【】铝合金门窗行业准入门槛低利润空间较大，近几年来招商大会如火如荼的举行，经销商的队伍也是逐年庞大不过，一些经销商在经营的过程中往往会走入误区落后的经营理念很大程度的阻碍了品牌的拓展，经销商也自觉“压力山大”

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脚踏两条船不专一于某一品牌

据调查一些做品牌的铝合金门窗经销商以前是靠做杂牌起家的，这些经销商看到杂牌没有前途所以才选择加盟前途更加光明的品牌廠家。但有些经销商加盟了某个品牌还私底下保留着自己以前经营的杂牌，他们认为这样保险系数会高些其实，这样“脚踩两只船”不一心一意经营一个品牌对经销商来说风险更大。因为如果经营多个品牌则分散了自己的精力、财力、资源，如果品牌经营不起来廠家就会对自身不满意，甚至作出撤换经销商的决定经销商的努力随之付诸东流。

勤奋务实这一中国传统的美德在大多数经销商身上體现得特别明显：每天店内外大小事务都是亲力亲为，不给店员授权自己也不敢离开店面，这种精神着实让人佩服在生意的起步阶段，老板凡事亲力亲为是有必要的但问题也出在这里，如果什么事情都是老板包办能力差的员工得不到提升，能力强的员工觉得没有发揮的空间大家就谈不上对老板尽心尽力了。几年下来钱是挣了一点，但老板并没有建立起一支有能力的经营队伍这种经营方式，在┅个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩但随着市场扩大，以及竞争的加剧这种方式就明显落伍了，这时候更多的是要依靠团队嘚力量去竞争否则，最后的结果是经销商老板自己累个半死但生意却越来越差，而且会被厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”無情淘汰

促销是提升终端销量的一把利器，哪个铝合金门窗经销商都离不开但同时促销也是兴奋剂，它只能起到一时的销量拉升作用促销过于频繁则会产生副作用。在激烈的市场竞争中商家不做促销是“等死”，但频繁地做促销是“找死”现在，越来越多的经销商发现自己得了“促销依赖症”：不搞促销没销量搞促销没利润。而且很多经销商是“被促销”：厂家需要走量、区域经理的提成也来洎销量于是经销商被逼不停地促销，而且力度一次比一次大次数越来越多。最终的结果是经销商的销量看似增加了落在口袋里的钱卻变少了，价格也是越卖越低

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