拍拍社交思维卖年货：晒家乡特产可赚佣金
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 15:56:59
【亿邦动力网讯】2月2日消息，亿邦动力网今日获悉，在此春节临近之际，京东旗下拍拍推出了一项名为“我为家乡年货代言”活动，鼓励用户将自己家乡最具特色的年货通过社交平台与好朋友分享，同时赚取销售佣金。据介绍，用户可以用手机扫描活动二维码，或者通过拍拍APP、微信和手机QQ二级入口点击进入活动页面。使用微信或QQ号码登陆后，用户可以以地区为单位选择自己家乡的特产，生成一个自己为家乡代言的单独H5页面，并将分享到微信朋友圈、QQ空间和微博等社交平台，好友可以通过该页面进行购买。而商品一旦经过用户的个人分享页面销售出去后，用户将获得相应的销售佣金。每个ID可以为多个省份的“代言”，用户可以实时查看每个产品的销售价格、每单佣金和“代言人数”，并在开通财付通后进行提取。据悉，“我为家乡年货代言”活动从2月1日启动，一直持续到除夕夜。截至2月2日上午9点，已经有超过20万网友参与“代言”，目前排在前三名的家乡分别是北京、广东和辽宁。
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原标题：“90后”女孩走出无为特色的电商之路
鲍娟和她的电商团队
顾客线下挑选农产品
如今远在北京开饭店专做无为人生意的赵总再也不需要像以前那样：为了采购家乡食材因品种不全而每家每户地联
原标题：&90后&女孩走出无为特色的电商之路
鲍娟和她的电商团队
顾客线下挑选农产品
如今远在北京开饭店专做无为人生意的赵总再也不需要像以前那样：为了采购家乡食材因品种不全而每家每户地联系货源，现在只要网络上输入&无为特产馆&几个字，轻轻一点鼠标，无为各种各样农产品尽呈眼前，一应俱全。赵总完全可以根据自己的需求选择自己想要的食材，不出三天，远在北京的他通过物流快递就能收到家乡正宗地道的特色农产品。然而谁也不曾想到：这个无为农产品电商平台建设者竟是一个&90后&的女孩&&鲍娟。
试水电商一举成功
2013年，从安徽大学会计电算化专业毕业的鲍娟，和很多年轻人的梦想一样：找一份安逸稳定的工作。通过应聘，她来到合肥一家连锁企业做出纳工作，然而梦想被现实击了个粉碎，她每个月的工资除去吃喝住的日常花销后，也就所剩无几了，有时还入不敷出，不得不打电话向做水产生意的父亲&求救&。这让她一直很郁闷：&自己都走向社会了，虽然家里不缺自己挣的钱，但还向家里伸手，真是件丢人的事。&
她不得不重新思考自己未来的方向，恰好这时，她的很多同学、朋友在做电商客服工作，其中有一位朋友利用做客服学来技术帮自己养蜂的父亲在网上销售蜂蜜，一举获得成功。&既然我自己是网上一资深买家，能买就能卖，刚好我父亲是做水产生意的，但父亲由于受文化水平的制约，卖水产主要做老朋友老客户的生意，不懂得利用电商这个平台，一年到头劳累奔波，效益也不是很好。我把我的想法同父亲说了，刚好常年经商见过世面的父亲也有这种想法。&鲍娟说道。说干就干，2013年12月，她先在淘宝网成功申请了一个C店，专售父亲水产公司的&渡江宴&牌大闸蟹，没想到各地订单纷纷而来，效益非常可观。为扩大销售量，2014年7月，她在缴纳了保证金和技术服务费后，在淘宝网申请&渡江宴&天猫旗靓店，当年销售收入达到500万元。
线上传递家乡美味
销售的火爆让鲍娟信心大增，也让她决心大干一番。她经过市场调研之后，了解到无为县常年在外打工有40万人之多，从小吃喝惯了无为农产品口味的老乡，对家乡原汁原味的食材特别想念，因此在全国各地做无为家乡菜的特色饭店也应运而生，但能提供正宗地道&一条龙&服务的无为农产品采购场所在无为县还没有一家，这让她动起了建立无为特产馆线上线下销售的念头。她的想法又得到父亲强有力的支持，紧接着就是用一笔资金在无为闹市区狮子口租了面积300多平方米的场所，从事线下无为特色农产品销售;而在线上则是经由电子商务平台的策划，组建自己的团队、做推广方案、与品牌商对接等一系列全新的事务后，去年底，该品牌的淘宝网天猫无为特产馆旗舰店正式开始销售。鲍娟介绍：&平台的开通对于农产品线上销售渠道，打响无为县农产品网上特色品牌，探索链接上游农产品供应商和下游消费者的两级线上线下相结合分销体系，减少商品的中转环节，从而从源头上保证无公害的有机、绿色、农产品通过电商走向全国。&
目前，这个年轻的团队已经发展到15个人，其中包括运营专员6人、美工3人、分销4人、客服2人，现正积极扩大队伍，预计员工规模达到100人。鲍娟带领的这个团队已有16家农业企业、合作社100余种产品入驻平台并上线发售，实现了线上销售441万元的良好业绩。面对未来，鲍娟信心十足地说道：&我要把电子商务平台打造成为无为年轻人毕业后的电商孵化基地，带动更多的人就业，通过目前正在注册&乡珍益品&这个品牌平台，把无为的特色农产品有包装的、没有包装的整合起来，根据顾客需要，重新包装汇集在一起，以网络和实体店等形式把无为丰富的农产品资源推出去，以此促进县域经济发展，增加农民收入。&
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[责任编辑：詹厚坤]
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播放数：535774& & & & & & & & & & &&我的家在湘西&湘西处于在武陵山区，属中亚热带山区季风湿润气候区，土地俱全，气候多样，自然资源丰富。州内青山绿水，河谷深壑，山峰海拔在800米以上,全州各县市雨量充沛，气候温和....& & & & & & & & & & &这是湘西的洞& & & & & & & & 这是我们湘西的桥& & & & & & & & &这是湘西的水& & & & & & & & 这是湘西的山& & & & & & & &这是湘西的人& & & & & & &这是湘西的猪& & & & & 这是湘西人的娃儿& & & & & 这是湘西的农村& & & & & 这是湘西农村的房子& & & & & & 这是湘西的蒿菜粑& & & & & & 这是湘西的野生菌& & & & & & & 这是湘西的腊肉& & & & & & & 这是湘西的米粉& & & & & & & & 这是湘西的酸萝卜& & & 这里有无数这样的湘西美食&湘西还有有古丈毛尖、湘西猕猴桃、酒鬼酒、湘西腊肉，凤凰姜糖、古丈毛尖、保靖黄金茶、果王素、猕猴桃饮料、土家人酒、湘西富硒柑橘、原香醋..湘绣、湘绣被面、湘绣包包、湘绣鞋垫、苗服、竹编、竹簸、箕篮、鱼篓鞋、背篓、草鞋、苗银手镯、苗银耳环、苗银头饰等产品…无论湘西是什么样子我都是湘西人，这是我的家很多人说湘西神秘，神秘湘西而我并不把神秘当成是一种炫耀的东西我有我的想法&我在想神秘在哪里，为什么会神秘其实神秘更多是因为别人不了解我们不知道我们别人问湘西还有土匪吗你们湘西人是不是会放蛊你们湘西是不是有僵尸.因为我们地处偏远山区，信息闭塞因为我们的思想落后因为我们这里穷居然七个县都是国家级扶贫点，只有穷人才会被扶贫这就是神秘我不要湘西是神秘的我不要再被别人扶着贫过日子我要让所有人都知道我们的大湘西我要打造我们的湘西电商模式互联网电商给了我们这样的机会，让我们住在山区遨游世界我要通过我的努力，把湘西的特产卖出去，让全国人民知道“湘西是谁”因为我是湘西人我有血，有肉，有手，有脚只有湘西的产品卖出去了才能让湘西人更富裕为了让家乡不在贫穷为了让出门打工的父母回到孩子身边所以....我是湘西泸溪人，我在这里我是湘西花垣人，我这里我是湘西龙山人 ，我在这里我是湘西保靖人，我在这里我是湘西吉首人，我这里我是湘西古丈人，我这里我是湘西凤凰人，我在这里我是湘西永顺人，我在这里我是盘古电商，我这里
为家乡人点赞，我也是湘西人，希望能回家乡加入你们的团队，一起奋斗，拼搏，为梦想而战！
哎呀妈！又遇到老乡了
为家乡人点赞，我也是湘西人，希望能回家乡加入你们的团队，一起奋斗，拼搏，为梦想而战！
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您的反馈对我们至关重要！我想做微商卖家乡土特产，我需要注册商标吗？
圣哥在后台接收到了不少创业小伙伴们的留言，其中最多的就是做微商方面的商标和推广咨询。圣哥作为广告人里最懂商标的，商标圈里最懂广告的跨界从业者，有必要回复广大创业者的疑问困惑。
微商作为近几年最火的销售模式，让很多早期进入者发了大财，从最早的卖面膜，到现在卖内衣、花茶、保健品，甚至做微商卖房子的都有，可谓出尽了风头。
微商本质是渠道加人脉的一种销售模式，说它的商业模式创新，也就是利用人脉进行传播，说它不创新，其实本质和传统的渠道模式没啥区别，就是分销。
有一个创业者的问题很有代表性，他问了三个问题，相信都是做微商创业的小伙们所关心的。
做微商，需不需要注册商标，注册的话，要注册哪些类别？
什么样的产品适合做微商，家乡土特产适合吗？
怎么样才能做好微商？
这三个问题，是天下所有做微商的创业者必须所面对和解决的，圣哥自己虽然没做过微商，但周围有很多做微商的朋友，也为一些微商品牌提供咨询、营销、推广服务，还是有些发言权。
第一个问题，做微商要不要注册商标，需要注册哪些类别？
做微商，和做电商和线下渠道超市没什么两样，一样要注册商标，否则会得不到法律的承认和保护。当然，你如果抱着赚快钱的想法，短期赚点黑心钱就跑，可以不注册商标，但会面临法律追逃的风险。
做微商，必须要注册的核心类别商标是两类，第一是你的产品类别，如果你是做面膜的，必须要注册第3类，如果你是做零食的，必须注册第29类。
第二是要注册第35类，35类是广告、商业连锁等。为什么要注册这类别，因为你是在朋友圈推广营销，以后也有可能开实体线下店，所以要把微商品牌做大做强的话，35类的商标保护是很有必要的。
第二个问题，什么样的产品适合做微商？
大家可能感觉到了，在朋友圈做微商的，大部分是化妆品、衣服、保健品。因为微商就是做人脉，那低价值，高频消费的产品最合适，这些才能持久的维持销量。你想想啊，你的闺蜜卖面膜，也就几十块钱一盒，你为了帮衬她，不管面膜好不好用，也就几十块钱，第一次的尝试购买成本很低，如果产品好，后续你是会不断继续购买的。
一般来说，低价值、高频消费的女性用品，做微商会比较合适，会直接产生购买。
像数码、金银珠宝、汽车、房子等高价值低频消费产品，不太适合做微商销售，因为其购买手续复杂，价值高，后续售后服务成本高，没人会因为你在朋友圈发了汽车的广告而去购买。
第三个问题：怎么样做好微商？
这个问题太大了，相信做微商创业的，99.999%的小伙们都在思考这个问题。
从圣哥的理解来说，只要把握关键的三点，做好微商乐无忧。
首先，选一个好商标好名字，不是因为圣哥是卖商标的，私心这样说，而是商标是一个品牌的起点，所有的广告推广都围绕名字进行，太重要了。
做微商，不要想太low的名字，尽量时尚些，上了年纪的大叔大妈们不会去朋友圈去买你的化妆品，更多的是90、00后的年轻人在购买，年轻人们每天要接触大量的广告信息，没有好的名字，很难吸引他，太LOW的名字，他买你的产品都觉得丢面子。
商标命名可以大胆些，再大胆些。有个九零后做了个叫“我想静静”的瓜子，年入千万。还是九零后，做了个鸭脖子的微商“叫个鸭子”，火爆互联网。要想你的产品如他们一样火爆，就应该出位点。不出位，就出局，现实就这么残酷。
其次，在微商的广告画面和文案设计上要新颖出彩。你的朋友圈年轻的消费者们，光讲功效对他们已经没用了，要用场景化的营销思路来打动他们。什么叫场景化营销，就是在特定的时间，特定的地点，模拟大部分用户的使用场景进行营销。
举例说明：如果你是卖美体塑形内衣的，你的微商文案标题是：今天穿了XX牌美体内衣，身材更好了！
这个标题就太low了，打动不了用户，因为没有利益承诺，没有核心点。
把标题改为：可怜我的旧前任，看不到我的新内衣。
这就把用户置于一个场景中，更能打动用户。
最后，就是微商人脉渠道的建立。微商渠道想起来很简单，你要通过你的人脉建立起强大而且稳固的分销商渠道，每天不断的给他们上课，分享营销心得，鼓励拓展新的分享商，维护渠道的活跃度和忠诚度。
如果你没有能力组建微商渠道团队，可以找一些渠道商合作，只要你的产品好，有独特卖点，价格合适。和他们合作，就可以达到利益共享，合作双赢。
孙文武（大圣）
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名字营销概念提出者
传统企业转型咨询顾问师。
《出位——如何用互联网思维破除瓶颈》
《方法——国际著名广告公司操作工具》
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