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P2P销售话术
&&p2p行业销售话术
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你可能喜欢理财产品销售：面对拒绝，顶级高手这样邀约客户
打电销一般都会遇到拒绝，更不用说在电话中邀约客户了，面对拒绝，高手们都是怎么来回复的呢？
一、对不起，我真的没有兴趣/不敢兴趣。
哥/姐，我很了解你的想法，之前在我这边有许多做理财的客户刚开始没有了解过理财都跟你一样不敢兴趣，但是经过来公司了解以后根据自己的理财能力都做理财了，因为我们公司推出的理财产品是非常安全稳健同时时间周期灵活，理财产品的多样化的选择满足不同客户的需求，即使您了解之后还是没兴趣，也没有关系，至少我们还可以交个朋友，这个对您来说也没有损失，而且还多了一份理财的知识。你看，哥/姐，我们周二上午还是周三下午见个面，只花您30分钟时间。
二、对不起，我很忙，没时间。（突破点：给他一个梦）
哥/姐，这点我当然理解，像你这么成功的人士肯定很忙，而您忙是为了什么？我们每天这么忙忙碌碌的，无非是为了挣钱，让自己的家庭更幸福美满。您看，咱公司的宗旨就是让每个家庭都幸福美满，能够让自己的闲散资金灵活的运用起来，而且咱公司主打的是短期理财产品，非常安全稳定同时时间周期灵活，并且公司的产品也是多样化的，所以我相信，咱公司理财产品的多样化总有一款适合您，而且像您这样的成功人士，肯定知道生活在目前的金融大环境下多了解一些金融知识也是很不错的，我更相信，哥/姐肯定能很好的辨别选择一款比较适合自己的理财产品。您看，哥/姐，我们是明天还是后天比较方便，约个时间见个面，让我详细的给您介绍我们公司的理财产
品，而且我也希望您能给我一次为您服务的机会。
三、不好意思，我在外地出差，等回来再聊。（突破点：关心他） ----哥/姐，不好意思，打扰你了哈，今天天气挺冷的，哥/姐，要多穿点衣服啊，（在外出差，挺辛苦的，哥/姐，要多注意休息啊）
----客户：我回来给你打电话 ----哥/姐，今天聊这么多，很高兴，无论如何我要抽点时间跟你见个面，您告诉我你回来的大体时间，我也好把我的工作安排下
四、抱歉，我不需要
哥/姐，你有这样的想法真的是很正常的，但是哥/姐，您现在不需要并不代表您以后不需要，您可以先了解下，万一以后那一天需要呢，你说：是吧！而且人的需求也是不断改变的。您看，我们是周二还是周四约个时间见个面，详细的谈一谈呢！即使您现在不需要，留个备用也是很不错的，即使真的不需要，我们也可做个朋友，而且您也能多一份理财知识，不是很好吗？
五、要不这样，你把你公司的资料寄给我，我仔细看下
哥/姐，我这样做当然可以，但是考虑到资料里有些专业术语，还是我亲自跟你讲比较好，这样也可以节约你很多时间，而且又能了解的更详细点。要不这样，您是周二还是周四有时间呢，我们见面聊一聊，这样您也可以考察一下咱公司的实力，更方便您全方位的考虑，合适的话，您可以考虑做个理财，不合适的话，就当多了解一种投资方式，你说对吧！
六、我没有钱
哥/姐，我知道你有些顾虑，是这样的，你可以先了解下，而且我们这个产品是帮您赚钱的，您想想，如果有一款跟银行安全级别一样且收益比银行高的理财产品，您愿意选择做收益低的那个理财吗？要不这样，哥/姐，您看，我们是今天还是明天在公司见个面，好吗?也不会耽误您多长时间的。
七、我不想买
哥/姐，我很了解您的想法，对于不需要的东西当然不需要购买，但理财是能够帮助你赚钱的，您想想，即使你钱放在银行，银行给您收益那么低，也不说你一声好，您如果放在咱们这边的话，而且咱们不仅收益比银行高，而且这个月签订还有购物卡送，你看这样，咱们周五或者周六，见个面，我详细的给您介绍下我们咱们公司，做不做理财，你自己决定，关键是你还能掌握一些理财知识，知道以后怎么打理自己的闲散资金，不是很好吗？
八、你们就是骗子。
哥/姐，您是自己被骗还是挺别人说的……，哥/姐，我太理解您的现状了，这也正是我们现在工作不好做的原因，这也正是我工作感到自豪的原因，因为现在市场上很少有像我们这样专业的跟你谈理财了，如果您早几年认识我的话，很有可能避免吃这样的亏了，哥/姐，你看要不这样，咱们周四或者周五见个面，详细的聊聊，好嘛？
九、我钱都投资工厂了
哥/姐，您这么年轻就这么大有作为了，我真的很羡慕啊！！哥/姐，你这一年的盈利也不少吧！（客户：恩，但是工厂得扩大啊）那哥/姐，
你扩大工厂是通过盈利的钱扩大，还是通过融资啊（客户：盈利的钱），恩，是这样的，哥/姐，我感觉您应该通过融资来过大生产，这样更有利于您工厂得发展，因为融资不仅融的是金钱，还有人脉、技术……，这样您每年盈利的钱就可以放在嫂子看管，让嫂子帮您打理，让她做个理财什么，这样就很好的实现了企业资产跟家庭资产的分离，即使您以后工厂效益不好，您也还是有钱人。你看，哥/姐，要不咱们周三或者周四见个面，详细的聊聊，你看好吗？
十、我做信托
哥/姐，您刚开始做信托的收益是多少啊？（客户：12%）那您现在的收益是多少啊？（客户：9%），哥/姐，你看信托已经过了自己的黄金时期了，而P2P正值黄金时期，并且政府大力支持，银监会也正式监管了，你看，同样是理财，为什么不选择一个收益高点的公司理财呢？要不这样，咱们今天或者明天见个面，详细的谈谈，你看这样好吗？
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今日搜狐热点P2P理财：不看这4点，你永远会比别人少赚50%
知乎上有个帖子，老公年薪几十万，创业分红 200 万，可两年后就破产。直接的原因是，老婆把大部分钱拿去购买一些不能增值的物品。
钱是人最大的可用资源，如何使用它，将直接影响今后的生活水平。
会过日子的人，除了拿一部分钱满足日常消费，其它的资金会拿去适当投资理财。
目前P2P网贷行业内一线大平台，短标的年化收益在 6% 左右，12 月长标年化收益在 9.5% 左右。要想年化收益超过 10 %，甚至达到 15 %，投资者要适当分散投资一些“小而美”的中小平台。这些“小而美”的平台，除了“小”，还必须满足其他特征：
1、专注某个领域
中小平台的规模有限，优秀的人才也有限。假如业务太分散，中小平台就很难把每个业务做好，平台就难以稳定发展。如果深耕某一个细分领域，平台可集中精力去做好这块业务，就可能持续给投资人带来收益。
2、信息透明
这一点非常重要。大平台就像是一把筷子，某一两根筷子坏了，对平台影响不大。中小平台，就像是一根筷子，假如有一点损伤，对整个平台就有较大的影响。信息透明，仿佛是拿着放大镜去看平台内部是否有裂纹。平台披露的信息多，投资人就能清晰知道平台如何运营。
3、成立时间的长短
P2P 就像一棵树，成立的时间越久，平台的生存能力越强。选择“小而美”的中小平台，最好选择成立时间 2 到 3 年的平台。成立时间太短，平台没有经历过市场和投资人的考验，可能就不够成熟；成立时间太长，收益可能达不到预期。
4、资金流状况
资金流直接反应平台的运营状况。如果有持续的资金流入，说明平台得到投资人认可，能够持续稳定的发展。投资者可在贷罗盘等网站查看。越是资金流入稳健的平台，就越值得投资。
查看车财网专用车库：https://www.51checai.com/channel?code=souhuzt
“小而美”的平台收益，可能是普通大平台的1.5倍，甚至2倍。想投资“小而美”的平台，投资者可以从如下方面考查：
1、专注某个领域；
2、信息透明；
3、成立时间；
4、资金流的状况。
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今日搜狐热点我是一个P2P理财的销售，但是找客户好难啊，家里人都不相信理财都喜欢股票。该怎么办，哪里才是准客户_百度知道
我是一个P2P理财的销售，但是找客户好难啊，家里人都不相信理财都喜欢股票。该怎么办，哪里才是准客户
我是在上海证大财富里面做的金融销售，但是好像身边的家里人觉得再大的公司再大的集团都是骗人的，说也说不通，更别希望他们转介绍了。外面的人对理财也不感冒。只是一味的选择高收益，好难。
我有更好的答案
这个P2P之所以被做烂了是因为风险太大了，我所说的风险就是平台做的做的就跑路了，这种事情在中国发生的太多了，如果现在有一个业务员介绍我一个平台我肯定不会投钱的，我虽然没有做过这个行业但是我身边就有做这个行业的人，还不是P2P而是信贷公司，我很奇怪他们是怎么做起来的，他就告诉我首先不是跑业务而是他们圈里人自己有钱把钱聚在一起然后放贷，时间长了，身边的有钱人就跟过来了。在这个信贷圈里就能混下去了，最后钱越来越多也就越来越好做了。最主要的就是放贷的风险，控制好风险公司就不会倒闭。不管哪个行业做销售都是很难的，可以这么说做销售做的就是人脉，你的人脉到位了，产品到位了，售后服务到位了，你就能做下去缺一不可。理财这东西不好做的原因就是钱不在自己手上虽然你说你的公司大但是至少我没有听过你们公司名字，如果你说你们公司是余额宝那我肯定知道，但是你在给40-50岁的人去讲余额宝他们有几个知道的啊，就算知道又有几个会去用啊！所以做推销首先你要做的是让你的客户去信任你，而不是信任你的公司你的产品。我前面说过这东西钱不在自己手上掌握不住风险，不像股票我亏了可以卖，理财这东西弄不好为了那点利息最后连本金都没有了，你懂吗？准客户刚开始最好是你自己去慢慢找这东西千万不要着急，做销售最开始是最难的到后面就好了，你现在不要一味的去找很多很多客户其实那样成交率很低的，这玩意慢慢来，你找上10个客户了，客户介绍客户是这样发展起来的，而不是广撒网的去捞鱼。我之所以让你慢慢来就是因为要让客户去相信你，而不是相信你的产品和你的公司。你要和你的客户成为朋友，这样你才会会有更多的客户。如果是因为你的领导说你成交额太低，那么你就像我这么去说。做销售我最讨要的就是领导要很快出结果，你自己想想如果我给你介绍P2P平台，即使你觉得很好那你凭什么相信我，我把那么多钱给你啊，是不是？所以做什么生意一切都是从信任开始的！
没有客户自然没有信任啊！
靠~~给你说了这东西是慢慢来了，你居然说出这样的话，我要是你领导我就骂你了，是先有信任才有客户明白吗？不是有了客户才有信任，首先你要和他成为朋友让他了解你，而不是先急着推你的破产品。如果你天天在我们家门口说你的理财产品我连门都不会打开，如果你在我门口和我聊天，聊得聊得知道你是做理财的了，然后你再给我介绍产品那对于礼貌我可能会买一点，客户就是这样积攒出来的啊。
采纳率：69%
做点简单介绍，以后做下回访，尽量和潜在客户保持联系，互联网通信工具就是为了拉近人与人的距离，这个就可以利用，有时间就打打电话介绍产品争取和客户见面或者留个联系方式
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