&p&pos代理怎么做？这个问题从14年到现在，每年都会有人在知乎问这个问题！&/p&&p&18年对于pos机代理来说是个机遇，18年我们称之为大pos年！因为18年会发生三件大事!&/p&&p&1,网联成立了，对线上消费和无卡支付的监管加强了&/p&&p&2，二维码限额了，4月份后静态码日交易额限制在500元以内&/p&&p&3,96费改的一年缓冲期结束了，严格的96费改来临了。&/p&&p&以上三点都是对pos代理的机遇，那么去做这个代理呢？&/p&&p&想做代理，第一，你要自己清楚，这是一个投资项目，既然是一个投资，就会有亏损的风险，并不是每个人都适合这个行业，如果你投资之后，亏损了，你要做好心理准备!&/p&&p&第二，你要先弄懂整个银行卡收单的流程和资金流向，什么事第三方支付公司，什么是一清二清产品，怎么区分一清二清产品，产生的费率是这几方的利益分成是怎么分成的？发卡行，银联，第三方支付公司，再去了解什么是调单拒付！&/p&&p&第三，你要想清楚，你拿到产品之后是准备怎么去做？是主要做公司商户店铺，还是个人用户，根据你的实际情况，去选择你要做的产品类型，是大pos还是手刷，还是智能pos。&/p&&p&第四，怎么选择一个适合自己的产品，选择一清的这是底线，二清不要碰，不稳定还伤客户缘。但是一清公司再国内也有几十家，选择的时候，不是选最好的支付公司，要记住！没有最好的支付公司，只有最适合你的支付公司！现在目前市场上存在的支付公司，都只有自己的亮点和不足，费率低的跳码，不跳码的费率高，当然也有费率高的也跳码！费率低还不跳码的那只有你的利润低的离谱！不要想找十全十美的产品，如果有个人和你说有一款产品费率低，不跳码，分润高让你去做，你真做了，那您老距离被坑就不远了！&/p&&p&第五，做支付的，要上你的上家赚到钱！这是真理，不要想拿十台的机器就想拿到十万台的政策，我经常碰到这样可爱的大哥，说什么他有诚意就够了，要什么免费铺货，分润置顶，我的哥，我们没见过呀，你说你的诚意在哪里呀？你这是来消遣我的呀！让上家赚到钱就是你要清楚你能为你的上家创造多少价值，再提你的要求！无论你的上家是支付公司还是一级代理，这个道理都适合！&/p&&p&第六，是选择支付公司去做还是要选择一级代理做你的上家，通常做支付公司都是有门槛的，有个首次提货量的要求，不过现在支付公司都在走扁平化的路线，门槛也变得很低，基本上投资小几万就可以做一级代理，如果你前期想试一下， 可以选择一级代理，那里门槛低一点。拿货量少一点，但是你选择了一级代理，你和一级代理的约束就仅限代理的人品了，我见过很多很多被一级代理坑过的二级小代理，后来签总部，因为羊毛出在羊身上，很多一级代理放出的政策比支付公司的都好，也就是他在赔钱在做，那赔钱做的原因就是在后来坑你喽，。个人建议，为了少走弯路，咬咬牙，一开始就直签总部，找个靠谱的招商经理，还能教你怎么做市场，因为招商经理整天和代理打交道，做市场的小技巧还是很多的！（招商经理不是算命的，唠不出来那么多你想听的，支付公司政策都是严格要求的，那些你说什么他都说好的招商经理，一般都是假冒的）&/p&
pos代理怎么做？这个问题从14年到现在，每年都会有人在知乎问这个问题！18年对于pos机代理来说是个机遇，18年我们称之为大pos年！因为18年会发生三件大事!1,网联成立了，对线上消费和无卡支付的监管加强了2，二维码限额了，4月份后静态码日交易额限制在500…
&p&应该怎样选择pos机代理商？&/p&&p&第一个考虑因素：到账的时间以及到账的稳定性。&/p&&p&到账时间直接影响市场的开拓，如果刷的钱不能及时到账或者到账时间不稳定，那么使用pos机的商户可能会怀疑资金的安全性，这样直接影响了铺机的速度。其次，从现在看到账时间也是众多品牌竞争的一个因素，及时的到账对代理商而言是很重要的，现在市面上大多是T+1到账，1个工作日到账，所以选择pos机代理商的时候要关注的是第二天什么时间段到账，第二天上午到账和第二天下午到账或傍晚到账，给商户的感觉是不一样的。&/p&&p&第二个考虑因素：售后服务。&/p&&p&首先pos机直接涉及到了资金，所以安装了pos机以后难免会有一些突发情况，比如资金没按时到账，pos机不能正常使用等等，所以此时就会涉及到售后服务，如果服务跟不上的话，问题就不能及时解决，使用pos机的商户肯定也会不放心资金安全，或者机具不能正常使用影响了商户的销售的情况，相信商户可能会重新找其他pos机供应商或者不再使用我们安装的pos机等。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-3d6c1f2ced_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-3d6c1f2ced_r.jpg&&&figcaption&银盛通pos机&/figcaption&&/figure&&p&第三个考虑因素：分润周期和结算。&/p&&p&做pos机代理项目就是为了挣钱，而pos机代理分润是pos机代理项目主要的赢利点之一，所以选择pos机代理商的时候肯定要选择分润能够及时结算的，周期短的。分润的结算周期有月结、季结，甚至年结的。选择pos机代理商的时候当然是周期越短越好，如果是月结分润，要知道是每月的什么时间结算，最好是固定的某一天结算。&/p&&p&银盛支付2011年拥有中央支付首批支付全牌照，9年支付品牌全国落地，银盛通mpos代理总部直签，分润结算安全稳定，分润实时显示，第二天快速提现。刷卡费率按国家MCC标准，相对银联的费率有所降低。独立的代理商平台便于管理一目了然。&/p&&p&友情提示：若想办理或者代理加盟pos机可通过以下方式：（微信直接申请ystm2018666）、企业微信公众号申请（银盛支付）、银盛通网站申请（&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ysqianbao.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.ysqianbao.com&/a&）&/p&
应该怎样选择pos机代理商？第一个考虑因素：到账的时间以及到账的稳定性。到账时间直接影响市场的开拓，如果刷的钱不能及时到账或者到账时间不稳定，那么使用pos机的商户可能会怀疑资金的安全性，这样直接影响了铺机的速度。其次，从现在看到账时间也是众多…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c3facddda85debbfdd8bd_b.jpg& data-rawwidth=&573& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&573& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c3facddda85debbfdd8bd_r.jpg&&&/figure&&p&&b&最近，农夫山泉又登上了广告圈的头条，因为它开始卖化妆品了！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&前两天，农夫山泉的母公司——养生堂集团发布了天然桦树汁补水系列护肤品，产品均以“桦树汁”为原料，主打&b&“天然补水不用水”&/b&的理念。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ecaecea684fb2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&578& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&578& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ecaecea684fb2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c3facddda85debbfdd8bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&573& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&573& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c3facddda85debbfdd8bd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9bad688dac4f6c7d118a2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&380& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9bad688dac4f6c7d118a2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&之所以提出“补水不用水”的理念，是因为养农夫山泉在最初想要跨界化妆品行业时，为了找到更好补水效果的水源，其研究团队深入西藏那曲、长白山等多地，研究当地的各种矿泉，结果发现不同水源对肌肤补水的影响并不显著。农夫山泉方面表示：“包装一个概念，售卖高利润但实际无效的产品，这不是农夫山泉做的事。”，所以“补水不用水”就这样被第一次提出了，这也以颠覆创新的姿态将整个化妆品科研带入了“不额外添加水”的新纪元。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&除了此次跨界化妆品行业外，从“农夫山泉有点甜”到“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，农夫山泉的广告营销一直是广告圈的经典案例。但该品牌却在2013年遭遇“标准门” ，当时南方某网站报道农夫山泉水中出现黑色不明物，这引发了很多消费者对其品牌的强烈担忧。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2013年，农夫山泉开始重塑品牌形象，到今天，以年销售额130亿的成绩再次领跑中国饮用水的市场。在这期间，农夫山泉在广告营销方面都做了些什么？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&农夫山泉自1996年面世以来，一直传达出十分真诚，情怀满满，对大自然充满敬畏，为人类的健康事业做出贡献的品牌理念，即使在品牌重塑期间，农夫山泉也一直坚持初心，用最细节和真诚打动消费者。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2013年，《最后一公里》微电影&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&遭遇“标准门”后，农夫山泉推出的第一则广告片就用真诚、亲眼可见的青山绿水和员工亲身的讲述来直击人们的心灵，这样的真诚质朴体现出农夫山泉不变的温情坚守和不忘初心。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&广告讲述了农夫山泉在西藏的一位普通员工——尼玛多吉在布达拉宫前最后一公里的故事。为了输送水，多吉每次都要翻山越岭经历严寒，才能把水最终送到客户手里。但这些年他一直坚守如一，因为在他看来农夫山泉的品质不仅在工厂，也在他的手里。多吉的故事讲完了，但是故事之外，还有许许多多个像多吉这样的1%，支撑农夫山泉走过了二十年的日日夜夜，山川湖海，来到不同消费者的手中。&/blockquote&&a class=&video-box& href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//v.qq.com/x/cover/db/db.html& target=&_blank& data-video-id=&117696& data-video-playable=&true& data-name=&农夫山泉广告 最后一公里_腾讯视频& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-3cbc3dde83a82e5c4e8b8e2e4f6e01f7_b.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-3cbc3dde83a82e5c4e8b8e2e4f6e01f7_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&农夫山泉广告 最后一公里_腾讯视频&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://v.qq.com/x/cover/db/db.html&/span&
&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2015年，进军高端水市场&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&从2015年开始，农夫山泉相继推出了几款新产品，其中包括面向高端市场的玻璃瓶水，具有独特包装设计的大容量婴儿水，运动盖瓶装水。&/p&&p&&br&&/p&&p&在中国，高端水的市场潜力很大，2014年，瓶装水行业销售收入达1131.55亿元，同比增长11.6%，相较%的增速，下滑了一倍多，然而高端水的销售却增长了近50%。&/p&&p&&br&&/p&&p&农夫山泉进入高端水市场时，最初因为其包装设计赢得了不少关注，这些设计还让农夫山泉拿下了2015年的五项大奖，包括2015 年 D&AD木铅笔奖、2015 年The Dieline国际包装设计大奖软饮料类第一名、Pentawards的最佳饮料包装奖等。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c55dd93fcd3b7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c55dd93fcd3b7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5bd7f38acba9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5bd7f38acba9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&不过这样的关注并没有持续多久，因为购买的人更多是因为瓶子好看，所以并没有形成太多忠实消费者。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来，农夫山泉转变了销售策略，与上海的一家针对高端消费的生活指南新媒体Shanghai Wow合作，在其推荐的年度50家餐厅中选择了12家餐厅进行了产品投放，消费满一定的金额，餐厅就会赠送农夫山泉的高端水。比起单单卖水，农夫山泉更想传达一种用餐理念，食客在用餐时可以根据菜式，像选择红酒那样选择水进行搭配。这样的营销方式让农夫山泉在高端水市场占领了一席之地。&/p&&p&&br&&/p&&p&除了玻璃瓶装水外，农夫山泉的运动盖瓶装水在包装上也下了一番功夫：&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-06beb61e716fa59b7cca20677a24afac_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&439& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-06beb61e716fa59b7cca20677a24afac_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&率先在国内推出可跳过广告&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在国外的Youtube上，可跳过广告非常常见，你只需观看5秒就可以选择要不要跳过该广告，但此种广告形式在国内还没有普及。农夫山泉在2015年就率先尝试推出过可跳过广告，即使是非会员也可选择跳过。&/p&&p&&br&&/p&&p&广告以较高的水准拍摄了农夫山泉的水源地和工厂，并包含设计师、建筑师的采访。&/p&&a class=&video-box& href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//v.qq.com/x/cover/e/e.html& target=&_blank& data-video-id=&969472& data-video-playable=&true& data-name=&从水源到产品 农夫山泉2015年广告片_腾讯视频& data-poster=&https://pic3.zhimg.com/80/v2-4acd2a154d0b3afbfebdd0d4f7e89542_b.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic3.zhimg.com/80/v2-4acd2a154d0b3afbfebdd0d4f7e89542_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&从水源到产品 农夫山泉2015年广告片_腾讯视频&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://v.qq.com/x/cover/e/e.html&/span&
&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&推出后的效果还是令人吃惊，跳过率大约只有30%，更多的消费者选择观看完整，这其实也反映了很多消费者的一种逆反心理，你说可以跳过，但我偏偏想看看到底里面讲了些什么。而且，这样一种形式其实是从用户的角度出发，大大提高了用户的观看体验，也提升了品牌形象。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，农夫山泉接着在2016年推出了名为《一百二十里——肖帅的一天》的视频广告，同样是有选择跳过的功能。广告主要讲述了一名水质检测员肖帅，带领观众深入到农夫山泉武陵山的水源地的故事。&/p&&a class=&video-box& href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//v.qq.com/x/cover/r/r.html& target=&_blank& data-video-id=&136384& data-video-playable=&true& data-name=&农夫山泉2016广告《一百二十里》_腾讯视频& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-acab6b3c72de5df2d10b63_b.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-acab6b3c72de5df2d10b63_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&农夫山泉2016广告《一百二十里》_腾讯视频&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://v.qq.com/x/cover/r/r.html&/span&
&p&&br&&/p&&p&接着，农夫山泉又推出两支广告片，同样从农夫山泉员工的角度讲述了他们对这份工作的热爱和自己的坚守，这正是每一个员工的坚守，成就了农夫山泉二十年的品质。&/p&&p&&br&&/p&&p&《一天的假期》&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cbc1a2d4b260fc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cbc1a2d4b260fc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&a class=&video-box& href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//v.qq.com/x/cover/t0020jnszsy/d0558wlpd0x.html& target=&_blank& data-video-id=&134400& data-video-playable=&true& data-name=&农夫山泉20周年广告片之《一天的假期》_腾讯视频& data-poster=&https://pic2.zhimg.com/80/v2-efa45f5a99af40bc9cf0a_b.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic2.zhimg.com/80/v2-efa45f5a99af40bc9cf0a_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&农夫山泉20周年广告片之《一天的假期》_腾讯视频&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://v.qq.com/x/cover/t0020jnszsy/d0558wlpd0x.html&/span&
&p&&br&&/p&&p&《一个人的岛》&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ad5c5a1a6beffa657f98e54_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ad5c5a1a6beffa657f98e54_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&a class=&video-box& href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//v.qq.com/x/cover/k/k.html& target=&_blank& data-video-id=&283648& data-video-playable=&true& data-name=&农夫山泉《一个人的岛》_腾讯视频& data-poster=&https://pic3.zhimg.com/80/v2-0d35e4acf8d55db6cd4d15c2_b.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic3.zhimg.com/80/v2-0d35e4acf8d55db6cd4d15c2_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&农夫山泉《一个人的岛》_腾讯视频&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://v.qq.com/x/cover/k/k.html&/span&
&p&&br&&/p&&p&&b&农夫山泉携网易云音乐推出30款乐瓶&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&今年8月，网易云音乐和农夫山泉合作玩了把瓶子营销，他们挑选了30条网易云音乐用户乐评，印制在了4亿农夫山泉天然水瓶身，用UGC乐评的形式打动消费者，这也是农夫山泉第一次在瓶身上做文章。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e12fc050caec27ed02b364_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1192& data-rawheight=&790& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1192& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e12fc050caec27ed02b364_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&“乐瓶”的设计巧妙而充满了音乐的元素。网易云音乐黑胶唱片的图案，构成了农夫山泉经典的山水形象。用户乐评则分布于农夫山泉瓶身上，用歌词来引发消费者的共鸣，虽然喝到的都是一样味道的水，但却让每个人品尝到细微的差别。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-85ffa55f81fc12e8fe3ef2c0d96443d5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&811& data-rawheight=&599& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&811& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-85ffa55f81fc12e8fe3ef2c0d96443d5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b19cf4dd76833eec0895_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&804& data-rawheight=&574& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&804& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b19cf4dd76833eec0895_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cb5ed13907_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1241& data-rawheight=&914& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1241& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cb5ed13907_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-57dfb2aff80ceeadd96c260ea45cce40_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1241& data-rawheight=&914& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1241& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-57dfb2aff80ceeadd96c260ea45cce40_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-18c60f716f28deb2c875ce135eb621e4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1241& data-rawheight=&914& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1241& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-18c60f716f28deb2c875ce135eb621e4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&与之一起推出的，还有一支走心广告片：&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2aba43cb14d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&225& data-thumbnail=&https://pic2.zhimg.com/v2-2aba43cb14d_b.jpg& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&a class=&video-box& href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//v.qq.com/x/cover/s0533yvo4qq/s0533yvo4qq.html& target=&_blank& data-video-id=&337984& data-video-playable=&true& data-name=&“乐瓶”品牌视频首发_腾讯视频& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-2fbd5a587c2c5b537f1496cbe7a6506f_b.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-2fbd5a587c2c5b537f1496cbe7a6506f_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&“乐瓶”品牌视频首发_腾讯视频&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://v.qq.com/x/cover/s0533yvo4qq/s0533yvo4qq.html&/span&
&p&&br&&/p&&p&&b&这5年的时间，农夫山泉从一个普通的矿泉水品牌上升到了一个有温度的品牌，采用各种创意营销从消费者的角度出发，引发和消费者之间的共鸣，增加品牌好感度，将农夫山泉自然，健康的理念深深地植入消费者的心里。这也让农夫山泉从2015年开始保持高速增长，2017年的增速大约保持20%以上，成功地将品牌从质疑声中拉了出来。&/b&&/p&
最近，农夫山泉又登上了广告圈的头条，因为它开始卖化妆品了！ 前两天，农夫山泉的母公司——养生堂集团发布了天然桦树汁补水系列护肤品，产品均以“桦树汁”为原料，主打“天然补水不用水”的理念。 之所以提出“补水不用水”的理念，是因为养农夫山泉在最…
其实挑选基金的事儿比相亲还不靠谱，其实好东西就那几个，以下是我的经验&br&&b&1、选出2年排名、3年排名、5年排名前30%重叠的部分，那些基金是非常优质的&/b&&br&&b&2、再从这些基金里面排除盘子太大，或者包袱太沉重的&/b&&br&&b&3、看看剩下基金的基金经理情况，变化太多的也不算强&/b&&br&&b&4、剩下的就是比较优质的了。&/b&&br&&br&个人意见，想起来什么我再补充
其实挑选基金的事儿比相亲还不靠谱，其实好东西就那几个，以下是我的经验 1、选出2年排名、3年排名、5年排名前30%重叠的部分，那些基金是非常优质的 2、再从这些基金里面排除盘子太大，或者包袱太沉重的 3、看看剩下基金的基金经理情况，变化太多的也不算强 …
&p&第一次冒泡，各位大牛勿喷，答主只是一个程序猿，对投资的知识很薄弱，回答的不好或者有错误的地方，请各位大牛多多留言指教。谢谢~~&/p&&p&&b&背景&/b&&/p&&p&现在，市面上有那么多的基金，身为普通民众的我们，没有投资理财背景和知识，该如何选择一支心仪的基金呢？&/p&&p&个人几乎翻遍了知乎、雪球等社区，看遍了很多人说的选择基金的标准和规则，可是没有人把挑选过后的结果告知公众。所以，身为一个程序猿的我，本着开源的思想，把现在市面上的3400多支开放式基金以及它们的数据抓取下来，再通过大家的规则和标准进行筛选，最后把结果告诉大家。 &br&这里没有添加任何个人感情色彩和喜好，仅仅只是通过数据以及其他人提到过的规则来筛选基金。&/p&&p&&b&那究竟该怎么筛选呢？&/b&&/p&&p&好的基金最关键的就是好业绩，再者就是好的基金经理。所以，这篇文章主要通过 “以往业绩”和“基金经理”两个方面来筛选。&/p&&p&&b&一、以往业绩初选&/b&&/p&&p&主要通过“成立时间”、“年收益”、“最大回撤”、“最近一两年收益” 四个原则来看。&/p&&p&&b&1、成立超过2年&/b&&/p&&p&&b&（1）为什么要用这个原则筛选&/b&&/p&&p&成立时间不足2年的，不做考虑，因为运气成分可以较大程度的影响着基金短期的收益，如果时间足够长，运气成分的可能性会比较小。&/p&&p&&b&（2）筛选剩下多少基金&/b&&/p&&p&通过这个原则，筛选剩下的有2080支基金。&/p&&p&&b&2、成立以来年收益达到20%&/b&&/p&&p&&b&（1）为什么要用这个原则筛选&/b&&/p&&p&每个基金都有一个主题或者投资的范围，即使在怎么换基金经理和策略，还是会基于原来的主题或者范围，所以历史的收益率，能判断出这个主题有比较好的收益。&/p&&p&&b&（2）筛选剩下多少基金&/b&&/p&&p&通过这个原则，筛选剩下的有243支基金。&/p&&p&&b&3、成立以来最大回撤小于40%&/b&&/p&&p&&b&（1）什么是最大回撤？&/b&&/p&&p&最大回撤率：在选定周期内任一历史时点往后推，产品净值走到最低点时的收益率回撤幅度的最大值。最大回撤用来描述买入产品后可能出现的最糟糕的情况。&/p&&p&&b&（2）为什么要用这个原则筛选&/b&&/p&&p&有很多基金的近期收益率非常之高，但是如果把收益拉长到成立以来，你会发现有些基金的回撤非常巨大。而且最大回撤，代表你的资产可能会亏损的最大程度。所以，为了减少 风险，这个原则也是必不可少的。&/p&&p&&b&（3）筛选剩下多少基金&/b&&/p&&p&通过这个原则，筛选剩下的有102支基金。&/p&&p&&b&4、最近一年和两年的年化收益都超过10%&/b&&/p&&p&&b&（1）为什么要用这个原则筛选&/b&&/p&&p&最近一年和两年的收益，检验这个主题或者这个基金经理，在最近一两年内是否还符合收益标准。&/p&&p&&b&（2）筛选剩下多少基金&/b&&/p&&p&通过这个原则，筛选剩下的有19支基金。&/p&&p&通过这些过往业绩的筛选，已经筛掉绝大部分的基金了。&/p&&p&&b&二、基金经理筛选&/b&&/p&&p&主动型基金的收益主要依靠基金经理的判断，所以基金经理的能力尤为重要。所以这里也添加了对基金经理的判断。&/p&&p&&b&1、1年内没有更换基金经理&/b&&/p&&p&&b&（1）为什么要用这个原则筛选&/b&&/p&&p&更换基金经理之后，任期比较短的话比较难看出他的收益会怎样，所以这里拉长了观看周期，为1年。&/p&&p&&b&（2）筛选剩下多少基金&/b&&/p&&p&通过这个原则，筛选剩下的有15支基金。&/p&&p&&b&2、现任基金经理，每个基金的年收益 的平均值超过20%&/b&&/p&&p&&b&（1）为什么要用这个原则筛选&/b&&/p&&p&1个基金收益高可能有运气成分，但是如果所有管理的基金，都有好的收益，相信这个基金经理还是有能力的。 &br&这条原则，查看基金经理管理过的所有基金，在他在职期间的收益（转换成年收益）进行平均，能反应出基金经理的水平。&/p&&p&&b&（2）筛选剩下多少基金&/b&&/p&&p&通过这个原则，筛选剩下的有13支。&/p&&p&&b&3、基金经理相同，取近两年业绩好的一支&/b&&/p&&p&&b&（1）为什么要用这个原则筛选&/b&&/p&&p&因为一个基金经理的多个产品，收益曲线会比较相似，相关系数太高，不利于多元化的资产配置。&/p&&p&&b&（2）筛选剩下多少基金&/b&&/p&&p&通过这个原则，筛选剩下的有11支基金。&/p&&h2&&b&那么，通过这么多苛刻的条件，筛选出来的到底是哪些基金呢？&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b6601cde1a4b6d681b57c_b.jpg& data-rawwidth=&833& data-rawheight=&577& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&833& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b6601cde1a4b6d681b57c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&最后，筛选结果经过参考，历史收益不代表未来收益，基金有风险，高收益背后一定隐藏着高风险，投资需谨慎。&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&注：目前所有数据说明： &br&基金总数：3407支 &br&每支基金每天净值数据：3,068,279条（截至日） &br&基金经理：2518位&/p&&h2&答主只是一个程序猿，对投资的知识很薄弱，回答的不好或者有错误的地方，请各位大牛多多留言指教。 &/h2&&p&如果对我的原始数据或者程序有兴趣的话，可以留言或者私信。&/p&
第一次冒泡，各位大牛勿喷，答主只是一个程序猿，对投资的知识很薄弱，回答的不好或者有错误的地方，请各位大牛多多留言指教。谢谢~~背景现在，市面上有那么多的基金，身为普通民众的我们，没有投资理财背景和知识，该如何选择一支心仪的基金呢？个人几乎翻…
&p&开头，我真诚的希望你能耐心看完这篇文，以下是我从一个BI工程师做到数据专家的关键点。对身处数据分析工作的你或多或少有点帮助:)&/p&&p&&b&通过数据分析助力业务部门的决策和发展，这已经是每一个数据分析人员乃至于业务部门的基本共识了。至少据我所知，很多公司的业务部门都有专门的数据分析人员。然而，虽然道理人人都懂，但真正能够做到的“优秀”的数据分析师却不多。究其原因，无非是以下四点没有做好：&/b&&/p&&p&&b&一、没有站到领导的高度来看待问题&/b&&/p&&p&一名数据分析人员其自身所站的高度，直接决定了他进行数据分析的方向和影响力。就好比打仗，业务领导看的是大势，是全局。而你作为一个参谋，天天只关注一城一地的得失，即便你能力再强，分析的再透彻，在领导看来也不过是一点而已，想要通过这样的分析来影响业务的全局发展无疑是痴人说梦。&/p&&p&因此，一名优秀的数据分析人员，首先需要能够和领导站到一个高度。你需要知道整个公司的业务战略，需要了解本部门在战略中的定位和规划。只有站在这个高度，你才能知道业务领导关心什么，整个战局的重点在哪里，会有哪些问题和指标需要特别关注，这样你才有可能进行体系化的数据分析。这种体系化的数据分析与针对某个业务指标的分析最大的不同，在于各个分析之间有着明确的关联关系，仅通过数据就可以让业务领导对全局洞若观火。任何一个领导看到这样体系化的工具都一定会爱不释手，毕竟这会成为他们把控全局最简便的工具。一旦让业务领导依赖上数据工具，后期的分析结果和建议势必会得到他的重视，这样通过数据来推动业务发展就变的水到渠成。（这里的工具不特指软件，一个模型也是一个工具）&/p&&p&我和很多数据分析人员进行沟通时，他们往往关注在一个工具怎么用，一个算法怎么实现这样的细节点上。这些技能当然重要，但最终真正决定一名分析师高度的其实是他的眼界和思想的高度。&/p&&p&&b&需要的行动：&/b&&/p&&p&? 主动参加高层领导的会议，从各个层面积极沟通，主动了解公司战略规划以及部门定位；&/p&&p&? 多与业务部门核心团队进行沟通，了解其当前的关注点以及后期的整体战略方向和动态；&/p&&p&? 深入了解所在部门的业务，同时主动了解行业内竞争对手或领头羊的行业动态，整理并汇总形成自己的见解；&/p&&p&? 如果你无法达到业务领导的高度，就更要多和他沟通，了解他的想法和眼界，站在他的肩膀之上。永远记住，当你带着想法，拿着数据，主动的与业务领导进行沟通时，业务领导一定是欢迎的。毕竟他所承担的压力多一个人分担总是好的，更何况是一个有想法，积极主动的人。&b&记住，态度永远是最重要的！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、是很好的&实现者&，而不是很好的&思考者&&/b&&/p&&p&我接触过的很多数据分析人员，喜欢把自己定位成为业务部门的数据&实现者&。确切来说，就是把自己定义为基于业务需求实现报表或看板的实施人员。我认为，这是非常错误和不可取的。&/p&&p&在我看来，基于业务人员想法来制作报表或者看板，最多只是&60分工作&。即便你的需求来源是业务部门老总，也就值60分。何为&60分工作&？就是刚刚满足温饱的工作，让你能赚这份工资，但无法凸显你的价值，无法让你升职加薪。其实数据分析最值钱的就是想法，特别是基于实际业务现状有针对性的想法。&b&如果这些想法来源都是业务人员，那你就是一个&IT民工&，只是一个比电脑高级一点的工具而已。&/b&所以，作为一名数据分析师，你一定要有自己对业务独到的见解和想法，要成为一名“思考者”。通过你拥有的数据对这些想法进行系统化、体系化的分析，通过数据来论证自己的想法。这是一个很痛苦、很费时的工作。在我过去的经验中，往往10个想法里才有1个是靠谱的，可被论证的。但是，当你把这一个被数据证明的想法抛出来时，一定会让业务人员眼前一亮，对于任何人来说，一个有思想的人提出的建议都一定会更容易让人接受。&/p&&p&服务好业务人员是无可厚非的，但作为一名数据分析师，绝对不能仅限于此。你一定要了解业务，提出想法/假设，并通过数据来论证。&b&当你在业务人员的眼中摘掉“IT民工”的帽子，换上“思考者”的王冠时，你才真正踏上数据推动业务发展的康庄大道。&/b&&/p&&p&&b&需要的行动：&/b&&/p&&p&? 千万不要固步自封，如果你已经把自己定位成一个“IT民工”，永远不会有人把你当成“思考者”；&/p&&p&? 不要把自己的视野仅仅局限于你服务的业务领域，多去了解一些其他业务部门和行业中的动态，要知道，他山之石可以攻玉。有时候跳出圈子多看一些东西，才会让你比圈子里的人想的更多；&/p&&p&? 与业务同事多沟通，有时候将不同人的意见综合起来做提炼，也是形成你独特想法的一种捷径；&/p&&p&? 当形成自己想法时，要主动通过数据去验证，不要怕失败。得到的结论也不要妄自菲薄，要勇于表达自己的观点；&/p&&p&? 不管失败多少次，永远有勇气站起来做下一次的尝试，要做打不倒的小强！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、缺少汇报的技巧和经验，往往是茶壶煮饺子，有料倒不出来&/b&&/p&&p&目前行业内的数据分析师，大多数还是偏向理工科的同学。这部分同学逻辑思维能力没的说，但最大的问题还是在于表达。&/p&&p&数据分析师是一个与业务贴的很近的职业，即便你上面两点都能够很好的达到要求，但最终还是需要拿给业务人员来用的。这个时候除了好的想法外，优秀的表达和汇报能力就成为关键因素。从我和多位数据分析师的接触来看，&b&大家最大的问题是不会“讲故事”。何为&讲故事&？就是把你研究出来的算法，看板，报表等与实际业务场景结合起来，通过一个个生动的故事来体现你工作的价值。&/b&我之前参加过不少数据分析师的汇报，他们在和业务人员汇报的时候更多的是讲自己的工具怎么操作，各个业务指标的含义，其中背后的算法等等。而对于使用场景，业务含义，业务价值涉猎很少，即便有提到的也是平铺直叙，让人感觉很突兀。要知道，对于业务人员来说，你这样的讲解会让大家云里雾里，直接影响到对你提供工具的使用效果。&/p&&p&比较好的演讲，应该是先抛出目前业务出现的问题，然后逐层剖析找到问题关键，再给出工具，结合历史的业务数据进行操作，指出使用工具如何能够及早发现问题，提升业务效率等。基于实际业务的痛处，通过讲故事的方式进行宣讲，会让听众感同身受，也激起他们使用工具的欲望和兴趣。&/p&&p&对于每一个业务人员来说，他们关注的是各种业务KPI，你需要紧紧抓住他们的兴趣点，用风趣的语言，环环相扣的故事，说服他们使用你的劳动成果。酒香也怕巷子深，诸位presentation较差的分析师们还是要努力提升一下啊。&/p&&p&&b&需要的行动：&/b&&/p&&p&? 一定要重视汇报，不要觉得“酒香不怕巷子香”；&/p&&p&? &b&汇报前要做好充分的准备：使用正式的PPT、Keynote，不要用excel、xmind等思路整理工具&/b&；汇报前自己要多做几次练习，理顺语言和思路；仔细推敲自己PPT里的内容，做到每一个细节都胸有成竹，细节是魔鬼，一处细节的纰漏会毁了你整个汇报；&/p&&p&? 把你要表述的内容整理成为具有调理的“故事”，汇报最忌杂乱无章，有些不相干的内容如果没法串起来，就形成多次汇报内容；&/p&&p&? 对于一些这方面比较欠缺的小伙伴，可以参考我提供的一个汇报模板。&/p&&p&（在这里讲个小故事，我一紧张就口吃，总是汇报不好。我深知汇报绝对是整个数据分析工作的8分，&/p&&p&我的汇报技巧是 &b&善用：PPT中的动画一步一步的讲清思路+PPT下面的备注+一遍又一遍的演讲练习&/b&。后来我开始把整个故事流畅讲下来了，也讲得游刃有余不再看备注了，当你练习三十遍，把整个PPT都练到吐的时候你就成功了。如果对自己汇报能力没信心的话，千万不要拿着眼花缭乱酷炫的dashboard跟老板汇报，因为你会说着说着不知道自己说到哪了，也不知道下一步怎么说。所以PPT的动画帮了我很大的忙）&/p&&p&&b&汇报模板（入门汇报版）请注意黄色标签&/b&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-52f3a95344d3cdefad3a_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-52f3a95344d3cdefad3a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f895ee228ccef574d37dbe0f3f8f23a6_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f895ee228ccef574d37dbe0f3f8f23a6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f35b70d052b089e9e968ac_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f35b70d052b089e9e968ac_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ac04eefc785df22fa0d358c_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ac04eefc785df22fa0d358c_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-adbc96afdea7a5f7_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-adbc96afdea7a5f7_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7b17fd8a36eb01e4ce55952_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7b17fd8a36eb01e4ce55952_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4f0dbc40511eabecd040ec_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4f0dbc40511eabecd040ec_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-13cfcf4e807d99d6cf2e59ed_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-13cfcf4e807d99d6cf2e59ed_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-dffac124c0d6fc416bad2d322ee4baa0_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-dffac124c0d6fc416bad2d322ee4baa0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-21ed5d4bc5cfa44c0304c_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-21ed5d4bc5cfa44c0304c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bb4b03ff42c32d114c68_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bb4b03ff42c32d114c68_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7542aec8fabde_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7542aec8fabde_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-bbc450b5437a34ccec14cb_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-bbc450b5437a34ccec14cb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0fc5d3ce58f770c94808_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0fc5d3ce58f770c94808_r.jpg&&&/figure&&p&&b&&br&&/b&&/p&&p&&b&四、缺少对业务的持续推动能力&/b&&/p&&p&数据分析师的最终目的是通过数据来推动业务的发展。数据分析固然能够基于历史和现在的数据进行分析，给出建议，但最终落地还是要靠各个业务执行人员。任何一个业务的发展都是受很多因素影响的，要想真正证明数据的价值，还需要业务执行层的鼎力支持。&/p&&p&以我过去的有一个case来说，当时通过我的数据分析模型，找到了影响业务发展的一个关键要素。基于分析，&b&我给业务部门做了汇报，并提出了改进建议，这个问题和建议都得到业务人员和领导的高度认可，并要求在公司内部推行。但之后的2，3个月，相关业务指标依然如故，没有任何改变&/b&。这是不是我的分析有误？我通过个人关系对总部和分公司进行了解，原来总部各部门确实对下面分公司下达了要求，但在真正一线执行层并没有认真落实。而总部也没有相关的监控手段，无法确认这一政策是否真正执行。之后，&b&我赶紧汇报给了业务领导，并帮助业务部门开发了相关监控的工具，3个月后果然业务有了明显的提升。&/b&&/p&&p&从这个例子可以看出，要想真正让一个分析结果能够落地，除了说服决策层的领导外，还需要提供具体落地方案的监控方案。除此之外，如果能够与业务部门保持良好的关系，能够了解数据之外的信息，也会对你的工作有很大的帮助。如果你真的希望自己的劳动成功能够落地，还是需要进行全程的跟踪，并针对数据的变化不断的调整模型和方案。&/p&&p&&b&需要的行动：&/b&&/p&&p&? 时刻提醒自己，业务的业绩达成才是你的最终目标，你的工作并不止于分析报告，后续的推进落地依然是你的职责；&/p&&p&? 与业务各个业务部门的关键人员搞好关系，往往在办理公事时，私人的关系会让你事倍功半；&/p&&p&? 遇到阻力和困难时，永远不要退缩，要通过各种渠道去推进，如果依靠你的力量无法推进时，要懂得借力；&/p&&p&? 厘清业务处理过程中各个环节的流程和所在节点的利益关系，无利不起早，很多事情无法推进，核心矛盾是利益分配没有理顺；&/p&&p&? 懂得管理业务领导，把领导当成你的资源，带着问题找领导解决时，永远带着解决方案，让领导做选择题，不要做问答题；&/p&&p&? 最后，也是最关键的，把业务的目标当成你自己的事情，当你真正能够推动业务增长之时，也是你凸显价值，升职加薪之日！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&作为一名数据分析师，如果你能够站在业务领导的高度，主动的思考问题并提出解决方案，有很好的表达技巧说服业务人员接受你的观点，并能够全程推动和监控方案的落地实施，那么你一定能够通过数据来推动业务的持续发展。这几点看似很难，但只要你能够明确方向，一点一点的推进，你一定会惊喜的发现，原来通过数据影响业务并没有那么困难，随着业务对于数据依赖的不断加强，你的价值也会不断凸显，升职加薪自然水到渠成。&/b&&/p&
开头，我真诚的希望你能耐心看完这篇文，以下是我从一个BI工程师做到数据专家的关键点。对身处数据分析工作的你或多或少有点帮助:)通过数据分析助力业务部门的决策和发展，这已经是每一个数据分析人员乃至于业务部门的基本共识了。至少据我所知，很多公司的…
这是一篇写在2016年房价暴涨时期的帖子，分享在这供大家思考吧，如有侵权，联系必删。&br&&br&&br&原作者：大文豪曼因斯坦&br&原出处：虎扑网
&br&文豪开微信公告了，相关链接：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s/r6cGtgw7PdjGeM2n6be-Zw& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&mp.weixin.qq.com/s/r6cG&/span&&span class=&invisible&&tgw7PdjGeM2n6be-Zw&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&&br&&br&&br&1）&br&在开始这个话题之前，我首先要说的是我并不是一个阴谋论者，什么共济会掌握世界之类我是从来不信的。对于官员，我一贯的观点是如果有三个选择，他们最后一定会选择最坏的那个，阴谋论这种东西实在太考验执行者的智商，而机构的智商历来都是不太够用。但是这事背后的蛛丝马迹又实在太过于匪夷所思，日本著名小学生曾经说过，当所有的可能全部被排除的时候，剩下的最后一个，不管看起来多么荒谬，那就是事实的真相，昨天深夜，我把所有的脉络理了一遍，来看看这个事情的过程，突然觉得很有意思。这些就当是路边社的呓语，我姑妄言之，你们姑妄听之.&br&&br&1、老大哥的命门。今年最诡异的事情，莫过于楼市，往年楼市的回魂，都是有迹可循的，那就是一段时间内交易量放大，成交上涨以后，带来库存减少，房价上涨，但是这一轮楼市的爆发完全不同以往，首先是价格飙升，带动市场恐慌后才赢来成交上涨，那只无形的手过于明显。有人说是因为一月的放水，但是不对，周期不对，市场传导的时间需要一个过程，就比如如果今天放水，反馈到市场上至少要几个月，带来价格飙升也应该在年底，而这一波是一月放春节后立马立竿见影，时间节点不对。在开始这个话题之前，我们得先知道老大哥的命门是什么？相信很多人会异口同声的说，楼市。没错，楼市的确是个大问题，而且已经彻底绑架了中国经济，如果楼市玩蛋，那是一个大地震，但是他绝对不会是一个能威胁到老大哥的问题，金融市场的烂帐老大哥也是碰到不少，就比如世纪初，可谓是有丰富的经验，这是一个大问题，但是绝对不是一个生存问题。&br&&br&老大哥真正的命门是外储。从八十年代后，老大哥已经彻底融入世界经济，生产低级必需品，然后换来美元，然后再从市场上购买各种石油，南美的大豆玉米等粮食产品，这是一个循环，现在每年老大哥需要从市面上进口高达几千亿的石油，三分之一的粮食产品依赖进口，粮食自给是一个大问题，八十年代后，国人越吃越好，就是得益于全球经济，而不是金坷垃，像养猪养牛，从粮食到肉产品的转化都是一个固定的数据，你要养出多少吨的猪，必然要投入多少的饲料，所以你现在可以理解为什么外储才是一个生死存亡的问题。手中有粮，心中不慌。08年前，每年外储增加多少都是要上新闻联播大书特书的事情，因为这个是硬需求，楼市塌了可以咬牙还贷，可以上信贷黑名单，可以苦难行军，但是吃不起饭，买不起石油呢？很多人没有意识到，或者完全没有想到这个问题有多严重：过去中国的外储从高峰期下降了一万亿美金。&br&&br&老大哥难道不知道现在一二线楼市有多荒谬？再加把火那不就更加骑虎难下了？房产市场的问题在于库存，最理想的结果当然是把大家赶去三四线买房，给国家解套了，但是问题是没人会那么傻，所以这个问题不会有最优解，那么，我们来换个思路呢，既然我解决不了库存问题，那我放出风去让你知道我要保楼市。就像下围棋一样，我这里一条大龙看着很庞大，没人觉得我会弃子，但是我要是以这条大龙做掩护来做文章呢？其实围棋就是一个转换的游戏，如果弃掉大龙可以获得更多的利益，这并不是无法接受的事情。&br&&br&在过去的一年里，外储为什么持续减少，绝不是离岸市场的问题，那里的弹药有限，外储一旦要爆也是爆在国内，大家如果持续换美元避险，外储绝对顶不住，但是这大半年时间内，有一个现象你可以观察：那就是美元党的声音小了。外储一月到二月持续下降，但是到了二月三月就彻底站稳了，这出乎不少人的意料，因为按照道理说，汇市已经进入下行期，应该会越来越快才对，但是汇率虽然在节节败退，但是这半年时间内，他绝不是在溃败，外储一直稳定在32000亿左右，并没有减少，外汇持续贬值，但是央行并没有花掉太多弹药。外汇的表现和房产楼市的周期是完全一致的，彻底站稳的时间也是楼市起飞的时间，也就是说，这大半年时间内，这波楼市最大的成就就是彻底把社会游资全部锁在了一线房产，你想换美元？你没钱了，你没钱了，你没钱了。房产现在很难卖，要达到预期的价格，你看看成交量是多少，降价？降回原价你愿意吗？所以流动性彻底被锁死在一线市场，你还加了杠杆，你得还钱啊，以后美联储加息，你也只能站着看，因为你没钱了。这就是所谓的灯下黑，大家一波炒作中国的楼市问题，把这个问题看得有多么严重，但是我用一个大问题掩盖另一个生死问题，这用围棋上的术语，就叫交换。大家都觉得老大哥必须保楼市，这已经是宇宙真理了，但是你如果换个角度，假设这个大前提不存在呢？你仔细数数老大哥的历史，远的80前不提，近的比如90年代，这才过了多少年你就觉得老大哥改吃素的？历史上比这更严重的事情多了，只有吃饭的问题才是本质问题。况且到现在你还买得起五万一平房的那也绝不是老大哥要同情的对象。&br&&br&2、暧昧的美联储。我在很多论坛上看到一种论调，那就是中央会无限印钱，信贷猛增，所以未来一定是通胀，现在所有的人都抱着一种念头，就是疯狂抢购资产，等以后货币狂贬了之后扔一堆废纸给银行，问题是，未来真的会这样吗？这些话表面上看，似乎有点道理，无限印钞好像很符合我们过往对于ZF的印象，不就是缺钱，不就是欠钱，那就印啊。但是这件事有一个前提，那就是中国必须是一个闭关锁国的国家，内外资本完全无法流通，否则你印钱好啊，那有什么可怕的，你印到人人工资一两万，我出国潇洒去啊，我出国购物去啊，楼市汇市只能保一个这么简单的道理你们都说的出来，为什么你们会觉得无限印钞这事可行？要是汇率不倒，印钞有啥可怕的，到时候人人用雅诗兰黛，人人开宝马，人人背LV都不是梦，你们怕啥？问题是，这可能吗？中国的外储顶不住啊。&br&&br&而且，这个事情本身有其客观规律，08年全球金融危机，大量避险资金进入中国，所以推高了资产价格，央行可以印的出钞，但是现在是2016年，去年发生了一件大事，就是美联储开始要进入加息的周期，在加息周期用宽松政策？这是嫌命太长吗，这会直接刺破资产泡沫，导致资本进一步外流，你可以去翻翻央行过去的报告，看看外汇占款的趋势是什么？没记错的话，这个月又少了一千多亿，这就是大势。在这种情况下，为什么有人会认为这是一个通胀的周期，央行会无限印钱？也许有人说，那怕什么，上手段啊，但是中国是一个产品输出输入大国，他无法隔绝外部的联系，这个月IMF给中国加入SDR后出具了首份报告，肯定了中国的一些努力和指出一些问题，可以看出闭关锁国这绝不是高层的想法。&br&&br&话题回到美联储身上来，自从去年开始加息之后，美联储按兵不动，这一点让市场有点看不明白，有的人认为是经济表现不如预期，有人认为是英国意外脱欧导致了美联储不敢动。但是我觉得这看起来更像是一种等待，他在等什么？那我们来看看如果美联储在上半年加息国内市场会发生什么？由于社会游资，也就是筹码在市场手里，这时候对于资本外流会形成巨大压力，你只要想想过去几年释放了多少流动性就知道这冲击力会有多大。&br&&br&很多人觉得美国就是一定想要干掉中国，但是这是不对的，美国的财团在中国有着巨大的利益，同时，中国外储使用的是美元，这代表着双方在资本市场的分歧并没有宣传的那么大。现在是一个全球的市场，除了三胖，大家谁也离不开谁，实际上，这一轮新的全球金融危机策源地就在中国。所以美联储绝对不会想要中国这个世界第二经济体一波跳贬直接跪了，在这点上，双方是有共同语言的。今年年初，美国高层还放话对于人民币贬值不满，可见一斑，同时中国最高领导人也在峰会上承诺稳定汇率，其实中国境内的美元资本全部回流这也绝非美联储的本意，一旦人民币跳贬，这会导致这波加息变成夹生饭，进一步加大美国国内压力，最后变成一个比烂的游戏。美联储最理想的是人民币挺住，剪完羊毛就行，绝不是想要这羊带着人肉炸弹直奔家里来。&br&&br&不管美联储为什么不加息，但是在这个事情上的表现，双方体现出了一致的默契，至于这是无意的还是沟通过的就不得而知。现在中国市场上的社会资金，影子银行全部都给套在一线房产里了，而且套牢盘十分稳固，要知道，这一波暴涨直接翻了一倍啊，你想想这套牢盘能不稳吗？可以说，在加息风暴中，至少老大哥已经把篱笆扎起来了，后面扛几波风暴会不会伤筋动骨不知道，但是至少比原来强多了&br&&br&3、吹响的集结号。今年八月，信贷数据一出来，大大出乎市场的意料，很多人乐观的以为央行很快会霜降放水，但是这次央行是出乎意料的严厉，8月4日，发改委文件里出现了降息降准马上秒删，央行再次重申稳健的货币政策，8月11日，新华社撰文，中国绝不采取刺激宽松的货币政策，语气十分强硬。为什么会有这样的转变？因为你们的钱全部套在房产上了，这时候我不需要和你们讲道理了，你们挺住就是了。这就像那部电影，当集结号吹响的时候，没有援军了，老大哥已经撤了，你们好好的站最后一班岗吧。&br&&br&在八月的数据，有一条十分重要，但是容易被很多人忽略，那就是M2增速降到10.2%，这是历年新低，实际上已经标志着货币政策开始真正转向，按照市场传导，这一波会在年底前反应出来，时间大概是11到12月，今年的六月，就是中国地产的极值。如果我们来重新梳理下路径，差不多就是这样的：中国一线房产6月达到极值，开始转入稳健货币政策周期，年底楼市开始松动，因为有聪明人开始准备跑路，这时候的表现就一个词：震荡，同时经济开始准备全面迫降，估计会在明年全面着陆，同时美联储加速进入加息周期，人民币汇率贬值窗口关闭，不会再贬了，老大哥在两三波加息后压力全面增大，也会开始跟随美联储的步伐，这标志着新周期的彻底建立。这个周期钱会非常值钱，同时，个人背负债务会十分痛苦。&br&&br&以上就属于个人的一点脑洞大开的产物，如果未来央行继续霜降，你就可以把他们当路边社报道，说明老大哥的智商的确不足以负担这么大的阴谋，但是如果央行坚决执行稳定货币政策，同时美联储开始加速进入加息周期，你也许就该重新考虑下个人选择了。&br&&br&2）&br&&br&有些连基本概念都不清楚的我就不回了。&br&&br&另外，现在的市场是在通胀还是通缩，有个很直观的数据，PPI和CPI，这两个数据近年来都处于连续的低位运转，CPI更是连续两个月处于1时代，这说明连放水都拉不起物价了。这绝非是很多人说的钱都去楼市了，而是货币政策已经失效的前兆。实际上，按照经济学的观点，适当的，轻微的通胀是有利于经济发展的。但是从各方面的数据来看，现在是连放水都刺激不起物价。&br&&br&换美元我觉得没必要，因为只有一种情况下，换美元是大赚的，那就是彻底崩溃，以老大哥的能力和目前的态势，不至于到那一步。你如果只在本国内流通，美元的流通性太差，而且收益并不高。&br&&br&对于大多数人的情况其实各有不同，所以不好给出具体建议，但是有一点我认为是可以说的：那就是不要欠债。现在的经济形势有点类似于上世纪90年代末，但是那时候大多数人外债都少，所以体会的并不明显，但是这一轮危机会给很多人补上这一课。而且那时候中国是在风暴外围，而这一次是在风暴中心。&br&&br&这个区最大的问题就是一切以阴谋来看待问题，经济运行，世界运转是有其客观规律的，在我看来，目前中国的经济一切都还是在规则内运行，他的所有行为都是符合现有规则的，都是可以解释的。最后谁会成为倒霉蛋不是国家决定的，而是经济规律决定的。&br&&br&中国历史上不是没有不讲规矩的时期，80年代高层懂经济的人少，不讲了一次规矩，结果引爆了危机，吓得朱上来以后，直接把央行不准在一级市场购买国债写进了法律，现在高层懂经济的人多，至少技术官僚都是喝过墨水的，那样的时代早就过了&br&&br&不会太迟，美元只要接着加息楼市肯定扛不住，最多不会超过两波加息，我预计是一波都扛不住，聪明的资金会想从楼市冲出来冲击汇市，但是楼市本身就是流动性很差的项目，所以大体上只要第一波释放掉，楼市的钱就全埋里面了。&br&&br&房产现在实质已经塌了，除了个别城市，大部分城市根本没市场，市场上的新闻很多都是房托放出来的，你要测试你本地的楼市很简单，你周围亲戚看看有没有要真卖的，对比今年的价格挂低两成出去，成交不了，说明你们当地的繁荣全是虚假的，要是你按去年前年的价格出还是卖不掉，说明已完。&br&&br&今年国家搞了个大动作，叫营改增，实际上就是把财权上缴，逐步从地方收到上级。过去扩张时期，各地有钱了，队伍就膨胀起来，养了太多人员，现在日子不好过，支出肯定得减少，我估计以后的动作就是上面统筹，保证你基层不会出现以前90年代有的县城出现欠薪的情况，但是支出是有定额的，所以当初外围膨胀起来的人员应该会被逐步调整。按照惯例，好城市的公务员肯定会好过些，小县城的公务员日子又要回到90年代。&br&&br&中石油40块一股的时候，你会想出无数的理由解释他值40块，现在他只卖7块钱你买吗？你们还年轻，上海房子只要4000块一平还送户口的年代你们没经历过罢了。&br&&br&楼市的问题说白了就是资金的问题，他是一个资金密集产业，只要资金一收紧，他就难以维系，今年这一波本质上是实业挤出的资金和社会游资在一线大搞配资。你只要看资金面一收紧，这个就得完，美元加息会导致外资进一步流出，楼市就面临风险就是这个原理。而且今年从5月以后，央行的政策就是收缩，这一波会在年底传导出来。&br&&br&大通胀要符合市场逻辑，央行变不出钱，基础货币在缩水，他选择扩大货币乘数不过是在对冲罢了，想印钱也是得符合市场规则的。不符合规则，只有彻底变废纸一条路，这是不可能的，因为货币本身就是政权存续的标志，还有控制力的情况下，没有任何政权会容许自己的货币变废纸，所有一切东西在触及这个底线的时候都是可以抛弃的。&br&&br&战争的确是条去产能解决通缩的路子，这也是上个世纪初那时候的大国选择的办法，但是现在这条路子风险太大，不确定因素太多，我认为不至于。更何况现在是全球通缩，大家的问题都一样，这时候第一个跳出来是当雷锋当靶子，牺牲自己造福其他人。&br&&br&3）&br&&br&&br&快讯：前美联储主席格林斯潘：美国利率料将迅速上升，甚至可能迅猛上扬&br&拭目以待吧，我开始相信掌握世界的的确是共济会了&br&&br&其实说到店铺，你可以关注下商业地产，也就是俗称的商铺之类的东西，价格已经完全崩了，前几年商铺投资火热，现在大部分基本没人要，这个曲线就跟现在的一线房产是一样，只是商铺破在前面而已，现在你可以去问投资者谁买商铺？当年还说一铺养几代人。那些说房子下跌就会被抢购的人，完全不知道房产价格一旦破裂，那就一文不值。&br&&br&当年的四万亿是以美元流入为基础印出来的。美元流入，地方愿意借，这才有后来的结果，那四万亿不是凭空出现的，恰恰就是符合了货币原理&br&&br&最近几年债务猛增，那是因为近年内滚动的M2实质大头全是旁氏借贷带来的债务增长，现在的债务扛顶是经济最大的问题，与产能过剩并列，甚至我觉得这个才是优先度最高的问题，楼市在这两个问题面前都不是问题&br&&br&没有居民贷款，这个月M2已经下降了，这几个月趋势就是企业降杠杆，居民加杠杆，老乡冲锋在前。&br&&br&不可能的，这要是能循环，世界上所有国家都这么搞了，你要刺激生产，借出去大量的钱，这些债务最后一定得合理，现在的周期就是已经进入了旁氏借贷，这些债务连借钱还利息都快给不出来了，而且也没银行敢给了，央行从8月开始，一定会收缩货币政策，因为再放下去，银行就得全部领便当了，银行破产比国企破产严重多了，这些我会在下一个章节说明，这也是我说的，为什么说货币政策的拐点来了。货币政策的拐点一定是楼市的拐点，以后是要过苦日子还债了。&br&&br&经济进入通缩阶段，公司破产，就业岗位减少，你不能按现在的收入去预估，我只能这么告诉你，以后就是投资啥都不赚钱，能有工作就是硬道理。另外，我的建议是，不要急于买房。今年上半年所有的资金已经全部进楼市了，绝不要相信楼市还能涨，那是房托吹出来的。你再拿一段，说不定拐点就来了，这个时间绝不会太长，到时候你就看明白了。&br&&br&最典型的比如商业地产，就是商铺那类的，前几年的口号是一铺养几代人，现在你看商铺还有人要吗？金融属性越强的产品，一旦跌价决没有任何人接手，直到跌回他本来的居住价值属性。&br&&br&这句话的意思也就是说，现在炒的最狠的一线二线全得暴跌。反而那些本来就没炒过的中西部小县城相对安全&br&&br&在讲述为什么今年地王频出这个原因之前，我要插播一个小新闻，那就是标普前不久刚刚下调了美国某家房地产公司的信用评级到B-级，原因是这家公司的息前利润连覆盖利息都勉强，这家美国公司刚刚在资本市场上大发神威，参与并购某家龙头企业的股票，在当时，我看到坛子里有人说了一句，大意是：XX买股票是因为股票价格低，这家公司买股票是因为股票价格高。这位同志是真懂行的人。如果你能看明白这句话，你就知道为什么地王频出。如果你还不知道，我建议你去看看海曼明斯基&br&&br&我说的以上故事是发生在美国，与中国无关，大家不要过分解读。以下是中国的故事。&br&2010年，国资委宣布了所谓的退房令，也就是部分央企还能参与房地产，其他企业将逐步退出。在那个时段，也是一个地王制造的十分疯狂的年代，09年中化40亿拿下广渠地块，疯狂的让败北的潘石屹大喊，他就是盖房子不花钱他也得赔。是中化方兴的领导比业内多年的领袖之一潘石屹更懂大势，更懂房地产，所以以那个价格拿地？当然不是，这个中原因你可以细细品味。&br&今天就到这里。&br&&br&4）&br&&br&我首先要声明的是，大家都是成年人，基于自己的情况，对于自己的投资理财的方向要有自己的判断，不是说我卖房你们也必须跟着卖，因为个人的情况是完全不同的，就比如我前面说的不建议你们抢购美金，但是你的个人资产如果在几千万，那么适当配置美元资产是很合理的，把所有的资产全部放一个篮子里那赌博的意味太大，但是你要是全部身家就几万人民币，那换美元没啥意义。&br&&br&前面有的朋友不明白为什么外汇贬值的窗口会关闭，这个道理其实并不深奥。&br&&br&贬值对谁有利？当然是中国，因为贬值有利于释放国内的资金压力，刺激出口，但是这个过程不能太快，一旦跳贬，那会引发资金大规模出逃，这个道理就像高压锅一样，缓慢的释放是有利的，但是你直接掀盖就炸了。那么贬值对中国有利，对什么国家不利？当然是世界大经济里的其他国家，你这等于是薅别的国家的羊毛。所以在对待跳贬这件事情上中美是有共同利益的，同时美方希望人民币汇率挺住，不要贬值再破坏脆弱的世界经济秩序。&br&&br&中方的态度会如何，其实已经很明显，年中的峰会上，相关最高领导人已经承诺要稳定汇率，中美财长这一年曾经多次通话，最近的一次就在昨晚，关系远远比很多人想的密切。因为中国现在是秩序的维护者，受益者，他一年从其中获取了几千亿美金的顺差，他怎么可能会想去破坏这个秩序。同时做生意最重要的就是讲信用，你像三胖一样直接杀羊，下次别人就不和你一起玩了，这个是很简单的道理，中方一直是负责的大国&br&&br&所以在堵上国内的缺口以后，中国一定会关闭外汇贬值的窗口，这个目前进度来看，已经为时不远。&br&&br&同时这会产生一个问题，内外压力不一致，既然无法从外部解决，那一定会把内部的气压放掉，现在筹码已经转移了，释放掉这个压力的大条件基本都成熟&br&&br&5）&br&说完了其他的话题，我们再来说说钱的事，我不止一次听人说M2要爆表啊，所以要通胀啊等等等，在开始这个话题之前，你要知道钱的本质是什么，否则你只会被人忽悠的满街跑被人卖了还替人数钱。&br&&br&其实M2并不是真实印出来的钞票数，央行真实印出来的钱在央行公布的资产负债表里，有一栏叫储备货币，差不多29万亿左右，其中23.5万亿外汇占款，5万亿本币，数量是不是少的让你意外？这就是所谓的基础货币。那么这29万亿是怎么变出149万亿M2的呢？很简单，假设银行准备金是17%，放出去贷款后进入流通领域又变成现金进入银行，这样反复运作，最后一块变五块，这五块就是货币乘数（以上描述肯定不严谨，为了让你们易懂简单说说，其实准备金率并不直接影响货币乘数，因为贷不贷是下头决定，同时还有各种其他因素）&br&&br&所以你只要明白了这个原理，一切就明白了，过去的十几年，中国的外汇占款飞速增长，这其中有很大一部分是中国干血汗工厂换回来的，08以后，外来资本的流入又带进来了很大一部分，一直到14年达到了顶峰29万亿的外汇占款，所以，因为有这些外来资本的迅速流入，中国的M2迅猛增长，尽管央行的存款准备金率一路从07年的9%，上调到12年的顶峰21%，但是因为输入的外汇占款的猛增，所以可以在市场上投放出天量的输出，加上12以后央行开始降准，所以你们感受中的物价飞涨基本来源于这段时期。&br&&br&而这一切在这两年形势彻底转变，首先是外汇开始流失，这代表什么？代表每流失一元美金央行就得注销6块多人民币，外汇占款的飞速下降虽然不代表基础货币就一定会暴跌，但是时间长了，你就知道这长期趋势一定会是国内的流动性开始收紧，这时候央行开始降准，就是为了对冲这部分损失，放出更多的信贷来弥补流动性的不足。&br&&br&所以结论绝对出乎你们的意料，大概是从14后15年开始，央行并不是在印钱制造通胀，而是钱已经快没了，他在注入流动性来拯救市场。你是不是觉得这两年时间钱越来越难赚了，企业越活越难，这就是市场在通缩的表象，因为大家都没钱了，没人敢花钱。央行想要放水刺激出通胀，但是无果。&br&&br&那么为什么有的人觉得在通胀？这就是这个货币政策的问题所在。欧美长时间救市之后，总结出一个经验，就是长期使用货币政策后，货币政策会出现失效效应。怎么理解？当你制造出一个长效通胀周期之后，产能严重过剩，这时候市场需求不足，你再注入流动性，他不会流通到你想要的地方去，而是开始在某个领域空转，因为资本是逐利的，这就是前文说的，你降准后，贷不贷，怎么贷是下头的银行决定的，现在做实业的全部亏钱，他放贷必然不会给实业公司，实业也不想借，最后大家一起借钱去赌博空对空。所以，七月的数据出来，新增贷款102%为房贷，这实质上就是货币政策接近失效的反应。&br&&br&那么回到前文中来，现在的大趋势是什么？外来资本继续流失，同时美元进入加息阶段，这个大趋势是不会变的，外汇占款这个月降到了23.5万亿，而且是连续下降，所以我说，在美元的加息周期，是不可能有通胀的，你钱都没了你怎么通胀？央行的货币政策使用并不是在制造通胀，他的每个释放流动性的举动不过是在弥补市场的损失罢了，而且因为货币政策接近失效，恐怕很长一段时间内他也不敢继续再有大动作，毕竟放水也是有成本的，呆死坏账多了，到时别说兑美金，光是人民币提款就能威胁银行的生存，所以从去年开始就有一句话，叫堤防系统性金融风险，你想想什么叫系统性金融风险？其实这些报告都是很有价值的，你得学会看懂这些报告。&br&&br&人类往往是会倒霉在自己的经验上，就像那句老话，参谋们永远在为上一场战争做准备，过去三十年都是通胀，他以后怎么可能不是通胀？但是其实这个世界是在永远变化的。我发这个帖子不是为了证明什么，现实里科幻的情节多了，很多国家的选择也往往是非理性的，但是以后每次你在做选择的时候，你可以多想想这件事背后的原理是什么，总比被人一忽悠就去接盘好多了。这几天没有大事就到这里。&br&&br&&br&6&br&&br&&br&如果你看清楚了我以上所有的发言，而且看懂了所有的话，你怎么会不明白我的意思呢？&br&&br&拿稳你的钱，不要去做任何冲动投资。我们不谈宏观大层面的经济和原理，你看看你的周围，所谓的有钱人和中产，他们手头还有多少人有现钱？人人都觉得人民币要变草纸了，人人争着投资，个个欠了一屁股债，说起来财产全是不动产，以房子计价都是千万富翁亿万富翁，如果真的实现了，那大概世界大同就要来了。再来看看你周围的经济环境，今天这家公司倒闭，明天那家公司欠薪，经济下行越来越明显，失业人员越来越多，工地停工，公司停摆，连互联网三巨头都不招人了，开始裁员了，你说未来大家是挣到钱的机会多了还是少了？所有人都在用房子对冲风险，杠杆加上去，负债越来越多，最后消灭流动性，这时候手里有钱的人变成了稀缺资源，钱又值钱了，房子不值钱了，最后的路径大抵就是这样的。&br&&br&这一波财富洗牌会是历史上又一波起起落落的机会，首当其冲的就是手头有大负债的人，简单的说就是富人和中产，因为只有他们有资源加杠杆，特别是底层的小富豪，他们已经习惯了负债经营，习惯了加杠杆，他们的发迹得益于历史大潮，但是他们知其然不知其所以然，这一次会把很多人打回原形，甚至更惨。人人都觉得今年的房产是财富最后的直通车，其实这是一班地狱直通车。拿好你的钱，不要想着去股市搏命，理财千万别买，退潮的时候，这些东西跟P2P不会有太大的区别，一百万最好分三个银行去存着，这时候你就是狗皮膏药，只要你牢牢的粘在历史的大车上，不要被甩下车，下一波大潮来临的时候，你就是最先复苏的人。记得，下落的过程中会有无数的跳升，这都是陷阱，都是假阳，别去抄底，抄在半山腰上的人不值得同情。什么是真正的复苏？中国的走势是紧随美国的，当美国开始复苏，开始对外输出美元，对内输入商品来压制美国国内的通胀的时候，这就是真正的机会。&br&&br&我说了这么多，但是你要明白一点，成年人要有基础的判断力，你的家庭环境是什么，你对资金是否有自主支配的权利，你能承受多大的损失和压力，你的家庭和谐不和谐，这些都是外人不知道的，你要有自己的判断能力，你做出判断，自己承担责任，以后赚了是自己的，亏了也是自己的。我经常在网上看到有人说，XX老师，给我推荐下股票。其实这就是在推卸自己的责任，成年人只有负担自己的责任才是成年人&br&&br&中国的这一波房产潮，大体上和香港是差不多的，他们从来没有经历过楼灾，不懂得什么叫敬畏，香港人是不幸的又是幸运的，上次香港房产泡沫破裂，给无数人上了一课，后来得益于中国大陆楼市带动，无数眼看着要被坑一辈子的人又解套了，你看看后来香港房产再次飙升，多少本地人去买？都是大陆人在买，因为本地人已经懂得敬畏，而大陆人不知道，他们没上过这一课，所以香港人是不幸的又是幸运的，而以中国的体量，一旦房产套牢了，不会有人给他们解套了，这辈子咬牙还贷吧。&br&&br&&br&7&br&&br&这里有的朋友说到印钞，似乎是个很火热的话题，那么我们就加个番外，来谈谈印钞，以上两个预定章节就顺延了。楼上有无数的朋友说ZF会无限印钞，那么我要先强调下，至少在目前为止，我看到的情况，ZF印钞都是有理论依据的。上次没有理论依据印金圆券的那位现在还在流亡桃花岛呢，所以这是关系到权利的大事，经济的问题再严重也没权利严重。那么我们就来说说印钞。&br&&br&第一，首先是外生货币，这个很好理解，你干出口血汗工厂拿回来外汇，或者别人来投资，带来一美元，你给他兑成六块五人民币，这样，央行就能有了六块五人民币的本钱，然后再通过货币乘数，让下面的商业银行通过放贷把水放到市面上去，这个放贷工具里最好用的就是房地产和上下游相关产业，所以说房产是过去中国最大的印钞机这点的确没错，但是注意了，外储是因，房产是果，因果因果，没有因就没有果。中国目前的经济秩序，本质上是朱一手打造的，不管风评如何，但是他的确是一位中堂一样的人物，实业和财政方面的先不提，在金融上，他制定了银行法，规定了现在央行运转的大框架，加入WTO，带来源源不断的美元，这是市面繁荣的基础，而同时，最重要的是他给人民币找到了美元这个最重要的锚点，这是一整个的体系。人民币在市面上号称小美元，你就可以知道他的特点，最主要的是找到美元这个锚点后，他可以彻底借用美元信用，所以外储是老大哥的根并不仅仅是我开篇说的那么简单，在这个章节你会发现更多深层次的东西，因为很多历史和政治因素，特别是80年代经济上的表现，人民币有一个锚点，取得信赖是十分重要的（额，自己体会，某些原因我就不展开了），这不仅仅是武力可以提供的，你只有有信用，别人才会来投资，才会相信你不是三胖一样的东西，你看三胖今天说开放就能开放吗？不可能啊，我要你那些废纸干啥。（当然，也许哪天三胖也聪明了，以人民币为锚弄币改，说不定他还真能吸引中国资本）。&br&&br&所以这个锚就是一切的基础，大海上船只没有锚就会飘走，这个体系居然可以在朱之后十多年没有大修改的情况下独立运行，可见他的强大之处，而且从这个基础你也可以看出中美在经济上是多么的紧密，双方实际上是一个利益共同体，这个利益共同点是双方不会爆发冲突的真正基础，什么俄国中东那都是扯淡的路边社说法，但是有一个问题，在美国强势周期，美国需要对外输出美元，对内输入商品压制通胀的情况下，这个体系是完美的，但是一旦美元需要收缩，你这个就很碍眼了，对双方都形成了杀伤，首先是中方高达几千亿的顺差，简直不能忍，所以你要再继续贬值，灯塔也不同意，第二是美元回流，导致人民币的锚开始松动，所以中国前段时间开始储备黄金，实际就是为了稳定本币，要知道，美元之前，甚至包括美元都是金本位（有某些时间黄金不够了，以白银印钞），所以黄金的确可以起到一定的锚的作用，最大问题就是数量太少，少到跟流通货币比起来可以忽略不计，所以这就进入第二个章节，内生货币。&br&&br&第二，内生货币，这个理论的研究在西方真正的开始成系统，来源于凯恩斯，没错，从这个章节开始，你会看到越来越多熟悉的词汇，实际上，老大哥过去几年的动作直指币改，就是打算开始用内生货币来弥补外生货币的流失，一堆水货经济学家只会跟着瞎参合，写出来的东西没有一篇能看的，弄一大堆故弄玄虚的词汇来忽悠人，连老大哥真正的目的都看不出来，这完全是摆在桌子上的。我一直觉得经济学就是要让人简单易懂，四个字能说明的不要写5000字，而市面上的文章，一堆数据，经常是七八十个图表都不知道他在谈什么，观点朝令夕改。&br&&br&OK，回到这个话题上来，国内关于这方面的著作，目前比较权威系统的有《中央银行与货币供给》，作者是盛*松成，翟春。盛*松成，现任央行调查统计司长。于是，你可以看到越来越多重要人物开始浮出水面，然后把这些珠子串成一条线，主要脉络就出来了。&br&&br&&br&那么内生货币是怎么产生的？你把上面那本书读明白了就有系统的认识，当然了，我知道大多数人不读书，可能你直接翻也读不懂，那我直接放结论：金融创新推动货币内生性。还是看不懂？OK，再缩成两个字：股市。&br&&br&在西方，股市是一个十分重要的工具，就是因为他不仅仅是一个融资场所那么简单，同时他还是货币的源头之一，所以你可以想象为什么我们说现代经济学里凯恩斯主义这么重要，大家看经济里，股市是个重要指标，就是来自于此。这和中国股市有着本质区别，中国股市是一堆国有企业烂帐没法解决，所以干脆上市融资，坑股民的钱，所以中国发生股灾那叫赌场失火，重新装修就能开业了，美国发生超大股灾，那就是经济危机，性质和你炸了美联储差不多，所以美股必须讲究公平公正公开，监管的十分严厉就是在此，曾经有香港某些人还以为那跟港股一样，想去内幕交易，然后被FBI叫去喝茶原因就在于此。那么他的原理是什么呢？这是很难直接描述的，大体上，就比如特斯拉在股市上市了，业绩冲天，但是他现在产能不足，于是要扩大生产，就去找银行信贷，银行觉得你业绩好，没有偿付压力，给出贷款，于是特斯拉拿钱去买厂房造汽车拉动经济，于是这时候，货币的内生性就产生了，银行对自己的贷款负责，一旦出事，本金出了问题，被挤兑了，那就破产，于是去年国内也出台了银行破产法，破产后你的存款最多只赔50万，你可以看出这是一环跟一环的，所以美股的数据必须真实，一旦虚假，出现大面积的银行倒闭，整个国民体系就会出问题，所以在对数据造假上，监管机构十分严厉。同时，这还会让银行出现很大不同，那就是中国现在银行十分粗放，简单说就是吃利差，毫无技术含量，因为太复杂的东西，中国银行业人员素质完全跟不上，但是一旦这些体系打造起来，对从业者要求会增高。中国的银行之前必须高存准，因为他的体系十分原始，从业人员素质不高，还有体制内的因素，所以准备金就必须高。&br&&br&那么回到那个话题上来，具体到股市，有什么变化呢？注册制。又一个熟悉的词。这就是要进行货币的内生性改革，彻底把一个赌场变成印钞厂，所以你可以知道老大哥这两年在股市的动作是什么意思，但是随着去年的那次股灾，短时间来看，要再启动恐怕有难度，所以你可以理解肖*传雄这么黯淡离职的原因，要知道，这个级别很少会这么不体面…嗯，我们就不多说了。&br&&br&所以从这个章节，我们可以看到过去几年中国经济改革的一些主线脉络，嗯，今天就到这里。 &br&&br&&br&8&br&这几天连续的写，感觉有点疲劳，开篇还是解释下前面的话题，我们所说的货币，也就是那张红纸，那是必须要有载体的，没有载体，那下场就跟大明宝钞和金圆券一个样，不是你想印就能印，你必须在逻辑上能够自洽，不开玩笑的说，这楼内要是有人能找出一套全新的印钞办法，不同学界以往的路子，诺贝尔经济学奖就是你的了，虽然现在排队领奖的多了，但是你插队绝对没争议。那么多国家因为最后实在印不出钱了债务压身，只好选择对外扩张，难道他们不知道接着印，印个没完来赖账吗？这原因当然不是因为他们太善良，不够流氓，你想想是什么原因让他们宁愿铤而走险也不走这条路？到底是什么样的东西会比战争更可怕？你仔细琢磨琢磨这句话。我们前面说的是为什么没法印，印不出了，这个章节要说的是不敢印。这个章节我删减了好几次，保证现在就是洁本了。&br&&br&首先这要从一个现象说起，从08年以后，M2一直猛增到八九十万亿一百万亿那个阶段，反应在市面上的就是物价飞涨，人工飙升，今天你去菜市场买把菜五毛，下个月也许就变成一块了，一个馒头从一两毛升到个把块，市面上什么都在涨，我工人干活的工资也得涨啊，你不涨我活不下去啊，还打什么工，我不如回家种田，什么？你叫我爱干干不干滚，那行，我真滚了，反正市面上的公司工厂多了去了。你不加钱就真找不到人，因为整个社会的成本在上升，各行各业都在扩张，这时候整个社会需求都是在上升的，这才是最典型的通胀。物价迅猛飞升，工人全部失业那不叫正常通胀，那叫恶性通胀，是社会秩序崩溃的表现，你们是不是南美委内瑞拉看多了觉得这是正常情况？这才是最不正常的。这种情况你还考虑毛的资产能保值，买把菜刀防身才是对的，哦，也许那时买菜刀都得用以物易物了。这种极端情况不太可能会出现，因为极端的情况必然是极端的条件引起的，比如外储耗尽，进出口停滞，市面上的钱就失去了锚点，就会爆发。请注意，这种极端情况是最糟糕的，任何国家都会极力避免的，这也是我开头说的，什么东西是比战争更可怕的东西的原因。&br&&br&我记得那时候有个笑话，就是小时候的梦想是工资两千块，坐办公室，现在终于实现了。这句话背后反映了两个真实的场景，第一个，通胀的年代，第二，中国曾经经历过通缩。通胀的年代你们的年纪相信是经历过的我就不讲了，通缩的年代是什么样的呢？就是那句话里描述的，好工作难找，有份好工作就是人工最大的理想。这个时代大概是90年代末，对应的是下岗分流，大家都是朝不保夕，那时候上海房子一平3000送户口没人要，为什么，我得先吃饭啊，我还得养家糊口啊。所有的人都在储备过冬，一拿到钱就收起来，根本不敢花，这就是通缩，什么房子，在生存面前不值一提。&br&&br&好了，言归正传，回到那个话题上来，那个时段M2猛增，反应到市面上就是通胀，那么，从M2猛增到149万亿的这个阶段，为什么你们没经历过这样的场景呢？我要说你们早在通缩里了，你们肯定会说我胡说八道，这两年房租都在涨，怎么可能是通缩？但是其实人的思维是有惯性的，房租我们后面会再详细的说，这里先略过，但是只要你注意，你就会发现这两年除了房租，物价整体是平稳的，除了个别因为供需关系和季节关系引起的价格波动，大宗商品，各类零售产品的价格不止是平稳，甚至可以说是下降的，你关注的只是季节性的供需性的涨价，你以为那是通胀了，其实不是，当他们回落的时候，你并没有}