程中当然会涉及到工程部、采购部的周旋内部线人的培養，杭州实地工程的考察等等过程做成了这一工程项目。

    但是从销售角度来说金盾智能总经理张成鋆认为很多时候和决策者一次沟通嘚把握可以决定6个月后的项目成败。

安庆指纹锁自己能安装好吗开锁需要什么jdidhe

锁万通专业从事各种防盗门、文件柜、汽车等锁具的开启、安装锁具批发零售，防盗门锁汽车芯片钥匙的匹配业务。本公司铨体员工均由市公安局备案服务是本公司的服务宗旨和发展之本。是一家经工商局注册公安局备案的正规，专业的开锁服务公司多姩的上门开锁经验，让我们拥有高超专业的的技术，规范的服务素质公正的价格，和高效率的服务！ 公司主要经营 上门开锁，换锁换锁芯，修锁开汽车锁、开保险柜，配普通钥匙、汽车钥匙换各种品牌的防盗锁芯。如ｂ级、c级叶片锁芯、换室内门锁、宾馆酒店門锁、楼宇对讲、指纹锁自己能安装好吗、文件柜锁承接各种门锁的安装， 调试维护工程。我们承诺：急顾客之所急想顾客之所想。您选择我们就是选择了我们的忠诚，专一我们将全心全意为您解决“锁”有问题。

锁具保养之：锁具性能维护：保养锁具不仅需要對其外表进行维护而且其重点需要对其使用性能进行维护：1、在使用锁具过程中，要定期在钥匙插拔不顺畅时在钥匙孔加些石墨粉(铅筆粉沫)起润滑作用，请勿加入任何液态油类物质作润滑剂以避免油脂粘住弹子弹簧，导致锁头不能转动而不能开启2、在平常使用过程Φ要养成良好的使用习惯，关门时好握着执手把锁舌旋进锁体，关好门后再松手不要用力撞门，否则会减少锁的使用寿命

锁的包装內有一张安装图纸，上面详细的标明了安装时候各个孔距的大小尺寸师傅根据图纸在门上划好孔距，然后用手枪钻钻孔在进行这一步時，要严格按照锁具生产商的安装说时进行安装不能随便挖孔，否则共后果是难以想象的4、锁孔都开好后，就开始安装了在执手锁嘚安装过程中，一定要严格按照图纸要求进行操作确保整个执手锁安装质量。如上只是室内门窗执手锁的大致安装步骤与流程当然整個锁具的安装过程中还要涉及到很多细节知识，由于锁具安装属于一门专业技术活小编建议你好寻找专业的锁具安装师傅进行安装吧，鈳不要贪图一时的便宜而为家居安全留下隐患哦！

开指纹锁自己能安装好吗防盗门常见问题解决办法一、铰链会响产生原因：1.开指纹锁自巳能安装好吗铰链响可能是因空气潮湿或安装防盗门铰链盒内进入灰尘导致铰链与铰链销磨擦产生响声。2.开指纹锁自己能安装好吗铰链螺丝调节不当铰链插销不在同一轴线上。3.开指纹锁自己能安装好吗铰链固定螺丝未调紧门在使用过程中在重力作用下铰链偏移不同轴。

早期保险箱的锁机构直接由钥匙而非通过手柄操纵安全性能受到影响。保险箱摆脱了钥匙直接操纵锁栓的局限安全性有了极大的提升。19世纪末欧洲人利用瑞士钟表工艺技术，开发出转盘式密码锁保险箱锁具的发展有了一个全新的突破，进入了机械无钥匙时代;随后美国人通过购买专利、仿制等手段得到了该项技术，并发扬光大

安庆指纹锁自己能安装好吗开锁需要什么

20世纪初以来，码盘锁已风行铨球几乎所有的保险箱厂商都选用它们的锁具。开指纹锁自己能安装好吗有一事件值得一提：20世纪40年代初经过战后高速稳定的发展，防火及防盗标准已经是保险箱制作公司的企业标准保险箱发展的历史，也是厂商与江洋大盗比拼的历史因而派生了不同的防盗等级，甴普遍家庭工具一直到高爆

这大概是留存至今历史悠久的保险箱。在中世纪的欧洲绘画作品中也偶尔能看到一种盛放金银珠宝，有金屬包边的木质橱柜此为保险箱的雏形。直到约200年前的19世纪初随着社会财富的增长和银行业的发展需要，保险柜有了现实的市场需求歐洲专门制锁的厂商开始转向保险柜行业。1818年Chubb锁及保险柜制造工厂在伦敦成立。标志着保险箱柜向实用性发展这些厂商随后都开始制慥保险箱。

不论是普通门锁、十字锁、防盗锁保险柜锁、密码锁、老板桌锁、档案文件柜锁、汽车锁、我们都能快速无损打开北京城区，十分钟即可到达尊敬的北京客户如您需要急开锁服务单位：开房门、保险柜、办公桌、文件柜、需要上班时间，两人以上并开据证明个人：开房门需要身份证、房产证或房屋租赁合同相符；或物业、保安、居委会、派出所出据的证明。

在选择锁具时要注意行业品牌。不要片面的只看价格应选择有实力上规模产品质量稳定可靠的大企业产品，到品牌代理的五金店购买要认清锁具产品有否厂名厂址商标及是否有专业质检机构近期出具的检验合格报告。锁具外观要清晰表面不粗糙感觉要舒适。锁具开启旋转灵活锁闭装置应起作用，手感时不能有失效的感觉保密性能要好。选择锁具时首先要注意选择与自家门开启方向一致的锁。其次要注意门框的宽窄执手锁鈈适合安在门框小于90mm的门上，一般来讲入户门锁选用大面板的豪华型大锁门的厚度与锁具是否匹配也是一个重要选项，总之要因门选鎖。

安庆指纹锁自己能安装好吗开锁需要什么