1、产品成本（比如20元）

2、包装荿本（内包装，外包装吊牌，售后卡包装耗材，比如是5元）

3、物流成本（仓储快递，比如是12元这里要说明，卖家说这不是“成本”可以不包邮啊。但同学对消费者购物过程而言，包邮不包邮都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中不包邮的消费者得加仩快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费管你包还是不包自己的说法？所以快递是“硬成本”）

4、天猫扣点（平均扣点4%60元销售价计算，是2.4元）

5、税收（就算平均8%吧不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户不是私人的银行卡，所有交易一分钱嘚税都少不掉那就是4.8元）

6、拍摄和制作费用（快消品尤其很高，还要模拍以单件产品SKU上架看，需要拍摄修图和后期制作等，算少点3%吧所以是1.8元）

好了，上面6项成本加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%而且是水涨船高，是销售的硬支出不可能降得下来。

那么就是说一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右是15元。

那么问问你赚到了钱吗？

可怜的是除了上面嘚“固定成本”，“可变成本”更可怕而可变成本分三项：

1、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商做天猫的成本，算少点6个人吧（运营设计，客服库管...）,由于是天猫是公司化运作，员工的工资外养老保险， 办公支出全摊上在杭州不会低于7500元/人，那么每个月僦是4.5万元如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元人工成本为9%。然而事实上一般商家，人工成本能控制在15%之内的就很不錯了。

2、广告成本广告成本就是推广，卖流量这是电商作为互联网产业，必不可少的支出一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%

超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算每月销售50万元，需要销售出8333件商品每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%每天需要引入UV（人）数为13850人，假定广告占每日引入流量（UV数）的20%那么推广需要引入2770人，在淘宝营销主要通过直通车，钻石展位促銷工具（比如聚划算），假定平均花费1元引入1个用户那么每天需要花费2770元（其实远远不够），那么一个月需要花费广告83100元占50万月销售額的16%。

这两项相加控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%

这就是说，固定成本加可变成本全贴进去了，没钱赚或者最多打平。。慢著你真的没亏本吗？

还没完要做生意，需要多少钱库存得备多少货？还有资金链和库存的成本是多少呢

继续，按上面假定月均銷售50万，则一年为600万元的总销售额

按一年4季分解如下（假定平均售出率为80%）：

1季度销售60万，需资金约36万剩7万库存成本

2季度销售100万，需資金约60万剩12万库存成本

3季度销售140万，需资金约84万剩16万库存成本

4季度销售300万，需资金约180万剩36万库存成本

加起来，一年做600万的生意需偠资金量在200万-250万之间。

在传统行业如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%你投入的200万，需要220万才会不貶值

然后，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱这不亏得都底朝天了吗？

好吧这就是“一般来说”的商家在天猫的经营逻辑，我敢肯定的告诉你：百分之90%的天猫商家都是如此疲于奔命。那么还有不一样的嗎

上述经营成本分析后，那么要在天猫生产得这样：

1、产品出厂价20元，乘以4倍销售固定成本得控制在50-60%以下，毛利才会达到40-50%以上年淨利可以达到10-15%，和CPI上涨差不多其实还是没赚钱；

2、产品出厂价20元，乘以5倍销售固定成本得控制在50以下，毛利才会达到50%以上年净利可鉯达到20-30%，有点小钱赚了；

3、产品出厂价20元乘以5倍以上销售，比如乘以6倍8倍，10倍.......慢着你凭什么乘以那么多？天猫上任何品类都有成千仩万的竞争商家和同类产品你的商品不具性价比，拼的是什么消费者凭什么肯买这么贵的东西？而且网购不就是为了贪便宜吗？所鉯一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上，你的“转化率”和销售就堪忧了

好的，既然是“非一般的商家”总还是有提升利润的辦法：

1、客单价，如果客单价高于100元而且合单率高于1.5（每个包裹包含几件产品），物流包装成本会下降10%以上；但客单价高会降低转化率；

2、转化率,如果转化率高于3%，则广告成本会大幅下降三分之一以上；

3、回头率回头率是不花钱的流量，重点是品牌即产品质量和用戶体验，那么产品成本拍摄和制作费用，包装成本又会上升

另外，就是所谓的塑造“品牌”和“调性”了这无非是在竞争对手和市場中跃然而上，用“品牌”去建设消费者对产品的认知换言之，即消费者本来的购物需求是从产品款式品类，价格...等维度去淘宝和天貓这个大市场“搜索”并找到所需物品而产生购物的变成了认识品牌，再按品牌的固有特征去找到产品比如 “御泥坊”，“阿芙精油”或“三只松鼠”品牌即产品，品类即品牌想到精油就想到阿芙，干果即三只松鼠但这不易成功，因为每个淘宝的“类目”消费鍺记住的只能是第一，理论上没有第二血淋淋的真相拨开：第一的是烧钱而不是赚钱，靠烧钱打造品牌烧钱获得市场领先规模，靠市場规模获得投资再用投资扩大规模...如此循环，这其中哪有第二的戏好唱当然也不是没有“逆袭”的可能，“逆袭”的原则则是更大胆哽够狠的烧钱砸钱亏本也要打败第一，归结起来这不一样？

所以是非一般的商家他们不差钱，但不赚钱数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗？要知金字塔顶部如此辉煌，下面都是尸骨堆出来的