笔者要说是个小富婆，大家可能没有意见，但笔者要说赵丽颖是六家大公司的股东，有的人可能就要懵逼了，emmmm......这个小菇凉这么厉害吗？
许多人都至知道赵丽颖演戏，然后有个自己的工作室。事实上，人家还占着六家公司的股份，还有两家有百分之百话语权的公司。
除开自己的工作室，江苏蓝色沸点影视文化公司也是她100%控股，甚至连赵小刀这个外号赵丽颖都去注册商标了，这个先见之明有点厉害啊。再加上赵丽颖这些年频繁的参与时尚代言，可以说是全方位出击啊！！！
她是《花千骨》里命格诡异，坚强善良的花千骨；她是《加油吧实习生》里单纯善良得实习生宋暖；她是《老九门》里聪明绝顶，敢爱敢恨的尹新月；还是《楚乔传》里坚韧果敢，侠骨柔肠的楚乔；她就是小包子——赵丽颖！一个从农村里走出来的善良，可爱，漂亮而且还非常努力的女孩儿。她用自己的努力与坚持，塑造了一个又一个生动的人物形象，深受到大家的喜欢，从而收获了一大批的粉丝。而赵丽颖的事业也随之稳步得上升了起来！不仅仅是演艺事业，还包括从商方面。演艺事业风生水起
年，赵丽颖有将近十部电视剧上映，《花千骨》的上映，让赵丽颖一举拿下澳门电视节最佳女主角。还获得过第28届金鹰奖观众喜爱的女演员奖。2017年上映的《楚乔传》更是突破了400亿次的网络播放量。由此可见&赵丽颖已经成为了收视率的保证。产业也发展得如火如荼
2015年，海润影业暨临润投资咨询有限公司看中了赵丽颖所带来的影响，与赵丽颖合作，将90万元出资转让给赵丽颖，注册资本却只用了一元钱；同年，赵丽颖以141.87万股成为海润影视第14大股东。海润作为老牌影视公司，股东有孙俪、、等大牌明星，而赵丽颖也成功入股，代表着潜力无限。果不其然，在2016年4月海润影业挂牌新三板，赵丽颖的身价也随之提升。吴奇隆在2014年成立了稻草熊影业，而稻草熊影业投资的江苏蓝色沸点影视文化有限公司，赵丽颖在其中以49%的股份成为公司的法人，稻草熊影业占51%股份。并且在日，稻草熊影业进行了股权变更，赵丽颖在获得刘小枫转让的稻草熊影业1%的股权后，成为江苏稻草熊影业股东。2016年，赵丽颖以估值1080万元的股份成为暴风科技股东。日，赵丽颖出任炫一下（北京）科技有限公司副总裁。预示着赵丽颖成功走进了科技圈。
日，赵丽颖正式“入职”爱奇艺，与共同担任爱奇艺首席会员推荐官。截止目前为止，赵丽颖已有6家公司，由此可见，赵丽颖的发展潜力是非常巨大的。不仅如此，《楚乔传》就是由赵丽颖旗下的江苏蓝色沸点影视文化有限公司投资拍摄的，而《楚乔传》的大火，也表示其公司第一次出手便是首战告捷。而且在2017年，，赵丽颖成为了Dior(迪奥)中国区品牌大使。由此可见：既有演技又有头脑，曾经说话不经大脑的“赵小刀”已经渐渐成熟了，并为自身的事业稳定打下基础，在成为女老板的路上越走越远，可以说是非常的完美了。特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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http://dingyue.nosdn.127.net/bwrUWVPPX=loydHeIkrG0ii4NXGpzRAA0Sb6ghT1mNnEd2.jpg打破刚兑下，固收产品的投资逻辑正在发生变化！_私募焦点_好买私募基金网
打破刚兑下，固收产品的投资逻辑正在发生变化！
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10:07来源：好买臻财VIP
&固收2.0产品有哪些优势?买传统的征信类项目好还是买消费金融这些小额短期的固收好?&
&传统的政地产项目是不是比现在一些另类固收更安全?&
当固收类投资早已迈进2.0，很多投资者对固收的认识还停留在以政信等传统项目投资为代表的固收1.0领域。而且，伴随着刚性兑付的打破，我们在固收1.0时代惯用的投资逻辑早已不适应当下的市场环境，甚至会成为我们投资上的羁绊。今天我们试图用三个问题帮广大投资者认清固收投资领域的新变化，希望你能有所获。
Q1：之前我有听好买商学院的线下课程，固收这块内容讲得很好。现在大家都在说固收1.0、固收2.0，固收1.0是不是就是指我们常买的地产、政信项目?这类产品是不是更安全些?
答：相比固收2.0，固收1.0是市场上比较多、大家比较熟悉的产品。固收1.0主要包括：政信项目、地产项目、机构信贷(传统固收的机构信贷主要指上市公司信贷)、标债产品。在好买，固收2.0的主要产品分为四块：消费金额、供应链金融、股权+、机构信贷(包括一些没有上市的实力强的交易对手的信贷)。那么是不是像地产和政信类项目的固收1.0就更安全呢?并非如此。
过去几年，由于刚性兑付的存在，大家买的政信、地产等固收1.0产品出现违约的情况很少，所以很多人就误认为只要是这种产品类型就一定很安全。而伴随着金融去杠杆、刚性兑付的打破，固收产品的筛选逻辑正在发生变化。未来在选择产品时，相比产品端，资产端将越来越重要。
具体怎么来理解呢?大家之所以认为固收1.0安全，主要是因为这类产品大多数是由信托公司、基金子公司、券商资管等机构发行，借款方多是政府、上市公司、高歌猛进的房地产企业等。而且有些投资者还会说，&你看这还有土地抵押，肯定靠谱&。诚然，这有一定道理，但却显得&片面粗暴&。
在过往的固收产品筛选上，大家非常关注管理人的品牌，相信管理人会刚兑，大家觉得主动管理的信托不会有风险。对于管理机构潜在刚性兑付实力的迷信，让很多投资者忽视对底层资产资质的审查。而最近我们看到信托违约力度也在加大，监管禁止金融机构刚性兑付。
在这样的背景下，管理机构品牌的优势在消失，我们会因此更加关注实质的底层资产好不好，这比管理人是不是有刚兑能力显得重要。另外，过往大家对资产底层的认知也存在不足，迷信上市公司、国企、政府或金控集团，缺少对于资产底层融资方经营业绩与业务模式的了解。比如像金控，通常情况下资产不错，但是负债端往往错配比较短。它买了很多股权类很好的资产，它借钱每半年就要还一次，这种容易出现流动性的问题。再者就是过往大家都很偏爱有抵押的产品，普遍认为有抵押的产品就比没抵押的更安全，就看不上单纯的信用类融资，这种认识也是有误的。还有就是忽视产业周期、区域经济风险造成的系统性风险，以及盲目跟风，追逐市场热点产品，这里就不再详细解释了。
未来，我们认为固收产品筛选逻辑将发生这样的变化：
1、产品结构辩证看：不过分迷恋金融机构隐性&刚兑&，重点从发型机构转向实际底层资产。
2、会从关注资产价格到更关注现金流：未来在筛选产品时，专业机构会逐步从关注抵押率到关注资产未来现金流、行业发展，关注新模式新产业。有时候我们看到一个抵押物可能估值1个亿，以5000万抵押给管理机构，抵押率看起来不高，挺安全的。假设抵押物是个在建工程，那万一违约了，我是把房子造完卖掉还是找个代理公司给卖掉，这些都是个问题，中间会很复杂，后续的程序也会很多。但如果底层资产现金流很充足，它有足够的钱来偿债，有没有抵押物也就不重要了。所以，我们过去看重抵押物的思维方式在未来可能不大适用。
3、企业信用定价会更加市场化：债券发行逐步市场化的过程中，固收产品的筛选上也会更关注信用资质优企业的灵活信贷需求。
4、越早布局的机构收益可能更高：发行固收产品的机构不仅限于信托、基金子公司等，将会有更多的机构参与。那么机构资金规模性参与会降低领域的资产回报率，如果能提前布局就更有机会获得超额收益。
所以，产品是不是安全，重点不在于是哪家机构发行的，是国企还是上市公司，有没有抵押，核心在于资产本身。
Q2：外面固收产品非常多，好买这边固收产品类型都有哪些?像一些风险高、收益也很高的个人垃圾债产品，好买在这块有没有一些错位优势?会不会发类似的产品?
答：好买固收类产品主要有消费金融、优质地产、供应链金融、股权+和另类和机构信贷等几种类型。这里大概说下这几种资产的特征。&
消费金融主要是小额分散资产包，可以防范集中投资风险，满足低风险需求。好买目前消费金融的项目合作方不是互联网巨头重金参与就是持牌的。地产项目上，我们主要选择排名前30以内的优质开发商作为交易对手，具有较好的抗风险与融资能力。
供应链金融的产品主要是期限匹配的短周期产品，往往是一年以内的供应链应付款对应一年以内的产品档期，这样错配的风险非常小。
股权+与另类项目是一些长期限的夹层、并购开发、混合投资基金，期限稍微长一点。比如我们买房地产的固收收益一般8%左右，地产商本身也有一定的超额利润，是否可以让它们把利润分享一部分?这是我们地产并购基金当中会并购的。
机构信贷项目上，我们会选一些财务实力较强的交易对手，去寻找一些没有上市但优秀公司的借贷项目，看他们有没有错位情况下的信贷需求。这是好买目前固收产品的主要类型。
您提到的高收益的垃圾债产品，它非常依赖于管理和主动管理的能力，而能力主要是指债券挑选的能力，但作为出能力的人，肯定会在中间赚取较大的利润率。我只能说有限度的去做。好买是财富管理机构，我们负责挑产品和管理人，不直接做特定的小的资产，如果是全国性的房地产开发商或者AA级的金融债发债主体，我们会和它直接做一些资产。
Q3：固收2.0有哪些特征和优势?收益和风险怎么样?
答：前面说了固收2.0大概的产品类型，从中大家可以感到有一些基本的特征，比如小额分散的项目,比如混合投资,像股权+类的项目会打开一个浮动收益,比如会关注实质定价，会更加扎根财务分析。
先说下小额分散。过往比如一家企业有一笔2亿的应付款，票据都确认好了，你把这个变成一个资产，操作起来很简单。但是万一这家企业违约了，风险就非常大。但如果同样是2亿总额的应付款，但是里面包含了上万笔的小额贷款，它们合起来组成了一个资产包。假定这些企业放款利率20%，融资成本10个点，不考虑运营成本，即使没有增信，8%的坏账可以靠自己的资产包解决。也就是说，这是一个资产包的组合，即使里边有8%的企业违约了，10%的融资成本仍然可以兑付完，这就是我们认为小额分散非常大的优势，天然坏账的冗余。当然这也意味着要花更多的精力来看这些资产，需要持续不断的跟踪，操作更麻烦。不过，如果一些不良率可以控制在5%以内，外部融资可以持续发放贷款，这样的信贷资产包对于坏账以及对于经济危机的抗风险能力也会比单一企业信贷资产强。
再来说混合投资。小额分散主要控制产品的下行风险，而混合投资则可以获得更好的收益上行空间。传统债券投资更专注的是实物资产的管控，按照约定收益率对付，但如果股债混合，那我们就可以获得收益率的上行，拿交易对手一部分的股，债券兑付完之后，部分股权向上的浮动收益是可以获得的。尤其是好买的合作伙伴本身属于还在成长期的公司。所以我们觉得股债的混合投资可以帮助投资人获得在同样安全边际下更好的上行空间。比如我们可以搭出一个同样是7%/年的固定，但是可能会对应2到4个点的股权收益上行空间。
还有就是固收2.0会更关注底层资产的情况，比如分析财务状况和市场趋势。看财务数据是必须的，不过财务数据更多反映过往，我们更关心的是这个企业本身的商业逻辑，能不能在新的市场变革当中持续存在。年违约主体很明显集中于机械设备、采掘、化工和建筑。到后来供给侧改革，就是趋势的多样化。这个过程当中，管控好企业的财务，专款专用，仍然可以非常大的降低这方面的风险。
投资中，大家都希望期限短、收益高、风险低，但要想使三者处于极端，这不可能。为了使得这三者达到一个更好的平衡，这是好买固收2.0产品要解决的问题。整体看，我们的固收2.0更注重安全边际，比如小额分散，同时寻找超额收益，比如股债混合，另外是通过一些错位机遇提前布局提高收益，风险收益性价比较高。
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&金城嘉园二期（二批）2#3#小高层规划曝光
金城嘉园二期（二批）2#3#小高层规划曝光
来源：吉屋网 &&发布时间：
7月26日，城乡规划局鹿泉分局发布了《石家庄市城乡规划局关于金城嘉园二期（二批）住宅项目的公示通告》。城乡规划局鹿泉分局受理了河北凯烽房地产开发有限公司金城嘉园二期（二批）2#、3#住宅楼建设规划方案的申请，用地性质为住宅用地，建筑面积15219.64平方米。金城嘉园二期西边有翠屏大街，南边有规划路。具体信息如下图：金城嘉园二期（二批）2#、3#住宅楼建筑面积15219.64平方米（地上12685.99平方米，地下2533.65平方米）。2#建筑高度为28.60平方米，楼层数9层；3#建筑高度为25.00平方米，楼层数8层。具体信息如下图：&&
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按Ctrl+Enter发送一篇文章 读完2016年创投大佬7大最实用融资建议
01-23 10:36
　　最有效的融资法则是什么？　　本文系投资人说（ID：touzirenshuo），授权i黑马发布。　　Q1、对创业者来说，融资的真正价值是什么？　　沸点资本 路 姚亚平　　近来有许多创业者、投资人都呼吁要回归商业的本质，在这当中又牵扯到另一个词「商业模式」。那什么是好的商业模式？简单来说，好的商业模式就是你从客户身上获得的收入要大于获得这个客户的成本，边际收入一定是大于边际成本的。　　查理路芒格（Charlie Thomas Munger）老先生曾就好的商业模式提了一个很形象的比喻&&随着油罐的增大，油罐的表面需要的钢铁将以平方增加，而油罐的容量将以立方增加。　　既然大家创业都想着去赚钱，那为何还会有补贴现象发生？这不是与商业的本质相违背吗？其实并不违背。《圣经路福音》里有一句话&凡有的，还要加给他，叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。&这就是社会学上的马太效应，放在互联网创业投资上则更为明显，具体表现就是赢家通吃。　　从2000年到现在，每一个垂直领域里，只有成为第一名才能生存，第二名与第一名的市场份额相差甚远，更不用说第三名了。同时，行业第一名的公司在融资上也很占优势。如果你在行业里排名靠后，要想得到资本的青睐，那现有的业务数据至少要比领头羊公司好很多且领头羊公司足够差。因为只有这样的数据表现，才能说明你有潜力与执行力，有可能后来居上。正因为如此，很多公司现在才会疯狂地补贴用户，希望抢占市场的第一名。　　实际上所有的生意，只有垄断才能挣大钱。创业方向的选择，应该从垄断小市场开始，不要一开始就选择大而竞争激烈的市场。如今有很多的创业者还不太清楚融资的真正价值是什么。其实融资是帮助你拉开你与竞争对手的差距、加速你形成行业垄断的利器。　　Q2、如何把握融资节奏？　　唱吧CEO、天使投资人路陈华　　我认为，只要你上一轮融资的钱花了差不多一半，甚至更少的时候，你就应该开始融下一轮的钱，记住永远不要让你的公司存在缺钱的问题。因为只要一缺钱，你这个公司就不得不去选择做一些损害自己长远发展的事情。　　如果资本市场非常好的情况，能拿钱就先拿钱，而不要说我一定要等自己的产品成熟之后再去融资。谁也不知道再过一个月或二个月之后，会不会出现资本寒冬的情况。投资人投资你是有商业目的的，你也要理解投资人，投资人永远都只做一件事情，叫做锦上添花，他们不会雪中送炭。如果有一天这家公司快活不下去了，你去找投资人的时候，是很难融到钱的。　　另外，创业者融资的直接目的就是为了增强团队的信心。当你出现一个恶性竞争对手的时候，你不会因为缺钱而害怕竞争对手；当你有很好的成绩的时候，你不会因为缺钱而不敢乘胜追击。　　蓝驰创投路姚欣　　融资融得早，融得多，不如把时间卡好。　　第一步，先算算现金流和时间表，设定6个月和12个月两个点，12个月是黄牌警告，6个月是红牌警告。融资只是你选择之一，另外要迅速控制成本，开源节流，你不能只有6个月的时间准备融资。　　第二步，你怎么去说服投资人。包括在早期A轮、B轮投资的时候，做好财务模型和财务分析很重要。到了B轮以及以后，你有商业模式了，财务表现和分析要做好横向对比。这样的发展和规划对你的发展非常重要。　　第三，注意平衡自己。每一次融资，都是原有股东和新股东的博弈。新股东肯定希望占比多，以相对较低的价格占到更好的比例，甚至希望有一个董事席位。你的老投资人肯定希望估值翻两倍，三倍甚至更多。我们要平衡好不同阶段投资者的期望问题。　　Q3、不同阶段的创业公司，融资需注意什么问题？　　经纬中国路徐传陞　　1）早期融资时，创始人是否具备清晰的用户场景思考非常关键，投资人会重点关注你所看到的痛点是否能够被你设计的场景有效的解决掉。　　2）B和C轮融资之后，更多强调的是很强的执行跟运营能力。如何通过有效的执行和运营去获得规模化的用户是这个阶段的重点。例如运营、推广、聪明的广告营销等等都不是随随便便就能做到的，它靠的是专业团队跟外面服务团队的互相配合。　　做事情很重要的是你要有对整个事情有大的前景跟格局观。在这个基础上对未来一段时间想达成的效果和所需的资源做出大致的估计。　　我一般会问创业者，你在平均18个月的时间长度里需要的资金规模大概是多少？在这种假设下，实际上你大概能估算出你用户的成长。包括你对设备、存储等硬件的刚性的需求是什么；团队的增长，应该招什么人等事项都可以做出大致规划。　　当然，实际做的过程里会出现很多不确定性，所以你可能需要在算出来的所需资金额上乘以1.2。在这种情况下，你跟投资人就很容易沟通。投资人会觉得是靠谱的，你算的越清楚，对投资人就简单一点。　　最不应该做的就是经常说，我就觉得我公司值十个亿美金，自己就应该融一千万，稀释10%，然后你问他的时候，他根本就完全不了解这个钱，融资是干什么的。　　个别的创业者和投资人都有一样的心理，包括内部的团队，普遍弥漫着一种融到钱，好像事情都成功了的心态，这就需要稍微敲敲警钟。创业是七八年的过程，很多时候某个阶段的融资，实际上只是代表那个时代的某个节点，钱特别多，特别热而已。　　另外，我鼓励创业者向投资人提问说：你们的决策方式是怎么样的？你们的理念是什么？对于不好的VC，他们每个人回答都是不一样的，而且这个是非常典型的。因为投资基金自身的文化是能够贯穿整个投资团队的。　　Q4、创业者如何找到合适的投资人？　　北极光创投 路 邓锋　　对于高科技企业来说，是需要在很早期的阶段就融资的，我们刚投了一家公司，只有两个人和一份商业计划书。　　当然有的行业，我们绝对不会很早就投。一般来说竞争壁垒比较低的服务性行业，是需要看执行力的，这种行业如果没有做出一定的规模我们不敢投。因为执行力不是靠说出来的，而是靠做出来的。　　VC的经验来自过去失败的投资经验，也来自于跟很多企业家的交流。VC的优势在于看的企业比较多，视野比较宽，提供的资源比较广。创业者则是对某个行业理解得比较深入。　　真正的VC会给初创企业带来很多附加价值。在创业者选择投资人的时候，一定要看这个VC能给你带来什么附加价值。有的VC资源很丰富，能帮你招人，帮你找上、下游的关系，有的对企业业务比较清楚，有的对资本市场比较了解。　　除了这些能够帮到你的优势，最关键的是要看VC跟你的理念是否一致。找VC就跟结婚一样，想要离婚不那么容易，所以结婚的时候要慎重。选VC的时候，一定不要只看钱，不要谁给的价格高就选谁，而要选那个跟你的理念一致的VC。　　总之融资的时间点很重要，但谁做你的VC更重要。　　极客帮创投路王峰　　首先要从自己信任的身边人里找到第一笔钱。如果你的资源好，你可以找到王峰，找到李开复，找到蒋涛，找到徐小平，这都有可能；但是如果你没有这种能力，你还是要想想，能不能从自己信任的人找起，要想办法挖掘自己身边的资源。　　不要去那些所谓的互联网大会、成功者心灵鸡汤分享大会、VC洞察未来方向大会&&这纯属不靠谱，就算是我讲，大家也别听；也不要成天去跑会、晒名片说&我叫某某某，我们有一个业务，您有时间谈一谈吗？&人家立马说：&我没时间，马上要回去了。&投资人都是这么想的，根本没可能谈成。　　我个人也不支持创业者去参加创业秀，把创业变成演讲比赛，演讲完了还唱歌，台下有鼓掌的，还有粉丝团，这不是闹剧嘛？如果这样去做，你未必是那个幸运儿，就算你被包装成一个幸运儿，也不靠谱，因为你没时间耗在节目里面。　　我的看法是找熟人，找身边的人，通过各种关系介绍私下谈，而不是在公共场合找钱。你家亲戚给钱，可以；你的朋友、同学，甚至老师给钱，都行。我觉得找准自己身份，找到钱就OK了，不要贪图虚名。　　我离开金山软件时，IDG的张震第一个请我吃饭，问我&你想做什么？我能不能投资你？&我当时太幸运了，一出来创业就拿了IDG 200万美金的A轮，他连我团队都没看见，公司名也没有，也没听我谈计划，就给了我钱。　　因为他觉得我过去的背景足够作为他们投资的依据，IDG每年都会挑这么几个人，只要出来创业就给钱，不思考，成了是应该的，不成无所谓，反正是博机会。　　愿意给钱的投资人是最好的投资人，但如果投资人给钱的时候，提出要加一票否决权，我都会直接拒绝。天使投资阶段有可能会遇到这个问题，因为投资者觉得你不靠谱，带着他跟你一起创业的心态去投资，可你必须得想清楚，他究竟是投资者，还是做你的联合创始人？　　我的看法是，创业者还是要hold得住自己的公司，每一轮都要hold住，不管ABCD轮。投资人固然是扶你上马的贵人，但公司最终是你的。投资者的理想是赚大钱、高回报，而你的理想是你自己的事业。你不能允许承载自己理想的舞台，被别人的阶段性利益所影响。　　我经常见到很多创业者跟投资者抢东西，双方剑拔弩张，甚至对簿公堂，被媒体曝光。我很诧异，因为我与我所有的投资人以及被我投资的人之间都没有出现这种现象。我反思了一下，问题的产生在于你是否坦诚。　　很多创业者对投资者不坦诚，被问到业绩怎么样？答还行；被问到最近有多少现金？答没多少了。这样回答问题，一点都不坦诚。　　投资者给你找钱，生怕你撑不下去，尤其是A轮投资者，A轮投资者一定程度上就是你的Co-founder。所以我觉得一定要珍惜和早期天使、A轮投资人的关系，关系处理好了，他们日后会帮你处理B轮、C轮的融资。　　无论何时，我的投资者找我开会，或者只是找我聊天，我都会非常地坦诚，对于业务进展、产品研发进度、产品计划等等，全部如实回答。　　坦诚固然重要，但也要注意，千万不能让投资者感觉你失去了信心。大部分投资者听你讲数据，听你讲产品，甚至亲自帮你测试产品体验，但这些都只是他实践当中的部分感受，他最终评估的是你的状态。　　此外，你的三观要正，这与投资者之间的坦诚信任是相得益彰的。有人对我说，&王峰你知道为什么你每一轮融资都这么顺利吗？因为投资者看你非常坦诚，他觉得你三观正，不会坑他&；我同事也跟我说，&老大，你最严重的问题就是你太容易相信别人，太善良了&。三观正有助于你和企业往前成长，持续快速发展到下一阶段。　　Q5、如何与投资人相处？　　执一资本路李牧晴　　我从2005年入行至今，一共经历了三波资本寒冬 。在这过程中我有一个感悟，那就是无论是创业还是投资，最好是往人少的地方去，因为人多的地方你将有更大的概率被「挤死」。　　同时在每一次资本寒冬的时候，我从创业者身上都看到了这样一个问题&&大多数的创业者在面临资本寒冬时，都不知道应该将时间花在融资上还是具体的业务上。　　因为当你去融资的时候，可能会察觉到投资人的态度都变得冷淡了，甚至有些投资人干脆都去休假了；而当你去做业务的时候，又会发现想再从客户手里赚钱也变得非常困难了。　　当创业者在面对这样两难的选择时，又该如何确保自己继续生存下去？对此我有四点思考。　　第一、增加与投资人沟通的频次；　　通常创业者更关注自己的融资情况，很难看到整个市场的融资状况，而投资人却能看到这个行业里有多少家公司正在融资，并较为清楚为何有些公司可以拿到投资而有些则拿不到投资。　　我们发现那些之所以能在资本寒冬中融到钱的公司，除了媒体所描述的一些原因外，还有一个非常简单但又很关键的原因，那就是他们在资本寒冬的时候，提高了与投资人沟通的频次，定期地给投资人反馈公司的情况，尤其是在细节方面做得非常到位。　　我在去年就遇到过这样一位创业者，他几乎每周更新一次他的周报给我，即使我当时并没有向他表明投资意向。最后当他的公司达到可投资标准时，他又将他每个月的月度总结，包括他们内部开季度会的PPT发邮件给我。可别小看这些不起眼的举措，对于处在资本寒冬下想要融资的公司来说，它很可能会带来一些意想不到的效果。　　第二、调整与投资人的沟通方向；　　国内很多的投资人一般都不会正面回绝创业者，而是会选择一些较为客气的方式来拒绝。因此有时候创业者需要根据投资人的言行举止来判断，你当时给投资人所提供的信息是否是他目前所关注的，如果不是，你是否可以再换一种方式继续沟通。　　另外在市场较为低迷的阶段，当创业者去见投资人时，团队里几个合伙人一起去可能会是一个比较好的选择。如果你和这个投资人的风格不搭，或许你的合伙人跟他就很聊得来。作为早期投资人，我们很多时候不是在看一家公司，而是在看这家公司中的核心力量，可能也就是那两三个人给我们的感觉，让我们有了投资的信心。　　蓝驰创投路姚欣　　1）知己知彼才能百战不殆；　　创业者在融资的过程中要懂得心理战，一方面要把自己很好地卖出去。投资人会观察你到底有没有隐藏什么问题，已经看到的问题都不是问题，没有发现的问题才是最大的问题。不同阶段要寻找不同的投资人。你想跟你的投资人进行很好的交流和沟通，首先你对他们要有所了解，知己知彼。　　其实，VC这个行业是上一代的企业家对下一代企业家的传承。真正好的VC、优秀的VC，他们懂企业，懂企业家精神，懂创业。他们会把以前创业的经验分享、传递给你。投资人懂不懂创业，对于你创业的节奏很重要。　　2）莫忘初心，你不是为了钱而融资；　　不要一味迎合投资者和董事会。董事会是用来发现你的盲点的组织，但是这些盲点不一定对你的业务有影响，所以你要自己做最终决定，是快速成长还是快速烧钱，莫忘初心，你不是为了钱而融资。　　还有融资谈判的策略，要货比三家。　　当你有钱了，找任何一家公司去谈，拿钱合作比拉人合作靠谱得多，也直接紧密得多。真正把钱融到手是最重要的，估值不要过高，否则投资人会对你有一些不切合实际的期待，反而让你以后对的投资或退出遇到阻碍。另外，估值只是一个因素，一些重要条款优先清算权的不同可能会让实际估值差很多。　　我们的融资可以分阶段去披露信息，不要太快就把自己的底牌曝光。我们一般不会放核心的数据，会先简单介绍自己的公司，之后才会进一步披露商业计划书，还会隐藏一些核心的数据。有意向去签Termsheet时，才会把最后的数据提供，这是对自己保护的问题。现在也有一些投资人用这种方式投石问路，结果反而会去投资比你性价比高的竞争对手。　　赛富基金 路 王求乐　　创业者首先要了解一下投资人。要了解这个投资人怎么看项目，他认为什么是好的生意，什么是好的创业者，什么是他们值得投的一个团队？　　市场上有很多个投资机构，但有那些机构是你最想找的。怎么找到这些机构，怎么跟他们打交道？需要注意哪些方式方法？我的回答如下：　　1）一定得知道投资人在想什么？他提了什么问题？这个问题意味着什么，就是你要了解，这帮家伙在琢磨什么？　　2）了解他琢磨什么之后，建议你也换位去思考一下，当你在讲业务故事和谈判的时候，你也站在他的立场去想一想，他为什么会这么提？所以你要有一个同理心。　　3）资本（钱）毕竟是逐利的，所以规则非常重要，投资人这一行往往看重的是当初有什么约定，他们对这个约定还是比较认真严肃的，因此对创业者来讲要对这个规则本身有一个敬畏，对资本要有一个敬畏。　　Q6、很多人觉得&创业者的价值是融钱&，怎么看待这种现象？　　美团点评CEO、天使投资人路王兴　　前几年，玩电商的人都觉得，我砸完这一轮2000万美金，下一轮可以融到4000万美金，但他们忘记了另一个假设&&对手也有钱怎么办？钱是无差异的，全球范围内是不缺钱的，只要有可能给资本带来回报，资本就会源源不断地涌过来，这显然要比一家企业需要的更多。　　很多创业者过分依赖资本，觉得资本能解决一切问题。但创业者得明白，腾讯永远比你有钱。所有中国的公司一年加起来可以融多少钱？腾讯一年往外就投100亿元人民币，腾讯比VC还要更有钱，你怎么赢腾讯？你不能说，我能砸钱，他不能砸钱，这个是不成立的。　　对于未来越有信心，眼下才能越有耐心。我的耐心比多数创业者要更多一点，这是我连续创业的体会，也和我的信念有关。「杀人放火金腰带，修桥补路无尸骸」，有没有这种情况存在？有！你是要当反派杀人放火，还是要当正义的一方修桥补路，哪怕最后死无全尸？这是信念问题。　　不管是哪一个人或机构做投资，不管是现在还是将来的某个时刻，都希望可以花少些钱赚回更多的钱。所以，创业者的价值不是融钱，而是如何让钱生钱。　　在经济学里，我们会讲输入和输出。评判一个企业的价值也要看输入输出比，少出多入就是在创造价值；反之，你就是在做一件没意义的事情。对于创业者来说，最该考虑的是如何比对手花钱更有效率，创造出更多的价值。　　我最近两年一直在思考如何运用互联网技术，低成本、高效率地运作一家公司。当我们效率越来越高，收集的信息越来越多的时候，我们才有机会影响整个产业链。　　Q7、创业者融资需注意什么？　　真格基金路王强　　关于融资，我认为钱也是有价值观的。对一个创业者来说，拿谁的钱，和找什么样的合伙人，和雇佣什么样的职员，选择要进入到什么领域，它们的重要性是一模一样的。任何一个基金比你聪明的原因就是通过历史的积攒，掌握了这个领域的基本数据，它能够对过去给你做一些描述，但是未来一定是靠你自己的梦想去支撑的。　　现在很多创业者出于种种原因总是愿意虚报自己的融资额，例如只融到2000万却说融到1亿。可能自己会感觉很好，但其实你可能没有想到会有副作用。最初公司估值越理性，未来越能显现增长的想像空间，这样投资人可能会更愿意投。　　还有些人故意虚报是为了震慑对手，这更加愚蠢。企业从来不是靠震慑对手活着，而是依靠拿下用户才能活着，用户是不会在乎你公司的估值的。用户购买小米手机不是因为公司价值400多亿美元，而是因为它好用，这就足够了。　　另外，我建议创业者千万不要跟任何基金，签对赌协议。由于你的经历不够丰富，很多事情没办法控制，在这种情况下，签署对赌协议一刹那你可能已经远离了自己创业的初心。　　当然，除了以上这些，最重要的回归商业本质，你提供的服务、进入的领域、生产的硬件和软件有没有真正的价值，有了这一点哪怕你不会讨好投资者，投资者们也能看出这个项目是否有价值。实际的产品功能、效率、价格和壁垒才是最关键的。因为，不管是像董明珠做的传统商业，或者是雷军这些新兴巨头，支持他们的到最后就是市场。马云、俞敏洪即使再口若悬河，如果公司没有实际的营收也是支撑不下去的。}