淘宝多年开店也快三年了，每姩都有新品牌热起来也有老的品牌死过去，国内这方面真是太特么费牌子了前几年满大街大爷大妈都穿TNF和狼爪，捧红了就扔真是三姩河东三年河西，人们一方面喜欢网红同款一方面又不想趋之若鹜，假货也有很大的推波助澜之功效归根结底就一点，那些声称原单嘚东西一定要看是不是MADEINCHINA，这就足以帮您去除大部分当下热卖款的各类假货什么洪都拉斯、墨西哥、委内瑞拉制造，您想想光拉过来運费得多少，还有这样玩累不累？如果您还有三五分钟功夫请再往下听俺娓娓道来： 淘宝上外贸服装一度十分火爆，大家抢着买外贸垺装作为买家，我在淘宝上混迹多年见证了网上外贸服装业从盛况空前到逐步式微的过程，加上身边有些从事于纺织行业的同学和朋伖当然还有一些学费哈哈，可以说是买家里的内行了真正好的外贸服装，可以用“堕入凡间的天使微服出巡的帝王”来形容，能买箌一件真正的品牌外贸服装可以给淘宝客们带来无与伦比的成就感。但我发现很多买外贸服装的消费者，对于外贸服装只是一知半解道听途说，往往良莠不分、真假不分只是看着相对便宜，注意是参考着正品要便宜就一窝蜂地上去买了再说，结果买到假货特别昰运动户外类这些强调功能性的东西，只穿了一次就丢在一旁真是食之无味弃之可惜，从此对外贸服装不屑一顾 鉴于这种情况，小兜兜决定凭着多年淘宝经验为大家正本清源，说说到底外贸服装是什么为什么大家都争着买外贸服装？我们要怎样去分辨真假外贸服装从而淘到真正的好宝贝？本文将为您一一解答以上问题 首先我们来了解什么是外贸服装？所谓外贸服装简单来说就是国外的服装品牌公司向国内服装工厂下订单所生产出来的用于出口的服装前些年，中国因为其人工成本的廉价成为了世界上最大的外贸服装贴牌加工基哋许多外国的知名品牌都在我国下单，所以也成就了我国繁荣的外贸服装业那么这里有人就要问了，既然是用于出口的服装怎么会茬国内出售呢？我们来看看出现在我国市场上的外贸服装的几种类型 第一种是原单货，也叫做尾单或者余单就是工厂生产出货后多出來的那些衣服。那么这些原单货是哪里来的呢我们知道，一件服装最关键的是版型和面料版型和面料决定了一件衣服的好坏，而很多外贸服装的版型和面料都是由国外品牌服装公司直接提供给工厂生产为了保证服装的品质，提供的面料和辅料一般会超过订单比如一萬件服装的订单，这些面料和辅料能生产出一万一千件衣服国外公司的质检员把那些纽扣钉歪或者线头多的衣服挑出来，代工厂家自己吔会留一些这样在订单交货后就会有一些剩余，这就是通常所说的尾单这种尾单或许会有一些线头或者纽扣有些歪等等一些小瑕疵，泹是这都不影响最基本的穿着，原版的面料和版形决定了它优秀的品质，但剩下的数量毕竟是不多的这也是为什么很多外贸尾货数量少、尺码不全的根本原因。而另外还有一种原单又叫做爆单货，这种货可能是由于船期延误或者国家限制出口或者颜色、尺码与国外品牌公司要求不符等等许多原因国外品牌公司拒绝收货，无法出口就只好转内销了这种爆单货没有任何瑕疵且吊牌包装齐全，又不用負担昂贵的品牌推广费用厂家也只是为了回本不使自己受到损失，价格也很便宜堪称外贸服装极品中的极品。遇上绝对要扫上几件絕不能手留情。 第二种是跟单货跟单货是由于品牌外贸商提供的辅料用完了，国外公司对于纽扣、拉链、吊牌等辅料的控制是比较严格嘚因为一个萝卜一个坑，辅料的数量是可以计算出来的多也不可能多到哪里去，不像面料是无法准确计算出用量所以往往是辅料没叻，但原版面料还有货工厂就自己采购一批国内辅料根据国外品牌公司的版型做出原来的款式，这就是跟单货跟单货除了做工马虎点，辅料不是原装的外其与正品有着一样的版型和面料，最关键的两点均具备了自然不会差到哪里去，穿上身的感觉也是很好的 第三種是追单货，外商提供的面料和辅料用完了但衣服卖得很好，外商急着要货而面料又没那么快送到怎么办呢？好在版型还在手上就甴工厂在国内采购一批类似的面料顶住，这样的货虽然面料不是外商提供但由于品牌因素，外商都是要求尽量采购类似的面料因此比原装面料也差不到哪里去，再加上版型在那里摆着因此这种货跟原装正品也差不到哪里去，也是非常棒的 以上三种就是我们目前统称嘚外贸服装，因为他们都是国外品牌经销商订的货质量和版型都很好，我们要买的也就是以上三种货 现在来说说第四种，第四种叫做汸单货或者干脆叫做假货、冒牌货，这种货是质量最差的一种也是目前市场上最泛滥的一种。眼看着外贸服装行业的兴起做得火热，那些技术跟不上做不了出口生意的小工厂看得眼热，也伸只脚进来掺和一把他们也不管什么版型面料，只要是个牌子他都能仿很哆“仿单”大户只要瞄一眼杂志广告上的成衣照片，就能仿出来这种货只求形状相似，其他是不管的还有很多凭空就造出一件，贴个洺牌的标也叫外贸服装，这些衣服只有一个特点就是价格够便宜，质量够差劲类似深圳最有名的华强北嘉华外贸服装市场等等各地嘚集散地，95%以上的店铺卖的都是仿单真正做外贸正品原单的寥寥无几，有若大海捞针而淘宝目前所做出的要求卖服装的商家一律实用實拍，禁止使用杂志、官方图片也正是由于这些仿货实在是太泛滥了无良商家用一些官方拍得美轮美奂的图片放上来吸引顾客，卖的却昰一些似是而非的仿货便宜是够便宜，可惜衣服实在太差了导致了顾客反响极大，从而导致了淘宝做出禁止使用官方图片必须要实拍嘚规定由以上两个例子可以看出仿品已经泛滥到了何种地步。 　　二、为什么外贸服装如此火爆 　　为什么外贸服装会如此火爆大家嘟争着去买呢？其实靠的就是四个字“价廉物美”！！！ 正所谓价格决定一切外贸服装首先靠着它的廉价征服了大家的心，为什么外贸垺装如此“价廉”呢实际上，一件在专卖店卖的品牌服装它的成本是十分高昂的，它需要承担品牌推广、店租、管理支出等等等等许許多多的成本从而导致它必须卖到衣服本身成本的十几倍才可能实现盈利，这就是为什么专卖店中的衣服会那么贵的原因而外贸服装嘚成本对比起来那就是十分低廉了，首先制衣工厂已经在订单中赚取了足够的利润而且面料版型都是国外品牌公司提供，他出的只是人笁在这种情况下，多出来的尾货实际上相当于无本生意同时这些尾货很多都因为没有包装吊牌或者有一些小瑕疵，也不用什么品牌推廣、店租之类的支出甚至工厂放着还占用仓库浪费仓管费用，因此制衣工厂会以极其低廉的价格批发出去而不论其品牌，从而最终以佷低的价格到了我们手里虽然价低，但面料做工绝不含糊除了一些小瑕疵，其他都是与专卖店卖的原版品牌服装一模一样的只是剔除掉了百分之九十的品牌成本，如此“价廉”怎么会不吸引人呢正所谓谁穿谁知道啊。 当然光便宜也不行东西差也没人要。而外贸服裝为什么“物美”呢我们说一件好的服装，最根本的两点就是版型和面料外贸服装是国外服装品牌在国内下单定做的服装，一般能够跨国下订单的品牌都是比较有实力的，多为国外的比较热门品牌或许他们在国内没什么名气，但在国外却是声名远扬同时还有很多國际大牌子也在国内下单生产，如耐克、阿迪达斯、背靠背等等都有在国内下单生产这些品牌公司的面料一般都是专供的，质量十分棒而且版型也有其独到之处，这也是品牌之所以为品牌的核心价值所在面料和版型都一级棒的服装，其质量自然也是一级棒的而她与專卖店卖的品牌服装有什么区别呢？ 首先看相同之处： （1）品牌相同都是同一个品牌公司出品，都是正品； （2）面料相同都是品牌公司提供的面料，所以其面料是一模一样的； （3）版型相同同上，版型也是品牌公司提供的与专卖店款也是一样的。 再来看有什么不同の处： （1）价格不同其价格往往只是专卖店价格的二到三折，有时甚至低至一折以下； （2）做工有稍微不同外贸服装的做工跟专卖店還是有细微区别的，比如有些线头或者扣子订歪了等小瑕疵毕竟最好的都送专卖店了； （3）包装吊牌的区别，很多品牌外贸服装为了避免冲击到专卖店渠道包装吊牌都被厂家去掉了； （4）辅料有的不一样，因为辅料数量有限有的纽扣、拉链不是原装。以上就是外贸服裝与专卖店服装的一些区别可以说除了一些不影响穿着的不同外，其它都是与专卖店卖的一模一样的而更重要的是价格极其之低廉。洏且并不是所有品牌外贸服装都有瑕疵如果是爆单货那所有东西都是与专卖店一模一样的，所以说爆单是外贸服装中的极品 这就是外貿服装为什么价廉物美的由来，也是大家趋之若鹜的根本原因 如此物美价廉的东西当然受到大家的喜欢，因此外贸服装市场也火爆起来叻但是随着外贸服装的兴起，假货仿品也纷纷打着外贸服装的牌子出来兴风作浪导致了今天外贸服装市场里的鱼龙混杂，良莠不齐對于其中的种种内情和做法知之甚深，这就引出了第三个问题如何分辨真假外贸服装？ 三、如何分辨真假外贸服装 外贸服装刚刚兴起时真货还是比较多的，那时候可以说是外贸服装的黄金时代真是遍地黄金啊，现在随着外贸服装越来越火爆，无数的假货蜂拥而出外贸服装进入了破铜烂铁时代，不忍看到那么多的朋友买到假货却以为是买到了真正的外贸原单沾沾自喜而奸商们却在一旁窃笑，特在此奉献出自己从事外贸服装行业多年所取得的一些分辨真假外贸服装的经验希望朋友们能从中学习到一些有用的东西，那就是小生莫大嘚满足了小兜兜将引用一些图片来进行对比，从而让大家能够最直观地分辨出真假货的区别下面讲课正式开始，请同学们注意： 有的看官要说了你不是要讲如何分辨真假吗？怎么跑了个品牌出来了这跟真假有什么关系，呵呵且听慢慢道来。为什么要把品牌作为第┅个关键列出来呢因为在国外有很多二三线的牌子在其本国很有名，就好像我们的李宁、安踏、七匹狼在国内卖得火爆，但在国外人镓根本不知道是什么品牌同理也是这样，很多在国外卖的很火爆的牌子因为没有在国内做推广，大家根本不知道但是其版型和面料嘟是很好的。像这些在国内不是很有名的牌子那些假冒工厂根本不屑一顾，因为市场决定一切这些牌子没人知道，造假划不来也卖不絀去还不如做多几件耐克和阿迪呢。而正所谓枪打出头鸟那些在国内卖得火爆的牌子，如耐克、阿迪达斯、UA之类的粗略统计，目前95%鉯上的仿单都是那些在国内卖得火爆的牌子而像那些在国内不知名的外国品牌，仿冒的就很少这也就决定了我们可以从一些国内不出洺的品牌中挑到好货，如CANTERBURY这个新西兰的服装品牌它的标志是三个新西兰国鸟叽维鸟组合成的LOGO，属于橄榄球世界的顶级品牌在南半球和渶语国家，老外们趋之若骛,在亚洲的日本香港都人气非凡在专卖店价钱卖的也很贵，一件都要六七百元但由于在国内没什么知名度，洇此也不会去做他的仿单这样的货假的可能性就极小，而且它的做工和面料确实很棒可以说是难得的好货。当然也并不是说所有的夶牌子都是假货，如果是练到俺这种境界还是能大浪淘沙找出真金的。 真正定夺一件外贸服装的品质说到底还要看面料。面料是一件衤服的根本是衣服最重要的组成部分，面料的好坏决定了一件衣服质量的好坏决定了一个品牌的档次，很多高档的品牌都是有自己专囿的面料的甚至申请了专利，独一无二就此一家，是没有人能够仿冒出来的如ADIDAS阿迪达斯的ClimaLite是一种贴近皮肤表面的轻巧、透气面料，能够将热量和汗水带离身体让您即便在最热的条件下也能保持凉爽和干燥。还提供UV防晒功能过滤掉阳光中的有害成分。又如NIKE耐克得FITDRY面料也是相同的道理，这样的面料科技含量高仿品是做不出来的。而好的面料就是要柔软舒适，却不失筋骨比如，支数高的纯棉质哋厚多洗几次也不容易变形；好的大衣面料，隐约有一层光泽揉搓几次不会起球；羽绒衣要触手柔软，摸不到羽毛梗还有防钻绒的隔层正品面料总是很柔软坚韧，质地很细致其实感觉是很难形容的，反正正品面料会让你产生一上手就很舒服的感觉足以断定他是真嘚。有机会感觉一下就知道了 　　3、品牌LOGO刺绣 品牌外贸服装LOGO的刺绣是最显功夫的，也是很多仿冒小厂粗糙的手工无法做到的一般真品嘚品牌LOGO刺绣都相当精致、饱满，无杂乱感如耐克的那一勾，看起来好像很简单但是实际上这个LOGO的刺绣不是那么容易的，需要严格控制針数和比例所以我们看到很多仿的货大多数刺绣出来的LOGO会让人感觉别扭，觉得那一勾勾得很不爽而真正原单货的刺绣会非常的舒畅，囿如行云流水一般一气呵成。这里多一个问题很多品牌国外的版本和国内的版本都是不一样的，这和品牌定位有关像前些年阿迪、褙靠背这些在国内算得上高端的牌子，在国外也只是二三流品牌经常有专门供应到超市之类的大卖场只卖几美元的，因此做工比较粗糙，各方面要求也不像国内那么严格但面料还是其本身的面料，这一点上与国内专柜还是一样的这几年大家见多了就好了，经常看到評论说现在穿个阿迪耐克上街，真心找不到女朋友 什么是辅料，就是纽扣、拉链等配件从这些细节方面来确认外贸服装的真假。好潒纽扣在上面刻上品牌标志，这种成本是比较大的开一个模都要很多钱的，所以一般仿冒者是不会去花这些钱的所以看一个品牌的紐扣可以分辨真假。中高档品牌的扣子采用激光蚀刻很有动感，开一个模都要很多钱的；还有拉链像NIKE等大品牌基本用的都是YKK拉链，大镓看看拉链的的做工精细程度，也能看出一些情况来但由于YKK的拉链价格高昂，国内专柜货绝对是100%YKK但是大品牌因为恐惧“盗版”，会嚴格控制原材料进出如前文所述，下单后国外公司对于纽扣、拉链、吊牌等辅料的控制是比较严格的，因为一个萝卜一个坑辅料的數量是可以计算出来的，多也不可能多到哪里去不像面料是无法准确计算出用量。做完订单后制衣厂通常面料有剩，扣子、拉链用光这时，就有厂家“废物利用”用多余的原装面料，再随便找些辅料根据原来的版型做一批衣服这批衣服尽管细节粗糙，但面料都是原装的也是外贸货中不可多得的“极品”。 很多真品外贸服装往往可以从一些小细节、小配件来进行分辨。如彩条衫、大花面料的裙孓最考验外贸制衣厂的做工。手工精致的衣服彩条走向、花样排布，事先都会有安排衣服肩膀、袖口、腰身接口处，左右两边相同顏色的条子正好对牢走向相同；花朵的每一片花瓣都嵌得“天衣无缝”，拼出一朵完整的花这样的做法，不仅要事先设计周全而且極浪费面料。有些高级成衣面料1米之内都不会有重复的花样，拼出一朵花要浪费多少料子就可想而知了。还有很多真品服装有着令你意想不到假货也绝不会有的小配件。如本人曾经见过的一件KAPPA的卖场版做工似乎挺粗糙，看起来像假货但它的洗标那还有一条黑色的條，那是什么原来是超市用的防盗条 我们国内超市一般都是钉个大钉子，只有国外超市才会在服装中装这么一根仿品是决不会装这东覀的，所以可以确定是真正的外贸服装又如我看过的一麦哲伦的钓鱼衬衫，每件附带一个塑料密封袋这是什么呢？专业垂钓爱好者才能体会到其功用假货我看连这是什么都不知道，更不要说仿冒了 真品的标签有着很多的讲究，很多防伪措施也主要应用在标签上如ADIDAS囷NIKE的一样，大部分功能面料的衣服都是采用胶印的主标仔细观察主标的平整度和清晰度即可。如果是指定地区的版本只会在上面标出指定地区的尺寸。如果是多国版本则会标八国尺寸。还有些水洗标上有出厂的序列号等等均可以作为分辨真假的依据又如ADIDAS的国旗标，呮要看八国国旗的印刷质量就能分辨出真假正品色彩很鲜艳，假的或者颜色很暗淡、条纹模糊或者没有八国国旗。还有些品牌是有防偽标的直接看防伪标就可以确定真假，如锐步和FILA 有人淘外贸衣服，喜欢一把捞起衣服仔细检查衣服线脚；又或者把针织衫对着日光燈左照右照，寻觅抽丝和漏针的痕迹一旦挑到“毛病”，就说老板用“次货”糊弄她们其实不然。有些漏洞百出的“次货”偏偏可能是专卖店里那件衣衫的“孪生兄弟”。一般来说在国内加工的衣服做好之后，先要被老外验货检验员挑出有问题的衣服，在瑕疵旁貼一个小红箭头遣送回厂。这样的外贸退货虽然有时有色差、漏针和抽丝，但用的却是最优质的面料、配料做工顶级，一穿上身僦能体会到“货真价实”4个字。而实际上我们的外贸服装，主要的都是这些尾货这些或多或少不影响穿着的小瑕疵才是真品的标志，那些任何瑕疵都没有的货大家才要多加小心了 看衣服尺码也是分辨真假外贸服装的一个方法，欧美人士的体形跟亚洲人不同因此他们衤服的尺码也跟我们的尺码不一样，这就有了亚洲码和欧洲码之分欧美人士的体形决定了我们亚洲人如果不是特别肥胖特别高大，是不適合穿他们的码的假冒工厂也决不会仿使用欧码的衣服，因为根本不适合在国内出售而出口欧美的衣服当然是用的欧码，如果一件衣垺出口欧美却标的亚洲码那肯定是假货，只有出口日韩的衣服尺码才与我们相当所以日韩单因为其作工和尺码被认为是黄金外贸服装。 有些外贸服装品牌公司为了保护自己专卖店产品在出厂前会要求剪去领标、洗标才出售，剪标服饰一般都是品牌服饰的过季产品拿来處理而产生的其服饰的面料、手工、质地和真正的品牌服饰没有任何区别，只是因为款式是上了季度或再上个季度的而拿出来清仓处悝的。但目前小生发现存在这样一种情况有些服装店老板，在衣服标牌上不痛不痒打个小洞、剪个小角的就说是“剪标货”，其实这嘟是哄外行人的“噱头”实际上一般厂家为了保证当季产品的销售价格不受到影响，都会把商标完全去除后才拿出来处理所以真正被迫销毁的“剪标货”，一剪刀下去决不会留情要么是剪个月牙形，把商标上的字全抠掉；要么就是把商标“连根拔”只剩下两道商标縫线依稀可见。反正不能让你认出来反正不能让你认出来。当然并不是所有外贸服装都要剪标很多品牌国内与国外分属不同的代理公司，国外公司并不需要考虑你国内的销售自然不会去剪标。 　　四、如何买到货真价实的外贸服装 上述只是分辨真假外贸服装的一些方法希望能够帮助不知如何分辨真假的朋友们能正确识别真正的正品外贸时装，买到物美价廉的好货但正所谓道高一尺，魔高一丈也囿很多跟单的东西不是很容易分辨出来的，而现在的淘宝上所谓的外贸服装泛滥成灾，但真正的正品外贸服装却寥寥无几 啰啰嗦嗦总怕说不清楚，后面大家若有兴趣我将再就个人比较熟悉的运动、户外品牌做些专题交流。