江小白5年从0干到10亿销量，离不开这四大营销策略！
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江小白5年从0干到10亿销量，离不开这四大营销策略！
江小白的一个表达瓶燃爆了整个营销领域，也使得江小白从一个名不见经传的小品牌，到底江小白的营销成功在哪里，背后又有那些不为人知的秘密？江小白前营销总监写下此文，总结了4点，为你揭秘江小白从0到10亿的营销法则。江小白的异军突起，营销界绝大多数人把我们的成功归结为：江小白方案的成功、江小白表达瓶的成功、产品创新的成功、社会化媒体营销的成功......你们看到的都只是冰山的一角。在传统行业在做创新的企业非常多，在新生代小酒领域也有很多的大酒业（上市公司）推出跟我们相似的产品，最终都不一而终。一样的产品定位、一样的消费群体-8090后，而且他们拥有强大的渠道和资本等先天优势，但还是没有成功。这里最大的一个关键点是：战略规划。绝大多数传统企业的创新是基于获取短期利益出发，跟进跟风，渠道运营思维；而我们是基于一个追求长期价值而出发，ALLIN，品牌运营思维！品牌建设不是三五天就能做到的事情，全中国300多万家的终端，也不是一两年就能吞并覆盖，这一切都是需要时间沉淀，这就是创新企业和小企业的机会点，而大企业所不具备的，大企业所不懈的。创新品类不论是市场规模、运营模式、利润率都无法与它现在的核心产品相比，更不用提政治风险和市场风险，所以看到机会他们只能试一试，而不会ALLIN。这也就是酒类和快消品企业最大的不同：酒类企业基本都是单一品牌运营，而快消品却是多品牌运营，如农夫山泉其下：农夫山泉、维他命水尖叫、茶π......江小白的崛起，不单单是因为一个文案、一个IDEA、一个产品创新、一个营销创新，而是一个系统运营的创新，它提升了渠道效率、传播效率、运营效率、沟通管理效率。在移动互联网时代，一个品牌的建立有两大板块：1.线上，利用互联网 掌控制空权，精准打击C端，建立品牌；2.线下，无论你的品牌传播再牛逼、创意营销再特定、文案再动人，如没有系统化的线下营销作落地，一切都只是昙花一现。今天就跟大家分享一下线下如何建立模型：&&&&在中国，酒水市场6000多亿，这个市场足够庞大，有多少品牌是你没听说过的？人家在一个100万人口县一年也能干个1个把亿；在一个地级市一年也能干个2、3亿；在一个省，人家少则能干3、5亿，多则能干92亿（洋河江苏）；所以不是人人都能干成全国性品牌的，能把一个品牌在一县或一市建立起渠道壁垒就非常优秀了。如能在一省建立起品牌壁垒就绝对是大师级了，因此为了造就更多的大师，今天就是围绕一个省来分享“四力法则”：产品力、传播力、执行力、渠道力！执行力打仗必先有人，有人就有组织，有组织就有架构！因此我们必须快速把队伍建立起来，要建什么样的队伍呢，战事规模大小来定。深入一线立体式普查这个省，然后数据分析、评估，建立模型，定出5年品牌战略目标、分化目标，制定执行路径、方法论，制定战术线路图，要达到战略目标必须匹配什么样的资源和能力，因此就推倒出我们要建立什么的组织架构了。销售老总什么段位，公关总监、品牌总监什么段位，队伍多大规模，队伍打仗能力如何匹配.....传播力在移动互联网时代，传统传播渠道正一步步被边缘化，失去往日的光环；新媒体快速崛起，传播渠道也日渐碎片化。品牌要在区域市场快速引爆，精准打击用户，内容营销是核心。从三个不同的方向跟大家分享：⑴&2015年，我们在长沙制作了一条情怀视频：江小白版《友情岁月》。每一个8090后心中都有一个“山鸡哥”、“陈浩南”，我们直插这一代的情怀内心：来忘掉错对，来怀念过去，曾共渡患难日子总有乐趣，不相信会绝望，不感觉到踌躇，在美梦里竞争，每日拼命进取......我们制作了一个高质量的情怀视频，调动全湖南的新媒体渠道：所有公众、个人大号、朋友圈、社群、一切大伽、网红等在周三晚上8点集体传播，24小时突破100万 ，（三十天左右视频的点击率达到亿人次）然后又通过权威网媒和纸媒跟进报道，进行第二波的公关营销，持续提升品牌热点，把整个事件营销提升成一个新闻热点，彻底引爆区域市场。⑵&餐饮版拾人饮。我们一直在思考有没有一款这样的产品：① 抢占即饮终端黄金陈列位；② 在与消费者0距离接触时能引发自主传播；③ 稀缺、终端和消费者都喜欢；④ 足够十个八个兄弟在一起时开一瓶畅怀痛饮。顺其自然我们推出了江小白拾人饮2000ml（4斤）装，一款让消费者尖叫的产品，引发消费者争先恐后合影分享朋友圈的产品！必胜拾人饮---团队建设利器，中国第一款定位为“团队建设管理用酒”、帮助团队打鸡血！50人以内的公司（部门）无需企业文化和管理制度，一顿酒就能解决，不行，就两顿！打胜仗，开一瓶必胜；大会战，开一瓶必胜；部门聚会，开一瓶必胜，兄弟们一起扛枪、一起战斗、一起大碗吃肉、大碗喝洒。如我们的战略兄弟单位：”三只松鼠“内部十分提倡团队管理要靠酒。章燎原认为，酒是一个非常好的社交产品，酒能让人打开心扉。世界上没有一瓶酒解决不了的难题，如果有，那就两瓶。必胜就这样悄无声色的占领了团建朋友圈，每一条团建朋友圈分享传播必有”必胜拾人饮“的身影！⑶&”小约在冬季“江小白年度约酒大会一场会聚大伽、网红、小众艺人、社群领袖、小白粉、媒体达人......的年度盛宴！12月，一个属于江小白的月份，全国32省江小白”小约在冬季“年度约酒大会每天都在不同的城市燥热，品牌热点持续不断的升温直至引爆！酒会不是陌生的酒会而是一场有温度的老友相聚；江小白不再是一瓶冰冷的酒而是一瓶有温度的社交情绪饮料！产品力产品创新营销，一定要突破传统思维，基于互联网的创新技术从用户需示出发。产品是企业经营的战略原点！产品是营销的起点，好的产品用引起用户的热议，会自主传播，会成为流量的入口！产品设计一定要解决两大痛点：① 提升用户体验溢价，有参与感；② 自主传播！颠覆传统营销思维：产品出来了，再想着怎么做传播、怎么做覆盖、怎么做促销、怎么做消费者培养......渠道力另附文一篇，关于品牌营销。给大家参考学习。从江小白与锐澳的成败，论品牌和营销孰先孰后近日，一个做酒的朋友发来一篇文章，题目是《锐澳败了，从百亿单品到迅速凋零》，他说，kris，这篇文章说锐澳是过度品牌营销失败了，你怎么看？等会儿，商业失败是品牌营销的错？每当这两个词被我们的企业家创业者放在一起讲的时候，我的心就自动发射出一条不妙的信号。品牌是品牌，营销是营销，品牌是企业最终要达成的商业目标，营销是达成品牌促发商业的一系列手段。诚然，品牌和营销都属于是企业的市场经营活动，存在着打着骨头连着筋的天然关联，但在作业的先后顺序上，在东西方的市场观里却有着天然差异。国人企业素来要求但凡市场举动发大招见实效才是真本事。而先品牌后营销是国际品牌的一贯做法，营销之前必有品牌动作，营销动作必要符合品牌逻辑，品牌资产最终实现正向增长，市场表现无声胜有声，稍一发力，就有可能把国人企业秒杀无敌。仔细看了文章，发现锐澳这个原本开创预调鸡尾酒新品类，野心勃勃想要实现百亿市场神话的品牌，在短短两三年时光里就经历了新生，巅峰对决，再到凋零的飞速起伏，最终化为泡影，实属可惜，最后失败的原因归结为营销的失败，其中也混杂了品牌的因素，所以才有了开头的那一出。2014年，锐澳以9.87亿营收成为第一，反超对手，背靠百年企业百加得的冰锐。业内普遍将这一功绩，归为锐澳大手笔的营销。在电视广告疲软的时代下，你依然可以看到铺天盖地的锐澳广告，以及各种明星代言，热播剧植入，真人秀冠名。大手笔的背后是一掷千金的豪放，据媒体报道，2015年锐澳的广告费用高达3.3亿，堪比一些消费业的巨头， 更有甚者，把锐澳当成是娱乐营销的典范代表。但可惜我除了看到触目惊心的投放数字之外，看不出它的品牌战略和营销策略到底体现在何方？现在遭遇了商业滑铁卢，又有人跑出来说这是营销过度的失误，如果非要把这个锅甩给营销的话，那么诸位如何看到在白酒领域中异军突起的江小白？论白酒市场的激烈程度，高出新品类鸡尾酒数十倍不止，一个新锐品牌没有白酒品牌主打的文化底蕴，悠久历史等核心优势的前提下，以20元的小酒包装对抗动辄成百上千的精品包装，又是如何做到一石激起千层浪，连续保持100%增长，实现3亿销售额，成为白酒业的一匹黑马？这一切的成功，也似乎都被归功于品牌营销的成功，同样都是酒业，同样都是品牌营销，究竟是哪里出了错？请准许我们先把品牌和营销拆开来看，到底谁是在主打品牌，谁是在主攻营销？国人企业经常把营销和品牌简单的混为一谈，或以为营销做得好，品牌就可以安枕无忧，或又是品牌做好了，就不用再管营销动作，以上种种，都是导致我们的品牌走上商业滑铁卢的思想杀手。简单一句话，品牌的成败和战略决策息息相关，而营销的失败多半脱离不开战术使用不当的罪名， 就像我经常说的那句口头禅，方向错了，方法再好也没用。如果品牌没有给出明确的方向，再好的营销大师给出的妙招都有可能使不上力气。纵观上述两个案例，斗胆用简单粗暴的观察法来给两个品牌定下性。江小白更加主打是品牌，锐澳更加主攻是营销。Why？先有方向，还是先有方法？江小白在一片白酒老大哥面前，目测采用STP（Segment Target Position）法则，将定位锁定年轻一族，打出“青春新白酒”这个品牌理念，并且贯穿在品牌各个接触点，形成一致且连贯的品牌体验。这个品牌定位应该说是站在战略高度思考的。传统白酒市场存在多年，格局已定，国酒茅台地位不可撼动，剑南春，洋河大曲，五粮液等等靠着各种无坚不摧的营销战术攻占了各个山头，没有巨额的营销费用基本就被打个头破血流。但是，年轻人的白酒市场却可以说是一片空白，寥寥无几，但估算下来，想象空间其实也是巨大无比。江小白恰恰发现了这个精准的细分市场，将品牌定位锁定在有态度的青春白酒，从定价到包装，紧密地围绕在这一定位之下。一句“我是江小白，生活很简单”的slogan，虽然看似普普通通，但对比传统白酒常见那种“端着劲”的文化路线，这种简单直接恰恰更打动年轻受众的心。唯有方向对了，各种方法才能用上劲，实现事半功倍。从江小白IP的塑造灵感到微博营销用的文案，从各种态度海报到瓶身标签，你都能鲜明的感知到“有态度够年轻”的品牌气息。如果仅仅是一两个点做得好，江小白的品牌也不能够如此深入人心。牢牢将品牌定位贯穿到营销动作志宏，其实也侧面说明江小白品牌再内部运营得当，管理规范。上图是我随手在东北出差时候拍下的超市图反观锐澳，打着“新品类”的大旗杀入鸡尾酒的一篇蓝海，其实先天条件是优于血染江湖的白酒市场。而且一般而言，新品类更有机会占领大好江山。譬如早年闯入中国市场的红牛，开创了“渴了累了喝红牛”的能量饮料先河，再譬如近期从南杀到北的加多宝，将一款有着强烈地域限制的药饮变成了吃火锅不上火的普世性功能性饮料，可以说，他们都是借着新品类领军者的姿态，成功抢占了消费者的心智，让大伙儿乖乖的掏出了钱包。但翻遍了锐澳的各类广告，包括贴片，海报，公关稿，发现rio的slogan从周迅代言时期的“Let's Rio”再到杨洋和郭采洁代言的“超自在”，都不能给人一种清晰，独特，深入人心的品牌认知。而这，恰恰这才是一个正确的品牌定位所传递的正常感知。一个模糊的定位，就算是用尽各种好的方法，都有可能功亏一篑。锐澳的失败，表面上看是营销失败，实际上更多是品牌不当。对比鸡尾酒的对手，最有可能是啤酒这类的酒精度数较低，适合朋友聚会的种类，而啤酒市场也是竞争激烈且品牌化程度较高的红海市场，情感诉求，精神共鸣这些招数基本都被青岛啤酒，嘉士伯这些国内外啤酒巨头用烂了，相比之下，“超自在”这种同样走情感路线的品牌定位，基本上就是同质化输出，再做多少娱乐营销，投放多少媒体广告，可能也是徒劳无功空欢喜一场。就好像一个其实长的也挺漂亮的小姑娘，往体校一站也许就是校花，但扔进中戏考场立马就此消失在人海。小 结▼品牌定位就是方向，与之而来的一切动作都可能是营销动作，不断强化品牌定位在受众心中的认知，最终实现品牌的知晓，偏好与忠诚。作为品牌战略最重要的输出成果之一，我们经常说品牌定位很重要，所以这么重要的定位理念很少会直接讲给大家听啦，多半是借着更具有创意性的slogan来宣传。也就是说，slogan 是一家品牌定位理念的外在表达。打一个不太恰当的比喻，我们很难触达一个人的灵魂，但他的口头禅多少会体现出Ta的内心世界。综上所述，我们整篇文章的思考逻辑是采用了slogan来推测两个品牌的品牌定位方向，然后再基于方向的推理，评估品牌所采取的营销方法使用是否得当。啰嗦这么多，其实是想让大家明确的分清品牌和营销到底有什么区别，品牌营销失败，到底是品牌失败？还是营销失败？
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20元一瓶的江小白，靠这个黑科技，竟做到年销售
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&我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话&
&最想说的话在眼睛里，草稿箱里，梦里和酒里&
&我们总是发现以前的自己有点傻&
&不要到处宣扬你的内心，因为不只你一个人有故事&
&跟重要的人才谈人生&
&低质量的社交，不如高质量的独处&
&手机里的人已坐在对面，你怎么还盯着屏幕看&
以上，都是白酒品牌江小白推出的&表达瓶&上面，由消费者自行创造的走心文案内容，秒杀那些专业文案！
不了解江小白的人可能不知道，这款酒每瓶20元，专攻年轻人市场，三年来每年销售额都比上年增长100%，去年全年销售额3亿元！
江小白推出的表达瓶，由于切中年轻人的内心世界，一夜之间风靡全国，让该品牌获得了广告界&年度创新产品&的桂冠。
你以为表达瓶只是配上了走心的文案？No！它还是个性化营销典型案例！
你以为表达瓶只有营销作用？No！它更有大数据收集的功能！
你以为二维码只是一个简单的二维码？No！它其实是&一物一码&，互动营销必备神器！
表面上，江小白瓶身上的二维码是一个用来写文案的页面。扫描输入你想表达的文字，上传你的照片，就会自动生成一个专属于你的酒瓶。如果你的内容被选中，它就可以被批量生产打印在江小白的瓶身上，巧妙地拉近了消费者与品牌之间的距离。
实际上，这一二维码能做的事情比你想象中还多。当你扫描时，后台会迅速采集到你的信息：你在哪里扫的码，你消费了哪款酒，你的心情如何，你上一次扫描是什么时候，附近有多少人和你做出了同样的选择&&
一物一码就是这么神奇，以往花很大精力都不一定获取得到的数据信息，通过一物一码就能轻松get。
那么问题来了：这个神奇的&一物一码&究竟是什么东西？
&一物一码&技术是利用云平台将消费者、企业、流通三者连接起来，从而能提供全面的O2O营销、防伪追溯、仓储物流等解决方案的一种技术。
这个一物一码我能做吗？能做！
为了满足更多商户、代理商窜货稽查等刚性需求，HiShop旗下销客多正式上线了&一物一码&功能，通过在产品包装上贴上具有防伪、防串货、溯源、营销等多种功能的识别码，帮助商家、代理商进行商品溯源防伪、保护代理商经营区域。
后续销客多还将把&一物一码&与销客多内已有的营销活动进行组合，实现营销效果的放大和强化。
那么，销客多&一物一码&主要有什么优势？
独一无二的产品身份证
每个二维码都是一个经过加密处理的身份证号，编码规则采用国际标准的加密等级，生成便捷、准确的防伪验证码，微信扫一下，便能知道产品真伪。商家检测出窜货后，可在后台手动关闭窜货的二维码，用户再次扫描该二维码时将显示&失效码&提示。
首次扫描扫到正品时的提示&
关闭二维码后再次扫码时的提示&
高效的防窜货稽查
用户通过手机扫描产品二维码，数据自动通过基站定位及IP地址分析出消费者扫码地与代理商代理区域有无差异，并在后台准确记录窜货发生信息，商户可随时在后台监测，及时杜绝窜货情况发生。
大数据分析助力精准营销
一物一码除了具有一维条码及其它二维条码所具有的信息容量大、可靠性高、可表示汉字及图象多种文字信息、保密防伪性强等优点外，还具有超高速、全方位识读的特点，故而利用一物一码可定义精准营销。通过地域分布、消费频率、用户信息、消费者属性等扫描数据，可准确描绘出最真实的消费者画像，商户可根据受众分析针对潜力客户进行二次营销。
未来，销客多还将深度开发&一物一码&的营销功能，为商户搭建起实时动态智能化的促销平台，完成传统促销线下到线上的完美桥接，有效地增强品牌与消费者之间的互动，提升影响力及传播力。
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&&&|&&&&&&|&&&&&&|&&&&&&|&&&&&&|&&&&&&|&&&&&&|&&&关注我们江小白的营销这么火，为什么销量没有跟上？
现阶段，在白酒这个大圈层，提到江小白，该是无人不知无人不晓。同样张口就能想到的白酒品牌还有“茅台”、“五粮液”、“剑南春”……一个是新名酒企业，一个是有着几十上百年历史的老酒品牌，但江小白的品牌影响力丝毫不亚于茅五剑，它如此火爆的秘密到底是什么？
精准的产品定位，从消费场景打开蓝海
随着年轻人逐渐成为社会上的主力消费群体，白酒的销量呈现持续低迷状态，一部分人感叹“年轻人不懂白酒文化”，而江小白则认为是“白酒不懂年轻人”。为了能架起年轻人与白酒的有效沟通链接，江小白抛弃了传统白酒的束缚，面对新青年群体，它主张简单、纯粹的生活态度，牢牢抓住了年轻人的心。
产品定位是产品进入市场的一把钥匙，对于白酒，通常人们想到的就是在香型上定位，通过酱香、浓香、清香等的不同区分，来满足各种消费群体的需求。但是江小白不是这样做的，它的产品定位总结为一点，即是从消费场景出发，用产品来为场景提供解决方案。
喝酒的原因有很多种，可能是商务应酬、释放情绪，也可能是联络感情、缓解压力……但不同的原因其实都是一个个生动的场景，江小白定位年轻人消费场景，包括“小聚”、“小饮”、“小时刻”、“小心情”。“小聚”是指几个同事、朋友、同学之间的非商务应酬；“小饮”就是不拼酒，点到为止，讲究适度；“小时刻”是指时刻的经常性与偶然性；“小心情”是指酒品与心情、情绪挂钩，不仅仅是一种功能性需求。
精准的产品定位来源于对用户的精准洞察，江小白的CMO叶明曾经在演讲中说道：“我们把最多的时间花费在了消费者研究上，消研占据了4成的时间。做了消研之后，其他3成的时间做产品，在品牌和销售上的时间是最少的。”
品牌人格化，对用户说人话
说到江小白这个品牌，立刻让人想到的就是他那句slogan：“我是江小白，生活很简单”。采用第一人称的口号既让人感到亲近且容易被人记住。此外，江小白开创性的表达瓶，一直被模仿，但从未被超越。主要原因在于江小白是将用户放在首位，听用户讲故事将人格化做到了极致。
江小白的表达瓶是一个“会说话的产品”。消费者把自己想表达的话通过扫描瓶身二维码留言上传，优质的句子也就转化成了江小白瓶身的“语录”。
瓶身一句简单的语录就能表达生活中的千姿百态，比如“真正的忘记，不需要任何努力”、“有多少来日方长都变成了后会无期”，它让说话重新成为日常生活里最真诚的部分，成为人们进行表达的载体。
江小白也成为消费者自发创造的所谓“文案”受益者，而那些吹捧江小白文案月薪三万的标题党不过是为了吸睛，蹭上江小白的流量，事实上，江小白在这个层面上是坐享其成。
但是文案营销同行业者还是会憎恨江小白杜蕾斯的存在，因为老板逼着你学，也正是因为老板还不懂江小白到底为什么火。
酒香未必不怕巷子深
打个比方，大品牌常用的曝光手段是“冠名”赞助或者去找大明星做代言人，广告投入费用动辄过亿。这种广告投放形式要么成功带动销售，如果打偏了，好的情况是钱打水漂，坏的情况就是固有消费群体可能转黑，譬如当下世界杯期间的广告，观众对于这些广告也是各持己见。
百年企业可口可乐发展至今为什么在持续投放广告？并不完全因为他们面临强势的竞争对手百事可乐。广告圈的教父级人物大卫奥格威曾经说过：消费者是健忘的。这句话同样适用在快消行业。
常言道酒香不怕巷子深，但在“健忘的”消费者面前，酒香未必不怕巷子深。江小白好不好喝？在同等价位下，它的清香型低度口感是符合年轻人的口味的。江小白从诞生之初，被业内大咖定位为活不过一年，但江小白发展至今，如果说消费者是在为“情怀”买单，它会死在诞生后的第二年。
消费者从来不傻，所谓评价“江小白文案好，酒真难喝”的，与和习惯了喝浓香型五粮液的人第一次喝酱香型茅台也会觉得奇怪，是同一种感受。
如何进一步扩大市场？今日市场“注意力就是消费之源泉”，因此所有品牌都应该想方设法在“观众”面前混脸熟。
江小白几乎不做硬广告，毕竟硬植已经打动不了消费者。复盘江小白“参演”的影视剧，比如《好先生》、《从你的全世界路过》、《美好生活》……江小白所绑定的永远是符合线下消费的场景，形成影视与品牌的双赢。
小圈层突破，以新青年为支点
营销专家科特勒说“不要在石头上挤牛奶”。其实这句话与经济学中的“机会成本”概念有相似之处，你为了做一件事，最终获得的成果与“代价”是否对等。
事实上，江小白做任何行动的“代价”都是极小的。
举个例子，当下最热门的营销平台当属抖音。
纵观品牌大咖入住抖音，第一件事，要么发起挑战赛，要么找明星代言。抖音挑战赛的价格是千万级的，大品牌不差钱就可以砸钱做事情，而实际上效果从CPM角度来看，这类投放价格是相当高的。
相对来讲，江小白的玩法比较聪明。一群年轻人，把江小白的喝法，玩出了花样，结果粉丝发明出了“江小白+雪碧”号称“江小白BOOM”的网红喝法。自发传播创意短视频，几乎是0成本为品牌带来倍增的销量。
他们很清楚自己不是“土豪”，在细分市场上把事做得漂亮比什么砸钱都管用。
一直以来，江小白的定位都很清晰，就是做“年轻人”市场。
2016年江小白开始举办全国巡演的YOLO音乐现场，集结了GAI周延、BRIDGE等一群说唱实力显著的音乐人，谁也没想到这群有个性的青年会随着2017年某综艺节目播出而大火，在全国掀起说唱狂潮。
江小白紧接着举办了“Just Battle国际街舞赛事”和“江小白JOYBO街头艺术节”。持续聚焦年轻人爱玩的方面，为品牌的年轻时尚化继续发力。
进军二次元市场，江小白几乎走在了大多数品牌的前面。
江小白跨到了动漫界，为国漫发展助力一把。做自己的IP，原创动漫《我是江小白》用超3亿的播放量和B站9.6的评分回应了所有的质疑。动漫人物不仅让江小白这个男青年形象深入人心，还顺势助攻了重庆的旅游发展，引来不少游客到剧中场景打卡。
最近还玩出毕业季“立瓶召唤，青春不散”的新花样，把“毕业生”也圈入自己的小市场里。
产品创新，搭建味道工程
现在有不少反营销的人讲，没有好的产品一切都是白费。其实这种说法也具有两面性。
第一，产品的确是一切的原点。
第二，如果没有前期的推广，你如何有足够的“财力”进一步提升品质。
近年来，人们的消费正慢慢从“外向型炫耀消费”向“内向型自我享受消费”进行转变，证明消费者更加想要了解的是产品内在的东西，于是品质就成为最关键的一点。
许多品牌不断模仿江小白的文案和营销，却始终无法真正复制成功成为下一个“江小白”的原因就在于忽略了产品本身。
江小白CMO叶明曾在公开演讲中所提到的“SLP”法则，其实才是江小白的实力所在。
技术层面上，江小白拥有自己的“江记酒庄”和一支国家级的酿酒团队。酒庄意味着，江小白拥有持续稳定强大的供应能力。而国际化口感得到专业认可，说明江小白有足够的底气做好国内外市场。因为江小白更加符合年轻消费者口感需求，品质的提升也符合消费升级趋势。
所以江小白在“国际葡萄酒暨烈酒大赛(IWSC)”、“布鲁塞尔国际烈酒大赛”、“香港国际葡萄酒与烈酒品评大赛”、“旧金山国际烈酒大赛”等多项酒类赛事中获奖，也不足为奇了。
于是，许多后来模仿江小白包装的产品站不住市场，归根结底，是没有做好品质背书。
开拓一个市场本身就是不容易的，网上有一段很有趣的评论：江小白没有宣告破产之前就是成功的。大多数品牌都是艰难起步，包括京东经营了多久才扭亏为盈？经营一个品牌最终的就是，在任何时候，不要盲目的学习一个品牌成功的表象，做足了准备再出发。
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