为什么关于金融方面的问题都那么多广告_百度知道
为什么关于金融方面的问题都那么多广告
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玖富首席品牌官CBO兼悟空理财CEO 李治军
　　和讯消息 4月2日，由中国金融认证中心主办的“”在北京举行。本届峰会以“新媒体营销的国际化视野”为主题。和讯网作为战略合作媒体对本届峰会进行全程图文报道。玖富首席品牌官CBO兼悟空理财CEO李治军在峰会上表示，金融产品需要场景化、社交化，这样的金融产品才更有机会，悟空理财的销售成绩很大程度上归功于社交营销，口碑传播的助力和推广。
　　李治军指出，悟空理财的成功不但得益于产品本身的竞争力，好的产品更需要正确的营销方式，我们选择了当下最流行的微信公众平台，并且制定了正确的微信营销战略。玖富将继续微信营销战略模式的探索，玖富大牛移动理财室预计5月4日正式上线。
　　以下为嘉宾发言全文：
　　李治军：大家好，非常高兴今天成为最后一个分享的压轴者。我的分享和前面几位大佬不一样，我今天应该是唯一非银行系统的P2P行业的分享者，前几位大佬的分享都是在成熟的银行平台上做的社会化媒体营销。我的分享是如何从零，旱地拔葱，通过社会化媒体的营销来实现一个奇迹。
　　大家可以看一下玖富悟空凭借一个微信号，市场部只有一个人，没有在百度投一分钱，用了180天的时间完成了240万粉丝用户，成交24亿。而且在今年过年之后的第一天第二天，我们的单日成交量达到了6000万，据我了解，这大概是一个支行一年的交易，因为我之前也不是从事的。这就是我们社会化营销的传奇。
　　玖富我们的定义是移动金融，因久而信。左边是我们孵化的所有移动品牌，从理财到征信到信贷，右边是我们对接的一些平台的场景，来实现我们的一些用户需求。
　　下面有两点，我需要重点提一下，这个可能是和我们在座的各位银行的同事朋友相关的，玖富最早是以银行咨询业务起家的，目前为止我们签约了28家总行和8000多家支行，这是行业第一名的，今天我们咨询部的王总也在现场，如果大家感兴趣可以联系他。
　　此外我们还有一个大牛的理财，这是给我们的理财师提供基于微信的营销平台，比如说理财师可以到这个平台上沉淀它的用户，引导用户购买银行或者相关的理财产品，这是我们刚刚孵化的一个移动的互联网金融新的平台。
　　悟空。有句话我们说把简单留给用户，把复杂留给自己。玖富是利用自己的债权匹配的系统实现了点对点透明的一种交易。我们对接的会有个人信用债权，坚持小额分散，同时我们会对接银行的承兑汇票，包括保理和融资租赁，同时银行资产证券化也是我们不断想去尝试和创新的一个方向。因为这样既可以给我们的投资者提供更多更好的一种投资选择，同时也会给银行有更好的一种流动性的需要。
　　如果这块银行同事感兴趣的话，也可以联系我们。
　　切入正题，本来悟空的社会化营销我有八个分享论，但因为时间关系我只分享三个，我称之为非人格不品牌，非粉丝不信任，非传播不营销。非人格不品牌，品牌是品牌形象人格化，既然是社会化营销，它就是一个需要社交和互动的方式，人最喜欢和人去互动，而不是和一个冷冰冰的名字互动，所以，我们的名字就起名为悟空，它是非常灵活机智，有正能量，同时和我们的产品有契合的点。我们有空仔，包括我们平时出的一些宣传文案，包括很多小朋友会非常喜欢我们的空仔，和它拍照。包括我们在去年12月28号举行的空粉节，很多小朋友都会很喜欢，这就是我们把品牌形象进行人格化，它像人一样存在。
　　同时，社交互动需要沟通，我们的沟通也需要用人格化的方式。传统的方式，比如我们做用户的沟通客服都会说先生小姐之类的，但我们叫我们的用户和粉丝为施主，当这句话出去的时候，比如你出去说施主你好，很多时候用户会说，大师兄你好，这种亲切感和距离感立刻就拉近了。这样用户就会觉得你是一个人，而不是一个冷冰冰的词。这是社会化营销的很重要的方面。
　　同时，我们没有追求高大上，我们把团队的人，非常普通的草根的人推出来。包括我们经常加班，有一次我们在加班的时候拍了一些按摩的照片，我们把按摩的师傅请过来，在微信里推送一条消息，粉丝可以回复大保健，当天晚上会有很多用户回复大保健看我们这些按摩的图片，这些都会拉近品牌和粉丝之间的距离。
　　包括我们的设计师，月月，猴子是她设计的，我们也会把她的照片放出来。去年我们举办空粉节的时候，很多粉丝为了看月月，为了看月月腿有多长而来。非粉丝不信任。
　　社交媒体时代一定是个粉丝经济，粉丝参与很重要，这也是小米成功非常重要的一点，粉丝也会参与到我们的运营中。当时我们出了很多稿，大家审美观都不一样，最后我们让粉丝决定他们喜欢哪个就用哪个，最后粉丝帮我们选择了中间这一款。包括玖富的Logo也是设计了很多版，也是让粉丝投票。包括前几天到悟空来参观，很多粉丝和朋友就说你长得很像潘石屹，我说不像，他们就发了一篇文章，让粉丝来说我到底像不像潘石屹，最后有2万人说我就是潘石屹失散多年的兄弟，大家说像吗？这就是一种参与，拉近距离和增加亲近感。现在我们有五位同事都是粉丝进来的，这就是我们的更深的拉近距离感。
　　很多粉丝为了能够看悟空一眼，能够来北京，用各种方式，包括有些有点无节操的，比如这个班主任把班里所有女生拉过来，写悟空，我们班主任想去北京见你，这都是粉丝的一种爱的表达。
　　同时我们推送过一篇文章，征集粉丝和悟空的故事，怎么认识悟空的，怎么理财，怎么找悟空去玩的，结果两小时两天我们收到了1280个粉丝的故事，字数都在五六百字以上。粉丝会给我们写信，寄明信片。去年有一位姓董的阿姨找到我，和我聊了半个多小时，走的时候和我说了三句话，第一，我相信你，阿姨会把养老钱放在悟空的账号里。第二，阿姨看好你，你会成功的。第三，小伙子你还单身吗？我北大有一个读博的女儿，这都是粉丝的信任和爱的表达。非传播不营销。
　　我们称之为关系决定平台，所以理财是一个强关系的一种社交方式，所以，我们没有开PC交易功能，我们连都没有开，只开了一个微信服务号，APP到目前为止都没有上线，我们采用了特权的封闭邀请制，采用特权本金和特权收益率双向奖励的方式。这是一个用户，我们可以看到通过他的邀请码，他邀请了804人，交易了104人，带给我的交易额是860万，这就是非传播不营销的一种威力。
　　以上是我分享的三点，谢谢大家。
（责任编辑：HF006）
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&&一个不容回避的事实是：很多人都记住了“金钥匙”、“乐得家”、“圆梦宝”等金融产品的名称,却说不清楚这些金融产品的内容。这是很多金融企业投放广告的一大误区!
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