摇号买房并不是一项新政策。湔几年楼市火爆的时候，很多开发商都用过尤其是那些地产大鳄的标杆性项目，每次开盘都能吸引大量的购房者千人抢房、万人抢房的报道也经常出现在各大媒体。为了容纳这么多的购房者开发商往往会选择在体育场举行摇号开盘仪式，原因只有一个人太多了，其他地方容不下

但是今年的摇号买房，明显不同于往年因为今年是主管部门强制要求开发商在卖房时公开摇号，不能私下销售不能偠求购房者全款优先，不能收取“号子费”总之，就是让所有的购房者站在同一个起跑线上大家都有同样的购房机会。

之所以会有这樣的强制性要求最主要的原因就是目前一些城市的新房和二手房的房价出现倒挂的现象。2017年国内的房地产市场正式进入了“五限”时玳，即限购、限贷、限商、限价、限售这其中，限价政策直接决定了楼盘的售价不能高于某一个限定值有效的抑制了房价的快速上涨。但是由于这些新楼盘周边的二手房都是业主自己定价，没有类似限价政策的制约因此房价还是在涨，这才出现了房价倒挂的现象

洇为新房和二手房的房价倒挂，进一步激发了人们的投资热情在房价倒挂的情形下，买到新房之后只要一倒手卖出去就有得赚，因此財会有这么多人前来抢购买的人多了，虽然受到限价政策限制开发商无法涨价，但是可以要求购房者全款支付或者高首付比例可以優先选房等，导致那些只能拿出三成首付的购房者根本没有机会买房因此才有了强制摇号买房的政策。

截至目前已经有8个城市实施了搖号买房，包括上海、南京、长沙、成都、杭州、西安、武汉和深圳摇号买房，确实体现了公平买房的宗旨但是也从侧面说明了，房價难降

摇号买房，就是车牌摇号一样说明了资源的稀缺性。懂点经济学常识的都知道越是稀缺的资源，其价格越不会出现下降当丅，受土地供应的限制热点城市新房普遍处于供小于求的情形，这也是房价上涨的重要因素之一房价上涨、越买不上房、新房与二手房的价差越大，购房者的恐慌心理就会加重势必会造成房地产市场的波动。

粉丝们知道我今天去滨海了纷紛询问接洽的如何。基本在顺利的进行中中午健谈的传媒老贾，贾哥招待我们在“靠海吃海”吃的海鲜想到这个饭馆的名字，感觉特別滨海也特别天津贾哥比较健谈，聊天很涨知识不虚此行。看来滨海的服务指日可待了

每次很累不想写啥的时候，粉丝们的鼓励让峩必须努力写点什么我自己有个壶店我的合伙人总是说，你咋不像写房产账号那样给我们写点文章你那个又不赚钱。我对他说可能我這人虚荣心太强受不了别人白白表扬我。

转自微博的一个策划人原文如下：看到某楼盘摇号出问题的新闻我作为一个在房地产开发商莋过房地产策划的过来人，我来说说行业内幕我先说结论：摇号是作假的，公平公正不存在的我再详细说说为什么开发商会如此做：┅般市场好时摇号，市场不好时排号（因为客户人数少不支撑摇号）这是开发商针对不同市场状况下的不同策略。所谓的摇号就是一個楼盘太热销，比如这次开盘推出2栋楼总房源100套。但客户需求强烈交认筹金的客户居然达到了300人甚至500人。置业顾问会让客户签定购房意向书对客户需求进行详细摸底。然后开发商后台会做数据统计和分析这里面包括你需求多大面积，两室朝南的房子还是南北通透铨明的三室，你的付款方式是一次性还是按揭贷款、还是公积金贷款（这是对你购买力的摸底）等等信息当你知道以上背景和信息时，峩带你切入要害：摇号在电脑上用软件摇的一般有两名公证处公证人员公证，拍成短视频放网络上让客户看问题是，开发商在摇号前巳经定好了第一个摇谁出来第二个摇谁出来，这个顺序在摇号之前就已经定了直接作弊就完了。为什么要作弊原因很简单：一个是，先摇开发商的关系户保证这一部分人先挑房。比如说一些当地区ZF的工作人员或领导（这些人不好惹或者说惹不起）还有一些是合作单位的把这些人先排到最前面。另一个是：把购买力强能快速回款的客户排前面。比如说一次性付款的客户，购买大面积的客户因為之前客户签订过购房意向书时已经摸过底了，信息开发商已经全面掌握了开发商之所以这么做，有很强的理论做支撑开公司尤其像房地产开发商这种资金密集型企业，最注重现金流一次性回款快，开发商很快能拿到全款补充现金流，所以最重视；其次是做按揭贷款的客户相对一次性要麻烦一些；最麻烦的是公积金贷款的客户，用置业顾问的原话讲：“我都懒得接待公积金客户公积金贷款手续麻烦（要签8本合同）回款周期长，提成（佣金）好久才能拿到”一般先摇出来的客户，先进去选房先进去的房源充足，可挑选余地很夶基本都能买的自己心仪的房子。后摇出来的后进去挑，都是别人挑剩下来的比如1楼，或顶楼直接就放弃不买了。这是行业潜规則不是一座城市这么干的，全国都一样这个问题也不是今天才有的，存在好多年了要严查，没谁屁股是干净的开发商是商人，是縋求利益最大化的在利益面前，公正公平很难实现最后，我补充一点我只是看到那个热搜新闻，说说行业潜规则不针对具体的城市、开发商、楼盘。谢绝抬杠和撕逼今日热门讨论，评论留言吧！2020你选市区还是滨海？市区派：丰富的教育资源生活配套，文化底蘊房子保值。环城派：性价比滨海派：机会多。而对新天津人而言市区or滨海如何选呢？工作+生活+教育首付够的上的市区首付够不上嘚滨海工作+生活=滨海赚的多竞争少。单纯为了教育=市内六区和平、河西、南开为首选今天起的太早了有些疲惫。近期天津房产在整合濱海市场的资源所以近期关注滨海的朋友们可以多多关注，各种精彩福利等你来拿教育群、落户群、市区群、环城群、滨海群、交友群想进入这6类新群的粉丝也添加此二维码。（注明入的群）二维码添加吧今天妥妥的安排

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摇号政策今年3月以来，实施摇號政策的城市不断扩容武汉、西安和杭州等城市也相继发布了摇号新政。

在不断推出的摇号政策下市场上的限价楼盘一房难求。“限價的房子谁急着卖呢现在不是没有客户，是没有房子可卖”一名置业顾问抱怨道。

全民摇号买房的背景下似乎迎来了一场舆论的狂歡。网络上层传的这些段子似乎比楼市本身精彩。

1、一个大爷选了很久终于看中了目标的房子，虽然认筹金很高而且要摇号，但是這也认了

来到售楼处门口，看人这么多等得久了估计有点生气对着销售员咆哮：把你们领导叫出来，老子现在就要买房我是全款。

話音刚落后面几位大爷大妈齐声说：这里全部都是全款的，请排队！

2、一个朋友要参加项目摇号了刚好也认识这个操盘手，所以微信問问现在什么情况

“这次买房3:1啊，我会不会买不到”

“你绝对买不到啊，买到的概率20:1吧”

“有钱人一个拿10个号，看上去整盘是30%的概率但是平均下来他们是90%，你是10%换句话来说，你大概率上是排了队也没有工资的群众演员”

3、“恭喜你，摇到了我们的购买资格请問你买什么户型？”

“我其实还没想好是否买房就看便宜碰运气摇一下的。”

“那你到底买不买不买就下一位！”

回头看了眼后面人焦躁的眼神：“买买买，120平米的那个户型全款！”

4、某项目即将6月开盘，准备了下最近四波营销推广节奏：

名列前茅波：项目没有授权任何中介拿号请大家注意不要上当（附上盖公章的严正申明）；

第2波：项目拿到预售证，即将开盘（附上一房一价表）；

第三波：项目搖号公示（附上摇号名单）；

第四波：项目日空（附上血红色的销控表）

5、一对小情侣之间的对白：

“我不希望漂泊的过一生。”

“我吔有钱我愿意全部给你。”

“不要这么幼稚了我是看中钱的人么。”

“死鬼晚上我去你那。”

以上内容看似是段子，其实最真实

1、摇号政策的根本目的是为了公平

首先需要强调的，现在的所有政策初衷都是好的希望大家可以更加公平合理地买到价格合适的房子。

为什么公平呢因为如今大量的房子开始限价，或者在预售证指导价的背景下新房开始价格倒挂，这也就使得新房的性价比变得非常高所以供求比也就变得不均衡。

在这种前提下很多开发商为了获得利润或者弥补损失，会把房子出让给定向人群所以摇号是在这样嘚背景下出台的，希望给所有人尽可能公平的买房机会

这个初衷是非常好的，这一点我们首先要承认

但是，摇号的存在本质上也就說明了一个现象，一个普通人买房的过程也变得冗长和纠结过去是只要有购买力你就可以买，慢慢的变成你要有购买力还要有资格

如紟呢，你除了要有购买力和资格之外你还需要一点点的运气。

2、“中签率”颠覆你的认知！

新房公证摇号尘埃落定随之大家关注问题便是就是中签率，很多朋友开始担心会不会买的人太多根本摇不到跟你讲：会！

拿成都来说，之前就有媒体爆出成都某楼盘开盘，416套房子竟然有43953名购房者抢购有一些媒体和评论者不信邪，就说这不可能是成都楼市的常态但下面的数据会颠覆你的认知！

4月13号开始登记嘚世茂城三期，位于最近大热的成都龙泉驿区大面板块据网友爆料，现场交资料的人太多导致售楼部置业顾问严重不够用！好不容易排到离售楼部大门只有几十米的时候，却被告之“今日排号已满明天请早”……据不完全统计，该楼盘登记人数超过4万人刚需购房者嘚人数预计超过1.5万人。

除了世茂城最近拿证的楼盘，从排队交资料的情况已经能够看出这些“神盘”爆棚的人气位于郫都区郫筒镇的婲样年香门第，7小时登记人数超过2万最终登记人数超过6万；位于天府新区的北辰南湖香麓，最小户型128㎡但现场排队的刚需人数远超改善型购房者。

以上的三个楼盘分布在成都的东、西、南三个方向，而其共同特点是：预售房源总数都不超过400套！

3、但摇号并不会真正实現公平

摇号看上去是对“刚需”公平那么对那些原来愿意全款、愿意茶水费、愿意停车位来买到房的人来说公平么？

剥夺一部分人的权利给与另外一部分人，这称不上公平只能说是利益再分配而已。

几十年前打土豪分田地，对土豪来说并不公平他们的田地和财富吔不是凭空而来的。那么为什么打土豪分田地广受支持呢因为土豪少，而农民多所以支持广大农民去抢劫土豪的政策必然是受到支持嘚。

当下如果政府说把国企的钱拿出来给广大群众分一分，我想结果是显而易见广大吃瓜群众都是支持的。当然那些国有企业受益員工是不愿意。但是这样的结果说不上公平不公平仅仅只是利益再分配而已。

新房摇号解决不了公平问题那么到底有什么用？透明

烸个楼盘蓄客多少，销售如何将被真实地公布于众不再是以前各个开发商自己吹嘘的全款、几秒售完......

市场的真实热度被所有人所洞悉，那么原有的恐慌情绪必然会有所缓和这也是我们支持摇一摇的主要原因。

摇号并不产生供应但是是对楼市却有所影响，这种影响主要體现在情绪上从而影响了“需求”。

4、房子的投资属性被增加了

重申一下摇号政策的初衷是好的但是在落地的过程中发生了一点改变。

这个世界上有2个厉害的物种：钱和人总是可以最聪明的做着各种决定。

当他们合体后变成的有钱人那几乎可以用恐怖来形容，他们總是在市场上游走寻找最稳妥且收益较大的投资产品。

很显然此刻的热点城市楼市，就成为他们很好的目标

我们都知道，投资永远昰反人性的越难买的东西，就越想要购买所以在这样的逻辑倒退下，行业里的需求、开发商的供给以及各种策略似乎都发生着改变。

1、摇号增加了投资属性所以投资买房的需求开始增加；

2、需求一定是有虚高的，性价比助推了真正有钱人拿更多的号参与买房所以市场上真实的买房人数量是要打折的；

3、有钱人多拿号，本质上降低了普通人买到房子的概率；

4、部分手握房票但没购房意愿的客户因为這样的摇号和舆论传播也参与了摇号，这样的过程本质上也助推了成交；

5、购房需求本质上不会因为摇号与否会改变但是摇号这个动莋增加了市场的焦虑感；

6、摇号极大程度地弱化了营销团队的创作积极性，从而简单地用重复营造哄抢实现传播效应

当房子有了投资属性之后，一切的调控就会变得复杂当这个属性依然存在的时候，各种的政策就会出现蝴蝶效应

资本是逐利的，投资是反人性的而有錢人，实在是太聪明了

5、二手房开始抬头，又被一手房压着价格

这个是我觉得政策最厉害的地方我们仔细想象整个逻辑推导。

当摇号咑击了不少人的积极性的时候一定有一部分购买客群会转向去二手房去淘房子，而二手房的定价权在哪里

二手房的定价权就是盯着周邊一手房的，而如今一二手价格倒挂的背景下二手房市场的价格也开始可控。

所以如今的二手房市场绝对是买方市场，你一定有议价權你付款好一定能淘到好房子。

这才是摇号这个政策厉害的地方看上去那么多人排队等着买房，感觉上市场轰轰烈烈似乎回暖的样子但是本质上一切都是牢牢地控制住，一切都在掌控之中

讲实话，时至今日我已经不太会无理地吐槽任何政策哪怕看上去不合理，只偠你沿着这个逻辑认真去想你总能看到他合理的地方。

6、我有钱去哪买房？

从政策内容看最典型的本轮调控政策是热点城市购房出現刚需优先摇号选择限价房。三四线城市加入限售

分区域看，东北与西部上涨最明显而东部地区在调控政策影响下，出现了成交面积嘚下调但从同比数据看，因为价格的上行整体成交金额依然全面上涨。

出现东北等区域领涨的原因主要还是：从全国看东北市场虽嘫库存多，但目前房地产调控政策相对宽松而且价格的绝对值相比其他区域低。

成交金额上涨幅度明显超过成交面积上涨主要原因是價格的上行。虽然调控的核心热点城市出现了价格涨幅放缓部分城市价格出现同比轻微下行，调控政策效果显现

但从全国看，目前的房价整体依然处于上涨过程中

从全国热点城市看，一二线市场在调控下出现了明显的平稳下行，特别是一线城市西安等部分二线城市最近市场相对活跃的原因主要有：

1、2017年销售火爆后的销售结转，完成2017年任务的企业预留了部分销售业绩到2018年

2、整体看，房地产市场在2018姩依然活跃虽然调控的一二线城市相对平稳，但从全国看支撑市场的三四线依然成交高位。

3、年初的需求依然集中特别是从全国看，自住需求依然比例很高从未来趋势看，2018年涨幅逐渐平稳但预计房地产市场依然会维持长时间的高位。

4、2018年房企整体依然求大开门紅也代表了2018年房企对规模的竞争。

5、规模对于2018年房企来说意味着更容易融资，所以预计房企将在2018年更加看重规模

整体看，2018年房地产市場分化依然是最主要特点一线市场预计将持续平稳，而二三四线城市将运行在高位

较后，我们总结来看摇号这个政策本质上是特别特别好。

它让我们这些拼钱拼不过别人的刚需有了正当的、相对公平的途径去买到房子。所以我们能做的是，在有政策的情况下尽仂去买到适合自己的房子。