金融营销是伴随着金融市场的完善和金融企业的成熟而逐步发展的，金融营销的水平反映了金融业的整体发展水平。改革开放三十年来，我国金融业蓬勃发展，金融企业逐步成为自主经营、自负盈亏的独立法人机构。在激烈的市场竞争中，金融企业结合金融行业的特殊性，研究客户需要，规划产品与服务，通过整体营销活动满足不同客户的需求，营销意识不断提高，营销实践不断丰富。

    2009年2月28日，2008年度“中国金融营销奖”颁奖典礼在北京举行，“中国金融营销奖”由《银行家》杂志主办。本期就2008中国金融营销奖——城市商业银行和农村金融机构金融产品营销十佳的获奖案例作出具体的解析，希望对各银行的营销起到一定的帮助作用。

    2008中国金融营销奖城市商业银行和农村金融机构金融产品营销十佳的获奖案例：

    宁波银行："金色池塘"小企业全面金融服务营销案例

    天津滨海农村商业银行：信用共同体--滨海银行在信用机制上的创新营销案例

    石家庄市商业银行："小巨人"企业培育工程营销案例

    北京农村商业银行："批发市场及金凤凰自助商务银行"营销案例

    敬请关注本期专题：《解析2008城商行和农商行金融产品营销十佳案例》。

报告共68页，46858字。优惠价格：2800元整。

第一章  北京银行：“小巨人”中小企业融资品牌营销案例解析 一、北京银行“小巨人”中小企业融资方案背景 
（一）国内中小企业融资难 
（二）北京银行差异化竞争，力推“小巨人”中小企业融资方案 
二、北京银行“小巨人”四大融资产品体系介绍 
（一）“创融通” 
（二）“及时予” 
（三）“信保贷” 
（四）“助业桥” 
三、北京银行针对中小企业融资经验总结 
（一）北京银行的定位明确 
（二）北京银行针对中小企业贷款开展金融创新 
（三）北京银行引进战略投资者提升风险管理水平
（四）北京银行对中小企业贷款中的风险控制经验 
（五）未来银行对中小企业贷款的发展方向 

第二章  台州市商业银行：“小本贷款”营销案例解析 一、台州商业银行小本贷款推出背景及产品创新 
二、台州商业银行“小本贷款”介绍 
（一）小本微贷款 
（二）小本小贷款 
（三）小本信用贷款 
（四）小本积数贷款 
三、台州商业银行“小本贷款”与传统贷款创新比较 
四、台州市商业银行“小本贷款”成功经验 
（一）适应中小客户信贷运作的客户经理队伍 
（二）适应中小客户信贷风险控制需要的调查技术 
（三）企业精神 
（四）信贷人员个人的道德素质 
（五）制度保障 
（六）规避风险的措施 
（七）快速灵活的反应决策机制 
（八）台商行对中小企业的激励措施和约束措施
第三章  哈尔滨银行：“丁香花理财”品牌整合营销案例解析 
一、丁香花理财产品推出背景 
二、丁香花理财产品介绍 
三、哈尔滨银行丁香花理财产品整合营销模式分析 
（一）充分利用媒体优势，理财储蓄相互拉动 
（二）引进整合营销模式，发挥网点资源优势 
（三）实施滚动销售策略，稳定已有客户群体
第四章  宁波银行：“金色池塘”小企业全面金融服务营销案例解析 
一、宁波银行“金色池塘”的设计 
（一）目标市场选择 
（二）消费者行为分析 
（三）产品定位说明 
（四）品牌整合 
二、“金色池塘”产品介绍 
三、宁波银行成功经验总结 
（一）定位明确 
（三）打分卡主导的专业化风控体系
第五章  平安银行：信用卡“10元看电影”经典营销案例解析 
一、信用卡“10元看电影”营销成功之处 
（一）信用卡“10元看电影”活动简介 
（二）领军人物功不可没，营销方式更胜一筹 
（三）虽遭受广泛质疑，但仍属经典之作 
二、平安信用卡成长历程 
（三）务实制胜 

第六章  滨海农商行：信用共同体——在信用机制上的创新营销案例解析 
一、信用共同体创新背景及定义 
二、滨海农村商业银行信用共同体营销实施策略 
（一）“箱”式信用共同体 
（二）“伞”式信用共同体 
（三）对比分析 
三、天津滨海农村商业银行信用共同体典型案例分析 
四、商业银行推广“信用共同体贷款”的思路 
（一）研究客户需求，大力培育信用共同体 
（二）规范业务操作，科学评级授信 
（三）把握风险要点，落实风险防范责任 
（四）建立合作互动平台，完善政策扶持机制
第七章  石家庄市商业银行：“小巨人”企业培育工程营销案例解析 一、石家庄商业银行“小巨人”企业培育工程出台背景 
二、石家庄商业银行“小巨人”企业培育工程的产生 
三、石家庄市商业银行“小巨人”企业培育工程经验借鉴 
（一）信贷方案设计合理 
（二）强化尽职调查，提高审贷效率 
（三）加强贷后管理，提高检查频度 

第八章  北京农商行：“批发市场及金凤凰自助商务银行”营销案例解析 一、北京农商行“金凤凰自助商务银行”正式上线 
二、金凤凰自助商务银行助力中小企业 
三、金凤凰自助商务银行"助力中小企业实现腾飞 
四、搭建现代金融支付平台 

第九章  日照市商业银行：“银港通”产品营销案例解析 
一、日照市商业银行“银港通”产品发行背景 
二、日照市商业银行“银港通”业务产品介绍
（一）业务特点 
（二）服务对象 
（三）办理流程 
三、日照商业银行发展历程 
四、日照市商业银行风险管理经验 

第十章  富滇银行：“新昆明信托”人民币理财产品营销案例解析 一、“新昆明信托”人民币理财产品发行背景
二、“新昆明信托”人民币理财产品介绍 
（一）产品要素简介 
（二）政府信用保障产品投资本金与收益 
三、“新昆明信托”设计机构分析 
（一）银信合作产品手续简化 
（二）投资标的收益稳定 
（三）产品设计亦有“瑕疵” 

图表 1：哈尔滨银行丁香花理财产品统计