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没钱到底该不该创业，马云爸爸一句话点醒千万人！
很多人都想创业，尤其是现在这个时代，年轻人意气勃发，初生牛犊不怕虎，各有各的特色，每个人都是无法替代的个性体，不愿听别人发号施令，尤其是那些站在所谓高位的外行人。比起听别人瞎比比，他们更愿意用自己的双手和大脑为自己拼搏带来成就感。但他们似乎有一个同样不创业的理由：我没有钱，我要是有钱的话，怎么怎么样......似乎只要有钱，他就一定能成功?我们到今天还没有成功，就是因为我们一直在为自己找借口!成功者看目标，失败者看障碍!开始创业的时候都没有钱，就是因为没钱，我们才要去创业！马云的创业经历告诉我们，没钱，同样可以创业，同样可以创出一番伟大的事业。第一次：创办海博翻译社马云之所以要办翻译社，主要是基于三个方面的考虑：1．当时杭州很多的外贸公司，需要大量专职或兼职的外语翻译人才；2．他自己这方面的订单太多，实在忙不过来；3．当时杭州还没有一家专业的翻译机构。很多人光有想法，从来都不会有行动。但是马云一有想法，却是马上行动。当时是1992年，马云是杭州电子工业学院的青年教师，28岁，工作4年，每个月的工资还不到100元。但没钱，不是问题，他找了几个合作伙伴一起创业，风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。创业开始，也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。但是马云没有想过放弃。为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。1995年，翻译社开始实现赢利。现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴相提并论，但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔。海博翻译社给马云最大的启示就是：永不放弃。没有钱，只要你永不放弃，你就可以取得成功。第二次：创办中国黄页中国黄页是中国第一家网站，虽然是极其粗糙的一个网站。网站的建立缘于马云到美国的一次经历。1995年初，马云参观了西雅图一个朋友的网络公司，亲眼见识了互联网的神奇，他马上意识到互联网在未来的巨大发展前景，马上决定回国做互联网。创业开始，马云仍然没有什么钱，所有的家当也只有6000元。于是又变卖了海博翻译社的办公家具，跟亲戚朋友四处借钱，这才凑够了80000元。再加上两个朋友的，一共才10万元。对于一家网络公司来说，区区10万元，实在是太寒酸了。很多人都说，做网络公司，没个几百万上千万是玩不转的。又有人说，如今的环境跟马云创办中国黄页的时候截然不同了，那时10万可以，现在肯定不行。我说，这全都是借口。说这样的话的人，这辈子也不可能有什么大的成就，因为他们眼里看到的都是困难。对于中国黄页来说，创办初期，资金也的确是最大的问题。由于开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司银行帐户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难，把营业额从0做到了几百万。当然，后来中国黄页被杭州电信收购了。但是我以为，中国黄页在马云手里，依然是成功的。第三次：创办阿里巴巴阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。50万，是他们全部的家底。然而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站前十位！1999年，中国的互联网已经进入了白热化状态，国外疯狂给中国网络公司投钱，网络公司也是疯狂地烧钱。50万，只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的网站一笔小小的广告费而已。阿里巴巴创业开始是相当艰难，每个人工资只有500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事，发扬“出门基本靠走”的精神，很少打车。据说有一次，大伙出去买东西，东西很多，实在没办法了，只好打的。大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳，他们就摆手不坐，一直等到来了一辆夏利，他们才坐上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。阿里巴巴曾经因为资金的问题，到了几乎维持不下去的地步。中国大部分想创业的人都是一样，晚上想想千条路，早上起来走原路。他们比马云聪明多了，能想出非常多的创业好点子来，但是他们从来没有去执行过。因为他们有着太多的借口和理由。“我没有钱。”他们都这样想。于是，他们继续过他们平庸的生活。俞敏洪在北京大学2008年开学典礼上的发言最后说了这样一段话：“人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。看完之后，你还会对自己创业没有资金或没有其他什么的找借口吗?你要做的是：想到了，马上就去做!像马云那样，只要你努力了，世界上，其实没有你做不到的事情!记住：不要等到条件完美才行动如果正在等待时机成熟才行动，你可能永远都等不到。就算你等到了，可能那时已经没有你施展拳脚的机会了。因此，你必须立即行动，问题一出现就去解决它。成为行动家，练习去做而不是去想你想开始创业么?你想到了好的赚钱方法么?今天就去做它!想法停留在你脑子里时间越长，它就会变得越弱。也许过不了几天，细节就会变得模糊。一周过去，你已经完全忘记它了。光靠想象是不可能成功的想法虽然重要，但是只有在实现了以后才会变得有价值。一个付诸实际的普通想法要比成千上万个不去实现的天才想法实际得多。用行动战胜恐惧行动是治愈恐惧的最好良药。最难的阶段就是刚开始的时候。但在球开始滚动之后，你会变得自信，事情也变得简单。活在当下关注目前你能做什么。你唯一能支配的时间就是现在。如果你对过去或者未来猜测太多，你不会完成任何事情。只有一条路不能选择,那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝,那就是成长的路。成功之路不可以被模仿，但成功者的思想却可以拿来学习。有理想有点子，付诸行动，这才是完整的道路。有规划，不行动，就只能待在原地，幻想这条路通往的世界了。推荐阅读七大招数提高你的赚钱能力！“给我”和“给你”18个幽默段子告诉你如何玩转经济学（内有惊喜！）国资为盾安全为基长按关注《没钱到底该不该创业，马云爸爸一句话点醒千万人！》 精选二某些父母或是高管在激励自己的小孩或是下属的时候，常常拿马化腾，马云，王健林等这些富豪做例子，动不动就是马云白手起家那会创业怎么样怎么样，普通打工仔不想做深圳的边缘人的马化腾是如何白手起家创办QQ，打造出现在的腾讯帝国...初始听到这些富豪创业经历很有，觉得他们可以白手起家把事业做这么大，好好歹我家庭条件还有经济环境不比他们创业时差，他们都可以白手起家，就算我做不到他们那种规模，但起码可以个一定的程度吧！如果你是抱有这种想法来做事情的话，那你就大错特错了，不信？那么本人就在这告诉大家他们为啥不算白手起家！先看看马化腾创业时的一些经历马化腾，1992年毕业于深圳大学计算机专业，当年的他，流落在一些中小公司打工，最多只能算做深圳的边缘人，一次偶然的机会，马化腾接触了ICQ，一个以色列人开发的即时聊天工具，马化腾觉得ICQ这个东西很好，好到什么程度呢？马化腾认为，好到可以做PC机之间的传呼机，要知道哪个时候，别说手机，那是大富豪的标志，要是你能有个BB机，嘿嘿，可也是挺阔的，要泡女朋友肯定没问题。 马化腾觉得ICQ能够在电脑上提供即时信息功能，可是就是有一个很大的缺点，ICQ版本没有中文的，用起来很不方便于是，马化腾就想搞一个中文的ICQ，马上叫上几个朋友成立了一个公司，仿照ICQ 搞一个中国的ICQ ，我真的很佩服潮州人敏锐的洞察力，和天生的商业嗅觉。当然，刚开始，腾讯的日子非常艰难，好些时候，QQ是近似用一种卑鄙的手段去偷人家的空间和带宽，没有钱来买服务器，而市场上ICQ的中文版OICQ特受欢迎，下载的人特多，公元2000年，那可是OICQ的冬天，是腾讯的冬天，第一次网络泡沐席卷了整个中国互连网，我们可爱的腾讯也不能幸免，腾讯要出手让贤了。腾讯的高层某人找过中华网，新浪。100万这个现在让人觉得杯水车薪的数字，在哪个时候，腾讯觉得是天文数字了，可以放弃这个明天不太明朗的中国版的ICQ了，可是，中华网，新浪的高管层都非常客气的对腾讯去找他们的代表说：麻烦你从门外把门关上，好吗？在做个漂漂亮亮的新娘美梦破灭后，QQ明白，什么都要靠自己了，马化腾几乎是倾其所有，这个时候，QQ不知道自己的赢利点到底在哪里？注册资源是很多，有什么用呢？难道QQ只能向申请QQ号码的用户收取可怜的一点注册费吗？（有一段时间QQ上，申请号码要收费，就是QQ最艰难的见证）重要的是这个时候，已经有风投百乐相中了腾讯这匹千里马了，风投公司砸钱帮助腾讯在香港上市了，QQ当时是没有现金资本的，如果一定要讲资本的话，那就是许多许多与你我这样的数量高达3.4亿的QQ用户。从那个时刻开始，腾讯进入一个全新的时代----那是马化腾做梦都在想的时代，资本时代，以后的QQ不会再没有钱，不会再寒酸，不会----QQ上市后，马化腾的个人身价迅速飚升，身价17亿港币！特别强调，不是说现在，是说腾讯刚上市那会儿，现在马总值多少，建议去亲自问问马化腾。据可靠消息现在的腾讯市值33亿美金，换算成概有270亿左右吧。马化腾不为广大网友了解的一面！马化腾的第来源90年代的，据说马化腾最精彩的一单是将10万一下子炒到了70万，就是这70万资本为马化腾创建腾讯奠定了基础。父亲马陈术生于1940年，曾担任交通部海南八所港务局副局长，深圳市航运总公司总经理，深圳市盐田港集团有限公司副总经理等。马化腾创业很艰辛，不过却很激动人心，但不知各位网友看清楚没有，90年拿的出10万的会是个普通人，父亲马陈术当过国家分务员，而且还是个副局长这么大个官会是个普通家庭？你跟我说这算白手起家？再看看马云的创业历程1992年，第一次创业，成立海博翻译社，初次历练，获得最重要的创业经验——不能选择无法规模化的创业项目。1995年，创办“中国黄页”，与互联网接触，不了解资本的滋味导致失败。1997年，加入外经贸商务信息中心，创业团队理念相同至关重要。1999年，创立阿里巴巴，七年创业铺就阿里巴巴，阿里集团最神秘的“隐形人”蔡崇信加入阿里，资本市场核心人才助力马云。2000年，软银孙正义投资阿里，蔡崇信发挥重大作用。同年阿里首次危机——裁员，没有盈利模式时有很多员工是危险地。同年举办“西湖论剑”，打造企业文化。2003年，成立淘宝网，创办支付宝，成熟的商业项目运作。2004年，网商大会，为电子商务生态圈鸣锣开道。2005年，阿里联姻雅虎，名满天下，谤亦随之。2006年，淘宝大战eBay,马云致命三动作击败eBay。同年《赢在中国》任评委，奠定创业教父地位。2007年，B2B上市，马云成为符号，但也开始沉默。2008年，做阿里巴巴云，淘宝之后又一重要战略，不懂技术但要会判断技术。2009年，马云造节“双十一”，线上狂欢。2010年，拆支付宝，无法遏制的负面舆论。同年阿里巴巴实行“制度”，与港交所隔空辩论。2011年，阿里巴巴供应商涉嫌欺诈，阿里集团诚信反腐，将伤口给别人看。同年，拆分淘宝。2013年，布局物流，成立“菜鸟”。2013年，诞生，进入艰难的领域。2014年，阿里巴巴移动新布局，从IT到DT。这一年，阿里上市，全球市值最网公司诞生。马云父亲马来法是省曲协领导阿里巴巴网站创始人、阿里巴巴集团董事会主席马云，可以说是家喻户晓，国际知名。这位不愿过多提及儿子的曲艺界元老，便是马云的父亲--马来法。马来法长期担任省曲协领导，推出了一批批优秀作品和曲艺新人，最有代表性的是绍兴莲花落，像胡兆海、倪齐全、翁仁康都是全国排得上号的。退休后，马来法被聘为省非物质文化遗产专家。老一代的人大多喜欢曲艺，这就跟我们现在人喜欢听流行歌一样，一个长期担任省曲协领导本身就比普通人有一定的社会地位，在加上担任省曲协领导会没有机会认识其他的政商名流？会没有我们平常人很想却没法想结交的各种人际关系？有这样家庭背景的马云也能算的上是“白手起家”？同样的例子还有很多，只不过篇幅有限就不写那么多了，举那么多的例子其实想告诉大家的是，白手起家的有钱人不是没有，但绝对不是以上那些人士，他们有很多激励人心的言语跟心酸就算不是别人编出来的故事，也是只放大心酸历程的一面，另一光鲜亮丽的一面可不会告诉你。因此，当他人告诉你马化腾，马云创业是如何白手起家，从一个普通人打造出自已帝国的时候，我们普通人听听就好，别一到关键时刻就脑袋发热，动不动就拿他们那些例子来激励自己，从而做出一些不明智的行为！《没钱到底该不该创业，马云爸爸一句话点醒千万人！》 精选三[摘要]：高盛一定希望自己也有像马云那样的毅力和远见。2004年，高盛变现了当年投资阿里巴巴的，作为5年的投资回报，高盛最终拿到了2500。在今天，这一持股比例将占集团的10%，也就是20亿美元。 上图是马云在创业初期的一张照片。从照片里马云的姿势就可以知道为什么他后来喜欢打太极拳了，马云当年应该就是太极拳业余爱好者。当时的马云在北京混不下去了，于是他回到杭州，他的家在湖畔花园，位于当时杭州城西一个城郊接合部。 1999年3月，马云在家里创办阿里巴巴。照片上与马云一起创业的一共是17个人，加上马云自己，就是18个人，也就是常说的阿里巴巴创业“十八罗汉”。 我们看看马云早在1999年吹的牛吧: In this clip from 1999, Jack Ma delivers a speech to 17 friends in his apartment to introduce Alibaba and lay out his plan to compete with U.S. internet titans. 马云在创业时候讲过两段话，后来他的这些“罗汉”朋友们也经常对外讲这两段话。 第一段话是他创立阿里巴巴的未来三大愿景。第一个愿景，“阿里巴巴未来要成为服务中国中小企业的一家电子商务公司”。讲完这句话之后，大家一起鼓掌，认为这个愿景非常好。 第二个愿景，“阿里巴巴在未来要成为市值50亿美金的企业”。事后其中的两个“罗汉”曾跟我说，在马云讲完这句话的时候，大家的掌声小了很多。因为马云的创业资金才50万，而他发给这些人的月工资是600元――1999年的时候我的月工资大概有3000多了吧。他们觉得，就凭我们这几个人，一个月拿600块钱工资，创业资金50万，还在人家家里办公，就这样还要做到50亿美金市值的企业?等到猴年马月吧! 马云讲到第三个愿景的时候，大家又开始热烈鼓掌了――“我们要做一家生存102年的企业。”――反正大伙儿也活不到那一天，鼓掌也挺好。 其实，马云在那个时候对失败这件事就已经有很高的警惕了。他创业的50万元资金也不是他一个人的，而是这18个――包括他太太在内的创业者一起凑的。马云是一个，但大家都有股权，所以阿里巴巴一开始就是一家集资创建的企业。马云当时就说：“你们拿出来所有的钱都必须是闲钱。第一，不能向亲戚朋友去借;第二，如果这是你吃饭的钱，那么也不要投进来。为什么呢?因为我们所做的事业是一个风险非常大的事业，失败的可能性极大，我们必须准备好接受最倒霉的事情。” 但同时他又说：“即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗。” 这就是马云创业时候的一个景象。 2011年3月的《福布斯》杂志亚洲版封面文章写道： 像马云这样白手起家的励志故事并不多。马云生于1964年，在文化大革命中成长，当时很多学校都被关闭。马云自学英语。在他还是孩子的时候，他每天都骑自行车去杭州唯一一家允许接待外国人的酒店，给外国游客做导游。 在两次高考失败后，马云被杭州师范学院录取。这所学校并不出色。1995年，马云被派去美国出差，为一个商务代表团做翻译。在美国，他第一次接触了个人电脑和互联网。回国后，马云借了2000美元创建了中国第一个商业网站。但是中国黄页作为一个在线的黄页网站失败了。 几年后，当马云还在对外贸易经济合作部工作时，他与一位在台湾出生的年轻企业家建立了深厚的友谊。这个人就是雅虎的创始人杨致远。 马云很喜欢讲一些关于早期的故事。比如1999年，高盛用400万美元取得了阿里巴巴23%的股权。“我不关心收入。”这并不是在装样子。马云的左右手以及至交，阿里巴巴集团CFO蔡崇信(工号19号)也对此表示不解。“一开始我并不太能理解他的想法。”蔡崇信告诉我，“他当时的想法很简单，就是要创建一个市场的核心基础，那就是很多很多的信息，大量的卖家，然后是大量的买家。” 2000年年中，马云成了《福布斯》杂志的封面人物，他是全中国企业家中第一个登上《福布斯》封面的。马云就是靠着这个封面一举成名的。 2000年7月份《福布斯》杂志封面上，马云穿着一件格子衬衫。一个小趣闻是，其实马云身上的这件衣服是借来的。由于马云的个子实在是太小了，美国摄影师在给他拍照片的时候说，你这个人连镜头都填不满。那怎么办呢?当时边上站着一个副总裁，那个人个儿挺高，有一米八十几。摄影师就对他说，你把衣服脱下来给马云穿。因为这件衣服的袖子很长，马云穿上后一晃就像水袖一样，于是摄影师跟马云说，你把袖子卷起来。因此从封面上就能看出马云把袖子卷得很高很高。然而就是这么一个姿势，马云一战成名了，他在“?丝”创业早期就获得了很大的名声。 最后，到了2002年，公司的钱都烧光了。马云开始对网站进行商业化操作。他从高盛、富达投资以及软银等风投那里获得了2500万美元。“我同意了，‘好吧，我们来赚点。’”马云回忆道。到现在他还认为当时向卖家收取发布信息的费用限制了阿里巴巴的发展：“对我来说，这是一个很大的遗憾。” 马云坚持让淘宝走一条不同的路。为了阻击eBay进入中国市场，马云于2003年成立了淘宝网。当时eBay通过收购中国的易趣网进入了中国市场。马云拒绝向淘宝网上任何信息的发布以及交易收取费用。但是eBay却轻蔑地说：“免费并不是一个商业模式。”马云却凭着“免费”这个招牌吸引客户。而且他做到了。但是，对于蔡崇信这个耶鲁毕业的高材生、律师以及前来说，马云的做法让他无法理解。2004年的某天，蔡崇信找到了马云。今天，他还清楚地记得两人当时的对话：“我告诉他‘我明白你的意思了。但是我们不能再这么亏下去了。’马云回答说‘你看，淘宝将要变成一个庞然大物。我们现在也不知道3年或者5年后淘宝会变成什么样子。所以我们不能让收费来限制淘宝的发展。’” 蔡崇信说，他再次回想起这段谈话，是在去年，他和妻子在纽约看《社交网络》这部电影时，马克扎克伯格对他的搭档爱德华说先忘了赚钱吧，在他还不知道自己创造了什么或者将来它会变成什么的时候。“当我看见他们的这段谈话时，我真的一下从座位上跳起来，说：‘我的天啊，这跟马云2004年时跟我说的话几乎一模一样啊！’”蔡崇信说，“这就是互联网企业家和其他企业家的区别。普通的企业家会觉得只有创造收入才创造了价值；而互联网人会觉得当有许多人到你的网站、使用你的网站并对你的网站产生了很高的忠实度时，你才在创造巨大的价值。” 高盛一定希望自己也有像马云那样的毅力和远见。2004年，高盛变现了当年投资阿里巴巴的400万美元，作为5年的投资回报，高盛最终拿到了2500万美元。在今天，这一持股比例将占集团的10%，也就是20亿美元。(另一个早期投资者，日本软银，持有31%的阿里集团股份，目前市值60亿美元左右。) ----18罗汉名单------------ 1马云 董事局主席 非执行董事 2张英 顾问 3孙彤宇总裁、执行副总裁淘宝 4吴泳铭资深总监集团 5盛一飞总监支付宝-产品技术及用户体验部-产品部 6楼文胜产品规划师B2B-CCBU-中国市场运营部-核心产品部 7CHO集团-人力资源部 8麻长炜经理淘宝-产品研发中心-PMUE-用户体验设计 9韩敏总监支付宝-市场运营部 10资深总监B2B-ICBU-网站产品发展执行董事 11戴珊副总裁B2B-ICBU执行董事 12金媛影资深经理B2B-ICBU 13蒋芳总经理助理B2B-ICBU 14金建杭资深副总裁集团 15周悦虹技术部B2B-ICBU 16蔡崇信CFO集团非执行董事 17师昱峰资深总监 18饶彤彤 国际事业部 ---------------------- 编者点评： 两只狼穿过沙漠到了草原， 看到无边的丰美草地 正在风中如海浪般起伏。 一只狼很沮丧， 书上说 风吹草低见牛羊， 可是眼前没有羊， 一只也没有。 另一只狼很兴奋， 它知道， 无尽的盛宴就在前方。 这就是视力和视野的差别。（来源：雾霾生存指南 作者：萧然） 马云《没钱到底该不该创业，马云爸爸一句话点醒千万人！》 精选四值得信赖的网络平台官网网址：www.qian100.com热线:服务号：zsdqian100来源：创业邦杂志ID：ichuangyebang五一假期，京东创始人刘强东在头条号上来了一波“回忆杀”，晒出了自己早年创业的名片，感叹曾经被骗子骗光所有钱。在名片上不难发现，当时公司名字是“北京京东时代科技有限公司”，是雅马哈、日本理光公司、三菱等多款知名光盘刻录机的全国区或大北方总代理。之前曝光过京东在1999年的年会视频，那时的京东还叫“京东多媒体制作室”，面积只有4平方米，员工只有7个人，是制作VCD。从当年默默无闻的线下连锁店到如今的国内第二大电商，让网友们也不吝溢美之词。名片，古代称之为“名刺”，又叫“名帖”，是向对方快速推销自己的方式，更是商业交往的第一个标准官式动作。而从商业大佬们的名片变迁史当中，我们还能窥见一个个创业者奋斗的艰辛历程和曾经的英雄梦想。马云：6张名片，6段故事“海博翻译社”，可以说是马云创业的第一家公司，于1994年1月成立。“海博”是英文hope(希望)的音译，马云解释为“大海一般博大的希望”。虽说是杭州成立的第一家专业翻译机构，但当时的翻译市场并不成熟，成立初期生意惨淡，付出与回报完全不成正比。最艰难的时候，马云将原本就小的办公室分出一半出租给别人当书店，还增加了贩卖鲜花和小礼品等零售小生意，以此补贴翻译社的运营费用。为了降低成本，马云还多次带人前往广州、义乌等地进货。即使当时海博翻译社的运营情况着实堪忧，有几个与马云一起创业的朋友中途退出了，但马云一直坚持着。他英语班的学生还一起帮他到百货大楼门口发传单、拉横幅、做宣传。一直到1996年，海博翻译社终于转亏为盈，外租的半间办公室也重新收了回来。底色为紫色的名片确实不多，也许象征着紫气东来这一好征兆。不过“业务副理”这种称呼，当时都是皮包公司，或者拉皮条的贸易公司的职称。1995年4月，无意在西雅图接触到互联网的马云，回国后和妻子朋友凑钱创办的海博网络公司，网站取名“中国黄页”。这家公司为中国企业提供互联网信息发布，一个主页，3000字加一张照片，收费2万。这张名片已能看出马云从市场部主管已跃升到CEO。马云就是拿着这张名片去一次次推销自己的“中国黄页”，却一次次被拒绝，他望着窗外的灯火说道：再过几年，北京就不会这么对我，再过几年你们都会知道我是干什么的。卖掉中国黄页以后马云创建了阿里巴巴，并以B2B为主营业务方向，这是初创时期的名片。不过这次连职位也不愿意写了。最后一张名片，材质透明，有英文名，有繁体字，还罗列三大title，不仅有阿里巴巴，还有阿里巴巴最重要的两大股东：软银、雅虎的职位。人生赢家，逼格满满。马化腾：追溯OICQ细心的读者可以发现，不仅鹅长的企鹅跟现在有所不同，这张名片上还赫然写着“OICQ”，并不是大家熟悉的“QQ”。其实，OICQ是模仿ICQ来的，是国际的一个聊天工具，是I seek you（我寻找你）的意思，OICQ在ICQ前加了一个字母O，意为opening I seek you，意思是“开放的ICQ”。后来被指侵权，于是马化腾就把OICQ改了名字叫QQ，就是现在我们用的QQ。机智如小马哥啊。这张名片虽然没有手机号，但亮点当然是马化腾10001的QQ号了。不过你们不要高兴太早，邦哥已经亲测了一波，结果如下嘤嘤嘤：李彦宏：中规中矩百度风不爱交际、为人低调的李厂长对于自己的名片也设计得十分简洁，基本资料中规中矩，唯一区别其他名片的地方就是浓浓的百度风格。张朝阳：博士的光辉前段时间跟霉霉传出绯闻的张朝阳的名片也是走简洁风。当时公司还是搜狐的前身“爱特信公司”，1996年下半年，拿到第一笔17万美金的后，张朝阳要做互联网，但张朝阳自己也没有想好。张朝阳的公司起名叫互联网技术公司（Internet Technology Company），英文缩写是ITC，去工商局申请的时候，工商局要求中文名一定要按ITC的中文谐音翻译，最后落实到爱特信这三个字。值得注意的是，虽然名片上基本信息普普通通，但印在名字之后的“博士”称谓仍让人眼前一亮，甚至和下方的“总裁”二字有点格格不入。可毕竟，老张可是清华大学和麻省理工学院的高才生，强行增加逼格倒也可以理解。创办搜狐后，老张的名片删掉了“博士”称呼，这样就自然了很多嘛。军：我爱小米“雷布斯”的名片显然跟他的小米手机一样精致。排版跟字体都十分注意细节，小米logo几乎占了名片的半壁江山。罗永浩：我爱锤子老罗的名片不谈情怀,与雷布斯别无二致，同样是注意设计感，同样是把锤子的logo单独印在显眼的位置。周鸿祎：是非功过3721这张名片还是周鸿祎第一次创办3721公司时使用的，虽然当时在网络上3721被称为“我国第一个并且是最大的流氓软件之一”，但后来3721被雅虎并购，直到2006年，周鸿祎创办奇虎之后，才有了今天的360安全卫士。深圳市钱一百有限公司是由中晟达控股集团倾力打造的网络借贷信息中介平台。公司致力于为提供优质安全的信息服务，年化收益9%-12%，让您的财富安全稳健升值！《没钱到底该不该创业，马云爸爸一句话点醒千万人！》 精选五[摘要]：以个人持股来看，阿里巴巴董事局主席马云持有206,100,673股，持股比例为8.9%;阿里巴巴联合创始人蔡崇信持有83,499,896股，持股比例为3.6%;目前，阿里巴巴董事会共有4名成员，分别为马云、蔡崇信、孙正义和Jacqueline D.RESES。之后，董事会成员将增加至9名。 阿里巴巴集团周二向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO(首次公开招股)。招股书显示，阿里巴巴集团计划通过此次交易筹集资金，拟在纽约证券交易所或纳斯达克全球市场挂牌，代码尚未确定，这个全球最大的电子商务企业终于走到了上市。i黑马将会为大家深度解析一下阿里的资本架构，同时也会从进化历史、阿里的上市历史、并购历史、招股书与商业模式多个角度，为大家重新扫描阿里巴巴这个电商帝国。 来源：黑马社区 凌晨5点，阿里正式向SEC提交IPO招股书，计划融资10亿美元，股票定价及代码、交易所、公司估值等都尚未确定。招股书公布了阿里的业务构架、营收及利润、现金流、等关键信息，为软银34.4%、雅虎22.6%、马云8.9%、蔡崇信3.6%。 不少读者提出了几个问题，一个是阿里巴巴能够被马云团队牢牢掌控吗?另一个是阿里巴巴为什么只募集10亿美元。 阿里巴巴如何牢牢控制公司 此前，我们就曾分析过，光是持股有优势没有用，而是要控制公司的实际部门董事会。董事会依靠股东们依照持股比例提名选举而成。因此，谁能争取更多的董事会董事席位，谁就控制了公司。 根据这次招股书显示，阿里巴巴将坚持“合伙人制度”。此前，这个合伙人制度导致了阿里巴巴和香港港交所分道扬镳。因此，外界猜测阿里巴巴会采用AB股结构去美国上市。 和一般意义上的AB股结构有所不同，阿里巴巴合伙人制度并非将高投票权的股份集中在几个创始人手中，而是由一个每年不断吸收新的合伙人成员的团队来管理。这种治理结构，一方面可以保证团队的创新能力，同时也确保了管理的持续性和稳定性，不会由于个别创始人的退休或者身份变动而影响到公司的运营。而其中高明的设计不仅仅确保了马云团队公司的控制，更是一种新的创新。可以说阿里巴巴通过合伙人制度完成了对美国AB股结构的改良版，升级版，体现了某种中庸的东方智慧。 招股书显示： 以机构持股来看，日本软银集团持股797,742,980股，持股比例为34.4%;雅虎持股523,565,416股，持股比例为22.6%。 以个人持股来看，阿里巴巴董事局主席马云持有206,100,673股，持股比例为8.9%;阿里巴巴联合创始人蔡崇信持有83,499,896股，持股比例为3.6%;此外，阿里巴巴CEO陆兆禧、COO张勇等高管持股比例均未超过1%。目前，阿里巴巴董事会共有4名成员，分别为马云、蔡崇信、孙正义和Jacqueline D.RESES。IPO之后，董事会成员将增加至9名。 但是，字面上的持股的劣势，却不会改变马云及其团队牢牢控制公司的结果。因为，阿里巴巴做了以下设计： 第一部分 完善和强大合伙人制度。 目前，阿里巴巴合伙人组织一共有28个成员，包括22名阿里巴巴集团的管理层和6名关联公司及分支机构的管理层。除了马云和蔡崇信为永久合伙人外，其余合伙人在离开阿里巴巴集团公司或关联公司时，即从阿里巴巴合伙人退休。每年合伙人可以提名选举新合伙人候选人，新合伙人需要满足在阿里巴巴工作或关联公司工作五年以上;对公司发展有积极的贡献;高度认同公司文化，愿意为公司使命、愿景和价值观竭尽全力等条件。此外，为了确保合伙人与利益一致，合伙人制度还要求，在作为合伙人期间，每个合伙人都必须持有一定比例的公司股份。 换言之，阿里巴巴将通过与公司利益高度一致的合伙人制度牢牢控制董事会大多数董事会成员的提名权。从而主导公司未来的方向。 第二阶段和签订牢固攻守协议 软银同意在每年的上投票赞同阿里巴巴合伙人董事提名;在没有和马云及蔡崇信取得一致意见的情况下，不投票反对任何阿里巴巴合伙人提名的董事;将超过公司30%比例股票代表的投票权进行委，支持马云与蔡崇信的投票。 在每年的年度上，马云和蔡崇信将用所持股票以及其他所持带有投票权的股票支持软银的董事候选人当选。 在每年的年度股东大会上，雅虎同意投票支持所有阿里巴巴合伙人提名董事以及软银提名董事当选。 换言之，即便不计算AB股马云手里至少掌控30%+8.9%+3.6%=42.5%的投票权，再加上可能回购的12%雅虎手中拥有的，这意味着在未来上市稀释部分股权后，阿里巴巴仍然牢牢掌控在马云的手中。因为可以提名足够的董事会董事。 10亿美元只是诱饵 这是一种发行策略。 首先，考虑到阿里巴巴每股的价格，10亿美金意味着发行的非常有限。可以理解为是另一种饥渴营销。这可能带来股价的飞涨，这是一种炒高股价的手法。 其次，这意味着市场会发生激烈的争夺，并且阿里巴巴显然有意提高购买自己股票人的门槛，让。 下面跟着i黑马一起来扫描一下阿里巴巴这个电商帝国，将会从阿里的进化历史、阿里的上市历史、并购历史、招股书与商业模式等角度进行全面解析。 一 阿里巴巴进化历史 以下内容转载自雪球分析师江涛 文风 1、阿里巴巴前传：海通翻译社、中国黄页 创立阿里巴巴前，马云于年在杭州电子工学院做英文教师，并在期间创办过海博翻译社(1994)。1995年马云从杭州电子工学院辞职，与合伙人筹集2万元创办海博网络公司，运营“中国黄页”，“中国黄页”被认为是中国第一家互联网商业网站，主要定位为网页设计，彼时互联网热潮刚刚开始在中国出现。“中国黄页”随后被当地电信局收购，马云和创业团队因与新东家经营理念不合而离开，第一次创业就此告一段落。 1997年底，马云和他的团队受邀请协助国家外经贸部建立系列网站，其中包括网上广交会、中国商品交易市场等系列网站，网站的主要模式是将企业的信息和商品搬到网上展示，使用互联网新工具企业提供宣传推广服务，这些网站已初具B2B模式的雏形。 马云团队所创建的网站受到许多企业追捧，并实现“当年创建、当年盈利”，这样的经历让整个团队认识到中小企业信息服务中潜藏的巨大商机。1999年初，阿里巴巴在杭州正式成立，成立时的18名员工被称为阿里“十八罗汉”。 2、阿里创业初期：B2B模式逐渐成型 阿里巴巴成立前，做外贸生意的中国中小企业可选途径一般只有广交会(中国进出口商品交易会)。沿袭中国黄页和外经贸部经验，阿里巴巴创建后定位“中国中小企业贸易服务商”，为中小企业提供“网站设计+推广”服务，即打造“网络义乌”模式。“网络义乌”商业模式要求有足够的供应商，供应商再吸引买家前来，交易信息由此逐渐丰富。1999年2月阿里巴巴网站上线，7月会员达3.8万名;9月会员人数增长至8万名，库存买卖信息20万条，日新息800条;截止1999年年底时，阿里巴巴的会员人数已超越10万。 经历创建后的两轮融资，资金充裕的阿里巴巴从2000年开始疯狂的海外扩张，先后在香港成立公司总部、英国设立办事处、美国硅谷设立研发中心，并建立分布在韩国、日本、台湾等地的合资公司，并高薪引进人才。最显着的例子是，当时阿里巴巴硅谷20多人的团队比杭州200多人的薪水开支还要高几倍。2000年9月，阿里巴巴举办中国互联网史上着名的“西湖论剑”，马云与新浪王志东、搜狐张朝阳、网易丁磊等网络领域领军人齐聚杭州，阿里巴巴知名度迅速提高到与三大门户一样的高度。 高速扩张为阿里巴巴直接带来的是高企的成本开支，公司经营成本骤然抬高，截止2000年底，阿里账上剩余资金只够整体公司维持半年运营，而此时全球互联网泡沫破灭，网络经济寒冬瞬间而至。2000年10月，为纠正初期高速海外扩张带来问题，阿里巴巴内部举行的“西湖会议”，提出3个B2C的战略转向――Back To China (回到中国)，Back To Coast (回到沿海)，Back To Center (回到中心)。简单解释，Back ToChina是要全面收缩战线，撤站裁员;Back To Coast是将业务重心放在沿海六省;Back To Center指回到杭州本部。 除了压缩成本，“西湖会议”后分别推出“中国供应商”和“诚信通”等开流项目，向供应商提供额外的线上和线下服务，并收取会员费用，探索盈利模式。2002年，阿里巴巴又推出“关键词”服务，同年首次实现盈利。此后阿里巴巴的“会员费+“模式的B2B道路开始清晰。 3、从B2B到C2C：布局淘宝、支付宝 2003年初，在阿里巴巴B2B核心业务盈利稳定后，马云为寻找新增长点开始日本之行。据《马云十年》中所述，孙正义为前来“取经”的马云团队讲述雅虎日本的商业模式，以及雅虎日本为何会战胜eBay日本。孙正义表示既然雅虎日本能凭借本土化策略在日本C2C市场胜出，阿里巴巴同样能在中国成功。日本之行坚定马云推出C2C业务的决心，而且在他看来，C2C的推出同样是“通过进攻来防御”的需要。 2003年5月淘宝成功上线，7月份阿里巴巴宣布1亿元淘宝，11月推出网上实时通信软件贸易通(现在的阿里旺旺)。当时淘宝在C2C市场的主要竞争对手为eBay易趣，2003年eBay易趣在C2C市场份额高达90%左右，并于中国主流门户签订排他性的广告协议。但这并未阻止淘宝的发展，凭借“免费模式”的推出，以及对于用户体验的关注及提升，淘宝网迅速聚拢人气。2005年10月，阿里巴巴宣布再向淘宝，淘宝网继续免费3年。从市场份额来看(据易观国际数字)：2005年底淘宝C2C市场份额57.74%，eBay易趣31.46%，拍拍网3.76%;2008年底淘宝C2C市场份额86%，拍拍网7.2%，eBay易趣6.6%。 随着淘宝网的快速发展，在线购物支付中的信用与安全问题越来越突出，阿里巴巴开始寻求打造自己的支付模式。2003年10月，支付宝上线。支付宝采用担保交易的模式，买家先把钱打给支付宝，当收到购物用品并检查无误后，再通知支付宝付款给卖家。担保交易彻底打消网购用户的担忧，让购物变得简单高效，支付宝推出后广受欢迎。2004年12月，阿里巴巴成立支付宝公司，支付宝网站上线并独立运行。据艾瑞数据显示，截至2010年12月，支付宝注册用户数突破5.5亿，日交易笔数达到850万笔。 4、2005年阿里巴巴关键词：并购雅虎中国 2005年8月，雅虎以10亿美元加上雅虎中国的全部资产兑换阿里巴巴集团39%普通股(完全摊薄)，并获得35%投票权。雅虎中国的：雅虎门户、搜索、IM产品，3721等。通过此次交易，阿里巴巴业务涵盖电子商务、搜索、门户和即时通讯，成为当时互联网公司中业务覆盖范围最广一家。马云解释雅巴战略合作原因时称“合作的主要目的是为了电子商务和搜索引擎。未来的电子商务离不开搜索引擎，今天获得的整个权利使我们把雅虎作为一个强大的后方研发中心”。阿里巴巴的主要业务是B2B和C2C的电子商务，而雅虎中国的主要业务是门户和搜索，搜索和门户能够为阿里巴巴的主业电子商务提供流量，双方存在协同效应，这就是阿里巴巴“并购”初衷。 但“协同效应”的美好愿景很快遭遇失败现实。由于战略发展方向不明及文化冲突等原因，阿里巴巴接手之后，雅虎中国开始关闭大量业务，其中3721上网助手被改造成新的雅虎助手，雅虎中国专注搜索。此后阿里巴巴为“重振”雅虎中文搜索，进行了大规模的广告推广，但效果一般。 2006年8月，马云首度承认“雅巴联姻”的失败。 2009年1月，中国雅虎(2007年雅虎中国更名为中国雅虎)正式放弃发展3721和雅虎助手的业务，并表示中国雅虎核心业务将转向生活服务的电子商务化，中国雅虎搜索业务被完全淡化。 5、2006年-2009年：围绕核心业务的多元化拓展 ?口碑网。2006年10月阿里巴巴宣完成对口碑网的收购，借此进军分类信息领域。口碑网创立于2004年，主要提供生活黄页、分类信息和多个垂直搜索，为本地化“吃、住、玩”生活社区网站。 2008年6月，中国雅虎与口碑网整合成立雅虎口碑公司，阿里巴巴希望借助中国雅虎的平台对口碑网实现全国性的扩张，将雅虎口碑打造成生活资讯平台。2009年8月阿里巴巴宣布在大淘宝的战略下，口碑网注入淘宝网，口碑网的定位从生活资讯转向电子商务的信息服务平台。短短3年内，口碑网的战略方向一再变化。 ?阿里妈妈。阿里妈妈2007年诞生，其商业模式可简单概括为“中小网站站长将广告位放到阿里妈妈上如同商品一样销售”，即广告=商品。阿里妈妈的使命被表述为“让天下没有难做的广告”。2008年9月，淘宝兼并阿里妈妈，阿里巴巴集团希望借阿里妈妈覆盖的流量为淘宝卖家提供站外推广服务，而淘宝网巨大的成交量也能为阿里妈妈输送流量价值，构建更大的电商生态。兼并发生时阿里妈妈已聚集40万家网站30亿流量，日覆盖人群8000万以上。2010年年初，阿里妈妈更名为淘宝联盟。 ?阿里软件与阿里云。2004年，阿里巴巴投资3亿元成立阿里(中国)软件研发中心，2007年1月阿里巴巴软件公司在上海注册成立，进军企业商务软件领域。阿里软件定位用全新的SaaS(softwareas aservice)模式为广大中小企业提供全生命周期的软件服务，满足其在电子商务和企业管理方面的需求。马云对此表述为“阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意，而阿里软件的目标是要让天下没有难管的生意”。2009年8月，阿里巴巴集团将阿里软件旗下的管理软件业务作价2.08亿元注入阿里B2B业务公司。阿里软件余下的资产，包括与管理软件无关的核心技术，继续为阿里巴巴集团所拥有。 2009年9月，阿里巴巴集团宣布成立“阿里云”，阿里云由原阿里软件、阿里巴巴集团研发院以及B2B与淘宝的底层技术团队组成，目标是打造以数据为中心的先进服务平台。根据阿里巴巴官网资料显示，阿里云将致力于提供完整的互联网计算服务，包括电子商务数据采集、海量电子商务数据快速处理，和定制化的电子商务数据服务，以助阿里巴巴集团及整个电子商务生态链成长，并在近期推出了阿里云OS系统，以及整合阿里巴巴旗下电子商务服务的阿里云手机。 ?。2007年6月，阿里巴巴与建行工行联合推出(主要面对网商)。在贷款项目执行过程中，阿里巴巴和银行共同建立了信用评价体系与信用数据库，一方面减少暴露风险，另一方面帮助企业降低贷款门槛，继续着阿里巴巴做电子商务的基础服务角色。 2010年6月，阿里巴巴集团与复星集团、银泰集团、万向集团等联合成立(浙江阿里巴巴股份有限公司)，并获得国内首张电子商务领域的小额贷款公司营业执照。2001年6月重庆市阿里巴巴小额贷款股份有限公司成立，注册资金2亿人民币，阿里巴巴占股70%，这是第二家阿里巴巴合作成立的小额贷款股份有限公司。 阿里巴巴小额贷款公司主要在阿里巴巴B2B业务、淘宝网等平台上运营，贷款金额上限为50万元，面对问题，阿里巴巴称“阿里内部在客户准入、客户资信调查、风险追踪等方面，采取全程互联网监控，而外部由当地地方政府监管”。阿里巴巴小额截止重庆公司成立共为4万家微小企业发放贷款，金额累计达28亿元，为1.94%(全国金融机构不良贷款率平均为2.61%)。 6、核心业务裂变：淘宝商城与一淘网 随着中国网络购物人群数量的快速发展，电商B2C模式逐渐兴起，京东商城、新蛋、红孩子等一批B2C电商快速崛起。据艾瑞数据显示，2008年中国网络购物市场中B2C占比为6.8%，预期2013年占比至少上涨至30%。2008年4月，淘宝网推出淘宝商城宣告淘宝网正式进入B2C领域。2010年初淘宝商城发展加速，相继推出淘宝电器城、淘宝名鞋馆等垂直商城;2010年11月，淘宝商城启用独立域名tmal.com，并开始大范围投放广告。 除了B2C业务外，阿里巴巴垂直商品搜索业务也在2010年逐渐成型。2010年10月，阿里巴巴推出一淘网。一淘网立足于淘宝网的商品基础，打造面向中国电子商务全网的独立购物搜索引擎。 日，阿里巴巴集团旗下淘宝分拆成三个独立公司：C2C淘宝网、B2C淘宝商城、搜索引擎一淘网。截止拆分前，淘宝商城拥有4亿多买家，40000多家商户，70000多个品牌;一淘网收录商品总量6亿以上，B2C商家数量上千家(包括淘宝网、淘宝商城、京东商城、当当网、卓越亚马逊及凡客诚品等)，相关购物信息2亿条以上。 日，淘宝商城宣布开放B2C平台战略，同时与包括一号店、乐淘、新蛋、银泰网等38家国内知名垂直B2C企业联合宣布达成战略合作。至此淘宝商城的平台战略更加清晰化。 7、战略新走向：从大淘宝到大阿里 2008年9月，阿里巴巴启动“大淘宝”战略，阿里巴巴集团宣布投入50亿人民币支持“大淘宝”计划。马云解读大淘宝战略为“大淘宝就是要做电子商务的基础服务商，让用户在大淘宝平台上的支付、营销、物流以及其他技术问题都能够做到顺畅无阻”。“大淘宝”战略公布后不久，阿里妈妈并入淘宝，阿里上线无名良品(打通B2B与淘宝平台)，形成B2B2C电子商务生态链条。 2010年6月，淘宝正式推出“淘宝大物流计划”。2011年1月，阿里巴巴发布升级版物流战略，与合作伙伴投资千亿建设覆盖全国物流体系，以推动社会化物流平台的建设，解决中国电子商务发展的物流瓶颈。 2011年6月，“大淘宝”战略升级至“大阿里”战略。阿里巴巴集团表示“大阿里将和所有电子商务的参与者充分分享阿里集团的所有资源――包括所服务的消费者群体、商户、制造产业链，整息流、物流、支付、无线以及提供数据分享为中心的云计算服务等，为中国电子商务的发展提供更好、更全面的基础服务。” 此外值得一提的是，马云在2011年年初表示，淘宝今年的第一件大事就是必须SNS化。5月淘宝CEO陆兆禧进一步强调淘宝的SNS化是为了更加贴近用户，并为用户搭起一张网，强化用户之间的关系。准确的说，淘宝SNS化并不是单独新建一个SNS社区产品，而是通过关系来强化在站内对于购物经验的分享。 二 阿里巴巴并购编年史 做为一家进击的帝国，阿里为了其上市大业的路径，近两年来围绕着阿里的高估值，阿里进行了一系列的布局与并购，下面跟着i黑马来看看阿里的并购历史与策略： 2009年之前，阿里可追溯的并不多。除了雅虎中国的投资，仅有2005年12月的一拍网，2006年的口碑网，2007年的百世物流，2008年的PHPWind等几桩案例。除了与阿里自身业务关联度较高的百世物流，一拍网、口碑网、雅虎中国等注重运营与整合的公司，命运大致相同。一拍网将用户导入淘宝后彻底关闭，口碑在几次辗转后无疾而终，雅虎中国的现状更是不必再提。阿里用这一桩桩失败的案例书写了自己早期的故事。 公司总是要成长的。2008年年中阿里资本成立，这是带有典型色彩的公司化VC。通常，更看重而非产业链地位。阿里分散在B2B、淘宝等各个子公司的，则承担起产业链布局的重任。 这之后至2011年年末，阿里的投资进入了一个高峰期，市场上公开的项目接近30个，美团网、搜狗、丁丁优惠券、华数淘宝、名鞋库、万网、星辰急便、易图通等大手笔尽皆出自这个阶段，而也超过。 2012年下半年起至今，除了高德软件和新浪微博，阿里先后投资丁丁网布局，收购虾米音乐成为集团第25个事业部，成立众安在线介入，加上尚未公布的友盟、陌陌、UC优势科技等一系列，阿里巴巴迎来第二波投资并购高峰期。 进入2014年，阿里再次掀起第二波并购： 文化传媒领域 先是大手笔的于以每股0.5元入股文化中国传并认购124.88亿，共涉资62.44亿元，占经扩大后之60%。文化中国旗下拥有影视剧制作、电视运营及服务、报纸刊物经营、移动传媒及游戏等业务。从而让阿里涵盖了几乎所有的文化传媒领域内容。 接着华数传媒宣布终止之前1月底披露的面向不特定对象募集10亿人民币资金的非公开发行预案，并公告新的非公开发行预案。华数传媒向特定对象杭州云溪发行286,671,000股股份，全部由云溪投资以现金方式认购;而这个云溪投资实际是由马云、史玉柱、谢世煌等发起设立。 接着不到20天，阿里就宣布和以12.2亿美元收购优酷土豆A股普通股，其中阿里巴巴持股比例为16.5%，云锋为2%。 O2O领域 2月10日晚间，阿里巴巴官方微博发布消息称阿里集团拟以每股美国存托股票21美元的价格，对高德进行现金收购。交易完成后，高德将成为阿里巴巴全资子公司，并融合进阿里生态体系基础上发展。 同时日 阿里巴巴集团宣布53.7亿元港币投资银泰商业集团。 三 阿里巴巴集团的上市之路 阿里最终还是选择在美国上市，下面i黑马来梳理一下阿里近一年来上市路线图： 最初阿里巴巴试探性的爆出合伙人制度： 自2005年雅虎斥资10亿美元购入阿里巴巴集团40%的股份以来，以马云为首的阿里巴巴创业团队一直在为公司的绝对控制权而斗争。目前，阿里巴巴董事会共有四名席位，分别是杰奎琳-雷瑟斯(美国雅虎)、马云(阿里巴巴)、孙正义(日本软银)、蔡崇信(阿里巴巴)。 从目前来看，形势对马云及管理层仍然不利，算上马云本人持有的阿里巴巴集团7.4%的股权，整个管理层的持股比例也只有10.4%。而根据日本软银和美国雅虎披露的数据，这两家公司各持有阿里巴巴集团36.7%和24%的股权，两家外资对应的投票权和董事席位显然足以控制整个公司。 为避免上市后控制权旁落的尴尬局面，阿里巴巴一直谋求解决方案。不久前，阿里巴巴希望效仿一种叫“双轨制”的股权结构，即可以发行不同投票权的两种股票，实质是允许企业管理层通过具有更高投票权的股票控制公司。 不过，香港目前的上市规定不允许所谓的“双轨制”投票结构。而阿里巴巴现在抛出来的合伙人制度，可以完全保证上市后马云等管理层对公司的控制权。 马云始终认为港交所将会接受合伙人制度 马云在杭州与香港传媒交流团会面，表示阿里巴巴不会到不欢迎阿里巴巴上市的地方上市。不过他也坦言，自己对阿里巴巴以往和香港沟通不足感到很大歉意，过去太自以为是，以为上市的事情“不太复杂，不需要亲自谈判”，更自以为很了解香港。他表示，将会吸取教训，由现在开始建立良好沟通基础。他指出，将争取日后做到三小时内就回答香港媒体问题，避免消息的误传。 对于和香港方面的沟通，马云承认曾经坚持要让合伙人担任行政总裁，如果总裁不是合伙人，宁愿不上市。不过对于要用何种方式，是否控制董事会候选行政总裁等则可以再讨论。他表示，这样能够避免一换总裁就失去公司的宗旨，如雅虎及苹果一般。马云指出，阿里巴巴选择董事会成员及行政总裁都是根据非常严谨的标准，比选特首还要严谨，因为阿里巴巴的举动会影响逾千万员工。再者阿里已占据全国零售额的5%，举足轻重，业务复杂程度不是外人能够想象，因此必须坚持合伙人制度。 马云认为香港迟早一日会接受合伙人制度，只是时间的问题。 对于美国上市，他直言集团内部大多数人都较为支持，因为香港投资者对淘宝等阿里巴巴业务认识不多，而美国的表现更为积极，“或许到美国上市是正确的”，阿里巴巴上市应该选择更喜欢和欢迎阿里巴巴的地方。他不否认曾与美国接触上市事宜，但本人并没有去过，只是在技术和法律研究方面已和美国方面探讨并取得进展。 他表示如果成功在美国上市，就不会再到香港上市，如果要再上市，会选择在中国内地。 随后香港交易所婉拒阿里巴巴：李小加认为公众利益永远第一 来源： 据《华尔街日报》报道，阿里巴巴集团与香港交易所围绕上市计划的谈判破裂，该公司目前打算赴纽约上市。 作为在香港上市的一项前提，阿里巴巴集团希望能允许公司创始人及高管保留对董事会人事组成的部分控制权。相反，香港交易所则希望维持其一贯原则，即所有股东应得到平等对待。阿里巴巴建议采取一项提名机制，包括创始人马云(Jack Ma)和其他高管在内的公司合伙人将有权提名大部分董事的人选，而后再将提名交给股东表决。 香港交易所网站刊登了集团行政总裁李小加一篇两千字长的博客，提到了最近某天晚上他做的一个关于是否改变香港市场体制现状讨论的梦。 就在李小加发布上述网志的同一天，《华尔街日报》报道称阿里巴巴已经终止了和香港交易所的谈判，转为计划在纽约上市。 随后阿里巴巴CEO陆兆禧决定不选择在香港上市 日下午消息，在今日的一次媒体交流中，阿里巴巴集团CEO陆兆禧对外界“赴港上市”传闻做出评论，称“决定不选择在香港上市”，同时表示“今天的香港市场，对新兴企业的治理结构创新，还需要时间研究和消化”。这是阿里巴巴高层首次就在香港谋求上市的问题做出的公开明确表态。 同时，阿里巴巴集团新闻发言人表示：阿里一直欢迎讨论“合伙人制度”这一机制创新。阿里巴巴没有递交过正式申请，没有要求过AB，没有挑战香港市场所奉行的“同股同权”标准。但在没有认真的倾听阿里巴巴的真实需求前提下，就对不存在的事实和传言进行讨论，并由此得出“结论”，我们对此表示遗憾。因此集团作出上述决定。 9月份，阿里巴巴董事局主席马云给员工发出邮件表示，“我们关心控制这家公司的人，必须是坚守和传承阿里巴巴使命文化的合伙人。”同时也首次谈及上市问题表态“我们在乎我们上市的地方，必须支持这种开放，创新，承担责任和推崇长期发展的文化”。 随后，阿里巴巴集团创始人和副董事长身份的蔡崇信，以公开信的形式透露，“作为一家主要业务都在中国的公司，香港自然是我们上市的优先选择。”其并称阿里巴巴从未提议过采用双重股权结构(Dual Class)的方案，且合伙人方案“确保了每个，包括不受任何限制选举的权利、重大交易和关联方交易的投票权等”，并未威胁到香港监管机构倡导的“一股一票”原则。而昨日，云峰创办人之一更表达了个人意见，称据其理解，阿里巴巴或马云，都没有要求让(即马云)控制公司，不是要违反同股同权原则，也尊重一人一票的原则，“批判了半天的东西，不是人家要求的东西，是挺奇怪的事。” 在过去一段时间，阿里巴巴集团发言人一直强调，阿里巴巴集团目前尚未就上市事宜选定承销商，亦未选定上市地点，也没有确定的时间表。而陆兆禧今日的表态，也意味着，阿里巴巴的IPO之旅对香港市场关闭了大门。 与此同时纳斯达克CEO向阿里示好： 日，道琼斯新闻社说，纳斯达克首席执行官鲍勃?格雷菲尔德(BobGreifeld)就阿里巴巴IPO一事表态，称：“我们尊敬阿里巴巴，如果他们能够在纳斯达克市场上市，很显然是我们的荣幸。” 作为全球最瞩目的IPO事件之一，自阿里巴巴集团谋求上市的消息非正式出现以来，全球资本市场均对其表现出极大的兴趣。在事件演绎的版本之中，港交所、纽交所、纳斯达克，甚至英国伦敦都被曾被作为其可能选择的上市地点。业内人士称，阿里巴巴集团的IPO，将是继去年“脸谱”网站上市后全球最大规模的科技公司IPO。 投行界人士表示，纳斯达克CEO的公开表态，意味着美国两大交易所对阿里巴巴上市的争夺已经进入关键阶段。 鲍勃?格雷菲尔德对媒体表示：“如果他们选择美国上市，我们的任务就是让他们知道选择纳斯达克的优点。”但他拒绝透露是否已经与阿里巴巴高级管理层进行过会晤。 最终3月16日下午消息，阿里巴巴今日宣布启动在美上市事宜，如果未来条件允许将积极回归国内资本市场。 5月7号，阿里巴巴正式递交招股书。 四 阿里招股书摘要解析 以下摘自腾讯科技 股权结构 软银持有阿里巴巴集团797,742,980股，占比达34.4%;雅虎持有523,565,416股，占比达22.6%;马云持有206,100,673股，占比8.9%;蔡崇信持有83,499,896股，占比3.6%。 此外，CEO陆兆禧、COO张勇等高管持股比例均未超过1%。 业务 根据产业消息，按照2013年总体商品交易量计算，我们是全球最大的在线和移动商务公司。我们把自己的生态圈像平台一样经营，并提供给第三方;我们并不参与直销，与商家展开竞争或是拥有库存。 根据市场调研公司iResearch对2013年的数据统计，按照总商品量计算，我们运营着中国最大的在线购物目的地淘宝网，以及中国最大的第三方品牌和零售商平台天猫商城;按照月活跃用户计算，我们还运营着中国最流行的团购市场聚划算。上述三大市场组成了我们的中国零售市场。在截至日的12个月中，上述市场从2.31亿活跃买家和800万活跃买家产生了人民币1.542万亿元(约合2480亿美元)的交易总额。我们客户中的很大一部分已开始通过我们的移动平台进行交易，我们正在捕捉这一机遇。在截至日的三个月中，移动交易总额占据了我们总交易额的19.7%，高于上年同期的7.4%。 我们的生态圈拥有强大的自我强化网络效应，它有益于为我们生态圈的成长和成功进行我们的市场参与者。通过这一生态圈，我们改造了在中国进行贸易的方式，并建立了声誉，为我们生态圈的参与者打造出一个可信的伙伴。 我们已为专利技术和基础设施投入了巨额资金，以支持不断成长的生态圈。我们的技术和基础设施，让我们能够驾驭通过我们的市场获得的海量数据，从而进一步开发和优化提供到平台上的产品和服务。 通过我们的关联公司支付宝，我们向卖家和买家提供了支付和服务，向我们的用户提供了安全、便捷和信任。通过由我们持有48%股权的附属公司浙江菜鸟供应链管理有限公司运营的中央物流信息系统，我们辅佐第三方物流服务提供商完成发货工作。通过我们投资的UC浏览器，我们能够借助它作为移动网络浏览器开发者和运营者的经验，加强我们在电子商务之外的移动产品，如综合移动搜索等。 我们的营收主要来自于商家进行网络营销(通过我们专有的在线营销平台阿里妈妈)，以及交易佣金和在线服务的费用。我们还通过会员费、增值服务和云计算服务获取营收。在截至日的9个月时间里，我们的营收为人民币405亿元(约合65亿美元);净利润为人民币177亿元(约合29亿美元)。我们的财年以3月31日为终止日。 财务信息 阿里巴巴集团2012财年(截至到日，以下2012年均指2012财年)总营收为人民币200.25亿元，2013财年(截至到日，以下2013年均指2013财年)总营收为人民币345.17亿元(约合55.53亿美元)。2013年第二季度到第四季度的营收为404.73亿元。 其中，阿里巴巴集团2012年来自于中国商务业务的营收为人民币156.37亿元，2013年为人民币291.67亿元(约合46.92亿美元); 2012年来自于国际商务业务的营收为人民币37.65亿元，2013年为人民币41.60亿元(约合6.69亿美元); 2012年来自于云计算和互联网基础设施的营收为人民币5.15亿元，2013年为人民币6.50亿元(约合1.05亿美元); 2012年来自于其他业务的营收为人民币1.08亿元，2013年为人民币5.40亿元(约合8)。 阿里巴巴集团2012年营收成本为人民币65.54亿元，2013年为人民币97.19亿元(约合15.63亿美元)。 阿里巴巴集团2012年产品开发支出为人民币28.97亿元，2013年为人民币37.53亿元(约合6.04亿美元); 2012年销售和营销支出为人民币30.58亿元，2013年为人民币36.13亿元(约合5.81亿美元); 2012年总务和行政支出为人民币22.11亿元，2013年为人民币28.89亿元(约合4.65亿美元); 2012年摊销支出为人民币1.55亿元，2013年为人民币1.75亿元(约合); 2012年按照雅虎和阿里巴巴集团签订的技术及知识产权许可协议(TIPLA)修正案的支出为零，2013年为人民币34.87亿元(约合5.61亿美元)。 阿里巴巴集团2012年运营利润为人民币50.15亿元，2013年为人民币107.51亿元(约合17.30亿美元)。 阿里巴巴集团2012年净利润为人民币46.65亿元，2013年为人民币86.49亿元(约合13.92亿美元)。 2012年归属于非益的净利润为人民币-4.37亿元，2013年为人民币-1.17亿元(约合-1900万美元); 2012年归属于阿里巴巴集团的净利润为人民币42.28亿元，2013年为人民币85.32亿元(约合13.73亿美元); 2012年为人民币42.28亿元，2013年为人民币84.04亿元(约合13.52亿美元)。 阿里巴巴集团2012年归属于的每股基本和摊薄收益分别为人民币1.71元和人民币1.67元，2013年归属于普通股股东的每股基本和摊薄收益分别为人民币3.66元(约合0.)和人民币3.57元(约合0.57美元)。 阿里巴巴集团2012年调整后EBITDA(即未计入利息、税费、折旧和摊销前的净利润)为人民币72.74亿元，2013年为人民币166.07亿元(约合26.72亿美元)。 市场机遇 我们的市场机遇主要受以下因素推动： ?我们的业务得益于中国消费者购买力的快速提升。根据欧睿国际的统计数据，中国2013年实际社会消费品零售总额占据了国内生产总值的36.5%，远低于美国等其它国家，后者的社会消费品零售总额占据了国内生产总值的66.8%。我们认为，消费水平的进一步增长，将会推动在线和移动电商进入一个更高的层次。 中国在线购物群体仍相对较少。根据中国互联网信息中心提供的数据，截至日，中国拥有全球最多的网民，达到6.18亿人。中国互联网信息中心的数据还显示，2013年中国在线消费者为3.02亿人。我们认为，受互联网用户数量持续增长，以及在线消费者所占网民总数比例的提升，在线消费者的数量将继续增长。 ?我们认为，消费者扩大在线购买的产品和服务的种类，将会进一步加强在线和移动电商活动。 ?我们认为，移动设备使用的增加，将让互联网更加便捷，推动更高的在线购物者参与和更多的新应用。中国互联网信息中心提供的数据显示，截至日，中国是全球最大的移动互联网国家，拥有5亿用户。受移动设备采用的不断增长，移动使用预计会继续增长。 ?由于缺少全国性的实体店零售商、欠发达的实体店零售基础设施、有限的产品选择和不一致的产品质量，中国的线下零售市场面临着重大挑战。我们认为，中国零售基础设施的上述挑战，在一线和二线城市外尤为明显，这也让消费者跃过线下零售市场，青睐在线和移动电商。 ?中国由全国性和地区性组成的快递服务正在广泛、快速的改进物流基础设施。我们认为，中国分散式的物流基础设施和全国性快递网络的高速发展，已经部分的推动了电子商务的增长，将继续支持消费者和商家在电子商务交易中的特殊需求。 iResearch的报告指出，整体而言，随着更多的消费者进行在线购物，以及每消费者在线购物平均支出的增加，2013年占据了中国社会消费品零售总额7.9%的在线购物，从2013年至2016年将保持27.2%的年复合增长率。 附：马云邮件全文 新的机会 新的挑战 新的征程 各位阿里人， 几分钟后我们将会正式向美国证?监管委员会首次递交上市注册登记书。这将意味着阿里巴巴即将进入新的挑战时代。 15年前，阿里巴巴18个创始人立志创建一家中国人创立的属于全世界的互联网公司，希望能成为全球十大网络公司之一，成为一家能生存102年的企业。15年过去了，我们幸运的生存了下来。我们活的比我们当年想像的好得多。 我们明白这不是因为我们多么的努力，或者是多么的聪明能干让我们走到了今天，而是因为我们幸运的生活在这个时代。感谢互联网，感谢生气勃勃的年轻人，感谢在一路相伴的创业者和追梦人，感谢这个国家改革和开放的进程…… 我们深知，我们生存下来不是因为战略多么的宏远，执行力多么的完美，而是我们十五年来坚持了“让天下没有难做的生意”这个使命，坚持了我们“客户第一”的价值观，坚持了相信未来，相信相信，坚持了平凡人一起做非凡事。 相信公司的注册登记书(内含招股书)第一版公布之后，我们将会面临各类评论。15年来，在大量的支持，赞语和掌声背后，我们从来不缺指责，批评，漫骂和质疑。回应这一切最好的办法是用我们感恩和敬畏的心态，一如既往的追随“让天下没有难做的生意”的使命，专注工作，让小企业成功，让时间让结果去说明一切。 上市从来就不是我们的目标，它是我们实现自己使命的一个重要策略和手段，是前行的加油站。但阿里人要清醒的认识到资本市场巨大利益诱惑背后有着无比巨大的无情和压力。只有很少数的杰出企业能够在资本市场持久驰骋。阿里巴巴这次在国际资本市场必将会因为规模，期待值，国界意识，文化冲突，区域政经……遭遇空前绝后的挑战和压力。只有坚持我们的坚持，相信我们的相信，我们才有可能在压力和诱惑中度过未来艰辛的87年。能够面临这样全球性挑战的企业并不多，我们荣幸成为其中一个。 上市后我们仍将坚持“客户第一，员工第二，股东第三”的原则。我们相信做任何艰难的决定，不管是在过去还是将来，坚持原则才是对各方利益最大的尊重和保护。上市某种意义上是让我们更有力量去帮助客户、支持员工、守护股东利益。 最后，提醒大家注意严格遵守证券监管法规及集团的保密规定，不要对招股书做任何公开评论，所有采访须知会集团公关部，通过集团公关部进行协调。 至于每个员工的股票事宜，集团将会发出处理方案。这是件令人高兴的事。我们也必须坚持“认真生活快乐工作”的原则，请大家处理好自己的财富，在照顾好自己，家人的同时，力所能及的做些回报社会的工作和捐助。谢谢大家了。 “兴于诗 立于礼 成于乐”，阿里人，过去15年我们过的很艰难，但很精彩。未来的每一天注定不会平凡，不会简单。今天不努力，我们可能看不到后天的太阳。没有一家企业会持久顺利，我们在坚持我们坚持的同时，必须为客户而变，为世界而变，为未来而变。 (以上内容由i黑马王静静、孔明明、陆海天整理，文中部分内容整理自雪球、腾讯科技、搜狐IT。)首页123尾页 阿里巴巴马云《没钱到底该不该创业，马云爸爸一句话点醒千万人！》 精选六腾讯股价飙涨！马化腾超马云成中国首富！（大佬们是如何创业的？）时间：日 13:58:19&中财网腾讯控股(00700.HK)8月7日股价继续上涨，截至午间收盘，涨2.70%，报319.8港元，市值达30375港元，约3883亿美元，阿里市值3878亿美元，腾讯市值超越阿里。腾讯控股股价的这一轮狂飙使得马化腾连续超越王健林、马云登顶中国首富宝座。腾讯控股涨2.7%，马化腾超马云成中国首富今日(8月7日)，腾讯控股(00700.HK股价继续上涨，截至午间收盘，涨2.70%，报319.8港元，市值达30375港元，约3883亿美元，阿里市值3878亿美元，腾讯市值超越阿里。消息面上，腾讯将于下周三(16日)公布中期业绩，综合市场估计，按照非通用会计准则，第二季净赚145.5亿元人民币，按年增长28.5%。腾讯控股股价从年初的190港元上涨到了319港元，累计上涨约66%。早前腾讯被《人民日报》发文批评其开发的手游《王者荣耀》释放负能量，令股价一度受压，随后公司股价便一路上涨。最新的二季报显示，共有30只基金(份额分开计算)重仓持有了腾讯控股，持股总量达到1106.89万股。这些也随着重仓股的上涨一路水涨船高，获得了丰厚的收益。日前，多家机构都重新调整了腾讯控股的目标价。美林上调腾讯目标价至331元，维持“买入”，该行预期手机游戏业务将持续推动公司收入。野村证券将目标价上调至341元，还指出微信“”正取得进展。德银上调腾讯目标价，由320元升至327元，评级“买入”，该行认为年腾讯云收入预测增长14%及48%，上调估值原因是计入腾讯云的估值。腾讯控股股价的这一轮狂飙使得马化腾连续超越王健林、马云登顶中国首富宝座。据福布斯实时富豪排行榜，截至8月7日午间，马化腾的个人财富361亿美元，超过了马云的356亿美元。阿里、腾讯，谁增长得快？据记者统计，近五年：阿里巴巴集团收入同比增速分别为：72%、52%、45%、33%、56%；腾讯收入同比增速则分别为：54%、38%、31%、30%、48%。阿里在五年前，全年收入64.17亿元，不及腾讯当年Q4一个季度的利润(79.22亿)。而目前阿里在核心指标上全面超越腾讯。阿里、腾讯数据对图如下：腾讯专注游戏，阿里玩命布局今天的阿里巴巴，已由当年的B2B业务迅速扩张成为横跨电商、金融、物流、云计算、、全球化等方方面面的生态体系。投资人及已经清楚地认识到，阿里巴巴早已不再是一家电商公司，在中国的互联网公司中，阿里巴巴也许是唯一一家已经形成经济体的企业。并且，这个经济体的生态效应才刚开始显现，其中的每一部分都极具价值和潜力。腾讯则更加专注于游戏市场。腾讯2016全年收入为1519.38亿，其中网络游戏收入为708.44亿，占比高47%；社交网络收入占比24%。马化腾曾表示：“过去大家都以为腾讯什么都会做，我们也走了一段弯路。这两年我们变化很大，把越来越多业务都砍掉了。。。。。。自从进入手游运营后，很多精力都在布局全球手游，这是我们的主业。”业内认为，虽然腾讯也在做腾讯云和支付，但仍然是一家游戏和社交为主导的公司。俗话说，出名要趁早，那么创业，是不是也是越早越好？对此，马云就说：不是！日前，在与香港大学生的一次面对面交流中，有学生问马云，毕业以后是先创业还是先工作，马云的回答是这样的：毕业以内5年，就跟着别人干。除此之外，马云还给大家制定了一份“人生规划”，20岁到70岁，到底该怎么干？马云说，人生的机会是：20岁到30岁，跟人干。30岁开始，积累了这么多年，袖子一拉，我要开干。40岁到50岁，要做自己最强的事情。这个时候你别要来晃去了。50岁到60岁，要帮着年轻人干。60岁到70岁，那就踏踏实实在家里干。马云还建议年轻人，要多思考人的关系、产品的关系、服务的关系、销售的关系、技术的关系。除了马云，孙正义也有类似的规划，在他19岁(还上大三)时，他就制定了“人生50年规划”：20多岁的时候，正式开创事业、扬名立业的大好时光；30多岁的时候，至少要赚到1000亿日元；40岁的时候，一决胜负，为干出一番大事业，开始出击；50多岁的时候，成就大业；60多岁，交棒给下任管理者。其实，人生规划这东西，重点不是年龄，而是顺序。不是多少岁就一定要做什么事情，而是你为了做好一样事情，必须循序渐进，一步一个脚印往前走。很多商界大佬，其实都是没有人生规划的，但是他们所走的路，恰好完美契合了这样一条路子：前期积累—看准机会—咬牙坚持—聚焦最强—退居二线要记住，世界上从来没有一步登天的事情，更没有免费的午餐，要想赚大钱，就只有一步一步咬牙往前走。一、前期积累(5到10年)在创业之前，各位大佬们积累了多久？积累得有多辛苦？马云：打拼11年，终于创立阿里巴巴早在15岁时，马云就总是在西湖边晃悠，免费给外国人当导游，为的就是能够好好练一下英语口语。因为英语成绩好，马云后来去了杭州师范读英语，毕业后去大学做了英语老师，发起了西湖边第一个英语角，开始在杭州翻译界小有名气。凭借这些积累，马云得以开办海博翻译社，开始了自己人生第一次创业。然而，翻译社初期，运营得并不顺利，为了生存下去，马云经常背着麻袋到义乌、广州买进鲜花、礼品，然后在杭州售卖。甚至，马云还曾经销售过一年的医药，推销对象上至大医院，下至赤脚医生。就是在这期间，马云锻炼出了自己的口才和交际能力，更重要的是，他在义乌进货的时候接触到了广泛的小企业主们，看到了他们卖货的不易。再后来，他去到美国，第一次看到互联网，第一反应是：我们可以拿这个来卖东西了！各种积累之下，水到渠成，马云才得以创办阿里巴巴，客户群体就是中小企业，口号是：让天下没有难做的生意。1988年，马云从杭州师范学院毕业，到1999年创办阿里巴巴，这样一算，他已经积累11年了。如果从15岁的夏天和外国人练口语算起，那就是整整20年了。马化腾：做了5年工程师，开阔视野，积累资源从1993年深大毕业到1998年创立腾讯之前，这5年时间，马化腾一直在深圳一家叫润迅的公司当工程师。小马哥当年在公司，一直都不怎么显眼，因为他一直埋头做事，而且为人也很低调。以至于后来，不少润迅的同事说起马化腾，都用了“没想到”、“当年其实并不起眼”这样的词汇来形容他，他们的统一描述是马化腾当年一点都不显山不露水。马化腾后来也自嘲：“连我父母都没有想到，我这个书呆子还可以开公司。”但在润迅这5年，马化腾可不是白白浪费的。要知道，润迅是当年中国寻呼业的知名企业，最辉煌的时候一年有20亿元收入，毛超过30% .因此，即便马化腾当年只是个普通的工程师，但润迅开阔了马化腾的视野，也给予了马化腾在管理上必要的启蒙。譬如，怎样构建和治理一家规模超10亿元的公司，怎样在一个新兴市场上获得自己的产业份额，怎样和香港的资本市场取得互动(香港润迅在香港上市).除此之外，润迅还给腾讯带来了最早的客户资源，马化腾创办腾讯，最开始就是给寻呼台做配套服务。由于曾在全国知名的润迅工作过，马化腾在各地寻呼台都有一些前同事和朋友，所以一开始起步都相对顺利。二、看准机会就要学会放弃所谓厚积薄发，多年的蛰伏只是为了等待机会的到来。一旦机会来临，哪怕之前工作的待遇有多好，都要舍得放弃。舍不得孩子套不了狼，今天的放弃，是为了明天更好的收获。1995年，马云为了做中国黄页，放弃了大学英语老师一职。当年毕业时，全系500多个同学都被分配到中学教书，只有马云一个人是被分到大学，可谓风光无限。但即便如此，当马云去了一趟美国，见识到了互联网的魅力后，他还是放弃了大学老师的职位，即便这个岗位既稳定又光鲜。马化腾，放弃的是润迅的丰厚待遇和福利。要知道，当时润迅是全国寻呼业的知名企业，福利很好，马化腾1993年刚毕业，月薪就有1100元，相比之下，1995年马云辞职时，一个月才90多块钱。但是，马化腾还是选择了辞职创业。三、坚持！坚持！坚持！(3到5年)这个没什么好说的，创业之路，本来就不可能一帆风顺，咬牙撑下去，就是胜利。就像马云说的那样：今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但很多人死在了明天的夜里，看不到后天的太阳！坚持不一定能成功，但不坚持一定会失败。四、目标可以远大，但要一步一步实现创立阿里巴巴初期马云吹了个牛：阿里要存活102年！马云的意思是，阿里巴巴创立于1999年，存活102年，那就是经历了三个世纪。但在2000年互联网寒冬，阿里巴巴摇摇欲坠，快要撑不下去了，还谈什么三个世纪？这时候，马云给大家订下目标：2002年，盈利1元。当时他对全体员工说：要赚100万元钱，谁都不知道该怎么去做；但要赚1元钱，谁都知道怎么去做。每个人都多做一个客户，对客户做好一点，让成本减少一点就可以了。2002年，赚1元钱就实现目标，赚2元就超过了目100%，赚3元就超过目标200%……有了这个看起来很简单的目标，阿里巴巴的300多名员工都异常努力，2002年居然赚了5万多元。还记得去年刷爆朋友圈的，王健林的“1个亿的小目标”吗？其实王健林说得一点都没错，他当时是说，很多人都想当首富，但一上来就想着赚几百亿，最好还是先赚1个亿，然后再想首富的事情。总而言之一句话，目标可以很远大，但是要学会一步步实现。五、做自己最强的事情！如果你熬到了这一步，恭喜你，你肯定是小有成就的。创业到了中后期，多多少少都会有点钱，这时候就容易犯迷糊，原来那行早已做腻了，这也赚钱那也赚钱，我该做什么好呢？于是，我们就能看到，卖酸奶的跑去做房地产、卖酒的跑去做金融……所以，还是得像马云说的那样，要做自己最强的事情，别再晃来晃去的了。五根手指戳人，握成一个拳头打人，哪一个比较痛？很多人都问创业有什么诀窍，其实创业就这几步：1、前期积累，积累好能力、人脉和资源；2、遇到机会，该放弃就放弃，不留后路去创业；3、咬牙坚持，该啃的骨头一个个啃完；4、目标可以远大，但要分成一个个小目标去实现；5、不管如何，聚焦自己最擅长的东西。但就是这5步，又有多少人能做到？在创业路上，没有武侠小说里男主角捡到秘笈然后一夜成为武林高手的戏码，有的只是奋斗、汗水、抗争和不屈。你付出多少，你就能收获多少；你能忍受多大的痛苦，就能达到多大的成就。前路崎岖不平，希望时有时无，但创业者们也要像一个勇士那样，浴血厮杀、全力以赴，哪怕被折磨得灰头土脸也决不放弃。有了这份坚守和勇气，等待他们的，才会是胜利的凯歌和光明的未来！21君小伙伴们，从马云、马化腾等人的创业经验上看，你认为哪些品质是值得我们学习的？(.21.世.纪.经.济.报.道.)中财网《没钱到底该不该创业，马云爸爸一句话点醒千万人！》 精选七人们大多喜欢津津乐道于成功者的传奇故事，并将其中的种种艰辛视为“调味品”——能更进一步强化传奇性。当我们尽可能还原那些成功者早期的奋斗历程，试图找到所谓“第一桶金”的秘诀时，发现曲折才是生活的本来面目，传奇并不存在。与如今有些刚起步的创业者动辄提出“下一个Google”诸如此类的宏大目标相比，很多成功者在创业之初的想法都很简单，他们甚至仅仅是因为生活艰难或者想改变自己的现状。1980年，远东集团创始人蒋锡培在高考落榜后，拒绝复读、执意去杭州学习修理手表时，他的目标不过是赚够5万元。也是这一年，四川新津 的刘氏四兄弟本来都有较为稳定的工作，但老二刘永行为了能让哭闹的儿子吃上肉，春节时上街摆了个电器修理铺，看到其中赚钱的机会才刺激了兄弟们的创业欲 望。苦难的确是一种珍贵的财富，必须承认的是，这些成功的创业者都善于抓住经济发展大势，瞄准其中的大机会。李嘉诚：塑胶花传奇年龄：81岁创业时间：1950年创立长江塑料厂第一桶金：塑胶花生意逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件，当我身处逆境时，我认为自己有足够的条件，因为我勤力，节俭，有毅力，我肯求知，肯建立信誉。为了实现对父亲的承诺，李嘉诚觉得只有加倍努力才行，要想出人头地，学习是惟一的武器，他开始自学。一边工作，一边自学，虽然艰辛，但李嘉诚觉得十分充实，“年轻时我表面谦虚，但内心很骄傲。因为你看见身边的人每天保持原状，而自己的学问却日渐提高。”1940年秋，李嘉诚一家从潮州逃难至香港，栖居在舅舅的钟表行中。李家原本没有商业传统，到香港前，父亲是一位小学校长，爷爷是清朝最后一届秀才，两位伯父在民国初年就取得了日本东京帝国大学的博士学位。李家可算的书香门第，在当地受人敬重。但这些在当时的香港没有半点价值，甚至为生存带来了压力，一家人卑微如蝼蚁。13岁的李嘉诚不得不失学，寄人篱下当学徒。白天有做不完的工作，夜晚则必须搬开家具与其他伙计挨着入睡。太平洋战争爆发后，日本攻占香港，李嘉诚的母亲只好带着弟妹重回老家，留下他们父子二人。更大的不幸是，贫困抑郁的父亲竟染上肺结核，大半年后去世。在父亲 过世前一天，并没有向他交代事情，反而问他有什么话说。“我安慰父亲，告诉他‘我们一定都会过得很好’。”14岁的李嘉诚独自面对父亲的死亡，“彷佛一瞬间被迫长大”。历经家道中落、少年失学、父亲过世、孤独的流落异乡，迫使李嘉诚在很短的时间内压缩成长。为了实现对父亲的承诺，李嘉诚觉得只有加倍努力才行，要想出人头地，学习是惟一的武器，他开始自学。一边工作，一边自学，虽然艰辛，但李嘉诚觉得十分充实，“年轻时我表面谦虚，但内心很骄傲。因为你看见身边的人每天保持原状，而自己的学问却日渐提高。”李嘉诚的机会终于来临。1945年，二战结束后的某天，他所在工厂的老板亟需发信，但是书记员请假，李嘉诚因好学被推荐帮忙。出色的表现使得老板对他另眼相 待，将其从杂役小工调至做货仓管理员，继而成为了业绩很棒的推销员，再升到经理，19岁更成为总经理。李嘉诚也从中学到了更多的关于货品的进出、价格、以及货品管理，推销等技巧。因为业务关系，李嘉诚一直订阅英文塑料专业杂志，顺便提高英语，这也让他能时刻把握该行业的可能商机。随着二战后经济复苏，塑料制品的市场需求很旺盛，李嘉诚认为机不可失，决定自行创业。1950年，他利用自己的积蓄连同舅父的借款共5万港元，开设了长江塑料厂。1957年，李嘉诚从行业杂志中得到启迪，赴意大利考察，回港后转产塑胶花。得益于当时的消费环境，业务迅速发展，由于产品能不断创新，李嘉诚继而成为了香港乃至 全球的塑料花大王。如今这已成为李嘉诚财富故事中的经典情节。之后，李嘉诚又瞅准地产业机会，从而开始了成为“超人”的脱胎换骨般的升级。马化腾：QQ曾是附赠品年龄：38岁创业时间：1998年创立腾讯第一桶金：股权部分变现我不盲目创新，微软、Google做的都是别人做过的东西。最聪明的方法肯定是学习最佳案例，然后再超越。马化腾曾试图作价60万元卖掉QQ，但找不到买家。当时任职搜狐的古永锵和冯珏都到腾讯看过，2001年春天，马化腾自己还去新浪见了王志东和汪延，但后来都没有消息。南非MIH集团在2001年6月从盈科数码、IDG及管理层手中收购腾讯46.5%的股份，花费3,。收购完成后，腾讯管理层持股46.5%。可以说，马化腾创业后的“第一笔重大收入”正来自于MIH支付的850.。在 此之前，新浪、搜狐、网易等互联网公司已经做成规模，通过上市获得了新的资本支持，还通过推出收费业务加快赢利。而当时的腾讯还是一家只有18人组成的公 司，QQ(当时的名称还是OICQ)注册用户虽已经达到2亿，但缺乏现成的收费渠道。随着用户数几何级增长，每月以几何级增长的服务器费用也让腾讯不 堪承受，公司出现资金紧张，QQ将收费或者停止服务的消息盛传一时。马 化腾曾试图作价60万元卖掉QQ，但找不到买家。当时任职搜狐的古永锵和冯珏都到腾讯看过，2001年春天，马化腾自己还去新浪见了王志东和汪延，但后来 都没有消息。在2000年年初获得IDG和香港盈科总共220万美元的投资时，代价是出让了多达40%的股份。据一位当年腾讯的员工回忆，在这次融资过程 中，马化腾做了两次腰椎手术，第二次手术后，就平躺在床上举着笔记本电脑办公。马化腾在煎熬中终于等到了南非MIH集团。与此同时，中国移动推出的“移动梦网”开始改变腾讯的生存状态。移动梦网通过手机代收费的“二八分账”协议使腾讯收费会员业务成为可能，接下来腾讯赚钱的速度和它当初注册用户的疯长一样惊人。到 现在，腾讯借助QQ已经成为中国最大的互联网公司，几乎涉足了所有互联网业务领域，这是马化腾1998年创业时不曾想到的。那时马化腾和大学同学张志东决 定下海做生意，成立了软件公司，只有5条电话线和8条台电脑，主营业务是为其他公司做软件外包。当时为了谋生，两人既当销售，又做工程师，什么业务都敢 接，做网页、做系统集成、做程序设计……模仿ICQ发展出来的QQ不过是随项目赠送的副产品。李彦宏：模仿并超越年龄：41岁创业时间：1999年创立百度第一桶金：找到合适的模式如果把财富看得更广义一点的话，它应该意味着幸福才对。金钱不是最重要的，重要的是你是不是在做自己喜欢的事情，是不是有幸福的生活。自 小就立志成为科学家的李彦宏在美国纽约州立大学获得计算机硕士学位后，在为美国的高科技公司服务时，看到了企业家所能获得的巨大回报，决定改变自己的梦 想。他的第一份工作是在IDD公司(InvestmentDealerDigest)担任高级顾问，1995年这家公司被道琼斯收购，老板拉里 (LarryRafsky)从交易中获得了数百万美元的回报。李彦宏极为震惊，“我明白通过创立高科技公司，你可以获得巨大的成功。”接下来，李彦宏在帮助《华尔街日报》网络版开发软件时，发现了一种可以根据网络连接数目进行网站排名的搜索方法。但是，道琼斯的高管对此丝毫没有兴趣。1997年，李彦宏离开了这家公司，并在美国为自己的技术申请了专利。之后在一次会议上，李彦宏遇到了Infoseek公司的首席技术官威廉 (WilliamChang)，后者邀请他来自微信思维导图鲍老师加入担任高级工程师，一起开发第一代搜索引擎。加入Infoseek的头两周，兴奋的李彦宏把自己关在会议室里不停的写软件代码。然而，在1999年Infoseek被迪斯尼公司收购后，对搜索引擎领域没有给予足够的热情和支持。李彦宏感觉极为失落，遂决定自立门户，回国创业，并邀请好朋友徐勇做合伙人。借助徐勇在硅谷的人脉，1999年底，他们拿到了两家投资机构的资金。百 度最初的商业模式是仿照Inkotomi，这是一家为门户提供搜索服务的网站，在互连网发展的繁荣期，市值一度高达。但在当时中国市场的竞争 中，面对诸多门户网站，百度的模式并无多少底气。随着Inkotomi在2002年被雅虎仅以2亿美元收购，这一模式也受到更大质疑。为 了提高竞争力，李彦宏决定复制美国的内容网络分发公司AkamaiTechnologies的模式，通过邻近的服务器分流，为网站降低网络流量压力，从而 提高下载速度，就是今天很热门的CDN业务。而在互联网泡沫破灭之前，百度又幸运的获得了1,000万。此时，李彦宏发现中国公司已不可能为搜索 付费，但是会选择更便宜的数据产品，于是又决定模仿硅谷公司Verity，该公司为美国大企业提供搜索和数据管理服务。但到了2002年，这种模式的希望和百度的现金流一样，越来越渺茫。而从2001年开始以搜索结果中出现付费广告为赢利模式的Google正获得业界关注，李彦宏从中受到启发，决定采用付费广告的模式。虽然在董事会上备受质疑，但李彦宏仍决意为之。不断调整发展方向的百度终于踏上了正确的道路，并凭借本土化优势，成为中国搜索市场上的绝对老大，从2004年起开始大幅盈利。2005年8月上市后，轻松造就了大批百万富翁，与李彦宏当初艰难的寻找和坚持相比，已不可同日而语。柳传志：做“倒爷”被骗年龄：65岁创业时间：1984年创立联想第一桶金：汉卡在企业的初期状态，目标是一个暗藏的、朦胧的意识。因为你还很弱小，对瞬息万变的市场和企业还缺乏把握，无论你具有怎样的信心，目标对于初创企业至多是一个远大抱负，因而无法量化与明确。老帅柳传志在2月初复出担任联想集团董事局主席。“联想是我的命，需要我的时候我出来，是我义不容辞的事情。”柳传志自剖心迹，虽已年逾65，但激情不减当年。1980 年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。时任计 算所所长的曾茂朝(现任联想控股董事长)也一直在私下里鼓励手下创立公司}