1.三星手机目前最大的两个问题：价格比同类产品贵，配置在营销宣传上不突出；

2.三星将在中国市场首次推出ODM手机，重新发力中低端市场；

3.三星手机将依托“三星智家”，与其他手机厂商展开在智能家居生态层面的竞争；

8月15日晚，三星在上海正式发布6999元起售的国行版Galaxy Note 9，亲临现场的三星移动业务部门总裁高东真在现场表示，“为了能够更加了解并满足中国市场的需求，我每个月都会来到中国”。

这已经不是三星第一次表达对中国市场的重视，在S9系列国行版发布会后，三星电子大中华区总裁权桂贤曾表示，未来中低端新产品会陆续上市，三星将在今年逐步恢复在中国市场的竞争力。

在提前发布Note 9来救场后，36氪获悉，三星下半年还将在中国市场首次推出ODM手机，与小米等中国手机品牌在中低端市场展开竞争，以期获得更多的市场份额。

在经历了长达5年的下滑之后，三星终于准备在争夺市场份额方面拿出实际行动。

迟钝的三星：价格不便宜，配置不“吓人”

三星在中国并非没有辉煌过。

2012年，三星首次成为中国智能手机市场份额第一，并在随后的2013年市场份额首次突破20%。

但从2014年开始，伴随着小米等国产手机厂商的崛起，三星在中国的市场份额被大量侵蚀，从超过20%到不足1%，三星只用了5年。

作为横跨手机上下游产业链的巨头，在中国手机市场，三星却没有表现出应有的敏锐度。

极光大数据公布的《2018年Q2智能手机行业研究报告》显示，2018年Q2中国智能手机整体市场，售价在3000元以下的智能手机销量占比为77.3%。

而在三星中国官网销售的2018年新机中，仅有S轻奢版低配、A9 Star和A9 Star Lite两款机型位于此区间，其中前两者价格还是2999元，而A9 Star Lite则在1999元的价位用着红米几百元机型上的同款芯片。

尽管配置远非一款智能手机的全部，但从中也能窥见三星在中国产品布局的失衡。

与此对应的，是三星在营销上的失策，有业内人士告诉36氪，三星在国内的营销模式针对性不强，被同行覆盖率极高。

从今日头条媒体实验室发布的《2018上半年手机内容营销白皮书》来看，2018上半年关注度超过500万的31个手机特性中，三星仅有“全视曲面屏”一项入围，而OPPO、华为（含荣耀）、小米、vivo分别有8、6、5、4个。

“全视曲面屏”是三星在S8系列上重点推广的概念，S9系列力推的“凝时拍摄”“智能可变光圈”则在友商的一众营销爆点中败下阵来。

第一手机界研究院院长孙燕飚曾对36氪表示，三星在中国的品牌支撑力已经出现问题，而三星的旗舰机也拉不动消费者对三星品牌的认知度。这导致三星缺乏品牌影响力去拉动中低端手机的销售。

三星变阵：手机、智能家居全面开火？

尽管三星在印度和小米为了市场份额头名的位置打得不可开交，但在中国市场，三星可能会和小米越来越像。

小米的表现让雷军可以多次宣称“世界上没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转，除了小米”，而三星则急需在中国手机市场来一场大逆转，无论是为了出货量，还是为了三星电子的股价。

一位手机ODM公司内部人士告诉36氪，三星即将在中国市场推出ODM手机，而ODM手机通常被用来巩固市场占有率，只是相比中国手机品牌，三星已经有些后知后觉。

ODM（Original Design Manufacturer），即原始设计制造商，包括华为、小米、联想、魅族等品牌均有采用这一形式推出手机，产品多集中在中低端领域，最典型的代表正是红米，小米的这一子品牌几乎所有产品都采用ODM形式生产。

红米是小米手机全球出货量的基石，ODM手机能帮助三星在中国市场“起死回生”吗？

奥维云网高级研究经理张金阳对36氪表示，三星在大陆布局的三大工厂由于手机部件价格高涨用工成本上升整机毛利率下降已无法维持自身盈亏，目前深圳三星工厂已整体裁撤，惠州工厂大量产品被转移至越南生产，同时有传言三星正考虑关闭天津工厂，关闭工厂后，三星在国内的生产就必须依靠ODM厂商。

不过张金阳同时称，采用ODM模式时势必会造成毛利率的下降，三星必须提高销量维持利润总额不变。

从近几个季度数据来看，中国智能手机市场在出货量整体下滑的同时，市场份额仍在向“华米OV”等四大头部厂商集中，在存量竞争中，对于已经沦为“其他”的三星而言，ODM产品在填补中低端市场空白的同时，也将把三星带往更加严重的同质化和价格战。

三星展示的智能家居场景

不过三星也并非完全在手机市场上纠缠，在小米猛攻空调市场的同时，家电同样很可能成为三星手机的一个突破口。

在Note 9国行的发布会上，36氪注意到，除了一系列硬件产品和the New Bixby AI助手外，三星还公布了其智能家居战略，推出IoT智能家居品牌“三星智家”。Bixby将成为三星智能家居生态的核心，正如小米小爱同学在米家IoT平台中的地位。

据三星电子中国研究院院长张代君透露，至2020年，三星预计会在5G、人工智能等创新技术上投资1610亿美元。此前高东真也曾在记者会上表示，三星正准备从智能手机时代步入智能终端时代，作为综合性电子产品制造商，三星将为消费者提供更舒适的生活方式，这才是公司与竞争对手拉开距离的方法。

三星将要打响的，是一场不局限于智能手机的全面战争。

在战场的另一端，仍是三星手机在中国市场再熟悉不过的老对手们：布局生态链多年的小米，拉扯起HiLink智能家居生态的华为，在上个月刚联合美的、TCL等多家业内厂商成立IoT开放生态联盟的OPPO、vivo。

有点像五六年前的中国智能手机市场，此消彼长，印度智能手机市场正在彻底洗牌。不同之处在于，中国智能手机这一轮洗牌，是中国本土手机品牌的崛起，而印度市场的洗牌并不是由本土企业完成，而是由正在壮大的中国军团在主导。

北京时间7月19日晚间消息，印度《经济时报》网站今日援引三位高管的消息称，智能手机厂商HTC将退出印度智能手机市场。这是HTC手机业务陷入困境之后的无奈之举。

此前不久，中国智能手机厂商——金立，也因为其资金困境寻求将印度业务出售。

此外，在印度市场消退的还有苹果和三星两大国际巨头。苹果在印度是高端的旗帜，而三星此前多年一直是印度市场的领跑者。

小玩家退出，国际巨头衰退，而另一面则是中国的小米、OPPO、vivo、华为、荣耀、一加等手机品牌的突飞猛进。那么，印度市场会复刻过去五年中国市场的变化吗？

今天，懂懂想说的是，我们看印度市场的变化，不能只看表面，要看三年后、五年后会发生什么。

在印度衰退最快的是三星，它是全球手机的霸主，但近两年的日子越来越不顺。

三星凭借丰富的产品线，覆盖高、中、低端全部市场，原本是印度市场的第一。小米进入印度不足三年，真正爆发是在2016底开始，2017年第四季度就抢下了三星的市场份额第一的位子，而此前三星在印度已经深耕二十余年。

据韩国朝鲜日报网站日前报道，科技市场研究公司“战略分析”(Strategy Analytics)最近进行了一次印度消费者最喜爱手机品牌的民调，一共调查了1068名印度消费者。在所有受访者中，26%的印度人表示希望购买小米手机，17%的印度人表示想购买中国一加品牌手机，只有14%的受访者选择了三星手机。据悉，三星在榜单中的排名比过去下跌了一位。韩国媒体预测三星在印度市场也正在经历中国市场的大溃败。

印度此时的市场有点像五六年前的中国市场，正处于从功能机向智能手机快速过渡的时期，对于多数用户来讲都是购买第一部智能手机，这也是新机潮的兴起。

大家记得2012年小米以1999元的价格，引爆了智能手机市场，加速了智能手机在中国的普及。在小米之前，智能手机相对高端，所以普及速度较慢。而小米的引爆，使得整个产业格局发生了巨变：小米快速成功，而联想、中兴，酷派几家老牌企业快速滑落。到2015年，华为、OPPO、vivo开始发力，至今形成华为、小米、OPPO、vivo四强。

市场就是这么风云突变，倒退五年时光，这四家还全部都是“小兄弟”，如今已经在全球前五中拿到四席。

目前，中国市场出现负增长，印度则是加速增长的新机市场。据Counterpoint Research的数据显示：在2017年，有7千万印度人首次使用智能手机，而印度的智能手机用户也在这一年里跃升至3.7亿。

这样的增长潜力，自然成为所有手机企业眼中的“肥肉”。小米继续加强布局，在雷军许诺2018年1亿台出货量中，印度是重要一环。而前几天华为余承东表示华为力争今年出货2亿台，印度也同样是战略重地。

小米、华为、荣耀、OPPO、vivo都在加强在印度的争夺力度，中国厂商的总体市场份额也在不断扩大。以上懂懂所说有的这些，其实是大家都已经看到并且看懂的。但懂懂认为，手机市场是一个快速变化的市场，多重因素决定成败。今天的格局只是暂时的，印度市场还在酝酿更大的变化。

即将迎来换机潮，谁准备好了？

除了三星的衰退，另外一个重要的变化是苹果在印度的低迷。

根据调研机构Counterpoint最新的数据显示，2018上半年苹果的iPhone手机在印度销量不足100万台，市场份额仅剩2%。彭博社消息称，近期苹果印度已有多名高管相继离职，包括苹果在印度的全国销售和分销主管、商业渠道和中端市场业务负责人、电信运营商销售主管等等。持续萎靡不振的市场销量或许是众多高管离职的原因之一。

人们很容易将小米的突飞猛进与苹果的低迷联系起来。小米在印度的成功确实非常靓眼，可以用“所向披靡”来形容。小米不仅击败了三星，还超过了比它进入印度市场更早的“中国兄弟”——OPPO、vivo、联想等企业。

小米成功的光环，加之苹果一直在印度非常低迷，这使得很多人产生一种错觉：在印度市场只有做低端机才有机会。

不可否认的事实是：印度目前还处于新机市场阶段，低端机在普及阶段一定会是主流。但这并不意味着中高端机就停滞不增长了，或是全部被低端机挤压没了。只是这个阶段，中高端机的增长速度远远低于低端机，所以低端机的市场份额看上去增势很猛，而中高端机看似“没有市场”。

但是请注意，新机普及有3-5年左右就可以全部完成，市场将会从新机市场向换机市场过渡，印度离这个过渡期已经不远。

而换机市场与新机市场有着极大的不同，小米在中国的成长轨迹就说明了这个逻辑。小米在2012年、2013年、2014年都取得了飞速增长，而在2015年这种涨势嘎然而止。当然这里有小米自身产品、供应链的问题，但也有大环境的问题：从新机市场向换机市场过渡，用户对智能手机有了一定的使用经验，对于品牌、价格、质量的要求也将进一步提升。所以面对未来的换机潮，在市场积攒品碑，塑造中高端产品形象非常非常重要。

我们注意到，从2015年开始，中国智能手机的平均价格开始走高，到2016年开始中高端机器开始成为换机市场的主流选择。

从GfK中国零售监测数据来看，Q1中国智能手机零售量下降6％至1.05亿部。不过值得注意的是，中国市场整体零售额却同比增长15％，达到了401亿美元——这个数据是换机市场与新机市场不同之处的最佳诠释。

大家可以回忆一下，小米是中国新机市场的开路先锋，到换机市场吃到红利的则是华为。

同样，相信印度市场在一两年后也会进入换机市场。那么中高端的产品布局则显得尤为重要。今年华为P20这款高端机，印度几乎与中国市场同时发布，这也说明华为已经开始重视印度的中高端市场。

一加则是一直在印度坚守高端市场，目前已经开始尝到甜头。Counterpoint发布的2018年第一季度印度高端手机市场调查报告显示，一加手机占印度高端手机市场份额25%，排名第二，并凭借高达192%的增速，成为增长速度最快的品牌。三星一季度在印度高端手机市场中占据了50%的市场份额，同比增长16%。苹果一季度在印度的出货量同比下滑50%。

从这组数据看，一加吃到了中高端手机增长的大部分红利，并且拿下了苹果失掉的份额。虽然目前中高端市场还没有到爆发期，但这样的稳步增长态势或许在一两年后的换机潮到来的时候，一加这两年积蓄的能量，或将是其冲高的凭仗。

看到苹果和三星在印度一连串的坏消息，懂懂从内心是为中国企业高兴的。但今天啰啰嗦嗦说这么多，是希望大家能看到本质，不要盲目乐观：今天中国军团在印度的格局，依然不是终局。在新机潮阶段，就要提前想到为换机潮而布局，才有可能成为下一个阶段的胜者。