我们三个人准备合伙开一家公司，不知道是开合伙企业好，还是开股份企业好？_百度知道
我们三个人准备合伙开一家公司，不知道是开合伙企业好，还是开股份企业好？
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股份制公司要求注册资金500万，最好办成有限责任公司。况且股份制公司要5个董事，3个监事。最少你还要找5个人，比较麻烦，如果公司没实力上市，也没有什么优势。
采纳率：39%
有限责任公司，股东各自按比例出资
股份制！这样责任！和利益容易分清！就算再好盆友亲戚还是分清的好不伤害感情！
三个人公司规模小的话合伙企业大的话股份企业
在中国亲兄弟明算账
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。大家好！我们是三兄弟，合伙开了一家广告公司，不知道取什么名字好，希望各位高手帮帮忙，急急急_百度知道
大家好！我们是三兄弟，合伙开了一家广告公司，不知道取什么名字好，希望各位高手帮帮忙，急急急
对了，名字里必须要带个“艺”字，我们姓林。要艺术 个性 特别，能吸引客户的，谢谢
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可以模仿华谊兄弟，叫“美华兄弟广告有限责任公司”
就叫兄弟公司
有诚信 有义气
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每一个企业家都必须经历：“磨难
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《每一个企业家都必须经历：“磨难》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《每一个企业家都必须经历：“磨难》 精选一宗庆后：从少年到白头，依然坚守一线眼袋、皱纹、老年斑种种迹象表明，宗庆后老了。年轻时雷厉风行，老了之后看起来和蔼可亲。出生于1945年的宗庆后，创业30年来，每天工作16个小时，一年中200多天都奔波在市场一线。工作几乎是宗庆后的全部，他上班不是朝九晚五，而是朝七晚十一，从年初一上到年三十，几十年如一日，而且他没有什么享受，简直就是为了工作而生。部下们说，他虽然在杭州生活，但是已经好几年没到西湖边去坐坐，看风景对他来说是一种奢侈。从少年到白头，宗庆后已经年过七旬，2017年娃哈哈成立30周年，而这位72岁食业老人依旧奔波在市场一线。对此，宗庆后说得最多的一句话就是：“苦惯了。我小时候都是有一顿没一顿的。后来做生意也吃过不少苦，钱都是自己一点一滴辛苦挣出来的，但真的不太会享受。”钟：九死一生的农业生产之路2007年，钟去江西赣州，看着漫山遍野的脐橙，他便以为好橙汁唾手可得。于是，他很快就决定在那里发展果园，并建厂生产橙汁。钟不曾想到的是，因为这个仓促的决定，自己要付出十年的心血来弥补，农业远非自己想像的那么简单。坚持，还是放弃?钟选择了前者。有人说，是因为他的“轴”，不撞南墙不回头;可在他自己看来，实在是形势所迫。“钱都投下去了，工厂也建起来了，哪还有什么退路啊?” “看起来不过是一个橙子、两瓶果汁，农夫山泉却为此走了非常多的弯路，几乎可以用九死一生来形容。”钟说。陶华碧：人生的路没有平平淡淡的陶华碧，贵州人，一个没上过学、连自己名字都写不好的农村妇女。却凭借一罐老干妈成为国民公认的女神，并将中国品牌推向了全世界。她丈夫早逝，剩下孤儿寡母，一个没什么文化的女人带着孩子谋生！她从摆地摊做起，慢慢积累，每天要扛着100多斤的担子去卖米豆腐，并且为此落下了严重后遗症，直至今日，仍膏药不断。她曾被班车售票员推下车，为此她要走几十里。但是，这个不屈的女人，愣是靠着惊人毅力扛下来。陶华碧说：“从年轻走到老，我觉得人生的路没有平平淡淡的。没有经过风吹雨打，不算企业家；经过风吹雨打、日晒雨淋，才算真正的企业家。有些企业家你别看他说的，要看他实际做的才是真功夫、硬工夫，拿都拿不出来是见不得太阳，是在温室里长大的。我们是见得到太阳，经过日晒雨淋、风风雨雨走过来的。”
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《每一个企业家都必须经历：“磨难》 精选二最近，地产大佬们不知道怎么了，王健林、王石和孙宏斌都在不同场合纷纷落泪。1王健林年会飙泪1月20日，万达集团在哈尔滨举行30周年年会，一首歌让王健林激动不已，当场落泪。王健林解释道，我是一个极少流泪的人，可是刚才《歌唱祖国》的时候热泪盈眶，“每当我听到这首歌，便会心潮澎湃。”也许是在部队待过的原因，《歌唱祖国》让他感动落泪，确实不假，但万达这30年的不易，也很真实。从创业初期贷款的艰辛，到做商业地产时候的坎坷，再到现在转型的焦虑，似乎每一天都过得不容易。在做商业地产初期，三年时间里王健林被告222次，这身上的压力或许只有他自己知道。当鲁豫采访王健林的时候，“一个亿的小目标”刷遍全网，我们都在感叹人与人之间的“梦想差距”，其实他付出超乎常人的努力。王健林的行程单这是王健林日的行程单，一整天被安排得满满的，除了早上4点钟就要起床外，更可怕的是整个白天几乎都在飞机上度过，换做是谁都不轻松。一天工作十几个小时，对于他来说很正常，大佬都这么拼命，我们还有什么理由不努力。2王石演讲恸哭1月23日晚，水立方，67岁的企业家王石面对3000名听众，做了一场长达三小时的演讲，演讲的主题叫《回归未来：到文明的源头拥抱未来》，过程之中王石一度泪流满面。▲日，北京 王石在水立方发表演讲《回归未来》，这一天也是王石67岁生日。很多人以为，他人生最黑暗的时刻是宝万之争，事实并非如此。王石如是形容：“我成了历史罪人，原来在中国有影响力、有名望的企业家，曾经登上珠峰的人，突然被打翻在地，再被踏上一只脚。我追求的伟大的企业，是要在道德伦理上有至高点的，但现在你都攀登了珠峰了，你的道德至高点还没坟头高。”没错，这就是汶川地震后，他关于捐款言论的舆论风波。事后，王石也对自己进行反思，最终意识到，不要把个人的情感、个人的诉求和企业诉求等同起来。企业家作为企业的公众人物，时刻代表着企业形象，一言一行都被亿万双眼睛盯着，永远无法做真实的自己。这种精神压力普通员工无法体会，或许我们是该体谅老板为何板着脸，因为有时候真的笑不起来。3孙宏斌会上哭泣9月1日，在香港召开的2017年中期业绩会上，投资者与融创中国董事局互怼，焦点在于投资乐视问题。作为一位功成名就的企业家，完全没有必要去接乐视这个烫手山芋，但他去做了，即使亏损也愿赌服输！54岁的孙宏斌哭了“在投资乐视之前，我这辈子已经没什么遗憾了。但在投资乐视之后，如果不把这个公司搞好，我这辈子就真的有遗憾了。”孙宏斌在对乐视表决心后，摘掉眼镜，擦掉眼眶内的泪水。孙宏斌的此次落泪，无论是真情流露还是演技派，我都很敬佩。到了他这个阶段的企业家，还有如此大的决心和冒险精神去拼搏一把，真的不易！潘石屹同为地产大佬的潘石屹，对于三位大佬的落泪，认为不要把商人堪称神，“他们也有高兴得时候，也有受到委屈的时候，也有失败的时候，也有胜利的时候。”老板也是人，他们肩上扛得压力不比普通员工少，我们作为员工，有时候真的需要体谅下老板。一夜白头、半夜哭醒、自杀背后，是无数创业者的生死挣扎一切希望都带着注释一切信仰都带着呻吟一切爆发都有片刻的宁静一切死亡都有冗长的回声茅侃侃走了。用煤炭自杀的方式，未留遗书。曾经意气风发的翩翩少年还是没能越过山丘。1983年出生于北京的茅侃侃，是很多人心目中的创业英雄：初中毕业，电脑天才，3亿投资，京城IT四少。年少成名的他一直被声名驱赶着，越走越艰难，越走越孤独，最后的电竞项目破产致其穷途末路。“没有想到，谁也没想到。”一位生前与茅侃侃接近的业内人士连连感叹，在茅侃侃朋友、家人、员工的眼中，侃侃是“一个乐观、坚强、有担当的人，他跟谁也没说，谁也不知道”。鲁迅说，人类的悲欢并不相通。你以为的毫无征兆，其实他早已挣扎得精疲力尽。01我从崖边跌落我从崖边跌落落入星空辽阔银河不清不浊不知何以摆脱创业不是请客吃饭，创业的苦痛只有经历过的人才懂得。茅侃侃不是第一个在崖边跌落的人，近年来非正常死亡的创业者名录令我们触目惊心：2011年，上市仅3天的万昌科技股份有限公司董事长高庆昌坠楼自杀，据了解他生前患有严重抑郁症；2015年11月，上市公司金莱特董事长田畴因突发心肌梗塞去世，年仅43岁；2016年3月，苏州金龙总经理吴文文自杀身亡，年仅46岁，长期患有抑郁症；2016年10月，“春雨医生”的创始人张锐因心梗猝死，年仅44岁；2017年2月，途牛旅游网预定中心副总经理李波，因心梗猝死，同样44岁；2018年1月，重庆游戏界元老冒朝华因突发脑溢血去世，年仅38岁；……曾有人针对242位创业者进行调查，结果显示，其中49%的创业者都有不同程度的心理疾病，其中占比最高的是抑郁症，其次是注意缺陷障碍以及焦虑症。有创业者说：一旦选择创业，就选择了All In模式，一年365天24小时永不停息地像螺旋般运转，常年在这样的状态下工作与生活，说不抑郁狂躁，真难。“春雨医生”的创始人张锐生前曾说“我确实很焦虑。每天吃不好睡不好，晚上睡前会担心资金链断了怎么办，早上又打起精神鼓励自己说，自己的产品解决了那么多人的痛苦，这么有价值，一定会拿到钱，只是‘缘分未到’。”“春雨医生”创始人 张锐不仅在中国，全天下的创业者都时刻面临着现实与理想之间的生死困境。2年干出600家店、大有赶超星巴克之势、扬言要在中国开5000家店的咖啡陪你（CaffeBene）创始人姜勋，日在其位于韩国首尔瑞草区的家里洗手间中自杀，未留遗书。据了解，姜勋生前向朋友发短信称“十分疲惫”。从2004年被确定癌症未能根治时，乔布斯就下定了决心，以烈火般的热情、激光似的专注、以及疯子一样的不知妥协投身他热爱的工作中，开始了一次“一个人的战争”：以一人之力，对抗疾病、对抗全世界科技业同行、投资人以及善变的消费者。以至于乔布斯在死前一天还在工作，最后，轰然倒下。还有“钢铁侠”马斯克。在最困难的时间，特斯拉面临资金短缺、员工离职、美国次贷危机、全世界与之为敌的四重打击，以至于马斯克一度精神崩溃。“只有两三个人留了下来。我没想过我会精神崩溃，但真的崩溃了。”多年以后，马斯克把这段经历形容为“一边嚼着玻璃，一边凝视死亡的深渊”。他的女友莱莉则称马斯克当时“看起来就像个行走的僵尸”，好像随时会突发心脏病死去。去年阿里钉钉在地铁上投放了一组主题为# 创业艰苦，坚持很酷 #的广告，很现实，也很残酷，在朋友圈一度刷屏，令无数人创业者感到扎心。怕配不上曾经的梦想也怕辜负了所受的苦难其实，创业的痛苦来源绝不是“公司经营不善”这么简单。对于创业者来说，很多时候他们自己的成长速度和公司的成长速度会远远超过他们的承受能力，他们甚至会处于一直不停被外界逼着成长、逼着蜕变的状态，这种感觉实在痛苦极了。甚至有些人还要经历被好朋友欺骗、被自己爱的人背弃、被自己信任的人反咬一口这些人性的阴暗面。而这些经历，所带来的孤独、焦虑、暴躁、失落、恐惧、患得患失和诚惶诚恐是常人理解不了的。“最心痛的从来不是求而不得，而是半途而废。是本来无欲无求的自己被突然启发后，走上了另一条似乎满是好风景的路。你本以为这条路长得足够走一生，但转眼前面已是断崖，所以你决定闭着眼跳下去。”2Lifes A StruggleLifes a struggle 日子还要过品尝喜怒哀乐之后 又是数不尽的troublesEveryday 有多少问题要去面对有多少夜 痛苦烦恼着你无法入睡…雷军曾说过这样一段话：“说实话我觉得创业真不是人干的事，都是阿猫阿狗干的，一个正常人绝对不会选择创业。因为一旦选择创业，就选择了一个无比痛苦的人生，压力、困惑、别人的不理解甚至是看不起，真正能走向成功的只是极少数，绝大部分创业者都成了铺路石。”雷总的话字字锥心，那些越成功的企业家背后往往越承载着常人难以想象的痛苦。尤其对很多第一代创业者来说，他们的生活几乎都是工作。在很多人看来，那种生活几乎是不可思议。中国的企业家，只有企业没有家。宗庆后：从少年到白头，依然坚守一线眼袋、皱纹、老年斑种种迹象表明，宗庆后老了。年轻时雷厉风行，老了之后看起来和蔼可亲。出生于1945年的宗庆后，创业30年来，每天工作16个小时，一年中200多天都奔波在市场一线。工作几乎是宗庆后的全部，他上班不是朝九晚五，而是朝七晚十一，从年初一上到年三十，几十年如一日，而且他没有什么享受，简直就是为了工作而生。部下们说，他虽然在杭州生活，但是已经好几年没到西湖边去坐坐，看风景对他来说是一种奢侈。从少年到白头，宗庆后已经年过七旬，2017年娃哈哈成立30周年，而这位72岁食业老人依旧奔波在市场一线。对此，宗庆后说得最多的一句话就是：“苦惯了。我小时候都是有一顿没一顿的。后来做生意也吃过不少苦，钱都是自己一点一滴辛苦挣出来的，但真的不太会享受。”褚时健：人生不要有太多计较，要向前走去年刚被传出“去世”谣言的褚时健褚老，也在近日度过了自己的90大寿。他是曾经是有名的“中国烟草大王”，把红塔集团做到了亚洲第一，世界前列的大型烟草企业。后来，从人生的高峰跌倒了谷底，因受贿被判无期徒刑，获得保释后，75岁高龄重新创业，和妻子承包了一片2400亩的荒山，种起了橙子，以“褚橙”红遍大江南北，再一次让自己成为了传奇。就在前不久，摸爬滚打一辈子的褚时健，在距离自己90岁生日还有6天的时候，终于宣布退休，将褚橙产业传给了儿子褚一斌。“年轻人现在不过二三十岁，人生历程还很长，要20年见成功”。刘强东：京东面临倒闭危机，一夜白头体现刘强东的“老板”气质，或许就是额前的小撮白发。2008年，第一轮融资用光后的京东面临着倒闭的危险，正值金融危机，没有人愿意掏钱给一个不知何时能盈利的企业。那段时间，刘强东一天见五个投资人，说同样的话，得到的回答也是一样：拒绝。“对兄弟们那种愧疚、和痛苦一拥而上”。创业者有多艰难，京东在那时候就是白菜价，可白菜价都没人敢投。任正非：半年时间都是噩梦，常常哭醒“我无力控制，有半年时间都是噩梦，半夜常常哭醒”、“研发失败我就跳楼”，这是任正非在华为创业维艰期决绝说出的话。那时他先后历经爱将背叛、母亲逝世、国内市场被港湾“抢食”、国外市场遭遇思科诉讼、核心骨干流失……他每天工作十几个小时，依旧深感无力。这位从小在农村吃苦长大，在部队锤炼多年，外人眼里坚强如铁的商业硬汉曾经如此艰难。此后，在一封给华为抑郁症员工的公开信中，任正非坦诚，自己“也曾是一个严重的忧郁症、焦虑症的患者”，他的身体还得了多种疾病，因得了癌症动了两次手术……除此之外，企业家大多数都是工作狂，没有睡到自然醒、没有周末、没有节假日，工作时间长、作息不规律，即使有病也一再拖。李开复罹患淋巴癌前，经常和年轻人比赛熬夜，半夜回邮件；网上曾流传过王健林的一天作息表，他早上4点起床，健身45分钟，工作量约是16小时；马云一年飞行了800多个小时，平均每天2小时在飞机上度过，走访了33个国家和地区；柳传志讲到他得病时，往往病好了第二天就又立刻工作，后来变成一个常态，经常地半个月左右就要犯一次……这种作息及高强度的工作在企业家中并不是少数，而如今90岁的李嘉诚、88岁的巴菲特还坚持在企业的一线工作。企业发展得越好，意味着他们的责任越重，而他们也就变得不敢病、死不起，牵一发而动全身。3我曾经也想过一了百了我曾经也想过一了百了被掏空的心已经无力承受蜷缩在灰暗角落沉在回忆里枯朽梦醒之后还有什么可以挽留比积劳成疾更痛苦的是患上心理疾病。说起互联网行业的抑郁症患者，就不得不提到搜狐CEO张朝阳。张朝阳用“悲催”来形容他的2012年，他焦虑、抑郁，精神上常常处于一种外人无法理解的恐惧之中。“我什么都有，但我就是很痛苦！”面对抑郁，张朝阳痛苦的四处探索，去美国找心理医生，希望得到救治，但没有多大效果。最终他选择闭关一年，几乎与世隔绝。好在张朝阳挺过来了，重出江湖，完成了自我救赎。前几天，54岁的张朝阳被人拍到在零下10度的北京街头半裸晨跑，尽显硬汉本色。当然，也有一些人没有挺过来。选择以自杀的方式告别这个世界。是非成败转头空，莫以成败论英雄。我们不能粗蛮地用“脆弱”与“不负责任”来加以指责，刀没扎在你心口，你永远不知道有多痛。自杀是一种复杂的个人行为，有时候甚至是社会行为，并受到社会、文化、**、经济等各方面因素影响，绝不仅仅是所谓的“脆弱”，也不能简单地认为是心理障碍这样一些“疾病”导致的。对于每个个体的自杀，都要具体问题具体分析；而对于某一群人的自杀率则要从公共卫生和社会学层面进行讨论。创业是一场永无止境的战斗。每一个创业者在故事的开始都有“虽千万人，吾往矣”的气概，一路奋战后，有些人胜利，我们报以微笑、喝彩与掌声；有些人倒下了，我们同样给予肯定、尊重与热泪。如果你的身边有处在崩溃边缘的朋友，请留意他们吧。身边人回馈的温暖对于这些处于绝望中的人，是多么地重要和必要。因为那可能就是唯一支撑他们活下去的力量。泰戈尔在《飞鸟集》中写到：我相信，在群星之中，总有一颗星星，引领我的灵魂，穿过未知的黑暗。来源：腾讯房产每一次点赞都是对我们最大的肯定！您的每一次分享都是对我们最大的支持！专注于服务金融新媒体金融投资、财经探索、政策解读及理财攻略传播行业真相，讨论金融行业需求痛点项目对接，合作共赢按住二维码识别关注把握前沿金融资讯点击“阅读原文，关注更多金融圈资讯!《每一个企业家都必须经历：“磨难》 精选三一个丈夫早逝、剩下孤儿寡母、没什么文化的女人带着孩子艰苦谋生。她从摆地摊做起，20-30多岁时她在卖苦力、辛苦摆地摊，挑着100斤的担子、走几十里去早市摆地摊。她曾被班车售票员推下车，为此她要走几十里。她就是这样从一个小地摊做起，30年后，她打造的品牌年销售额达到45亿，成为行业第一品牌。中国辣椒酱第一品牌 占行业份额15%，20年增长600倍 年销45亿净利润10亿级。无论是业内，还是对于全国消费者而言，老干妈都是大名鼎鼎！而它到底牛到什么程度？说起来，让很多人都难以想象，这个从摆地摊做起的辣椒酱品牌占据行业份额第一，占据行业份额达到15%。在2013年，老干妈产值达到37.2亿元，中国辣椒酱行业规模259亿，它占据了中国辣椒酱行业的14.36%，是绝对的第一。这些年老干妈一直保持令人羡慕的增长速度！2016年，老干妈销售额突破45亿元，20年间产值增长超过600倍。老干妈一瓶辣椒酱平均8元，每天生产230万瓶，一年用4.5万吨辣椒，菜油10多万吨;近3年来年缴税20.62亿元，20年来纳税额增长了150倍。这一切业绩的牛，绝对是除了佩服、还是佩服！但是，当你了解她是如何一步步艰辛走来，你绝对更加佩服五体投地！老干妈奇迹背后：从不幸草根做到45亿，孤儿寡母为谋生被逼创业、成就亿万财富。老干妈的最初起步，并非一帆风顺，甚至可以说有些家庭不幸！老干妈创始人走上创业路背后，是为了生活、艰难无奈被逼走上创业！她丈夫早逝，剩下孤儿寡母，生活没有来源，为了活下去，她——一个没有什么文化的女人承担起养家的重任。由于没有文化，她开始只能从卖苦力、摆地摊做起，慢慢积累，每天要扛着100多斤的担子去卖米豆腐，并且为此落下了严重后遗症，直至今日，仍膏药不断。但是，这个不屈的女人，愣是靠着惊人毅力扛下来。最后，她凭借自己打造的辣椒酱取得成功，而且一下就打造了一个年销售45亿、净利润10亿左右的大品牌！20-30多岁时她在辛苦卖苦力、摆地摊，挑着100斤的担子、走几十里去早市摆地摊。42岁她用捡来的半截砖搭了一个简易餐厅、47岁她开了食品店，49岁时她开了辣椒酱加工厂、50岁时她做了食品有限责任公司………可以说，老干妈的成功历程，就是典型的中国商业成就梦想的代表！最初艰难，丈夫去世早，独自一人带两个孩子只识三个字的她，为了生存去早市摆地摊靠卖凉粉站艰难生存老干妈陶华碧原名陶春梅，1947年出生于贵州遵义一个偏僻山村（湄潭县永兴镇的一个农场里）。受重男轻女思想影响，她没有上过一天学。从小就给家人做饭，那时，她就喜欢辣椒，用各种作料来调味。20岁那年，她遇见206地质队的一位会计，两人相恋结婚。年轻时的陶春梅，用她自己的话讲也是一朵花，又好强能干;丈夫是个老实人，一生清白，但有才华、人品好。跟丈夫结婚后，陶春梅走出山村，先后来到崇江、贵阳，他们很快有了一个四口之家。但是，丈夫多病，就在两个儿子嗷嗷待哺之时，丈夫得了重病，陶华碧不得不外出前往广州打工，为丈夫挣医药费，然而丈夫还是很快撒手人寰。陶华碧回到家中，看着两个没人照顾的儿子，泪流满面。为了生存，她只能去外地打工和摆地摊。一个没有多少文化的女性，还要拉扯两个儿子长大，一家的生活重担落在陶春梅身上。丈夫去世后，没有收入的陶华碧为了维持生计，她曾经卖过苦力，举过八磅锤,背过黄泥巴,背100斤赚3角钱。后来开始摆早摊，开始晚上做米豆腐(贵阳最常见的一种廉价凉粉)，最早靠卖米豆腐维持生计，豆腐要自己磨，每天干到凌晨一两点，第二天一大早去早市摆摊。白天用背篼背到龙洞堡的几所学校里卖。由于交通不便，做米豆腐的原材料当时最近也要到5公里以外的油榨街才能买到。每次需要采购原材料时，她就背着背篼，赶最早的一班车到油榨街去买。由于那时车少人多，背篼又占地方，驾驶员经常不让她上车，于是她大多数时候只好步行到油榨街，买完材料后，再背着七八十斤重的东西步行回龙洞堡。由于常年接触做米豆腐的原料——石灰，到现在，她的双手一到春天还会脱皮。那时90斤体重的她要扛起100多斤的担子，也是在那个时候，落下肩周炎、关节炎、颈椎病，直至今日，膏药不断。2016年，69岁的陶华碧就因为年轻时落下的颈、肩问题缺席两会。陶华碧的秘书刘涛对媒体表示：“颈椎、肩椎问题一直都是陶总创业之时就留下来的老毛病，现在需要经常理疗。”这些都可见陶碧华年轻创业时的艰苦！第一次升级 从摆地摊到简陋小饭店42岁的阿姨，开了一个“简陋餐厅”专卖凉粉和冷面 没想到发明麻辣酱意外火了42岁阿姨，开了一个简陋餐厅。在早市摆了几年地摊，在学校卖了几年米豆腐之后，陶华碧的生意越来越好。1989年，已经42岁的陶华碧开始了自己第一次大升级，从摆地摊到开小店。她决定，第一次扩大“经营规模”。实际上所谓的扩大经营，也只是一个简陋小饭店！她用省吃俭用积攒下来的一点钱，和四处捡来的半截砖和油毛毡石棉瓦，,一夜之间搭起了一间简陋的餐厅，仅能摆下两张小桌的“实惠饭店”，专卖凉粉和冷面。为了佐餐，她特地制作了麻辣酱，生意十分兴隆。也就是就在这个时期，她发明了豆豉辣酱，原本是作为辅料送给来顾客，大家觉得好吃，便主动来买。那时，看到困难的学生来吃饭，她总是加量或者不收钱，学生出于感恩叫她老干妈，这个称呼便被叫开。谁也未曾想到，老干妈这个名称，会成为20多年后响彻全国的知名品牌！买豆豉的人越来越多。她的麻辣酱影响越来越大，达到超出了她的想象。有一天，陶华碧起床后感到头很晕，就没有去菜市场买辣椒。谁知顾客来吃饭时，一听说没有麻辣酱转身就走。这件事对陶华碧的触动很大。她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来。经过几年的反复试制，陶华碧制作的麻辣酱风味更加独特。很多客人吃完凉粉后，还买一点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。后来，她的凉粉生意越来越差，而麻辣酱却做多少都不够卖。一天中午，她的麻辣酱卖完后，吃凉粉的客人就一个也没有了。她关上店门，走了10多家卖凉粉的餐馆和食摊，发现他们的生意都非常好。原来就因为这些人做佐料的麻辣酱都是从她那里买来的。每天睡2个小时，做辣椒酱，向司机赠送辣酱，迅速口碑传播。在看到辣椒酱受欢迎后，敏锐的陶华碧开始了第二次经营扩张！她白天开饭店，晚上在店里用玻璃瓶包装豆豉辣椒，一直忙到早晨4点，“手都装得扯鸡爪疯”。睡两个小时,6点又起床开门营业。1994年，贵阳修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道，途经此处的货车司机日渐增多，他们成了“实惠饭店”的主要客源。陶华碧近乎本能的商业智慧第一次发挥出来，她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，大受欢迎。货车司机们的口头传播显然是最佳广告形式，“龙洞堡老干妈辣椒”的名号在贵阳不胫而走，很多人甚至就是为了尝一尝她的辣椒酱，专程从市区开车来公干院大门外的“实惠饭店”购买陶华碧的辣椒酱。对于这些慕名登门而来的客人，陶华碧都是半卖半送，但渐渐地来的人实在太多，她感觉到“送不起了”。第二次升级 不开小饭店，改开食品店了！舍弃凉粉、冷面，专门做辣椒酱在消费者呼吁下、办起了辣椒酱加工厂在陶华碧47岁时，她做了第二次升级，开始主营辣椒酱。1994年11月，“实惠饭店”更名为“贵阳南明陶氏风味食品店”，米豆腐和凉粉没有了，辣椒酱系列产品开始成为这家小店的主营产品。尽管调整了产品结构，但小店的辣椒酱产量依旧供不应求。此时，龙洞堡街道办事处和贵阳南明区工商局的干部开始游说陶华碧，放弃餐馆经营，办厂专门生产辣椒酱，但被陶华碧干脆地拒绝了。陶华碧的理由很简单：“如果小店关了，那这些穷学生到哪里去吃饭”。“每次我们谈到这个话题的时候，她都是这样说，让人根本接不下去话，而且每次都哭得一塌糊涂”，时任龙洞堡街道办事处副主任的廖正林回忆当时的情景说。让陶华碧办厂的呼声越来越高，以至于受其照顾的学生都参与到游说“干妈”的行动中，1996年8月，陶华碧借用南明区云关村村委会的两间房子，办起了辣椒酱加工厂，牌子就叫“老干妈”。第三次升级 从简陋小饭店到辣椒酱加工厂最初只是一个简陋作坊、全部工艺纯手工操作在陶华碧49岁时，她进行了第三次升级，开始经营辣椒酱加工厂。刚刚成立的辣酱加工厂，是一个只有40名员工的简陋手工作坊，没有生产线，全部工艺都采用最原始的手工操作。“老干妈”员工回忆说，当时捣麻椒、切辣椒是谁也不愿意做的苦差事。手工操作中溅起的飞沫会把眼睛辣得不停的流泪。陶华碧就自己动手，她一手握一把菜刀，两把刀抡起来上下翻飞，嘴里还不停地说：“我把辣椒当成苹果切，就一点也不辣眼睛了，年轻娃娃吃点苦怕啥。”在老板的带头下，员工们也纷纷拿起了菜刀“切苹果”。而陶华碧身先士卒的代价是肩膀患上了严重的肩周炎，10个手指的指甲因长期搅拌麻辣酱现在全部钙化。为了装产品的瓶子对厂长软磨硬泡你要不给我瓶子我就不走了，日后却拯救这家玻璃厂国企随着发展，陶华碧又发现另一个问题——她找不到装辣椒酱的合适玻璃瓶。为此，她找到贵阳市第二玻璃厂，但当时年产1.8万吨的贵阳二玻根本不愿意搭理这个要货量少得可怜的小客户，拒绝了为她的作坊定制玻璃瓶的请求。面对贵阳二玻厂长，陶华碧开始了她的第一次“商业谈判”：“哪个娃儿是一生下来就一大个哦，都是慢慢长大的嘛，今天你要不给我瓶子，我就不走了。”软磨硬泡了几个小时后，双方达成了如下协议：玻璃厂允许她每次用提篮到厂里捡几十个瓶子拎回去用，其余免谈。陶华碧满意而归。当时谁也没有料到，就是当初这份“协议”，日后成为贵阳第二玻璃厂能在国企倒闭狂潮中屹立不倒，甚至能发展壮大的唯一原因。“老干妈”的生产规模爆炸式膨胀后，合作企业中不乏重庆、郑州等地的大型企业，贵阳二玻与这些企业相比，并无成本和质量优势，但陶华碧从来没有削减过贵阳二玻的供货份额。现在“老干妈”60%产品的玻璃瓶都由贵阳第二玻璃厂生产，二玻的4条生产线，有3条都是为“老干妈”24小时开动。而且，特别难得的是，老干妈与供应链的合作，都是现款现货。无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商，陶华碧永远是现款现货，“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”。从第一次买玻璃瓶的几十钱，到现在日销售额过千万始终坚持。产量大了，销售又成大问题，为开拓市场老干妈亲自推销，进行渠道终端试销铺货终于，老干妈在贵阳站稳脚跟作坊时代的“老干妈”虽然产量很小，但光靠龙洞堡周边的凉粉店已经消化不了，她必须开拓另外的市场。陶华碧第一次感受到经营的压力。如何打开销路，扩大销售，就成了老干妈直接要面对的问题。陶华碧用了一个“笨办法”，直接向渠道终端进行推荐、铺货、试销：她亲自用提篮装起辣椒酱，走街串巷向各单位食堂和路边的商店推销。一开始，食品商店和单位食堂都不肯接受这瓶名不见经传的辣椒酱，觉得它没什么名气！于是，陶华碧跟商家协商将辣椒酱摆在商店和食堂柜台，卖出去了再收钱，卖不出就退货。商家这才肯试销。一周后，商店和食堂纷纷打来电话，让她加倍送货;她派员工加倍送去，竟然很快又脱销了。一年后，“老干妈”麻辣酱经过市场的检验，在贵阳市稳稳地站住了脚。第四次升级辣椒酱加工厂到食品有限责任公司再次转型，从小作坊走向正规化、规范化运作在陶华碧50岁时，她的事业再次迎来大升级！当年，在早市和学校门口摆地摊的时候，陶华碧肯定想不到她后来居然能做那么大、还能开公司！但是，凭借出色的产品、独特的经营，她成功实现了这个想不到，虽然一切都想做梦一样！1997年8月，老干妈再度升级，从辣椒酱加工厂变成了食品有限责任公司，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌，工人一下子增加到200多人。此时，对于陶华碧来说，所面临的问题再次升级，从最初的产品问题、生产问题、销路问题，变成了扩大升级后的管理问题。陶华碧所面临的最大压力，来自于管理！随着公司规模扩大，企业必须完成转型升级，从以前的作坊变成现代化管理，否则，完不成转型，企业难以下一步发展将严重受限。作为没上过学出身的陶华碧，也越来越意识到自己的不足。各种规章制度都要出台，财务、人事各种报表都要她亲自审阅;作为民营企业，她还要经常参加**主管部门召开的各种会议，准备讲话稿上台发言……所有这些，对于没文化的陶华碧来说，简直就是“赶鸭子上架”!望着越积越多的文件，陶华碧首先想到的是请能人。可具体该请什么样的能人呢?她想来想去，把自己的长子当作了比较的标准。陶华碧的长子李贵山当时在206地质队汽车队工作，她想先把李贵山拖到自己这个民营公司来帮忙，却又不忍砸了他的铁饭碗。没想到，李贵山得知母亲的想法和顾虑后自作主张，辞职来到了她的公司。李贵山帮助母亲做的第一件事就是处理文件、整章建制。李贵山读，陶华碧听。听到有不妥的地方，她口述更正，再由李贵山修改……如此反复多次直到满意。虽然没有文化，但陶华碧明白这样一个道理：帮一个人，感动一群人;关心一群人，肯定能感动整个集体。第五次升级 公司逐渐走向大市场贵州市场站稳脚跟后，老干妈开始全国扩张在陶华碧51岁时，她所创立的公司进行了第五次升级，进军全国市场。1998年，在站稳贵州市场后，令人意想不到的是，这个从偏僻小山村走出、从摆地摊做起的的企业创始人，竟没有把自己的视野仅仅局限在贵州，而是投向了全国市场。在老干妈成功稳定了本土市场后，陶华碧就派遣销售团队四处考察，打通各地的销售渠道。1998开始，陶华碧把公司的管理人员轮流派往广州、深圳和上海等地，让他们去考察市场，到一些知名企业学习先进的管理经验。她说：“我是老土，但你们不要学我一样，单位不能这样。你们这些娃娃出去后，都给我带点文化回来。”这一切也预示着老干妈逐渐走向了更大的舞台！陶华碧派出去的管理人员陆续回来后，很快就使公司逐步走上了科学化管理的道路。于是，凭借独特的口味和独特的品牌，以及培养的销售团队，老干妈逐渐走向了全国市场。作为高频消费的生活调味品，口碑传播的速度很快，只要体验到口感不错，就很容易传播。很快，在全国市场进军后，老干妈香而不辣的辣椒酱在获得良好的市场反响后持续传播，可以说在推动产品广销的过程中老干妈更多的是依靠口碑营销，只要类似的这种日常低消费品口碑上得到广泛承认就很容易站住市场。最具代表性的例子，令人吃惊的是，一份市场调查的数据显示，在辣椒酱消费大省的湖北，老干妈大概占据37.7%的市场份额。如今，年销45亿，净利润10亿小辣椒酱做成了全省名片如今，老干妈成为了中国辣椒酱行业的传奇、中国调味品行业的传奇，中国商界的传奇。贵州日报2月9日的一则报道提及，老干妈2016年度销售额突破45亿元，20年间产值增长超过600倍。报道称，老干妈一瓶辣椒酱平均8元，每天生产230万瓶，一年用4.5万吨辣椒，菜油10多万吨;近3年来年缴税20.62亿元，20年来纳税额增长了150倍。在其成立之初的1998年，老干妈的产值还只有5014万元;1999年，产值就突破亿元，达到1.26亿元，2006年更是达到12.8亿元。华泰证券2016年11月出具的一份研报称，目前“老干妈”系列品在全国同类产品中占据半壁江山，每天卖出200万瓶辣椒酱，2014年销售收入达到40亿元，实现利润9亿元。按照老干妈2016年业绩，年销售45亿，其净利润达到10亿级！自身得到发展的同时，老干妈也带动贵州经济发展。贵州日报报道称，老干妈充分发挥龙头企业带动农民增收致富的作用，在省内多个市(州)建立原材料种植基地，带动20多万农户脱贫致富。同时，积极招收农民工进厂就业，目前企业员工80%来自当地农村。而且，老干妈开始走出国门，产品遍布30多个国家和地区。在国外老干妈被称为“留学生必备”，“家的味道”，也受到很多外国消费者的喜爱。如今，老干妈公司已经成为继“贵州茅台”、“黄果树”、“贵州神奇”之后，贵州省又一个全国响亮的品牌。而老干妈，凭借自己多年努力，也从当年摆地摊、没什么文化的艰难女性变成了亿万富翁！2012年，陶华碧以36亿元身家登上胡润中国富豪榜。2016年，陶华碧以70亿身家位列《2016胡润中国百富榜》第487位，同时，她还跻身全球富豪榜，位列《2016胡润全球富豪榜》第1819位。解析老干妈成功背后密码今天老干妈已经成为中国辣椒酱第一品牌、占据行业近15%的份额，在这样一个传统、相对落后的调味品行业，规模做到45亿，在行业中居于绝对领先地位，不得不说是一个奇迹。在这个奇迹背后，老干妈是如何成就的？哪些值得企业和营销人借鉴呢？产品优势：独特的产品、好吃的味道优秀的产品力，可以说是老干妈兴起的第一要素，没有这个出色产品力，就不可能有老干妈后面的传奇！因为辣椒酱，她小店才经营不错，因为辣椒酱，她开了食品店，因为辣椒酱，她开了加工厂………换句话说，老干妈之所以崛起，正是因为其打造的辣椒酱好吃的味道，引发风靡。味道是餐饮业、食品行业的关键竞争力，很多小饭馆面积不大，就可以凭借出色味道年赚几十万、上百万，而老干妈无疑更为成功，通过出色的调料进入了调味品行业、辣椒酱品类，成为了食品行业的一个大型公司！陶华碧，从小就喜欢调一些佐料调味，而卖凉粉之后，自己又发明了麻辣酱来调味自己的凉粉和凉面，让自己卖的更受人欢迎，而在辣椒酱大受欢迎后，她依然持续不断的改进麻辣酱的风味，让它更受欢迎。而因为这个产品，她的生意红火，并且形成了良好的口碑，从凉粉店变成了食品店、辣椒酱加工厂、食品有限责任公司、中国辣椒酱第一品牌。这一切的起点，都是源于老干妈最初自制辣椒酱出色的产品力、味道！老干妈的经历告诉我们一个道理，产品力永远是最重要的！价格优势：大众价格、平民价格这也是老干妈一开始的定位——平民大众入手，这是她最初早市摆地摊就形成的客户群定位。而在她开了简陋小店时，也是同一定位——为学生、为司机着想，从平民大众入手，发展到后来也没有改变定位，10元左右的辣椒酱，在今天也可以说是极为物美价廉。这种大众价格、平民价格，让老干妈辣椒酱有了广大用户群，也拥有了一个广大的市场。和出色的产品在一起，构成了极高的性价比优势！味道好，价格又有优势，想不火都难！渠道优势：终端深耕、渠道拓展 全国市场扩张虽然陶华碧出身一个小山村，但是老干妈在渠道和终端的运作上，却极其用心，这一点上让专业人士也佩服！一方面，在终端老干妈注重深耕。虽然从摆地摊、开小店做起，但是，老干妈却有着天然朴实的市场感，从她在建食品厂后，用了一个“笨办法”，直接向渠道终端进行推荐、铺货、试销：她亲自用提篮装起辣椒酱，走街串巷向各单位食堂和路边的商店推销，并成功打开了市场。另一方面，老干妈注重全国市场开拓。虽然老干妈开始是一个地区餐馆起家、开了小厂，并逐渐在区域站稳了脚跟。但是，她却并没有把自己局限在贵阳、贵州，而是努力走出区域、走向全国，从地区市场拓展全国市场，让自己的空间和销量都获得了大提升！团队优势：实干的团队、低调又实效“老干妈”的管理团队，大概是中国目前大型企业中最神秘的一支，陶华碧对他们的一个要求就是不能接受外界采访。坊间对这支团队的评价大致为：忠诚、勤勉、低调。管理优势：独特亲情式管理，被员工亲切称呼“老干妈”虽然陶华碧由于特殊原因，没上什么学，不识多少字，没有多少文化，更不要谈专业的管理教育了，但是，她通过自己朴实的亲情管理方式，打造了极为强大凝聚力、战斗力！“陶华碧有自己的一套，你可以叫作‘干妈式管理’。”贵州大学讲师熊昉曾作为记者多次采访过陶华碧，他说：“比如龙洞堡离贵阳市区比较远，附近也没什么吃饭的地方，陶华碧决定所有员工一律由公司包吃包住。从当初200人的小厂开始，‘老干妈’就有宿舍，一直到现在2000人，他们的工资福利在贵阳是顶尖的。”公司2000多名员工，她能叫出60%的人名，并记住了其中许多人的生日，每个员工结婚她都要亲自当证婚人。除此之外，陶华碧还一直坚持她的一些“土原则”：隔三岔五地跑到员工家串门;每个员工的生日到了，都能收到她送的礼物和一碗长寿面加两个荷包蛋;有员工出差，她像送儿女远行一样亲手为他们煮上几个鸡蛋，一直送到他们出厂坐上车后才转身回去;贵州过年过节时，有吃狗肉的习俗，陶华碧特地建了个养狗场，长年累月养着80多条狗，每到冬至和春节就杀狗供全公司会餐。所有从老干妈离职的人，如果在外受委屈了，都可重新回来上班。这种亲情化的“感情投资”，发自内心的亲情管理，赢得了员工的“心”，也使得陶华碧和老干妈公司凝聚力一直只增不减。在员工的心目中，陶华碧就像妈妈一样可亲可爱可敬;在公司里，没有人叫她董事长，全都叫她老干妈。品牌保护意识非常强，每年打假投入三千万随着企业的不断发展，老干妈的品牌广为人知。但是人怕出名猪怕壮，商品好了，假冒的就出来了。一时间，全国各地的市场上，竟然每年都有50多种假冒的老干妈!这是陶华碧最为头痛的事，对这件事她终于不再“讲感情”了，开始花大力气打假。她派人四处卧底调查，但假冒的老干妈就像韭菜一样，割了一茬又一茬，特别是湖南老干妈，商标和贵州老干妈几乎一模一样。陶华碧这次犯犟了，她不依不饶地与湖南老干妈打了3年官司，从北京市二中院一直打到北京市高院，还数次斗法于国家商标局。此案成为2003年中国十大典型维权案例。最终这场官司，在两位黔籍官员——时任贵阳市市长孙国强和当时的中国“入世”首席谈判代表龙永图的极力斡旋下，贵阳老干妈打败了湖南的老干妈。2003年5月，陶华碧的老干妈终于获得国家商标局的注册证书，同时湖南老干妈之前在国家商标局获得的注册被注销。2014年全国“两会”期间，陶华碧的秘书刘涛介绍，老干妈公司近年来每年都要安排两三千万用来“打假”的专项资金。此外，老干妈公司对商标保护也加强了措施。目前，该公司全部注册商标达114个，包括“老于妈”、“妈干老”等商标，这都是为了防止一些公司打擦边球，对老干妈品牌有所影响。资料显示，除注册“老干妈”、“陶华碧老干妈”商标外，贵阳老干妈公司早在2000年还先后申请注册过“老干爹”、“陶老干爹”、“陶老干爷”、“陶老干爸”、“陶老干儿”等商标，甚至连“陶老干妈”、“陶华碧新干妈”、“陶华碧老干娘”、“陶华碧老亲娘”、“陶华碧老亲妈”等商标名也被其申请注册过。2013年年初，贵阳市工商部门与“老干妈”联手开展网络打假行动，执法人员辗转重庆、四川、湖南、湖北等地，共查获侵权产品1200多件、侵权商标标识13万余张，为企业挽回损失上千万元。今年5月，贵阳警方破获了一起老干妈离职工程师泄露老干妈配方的案件，该案涉案金额高达千万元人民币。同样，在今年5月16日，北京市高院就贵阳南明老干妈公司诉贵州永红食品“老干妈”商标侵权案作出二审判决，判令贵州永红公司立即停止使用“老干妈”字样，并赔偿贵阳老干妈公司经济损失及合理支出17.5万元。吃亏奋斗精神：非常能吃苦出身普通、遭遇不幸，通过艰苦奋斗成就，可以说是老干妈最生动的写照。而吃苦奋斗精神,一直贯穿于陶华碧的创业历程中。回忆起过去的创业路，老干妈多次感慨“太困难了”、“我吃了好多苦哦”，2012年两会期间，陶华碧接受凤凰网对话时，一度哽咽落泪。一方面，家庭条件不是很好。丈夫早逝，一个没有什么文化、也没有收入的女人，拉扯两个儿子长大，一家生活重担落在她身上，孤儿寡母过日子难啊。另一方面，整个过程中，人间冷暖，被人看不起，被人找麻烦。开始背着上百斤重的米豆腐，搭公交车都被人撵，“售票员态度非常恶劣，几下就给你推下去。当时1毛5分的车票，我给3毛钱，她还不让我坐。我说不行也得行，今天非要坐。天天吵架。”后来好歹开个小吃店店后，又被三天两头找麻烦，吃拿卡要，被逼得走投无路，老干妈陶华碧拿起炒瓢跟他们干上一架，“我们孤儿寡母挣点钱多难。我不是随便可以欺负的，我不怕你。我就要打你，打的不得了”这段老干妈陶华碧的讲述，让人落泪！用陶华碧的话说“我要不强，我们生活都无来源”，陶碧华不要强，一家子没法生存，这也是当初丈夫去世后，孤儿寡母的生活写照！一个没有文化、没有家底的女性，为了生存而进行的创业艰难可想而知，她曾经举过八磅锤,背过黄泥巴,背100斤赚3角钱。后来开始摆早摊，每天干到凌晨一两点，第二天一大早去早市摆摊。后来又挑着担子去学校周围卖凉粉。那时90斤体重的她要扛起100多斤的担子，也是在那个时候，落下肩周炎、关节炎、颈椎病，直至今日，膏药不断。再后来，开始做辣椒酱之后，每天睡两个小时（白天开饭店,晚上在店里用玻璃瓶包装豆豉辣椒,一直忙到早晨4点,“手都装得扯鸡爪疯”。睡两个小时,6点又起床开门营业）可以说，这些苦，也真不是一般人能吃的！当记者问老干妈“刚开始创业很艰难，那时候遇到的最大困难是什么?有没有支撑不下去的时候?”老干妈陶华碧：我没有想过放弃，因为你既然要去做一件事，这个想法就必须要实现。要是放弃了，人家会指着你的肋巴骨，“陶春梅，你吃不上饭啰”，叫人家笑话，你才活不下去。我有这个坚强的力量，就是我不睡觉，我都要把它做下去，我要做好，财旺、火旺、人旺，我就要把它做得红红火火的。一旦放弃了再去做，绝不会成功。成功的企业就不要去失败，要好生生去做，要做就把它做大，做成精钢、好钢，我就要成功。别人眼里可能认为“你孤儿寡母，能做什么”，但是我就要拼下去。否则，你吃不上饭，人家笑话你。人都有碰到困难的时候，你一定要努力。别人能拼下去，难道你就拼不下去吗?今天就是面对一个土匪，我都要跟你拼下去;你把我杀下去，我就要把你杀下去。要拼就会赢，不拼就会输下去。但是我不能输，输了人家还要来笑话你，我不偷不抢，好生生把我的企业做好。老干妈陶华碧曾说，“吃苦耐劳累不死人,只要肯吃苦,没得办不成的事。”这种吃苦精神在陶华碧创业过程中一直延续，即使她已经是董事长后,公司办公室主任王海峰说,老太太没有什么个人爱好,生活简朴得让人不敢相信,全部心思都在公司的发展上,就是晚上还在厂里睡。陶华碧说:“听不见瓶瓶罐罐的响动,我睡不好。”这一点，也让她与很多企业稍微发展，就开始注重享受、精力已经不再业务和企业发展上的中小企业老板拉开了距离，也是她所带领的老干妈能够成为中国辣椒酱大王、行业第一的重要原因。自厂子创办之日，老干妈吃住都在厂里，儿子在外给她买栋别墅，让她安享晚年，她不住;让她外出旅游放松，她不去，有一次走到半路要回来;就连去北京开会，都盼着早点回厂子，“每天听到瓶子响，她就感觉踏实”。陶华碧至今仍然保留着当年卖米豆腐时的石磨和铁盆。这些物件,凝聚着她深情的“吃苦”记忆。坚持力：长久的坚持、长达30年多年打造罗马不是一天建成的！在老干妈奇迹的背后，同样并非一日打造而成！在老干妈创业的过程中，她也吃了很多苦，但她一直坚持，一直在努力！从摆地摊、到经营小店、到小作坊、区域品牌，再到全国知名品牌的的发展过程中，她是日积月累、一步步发展起来，从她1989年开始经营凉面、凉粉店算起到现在，已有28年历史，即使是从她1996年全力打造辣椒酱的工厂算起，也有21年时间。而如果从她摆地摊算起，这个奋斗时间更长，超过30多年。正是这一年又一年、一点一滴的积累，最终成为了行业霸主。格局优势：独特掌舵者 小地区走出的大企业家企业的发展好坏，与掌舵者有直接关系！老干妈陶华碧虽然从一个小山村走出，但是不得不佩服她的毅力和远见，格局之大超出想象。年轻时，因为丈夫去世比较早，她为了生活艰辛的摆地摊。但是，她的经营思维，却超越了一个普通的地摊经营者的思维，不仅仅满足于摆个小摊，却努力想着提高口味，更吸引顾客。在42岁时，她依然保持一份很强的创业精神，开始做一个简单的餐厅，并且注重对辣椒酱产品持续研发、改进。在49岁小厂变大的过程中，老干妈一个女性亲自上阵推销。在51岁时，老干妈又注重把团队成员派到南方经济发达地区学习先进的管理经验，进行全国市场开拓。从路边摊开始，吃了很多苦，却一步步把生意从地摊做成了区域老大，然后又走向全国，成为了行业老大！可以说，虽然陶华碧来自小地区，但却是一个能力和视野都很远大的女性。如今，老干妈征服世界，登上奢侈品折扣网站。老干妈不仅在国内遍地开花，她还用舌尖征服了世界人民，一瓶280克的老干妈辣酱，中国1号店网站卖人民币7.9元，美国亚马逊卖3.9美元(人民币24元)。老干妈在国外被译作“LaoGanMa”还登上了奢侈品折扣网站Gilt，并被誉为全球最顶级的辣酱，在“老干妈”被誉为全球顶级辣酱，售价接近12美元。后记老干妈传奇，值得人们深深思索！今天，老干妈辣椒酱已经成为了贵州省的一张名片，而老干妈，这个早年一个人辛苦带着两个孩子、从摆地摊开始、吃了很多苦，一点点做大的老太太，也成了中国辣椒酱大王，成为了贵州的富豪之一，走入了中国富豪榜、甚至是全球富豪榜。这个传奇背后，她的奋斗历程，从路边摊开始，吃了各种苦、受尽了很多白眼、也遭遇了很多欺负和麻烦，却一路扛过来，坚持不懈的不断提升。长达30多年的奋斗，一步步走来，又刻苦钻研产品、注重品质，推动员工外出学习经验、注重渠道和经销商，这些基本功一步步走来，最终成为了行业老大！这些传奇背后的心酸、坚持和努力、改进、提升，这些基本功的修炼更值得思索！从最初没法生活卖苦力，举八磅锤,背黄泥巴；到忙到凌晨两点扛着百斤米豆腐去赶早市、摆地摊，才算是慢慢养活；再到开个简单小店、生存、慢慢积累资金，并成功打造出特色辣椒酱，再到开了辣椒酱加工厂、食品公司，再到站稳贵州、走出贵州走向全国。通过卖苦力生存，然后通过卖苦力积累原始资本、打造特点，最后凭借特点成功突围、焕发精彩，在人生的42岁之后逐渐走向了快车道！这每一步走来，都不是那么简单！一步步走来也成就了她的传奇！“要说我成功的原因，是我以前太苦了，一提起来我就流眼泪。我丈夫去世得早，还要拉扯两个儿子长大……告诉你们年轻人一个道理：人有压力，就有动力。都有遇到困难的时候，你一定要努力，别人能拼下去，难道你就拼不下去吗？”这是陶华碧的语录，也是她的人生格言。老干妈陶华碧，也用切身经验告诉我们：踏实肯干才是成就传奇、成为商业领军企业的法宝！最后，再次向这位吃苦奋斗的楷模——名副其实的商界偶像“老干妈”致敬！《每一个企业家都必须经历：“磨难》 精选四来源：水木然（微信号：smr8700）作者：水木然导读：曹德旺的出走言行，引发了全社会对实业的关心。确实，中国的实体经济到了最危急的时刻！实体经济一路蹒跚，走到今天步履维艰。除了税收原因之外，还有一个很大的原因，那就是：它正在被金融产业榨干最后一滴血！中国实业的五大网红：任正非、董明珠、曹德旺、宗庆后、陶碧华！他们有一个共同点——坚决不做金融！在中国当下，最容易成功的不是实实在在去做实业。而是编织一个最炫最酷最拉风的概念，然后再组装一个“团队”，最后千方百计在资本市场套现，这样未来100年一次性都赚回来了。在这种套路笼罩之下，实体经济的人才、资金、利润等都被不断的往外抽。现实中累死累活赚钱，远不如编织一个概念！5000年来，中国人一直相信勤劳致富、崇尚勤劳改变命运，才创造了辉煌灿烂的物质财富。但是自从引进西方的金融体系之后，使很多企业过于迷恋以小搏大、概念炒作、低进高出的资本运作套路。至此，“勤劳致富”的光荣传统被彻底碾压！这就是为什么那么多人热衷于资本运作的根本原因，以互联网、房地产等为代表的金融产业，不断的从实体经济中“吸血”，而且使中国经济的泡沫越吹越大！金融，已经成为贫富差距不断拉大的根源。它如同一张天罗地网，制造出世界上最大的制造不公平，悄然无声将整个社会的财富集聚到那一小撮人手里！比如2016年已经发生了这样的事实：虽然宏观经济形势很不好，但是资本市场像工厂一样，一批又一批的生产富豪。过去一年中国上榜的富豪基本都诞生在资本市场。中国已超越美国成为全球资本市场创造10亿美元富豪最多的国家。眼下中国经济只有一个出路：那就是“实业救国”！令人欣慰的是：面对诱惑，依然有那么一批企业家在坚守，他们选择实业报国！1、任正非——不上市照样可以称霸世界！任正非率领的华为，每年投入巨大财力去做研发之外，在产品上不断取得突破，令世界刮目相看，除此之外华为还有一个最值得称道的地方，那就是坚持不上市的策略。所谓的上市，就意味着一家企业将由“生产经营”道路走上“资本运作”道路，也就是金融化。而在任正非眼中，搞金融的人光靠虚拟概念就能赚进大笔财富，真正卷起袖子苦干的人却只能赚取微薄的工资，这是全世界最不合理的事。华为融的不是“钱”，而是“人心”。华为有17万名员工，任正非把98.6%的股权开放给员工，自己只拥有公司1.4%的股权。这恐怕是全球未上市企业中股权最分散、员工持股人数最多、股权结构最单一的公司，这恐怕是人类商业史上从未有过的景象。它造就了华为的向心力，难怪任正非说：不上市则有可能称霸世界！2、曹德旺——我是实业家，对那些为了钱的人不屑一顾！福耀玻璃创始人曹德旺，从16岁辍学做生意，现在已经把福耀玻璃做成全球第二大汽车玻璃生产企业，如今70岁的曹德旺已经在国内捐款达八九十亿元。当有人把他和李嘉诚做对比，他很反感的说了一句话：“我跟李嘉诚不能比。我不做房地产，我不为钱，我捐了八九十亿给中国，我赚的钱也是捐掉。为什么拿我跟他比呢？我是实业家，对那些为了钱的人不屑一顾。”曹德旺多次谈到自己不做房地产，不做金融，看不起这些只为赚钱而活着的企业家！3、董明珠——我永远不会做金融！董明珠作为一个从基层做起来的人，从卖场导购到区域销售经理，再到全国总经理，一手把格力拉扯成国内领军的空调企业，就是因为她身上的实干精神！谈到自己成为网红时，董明珠说那是因为大家对制造业的关注，而不是对她本身的关注。董明珠表示：“如果没有实体经济的发展，就没有金融存在的价值……中国强大起来，必须有实体经济，必须有自己的技术、自己的产品！”。当“野蛮人来敲门”，董明珠抵制的态度也十分坚决。她说道：“谁投资并不重要，但请你不要成为制造业的罪人，不能用经济的杠杆来破坏制造业的发展！”她又举出了德国与美国崛起的例子：“这两个国家的崛起靠的是金融支撑吗？金融是工具，归根结底靠的是科技。”4、陶碧华——上市那是欺骗人家的钱！陶华碧的老干妈，在国外被译作“Lao Gan Ma”，其登上奢侈品折扣网站Gilt，并被誉为全球最顶级的热酱，一瓶280克的辣酱在中国卖人民币7.9元，在美国却能卖3.9美元(人民币24元)，这令中国人感到无比自豪！老干妈最了不起的地方在于：无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商，永远是现款现货！老干妈没有库存，也没有应收账款和应付账款，只有高达十数亿元的现金流。陶华碧教育儿子：千万千万不要入股、控股、上市、贷款，这四样要保证，保证子子孙孙做下去。上市那是欺骗人家的钱……我打下的江山，我就把它做好、做专做精，自己有多大能力就做多少事情。全世界有华人的地方就有老干妈，这简直就是世界商业史的奇迹！5、宗庆后——实体经济是立国之本、强国之本、富民之本！娃哈哈的宗庆后，这位已经70多高龄的企业家，现在保持着清教徒式的生活：早上7点上班，晚上11点下班；每年出国考察洽谈约3个月；到全国各地做市场调查约5个月。而且他竟然选择做高铁二等座出差，被传位佳话。他说：“国家实力强调社会财富增加，最终来源是实体经济，虚拟经济是依附实体经济，本身不产生任何财富。实体经济是倡导财富经济，是就业经济，是创造中华民族伟大中国梦的经济，是富民强国的经济！”“实体经济是创造财富的经济，若不创造财富哪里有虚拟经济、金融行业的生存之地？不创造财富，国家和百姓又如何生存？”他和曹德旺一样，指出目前实体经济的赋税过重问题：“实体经济现在的税费负担较高，资金成本、人工成本太高，以致于利润率太低，从而导致实体企业生存不下，没有人愿意干。”而同时，宗庆后有着和任正非一样的想法，他说：用全员持股方式来提高企业员工收入水平不失为一个好方法：“一是可以提高员工的积极性与责任性，二是能让员工得到分红收入，进而提高员工收入。”这些实业家有一个共同的特点，那就是用匠心精神培育着支撑着整一个行业，他们一直想做出更好的产品，而不是为了上市、收购、重组然后套现，他们才是中国最需要的企业家！再看参考一段历史：在19世纪的英法国力竞争中，最终以英国成为日不落帝国、法国败下阵来而告终。原因很多，其中一个，就是英法两国的经济结构朝着不同方向演化，前者充盈着实干的企业家，后者充斥着食利的资本家。英国胜在工业，法国强在资本，最后历史选择了英国，工业资本主义战胜了高利贷资本主义。中国经济在这个节骨眼上，一定不能让资本家肆无忌惮的取代实业家，否则就会面临空心化、泡沫化的危险！我们鼓励中国多出这样实干的企业家，用实业救国！这五个实业家，现在俨然也成了“网红”，他们的言行一直备受关注，甚至可以影响中国政策的导向，这才是中国最需要的“网红”！e租宝、**财富你中过雷吗？你买的理财是否安全？财姐为你专业评测理财平台，赶紧关注财姐社区吧。《每一个企业家都必须经历：“磨难》 精选五金融是贫富差距不断拉大的根源！像天罗地网一样，制造出世界上最大的不公平，悄悄地将整个社会的财富集聚到那一小撮人手里！
过去一年中国上榜的富豪基本都诞生在资本市场。中国已成为全球资本市场。5000年来，人民靠勤劳致富、崇尚勤劳来改变命运，创造物质财富。西方金融体系引进之后，很多企业开始进行资本运作，迷恋以小搏大、概念炒作、低进高出。
眼下中国经济只有一个出路：那就是“实业救国”！ 一、任正非任正非率领的华为，每年投入巨大财力去做研发之外，在产品上不断取得突破，令世界刮目相看，除此之外华为还有一个最值得称道的地方，那就是坚持不上市的策略。所谓的上市，就意味着一家企业将由“生产经营”道路走上“资本运作”道路，也就是金融化。而在任正非眼中，搞金融的人光靠虚拟概念就能赚进大笔财富，真正卷起袖子苦干的人却只能赚取微薄的工资，这是全世界最不合理的事。华为融的不是“钱”，而是“人心”。华为有17万名员工，任正非把98.6%的股权开放给员工，自己只拥有公司1.4%的股权。这恐怕是全球未上市企业中股权最分散、员工持股人数最多、股权结构最单一的公司，这恐怕是人类商业史上从未有过的景象。它造就了华为的向心力，难怪任正非说：不上市则有可能称霸世界！
二、董明珠董明珠作为一个从基层做起来的人，从卖场导购到区域销售经理，再到全国总经理，一手把格力拉扯成国内领军的空调企业，就是因为她身上的实干精神！谈到自己成为网红时，董明珠说那是因为大家对制造业的关注，而不是对她本身的关注。董明珠表示：“如果没有实体经济的发展，就没有金融存在的价值……中国强大起来，必须有实体经济，必须有自己的技术、自己的产品！”。当“野蛮人来敲门”，董明珠抵制的态度也十分坚决。她说道：“谁投资并不重要，但请你不要成为制造业的罪人，不能用经济的杠杆来破坏制造业的发展！”
三、曹德旺福耀玻璃创始人曹德旺，从16岁辍学做生意，现在已经把福耀玻璃做成全球第二大汽车玻璃生产企业，如今70岁的曹德旺已经在国内捐款达八九十亿元。当有人把他和李嘉诚做对比，他很反感的说了一句话：“我跟李嘉诚不能比。我不做房地产，我不为钱，我捐了八九十亿给中国，我赚的钱也是捐掉。为什么拿我跟他比呢？我是实业家，对那些为了钱的人不屑一顾。”曹德旺多次谈到自己不做房地产，不做金融，看不起这些只为赚钱而活着的企业家！ 四、宗庆后娃哈哈的宗庆后，这位已经70多高龄的企业家，现在保持着清教徒式的生活：早上7点上班，晚上11点下班；每年出国考察洽谈约3个月；到全国各地做市场调查约5个月。而且他竟然选择做高铁二等座出差，被传为佳话。
五、陶碧华陶华碧的老干妈，在国外被译作“Lao Gan Ma”，其登上奢侈品折扣网站Gilt，并被誉为全球最顶级的热酱，一瓶280克的辣酱在中国卖人民币7.9元，在美国却能卖3.9美元(人民币24元)，这令中国人感到无比自豪！老干妈最了不起的地方在于：无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商，永远是现款现货！老干妈没有库存，也没有应收账款和应付账款，只有高达十数亿元的现金流。陶华碧教育儿子：千万千万不要入股、控股、上市、贷款，这四样要保证，保证子子孙孙做下去。上市那是欺骗人家的钱……我打下的江山，我就把它做好、做专做精，自己有多大能力就做多少事情。
“实体经济是创造财富的经济，若不创造财富哪里有虚拟经济、金融行业的生存之地？不创造财富，国家和百姓又如何生存？”
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《每一个企业家都必须经历：“磨难》 精选六来源：食业家（ID：shiyehome）他是人们口中百亿隐形富豪，他是农夫山泉、养生堂背后低调孤傲的浙江商人，他是中国企业家中最会“玩广告”的卖水大鳄，他叫钟睒睒，一个沉寂在富豪榜隐秘地带的创业者。做过泥水匠，做过记者，最终成为商人种过蘑菇，养过鳖，卖过水，有创意，懂策划，更会营销，商业风格独具一格，被人们成为“独狼”，这是钟睒睒身上的标签。1954年，钟睒睒出生在浙江杭州，父母都是地地道道的知识分子。钟睒睒的祖父钟子逸，曾是北伐时期诸暨中共第一个党支部的书记。只读了小学五年级就被迫辍学的钟睒睒，其间学习过泥瓦匠，干过木工。他少年时的好友作家梅芷回忆，1977年恢复高考时，虽然连最基础的代数知识都不懂，钟依然坚持参加高考，连续考了两年，但每年都以二十多分的差距名落孙山。“罗马帝国不是一天建成的”，钟睒睒最后听从了父母的建议去了电大。电大毕业后，钟睒睒辗转反侧，终于在《浙江日报》谋得一个职位：在农村部做记者。在报社的5年里，钟睒睒跑遍了浙江八十多个县市，采访过500多位企业家，甚至后来好几个创业的合作伙伴都是他在那段时间相识的。钟睒睒至今仍声称怀有“浙江日报情结”。-
-加入淘金潮开始了商人历程1988年初，国家正式批准设立海南经济特区，随之涌起一波海南淘金热。如今财富榜上的许多知名富豪，都是当年的淘金客。当时《浙江日报》的三个版面都在大肆报道，搞的得钟睒睒心里痒痒，他决定停薪留职，加入淘金潮，开始了自己作为商人的历程。钟睒睒最初的理想，是准备在海南办出中国的第一份私营报纸，但即使是在新成立的经济特区，报纸刊号仍然是私人无法涉足的禁区。因此，种蘑菇，成为钟睒睒在海南最早的创业项目，这还得益于他在报社农村部积累的人脉。但很快这个项目败光了钟睒睒所有的投资。因为海南早晚都很湿润，偏偏中午特别干燥，“蘑菇的嫩尖刚抽出来，一个中午就马上干枯。”种下去的蘑菇，根本无法存活。经历了创办报纸和种蘑菇的试错，钟睒睒最后赔了几万块了事。此后有人说钟睒睒尝试过其它生意，今天靠府城卖窗帘积累了几万块钱，明天又在万泉河养对虾赔了，反正来来回回就没有挣到什么钱！-
-与宗庆后的恩怨情节1990年，娃哈哈已经在宗庆后的带领下由杭州的一家校办企业经销部发展成为产值过亿的大企业，1年后，宗庆后又“小鱼吃大鱼”，兼并了杭州罐头食品厂，并成立杭州娃哈哈集团，钟睒睒和宗庆后的“爱恨纠葛”也从此开始。这一年，钟睒睒的身份是娃哈哈口服液在海南和广西两省的总代理商。或许同为浙商的缘故，双方很早发生了联系。还是在1991年，双方曾发生过一场风波。由于海南是新开发的经济特区，娃哈哈对代理方面有优惠价格；另一方面，娃哈哈口服液当时在广东热销。于是，钟睒睒把在海南低价拿到的娃哈哈口服液，拉到既不属于海南、又不属于广西的广东省湛江市，高价销售。因为此事，他与宗庆后一度闹过不愉快。不过此后多年，两人一直保持着微妙的关系，虽然后来的农夫山泉和娃哈哈是竞争对手，但是外界对于钟睒睒的不实传闻，宗总都站出来为他声援，这就是所谓的“相爱相杀”吧。作为一个商人，上述牟取利润的手法可能无所谓是非，但当时的钟睒睒眼中，饮料业或已成为自己事业版图中的一块必争之地。-
-养生堂龟鳖丸的名声大噪尽管丢失了娃哈哈的代理权，但是钟睒睒已经看到了饮料业的利润可观，“早晚有一天我会再杀回来！”不过在成立农夫山泉之前，真正让钟睒睒名声大噪的却是“养生堂鱼鳖丸”。有一次，钟睒睒和一个朋友约在海甸岛的一家饭店吃饭，他发现几乎每桌客人都点了养生汤，原来那是用海南当地的特产鱼和鳖熬制的养生汤，既美味又营养，很受食客欢迎。“饭店做养生汤，那我就来做养生丸！”1993年10月，钟睒睒在海口成立了海南养生堂药业有限公司，随即聘请了三位中医药大学的专家花了8个月的时间，研制出了“养生堂鱼鳖丸”。这种药丸以天然鱼鳖为原料，根据中医传统理论，用现代超低温冷冻结技术，在零下196摄氏度下把全龟全鳖化成微粉。由于概念独特，“养生鱼鳖丸”问世的第一天，就被抢购一空，短短一年时间，养生鱼鳖丸就从海南卖到全国，钟睒睒也因此赚得了人生的第一个1000万。随着养生堂的声名远扬，钟睒睒相继推出了“朵而”、“清嘴”、“母亲牛肉棒”、“成长快乐”等十多个品牌和产品，所涉及的产业横跨保健品、生物制药、饮料、食品四大领域。在保健品“泛滥成灾”的90年代，养生堂之所以能够脱颖而出，钟睒睒总结了出一套自己的经商秘诀：“一个小企业要发展壮大，他所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的。因为没有规模效应来供你慢慢积累。”这句话也代表着钟睒睒一直以来的产品设计和营销风格。养生堂拥有深刻的市场洞察力，敏锐的市场反应能力，总能在最适当的时机进入蓝海。2004年依靠“母亲牛肉棒”的故事，推出母亲牌牛肉棒。母亲牌牛肉棒借助“母亲”来打响市场，以其特有的品牌形象杀入市场，至今十余载，仍活跃在牛肉干品牌的一线。品牌，本身是蕴含着力量的东西。先秦时代，诸子百家中，有一种“名家”，强调对“名”的研究，注重“名乎其实”，研究“名”的力量。不能否认，钟睒睒所创立的每一个品牌都有其力量，常常是抛开产品属性制约，通过情感和概念上的独到策划，寻求消费者的共鸣。他在“名”方面的研究有相当的天份。-
-转战饮料业，开启水战随着养生堂在全国知名度的打响，钟睒睒乘胜追击，杀回了具有万亿增长潜力的饮料业。1996年，已经拥有千万身价的钟睒睒回到杭州建立了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉的前身），彼时市面上的娃哈哈，康师傅等饮用水品牌已经此起彼伏了。千岛湖的水质是好，各种指标过硬，但是这张牌如何打？钟睒睒早就想好了“保健品之所以火热，是出于人们对健康需求的提升，如果能把健康和更具消费潜力的市场联系起来，一定是一笔大买卖。”于是，钟睒睒将饮用水命名为亲民接地气的“农夫山泉”，给人一种身处大自然的纯净感，“我是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本不管。”钟睒睒丝毫不掩饰自己孤傲的性格，也许正是因为他的特立独行才成就了如今名满天下的农夫山泉。-
-是商人，更是广告人不得不说的是，农夫、尖叫等品牌的命名都被称为经典，最明显的莫过于“尖叫”运动饮料，这种用动词来做品牌名称的运动饮料处处透着标新立异的气息，名字如此，有棱有角充满个性的瓶身设计也同样如此，迅速吸引了大众的眼球。农夫山泉的“味道有点甜”、“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”更是令人拍案叫绝。农夫山泉的推出“农夫果园”时别出心裁，打出“喝前摇一摇”的广告语及标志动作，成为产品销售的一个强势卖点。2016年农夫山泉推出新产品茶π时，更是破天荒的启用了明星代言，钟睒睒选择的是韩国著名男团BIGBANG，主攻年轻人市场。在短短2分钟的视频里，从BIGBANG成员自小学六年级接受练习生训练讲起，背后付出了难以想象的艰辛和汗水，不动摇不放弃直到站在世界的舞台上，直到最后才出现广告语“茶π，自成一派”。视频所呈现的锲而不舍的精神和农夫山泉完美契合。此条广告上线20小时，就达到了40万的播放量，年轻粉丝慕名购买的比比皆是。一直以来，钟睒睒都把自己定义为一名广告人，“我做企业这么多年，就是为了可以随心所欲地做广告创意！”甚至有人调侃说“其实农夫山泉是一家广告公司！”脍炙人口的广告语和直击消费者内心的宣传视频为农夫山泉赢得了相当数量的忠实粉丝。-
-忠于营销企业不炒作就是木乃伊从发展伊始，农夫山泉一直奉行的就是钟睒睒逻辑——“最好的营销就是事件营销”，创造事件、抓住事件，就会抓住一切。农夫山泉的成长史，就是一路打过来的水江湖混战史。每次的“水仗”，事后看来都是一次事件营销，无论誉谤，都直接拓展了农夫山泉的市场份额。2000年的纯净水大战，就是一例。在此前，中国瓶装水市场一直是纯净水的天堂。“原本打算的只是常规发布，直到新闻发布会的前夜，大家还没想出好的新闻点。”但一夜过后，钟睒睒在发布会上的发言令人目瞪口呆。在大部分员工都不知情的情况下，他突然抛出了一个“大新闻”，决定停止生产纯净水，因为经过实验证明，纯净水对健康并无益处。广告投放了三个月后，众多纯净水企业联合提交了对农夫山泉“不正当竞争”的申诉。这正是钟睒睒此后留给行业和媒体的最初印象：为了营销业绩，宁可冒天下之大不韪。“有人说我们是叛徒。我倒认为我们有点像哥白尼。真理越辩越明，所以这也是一场意识革命。”钟睒睒事后略带得意地说。2007年，农夫山泉又盯上了新对手，引爆了第二场水战。这次是份额猛增的行业新老大康师傅。当时康师傅矿物质水已达到年销售几十亿的市场份额。这一次钟睒睒选择的策略是，让水的酸碱性成为民众讨论的话题。“好的广告，不仅是引起用户关注，更重要的是让用户讨论。”当时在广告部的会议室里，就贴着这样的广告格言，这正是这位好斗的董事长着力灌输的另一套广告原则。两次水战后，农夫山泉受益巨大。数据显示，截至2012年底，农夫山泉系列产品销售第一次突破了百亿。-
-关于营销，有所为，有所不为因为钟睒睒的独来独往，外界称他为“独狼”。但是如此冷酷的硬汉竟也有脆弱的时候。那是在日，汶川地震后的第十一天。满脸憔悴、皮肤黝黑的钟睒睒出现在杭州萧山机场，他刚从地震灾区回来。钟睒睒在汶川待了整整8天9夜，为灾区运去了160多车的农夫山泉饮用水，他亲自赶赴一线，和员工、志愿者、消防官兵一起搬运。看着被安置在安全区的农民火急火燎地跑回家收油菜，一边说着，“收点是点，不能让国家一直养着我们啊！”钟睒睒心里很不是滋味。那个场景一直浮现在钟睒睒的脑海里，直到他降落在萧山机场，面对蜂拥而上的记者，他再也忍不住突然嚎啕大哭。回到杭州后，钟睒睒千叮咛万嘱咐：不要在发布关于灾区的图片中选有农夫山泉产品的照片，千万不能给别人留下作秀的印象。有媒体找上门来想做关于抗震救灾做长篇报道，钟睒睒也都一一拒绝了：“多关注灾区，我们的微薄之力不重要。”-
-别具一格的产品包装从最初简单大方的的红白两色开始，农夫山泉让人“倍感舒服”的包装就一直为人称道。2004年推出了首款功能饮料“尖叫”，创新的瓶盖设计和“让你心跳，不如让你尖叫”的广告语赢得了一大批青少年的追捧，这也让农夫山泉在功能饮料的市场上博得头筹。从“东方树叶”再到“打奶茶”每一次新产品的上市都伴随着让人耳目一新的独特包装，品质优、外形美，想不爱都难。在稳定了低端市场后，钟睒睒开始专向高层次，正式进军高端水行列。日，农夫山泉在长白山抚松工厂举行了新品发布会，宣布推出三款新产品，分别是：农夫山泉玻璃瓶高端水、农夫山泉儿童天然饮用水和农夫山泉学生天然矿泉水。在这三款水的外包装方面个个别出心裁，农夫山泉高端水的瓶身是钟睒睒邀请了5位国际顶尖设计大腕历时5年，反复修改了58稿后呈现的样子，瓶身的图案上有8种长白山特有的野生动植物。而这个设计也让农夫山泉在2015年拿到了5项国际大奖，但这种水的价格也是相当惊人：40元/750ml。对于高端水的问世，钟睒睒给出的解释是这样的，“适当的场合下，适当的礼仪环境是需要的。达沃斯论坛能放玻璃瓶水，我们就不用塑料瓶！”钟睒睒曾说“**谈判桌前放塑料瓶水是行业耻辱！”2016年，农夫山泉亮相杭州G20峰会。他实现了当初的诺言，“把高端玻璃瓶装水放上**的谈判桌”。-
-敢于“去广告”独狼的特立独行在网络视频异常火爆的大时代，每个商家都不惜下血本将自家的广告投放在在线视频播放前的“黄金60秒”。钟睒睒也随着潮流参与进去了，只不过他采取的打广告手段却是“跳过广告”，这个“前无古人”的决定也是惊呆了众人。在优酷等视频上，在广告开始之前，一个低沉而有磁性的男声提醒到：“农夫山泉提示您，此条广告可以无条件免费关闭。”有人说这大概是视频网站广告诞生以来最成功的一则广告了。为什么这么说呢？第一，被视频网站60秒甚至是100秒的广告“折磨”的网民不计其数，如今竟然有这么一则广告不用充会员就可以免费跳过，农夫山泉正是抓住了这一痛点，赢得受众的青睐。有数据显示：这一暖心举动推出后，有接近70%的网友观看广告的时间超过30秒或者看完了全程，甚至有人是特意去看农夫山泉的广告的，理由是好看。2016年农夫山泉新一轮投放的广告是关于农夫山泉成立20周年的系列短片，分别是:一天的假期、一个人的岛、一百二十里和最后一公里。通过纪录片的形式，分别讲述了4个不同地区、不同职位的普通劳动者的故事，全程没有一句赞扬农夫山泉的的话，但是紧凑的故事性却吸引了人们专门去观看。主人公的不易和艰辛就如同农夫山泉的“搬运工”一样，难以言说，这种强烈的共鸣感和别出心裁的广告营销恐怕只有“广告人”钟睒睒才能做得出来吧。如今的农夫山泉已经走过20年，进入中国饮用水市场的前三甲。《2016中国民营企业500强》榜单发布，单农夫山泉股份有限公司就以109.11亿（2015年数据）名列榜单第460位。而2016年前8个月销售额超100亿，新品茶π独占10亿。虽然这个数字跟有些上市公司比起来，显得有些微不足道，但农夫山泉所传递的良心企业的精神食粮却是无价之宝。-
-做水做到极致，农夫山泉又去种橙子他说:“几年内，谁要是说能做出比我更好的橙汁，我连看都不看他一眼。”2015年末，农夫山泉17.5°NFC果汁上市，如今俨然已是今年国产饮料市场中杀出的一匹黑马。一直以来，非浓缩还原果汁因生产成本高，包装难度大，以及需冷链运输，鲜有饮料企业涉足。目前，国内市场上几乎都是清一色的浓缩还原果汁。这也使得，钟睒睒的非浓缩还原果汁一经问世，便取得了相当不错的反应——不仅成为G20杭州峰会餐桌上的饮料，更有望在新品推出的当年就实现销售收入超5亿元。钟睒睒又一次以颠覆性的产品创新叫板整个饮料市场。“要论做橙汁，如今的国产饮料市场上压根就没有我的敌手。”他傲气地说。日前，在江西赣州召开的农夫山泉新闻发布会上，农夫山泉董事长钟睒睒正式推介了自己的主打新产品——农夫山泉17.5°橙和17.5°NFC(非浓缩还原)橙汁。2007年，钟睒睒第一次去到江西赣州。看着漫山遍野的脐橙，他便以为好橙汁唾手可得。于是，他很快就决定在那里发展果园，并建厂生产橙汁。钟睒睒不曾想到的是，因为这个仓促的决定，自己要付出十年的心血来弥补。工厂建好后，麻烦却一个接着一个:因橙园选在了又高又陡的丘陵地带，人力、物流成本高不说，果树还时常受到极端低温的影响;又因他将工业管理模式生搬硬套到了农业上，按雇产业工人那样雇农民，农民疏于管理，致使果园产量少、果质差;还因工厂选址错误，偏远的厂区饱受用水用电紧张的困扰，生产期几乎天天停电，日常供水量还不足40吨……钟睒睒这才发现，农业远非自己想像的那么简单。更让钟睒睒感到绝望的是，他们发现赣南脐橙压根就无法榨汁——脐橙榨出来的果汁，放不了多久就变得异常苦涩。原因很简单，脐橙里含有一种柠檬苦素前体物质，一旦加工，就会转化成柠檬苦素。而这在农产品加工领域几乎是人尽皆知的事，可钟睒睒因为盲目闯入，偏偏犯了这样一个低级的错误。坚持，还是放弃?钟睒睒选择了前者。有人说，是因为他的“轴”，不撞南墙不回头;可在他自己看来，实在是形势所迫。“钱都投下去了，工厂也建起来了，哪还有什么退路啊?”钟睒睒埋头向前，更因为其对知识的信仰。在他看来，只要农夫山泉在这个领域积累了足够多的知识，无论是现代农业的管理难题，亦或是榨汁技术的瓶颈都能迎刃而解。现在，对于自己的产品，钟睒睒有着无比的自信，甚至有些目中无人。这份自信的背后是农夫山泉十年来种橙、榨汁积累的知识。许多人这才知道，原来这个饮用水“大佬”早在十年前便已开始在布局农业。很多人把农业看成是一个赚快钱的行业。而钟睒睒表示，农夫山泉从创建以来，没有一个项目走过那么多弯路、付出那么多艰辛，投入那么多精力，而来赣南种植脐橙农夫山泉遇到了，农夫山泉以前把农业看得太简单了，做农业实在太难了!“看起来不过是一个橙子、两瓶果汁，农夫山泉却为此走了非常多的弯路，几乎可以用九死一生来形容。”钟睒睒说。问及赣南的橙农与他合作，到底能不能赚到钱?钟睒睒没有直接回答，他说:“我刚创业那会儿，在海南办蘑菇种植公司，企业干倒了，欠了一屁股债。可即便是那时，我也不曾欠过那些帮我种蘑菇的农民一分钱。”如今，农夫山泉一年利税就超过20亿元，而钟睒睒说他个人一年甚至都花不了40万元。他反问记者:“你说，今时今日我还能掐算着靠跟农民争利去赚钱吗?”“我做农业，想的是怎么产生附加值，把一个蛋糕做成两个，而不是和农民去分同一块蛋糕。”钟睒睒说，这新的蛋糕怎么来，就得靠产业链延伸，做出高品质橙汁，靠农夫山泉品牌实现橙子鲜果溢价。“中国的农民是最质朴的，也是最需要关心的。”提及农民，钟睒睒的泪点似乎总是特别低，他说“我们欠农民的太多”。当天，钟睒睒在发布会上做的演讲主题便是《农民富，中国强》。“他是比较有英雄主义色彩的一个人。”钟睒睒多年的老朋友、中国美术学院教授张培力曾这样评价钟睒睒。在下海从商之初，钟睒睒就期望——自己同一般商人不同。在1989年的一封信中，他这样写道:“钱，仅仅是钱还是不够的。我的目标要高得多。”点击“阅读原文”来海贷金服投资海贷金服能让你富，拼就得靠自己了投资永远是收益和风险成正比，风险意识最重要，投资之前先学习，不了解，看不懂，不投资。实现资产翻番需要多久：根据理财投资七十二法则，我们不难算出时下主要理财渠道实现资产翻番所需时间：1.储蓄：现在1年期的定期存款利率是1.5%，本金翻一番需用时间：72÷1.5=48年。2.股票：股市风云变幻大家已经感受过了，不同于固定收益类投资，股市是动态的，长期来看，股民中7赔2平1赚的格局永远不会变。3.余额宝：按余额宝最近的收益2.5%计算，本金翻番的时间为：72÷2.5≈28年。4.p2p：年化收益率10%左右，本金翻番的时间为：72÷10≈7年。海贷金服：年化利率：13.2%，投标奖励：1.2% ；50元起投标！海贷金服订阅号觉得本篇图文不错请点赞！↓↓↓《每一个企业家都必须经历：“磨难》 精选七你以为女神都长这样？不，还有酱婶的，而且你不得不服！她是个没有上过一天学的农村妇女，仅会写自己的名字。20多岁时丈夫去世，40岁时开始创业，居然在短短6年间，白手起家，创办了一个资产达13亿元的企业。创造这个童话的农村妇女叫陶华碧，提起她的名字，许多人茫然不知，但提起她的“老干妈辣椒酱”却家喻户晓。陶华碧正是贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司的董事长。在成功打入美国市场后，老干妈乘胜追击，又打入韩国市场，在各大超市均已上架!网友们表示，中国味，世界范儿，啤酒炸鸡蘸老干妈才是王道!有一天“老干妈”会成为韩剧中厨房“标配”，女神们纷纷抢着为其代言……你有国民男神都敏俊，俺们有全球女神“老干妈”陶华碧！今天我们一起走进老干妈陶华碧。只识三个字身价36亿“老干妈”名叫陶华碧，1947年出生于贵州省湄潭县一个偏僻的山村。由于家里贫穷，陶华碧从小到大没读过一天书。20岁那年，她嫁给了206地质队的一名队员；但没过几年，丈夫就病逝了，扔下了她和两个孩子。为了生存，她不得不去打工和摆地摊。1989年，她用省吃俭用积攒下来的一点钱，在贵阳市南明区的一条街边，用四处捡来的砖头盖起了一间房子，开了“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面。为了佐餐，她特地制作了麻辣酱，专门用来拌凉粉，结果生意十分兴隆。后来，她看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来。经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特。1996年7月，陶华碧借南明区云关村委会的两间房子，招聘了40名工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱，定名为“老干妈麻辣酱”。1997年，陶华碧创办了贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司，经过近20年的发展，这家企业将不足10元的辣椒酱锻造成登上美国奢侈品销售网站的国际品牌，而陶华碧也成为中国最大辣椒酱企业的掌门人。2012年，她以36亿身家登上胡润百富榜。在陶华碧的公司，没有人叫她董事长，全都喊她“老干妈”，公司2000多名员工，她能叫出60%的人名，并记住了其中许多人的生日，每个员工结婚她都要亲自当证婚人。陶华碧：有中国人的地方就有“老干妈”她把一瓶不足10元人民币的辣椒酱做成与贵州茅台齐名的国际品牌；她是众多中国留学生心目中的“女神”；她每天卖出百万瓶辣椒酱，一年销售额高达30余亿元；她至今没有改变过自己的商业交易规则：一手交钱，一手交货。“有多大本事做多大的事”，陶华碧至今仍遵循自己的原则。公开报道显示，“老干妈”文化水平不高，没有财务知识，但她喜欢钻研，记忆力惊人，不畏艰难，对现金近乎偏执地重视，绝不涉足自己不熟悉的行业，每一次迈出扩张的脚步都慎之又慎。婉拒记者的陶华碧，最终因磨不过“忘年交”朋友的情谊接受了媒体采访。谈及“老干妈”辣椒酱销售情况，陶华碧豪气地回答：“你说‘老干妈’卖到多少个国家?我也不晓得卖到了多少个国家，我只能告诉你，全世界有中国人的地方就有‘老干妈’。”不欠别人一分钱陶华碧不贷款，这是她的特色。2001年，为了进一步扩大规模，陶华碧准备再建一处厂房。当时，公司大部分资金都压在原材料上，有人建议她找**寻求帮助。贵阳市南明区委对此事很重视，立即协调建行给她贷款。协调好以后，区委办给她打来电话，让她到区委洽谈此事。陶华碧带上会计来到区委，乘电梯到区长办公室所在的三楼。因为电梯很旧，门已经坏了，陶华碧走出电梯时，一不小心被电梯门剐住了衣服跌倒在地。陶华碧因此改变了借钱的想法，她说：“你们看，**也很困难，电梯都这么烂。我们向**借钱(陶华碧不知道**协调银行贷款是什么意思，以为就是向**借钱)，给国家添麻烦。不借了，我们回去。”很多企业家认为，当今融资是企业发展的必经之路，一个企业不融资就不可能成功。为什么要融资?有的企业家认为，作为一个企业，要活着首先要不断盈利，而没有融}