没有合伙人，别来谈投资!在如何选择对的合伙人这事上 投资人是这样建议的
现在的商业社会信息高度发达，市场竞争异常激烈，无论是多伟大的天才，都无法仅凭一己之力改变世界。创始人往往受限于自身的能力和所长，过于迷信自己的能力只会成为企业发展的阻碍。
投资人最忌讳的莫过于，创业初期单打独斗，没有捏合成一个靠谱的团队，容易走向短命的结局。
在日前国安创客加盟大企业开放创新联盟签约仪式上，星瀚资本创始合伙人杨歌、青山资本高级投资经理孔萌等嘉宾，就大企业如何开放创新、合伙人制度及股权分配等议题进行讨论。
" 我们投项目，有一个基本的要求是你不能是单打独斗创业，有合伙人是一个必选项，如果没有，我们根本不会考虑投资。"青山资本高级投资经理孔萌说。
很多互联网、投资界大咖此前也曾多次就合伙人话题谈出自己的看法。
360董事长周鸿祎就曾表示，创业者必须找到最适合自己的合伙人模式，" 好的合伙人，甚至会比老婆更懂你。"
真格基金创始人徐小平也曾谈到自己对合伙人制度看法时表示，创业第一件事是要找合伙人，联合创始人比你的商业方向更加重要。
为什么投资人或机构非常看重创业者有没有合伙人?
孔萌认为，首先，在做生意这件事情上，已经不是凭一己之力就能够单打独斗的时代了。
现在的商业社会信息高度发达，市场竞争异常激烈，无论是多伟大的天才，都无法仅凭一己之力改变世界。创始人往往受限于自身的能力和所长，过于迷信自己的能力只会成为企业发展的阻碍。
其次，能不能找到合适的合伙人是考验创始人非常关键的一项能力。
" 你找不到人只是因为你花的时间不够多。"小米创始人雷军曾说道。为了找到一个硬件工程师，雷军打了90多个电话，连续谈了10个小时，最终才打动了对方 。
因此，在找合适的合伙人上，在大家相近的价值观为基础，创始人要善于发现和挖掘对方成功特质，并且对方在某些方面的能力和资源远远超过自己，能力上形成互补的合伙人。
如果大家拥有和掌握的资源太同质化，这样的公司不可能成功。
那么，什么样的合伙人配置最优?
1，老大要明确
创业企业，一开始就应该要有清晰明确的老大，老大不清晰，企业股权就没法分配。同时公司的发展路上遇到很多分歧和困难，团队就容易分崩离析。
2，配置要互补
大多数创业者都会在自己五同关系网"同学、同事、同志、同行、同乡"里找，但是在熟悉的圈子中，容易看不到别的圈子的事情。孔萌建议，要跨出上下游找到别的合伙人，丰富企业的人才结构，这样成功率就非常高。
3，靠理想驱动
找cto的时候喜欢去大公司挖人，看中的是对方大公司的履历，多年的从业经验，但是作为技术大牛而言，跳槽无疑是很具有风险的事情，很难被画饼所忽悠。这时候创始人要展现的是大家是在做一件伟大的事情，并且可以做成功的事情，通过这样去打动对方。
为钱而创业、对财富和名声的渴望这样的创业不会长远，而有梦想支持的创业将走得更远，创始人能看到别人看不到的方向，善于利用理想作为推手。
有了合伙人之后如何相处，避免纠纷?
星瀚资本创始合伙人杨歌表示，在合伙之前有两种禁忌:
一是过度集中股权。
过度集中的股权,容易导致投资人对公司治理结构方面的担忧。
在现代企业组织中，越来越仰赖于高度专业分工团队的精耕细作。如果一个企业组织是由一人具有绝对控股权，这样的领导者是集权的，不相信技术和产品之外的东西，这样的公司发展不起来。
二是平摊式股权。
杨歌以《创业36条军规》为例，"原则上5个股东为佳，必须有大股东，大股东持股以40%左右为佳，二股东不应超过30%，至少有2个股东应该不在经营层，股东同意未来一起拿出10%来作为期权激励高管和接班人，这是比较稳定和可持续的。"
超过5个人平摊股权之后，股东之间为争夺企业控制权而展开权力斗争的概率会相应增加，并可能因此使企业经营陷入困境。
杨歌建议，在合伙之后最重要的两点:
一是姿态要低。真正好的局一定是每个人都能真正发挥出大于他自身价值比例的情况，才算是一个好的合伙。
二是水平要高。很多公司都容易出现一个问题是由于合伙人分布不均匀，每个人都聊得来，有奉献精神，不会斤斤计较。很多合伙人都内耗在最初的斤斤计较上，这样没有任何意义。只有互相谦让，才能预防公司出现的各种各样的问题。
合伙创业中特别要注意的三个方面
1、创业合伙人一定要全职
合伙人如果是兼职创业，不能将全部精力投入到创业的项目上。
" 兼职的只能叫顾问，不能称之为合伙人。"孔萌表示，"而且请到这样的'顾问'你的成本会很高。"
早期投资人对这一条会非常看重，对投资者而言，这样的项目风险会非常高。
2、合伙人出钱出力很重要。
一些创始人为了拉来心仪的合伙人，通常会降低门槛拉人入伙为代价，但作为合伙人不能只出钱、不出力、或者只出力不出钱，但在创业这条风险很高的道路上，需要整个团队以100%饱满的热情和决不放弃的信念，如果出现危机，合伙人要掏钱出力，与公司共渡难关。而那些通常给自己留一条后路的合伙人，往往会让你创业过程变得艰难重重。
3、先立规矩，把丑话说在前面。
在创业的过程中，合伙人之间的利益分配与权力分配等问题，一定要摆在台面上说清楚，形成共识后落实在白纸黑字上。
否则即使是小问题，也等于给未来埋下了风险。不谈好股权还敢合伙？创派对带你“深度解析创业股权设计”不谈好股权还敢合伙？创派对带你“深度解析创业股权设计”思达派百家号这两天，一篇名为《就算老公一毛钱股份都没拿到，在我心里，他依然是最牛逼的创业者》的文章刷爆了各大论坛，引得创投圈内对股权问题的热议。当这个问题被提上讨论热点，许多创业者才发现对股权的认知与了解并不足以支撑自己在创业场上拼杀，股权问题已不容小觑。那么股权到底能为创业带来怎样的利益和危害，如何避免股权争端，这些问题或许听了下面这场创派对就会有答案。近日，创头条（Ctoutiao.com）联合浙江青年创业学院、阿里巴巴创新中心、律事通、HR家、易后台、创立方、氧气资本、涂图等合作伙伴在杭州188创业茶楼举办了开年第一场创派对，主题为“深度解析创业股权设计”，并邀请到浙江允道律师事务所创始合伙人杨甜，从专业角度通过分析多个实际案例为创业者解决创业路上遇到的股权设计等相关疑难杂症。首先，创业最先遇到的是寻找合伙人和股权划分问题。创业不是单打独斗，一定需要有共同梦想并能共同奋斗的合伙人，那最初的股权该如何划分？是否可以按照出资比例这样简单粗暴的方式？在这样的问题上，杨甜律师用一个案例道出了其中的弊端。那么该采用什么样的方式呢？杨甜律师表示，股权的三大要素在于人力、资本、资源，而其中资本股属于固定贡献，人力股和资源股属于可变贡献，合理地量化人力股和资源股，是股权划分较为成熟的模式。接着，在合伙人选择问题上，杨甜律师分析了小米、腾讯、华为等知名公司的合伙和分工模式，给出选择合伙人的建议，并由此谈到股权设计原则、调整机制和控制权的设计因素，这也是本场创派对最为核心、最为精彩的部分。杨甜律师表示，控股并不代表控制公司，搭建有效的持股平台将增加投票权重，且合理的股权调整机制将在持股人发生变动时发挥巨大作用。在设计股权划分方式时，应尽量避免均分或一家独大的情况出现。杨甜律师干货满满的分享在到场听众的热烈掌声中告一段落，紧接着的提问环节，在场创业者向嘉宾提出一个个自己在创业路上遇到的关于股权问题引发的疑惑及争端，杨甜律师都一一给予解答。全程无人中途离开，活动结束后参与者又在微信群中进行一番讨论。至此，本次创派对就圆满结束。创派对是创头条（Ctoutiao.com）旗下品牌线下活动，通过名师辅导、创业沙龙等多种形式，帮助创业者提升投融资、技术、推广、招聘、财务、法务等各方面能力，助力创业者在创业路上披荆斩棘。目前，创派对已在全国各地举办近百场，参与人次过万。创头条（Ctoutiao.com）作为知名创投资讯平台和创业服务机构，深度连接创业者、众创空间及创业服务机构。旗下拥有创头条企业号、创头条双创地图、创头条“推广通”、创派对等多种线上线下服务，为中小微初创企业提供展示、推广、连接等多方面服务。END思达派 专注成为创业者（Startup）的成长合伙人（Partner）
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投资就像经销商，买进卖出，赚取进价和出价之间的差价。虽然价钱很高，但在这个时候你想要买，就要出高价。我明白买进容易卖出难，为了避免买高卖低，买进的企业肯定不能量大，所以项目要少，要精。机构的人也要少，人少才不会贪心做太多项目。
　　林欣禾（Hurst），是新浪的联合创始人，也是中国互联网行业的先锋人物。作为DCM
China的共同创始合伙人和董事合伙人，Hurst带来了经营初创公司、帮助企业家促进业务增长所需的经验与知识。在 DCM，Hurst
主要关注消费互联网领域，包括电子商务、数字媒体、在线旅游、移动应用，以及O2O。Hurst的投资包括唯品会、58同城、途牛旅游网、豌豆荚、也买酒、51Talk无忧英语、互动百科、绿盒子、麦包包、欧瑞斯丹、木瓜移动、康龙化成及绿新包装、纷享销客，优集品和货车帮。
　　在加入DCM前，Hurst是新浪公司（Nasdaq:
SINA）的联合创始人和COO，新浪是第一家在美国上市的中国互联网公司。Hurst见证了新浪的全球业务发展与并购项目，并深入参与到公司的日常运作、公司主要业务，及
IPO 前融资的工作中。在加入新浪之前，Hurst曾在斯坦福商学院就读，并作为安永的管理咨询顾问在硅谷工作多年。
　　风投并不神秘
　　许多创业者问我，应该怎么和投资人交流和互动，我觉得最主要的就是两个点。
　　第一点：不管是投资人也好，创业者也好，大家都差不多，既好不到哪里去，也坏不到哪里去，你要先抱这样的态度，做 VC
的也是人。
　　大家有时对 VC 有一种比较负面的看法，觉得做 VC
的会很挑剔。我们要保护我们的投资者，我们要对我们手上拿到的钱有一定的责任感和敬畏心，我们希望能够将这些资源分配给更适合的人，所以我们在挑选创业者的时候会比较慎重。这样就会造成很多年轻的创业者碰到一些钉子，对
VC 会比较失望。
　　不过我觉得你真想创业就不要气馁，当初我做新浪的时候，第一次想的东西和后面做的也是完全两样。所以我们通常对创业者都很尊敬，因为我知道没有人可以知道这个社会会怎么发展。很多人今天给我看了项目我觉得不太行，并不代表一年后两年后这个项目不行。因为时间在变、社会在变、人的需求在变，两年前不成熟的想法，两年之后时间点可能就刚好到来。
　　第二点：你要知道投资人的出发点。
　　风投、创业投资并不是一个很神秘的东西。其实做任何投资都有一定的出发点，我想现在很多人多少都有一些投资，不管是买股票还是买房买车，投资最简单的就是低价买进高价卖出。最基础的出发点，还是怎样进价可以低，出价可以高，这样想的话你的神秘感就可以去掉。
　　放在创业投资里，创业者是卖方，投资人是买方。你把自己的想法以他的出发点想，做你的出发点的时候考虑他的出发点，这样就比较容易和投资人聊。
　　我接触到许多第一次创业的创业者，他们可能有一点紧张或者担心，会想尽办法让 VC
注意到自己，所以一开始他们讲话会讲得很虚。假设你自己买东西，如果商人与你讲很虚的东西，你通常也不会买。
　　我觉得全世界最好的产品、最好的商业模式，都是给一个普通人用的，而不是给那些具有专业知识的人用的。所以你的产品或商业模式应该能够在很短的时间里让一个普通人听明白，如果你连自己做什么都还讲不清楚，我会请你回去再好好想想。
　　这并不表示我对你不信任，我只是觉得你现在还不够成熟、对行业的了解还不到位。搞不好你回去后会想明白，这个生意你没办法做，人生那么长，还可以做其他更有意义的事。
　　所以一开始不要夸大地去讲你的市场，而是要讲清楚你做的什么事，为什么是你来做，你要从哪个点切入来做。不要太虚，尽量把你要做的事情以很简单的方式来表达。如果你讲得越简单越容易让人明白，那说明你对创业的准备已经做得很深了。
　　没有人知道未来会怎么样
　　我觉得投资和创业是一样的，当初我做新浪的时候，我也没想到新浪可以做到那么大。只是三个人在斯坦福的教室里面，大家在做英文网站，而我们做中文网站。当初腾讯和新浪比，腾讯很小，腾讯只做
QQ，像美国的 ICQ，他们没有做得特别大，而如今腾讯的市值已经有两千多亿美元了，谁也想不到。
　　今天 BAT 成功的原因是因为他们的创始人心胸很宽阔，看到了时代的变化，找到了新的机会就往上走。当时我投 58
和唯品会时，也没有想到他们能发展到这么大。坦白来说，我刚刚投进去的时候，也就是 20、30 个人。我没有抱一个态度，将来这会是一个
BAT，我只是想这是不是一个好的投资，这个团队是不是一个好的团队？
　　竞争永远会有的，你没有竞争，你的商业模式就不行，一旦有商业模式，竞争对手就一定会进来。所以我投的时候一定会考虑创业者是不是有这个学习和思考的能力去紧跟时代，随着时代改变而改变。所以真正的风口谁也预料不到，我只知道一天踏踏实实地干活。
　　我创业时就想做新闻，当然也有人想做其它，做社交、做游戏，但我只想做新闻。一个人成功不是因为做了什么，而是因为他没做什么，他把诱惑撇开了。但是做新闻融资是非常痛苦的，因为不赚钱。
　　当时有人给我说，你太笨了太傻了，你就说你不是新闻，说你是门户。我第一反应是，我知道门户长什么样子，我不是门户。但过了一个周末，我想明白了，我就说我是门户去融资，但是我继续做新闻，当然我后台的流量等数据都很高。创业者还要知道什么时候要坚持，什么时候不能固执。
　　创业失败的三个原因
　　很多年轻人，希望很快能够成功，做事很浮躁也没有耐心。
　　当你看到你的校友或同事挣了很多钱，还有媒体每天报道很多成功的案例，你很容易去追逐那些热点，什么挣钱就去做什么。一旦你浮躁，没有耐心的时候，泡沫就最容易产生，而结果往往是一败涂地。创业前你要知道你想要的是什么，想清楚后再做。一旦开始就要坚持，有足够的耐心去等待这个结果。
　　因为你有耐心，在你做的领域里做久了，你才能发现你所在市场的机会什么时候会来临。时机转变的时候，其实只有几个月的时间，你要下定决心，把整个公司都倾注在上面抓住时机。在我们创业时曾有一段时间，手中的钱基本上已经付不了员工的薪水了，可能再维持一两个月就会关门。
　　做华渊网的前两年，我们一直都没有碰到合适的机会，但我隐隐约约感觉这个时候时机已经到了。回家睡了一觉，第二天醒来还是觉得这感觉是对的，于是公司就开始裁员，最后只剩下三分之一的员工做另外一个东西，最后机会真的来了。
　　很多人在成功以后，会觉得自己很伟大，这个情况也发生在我身上。新浪2000年上市，在这前后我觉得自己很牛很了不起，开始分心，听不进去别人的话，觉得自己什么都能做。可是市场在变，你的公司随时都有可能被新的公司取代，长江后浪推前浪。如果作为创始人你意识不到这个情况，后果不可想象。不要分心，如果已经分心就要把事务分出去让别人来做。
　　所以，你会失败的三个原因可能就来自于你没有足够的耐心、动作不够快、分心。
　　在任何一个时段，早期公司是没有办法赚钱的。
　　早期是看市场有多大、看用户成长速度如何，如果成长速度快，那我先投了再说，因为你需要钱，这是第一阶段；第二阶段，用户量一旦上去，不可能长久给他们免费的午餐，这就需要一个商业模型，是让用户买单还是让广告商买单；第三段阶段，考虑商业模型的毛利有多高，赚钱的能力有多强。早期公司就是第一阶段，中期的就是第二阶段，晚期接近要上市的就是最后一个阶段。
　　当然，在那些比较热的年份里情况会有些不一样。如果经济比较热就会产生泡沫，在泡沫期间，有赚钱能力的公司的估值已经高到不可想象，甚至有一些没有赚钱能力的公司，估值也居高不下。在这种情况下，投资机构会偏向不看公司的盈利能力、不看赚钱能力，而关注你是否具有高成长性，这涉及到投资机构的RIO（投资回报率）。
　　投资就像经销商，买进卖出，赚取进价和出价之间的差价。虽然价钱很高，但在这个时候你想要买，就要出高价。我明白买进容易卖出难，为了避免买高卖低，买进的企业肯定不能量大，所以项目要少，要精。机构的人也要少，人少才不会贪心做太多项目。
　　而现在这个时期，VC都比较保守，甚至悲观。因为过去投资的很多公司，是依靠补贴获得的高成长，抽掉补贴，再让他向用户收费，这是很难跨越的鸿沟。所以，现在很多VC在看项目的时候，很重视的一个问题是，没有补贴是不是真的可以赚钱。
　　如果你尚未启动，只是想要创业，我建议你稍微缓一缓。因为现在投资的温度比较低，而最容易启动的时候，是估值稍微高的时候，投资者比较愿意冒险，愿意把第一笔钱先给你。从当前的形势来看，还倒不如在原本的公司好好干一阵，等到市场回暖的时候再出来干。
　　如果你已经有公司了，现在融资越多越好，要知道你拿到了钱，你的竞争对手就可能拿不到钱。所以，可以融就尽量融，先不要考虑估值。如果是早期团队，谁给投资跟谁走，有钱才能办事。等到一定规模以后，可以选择和自己个性接近的VC，同时选择有创业经验的GP，因为走过那段路，在碰到危机时，他有经验可以和你分享，陪伴你一起成长。
（ 08:02 林欣禾）
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没有合伙人，别来谈投资！在如何选择对的合伙人这事上 投资人是这样建议的
时间：02-21 17:40
阅读：23024次
来源：创头条
投资人最忌讳的莫过于，初期单打独斗，没有捏合成一个靠谱的团队，容易走向短命的结局。在日前国安创客加盟大企业开放创新联盟签约仪式上，星瀚资本创始合伙人杨歌、青山资本高级投资经理孔萌等嘉宾，就大企业如何开放创新、合伙人制度及股权分配等议题进行讨论。“我们投项目，有一个基本的要求是你不能是单打独斗，有合伙人是一个必选项，如果没有，我们根本不会考虑投资。”青山资本高级投资经理孔萌说。很多互联网、投资界大咖此前也曾多次就合伙人话题谈出自己的看法。360董事长周鸿祎就曾表示，创业者必须找到最适合自己的合伙人模式，“ 好的合伙人，甚至会比老婆更懂你。”真格基金创始人徐小平也曾谈到自己对合伙人制度看法时表示，创业第一件事是要找合伙人，联合创始人比你的商业方向更加重要。为什么投资人或机构非常看重创业者有没有合伙人？孔萌认为，首先，在做生意这件事情上，已经不是凭一己之力就能够单打独斗的时代了。现在的商业社会信息高度发达，市场竞争异常激烈，无论是多伟大的天才，都无法仅凭一己之力改变世界。创始人往往受限于自身的能力和所长，过于迷信自己的能力只会成为企业发展的阻碍。其次，能不能找到合适的合伙人是考验创始人非常关键的一项能力。“你找不到人只是因为你花的时间不够多。”小米创始人雷军曾说道。为了找到一个硬件工程师，雷军打了90多个电话，连续谈了10个小时，最终才打动了对方 。因此，在找合适的合伙人上，在大家相近的价值观为基础，创始人要善于发现和挖掘对方成功特质，并且对方在某些方面的能力和资源远远超过自己，能力上形成互补的合伙人。如果大家拥有和掌握的资源太同质化，这样的公司不可能成功。那么，什么样的合伙人配置最优？1，老大要明确创业企业，一开始就应该要有清晰明确的老大，老大不清晰，企业股权就没法分配。同时公司的发展路上遇到很多分歧和困难，团队就容易分崩离析。2，配置要互补大多数创业者都会在自己五同关系网“同学、同事、同志、同行、同乡”里找，但是在熟悉的圈子中，容易看不到别的圈子的事情。孔萌建议，要跨出上下游找到别的合伙人，丰富企业的人才结构，这样成功率就非常高。3，靠理想驱动找cto的时候喜欢去大公司挖人，看中的是对方大公司的履历，多年的从业经验，但是作为技术大牛而言，跳槽无疑是很具有风险的事情，很难被画饼所忽悠。这时候创始人要展现的是大家是在做一件伟大的事情，并且可以做成功的事情，通过这样去打动对方。为钱而创业、对财富和名声的渴望这样的创业不会长远，而有梦想支持的创业将走得更远，创始人能看到别人看不到的方向，善于利用理想作为推手。有了合伙人之后如何相处，避免纠纷？星瀚资本创始合伙人杨歌表示，在合伙之前有两种禁忌：一是过度集中股权。过度集中的股权,容易导致投资人对公司治理结构方面的担忧。在现代企业组织中，越来越仰赖于高度专业分工团队的精耕细作。如果一个企业组织是由一人具有绝对控股权，这样的领导者是集权的，不相信技术和产品之外的东西，这样的公司发展不起来。二是平摊式股权。杨歌以《创业36条军规》为例，“原则上5个股东为佳，必须有大股东，大股东持股以40%左右为佳，二股东不应超过30%，至少有2个股东应该不在经营层，股东同意未来一起拿出10%来作为期权激励高管和接班人，这是比较稳定和可持续的。”超过5个人平摊股权之后，股东之间为争夺企业控制权而展开权力斗争的概率会相应增加，并可能因此使企业经营陷入困境。杨歌建议，在合伙之后最重要的两点：一是姿态要低。真正好的局一定是每个人都能真正发挥出大于他自身价值比例的情况，才算是一个好的合伙。二是水平要高。很多公司都容易出现一个问题是由于合伙人分布不均匀，每个人都聊得来，有奉献精神，不会斤斤计较。很多合伙人都内耗在最初的斤斤计较上，这样没有任何意义。只有互相谦让，才能预防公司出现的各种各样的问题。合伙创业中特别要注意的三个方面1、创业合伙人一定要全职合伙人如果是兼职创业，不能将全部精力投入到创业的项目上。“兼职的只能叫顾问，不能称之为合伙人。”孔萌表示，“而且请到这样的‘顾问’你的成本会很高。”早期投资人对这一条会非常看重，对投资者而言，这样的项目风险会非常高。2、合伙人出钱出力很重要。一些创始人为了拉来心仪的合伙人，通常会降低门槛拉人入伙为代价，但作为合伙人不能只出钱、不出力、或者只出力不出钱，但在创业这条风险很高的道路上，需要整个团队以100%饱满的热情和决不放弃的信念，如果出现危机，合伙人要掏钱出力，与公司共渡难关。而那些通常给自己留一条后路的合伙人，往往会让你创业过程变得艰难重重。3、先立规矩，把丑话说在前面。在创业的过程中，合伙人之间的利益分配与权力分配等问题，一定要摆在台面上说清楚，形成共识后落实在白纸黑字上。否则即使是小问题，也等于给未来埋下了风险。
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