二手房市场“砍价师”一般是怎么收费的？_百度知道
二手房市场“砍价师”一般是怎么收费的？
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最近，一个名为“亲戚买房”的购房平台推出这样一项“砍价师”的服务，吸引了不少买房人的注意力。砍价师就是当你买二手房时，如果砍不下来价格，他来帮你砍价。除了帮你砍价，还帮你破解中介套路，规避合同风险，力争你的利益最大化。常小姐从去年开始在大兴黄村一带看房。今年2月，看好了一套80平方米的一居室，位置、楼层、户型，包括价格都很满意。“这个小区的均价在4.8万元左右，楼层、朝向好的小户型价格更贵。我看中的这套一居室，房主报价350万元，价格确实并不高。中介和我说，这个价是房主的底价，没有降价空间，因为房主已经定了其他房，着急用钱，才报这个价。”在常小姐心里，即使不砍价，对这个价格，也能接受，但买套房，一分钱都不降，又有点儿不甘心。这时候，很偶然的，她在微信朋友圈看到一则“砍价师”的短片，号称可以帮助买房人砍价，砍不下来不收费。常小姐向砍价师简单介绍了自己和房主的情况。砍价师帮她梳理了交易流程和砍价策略，并在签约那天，以朋友的名义，与常小姐一起坐到了谈判桌前。最后，砍下了4万元。4万元虽然不多，但常小姐对砍价师非常满意。“除了价格，我更看重他们提供的附加服务，帮我看合同，弥补合同漏洞，把关交易流程。”当然，这项服务不是免费的，交易结束后，常小姐按砍价金额的30%，支付了“咨询费”。据了解，按照“砍价师”的服务方式和收费标准，他们最初会指导买房人自己谈价格，买房人实在谈不下来时，他们再出手，进行二次砍价。砍价成功后， 6万元以内收取30%；6万至11万元部分收取40%；11万元以上的部分收取50%作为服务费。如果砍价未成功或买房人未成交，不收取任何费用。砍价师不仅要熟练掌握二手房交易流程和各种套路，还要对市场行情、房主心态有一个精准的把握，因此这一行的门槛也比较高。“最少要从事房产经纪行业五年以上，有3年以上的店经理经验。这是基本硬件。”国内的中介是双边代理制，中介一手托两家，按说应该保证双方公平。但在目前卖方市场行情下，中介哄好业主，控制房源就能获得中介费，另外，房价越高，佣金越多。在这种前提下，不可能公平，买房人一直处于弱势的地位。之所以采用二次砍价差价提成的方式，一来是让买房人放心地使用服务，为效果付费。实际过程中，咨询把关的价值比砍价的价值大。只是国内还不习惯为咨询付费，变通一下，让大家好接受。二来也是从利益上彻底把砍价师和买方捆绑在一起，不用担心砍价师出工不出力。
采纳率：98%
“砍价师”属于一种中介，房屋交易中介费包含以下： （1）交易中介费：根据物价部门有关规定，房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5%-2.5%计收。实行独家代理的，收费标准由委托方与房地产中介机构协商，可适当提高，但最高不超过成交价格的3%”。（2）房产权证代办费：一般几百元，具体的也可与中介谈。
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选房高参是亲戚买房新推出的一项高规格服务，即由一名地产知名专家和一名业内人士组成一个小组，专门为买房人全过程，做一对一的保姆式服务。专家在宏观上指导买房时机和选对方向，业内人士对当下市场比较熟悉，有很强的挑房、买房经验，二人形成一个良好的互补。
当你买房时，会遇到业主的各种骄横，中介的各种套路，让你不知真假，无所适从--叫上我们，就像您的亲戚一样，陪您一起去现场， 和他们谈判、砍价。砍不下来不要钱！类似你请了个律师，完全站在你的立场，帮你谈判。我们发心，用立场和专业，改变中国买房人的被动、挨宰的局面。
买房合同中常见的风险提示，避免因中介、业主故意隐瞒风险而造成的可能损失。在谈判过程中，注意记录合约达成要点，把谈判成果落实到合同里，避免条款遗漏及表达歧义。核对成交标的总额，对经纪机构税费计算结果进行核对，避免为此多承担不合理的税费。对交房的时间、条件，提示有无实际操作性，避免延期交房的风险。核对补充协议内容，避免表述不严密给您带来风险或重大损失。
我们不是中介。我们是一群愿意站在买房人一边的地产业内人士。当你买房时，会遇到业主的各种骄横，中介的各种套路，让你不知真假、无所适从--叫上我们，就像你的亲戚一样，陪你一起去现场，和他们谈判、砍价。砍不下来，不要钱！类似你请个律师，完全站在你的立场，帮你谈判。我们发心，用立场和专业，改变买房人的被动、挨宰局面！
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不被套路，不被忽悠。
陪同现场砍价
协助你先砍，等你砍不动时，砍价师再砍。
多砍下来部分，砍价师提成。
砍价师案例
北京房山阳光邑上& &李女士
北京海淀世纪城 & &耿先生
慧忠北里小区 & &周先生
广州外语外贸大学 & &丁先生
砍价标的：北京房山阳光邑上
买房人：普通工薪家庭
效果：多砍4万元
砍价房源是阳光邑上一套顶层住宅，业主报价3340000元，签约价格3300000元。这个房子马老师谈判9个小时的单子，从下午4点谈到晚上12点，谈判过程漫长辛苦。这个单子的成功的关键总结：“那个别人家的孩子”潜在竞争客户是不存在的！
在谈判过程中，男业主先过来谈，说女业主在家看孩子过不来，自己能做的主有限，谈判中需要时时汇报情况，让太太决策......
客砍价标的：北京海淀世纪城
客买房人：国企高管
客效果：多砍20万元
砍价标的是海淀世纪城一套3居室，业主报价元，签约价格万元。这个房子创造了世纪城单价新低，买房人对马老师的砍价能力和现场表现非常满意。马老师做了几个事情，让这个单子有完美的表现。
首先，抗住中介轮番轰炸不断提高买房人心理价位的压力。近期成交里面有一套房曾成交价格1530万元，中介当时认为低......
砍价标的：北京海淀区慧忠北里小区
买房人：技术类公务员家庭
效果：多砍14.2万元
2017年11月，当时市场下行，买房人经过几轮和中介沟通后，业主给的最后报价508万，买房人特别想买，上班孩子念书都合适。我首先花了很多时间陪买房人看其他房，目的是让她去除掉非这套不买的想法，否则谈判桌上一定下风。本以为业主见面会去掉零头，再谈，可是业主通过中介已吃定了我们看中这套房，油盐不进，一分钱不再降。谈了三个小时，买房人口气都软了，开始给自......
砍价标的：广州外语外贸大学
买房人：大学教师
效果：多砍4.2万元
砍价房源是教师宿舍楼一套中层住宅，业主报价2200000元，签约价格2158000元。这个房子从相约谈判地点就开始博弈，谈判过程曲折辛苦。这个单子的成功的关键总结：抓住同理心打好感情牌：业主要卖房再为儿子买房，买房人为儿子读书而买房，都是为人父母，将心比心买房人的儿子考上了重点小学广州外语外贸大学附属小学的一年级，为了让他有更好的学习和生活环境，买房......
砍价师介绍
北京 | 亲戚买房认证砍价师
砍价单数 76 &&
平均多砍(万) 4.5万&&
满意度 100%
北京 | 亲戚买房认证砍价师
砍价单数 45 &&
平均多砍(万) 4.49万&&
满意度 100%
北京 | 亲戚买房认证砍价师
砍价单数 42 &&
平均多砍(万) 4.53万&&
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重庆 | 亲戚买房认证砍价师
砍价单数 22 &&
平均多砍(万) 3.12万&&
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深圳 | 亲戚买房认证砍价师
砍价单数 21 &&
平均多砍(万) 2.99万&&
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广州 | 亲戚买房认证砍价师
砍价单数 20 &&
平均多砍(万) 3.02万&&
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杭州 | 亲戚买房认证砍价师
砍价单数 16 &&
平均多砍(万) 3.05万&&
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北京| 亲戚买房认证砍价师
砍价 76 单 &&
平均多砍(万)4.5
2009年开始从事北京二手房销售，三年品牌公司打工，五年经纪公司创业。现担任亲戚买房首席二手房砍价师和“选房高参”选房师
北京| 亲戚买房认证砍价师
砍价单数：45 &&
平均多砍：4.49万&&
08年在京从事房产业务至今，曾就职于北京麦田房产经纪有限公司、北京链家房地产经纪有限公司，SOHO中国，担任业务主管及市场研发工作，也曾自组公司。对于北京各大区域板块及多个楼盘有深入的了解与研究。谈判、斡旋，促成买卖双方的交易。丰厚的谈判经验、详实中介谈判的模式方法。
北京| 亲戚买房认证砍价师
砍价单数：42 &&
平均多砍：4.53万&&
十五年行业经验，曾就职于北京某知名房产中介代理公司，从一线业务员做到区域总监，理论和实操经验丰富，服务过百千买卖客户。对北京房地产市场的市场走势、政策解读、区域潜力等有深刻的理解与认识。
熟悉北京各大热点区域的房产特点，擅长破解中介套路，掌握谈判节奏，规避交易风险。研究过心理学，精通各种谈判技巧，能够站在买房者的立场上为您争取最大的利益。
重庆| 亲戚买房认证砍价师
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平均多砍：3.12万&&
五年行业经验，一线中介公司任职经历。多次参加经济学家茅于轼，深大教授国世平，理财专家段绍译等，面授学习并投身实践。5年看房量1000+，经手买卖数十套，为身边亲戚朋友提供选房建议，交易谈判，合同签订等服务，赢得一致尊重好评。最优记录：16年8月76万入，17年8月市值140万。
深圳 | 亲戚买房认证砍价师
砍价单数：21 &&
平均多砍：2.99万&&
八年行业经验，既懂房产也懂金融。参加过董潘、尹香武、童大焕等的培训并投身实践。八年看房量1000+，经手买卖数十套，影响了不少亲戚朋友提前购房，提供选房建议、交易谈判、合同签订等服务。尤其精通买了房后的融资建议，帮到了更多人，让他们买了更多套房子，赢得一致尊重及好评。
广州 | 亲戚买房认证砍价师
砍价单数：20 &&
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从事房地产营销等相关工作17年，就职及服务多家开发企业和一线中介公司。全国房地产经纪人和心理咨询师职业资格。
所操作的项目遍及重庆、广州、深圳、佛山等珠三角主流城市，熟悉整个房地产流程的运作和房屋买卖流程。对粤港澳大湾区特别是广州、佛山地区房地产行情、发展趋势有较精确的把握，对整体房地产走势、政策解读、片区潜力、区域规划、商圈发展有较为准确预判。
杭州 | 亲戚买房认证砍价师
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十年行业经验，深入研究并实操房产买卖，从线上了解房产资讯到亲身参与投资房产，在房产领域赚取了第一桶金。为身边的朋友在房产投资、改善换房、刚需自住等购房方面提供了许多极具价值的建议。10年来为亲戚朋友买卖房产数十套，同时也在户型优选决策、交易谈判、合同签订中提供了服务。赢得亲朋好友的认可和好评。
中央电视台CCTV2重点报道：全国第一家推出买房砍价师
日，CCTC-2在王牌节目《经济信息联播》重点报道亲戚买房推出的“二手房砍价师”
日，CCTC-2在王牌节目《经济信息联播》中深入探讨了近期全国二手房市场的变化，并重点介绍了亲戚买房公司的“砍价师”业务，指出在“砍价师”的帮助下，买房人在交易中的话语权更大了！
联播调查·楼市新动向 买卖双方话语权扭转 二手房“砍价师”兴起
“当你买二手房时，如果砍不下来价格，有人来帮你砍。除了帮你砍价，还帮你破解中介套路……
最近被关于北京房价的文章完全刷屏了。不管是朋友圈，还是来自知乎上的热帖都在诉说......
房价目前已经成为了一个几乎人人都在讨论的社会性话题。最近在北京的二手房交易市场上，出现了「二手房砍价师」......
打出“只为购房人服务”的砍价师的出现，打破了中介“一手托两家”的传统模式。
《重磅调查：北京通州二手房均价每平米跌8000元，买卖双方话语权大逆转！》
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二手房砍价师大多出身于中介行业，有着十年左右甚至更久的从业经验，一般都是店长甚至是商圈经理。砍价师队伍几乎都曾在链家、麦田等大型房产中介担任店长。
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