富士康投资100亿新工厂背后，郭台铭如何成为最伟大的商人富士康投资100亿新工厂背后，郭台铭如何成为最伟大的商人蓝鲸财经百家号特朗普与郭台铭在威斯康星州工厂用金光灿灿的铲子共同扬起异乡的土壤，背后是一面巨大的星条旗——这张图片在网上传开引发舆论讨论。与特朗普称赞郭台铭是“伟大的商人”不同，很多人对“无祖国的商人”郭台铭投入美国这件事有不小的醋意。比如，美国白宫资深官员27日宣布鸿海集团将在美国威斯康星州设厂生产并100亿美金，在同一天，台当局表示：乐见任何有助台美经贸关系的合作，不过经济部门负责人称，期盼台湾大企业在布局投资中不要忘记台湾，“毕竟台湾是我们的根”。郭台铭的回应很干脆：“世界上最大的市场是美国和大陆，我们不去那里我们要去哪呢？”这场隔空对话让郭台铭“台湾之光”的称号略微尴尬了一下。壹美国对郭台铭来说并不陌生。二战结束时，美国承担着世界一半以上的制造业生产，其生产的各种产品占世界总量的1/3。二十世纪五六十年代，美国对台湾进行了长达15年的经济援助，经历了从赠予到贷款的过程，援助期间大批台湾技术人员赴美学习，同时也有少量美籍专家来台服务。这种气氛下台湾的工商业不断发展，人们的工作意愿也逐渐提升。于是，美援使台湾逐步完成了从传统农业型经济向工业化的过渡，也将制造业的种子成功洒下。1950年出生的郭台铭恰好目睹了这场援助的始末，也许他接住了这枚种子。1974年借着黑白电视机潮流，郭台铭靠生产黑白电视机旋钮创立了“鸿海塑料企业有限公司”。三年后，郭台铭开始在许多亲友的质疑下做模具，1980年模具厂拿到第一份来自美国的跨国订单，到了1982年，这家公司已经是台湾小有名气的模具厂，而后改名为“鸿海精密工业股份有限公司”，这意味着 “代工之王”的新征程开始了。1982年郭台铭瞄准了连接器市场。他投资1600万元台币，从PC连接器及周边设备做起，并在第二年研制出了自己的PC连接器。适逢PC产业快速发展，鸿海业绩也蒸蒸日上，春风得意的郭台铭便将目光投向了海外。飞向美国是他“要做最大市场占有率”策略的开始。于是郭台铭只身前往美国，开始孤军奋战。“要在那边做出名了，再回台湾来。要是先卖给本土小市场，他们要求比较不严，我们就无法进步。所以要先挑战美国的主战场。”美国的主战场是很残酷的，连续两年，郭台铭一无所获。当时全球最大的连接器厂是AMP，郭台铭将其视为鸿海的主要竞争对手，“AMP卖一块，我就卖六毛钱，我的成本九毛钱，是赔钱在做，可是我要告诉客户，证明我的品质技术可以信赖。这第一个阶段叫进入期。”在此期间，郭台铭根据在美国的经营反馈，引进美国设备并不断完善生产线。不久他在美国成立了分公司，就是我们今天熟知的“富士康（FOXCONN）”。与此同时，郭台铭也在不断改变经营策略，“当客人接受我以后，竞争对手还是卖一块，我们就卖八毛，开始损益两平。后来对手AMP卖一块，我们也卖一块，因为我们的品质较好，客户可以接受，同时也有非常多技术来维持和保证品质。”而如今富士康的魔鬼工作作息可能也是那时候就注定了。郭台铭在美国的那段时间雇佣了一个美国人做自己的营销经理，一同跑业务。为了省下昂贵的机票，郭台铭选择两人一起开车去跑业务。两人会在下午6点出发，晚上11点左右找一家16美元的汽车旅馆登记入驻，次日早上在上午十点前赶到客户的办公室。全美52个州，郭台铭跑过32个。这样的节奏只有郭台铭吃的消，而他的营销经理每次随他奔波完都要请一周的假来缓解。贰富士康在美国最大的合作伙伴是苹果，对郭台铭来说，这也让他欢喜让他忧。富士康从90年代成为苹果供应商，从Mac框架到iphone，郭台铭很得意，“乔布斯为什么要把iPod、iPhone全部交给我？因为只有我能做。”在2010年“十四连跳”的员工频繁自杀事件发生之前，富士康主要的生产线在深圳。后来，富士康把主要的 iPhone 生产线放在了河南郑州。从此，郑州也有了“iPhone 之城”的名号。根据澳大利亚投资银行麦格理(Macquarie)的计算，富士康在郑州的工厂有90条生产线，35万名工人，每天可以生产出50万台 iPhone。根据台湾元大证券顾问公司(Yuanta)的计算，苹果每年售出的2.1亿部 iPhone 里，有70%都是富士康代工的。但富士康对苹果的依赖让郭台铭感到焦虑。有分析人士认为如果失去了苹果，富士康将面临灭顶之灾。较为直观的数据是，根据富士康年报，2017年的富士康总收入的54%都来自苹果。事实上，从2013年开始，富士康便越来越依赖苹果，这表现为富士康的收入浮动受苹果销量影响非常明显——当iPhone 出现销量下滑时，富士康收入也会随之下降。这对一个代工厂来说是一个危险的信号。而尽管富士康已经是苹果的老朋友，但情谊是情谊，生意是生意，也是在2013年，苹果拉入和硕为它代工iPhone。两家代工厂商虽然出现了竞争，不过富士康更胜一筹，仍然接过了大部分的iphone生产订单。苹果这一举是希望通过让和硕和富士康竞争压低代工价格，而代工模式下的富士康本就利润微薄。当苹果公司的营业利润在2012年高峰期超过35%时，富士康的利润只有1.5%左右。有一个品牌基本只在台湾有人知道，名字叫富可视(InFocus)。这是富士康自己的品牌，主要经营手机和电视。这其中能够看到郭台铭的挣扎，“代工之王”并不喜欢富士康“苹果代工厂”的标签。但除去商人之间必要的纠缠，郭台铭喜欢与乔布斯的相处。1995年郭台铭结识了乔布斯，在他的坚持下乔布斯破例给了他一张签名名片。后来，郭台铭把它锁进了保险柜，打算当传家宝送给儿子。图：乔布斯与郭台铭的合照当富士康出现员工接连自杀的事情后，乔布斯第一时间问了董事美国防治自杀最好的医生是谁，并请那位医生到富士康住了6个星期，帮助富士康解决员工自杀的问题。郭台铭在去年的广州财富论坛上表达了他的感激：我到现在还非常的怀念乔布斯，乔布斯对人的工作要求很严厉，可是如果你有困难的时候，比如说，我们公司那个时候在这里发生（员工）自杀事件，乔布斯马上派人让蒂姆·库克一起跟着来中国帮我们解决员工的自杀问题。2012年，在接受台湾《远见》杂志的采访时，郭台铭对乔布斯脾气不好的评价是这样回答的：“你刚刚说他脾气不好，也有很多人说我的脾气不好，但是我跟他相处相当愉快，做出来第一款iPhone时，他相当高兴，当场跟我示范，如何touch，如何移动，我到现在还保留那一段录像。 也有员工被我骂跑，我跟员工说，在我这边没办法成功，在别地方你如果能成功，回来找我，我付给你20倍薪水，后来果然也没人回来找我。各位同学，严师才能出高徒啊。”2011年乔布斯去世后，郭台铭是少数的被邀请参加乔布斯葬礼的中国人。当时接到消息的郭台铭十分震惊。“日我在巴西听到他过世的消息，但事实上，9月底他还在工作。现在各位手上的iPhone 4S，在8月26日，我在深圳还收到修改的要求……这样的意志力跟对工作的热情，令人佩服。”叁几年后的今天，郭台铭又与大洋彼岸那位“推特治国”的总统擦出了火花。日，美国总统特朗普和富士康总裁郭台铭宣布，富士康将在美国投资100亿美元建立LCD面板工厂。几天后，历来口风不紧的特朗普再次表示，富士康郭台铭考虑把总投资增加到300亿美元。于是郭台铭在特朗普口中变成了“我的朋友”和“世界上最伟大的商人”。而这位总统朋友对国外代工厂的态度其实并不很友好。2016年十二月，作为候任总统的特朗普发推特：“如果让生产线转移到其他国家，那将付出的代价是非常昂贵的错误”，并宣称若美国公司在把业务转移海外，其产品在边境将会面临缴纳35%的税，但若是在美国所有50个州设厂将无任何额外税收负担和费率。美国企业不想得罪这位暴躁的总统。IBM随后宣称，在未来四年里，将在美国投资十亿美元，新增2.5万个工作岗位；2017年初，英特尔CEO科再奇一脸僵硬地宣布，英特尔将向其位于亚利桑那州Chandler的工厂投资70亿美元生产先进的7纳米芯片。而日本软银创始人兼CEO孙正义同意在美国商界投资500亿美元，创造5万个就业岗位，包括三星在内的52家韩国企业，决定未来五年向美国投资128亿美元。郭台铭对特朗普的描述再次证实了特朗普在积极为美国做买卖，“他是非常直接地人，他正在为美国人找工作，每次见到我都问我两个问题：你要提供多少工作给美国？薪水是多少？我是个生意人，我也很直接。”图：2017年美国总统特朗普与郭台铭共同在白宫宣布富士康对美的投资而郭台铭对美国的投资也被人评论为“商人无祖国”，对此他的回应是“我觉得市场就是我的祖国”。郭台铭对市场的期望并不满足于制造业。比如名为富士康工业互联网股份有限公司（简称为：工业富联）的IPO，转型工业互联网不是仅仅改个名字和几句口号。除了这些年收购了诺基亚功能机业务相关资产、日本电子产品巨头夏普66%的股份等，还有对印度即时消息应用Hike Messenger、互联网叫车平台滴滴出行、互联网造车公司小鹏汽车、IDG能源、AI语义公司三角兽一众互联网公司的投资，以及这次与美国的合作。据特朗普所说，郭台铭私下告诉他，美国投资额的新工厂其实是300亿，而郭台铭的回应也透露出他对美国其他领域的兴趣，“在美国投资是不是有300亿美元，我们不能说是确定的，在威斯康辛州之外，富士康也在和美国其他各州进行有关投资的谈判。我们肯定会和密歇根合作下一代汽车技术，比如车联网和无人驾驶……美国76%的汽车研发都在密歇根，我们认为密歇根是未来汽车的研发中心，我们希望把他们的无人驾驶技术带过来，把富士康精密磨具、自动化设备带过去。”也许是想让富士康的故事更加丰富，也许应了他那句“第三个三十年为了兴趣而工作”，但不管怎样让庞大的富士康真正转型更像个愚公移山的大工程。跨过台湾海峡，又到大洋彼岸，郭台铭一直在追赶市场。这位成吉思汗的崇拜者曾经去草原上寻找成吉思汗的后人，寻得后对方告诉他“太阳从哪里下山就往哪里打”，而在他追逐太阳的路上，美国是一个不可或缺的压力发生器之一。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。蓝鲸财经百家号最近更新：简介:财经资讯门户+财经记者工作平台作者最新文章相关文章抱歉！页面无法访问......
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&详情致电客户代表浩荡80年，世界杯背后的毁灭与重生 17:03:17
&&来源：天下网商&&作者：杜博奇　 线上线下加速融合的新零售，成为这届世界杯的亮点。如果没有互联网、没有电视、没有广播，没有大众传播的技术的进步，没有成千上万的公司前仆后继。世界杯，就无法成为这个星球上最具影响力和商业价值的体育赛事。当卫冕冠军德国队带着吃不完的香肠、啤酒滚回老家的时候，无数人伤心落泪，感慨命运无情。然而，世界杯就是这样，它不会怜悯弱者，也不会特别垂青昨日的巨人，胜利永远属于明日之子。面对不可预知的命运，所有人都要诚实地挥洒汗水，然后等待，等待命运的发配。成功与失败、毁灭与重生，世界杯是人类的狂欢，也是生命的释放。如果没有互联网、没有电视、没有广播，没有成千上万的公司前仆后继。世界杯，就无法成为这个星球上最具影响力和商业价值的体育赛事。大众传播技术，让它超越了空间和时间，不再局限于一时一地。我们今天看到的这一切，早已不再新鲜。但是它仍然能够打动我们，是因为生命的无常。一、电视与广播“球进了！球进了！球进了！比赛结束了。德国队获得了世界冠军。在伯尔尼决赛中以3:2击败匈牙利队……德国队完全处于欢呼的中心，旁边是匈牙利人……你们就当我疯了吧！”日晚上6:45，瑞士伯尔尼Wankdorf足球场大雨磅礴，年轻的德国播音员赫伯特·齐默尔曼发出胜利的呐喊，他那激情洋溢的解说通过无线电波传送到1800万联邦德国人耳畔。52年后的德国世界杯，一位名叫黄健翔的足球节目主持人，将用相同的方式在电视上表达喜悦。不同的是，他丢掉了国家电视台的工作，而赫伯特·齐默尔曼则成了德国的英雄。赫伯特·齐默尔曼的声音如同电流，击中了每一个联邦德国人。1954年这场被誉为“伯尔尼奇迹”的决赛，发生在联邦德国经济腾飞前夕，也被视为“联邦德国的实际诞生”。当时联邦德国成立五年了，二战也已结束九年，但是挥之不去的沮丧和萧条笼罩在国家上空，几乎摧毁了整个民族。这届世界杯联邦德国队终于被允许参赛。最后的决赛，面对四年半来从没输过比赛的匈牙利队，先是0:2落后，然后连追三球，在60000名现场观众注视下，逆风翻盘。这届世界杯第一次采用电视报道，但是这场决赛只保留下来18分钟的电视画面。相比电视这个新媒体，广播仍然是主流媒体，决定性的场面也只能通过播音员的描述来复原。局限于传播技术，世界杯最开始只是小众体育项目，影响力微乎其微，商业价值也几乎等同于零，没有广告、没有赞助，更谈不上什么内容变现。1930年第一届世界杯在乌拉圭举行，西班牙队、意大利队甚至连旅行费用都负担不起。1934年意大利获得世界杯举办权，为了扩大公众影响力，墨索里尼要求意大利广播电台进行直播，开启了世界杯直播的历史。墨索里尼不会想到，几十年之后，世界杯将成为地球上覆盖最广、影响最大的体育赛事。到了1954年，二十年过去了，整个联邦德国大约只有2万台电视机，大多数德国人还只能通过收音机来收听比赛。决赛开始前，人们便早早地聚集到有电视机的酒吧、商店，就连修道院的僧侣也集体守候在收音机前。从乡村到城市，联邦德国的街道上，空无一人。当时还没什么名气的阿迪达斯赞助了联邦德国队。公司创始人Adolf Adi Dassler随队出征。开赛前，天空飘起细雨，球员们穿上阿迪达斯特制的螺钉球鞋。随着小雨变成大雨，球场泥泞不堪，螺钉球鞋的优势发挥出来，最终帮助联邦德国队逆转比分，捧回德国历史上第一个世界杯冠军。1954年来之不易的胜利激发了联邦德国人的国家精神，开启了此后长达三十年的经济高速增长。到1990年德国统一时，一片废墟上建立起来的联邦德国，已成为世界第四大经济体。作为幕后功臣的阿迪达斯公司，也成为荡气回肠的世界杯历史上，一个重量级的参与者。二、卫星直播1978年6月，第十一届世界杯在阿根廷举行，中国内地的观众第一次在电视屏幕上看到了世界杯比赛。此前，他们对于世界杯的了解，仅限于广播、报纸上的一些零星报道。著名解说员宋世雄说，“这是中国第一次转播世界杯足球赛，也是我国第一次通过卫星进行体育转播。”宋世雄没说出口的事实是，央视并未取得官方授权，却借用了国际广播卫星的公共信号。阿根廷足球场上的比赛实况，压缩成电视信号后传送到大西洋上空的通讯卫星，然后被英国的卫星接收站转发到印度洋上空的通讯卫星，中国的卫星接收转再转发到中央电视台。那个时候，中国绝大多数农村都还没有通电，电视机就更稀罕了，一台12英寸国产黑白电视机售价300多元，顶得上普通人一年的工资，而且还要凭票供应。所以城市当中每一百户职工家庭只有不到14台电视机，几十个人围着一台电视机的情形是挥之不去的记忆。电视机普及率低下，电视广告就更不用提了。实际上，直到日，中国内地才出现了第一条电视广告，上海电视台播出“参桂补酒”广告。所以1978年6月的晚上，内地电视观众能够连续看完两场世界杯比赛而不受广告打扰，这样的日子很快就到头了。随着1978年改革开放，黑白电视机被尺寸更大彩色电视机替代，可口可乐、NIKE、雀巢咖啡、丰田汽车走进国门。它们投放的电视广告第一次让中国人见识到商品经济的魔力。英国的两家电视台BBC和ITV掌控着世界杯在全世界的实况转播权。全世界的电视台要想转播世界杯，必须花钱向BBC和ITV购买版权。由于世界杯影响力还不大，电视转播权的价格也比较便宜。1982年，中央电视台买到西班牙世界杯的转播权，不过由于条件限制，只是采用香港无线电视台的信号，在香港配上解说词以后，制作成录像带，通过民航班机送到北京播出。当时中央电视台只有CCTV1一个频道，资源有限，只播放了22场比赛，除了决赛其他都是录播。意大利3:1战胜德国夺得冠军，宋世雄一个人解说了全场比赛，成为当时最红的体育节目主持人。内地城市家庭的电视普及率已经上升到58%，广告开始成为电视台的“摇钱树”，钱袋子鼓起来的中央电视台，正大光明地购买世界杯的转播权，然后兑现成更多的广告收入。1990年，意大利世界杯，中央电视台第一次租赁通讯卫星进行实况直播，还派出了一个前方团队。这次卖给央视世界杯转播权的不再是英国人，而是瑞士国际体育代理公司（ISL）。这家公司在1987年投入3.4亿美金，一口气买下了、1998三届世界杯的转播权。由此，ISL将走上一条重金买转播权的康庄大道，也让世界杯变成了一门蔚为大观的生意。三、生意瑞士国际体育代理公司（ISL）的老板，正是阿迪达斯创始人Adolf Adi Dassler的儿子Horst Dassler。与父亲身上兢兢业业的匠人精神不同，Horst Dassler拥有出类拔萃的营销天赋，以及广泛交际的才能，这让他在20岁的年纪就能把adidas的鞋子送上1956年奥运会的领奖台。1972年，Horst Dassler观看了Ilie Nastase和Stan Smith之间的温网决赛。他们穿的比赛服装都是由阿迪达斯赞助，只印有很小的logo。这场比赛面向全世界的观众播放，Horst Dassler产生了一个大胆的设想：为什么不利用两名著名运动员的高度关注，把球员衬衫正面和背面的大块空白区域出售给出价最高的广告商？这个想法促使他成立了ISL公司。1985年，Horst Dassler开始领导阿迪达斯，通过赞助大型体育赛事，把阿迪达斯打造成全球最知名的体育品牌，两年后他去世时，阿迪达斯的产品已经销售到世界160个国家。Horst Dassler给阿迪达斯留下的最大遗产就是ISL公司。得益于Dassler的声望，ISL公司获得了许多大型赛事的营销策划权。它在1990年代全面出击，横扫田径、足球和奥运会等体育赛事的转播权，彻底改变了这些国际体育赛事的财务基础。因为垄断了这些顶级赛事的商业权益，ISL也成为当时最有影响力的体育营销机构，它誉为“国际体育守护神”。尝到甜头的ISL公司在1996年故技重施，以7.8亿美金买断两届世界杯在非洲和欧洲地区的电视转播权。它雄心勃勃地进军网球、F1等赛事，还买进了巴西两支顶尖足球俱乐部的股份，打算进军南美足坛。然而由于战线拉得过长，现金流断裂，2001年ISL正式破产。随后在国际足联的游说下，德国第二大传媒集团kirch成为“接盘侠”，因此背上了沉重的财务包袱，最终自食苦果，于2002年4月申请破产，创下二战以来德国最大破产案。瑞士盈方公司继承了Kirch集团的衣钵，它旗下子公司HBS负责2002年、2006年世界杯电视画面的生产和转播，而它则将这些转播权售卖到全球各国，其中也包括中央电视台。央视以2400美元买下两届世界杯内地的电视转播权，获取的广告收益却高达12.5亿人民币。广告成为世界杯商业化的显学，反过来刺激转播权价格疯涨。2010年南非世界杯，仅售出转播权国际足联就创下24亿美元收入记录，比2006年高出10亿美元。但是到了2014年巴西世界杯，国际足联通过出售转播权，只获取了24.28亿美元，略高于2010年，预示着这项支柱业务碰到了天花板——“竭泽而渔”式的生意模式走到了尽头。四、互联网的可能性互联网提供了一条新的商业化路径。2010年南非世界杯，国际足联对全球互联网新媒体开放了转播权。中央电视台旗下的中国网络电视台（CNTV）成为大陆第一家独家直播南非世界杯的互联网媒体。CNTV将点播权分发给刚刚崭露头角的优酷、土豆等六家视频网站，每家1500万，一转手就是9000万。而央视买断两届世界杯的转播权，也不过花了1.15亿美元。受制于宽带，CNTV最高可支持1000万人同时在线观看，2010年世界杯期间，日均观看量冲顶到2000万人次，相当于平时的6倍。这项国际顶级赛事的流量价值，赢得了中国互联网行业的承认。然而，当时的CNTV只不过央视的一个互联网播放渠道，除了广告，并没有探索出新的可行的商业化模式。以至于2014年巴西世界杯，央视干脆采取了更为保守的独播策略。于是，4年后的今天，这个重任落到优酷肩上，更是落到了母公司阿里巴巴的身上。仅用三天，优酷便从央视手中拿下互联网直播权，不是因为优酷本身有多了不起，而是因为它背后站着阿里巴巴。借助阿里巴巴的生态体系，探索世界杯赛事运营，是坐困愁城中一线可见的生机。6月14日晚，世界杯揭幕战，尽管这个时间段很多球迷在家中打开了电视机，仍有超过1200万观众通过优酷观看俄罗斯对阵沙特的比赛，创造优酷直播历史新高。有意思的是，包括中国网民在内，全球数十亿观众看到的世界杯直播画面，都是由瑞士盈方旗下HBS公司生产和播送，再由瑞士盈方出售给全球700多家媒体。而瑞士盈方早在2015年就被大连万达集团收入旗下了。世界杯这个顶级体育IP，蕴含着的巨大流量，只有阿里这样的全能选手才有能力开发。阿里巴巴业务遍及14亿中国人生活方方面面，此次为期一个月的世界杯直播则是最集中的一次释放，通过优酷牵引起来的阿里生态流量，也将成为中国互联网史上规模最大、最壮观的一场练兵。天猫、淘宝、口碑、盒马、支付宝、饿了么、阿里云……阿里巴巴旗下30多个bu全部投入战斗，提供24小时服务。因为它们的参与，世界杯第一次变得立体起来。阿里的加入，激活了整个局面。抢红包雨、直播答题的背后，暗含着强烈的互动思维——让用户不再被动地接受信息，而是真正加入世界杯的狂欢，成为参与者、创造者和分享者。天猫超市、淘宝心选、支付宝、飞猪的优惠券，虽然只是电商让利促销的一种手段，却蕴含着内容商业化的远大胸襟。相比早已失效的广告，这无疑是更为直接、简洁的变现模式。值得一提的是，而线上线下加速融合的新零售，成为这届世界杯的亮点。口碑联合线下餐饮打造了烧烤小龙虾酒吧等看球场景。必胜客、麦当劳、海底捞等商家在饿了么推出“世界杯套餐”。世界杯开幕当天，饿了么、天猫超市的拉动下，杭州好邻居便利店的线上订单就比前一天增长了21%。世界杯前两日，天猫新零售平均每场比赛就能出售近600万只小龙虾。两年前，马云在回答为什么收购优酷的提问时说道：“有了优酷，中国视频网站就有三家不同的风格，给大家多一个选择。我们阿里今天做任何事情，根本点就是用互联网思维推动社会进步。也许有的人干这个事情是为了更多的利益，我们希望是干好它，真正干好它。”科技是第一生产力。这个夏天，优酷和阿里巴巴，让人们真正见识到了世界杯的新可能。
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