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做销售的最高境界是什么？
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我认为销售的最高境界是不断通过客户的口口相传，不断有新客户找你下单。
佛系销售，坐着都有人找你。
对我来说能很好的处理各种问题有稳定的客源！
每天都有单
不管有没有单，都很淡然
这个吧 & 得你自己慢慢去领悟
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销售，卖的是什么–销售的最高境界
　　销售有几重境界？我们在生活中会遇到各类销售人员，商场中的推销员，上门的保险推销员，马路边上的摊贩等等。但是不管是同类或是不同类的销售人员展现出的工作态度和所做的业绩是不一样的。　　在一个公司里面，有这么几个人分析到：　　第 壹 位说：　　“三重，初级销售卖产品；中级销售卖公司；高级销售卖思想。”　　第 贰 位说：　　“销售和剑法一样有三种境界：第一，手中有剑、心中却无剑；第二，手中有剑、心中有剑；第三，手中无剑、心中也无剑。第三种剑法被称为最高境界。”　　第 叁 位说：　　“我认为销售的最高境界是：感动。你的本性必须是善良的。你在每时每刻都在设身处地地为他人考虑，才能真正感动别人。”　　第 肆 位说　　“我认为三流销售靠产品；二流销售靠理念；一流销售靠人格。有人看着轻松地过关斩将，就能创造优良业绩；有人却费尽心机、无所收获，而且承受着巨大的心理压力，究其原因正是销售境界的差别。前者达到的显然是更高境界，他们已经不是在销售产品，而是在向客户充分展示自己的人格魅力。”　　第 伍 位说：　　“销售有三重境界，1围人>2维人>3为人。　　初级的销售多半是处于'围人’阶段，就是能够将客户围住，然后进行死缠烂打的推销，在这期间他们会掌握一些粗浅的技巧，比如：客户发掘、接近客户、推介购买等等能力，他们更像一个生意人，只要有钱赚不管再难对付的客户，他们也会不断的围追堵截。　　中级销售是'维人’， 就是要建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，他们之间很有可能是朋友、伙伴、寄生关系。销售中的“战斗机”搜索“销售”二字关注我们。这个层次无疑要比上一个层次前进很多。善于维人的销售人员，他们掌握的技能除了初级销售具备的能力之外，有了更高要求，比如：需求分析、关系把握、决策流程管理、危机处理等等能力，他们不鼓励“涸泽而渔”，而是强调“放长线钓大鱼”，他们的最终目的仍然是为了获得更多的意外惊喜。所有的大客户和大项目销售，都是“维人”的高手。　　销售的最高境界是学会'为人’，销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去。对于一个产品的评价相对容易，但是对一个人的评价非常困难。通过一个人的为人处事能够透彻的了解一个人的人品，为人归根结底是销售人员应当追求什么，客户为何尊重我们的问题。'为人’的核心就是：君子爱财，取之有道。就是无论挣谁的钱都会挣的问心无愧，都能够为别人创造价值”　　销售是一门高深的艺术，这个职业有个特点，入门容易，但越往上走越艰难，而且没有止境。有句话叫：强中更有强中手。销售也是如此。每个人对销售的理解都不相同，特别是对销售的最高境界这个话题，见仁见智做单子，最怕不知道自己为什么会赢或会输？做销售，最怕的是妄自尊大，也怕妄自菲薄。所以要时刻保持空杯的心态，跟比自己强的人学习，不停地学不停地悟，慢慢地，就变得越来越厉害了。　　我个人认为，销售的最高境界是自然。回到你刚做销售员时候的时候，不需要刻意使用任何技巧，但所有的销售技巧已融入一言一行，每个言行都可引发信任，促成成交。这和《道德经》中的“道”不谋而合。　　企业管理中，最难管的是什么”。在构思这个话题行文框架的时候，想了很多，想到了销售是一个企业的母亲河，想到了“管理”这个永无止境的话题理论和实际究竟有多远，想到了企业是永远有问题的，想到了职业价值想到了职业寿命，……又想到了自己之前写的一些文章想到了其中的问题，想到了自己的经历，想到了公司很多人都说自己适合做销售，想到了自己纸上谈兵写了那么些理论上的文章，到底销售又是什么？　　一位关系不错的同事也是我很佩服的一位销售人员给我推荐了他当初看过的一本书《成交》，书是以IT销售和项目开发为背景的小说，让我产生了很多共鸣也悟到了很多，决定在写管理的话题之前，先总结一下，再写一篇和销售有关的文章：销售，卖的是什么 – 销售有几重境界？　　粗浅的说，销售分为三重境界，初级销售卖产品，中级销售卖公司，高级销售卖思想。关于高级销售，甚至有大白话，高级销售就是你到什么公司人家跟你买什么。这点我听过身边的很多真实的例子，当一位销售从A公司跳到B公司，他的老客户立刻跟着换产品，也见过很多公司把高级客户的资料设为公司高级机密。　　进一步说，三流销售靠产品，二流销售靠理念，一流销售靠人格。有人看着轻松地过关斩将，就能创造优良业绩；有人却费尽心机、徒劳无功，而且承受着巨大的心理压力，究其原因正是销售境界的差别。前者达到的显然是跟高境界，他们已经不是在销售产品，而是再向客户充分展示自己的人格魅力。　　以人为本，按水平阶段分级，从这个角度来说，销售的境界也可以分为三重。　　初级的销售多半是处于“围人”阶段，就是能够将客户围住，然后进行死缠烂打的推销，在这期间他们会掌握一些粗浅的技巧，比如客户挖掘、接近客户、推荐购买等能力，他们更像一个生意人，只要有钱赚不管再难对付的客户，他们也会不断地围追堵截。　　中级销售是“维人”，就是要建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，他们之间很有可能是朋友、伙伴、合作关系。这个层次无疑要比上一个层次前进很多。善于维人的销售人员，他们掌握的技能除了初级销售具备的能力之外，有了更高的要求，比如需求分析、关系把握、决策流程管理、危机处理等能力，这种维人的方式被很多销售人员甚至是企业所推崇，特别是需要复杂技术及售后服务的产品，这样的销售内涵显得格外重要，他们不鼓励“涸泽而渔”，而是强调“放长线钓大鱼”，他们的最终目的仍然是为了获得更多的意外惊喜。所有的大客户和大项目销售，都是“维人”的高手。　　销售的最高境界是学会“为人”，销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去。对于一个产品的评价是相对容易的，但是对于一个人的评价是非常困难的。通过一个人的为人处世能够彻底地了解一个人的人品，为人的问题归根结底就是销售人员应当追求什么的问题，就是为什么客户能够尊重我们的问题。为人的核心就是：君子爱财，取之有道，就是无论挣谁的钱都会挣得问心无愧，真正能够帮到对方。他们看中的成交，不是做成一两个单子，也不是赚了多少钱，而是通过买卖的交易过程彼此交心，从而达到相互尊重相互为对方创造价值，因此这种成交是他们追求的最终目的，也是销售的最高境界。　　销售的最高境界是，买卖双方都没有把它当做是一种销售行为，但实际销售却已经完成了；销售的最高境界是感动，你本性必须是善良的，你在每时每刻都设身处地为他人着想，才能真正感动别人；销售的最高境界是研究客户的心理与购买动机，准确把握买卖双方对彼此的需求及心理博弈；销售的最高境界是合作共赢……　　销售和管理一样既是一门技术，更是一门很高深的艺术。销售这个职业有个特点，入门相对容易，门槛也很低，但越往上走越艰难，而且没有止境。“天外有天，山外有山，人外有人”，因此每个人对销售的理解都不相同，特别是对销售最高境界这个话题的理解，更是见仁见智。　　道生一，一生二，二生三，三生万物，清醒的认清自己所处的阶段。初级，中级，高级，还是最高境界，都是人成长应该经历和追求的阶段。做单子做人做事，最怕的是不知道自己为什么会赢，也不知道自己为什么会输。做人，最怕的是妄自尊大，也怕妄自菲薄，时刻要保持空杯的心态，跟别人学习，不停地学不停地悟，慢慢地，你就会升华，悟道就会生一，生二，生三，甚至生万物。　　谦虚和自信的关系比较乱，因为“自信过度就会骄傲”，而“虚心使人进步骄傲使人落后”，进步就会成功落后可能失败，“失败是成功之母”，甚至还有人说“谦虚过度就是虚伪”，这么算下来你能说清楚“他们”是什么关系，哈哈，又扯远了！　　扯回来，本文是和销售有关的，题目是：销售，卖的是什么 – 销售的最高境界，　　公认的营销大师：毛泽东、佛主。本文用他俩的案例给大家分析一下营销的最高境界是什么？　　先看科学派的营销定义：营销是指，企业发现或挖掘消费者需求，从整体氛围营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。　　在我看来，分析三件事：　　目标客户是谁？　　核心购买理由是什么？　　传播渠道在哪里？　　先跟毛主席学营销。他从苏联那边代理了『马克思主义』。要在中国市场把马克思主义卖出去。　　首先他选择的目标客户是工人阶级。因为在苏联是围绕这个目标客户而成功的。所以第一步想到的目标客户自然也是『工人阶级』。　　所以年期间，他在领导中国工人阶级的运动。结果呢！跟苏联有大量工人不一样，中国工人的市场规模太小，销售额做不上去。　　蒋介石的目标客户是谁？资产阶级，有钱人。其下财团无数。　　毛泽东在年，开始真正研究起中国市场。发现：农村市场才是中国的蓝海！没有竞争对手。　　我们选择的市场，一定要没有强大的竞争对手。消费者的心智没有被占据。　　毛泽东认为：马克思主义思想，在中国要卖给农村，才有大市场！　　1927年后，上井岗山，小团队重新创业。小规模测试市场成功。慢慢建立起自己的营销体系。　　一开始，这个营销体系，还是直接给农民讲马克思主义。这样发展起来很慢。这时候毛泽东才想明白：购买理由的设计要从客户的欲望出发，而不是产品的特点。　　在几经调整后，购买理由变成：『打土豪、分田地』。一下子，农民全听明白了。销售人员建立了农村销售渠道去传播这个购买理由，拿着销售手册（马克思主义），给农民讲：你们地主以前是怎么欺负你的？跟我们混，你自己就会有土地。　　中国2000年来，农民最大的欲望，就是拥有自己的土地。毛泽东读遍史书，所以他非常了解消费者心理。　　通过这套营销体系，毛泽东的团队不但获得了党的领导权，而且占据了农民市场非常大的市场份额。打败了外企（日本侵略），和国企（蒋）。　　后来我党还投资了东南亚几个小国，使用毛的营销体系，同样成功了。　　再升级一下，向宗教学习营销。　　佛主的目标客户：是芸芸众生吗？其实不是，他的核心目标客户是『在人生迷茫中的人』，但是我们知道，芸芸众生，谁没有迷茫的时候。但是如果你在他不迷茫的时候给他讲佛，他会信吗？不会。只有在迷茫的时候，讲，才听得进去。所以，佛主市场的切法，是从时间维度上切。　　购买理由呢？先分析客户痛点：不知道活着的意义。所以佛主给了一个欲望：活着得觉悟，死了去西方极乐世界。　　传播渠道呢？佛主先通过开公开课的方式，吸引了自己的第一批种子用户，并且拥有极好的口碑，把他们发展成推销人员（购买理由又是：你帮人觉悟，自己觉悟得更快）。后来直销业借鉴了这种销售模式。　　通过两位营销大师案例的分析，我想给大家分享：营销的最高境界是什么？　　就是谁更加能够洞察客户，并且能够提供解决方案，还能够把这套体系传播给目标客户。　　没有任何大师，在你的领域比你更懂你的客户，你就是最高境界。　　推荐和本人另一篇文章结合理解：你是怎么找到创业的方向的？ - 蒋晖的回答　　谢谢点赞支持！微信7283607，送我写的畅销书《如何做好淘宝》电子版，朋友圈会分享更多的电商经验　　反对 @江南春的回答。　　我一直认为这样的答案和没回答没啥区别。营销科学无论如何也是一门关于人、关于传播的科学，不可能违背基本理论和常识。不能为了提出一些新观点，而故意打破常规。　　行销1.0→3.0是个过度，不是让大家直接学习3.0。我们从江总的回答里一个一个挑刺儿：　　1.产品管理上应该放弃4P理论而转向消费者参与共同研发创造　　一个初创品牌在没有任何基础的情况下如何做到放弃4P而转向消费者共同研发创造？4P本身就和共同创造不冲突；　　2.顾客管理上放弃STP，而是找到拥护者　　一样道理，没有基本的基础如何找到拥护者，并非每个人都是罗永浩和罗振宇；STP理念代表着产品专注、消费者目标专注，难道专注也应该被放弃？　　3.品牌管理上应该不再是追求建立品牌的知名度认知度而是超越产品的功能面建立独特的品牌精神特质满足消费者精神面的需求　　品牌自然应该先有知名度认知度，这是人类从awareness→action的行为本质，你不能颠倒；超越产品层面的品牌精神必须建立在坚实的情感价值基础上，而情感价值来源于日久生情的功能价值上，这些都是人性常识。另外试问能做到nike、apple的品牌又有多少？就算是你买Adidas NMD你也不是为了品牌的精神价值而是好看和炫耀！　　4.行销的最高境界就是清楚定义企业独特的愿景与认同，利用言符其实的作为来强化品牌诚信与体验，最终在消费者中打造出强大的品牌口碑让消费者成为你的品牌合伙人。　　这段话大抵上认同，基本可以说，营销的最高境界就是近似宗教，然而品牌合伙人又是概念...influencer就是influencer嘛　　5.这是一个消费者主权的时代，品牌不是被企业掌控而是被消费者的力量所掌握　　囧....是不是说了跟没说一样？这是营销大师班或者MBA的典型句式　　6.当消费者参与共同开发产品与服务的过程中，扮演一个角色，往往是想在创造价值中证明自己的能力，或者是为其特定的生活形态量身订做，或者为了报酬以及好玩。（宝洁的连接与开发策略就是让全球创业家提供新鲜而又创新的点子）　　所以这样的消费者一定是为了报酬，或者是什么有趣的利益参与进来，而不会是抱着【我也是品牌的主人翁呀，我来设计产品吧！】的想法参与进来的。简而言之，这就是campaign。另外，为什么说宝洁，不说小牛、锤子、特斯拉、雅诗兰黛、可口可乐....blablabla....？因为消费者能参与的品牌注定是少数，问题在品类和campaign的形式。　　7.如何让品牌植入人心：要有非比寻常的产品与服务，感动人心的故事，鼓励消费者参与和真实对话（拥抱消费者的力量）。　　如何让品牌植入人心：创始人要拼死了做产品，广告人要会讲故事，记得多亲民和消费者互动互动哟.....没有一个品牌不想这样....对么　　总之....marketing无非关于价值和人，不能脱离常识说概念，而那些概念又只是很浅显的东西....　　愿世界少一些大师班里让大老板们听的一愣一愣的.....概念和理论　　营销有4个境界：　　1、别人看不出你在营销，你确实也没把东西营销出去（比如马佳佳）。　　2、别人看出你在营销，你东西却依旧卖的不好（比如锤子）。　　3、别人看出你在营销，你东西却卖的不错（比如脑白金）。　　3、别人看不出来你如何营销，但是你东西却卖的很好（比如苹果）。　　推荐科特勒的《行销3.0》　　行销1.0在于如何卖出产品，行销2.0在于如何建立消费者关系让消费者反复回来买，行销3.0在于邀请消费者参与开发，建立社群和拥护者共同合作来行销与沟通。　　今日的行销在产品管理上应该放弃4P理论而转向消费者参与共同研发创造，在顾客管理上应该放弃STP理论（市场区隔，锁定目标市场，产品定位）而是建立社群找到拥护者，在品牌管理上应该不再是追求建立品牌的知名度认知度而是超越产品的功能面建立独特的品牌精神特质满足消费者精神面的需求（马斯洛的需求金字塔应该颠倒过来，自我实现才是人类最基本的需求）和可信的甚至超乎期待的体验从而拥有消费者的正向认同与口碑　　行销的最高境界就是清楚定义企业独特的愿景与认同，利用言符其实的作为来强化品牌诚信与体验，最终在消费者中打造出强大的品牌口碑让消费者成为你的品牌合伙人。　　这是一个消费者主权的时代，品牌不是被企业掌控而是被消费者的力量所掌握，当消费者参与共同开发产品与服务的过程中，扮演一个角色，往往是想在创造价值中证明自己的能力，或者是为其特定的生活形态量身订做，或者为了报酬以及好玩。（宝洁的连接与开发策略就是让全球创业家提供新鲜而又创新的点子），如何让品牌植入人心：要有非比寻常的产品与服务，感动人心的故事，鼓励消费者参与和真实对话（拥抱消费者的力量）。很多人认为，销售的最高境界就是快速获得客户的信任，但实际上，获得信任，只不过是销售的必经之路，却不是销售的最高境界，当然这只不过是小编的一家看法，权当抛砖引玉不同的产品，达到的销售境界是不同的，比方说，我做地产，做过招商和住宅，那就来说说我认为的销售境界对于经营类的产品，比如投资或写字楼之类的，我们销售的不仅仅是产品，更是计划和解决方案。就拿写字楼来说，客户租在这边，一般的销售，只会说层高多少，使用率多少，电梯几部，租金有什么竞争力之类的。当然这些也是必须的，但是高境界的销售人员，他会甄别你的需求，甚至是照顾到你的未来发展，比方预计两三年后你的办公室面积需求会增长一倍，我怎么帮你规划满足需求？您的主要客户都在这个区域，在那边，有更便宜的房租，提高效率等，我们卖的不仅仅是产品，而是和客户在一起，站在他的角度，来帮助他，规划现在和未来而对于住宅来说，我们销售的是产品，也是梦想。带客户看房租，一般销售会说，这个花园是赠送的，有多大多大，怎么合算。而高级的销售，会加上，夏天可以在花园里泡茶，可以和孩子一起看星星，多么美好啊。对于小户型来说，总价低，一般销售都会说，但是高层次的销售，会补充上房子小也好打扫啊，也有更多的时间，可以学习陪伴家人，不是更好吗？总之，不会只是描述产品，而是让客户感觉到使用的的状态，和产品联系在一起，将客户正面，美好的想象力发挥出来销售，就像两军对垒，在前面冲锋陷阵固然重要，但是真正的高手，是会利用和创造态势的，不战而屈人之兵，并不是只活在书上就拿苹.果手.机来说，你见过乔帮主或哪个店员，拿着自己的东西，唾沫横飞的推销，让你在其他手.机之间做选择吗？好像没有吧，但是你却被潜移默化的影响了，有一天，你会发现，除了他们家的手.机，好像已经没有其他选择了其实，低段位的销售，卖的只是产品，性能，价格，服务这些，并不是这些不重要，而只是基础。高段位的销售，卖的是未来，是代入感，是双赢的解决方案，是规划，梦想等有人会说，销售是忽悠，是洗脑，当然我无法改变你的看法，只是我想说的是人生处处是销售小时候，对妈妈说会乖巧，让妈妈先买吃的，算吗？读书时，对同学说介绍美女帅哥认识，让对方给你答案，算吗？工作后，对公司，对老板侃侃而谈，让升职加薪，算吗？做父亲后，教育孩子要好好学习，以后可以迎娶白富美，玩具想买多少就买多少，算吗？这些更是看不到，摸不着的销售梦想和未来，这也是洗脑，是忽悠吗？我非常欣赏一种销售方法，叫销冠心术！里面有关于销售的更多讲解，即使是宝马，阿里，可口可乐的销售高手都在用，也是关于口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交等等。不清楚可以去网上看看，对你做销售肯定有帮助！
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