零售业开店如何选址步骤_百度知道
零售业开店如何选址步骤
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一：确定商圈应该说是一种由大到小的方法，首先对一个城市进行分区。一定要选择商业集中区，也就是我们所说的商圈。二：确定街道如果说上良好的商圈是培养店面的沃土，那良好的店址就如同树根一般，可适合的汲取商圈内最好的营养，让店面做的成功，茁壮成长。因此，店址的优劣直接关系到店面的优劣，店址差之毫厘，会导致事迹失之千里。所以店址条件优劣是店铺企业开店的头等主要斟酌因素。三：道路人流道路人流的考评是店址的第一要点。不同的通行车辆和城市规划，构成不同的道，路上的人流，从而影响消费结果。选址的道路应该是选择提供居民上下班来往，日常生活的必经路线，通常也应该是交通十分发达，十分方便的道路。四：街道环境对于一个成熟的城市来讲，应该是会有一些固定的，大的品牌服装销售相对集中的街道，这种街道的租金相对会高一点，但是不用害怕租金高,租金高相对带来的利益、营业额也会高很多，高租金本身就有含金量，城市规模小的地方，可能这种街道就只有一条或者两条，对于城市规模大的地方，这种街道可能就有很多。而且类别也会有所不同，对我们大眼蛙品牌来讲，我们所要寻找的是服装品牌相对集中的地方，品牌越多越集中，市场氛围就越成熟，来此购买的消费者就越多，销售的气氛也就会的更好，而这样的地方则正是十分适合我们大眼蛙品牌地发展的。另外一种挑选方式，相对比较简单，就是选择在有麦当劳， 肯德基的街道。因为他们在挑选地点上是十分考究的，是通过相当长时间的市场综合考察和评估才确定的，他们本身是具有很强的集客能力的，可以更好的帮助聚集顾客。特许经营第一网五：街道方向选择适合的街道还有很另外主要的一点：正常的街道都会有两边，就是两个行人以车辆的方向，那么如何断定这两个方向具体哪一个更适合一些呢?我们习惯地把它叫做上行线和下行线。上行指的是大家分开家去工作的路线。下行线指的是大家回家的路线。所以我们在选择的时候必定要选择下行线的方向。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。　　我高中没读完就出来了，自己个性有点偏执吧，然后有点暴脾气，后来遇到了一个前男友，因为陷得太深，分手后整天胡思乱想的，也不知道做什么好，就想着开个小店吧，就这样自己一个人从家里出来，找店铺，因为钱不多，店接手后没怎么装修就东拼西凑，后来买货架的时候还被骗了，送了一些便宜货架给我，但是价格却比别人好的货架还要贵，后来办证件，为了省钱，都是自己一样一样的去办好的，然后装好货架去进货，买货品，后来因为想省钱，网上拿货被骗了五千，欲哭无泪。后来省省，拿了些货，就开业了，刚开始都不熟，生意不怎么好，过了一周吧生意开始好一点了，但是身上的钱全部进货了，好吧又要交店租了，后来进烟，因为烟草证没下来，从业务员手上拿，没想到拿到一批假的，生意又不好了，假烟全部撤下，因为自己心里认定假的就不能卖，现在那些假烟还堆仓库里。后来烟草证下来了，可以订烟了 生意慢慢就有回升了，但是耽误的，又要交店租了，交了又没钱拿货了，一个人守店，身体慢慢吃不消了，从每天早上八点开门，到现在变成每天十点开门，真心的累啊！补货还要搬一箱一箱的酒，累到真心不想做了，但是为了生活还是要继续!但是旁边不理解的人都说，开店轻松啊，每天就坐在店里收钱就好了。真的以前我也想他们每天就知道收钱就好了，自己做了才知道，昨天他们送货过来，自己搬了十几件的啤酒，累得不要不要的，今天又拿了雪糕，又要忙上忙下的。累啊
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　　最近想把店转掉了，奉劝开店的人啊 一个人太累了特别是女孩子 需要谨慎谨慎再谨慎
　　便利店吗？那是不怎么赚钱，还很熬人　　
　　亲，想要刷销售量吗？！我可以帮你把店子做起来！　　
　　@陌陌的回忆 我是个男人还身强体壮的，一个人开个小店就累得不要不要的.女人一个人开简直不可想象！
　　我是上班然后做点副业，好的时候一月双份钱，开不了就找个工作吧　　
　　办公室上班，喝喝茶看看新闻，一个月2000块，你做吗？　　
　　店在哪个位置？　　
　　楼主还在做吗
　　做这一行真的很磨人，不知道楼主还有没有在坚持，但真的如果一个人真的还不如上班好，开店生意好虽然能赚多点钱，但想做好压力大没自由而且每天都很累　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)零售店铺的销售管理技巧
任何一个店铺的业绩，都会决定品牌的业绩。一个品牌可能一年做10个亿、20个亿，但所有的业绩都是由每一个店铺做出来的。店铺做好了，品牌业绩自然提高。所以，店铺应该实行精细化的管理。
店铺业绩的自我评估？
店铺是不是精细化管理，有一个公式可以衡量，这个公式是店铺业绩的自我评估：每日销售额=店前客流量×进店率×成交率×成交金额
每一个店一天能够做多少钱，业绩能够做多少，其实就是这四个指标。第一是店前客流量；第二是顾客的进店率是多少；第三是进来的顾客到底有多少人买东西，成交率有多少；第四个是成交金额有多少。
很多老板的店铺业绩很高，可一但别人问他为什么能做那么高时，他只会说可能是货好或天气好，顾客多。一旦业绩做得不好，他会马上去问下边的导购，导购会告诉他：原因很简单，因为天气不好，没有顾客；因为我们的货不多了，没有货。其实，在店铺的经营过程中，如果不知道为什么做得好或做得不好，会是一个很大的问题。
1．客流量——对于一个品牌来讲，要改变店前客流量可能很难，因为一旦把店开起来，基本上就决定了店前客流量，但是通过一些办法可以提高顾客的进店率。
2．进店率——就是说一天里有100个顾客进到专卖店里。要改变进店率，可以通过以下的办法来提高：
首先，我们可以通过店铺里的橱窗陈列来实现。当顾客经过店铺的时候，如果他看到店铺前边的橱窗做得很漂亮，衣服确实很好看，会吸引住他的目光，他会想进去看看。
第二，可以把产品的陈列做得更好一点，如果顾客看到店铺里的产品陈列得很别致、很新潮，同样也会吸引他迈进来。
另外，导购的工作状态也会影响到顾客的进店率。有些店可能一天到晚都没有顾客进来，而越是没有顾客进来的店，就越冷清。因为中国都喜欢扎堆，看到店里顾客盈门，很多顾客也会跟着进来。因此，顾客越多，进店的人会越多。
如果店铺冷冷清清，有一个顾客从店铺前面经过，往里边一看，突然发现柜台的后边有两个导购，两个导购的四只眼睛直勾勾地盯着进店的门，顾客会觉得有压力，他可能就不进来了。但如果导购不是简单地等在柜台的后边、收银台后边，而是做一做陈列、清洁或补货工作，顾客经过的时候没有太多的压力，他可能会进到店里。
所以，提高进店率很关键的一点是，店铺里一定要制造出一个轻松的、没有压力的、活跃的气氛。这当中，导购起很大的作用。
3．成交率——进到店里的顾客并不意味着他们都会买东西，可能100个顾客里边只有几个顾客买东西，好的品牌成交率可能有20%、30%，甚至50%都有可能。差的品牌可能成交率是10%左右，甚至更少。
如果店铺实行精细化管理、精细化营销，成交率也是可以提高的。同样一个店铺，同样一个产品，导购不一样，它的销售额会发生非常大的变化。有的导购会卖货，有的导购不会卖货，有时甚至是天壤之别。有的导购一个人的业绩就相当于几个人，甚至一个人就做了大半个店铺的业绩。
所以，成交率与服务水平，导购的销售技能是有关系的。因此，一定要想办法训练导购的销售技能。在所有的销售技巧里，最重要的一个技巧就是积极、热情，让顾客没有压力。
4．成交金额——有时候顾客即使在店里买了东西，店铺的销售业绩也不见得很多，因为很多顾客可能买的金额不太多。假设10个人，每个人买了100块钱的东西，一天的业绩也就是1000元，但如果每个人买了1000块钱的东西就是1万。所以，怎样提高成交金额也是我们应该考虑的。
曾经有一个做品牌做了五六年的品牌老板说，目前为止，他的店铺里一次性卖出最多的商品件数是17件。而另一个女装品牌更厉害，有一位顾客在它的店铺里一次性买了57件衣服。当然这个几率是比较小的，我们应该考虑的是，怎么提高单品的成交金额。
总之，店铺每日的销售额=店前客流量×进店率×成交率×成交金额。这四个指数可以用来诊断店铺有没有问题，看看店铺里哪些方面需要提高？哪些方面需要调整？
影响店铺业绩的因素有几个：人、商品、店铺、促销、服务。这五个环节哪个环节做得不到位，都会影响业绩。
人不仅会影响业绩，而且影响特别大。在店铺里，人是一个能动性最强的因素。导购的心情好，她卖得就多；心情不好，可能卖得就少。
假设上午9点钟店铺开张，这时候一个顾客拎着手提袋来退货，导购小姐会觉得今天很倒霉，还没卖就赔了一单。当她把这个顾客送走后，发现要命的事情又来了，第二个顾客又拎着一个手提袋进来了。两个顾客都是来退换货的，可以想象这个导购可能一天的情绪都会很差，销售的热情也没有了。
所以，员工的积极性、主动性是影响业绩的非常重要的一个因素。因此，我们应该关注人的方面，在整个销售团队的打造里，应该特别强调团队积极性、主动性的，营建努力做业绩的氛围。
我们应该监测每一件商品、货品的销售情况，要不要补货？要不要进行货品陈列的调整？要不要做一些重点陈列，重点推荐，重点销售？做货品要精细，精细到每一件商品、每一天、每一时段。如果能做到这一点，会大大提高商品的销售。
店铺的形象、位置、面积大小也会影响销售，因此企业要注重店铺的装修、布置、设计、陈列等，最好开形象店、标准店，把最好的形象展现给消费者。
前面提到，促销是最能直接影响销售业绩的一个指标。哪个店搞促销，它的产品销售就比较快速，业绩显著提高，导购工作热情提高，资金得以流动，店铺形象、消费者忠诚度得以提高等等。相反，不搞促销的店产品可能就会出现积压，调动不了导购的积极性。
服务是店铺里很重要的一个环节，好的服务会吸引消费者、回头客，差的服务会让消费者望而却步，退避三舍，即使是最时尚、最新潮、最流行的服装，都可能因为服务不好而卖不动。因此，店铺应该特别注重提高导购的服务态度、服务热情、服务的主动性，要热情而又不过度，让消费者找到被当作上帝的感觉而又不感觉到是一种压力。
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无店铺业态是指不通过店铺销售，由厂家或商家直接将商品递送给消费者的零售业态。无店铺销售的主要业态包括：展示销售、通信销售（包括邮购与媒体营销）、访问销售、聚会示范销售、电话营销、自动化销售、复合式销售和新媒体销售八种。1．展示销售展示销售是在没有特定销售场所的情况下，临时租用饭店、百货公司、办公大楼、或居民活动中心等场所的一角展示商品，并在现场进行的销售活动。2．通信销售通信销售是一种经“广告媒体”进行销售的销售活动系统，它必须依赖媒体的表现，刺激消费者产生购买意识，进而透过通信媒介产生购买行动。通信销售又区分为邮购(MailOrder)与媒体营销两大类。邮购是通过邮局，利用产品目录、DM、传单等“小众媒体”将商品的讯息直接传递至消费者手上；媒体营销则是通过电视、广播、报纸、杂志等“大众媒体”将商品的讯息呈现在消费者面前，诱使消费者上门或打电话等方式订购，以完成买卖双方的交易程序。3．访问销售访问销售是通过直销人员直接到顾客所在地（如住宅或办公室等地）展示产品目录、样品或产品本身以达到面对面推销的目的。4．聚会示范销售聚会示范销售是利用社会或团体里的“意见领袖”（或直销人员自己）的名义出面邀请，举行家庭聚会或派对，借由轻松、愉快的现场气氛，很自然地推荐或示范某些产品，提供相关的产品知识／情报，甚至达到销售的目的。这是一种较不带商业信息，也比较不会对被推销者产生压力的销售方式，比较适合一些有隐秘性的，复杂的、需要示范讲解的商品，如内衣、健康食品等。5．电话营销电话营销是利用电话来达到销售商品或服务的一种销售方式，它利用企业档案库内已登录的目标消费群，对特定对象进行促销活动、市场调查、顾客服务等业务，是一种重视对个别客户服务的双向沟通管道。6．自动化销售自动化销售是利用自动售货机，投入特定的交易媒介（例如硬币或电脑记录卡等），完成商品或劳务的销售，例如自助洗衣、电子游戏机、行李存放保险箱、自动计时停车器等。7．复合式销售复合式销售是将各种不同的销售方式，按照商品的特性、市场的需要，以及竞争的状况，有效地组合运用，以扩大销售的对象与范围，整体地发挥相辅相成的效果，并使销售业绩更加提升。例如日本资生堂化妆品公司除了在百货公司设置专柜之外，还拥有许多特约店。8．新媒体销售新媒体销售意指电子化购物，它是利用最新通讯媒体如传真机、网络等将商品信息传送给消费者，再由消费者以单向或双向的信息传递，完成订购程序。新媒体销售的主要优点是：让消费者可以在家里透过各种通讯媒体，获得大量的信息，以便迅速购物、节省时间，同时在货款的支付方面也省略了当面交款的种种麻烦。74567 条评论分享收藏感谢收起赞同 11912 条评论分享收藏感谢收起}