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新三板优先股到底是怎样发行优先股的?相信这一直是困扰我们很多人的问题，但是随着相关部门出台的相关法律，大家对优先股的发行程序有一些了解。
　　一、新三板优先股发行的相关法律
　　《优先股试点管理办法》中明确规定：
　　第三十五条： 申请发行优先股，董事会应当按照中国证监会有关信息披露规定，公开披露本次优先股发行预案，并依法就以下事项作出决议，提请批准。
　　(一)本次优先股的发行方案;
　　(二)非公开发行优先股且发行对象确定的，上市公司与相应发行对象签订的附条件生效的优先股认购合同。认购合同应当载明发行对象拟认购优先股的数量、认购价格或定价原则、票面股息率或其确定原则，以及其他必要条款。认购合同应当约定发行对象不得以竞价方式参与认购，且本次发行一经上市公司董事会、股东大会批准并经中国证监会核准，该合同即应生效;
　　(三)非公开发行优先股且发行对象尚未确定的，决议应包括发行对象的范围和资格、定价原则、发行数量或数量区间。
　　上市公司的控股股东、实际控制人或其控制的关联人参与认购本次非公开发行优先股的，按照前款第(二)项。
　　第四十一条：非上市公众公司非公开发行优先股应符合下列条件：
　　(一)合法规范经营;
　　(二)公司治理机制健全;
　　(三)依法履行信息披露义务。
　　注：以上只列举了部分规定，查阅全部规定请查阅《优先股试点管理办法》。
　　二、上市公司发行优先股流程
　　1.基本要求
　　挂牌公司优先股和普通股股东人数合并累计超过200人发行优先股的，由证监会核准。挂牌公司优先股股东和普通股股东人数合并累计不超过200人的，证监会豁免核准，由全国股份转让系统备案管理。
　　2.具体流程
　　按照要求进行信息披露&&召开股东大会，就相关事宜进行商议&&由保荐人保荐并向中国证监会申报，其申请、审核、核准、发行等相关程序参照《上市公司管理办法》和《证券发行与承销管理办法》的规定。
　　上市公司发行优先股，可以申请一次核准，分次发行，不同次发行的优先股除票面股息率外，其他条款应当相同。自中国证监会核准发行之日起，公司应在六个月内实施首次发行，剩余数量应当在二十四个月内发行完毕。超过核准文件时限的，须申请中国证监会重新核准。首次发行数量应当不少于总发行数量的百分之五十，剩余各次发行的数量由公司自行确定，每次发行完毕后五个工作日内报中国证监会备案。
　　三、非上市公众公司非公开发行优先股
　　1.非上市公众公司非公开发行优先股仅向本办法规定的合格者发行，每次发行对象不得超过二百人，且相同条款优先股的发行对象累计不得超过二百人。
　　2.非上市公众公司股东大会就发行优先股进行审议，表决事项参照上市公司相关制度执行。发行优先股决议，须经出席会议的普通股股东(含表决权恢复的优先股股东)所持表决权的三分之二以上通过。已发行优先股的，还须经出席会议的优先股股东(不含表决权恢复的优先股股东)所持表决权的三分之二以上通过。非上市公众公司向公司特定股东及其关联人发行优先股的，股东大会就发行方案进行表决时，关联股东应当，公司普通股股东(不含表决权恢复的优先股股东)人数少于二百人的除外。
　　3.非上市公众公司发行优先股的申请、审核(豁免)、发行等相关程序应按照《非上市公众公司监督管理办法》等相关规定办理。
A股票的价格取决于股票的内在价值。投资者在买卖股票前，都要对股票价值进行评估，从而判断该股票的市场价值是否合理，是否具有投资价值。如果股票价值超过市场价格，就说明该股票的价格被市场低估，具有上涨潜力，反之，被高估的股票就可能下跌。
A要看你这个交易符不符合国家关于投资交易者一块
A非上市公司发行原始股要那些条件，联系主管部门咨询
A根据法律规定是不允许的
A你好，1、如果在工作过程中遇到事故伤害，应当马上到签订服务协议的医疗机构就医，情况紧急时可以先到就近的医疗机构急救。同时，及时向当地劳动保障行政部门申请工伤认定。工伤职工如果对劳动保障部门工伤认定结论不服（如不认定为工伤），还可以在收到工伤认定书60日内提起行政复议；对复议决定不服的，还可以在15日内向当地人民法院提起行政诉讼。
2、被认定为工伤后，应拿着工伤认定书到当地劳动能力鉴定委员会申请伤残等级鉴定。拿到工伤认定书和伤残等级鉴定书之后，就可以到用人单位或劳动保障部门的工伤保险经办机构领取工伤保险待遇。如果所在单位没有参加工伤保险，工伤保险待遇由用人单位支付。用人单位参加了工伤保险的，就由工伤保险经办机构从工伤保险基金中按标准支付工伤保险待遇
A你好，属于。。。。。。。。。。
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法律知识：浙江兰德纵横网络技术股份有限公司公开转让说明书_兰德股份(834505)_公告正文
浙江兰德纵横网络技术股份有限公司公开转让说明书
公告日期：
浙江兰德纵横网络技术股份有限公司
公开转让说明书
（申报稿）
二一五年八月
本公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺公开转让说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。
本公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证公开转让说明书中财务会计资料真实、完整。
全国股份转让系统公司对本公司股票公开转让所作的任何决定或意见，均不表明其对本公司股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。
根据《证券法》的规定，本公司经营与收益的变化，由本公司自行负责，由此变化引致的投资风险，由投资者自行承担。
重大事项提示
本公司提醒投资者特别关注公司下列风险因素：
一、同业竞争风险
截至本公开转让说明书签署日，本公司与本公司间接控股股东华胜天成控制的摩卡软件所处的行业、产品、下游行业均存在重叠，本公司与摩卡软件存在同业竞争，对于上述情形，华胜天成于日出具《承诺函》，承诺于本公司于全国股份转让系统挂牌之日起12个月内将摩卡软件的100.00%控制权转让给本公司控制的企业或转让给与本公司无关联的第三方，本次交易完成后，摩卡软件成为本公司控股子公司或成为本公司的非关联方，摩卡软件将与本公司不构成同业竞争。虽然华胜天成已出具了上述承诺，但该承诺事项的具体实施进程、实施结果将影响本公司的同业竞争风险。
二、无最终实际控制人风险
截至本公开转让说明书签署日，华胜天成通过华胜软件控制本公司45.91%股权，通过天津富意天成控制本公司9.99%股权。由于华胜天成无最终实际控制人，故本公司无最终实际控制人，可能会给公司业务或经营管理等带来一定影响。
本公司已依法制定了健全的《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《对外担保管理制度》、《关联交易管理办法》、《对外投资管理制度》、《公司授权管理制度》、《信息披露细则》等公司内部管理制度，通过严格按照公司法、公司章程及公司内部制度对公司进行管理，从而确保公司治理的有效性。
三、客户集中风险
公司主要经营电信应用软件开发和技术服务，产品和服务都有较强的客户针对性，因此公司客户集中程度相对较高。月、2014年度及2013年度，公司向中国三大电信运营商(中国移动、中国联通、中国电信)的合计销售额占当期销售总额的比例分别为：99.41%、86.53%及68.26%。虽然公司与已有电信运营商客户维持着良好合作关系，同时也在挖掘潜在客户，但还是面临一定的客户集中的风险。
四、应收账款回收的风险
2013年末、2014年末和2015年4月末，公司应收账款余额分别为37,920,231.75元、49,768,388.94元和40,660,536.46元，各期末应收账款余额占各期末总资产的比例分别为69.49%、70.35%和65.92%。尽管公司客户大多为国内知名大公司，客户资信优良，发生坏账的可能性较小，但是随着公司经营规模的扩大，应收账款余额有可能继续增加，如果公司对应收账款催收不力，或者公司客户资信状况、经营状况出现恶化，导致应收账款不能按合同规定及时收回，将可能给公司带来呆坏账风险，影响公司现金流及利润情况。
五、税收优惠风险
日，本公司通过高新技术企业的复审，并取得浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局、浙江省地方税务局联合颁发的高新技术企业证书，该证书有效期为3年。2014年至2016年，公司享受按15.00%的税率征收企业所得税的优惠政策。若高新技术企业证书期满复审不合格或国家调整相关税收优惠政策，公司将可能恢复执行25.00%的企业所得税税率，无法获得企业所得税税收优惠将对公司的盈利带来一定程度影响。
另外根据财税[号文件《财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》规定，公司部分软件产品销售享受增值税即征即退的政策（按17%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策）。如果公司未来不能继续满足软件产品认证要求或相应的税收优惠政策发生变化，导致公司不再享受相关税收优惠，将会对公司盈利能力产生一定影响。
六、公司业务季节性风险
公司主要客户群体来源于电信行业，这些用户的软件开发产品及技术服务采购具有一定季节性，客户一般在上半年进行投入预算立项，下半年进行招标、采购和建设，因此，公司在每年上半年营业收入占全年营业收入比重较低。报告期内，月、月营业收入占当年全年营业收入的比重分别为21.08%、5.63%，月营业收入占2014年全年营业收入比重为9.15%。公司的业务在年度内不均衡，公司的经营业绩存在一定的季节性波动风险。
七、电信行业政策风险
公司的主营业务收入主要集中在电信行业软件开发业务，主要客户群体为电信运营商，对电信行业有一定的依赖。国家一直鼓励和扶持电信行业的发展，但随着该行业的不断发展，行业主管部门将适时调整相关投资重点和发展方向，对电信行业的客户需求会产生影响，同时也将对公司的经营带来相关风险。
八、核心业务人才流失风险
公司业务的开展对其人力资本的依赖性较高，包括营销、研发、项目实施等业务链环节都需要核心人员去决策、执行和服务，所以拥有稳定、高素质的专业人才对公司的持续发展壮大至关重要。目前行业内优秀人才的争夺较为激烈，如果公司业务流程中的核心人员出现流失将对公司的经营稳定性带来一定的风险。
释义......7
第一节基本情况......11
一、公司概况......11
二、股份挂牌情况......12
三、公司股东情况......13
四、董事、监事、高级管理人员基本情况......28
五、最近两年的主要会计数据和财务指标简表......30
六、本次挂牌的有关机构情况......31
第二节公司业务......34
一、公司的业务情况......34
二、公司生产或服务的主要流程及方式......44
三、与公司业务相关的主要资源要素......46
四、公司生产经营情况......54
五、公司的商业模式......59
六、公司所处行业基本情况及公司的竞争地位......64
第三节公司治理......34
一、最近两年内股东大会、董事会、监事会的建立健全及运行情况......75
二、董事会对公司治理机制执行情况的评估结果......76
三、公司及其控股股东、实际控制人最近两年存在的违法违规及受处罚情况.........................................................................................................................................80
四、公司的独立性......80
五、公司对外担保、重大投资、委托理财、关联交易等重要事项的决策和执行情况.................................................................................................................................82
六、同业竞争情况......83
七、公司权益是否被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业损害的说明.........................................................................................................................................88
八、董事、监事、高级管理人员有关情况说明......88
第四节公司财务......95
一、最近两年一期经审计的财务报表......95
二、财务报表的编制基础、合并财务报表范围及变化情况......112
三、审计意见......112
四、报告期内采用的主要会计政策和会计估计......113
五、最近两年一期的主要会计数据和财务指标......138
六、关联方关系及关联交易......175
七、需提醒投资者关注的财务报表附注中的期后事项、或有事项及其他重要事项...................................................................................................................................186
八、资产评估情况......187
九、股利分配政策和最近两年一期分配情况......187
十、子公司基本情况......188
十一、经营中可能影响公司持续经营能力的风险分析......189
第五节有关声明......192
一、公司全体董事、监事、高级管理人员声明......192
二、主办券商声明......193
三、律师事务所声明......194
四、会计师事务所声明......195
五、承担资产评估业务的资产评估机构声明......196
第六节附件......197
在本公开转让说明书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
一、一般术语
兰德网络、公司、本公
浙江兰德纵横网络技术股份有限公司，系由浙江兰德纵横网络技
司、股份公司
术有限公司整体变更设立
兰德有限、兰德网络有指 浙江兰德纵横网络技术有限公司，公司前身
限、有限公司
指 天津兰德纵横网络技术有限公司
指 北京华胜天成软件技术有限公司
指 北京华胜天成科技股份有限公司
天津富意天成
指 天津富意天成资产管理合伙企业（有限合伙）
指 华胜天成科技（香港）有限公司
指 现代前锋软件有限公司
指 摩卡软件（天津）有限公司
指 北京摩卡软件有限公司
指 杭州沃趣网络技术有限公司
指 广州石竹计算机软件有限公司
指 石家庄华胜正明软件技术有限公司
指 广州皓竹软件有限公司
指 天津石竹软件有限公司
指 长天科技有限公司
成都华胜天成
指 成都华胜天成信息技术有限公司
深圳华胜天成
指 深圳华胜天成信息技术有限公司
南京华胜天成
指 南京华胜天成信息技术有限公司
指 浙江浙大网新兰德科技股份有限公司
浙江思创信息技术有限公司（系浙江兰德思创信息技术有限公司
指 于日更名）
指 杭州颂杰信息技术有限公司
指 中国移动通信集团公司
指 中国联合网络通信集团有限公司
指 中国电信集团公司
全国股份转让系统
指 全国中小企业股份转让系统
全国股份转让系统公指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司
律师事务所、律师
指 国浩律师（杭州）事务所
致同会计师、会计师指 致同会计师事务所（特殊普通合伙）
中联评估、评估师
指 中联资产评估集团有限公司
致同审字（2015）第
致同会计师出具的致同审字（2015）第110ZB4451号《浙江兰德
110ZB4451号《审计报指 纵横网络技术有限公司2013年度、2014年度及月审
中联评报字[2015]第
中联评估出具的[2015]第542号《浙江兰德纵横网络技术有限公
542号《评估报告》
司评估报告》
《证券法》
指 《中华人民共和国证券法》
《公司法》
指 《中华人民共和国公司法》
《监督管理办法》
指 《非上市公众公司监督管理办法》
《业务规则》
指 《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》
《发起人协议书》
指 《关于变更设立浙江兰德纵横网络技术股份有限公司协议书》
《公司章程》
指 《浙江兰德纵横网络技术股份有限公司章程》
《浙江兰德纵横网络技术股份有限公司公开转让说明书（申报
《公开转让说明书》指 稿）》
指 人民币元、人民币万元
报告期、最近两年一期指 2013年度、2014年度、月
本公开转让说明书中任何表格中若出现合计数与所列数值总和不符，均为四舍五入所致。
二、专业术语
指 第三代移动通信系统、第四代移动通信系统
Managementsupportsystem，管理支持系统。MSS系统主要由财务、
人力资源、工程管理（项目管理、采购管理、库存管理）、信息数
指 据管理（统计分析）和OA等功能模块组成，实现企业对财务、人
力资源、工程项目、资产的管理，是中国电信运营商提升管理水平
和核心竞争力的重要工具和手段
Operationsupportsystem，运营支撑系统。OSS是一个综合业务运
营和管理平台，同时也是真正融合了传统IP数据业务与移动增值
指 业务的综合管理平台。OSS是电信运营商的一体化、信息资源共享
的支持系统。它主要由网络管理、系统管理、计费、营业、账务和
客户服务等部分组成，系统间通过统一的信息总线有机整合在一起
Businesssupportsystem，业务支撑系统。BSS包括计费、结算、账
指 务、客服、营业等系统。BSS为OSS提供技术（尤其是计算机技
术）支持和管理
以用户的应用需要和投入资金的规模为出发点，综合应用各种计算
指 机技术、选择各种软硬件设备，经过相关人员集成设计、安装调试、
应用开发，使集成后的系统能够满足用户需求的过程
狭义云计算指的是IT基础设施的交付和使用模式，指通过网络以
指 按需，易扩容的方式获得所需资源；广义的云计算指服务的交付和
使用的模式，指通过网络以按需、易扩容的方式获得所需服务
Officeautomation，办公自动化，就是采用网络技术，基于工作流
概念，使企业内部人员方便快捷地共享信息，高效协同工作；改变
指 过去复杂、低效的手工办公方式，实现迅速、全方位的信息采集、
处理，为企业管理和决策提供科学依据
企业资源计划(EnterpriseResourcePlanning)的简称，是指建立在信
指 息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决
策运行手段的管理平台
使供应链运作达到最优化，以最少的成本，令供应链从采购开始，
供应链管理
指 到满足最终客户的所有过程
以互联网为基础，将编程的方法、接口等网络化的开发平台，他可
WEB开发平台
指 以实现网络资源的共享
指 企业应用集成，是当前企业进行业务扩展的一项主要技术
电信运营商的网络建设跟不上智能终端流量增长的压力，同时电信
运营商的产业链掌控力越来越受到产业链其他参与者的挑战，电信
指 运营商的作用逐渐类似于道路建设公司在高速公路上扮演的角色，
提供无差别的流量功能
将互联网与传统行业相结合，促进社会经济发展。它代表一种新的
社会形态，即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作
指 用，将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各领域之中，提升
全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实
现工具的经济发展新形态
“工业4.0”时代
指 是利用基于信息物理融合系统的智能化来促进产业变革的时代
是目前在IT行业非常流行的一种非关系型数据库,其灵活的数据存
指 储方式备受当前IT从业人员的青睐
是一个关系型数据库管理系统，关联数据库将数据保存在不同的表
指 中，而不是将所有数据放在一个大仓库内，这样就增加了速度并提
高了灵活性
简单对象访问协议，是交换数据的一种协议规范，是一种轻量的、
指 简单的协议
超文本传输协议，是互联网上应用最为广泛的一种网络协议，是一
指 个客户端和服务器端请求和应答的标准
传递主干，帮企业搭建服务总线的基础传输层，提供可靠的消息传
指 递。它为经过验证的消息传递主干，全方位、多用途的数据传输，
帮助企业服务总线的传输基础设施
指 用于网络上的控制文件的双向传输协议，也是一个应用程序
简单邮件传输协议，是一组用于由源地址到目的地址传送邮件的规
指 则，由它来控制信件的中转方式
指 网络服务描述语言，由抽象定义和具体描述两部分组成
XMLSchema文件
指 可扩展标记语言架构文件，描述了可扩展标记语言文档的结构
企业信息集成,是一个信息集成的过程，采用数据抽象提供一个统
指 一的接口在一个机构内查看所有的数据
Extract-Transform-Load，用来描述将数据从来源端经过抽取
指 (extract)、转换(transform)、加载(load)至目的端的过程
面向服务的体系结构，是一个组件模型，它将应用程序的不同功能
指 单元(称为服务)通过这些服务之间定义良好的接口和契约联系起来
Java消息服务(JavaMessageService)应用程序接口是一个Java平台
指 中关于面向消息中间件的应用程序编程接口，用于在两个应用程序
之间，或分布式系统中发送消息，进行异步通信
IBM出品的一系列关系型数据库管理系统，分别在不同的操作系统
指 平台上服务
中国电信企业信息化建设的品牌，其中文含义是"中国电信集团管
指 理/运营支撑系统"，是企业信息化的整体解决方案。它是对中国电
信企业信息化工作的系统概括和全面论述
中国联通已于去年制订完成的业界高水平信息化架构，包含
“UNI-IT”信息化架指 BSS(业务支持系统)、MSS(管理支持系统)和ERP(企业资源计划系
统)三大部分，并与OSS(运营支持系统)相互支持
JavaServerPages，是由SunMicrosystems公司倡导和许多公司参与
指 共同创建的一种使软件开发者可以响应客户端请求，而动态生成格
式文档的web网页的技术标准
指 可扩展样式表语言，是一种用于以可读格式呈现语言
第一节 基本情况
一、公司概况
中文名称：
浙江兰德纵横网络技术股份有限公司
公司类型：
股份有限公司
注册资本：
5,555.00万元
实收资本：
5,555.00万元
法定代表人：
有限公司成立日期：
股份公司成立日期：
营业期限：
注册地址：
杭州市西湖区古翠路108号
电子邮箱：
组织机构代码：
董事会秘书：
所属行业：
根据中国证监会于2012年11月发布的
《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，
公司所处行业属于“I65软件和信息技术服务
业。根据国家统计局2011年修订的《国民经
济行业分类》（GB/T），公司所处行
业属于“I65软件和信息技术服务业”大类下的
“I6510软件开发”。根据全国股份转让系统发
布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司
所处行业属于“I6510软件开发”。
主营业务：
电信行业应用软件的研发、销售与技术服
务，专注于向电信运营商提供先进的统一流程
引擎平台软件、流程服务平台软件等产品的咨
询、研发、项目实施以及培训、维保、升级等
二、股份挂牌情况
（一）股票代码、股票简称、挂牌日期
1、股票代码：
2、股票简称：兰德网络
3、股票种类：人民币普通股
4、每股面值：1.00元/股
5、股票总量：55,550,000股
6、挂牌日期：
7、股票转让方式：协议转让
（二）公司股份总额及分批进入全国中小企业股份转让系统转让时间和数量
1、股份总额：55,550,000股
2、公司股份分批进入全国中小企业股份转让系统转让时间和数量
《公司法》第一百四十一条规定，“发起人持有的本公司股份，自公司成立之日起一年内不得转让。公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证券交易所上市交易之日起一年内不得转让。公司董事、监事、高级管理人员应当向公司申报所持有的本公司的股份及其变动情况，在任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本公司股份总数的百分之二十五；所持本公司股份自公司股票上市交易之日起一年内不得转让。上述人员离职后半年内，不得转让其所持有的本公司股份。公司章程可以对公司董事、监事、高级管理人员转让其所持有的本公司股份作出其他限制性规定。”
《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》第二章第2.8条规定，“挂牌公司控股股东及实际控制人在挂牌前直接或间接持有的股票分三批解除转让限制，每批解除转让限制的数量均为其挂牌前所持股票的三分之一，解除转让限制的时间分别为挂牌之日、挂牌期满一年和两年。挂牌前十二个月以内控股股东及实际控制人直接或间接持有的股票进行过转让的，该股票的管理按照前款规定执行，主办券商为开展做市业务取得的做市初始库存股票除外。因司法裁决、继承等原因导致有限售期的股票持有人发生变更的，后续持有人应继续执行股票限售规定。”
根据《公司法》、《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》等有关法律法规的规定以及相关股东、实际控制人出具的承诺函，本次进入全国中小企业股份转让系统可转让的数量如下：
本次可进行转让股
股东姓名/名称
持股数量（股）
持股比例（%）
份数额（股）
北京华胜天成软件技术
25,500,000
12,250,000
天津富意天成资产管理
合伙企业（有限合伙）
55,550,000
三、公司股东情况
（一）公司股权结构图
截至本公开转让说明书签署日，兰德网络共有6名股东，兰德网络的股权结构如下：
（二）控股股东、实际控制人、前十名股东及持有5%以上股份股东持有股份的情况
控股股东、实际控制人、前十名股东及持有5%以上股份股东持有股份的情况，如下表：
股东姓名/名称
持股数（股）
北京华胜天成软件技术有限公
25,500,000
12,250,000
天津富意天成资产管理合伙企
业（有限合伙）
55,550,000
上述自然人股东的具体情况如下：
何小迅，详见本说明书“第一章基本情况”之“三、公司股东情况”之“（四）控股股东、实际控制人和其他股东基本情况以及实际控制人最近两年内发生变化情况”之“2、其他股东基本情况”。
冯绍苏，详见本说明书“第一章基本情况”之“三、公司股东情况”之“（四）控股股东、实际控制人和其他股东基本情况以及实际控制人最近两年内发生变化情况”之“2、其他股东基本情况”。
陈军，详见本说明书“第一章基本情况”之“三、公司股东情况”之“（四）控股股东、实际控制人和其他股东基本情况以及实际控制人最近两年内发生变化情况”之“2、其他股东基本情况”。
赵之昂，详见本说明书“第一章基本情况”之“三、公司股东情况”之“（四）控股股东、实际控制人和其他股东基本情况以及实际控制人最近两年内发生变化情况”之“2、其他股东基本情况”。
上述法人股东、合伙企业股东的具体情况如下：
北京华胜天成软件技术有限公司，详见本说明书“第一章基本情况”之“三、公司股东情况”之“（四）控股股东、实际控制人和其他股东基本情况以及实际控制人最近两年内发生变化情况”之“1、控股股东、实际控制人基本情况”。
天津富意天成资产管理合伙企业（有限合伙），天津富意天成成立于日，住所：天津自贸区（中心商务区）响螺湾旷世国际大厦A座号房间；经营范围：资产管理；注册号：215；执行事务合伙人：天津华胜天成信息技术有限公司（委派代表；刘亚玲）；合伙企业类型：有限合伙企业；合伙期限：自日至日。
刘亚玲，女，1974年出生，中国国籍，无永久境外居留权，硕士学历，毕业于天津商业大学。2001年4月至2004年9月，任北京同方电子科技股份有限公司人力行政总监；2004年10月至2005年5月，任唐人数码有限公司人力行政总监；2005年9月至今，任北京华胜天成科技股份有限公司人力行政总监。
天津富意天成各合伙人及出资情况如下：
认缴出资额
实缴出资额
出资比例（%） 合伙人类型
天津华胜天成信息技
324,675.00
324,675.00
普通合伙人
术有限公司
3,197,025.00
3,197,025.00
有限合伙人
403,650.00
403,650.00
有限合伙人
140,400.00
140,400.00
有限合伙人
310,050.00
310,050.00
有限合伙人
163,800.00
163,800.00
有限合伙人
152,100.00
152,100.00
有限合伙人
有限合伙人
有限合伙人
有限合伙人
128,700.00
128,700.00
有限合伙人
有限合伙人
362,700.00
362,700.00
有限合伙人
941,850.00
941,850.00
有限合伙人
117,000.00
117,000.00
有限合伙人
6,493,500.00
6,493,500.00
（三）股东之间关联关系
公司股东何小迅作为天津富意天成有限合伙人，持有天津富意天成（持有兰德网络22.05%的股份）49.23%的出资比例。
公司股东冯绍苏作为天津富意天成有限合伙人，持有天津富意天成（持有兰德网络9.70%的股份）14.51%的出资比例。
截止本公开转让说明书签署之日，除上述关联关系外，公司现有股东之间不存在其他关联关系。
（四）控股股东、实际控制人和其他股东基本情况以及实际控制人最近两年内发生变化情况
1、控股股东、实际控制人基本情况
兰德网络的控股股东为北京华胜天成软件技术有限公司（以下简称“华胜软件”），持有兰德网络45.91%的股份。其基本情况如下：
华胜软件成立于日，注册资本3,855.00万元人民币，法定代表人是刘燕京，经营范围为“技术开发、技术咨询、技术服务；计算机技术培训；计算机系统集成；销售计算机软、硬件及外围设备、通讯设备；货物进出口、技术进出口、代理进出口。依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动”。
北京华胜天成科技股份有限公司（以下简称“华胜天成”）是北京华胜天成软件技术有限公司的控股股东，持有北京华胜天成软件技术有限公司98.96%的股权。
其基本情况如下：
北京华胜天成科技股份有限公司成立于日，注册资本
万元人民币，法定代表人是王维航，经营范围为“技术开发、技术咨询、技术服务、技术培训；承接计算机信息系统集成；销售计算机软、硬件及外围设备、通信设备、仪器仪表；接受委托从事软件外包服务；电子商务服务；货物进出口；技术进出口；代理进出口”。2004年华胜天成在上海证券交易所上市，股票代码：600410。
截至日，华胜天成的前十大股东情况为：
占总股本比例（%）
中国工商银行股份有限公司-汇添富外延增
股票型基金
长主题股票型证券投资基金
国联安基金-光大银行-国联安-圣熙5号资产
华融国际信托有限责任公司-华融圣熙6号证
券投资集合资金信托计划
东海基金-兴业银行-鑫龙83号特定多客户资
产管理计划
华胜天成的股权结构分散，没有单一股东的持股比例超过10.00%。华胜天成2014年年报披露：“公司不存在实际控制人，主要原因是公司主要股东为自然人股东，且股权分散”。
因此，兰德网络不存在实际控制人。
2、其他股东基本情况
（1）何小迅，男，1972年出生，中国国籍，无永久境外居留权，本科学历，毕业于南京理工大学。1993年9月至1998年11月，任浙江鸿程邮电计算机有限公司市场部副经理；1998年12月至2001年10月，任快威科技集团有限公司市场部经理；2001年11月至2005年6月，任浙江浙大网新兰德科技股份有限公司市场总监；2005年7月至2015年6月，历任浙江兰德纵横网络技术有限公司市场总监、副总经理、总经理；2015年6月至今，任浙江兰德网络技术股份有限公司董事兼总经理。
（2）冯绍苏，男，1975年出生，中国国籍，无永久境外居留权，本科学历，毕业于浙江大学。1999年9月至2000年6月，任浙江西泠电器有限公司工程师；2001年1月至2003年3月，任浙江联创软件公司项目经理；2003年3月至2006年1月，任浙江浙大网新兰德科技股份有限公司售前部经理；2006年1月至2010年10月，任浙江兰德纵横网络技术有限公司售前经理；2010年11月至2012年7月，任浙江兰德纵横网络技术有限公司首席信息官；2012年7月至2015年6月，任浙江兰德纵横网络技术有限公司副总经理；2015年6月至今，任浙江兰德网络技术股份有限公司副总经理。
（3）陈军，男，1969年出生，中国国籍，无永久境外居留权，本科学历，毕业于浙江省广播电视大学。1991年7月至1993年9月，任上海华东电脑股份有限公司杭州分公司销售代表；1993年9月至1995年4月，任浙江省技术进出口有限公司客户经理；1995年4月至1997年7月，任浙大快威科技产业总公司销售经理；1997年8月至1998年8月，任浙大计算机有限公司市场部经理；1998年8月至2000年1月，任上海天亿网络科技有限公司销售总监；2000年2月至2015年6月，任浙江兰德纵横网络技术有限公司副总经理；2015年6月至今，任浙江兰德网络技术股份有限公司副总经理。
（4）赵之昂，男，1971年出生，中国国籍，无永久境外居留权，本科学历，毕业于浙江大学。1994年9月至2002年2月，任浙江省远洋渔业公司销售经理；2002年3月至2005年6月，任浙江浙大网新兰德科技股份有限公司销售总监；2005年7月至2015年6月，任浙江兰德纵横网络技术有限公司销售总监；2015年6月至今，任浙江兰德网络技术股份有限公司董事兼销售总监。
（5）天津富意天成资产管理合伙企业（有限合伙），详见本说明书“第一章基本情况”之“三、公司股东情况”之“（二）控股股东、实际控制人、前十名股东及持有5%以上股份股东持有股份的情况”。
3、实际控制人最近两年内发生变化情况
在报告期内，公司存在控股股东、实际控制人变更的情形，具体如下：
2013年7月，兰德有限自然人股东陈伟将其持有公司23%的股权以人民币1,223.37万元转让给华胜软件；兰德有限股东杭州颂杰信息技术有限公司将其持有公司28%的股权以人民币1,489.32万元转让给华胜软件。
本次股权转让前，陈伟直接持有兰德有限23%股权，通过杭州颂杰信息技术有限公司控制兰德有限28%的股权，合计控制兰德有限51%股权，为兰德有限控股股东、实际控制人。
本次股权转让完成后，华胜软件直接持有兰德有限51%股权，为兰德有限控股股东，兰德有限无最终实际控制人。
（五）股本的形成及其变化
1、2003年2月，浙江兰德纵横网络技术有限公司设立
兰德网络有限系浙江浙大网新兰德科技股份有限公司和浙江兰德思创信息技术有限公司于日投资设立的有限责任公司。
日，浙江浙大网新兰德科技股份有限公司和浙江兰德思创信息技术有限公司签署了《浙江兰德纵横网络技术有限公司章程》，章程约定兰德有限注册资本为人民币500.00万元，由浙大兰德以货币出资人民币400.00万元，由思创信息以货币出资人民币100.00万元。
日，浙江正大会计师事务所对兰德网络有限设立时的股东出资情况进行了审验，并出具了浙正大验字（2003）第25号《验资报告》，截至日止，兰德网络有限已收到全体股东缴纳的注册资本合计人民币500.00万元整，均以货币出资。
日，浙江省工商行政管理局核准了本次设立，并颁发了注册号为2的企业法人营业执照。
兰德纵横成立时的股权结构如下：
出资额（万元）
认缴出资额
实缴出资额
浙江浙大网新兰德科
技股份有限公司
浙江兰德思创信息技
术有限公司
2、2003年7月，第一次股权转让
日，兰德网络有限召开股东会并通过决议，同意股东浙江浙大
网新兰德科技股份有限公司将其持有公司10.00%的股权以人民币50.00万元的价格转让给自然人万炜钦。本次股权转让价格为每1.00元出资额作价1.00元。同日，浙江浙大网新兰德科技股份有限公司与万炜钦签订《股权转让协议书》。
日，本次股权转让完成工商变更登记手续。
本次股权转让完成后，公司股权结构如下：
出资额（万元）
认缴出资额
实缴出资额
浙江浙大网新兰德科
技股份有限公司
浙江思创信息技术有
说明：日，兰德网络有限股东之一浙江兰德思创信息技术有限公司变更公司名称为浙江思创信息技术有限公司。
3、2005年10月，第二次股权转让
日，兰德网络有限召开股东会并通过决议，同意股东万炜钦将其持有公司10.00%的股权以人民币50.00万元的价格转让给股东浙江浙大网新兰德科技股份有限公司。本次股权转让价格为每1.00元出资额作价1.00元。
日，万炜钦与浙江浙大网新兰德科技股份有限公司签订《股东转让出资协议》。
日，兰德网络有限召开股东会并通过决议，同意浙江浙大网新兰德科技股份有限公司将其持有公司10.00%的股权以人民币50.00万元的价格转让给自然人陈伟；浙江浙大网新兰德科技股份有限公司将其持有公司4.50%的股权以人民币22.50万元的价格转让给自然人赵之昂；浙江浙大网新兰德科技股份有限
公司将其持有公司4.50%的股权以人民币22.50万元的价格转让给自然人陈军；浙江浙大网新兰德科技股份有限公司将其持有公司1.00%的股权以人民币5.00万元的价格转让给自然人何小迅；浙江思创信息技术有限公司将其持有公司4.00%的股权以人民币20.00万元的价格转让给自然人陈凯；浙江思创信息技术有限公司将其
1陈军，身份证号18XXXX，现任兰德网络副总经理。
持有公司4.00%的股权以人民币20.00万元的价格转让给自然人陈军；浙江思创信息技术有限公司将其持有公司4.00%的股权以人民币20.00万元的价格转让给自然人何小迅；浙江思创信息技术有限公司将其持有公司4.00%的股权以人民币20.00万元的价格转让给自然人李福明；浙江思创信息技术有限公司将其持有公司4.00%的股权以人民币20.00万元的价格转让给自然人陈岚。上述股权转让价格均为每1.00元出资额作价1.00元。
日，浙江浙大网新兰德科技股份有限公司分别与陈伟、赵之昂、
陈军、何小迅签署《股东转让出资协议》；浙江思创信息技术有限公司分别与陈军
2、陈凯、何小迅、李福明、陈岚签署《股东转让出资协议》。
日，浙江省工商行政管理局核准了上述变更登记，并换发了新的企业法人营业执照。
本次股权转让完成后，公司股权结构如下：
出资额（万元）
认缴出资额
实缴出资额
浙江浙大网新兰德科
技股份有限公司
4、2008年10月，第三次股权转让
日，兰德网络有限召开股东会并通过决议，同意股东浙江浙大网新兰德科技股份有限公司将其持有公司9.00%的股权以人民币45.00万元的价格转让给股东陈伟。本次股权转让价格为每1.00元出资额作价1.00元。
同日，浙江浙大网新兰德科技股份有限公司与陈伟签署《股权转让协议》。
1陈军，身份证号18XXXX，现任兰德网络副总经理。
2陈军，身份证号23XXXX，现任兰德网络业务部总监。
日，本次股权转让完成工商变更登记手续。
本次股权转让完成后，公司股权结构如下：
出资额（万元）
认缴出资额
实缴出资额
浙江浙大网新兰德科
技股份有限公司
5、2009年9月，第四次股权转让
日，兰德网络有限召开股东会并通过决议，同意股东浙江浙大网新兰德科技股份有限公司将其持有公司31.00%的股权以人民币260.00万元的价格转让给杭州颂杰信息技术有限公司。本次股权转让价格为每1.00元出资额作价1.68元。
日，浙江浙大网新兰德科技股份有限公司与杭州颂杰信息技术有限公司签署《股权转让协议》。
日，本次股权转让完成工商变更登记手续。
本次股权转让完成后，公司股权结构如下：
出资额（万元）
认缴出资额
实缴出资额
浙江浙大网新兰德科
技股份有限公司
杭州颂杰信息技术有
1陈军，身份证号18XXXX，现任兰德网络副总经理。
2陈军，身份证号23XXXX，现任兰德网络业务部总监。
6、2012年8月，第五次股权转让
日，兰德网络有限召开股东会并通过决议，同意股东李福明将其持有公司4.00%的股权以人民币20.00万元的价格转让给股东陈伟。本次股权转让价格为每1.00元出资额作价1.00元。
日，李福明与陈伟签署《股权转让协议》。
日，本次股权转让完成工商变更登记手续。
本次股权转让完成后，公司股权结构如下：
出资额（万元）
认缴出资额
实缴出资额
浙江浙大网新兰德科
技股份有限公司
杭州颂杰信息技术有
7、2012年12月，第六次股权转让
日，兰德网络有限召开股东会并通过决议，同意股东浙江浙大网新兰德科技股份有限公司将其持有公司20.00%的股权以人民币100.00万元的价格转让给股东杭州颂杰信息技术有限公司。本次股权转让价格为每1.00元出资额
1陈军，身份证号18XXXX，现任兰德网络副总经理。
2陈军，身份证号23XXXX，现任兰德网络业务部总监。
作价1.00元。
同日，浙江浙大网新兰德科技股份有限公司与杭州颂杰信息技术有限公司签订《股权转让协议》。
日，本次股权转让完成工商变更登记手续。
本次股权转让完成后，公司股权结构如下：
出资额（万元）
认缴出资额
实缴出资额
杭州颂杰信息技术有
8、2013年6月，第七次股权转让
日，兰德网络有限召开股东会并通过决议，同意杭州颂杰信息技术有限公司将其持有公司19.50%的股权以人民币97.50万元的价格转让给自然人何小迅；杭州颂杰信息技术有限公司将其持有公司3.50%的股权以人民币17.50
万元的价格转让给自然人冯绍苏；自然人陈军将其持有公司4.00%的股权以人民币20.00万元的价格转让给冯绍苏；自然人陈凯将其持有公司3.28%的股权以人民币16.40万元的价格转让给冯绍苏；自然人陈凯将其持有公司0.72%的股权以人民
币3.60万元的价格转让给陈军；自然人陈岚将其持有公司1.64%的股权以人民币
8.20万元的价格转让给陈军；自然人陈岚将其持有公司2.36%的股权以人民币11.80万元的价格转让给赵之昂。上述股权转让价格均为每1.00元出资额作价1.00元。
日，陈岚分别与陈军、赵之昂签署《股权转让协议》；杭州颂
杰信息技术有限公司分别与冯绍苏、何小迅签署《股权转让协议》；陈军与冯绍苏
1陈军，身份证号18XXXX，现任兰德网络副总经理。
2陈军，身份证号23XXXX，现任兰德网络业务部总监。
签署《股权转让协议》；陈凯分别与冯绍苏、陈军签署《股权转让协议》。
日，本次股权转让完成工商变更登记手续。
本次股权转让完成后，公司股权结构如下：
出资额（万元）
认缴出资额
实缴出资额
杭州颂杰信息技术有
9、2013年7月，第八次股权转让
日，兰德网络有限召开股东会并通过决议，同意自然人陈伟将其持有公司23.00%的股权以人民币1,223.37万元的价格转让给华胜软件；同意杭州颂杰信息技术有限公司将其持有公司28.00%的股权以人民币1,489.32万元的价格转让给华胜软件。本次股权转让价格为每1.00元出资额作价10.64元。
同日，杭州颂杰信息技术有限公司和陈伟分别与华胜软件签署《股权转让协议》。
日，浙江省工商行政管理局核准了上述变更登记，并换发了新的企业法人营业执照。
本次股权转让完成后，公司股权结构如下：
出资额（万元）
认缴出资额
实缴出资额
1陈军，身份证号18XXXX，现任兰德网络副总经理。
10、2015年6月，整体变更设立股份有限公司
日，致同会计师事务所（特殊普通合伙）受托以日为基准日对兰德网络有限的净资产进行了审计，并出具了《审计报告》（致同审字(2015)第110ZB4451号），兰德网络有限在审计基准日日经审计的净资产值为人民币50,522,801.02元。
日，中联资产评估集团有限公司出具了《浙江兰德纵横网络技术有限公司拟设立股份有限公司所涉及的该公司净资产价值评估报告》（中联评报字[2015]第542号），截至日，有限公司净资产评估值为5,425.43万元。
日，兰德网络有限召开股东会并通过决议，同意以有限公司全体5名股东作为发起人，以日为基准日经审计的净资产50,522,801.02元为基础进行按折，折合50,000,000股，每股面值1.00元，折股溢价部分522,801.02元记入资本公积，变更后的注册资本为人民币50,000,000.00元。整体变更为股份公司前后各股东的持股比例不变。
日，全体发起人签订了《关于浙江兰德纵横网络技术有限公司整体变更设立为浙江兰德纵横网络技术股份有限公司的发起人协议书》，该协议书就拟设立股份公司的名称、住所、经营范围、经营期限、公司设立的方式和组织形式、资产投入及股本结构等内容作出了明确约定。
日，致同会计师事务所（特殊普通合伙）受托对兰德网络有限整体变更设立股份公司及发起人出资情况进行验证，并出具致同验字（2015）第110ZB0261号《验资报告》，经审验，截至日，浙江兰德纵横网络技术股份有限公司（筹）全体发起人以浙江兰德纵横网络技术有限公司截至日经审计的净资产50,522,801.02元折股投入，其中50,000,000.00折合为公司股本，净资产折合股本后的余额转入资本公积。
日，兰德网络创立大会暨第一次股东大会作出决议，审议通过了《关于股份公司筹办情况的报告》、《关于发起人出资情况的报告》及《公司章程》等公司治理制度，并选举了股份公司第一届董事会及第一届监事会成员，授权董事会办理股份公司注册登记手续。
日，浙江省工商行政管理局核准了上述变更登记，并核发了股份公司的《营业执照》（注册号为840）。
本次整体变更后，股份公司股权结构如下：
股东姓名/名称
持股数量（股）
持股比例（%）
25,500,000
12,250,000
50,000,000
11、2015年8月，股份公司第一次增资
日，兰德网络召开股东大会并通过决议，同意增加公司注册资本555.00万元，由新股东天津富意天成资产管理合伙企业（有限合伙）以溢价12%的价格即621.60万元认缴，出资形式为货币。其中人民币555.00万元作为新增注册资本，其余66.60万元作为股本溢价列入公司的资本公积。
日，兰德网络股东（华胜软件、何小迅、天津富意天成资产管理合伙企业（有限合伙）、冯绍苏、陈军、赵之昂）共同签署了《浙江兰德纵横网络技术股份有限公司章程修正案》。
日，浙江省工商行政管理局核准了上述变更登记，并换发了新的企业法人营业执照。
本次增资完成后，公司股权结构如下：
股东姓名/名称
持股数量（股）
持股比例（%）
25,500,000
12,250,000
天津富意天成资产管理合伙企业（有限合伙）
55,550,000
四、董事、监事、高级管理人员基本情况
（一）董事基本情况
1、陈杰，董事长，男，1962年出生，中国国籍，无永久境外居留权，硕士学历，毕业于香港财经学院。1981年1月至1985年3月，任杭州电冰箱总厂职工；1985年4月至1990年12月，任中国电子进出口公司杭州分公司副总经理；1991年1月至2005年5月，任香港雅丰集团杭州公司总经理；2005年6月至2014年12月，任北京飞杰信息技术有限公司总经理；2015年1月至今任北京华胜天成科技股份有限公司副总裁；2015年6月至今任浙江兰德纵横网络技术股份有限公司董事长。
2、何小迅，董事,详见本说明书“第一章基本情况”之“三、公司股东情况”之“（四）控股股东、实际控制人和其他股东基本情况以及实际控制人最近两年内发生变化情况”之“2、其他股东基本情况”。
3、程亚光，董事，女，1969年出生，中国国籍，无永久境外居留权，本科学历，毕业于中国人民大学。1991年9月至1999年12月，历任信息产业部电子六所所长秘书，北京六所华胜高技术股份有限公司企业规划部经理、董事会秘书、董事长助理；2000年1月至2009年8月，任中国和平（北京）投资有限公司董事会秘书、投资经理；2009年9月至今任北京华胜天成股份有限公司企业规划部经理兼第五届监事会职工代表监事；2015年6月至今任浙江兰德纵横网络技术股份有限公司董事。
4、符全，董事，男，1963年出生，中国国籍无永久境外居留权，本科学历，毕业于清华大学。1986年9月至1989年5月，任清华大学校机关助教；1986年6月至1995年12月历任美国安泰公司北京办事处工程师、总经理；1996年1月至2010年9月，历任太阳计算机系统（中国）有限公司北方区副总、大中国区运营总监、亚太运营中心主任；2010年9月至2011年9月，任甲骨文（中国）软件系统有限公司运营总监；2011年9月至2012年10月，任北京天地云箱科技有限公司首席运营官；2012年10月至2013年4月，任北京东方网信科技有限公司首席运营官；2013年4月至今，任北京华胜天成科技股份有限公司副总裁、监事；2015年6月至今任浙江兰德纵横网络技术股份有限公司董事。
5、赵之昂，董事,详见本说明书“第一章基本情况”之“三、公司股东情况”之“（四）控股股东、实际控制人和其他股东基本情况以及实际控制人最近两年内发生变化情况”之“2、其他股东基本情况”。
（二）监事基本情况
1、任学英，监事会主席，女，1974年出生，中国国籍，无永久境外居留权，硕士学历，毕业于香港公开大学。1996年9月至2004年4月，任联想集团财务部会计经理；2005年5月至2006年10月，任神州数码集团财务部核算总监；2006年11月至2012年11月，任北京华胜天成科技股份有限公司财务中心总经理；2012年12月至今，任北京华胜天成股份有限公司财务总监；2015年6月至今任浙江兰德纵横网络技术股份有限公司监事会主席。
2、周睿，监事，男，1978年出生，中国国籍，无永久境外居留权，本科学历，毕业于浙江大学。2002年9月至2006年1月，任浙江兰德纵横网络技术有限公司工程师；2006年2月至2006年12月，任深圳世华普科网络技术有限公司开发部经理；2007年1月至2015年6月，任浙江兰德纵横网络技术有限公司开发部经理；2015年6月至今，任浙江兰德纵横网络技术股份有限公司开发部经理。
3、邵巧凌，职工代表监事，女，1980年出生，中国国籍，无永久境外居留权，本科学历，毕业于浙江财经学院。2001年1月至2003年12月，就职杭州三锐电子科技开发有限公司人事行政部门；2004年1月至2005年12月，任浙江浙大网新兰德科技股份有限公司采购主管；2006年1月至2015年6月，任浙江兰德纵横网络技术有限公司行政主管；2015年6月至今任浙江兰德纵横网络技术股份有限公司行政主管。
（三）高级管理人员基本情况
1、何小迅，总经理,详见本说明书“第一节基本情况”之“四、董事、监事、高级管理人员基本情况”之“（四）控股股东、实际控制人和其他股东基本情况以及实际控制人最近两年内发生变化情况”之“2、其他股东基本情况”。
2、冯绍苏，副总经理,详见本说明书“第一节基本情况”之“三、公司股东情况”之“（四）控股股东、实际控制人和其他股东基本情况以及实际控制人最近两年内发生变化情况”之“2、其他股东基本情况”。
3、陈军，副总经理,详见本说明书“第一节基本情况”之“三、公司股东情况”之“（四）控股股东、实际控制人和其他股东基本情况以及实际控制人最近两年内发生变化情况”之“2、其他股东基本情况”。
4、陈畅，董事会秘书，女，1976年出生，中国国籍，无永久境外居留权，本科学历，毕业于杭州电子科技大学。1999年7月至2003年5月，任杭州冠亚科技有限公司出纳；2003年6月至2005年7月，就职于浙江浙大网新兰德科技股份有限公司商务部；2005年8月至2015年6月，任浙江兰德纵横网络技术有限公司行政财务部经理；2015年6月至今任浙江兰德纵横网络技术股份有限公司行政财务部经理、董事会秘书。
5、沈晶，财务总监，女，1983年出生，中国国籍，无永久境外居留权，硕士学历，毕业于重庆邮电大学。2008年1月至2009年11月任北京中企华海财务管理有限公司咨询顾问；2009年11月至2010年10月任信永中和会计师事务所咨询顾问；2010年10月至2014年5月任北京天润坤泽财务管理有限公司咨询经理；2014年5月至2015年6月任北京华胜天成科技股份有限公司预算主管；2015年6月至今任浙江兰德纵横网络技术股份有限公司财务总监。
五、最近两年一期的主要会计数据和财务指标简表
资产总计（万元）
股东权益合计（万元）
归属于申请挂牌公司的股
东权益合计（万元）
每股净资产（元）
归属于申请挂牌公司股东
的每股净资产（元）
资产负债率（母公司）
流动比率（倍）
速动比率（倍）
营业收入（万元）
净利润（万元）
归属于申请挂牌公司股东
的净利润（万元）
扣除非经常性损益后的净
利润（万元）
归属于申请挂牌公司股东
的扣除非经常性损益后的
净利润（万元）
毛利率（%）
净资产收益率（%）
扣除非经常性损益后净资
产收益率（%）
基本每股收益（元/股）
稀释每股收益（元/股）
应收账款周转率（次）
存货周转率（次）
经营活动产生的现金流量
净额（万元）
每股经营活动产生的现金
流量净额（元/股）
备注：（1）流动比率＝流动资产/流动负债、速动比率＝（流动资产-存货净额-预付账款其他流动资产）/流动负债；
（2）资产负债率＝总负债/总资产；
（3）归属于公司股东的每股净资产＝归属于公司股东的净资产/期末总股本；
（4）应收账款周转率＝营业收入/应收账款期初期末平均余额；
（5）存货周转率＝营业成本/存货期初期末平均余额；
（6）每股经营活动产生的现金流量＝经营活动产生的现金流量净额/期末总股本；
（7）净资产收益率和每股收益的计算公式均遵循《公开发行证券的公司信息披露编报规则第9号――净资产收益率和每股收益的计算及披露》（2010年修订）的有关规定。
六、本次挂牌的有关机构情况
（一）挂牌公司
挂牌公司：浙江兰德纵横网络技术股份有限公司
法定代表人：陈杰
信息披露负责人：陈畅
住所：杭州市西湖区古翠路108号
邮编：310012
（二）主办券商
名称：安信证券股份有限公司
法定代表人：王连志
项目负责人：杨君
项目小组成员：张浩、丁露、李志勇、杨宾、刘智聪
住所：深圳市福田区金田路4018号安联大厦35层、28层A02单元
（三）会计师事务所
名称：致同会计师事务所(特殊普通合伙)
负责人：徐华
经办注册会计师：郑建彪、王娟
住所：北京市朝阳区建国门外大街22号赛特广场5层
电话：010-
传真：010-
（四）律师事务所
名称：国浩律师（杭州）事务所
负责人：沈田丰
经办律师：王侃、姚亮
住所：杭州杨公堤15号国浩律师楼（空勤杭州疗养院内）
（五）资产评估机构
名称：中联资产评估集团有限公司
负责人：胡智
经办资产评估师：刘赛莉、邓爱桦
住所：北京市复兴门内大街28号凯晨世贸中心东座F4
电话：010-
传真：010-
（六）证券登记结算机构
名称：中国证券登记结算有限责任公司北京分公司
住所：北京市西城区金融大街26号金阳大厦5层
电话：010-
传真：010-
（七）证券交易场所
名称：全国中小企业股份转让系统
法定代表人：杨晓嘉
住所：北京市西城区金融大街丁26号金阳大厦
电话：010-
传真：010-
第二节公司业务
一、公司的业务情况
（一）公司的主营业务
公司经工商部门核准的经营范围为：“许可经营项目：无。一般经营项目：计算机软件、网络技术及其产品的开发、技术服务，计算机系统集成，智能楼宇系统技术服务，综合布线，安全监控及系统服务，计算机软、硬件的销售。（上述经营范围不含国家法律法规规定禁止、限制和许可经营的项目。）”
公司的主营业务为电信行业应用软件的研发、销售与技术服务，专注于向电信运营商提供先进的统一流程引擎平台软件、流程服务平台软件等产品的咨询、研发、项目实施以及培训、维保、升级等服务。公司是经浙江省经济和信息化委员会认定的软件企业，具备ISO质量管理体系认证资质。
公司自成立以来，以“提升客户核心竞争力”为业务目标，凭借多年的行业经验和专业的软件研发团队，针对不同客户的需求和特点，提供完善的解决方案和优质的技术服务。公司的产品已经实现在全国二十多个省、自治区和直辖市电信运营商的应用，并且形成全国性的服务网络，与中国移动、中国联通、中国电信保持着良好的合作关系。经过十二年的发展历程，公司在电信运营商应用软件开发和技术服务领域取得了突出的市场地位。
（二）公司的主要产品、服务及其用途
公司主营电信行业软件产品开发和技术服务，其中软件产品包括流程引擎、内容管理、统一用户管理、移动办公这四大类产品；技术服务主要包括系统支持与运行维护服务以及系统定制开发服务。本公司的软件产品、技术服务具体如下：
纵横流程服务平台软件1.0
兰德纵横流程办公引擎软件V1.0
包含管理域系统间与人工审批流程
兰德纵横通知服务软件V1.0
实现，提供规范的流程接入平台，实
兰德纵横催办服务软件V1.0
现解析业务流程定义，协调处理活动
兰德纵横临时授权服务软件V1.0
间的路由，处理客户端的请求，处理
兰德纵横统一代办中心软件V1.0
引擎自身的调度,支持多租户,提供高
兰德纵横消息提醒中心软件V1.0
并发性的企业级流程引擎平台。
兰德纵横统一代办中心软件V3.0
兰德纵横统一搜索中心软件V1.0
兰德纵横统一流程引擎平台软件V1.0
兰德纵横Web在线开发平台软件V1.5
兰德纵横工作任务服务软件V1.0
兰德纵横统一流程引擎平台软件V3.0
兰德纵横管理支撑系统V6.0
兰德纵横统一集成平台软件V1.0
兰德纵横企业信息门户平台系统V5.0
纵横面向商企的宽带商务平台软件
包含企业内容全生命周期管理，以及
纵横新一代电信管理支撑系统软件
权限管理，同时提供端对端SSO（单
点登录）实现，实现多系统内容统一
兰德纵横信息发布平台软件V1.0
管理展现，并提供企业内容安全管
兰德纵横微格运营管理平台软件V1.0
理，提供稳定的非结构化数据存储和
兰德纵横个人事务管理增值运营平台
分析平台。
兰德纵横面向SOA的工作平台软件
纵横新一代电信管理支撑系统软件
包含企业人员以及组织的全生命周
兰德纵横绩效管理系统软件V1.0
期管理，以及多系统间主从账户管
兰德纵横客服智能运营系统软件V1.0
统一用户管理
理，角色及系统资源权限管理。实现
兰德纵横基于云化的统一营业服务平
企业内多系统账户的统一管理调度
台软件V1.0
以及审计。
颂杰合同管理系统软件V1.0
实现企业内异构系统在移动端的统
一展现，提供多操作系统手机终端的
兰德纵横手机办公系统软件V1.0
应用快速开发和应用发布，并提供业
兰德纵横短信平台软件V1.0
务翻译中间件，实现原有系统无缝的
在移动设备端展现和快速处理。
实现企业系统的正常、稳定运行，实
系统支持与运行维护服务
现企业IT个性化服务
系统定制开发服务
1、兰德纵横统一流程引擎平台软件
目前各个电信运营商基本都已完成MSS域分块建设，已完成的系统多达十至二十个单独系统，相互均属于异构系统，且大多系统需要人工干预定义业务流程。
因此，在业务上迫切需要能够统一处理各个系统产生的不同业务处理请求的平台软件，提高各个系统的综合效率，从而更大的提高员工的工作效率和工作积极性。而兰德纵横统一流程引擎平台软件将适合未来电信企业今后十年的应用开发和扩展的需求。
（1）系统架构
统一流程引擎服务平台
业务流程实现
流程实例监控页面
流程定义页面
（流程业务接口、授权业务接口）
流程定义数据
业务流程过程数据
核心业务模块
用户角色模块
（负责业务逻辑的解释和处理）
统一用户目录
（2）系统功能
兰德纵横统一流程引擎平台软件具有以下通用的功能：
流程定义：有权限的用户，可以根据需求，自己在流程引擎提供的界面上定义业务流程。流程定义的范围包括流程名称、流程节点、流程路径等，支持业务不同类别的流程定义；流程节点的属性包括节点名称、状态，编辑项目和必填项，节点的操作人员、节点的操作时限等信息，操作人员可配置为用户、角色或群组，工作流引擎需要和统一目录的组织机构紧密联系，以方便用户选择节点操作人员的岗位或角色信息；流程引擎提供了图形化的流程定义工具，以快速直观的实现流程定义，降低流程维护的工作量。
流程执行功能：为满足企业复杂的业务流程，流程引擎提供了直送、广播态审批、传阅、退回、回收、转交、条件流等功能，支持用户授权处理。
流程跟踪和监控：流程引擎记录了流程实例的流转过程，包括已经流转的节点、当前节点、办理状态、节点的操作人员和操作时间等信息，并为用户提供查看界面。流程引擎提供了图形化的流程跟踪功能；流程引擎可以调用短信、邮件等方式，对于超过办理时限的流程进行提醒。
统一的任务界面：流程引擎提供了统一的任务界面，流程引擎产生的各个应用的待办事宜，在统一的界面中集中展现给用户，支持分类待办显示；流程引擎主
要提供流程服务，因此除了流程监控和待办展示外，不对管理员之外的普通用户提供任务界面。
系统接口：流程引擎提供了开放、规范的服务接口，方便业务系统调用。
扩展功能：流程引擎在流程配置中，可以根据需要在各节点提供时效性设置，并在流转过程中对时效性进行统计，为以后的工作效率统计提供支撑数据；流程的时效性支持对工作日期的判断和处理。
2、兰德纵横流程服务平台软件
流程服务平台软件是组件化的、开发人员免安装的前端WEB开发平台，可为地市公司提供小型应用快速开发功能，满足地市公司大量创新型小应用的支撑需求。
（1）系统架构
（2）系统功能
流程服务平台软件包含统一展示平台和WEB开发平台两方面功能：
统一展示平台功能
统一展示平台建设了一个应用前bvg端开发平台。该平台使用统一的前端实现技术，采用组件配合脚本以及固化模板的方式来达到统一风格、规范交互、多浏览器兼容的效果；既可以实现较为简单的业务逻辑，也可以集成外部数据、服务，实现前后端分离的应用架构，为多终端适配提供基础；通过对统一集成平台所提供各项基础服务的利用，达到降低成本、提高效率的目标；作为一个集中化的开发、运行平台，为应用的集中管控提供便利。
WEB开发平台功能
WEB开发平台架构建设了一个对开发能力要求不高、地市普通开发人员也能自行开发本地需求的，组件化、免安装的快速开发平台，同时该平台需要能够对开发进行标准化管理。WEB开发平台功能包括：
展现功能：表单、子表单、视图、类JSP及导航；
数据访问功能：数据流功能，展现权限管理功能包括表单访问权限管理、子表单访问权限管理、编辑权限管理及阅读权限管理，展现内容管理包括控件隐藏条件管理、不同状态的表单选择、不同状态的子表单选择，不同节点的子表单选择等。
业务控制功能：业务流和组件流，这些功能够使代码以流程图的形式进行直观管理和代码复用。
资源供应功能：配置资源、脚本资源、样式资源、xsl资源和xml资源，开发功能包括各类配置开发、业务控制开发、展现开发和数据流开发等。
数据源管理功能：不仅可以支持db2，mongodb，mySql等，而且可以做到多数据源管理和动态数据源管理。
3、兰德纵横统一集成平台软件V1.0
统一集成平台作为基础性平台是为各类信息化系统统一提供集中的数据交互中心，并实现诸如用户管理、权限管理、工作流管理、工作列表、文档管理、事件通知等各种基础性支撑工具的功能。
（1）系统架构
出参数的XMLSchema文件开放给服务消费者。服务消费者根据代理服务的WSDL文件生成服务调用客户端来调用总线上面的代理服务，总线的代理服务根据配置的消息流对输入的消息进行相关的处理后路由到实际的业务服务。
监控分析模块：提供友好的图形工具用来定义和描述用户当前的业务流程，方便地共享和发布业务流程定义，并快速的优化和改进业务流程模型。
数据存储模块：提供注册表功能，支持有关服务的元数据发布，使服务使用者能通过它们找到服务或分析服务之间的关系；可以存储、管理和版本化服务元数据，以及服务运行和流程运行所需要的各种资源，具体包含：服务目录，消息/数据格式，消息和数据的映射规则，各类业务规则，由集成开发平台所设计的业务流程，以及权限信息等；可以提供对外的接口，供企业服务总线和流程执行模块查询和获取各类资源。
数据交换与共享扩展模块：为了支撑高效的业务流程高效化，实现数据共享并支撑大量数据交换的业务场景，实现对EII，ETL，数据库复制等数据交换执行的管理能力服务化，并实现将数据交换能力封装为公共性的基础服务供其他系统调用和共享的能力
EAI集成扩展模块：企业应用集成(EAI)是当前企业进行业务扩展的一项主要技术，统一集成平台中针对EAI集成扩展模块将负责解决SOA集成架构下将遗留系统无缝地连接到不断变化的新业务需求中的系统能力，并作为SOA服务总线的一个重要补充。
公共企业服务模块：通过本模块的建设将实现对甲方企业信息化领域中通用性的基础功能的承载并将其中公共性内容以服务方式封装，提供给ERP系统、供应链管理系统、预算及计划项目管理系统、财务集中化管理系统等使用。平台实现支撑如统一工作列表、统一用户管理、统一认证、SSO、统一短信服务、统一数据交换等基础功能，并以公共业务服务和公共技术服务等方式进行封装，明确公共IT基础服务与业务之间的关系，提出实现和维护管理公共IT基础服务总体方案。
4、兰德纵横绩效管理系统软件V1.0
兰德纵横绩效管理系统软件V1.0是公司自主开发的面向电信行业的绩效管理系统软件，是一个针对电信行业的管理特点，基于B/S架构的集绩效管理、ISO9000
质量管理、办公自动化、人力资源管理、客户管理、企业信息资源整合于一体的企业综合管理信息平台。该软件根据我国电信行业管理的现状，利用先进的计算机和网络技术，使得各个电信企业能够以较低的成本,快速提高企业绩效和企业管理效率，提升管理者企业管理水平。
（1）系统架构
（2）系统功能
绩效考核系统的核心是员工绩效计划，所有的工作都是围绕着计划的制订、调整、考核这个业务周期来逐步展开的。系统包含的业务大致可以分为两类：一类是直接为绩效计划服务的，称之为“绩效考核”类业务；一类是间接为其服务、提供相关的数据、工作支撑的部分，这类业务是由系统管理员负责处理，所以称之为“系统管理”类业务。此外还包含员工可以查询本人及下属历年绩效情况的“绩效
查询”业务。
绩效考核所包含的五个业务具备时间顺序特性，制订计划首先进行，年末考核在最后处理，其他三个业务理论上可以在此间的任意时间发动。
在启动年度绩效考核工作之前，首先会从战略规划和项目管理中引入各个员工的年度重要工作，这里面包含战略逐级分解后落实在具体员工身上的工作，以及非战略项目型工作中的个人职责。系统管理员根据当年绩效考核的策略制订计划模板，并从KPI库中向模板引入部分KPI，然后将不同的模板分派给具备不同职位特征的用户组，随之应用到用户组的每一个具体成员上。员工根据模板制订本人绩效考核计划后，按照省公司中层、分公司领导、公司普通员工的顺序依次进行计划的审批，通过后即进入计划完成状态。
在年中、年末考核前，系统管理员会分别发起两次计划调整的操作，员工可以趁着这个机会将由于职位变动、组织调整等原因发生的工作调整，体现到当年绩效计划中。管理员也可以根据具体需要，对指定员工在任意时间发起调整操作。
工作回顾一般由系统管理员在年中对所有参与考核的员工发起，目的是对半年工作的回顾和总结，由直属领导负责完成审批操作。
对于员工绩效计划中出现的KPI数据，该软件引入了“数据收集”的业务流程，根据KPI中的数据来源部门，自动进行分组后由各个业务部门完成数据的收集、审批操作，最后由绩效管理员确认无误后，作为员工绩效计划的考评依据。
在每一个工作年度结束后，由绩效管理员负责向所有参与考核的员工发起考核工作，员工根据年初指定的绩效计划逐项填写本年度工作完成情况，然后由各级领导进行打分，然后根据职位的不同使用相应的计分规则进行处理后，得出员工最后的绩效考核结果。
5、兰德纵横手机办公系统软件V1.0
（1）系统架构
（2）系统功能
手机办公系统包括以下四个部分：
手机客户终端：手机系统用户使用手机终端进行业务处理，所有业务操作均通过手机完成；
PC管理员终端：管理员通过PC管理手机办公系统维护、手机设备的设置、维护信息交换；
手机办公系统：完成与业务系统的信息交换、手机终端处理流程、不同手机的适配展示；
信息交换服务：保证接入不同应用系统的可扩展性、接口的标准化、接口的统一性，手机办公系统采用信息交换方式与各个业务系统进行信息交换。
手机应用系统作为办公平台办公手段的延伸，能够通过手机、PDA等无线终端设备访问企业内部信息系统。支持WAP和客户端两种方式。
手机应用系统首先需要与统一认证系统实现互连，利用统一目录的用户管理和
统一认证，实现系统的统一登录。
手机应用系统能够实现OA系统中的通用办公、员工服务、信息发布、个人工作平台的主要功能。实现与企业门户系统的统一登录；电子邮件处理（阅读、创建、转发、回复、删除等）；公告信息查询与浏览；企业通讯录查询与浏览；文件内容及处理意见查询与浏览，由于文件附件格式多种多样，暂不实现在手机上浏览；重要公文文件的审批，对于文件的起草、文件发送、档案整理等环节不要求实现手机操作，对于文件的修改不要求在手机上完成；实现与其他应用系统互连，查询相关指标信息等功能。
6、专业技术服务
公司的主要技术服务业务为系统支持与运行维护服务及系统定制开发服务。
支持与运行维护服务主要是当用户对产品验收合格、正常运行之后，由公司的专业IT服务人员进行驻点式的后期维护。客户与公司签订一定期限的技术服务合同，单独并按期收费，由公司提供技术服务支持以保证系统的持续、稳定运行。服务的主要为客户提供网络维护、系统平台维护、应用软件维护、数据维护管理、技术咨询、电信业务代办、数据录入整理、系统间协调整合、预防性巡检、故障解决、意见收集整理、BUG修复以及部分部件更换等服务。同时，公司也将根据用户需求灵活定制各类系统软硬件支持服务。
系统定制开发服务是指面向大的政、企客户市场，为客户提供基础设施层面和应用层面的专业咨询服务，内容包括：规划、设计、评估、培训等系列服务，以及在此基础上根据客户的需求，量身定制符合客户实际需求适合实际使用场景的应用软件，实现精准化的应用系统设计、开发，并在预算范围内按时按质交付项目，管理和维护其整个生命周期。
二、公司生产或服务的主要流程及方式
（一）公司的内部组织结构
1、公司内部组织结构图
公司按照《公司法》和《公司章程》的规定，并结合公司业务发展的需要，建立了规范的法人治理结构和健全的内部管理机构。公司现行组织结构图如下：
2、主要职能部门的工作职责
公司的最高权力机构为股东大会，股东大会下设董事会，董事会向股东大会负责，公司实行董事会领导下的总经理负责制。在董事会的领导下，由总经理负责公司日常经营与管理。各部门的主要职能如下：
组织开展市场调查，销售预测及销售合同的评审、签订执行和管理工作；
负责产品的拓宽宣传，销售和售后服务工作；做好售后服务工作，及时处理
客户来访来函；负责相关生产、办公设备的采购。
负责制订项目立项报告、项目计划，项目章程等；
负责统筹纠正、预防和改进措施的实施及组织实施后的跟踪和验证；
负责组织所有标识的制作，检验状态标签，并对其有效性进行监控；
负责组织测量和监控装置的校准及偏离校准状态时的追踪处理，组织编制内
部校准规程；
负责确保研发现场基础设施适用及工作环境良好；
负责生产设备的管理，编制设备的操作规程。
编制公司年度财务预算；执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情
执行国家的财务会计政策、税收政策和法规；
制订和执行公司的会计政策、纳税政策及其管理政策；
整合公司业务体系资源，发挥公司综合优势，实现公司整理利益最大化；
公司的会计核算、会计监督工作；公司会计档案管理以及合同（协议）等法
律凭证的保管；
综合统计并分析公司债务和现金流量及各项业务情况。
制定完善公司的人事管理制度、优化工作流程，组织、协调、监督制度和流
程的落实；
负责日常人力管理工作（招聘甄选、绩效考勤、离职管理等工作）；
人力资源部
协助部门处理员工关系，主动协议、合同签定与社保办理等工作；
主导公司日常人事异动管理，档案管理，人事数据统计分析；
建立公司绩效管理制度，制定公司人才储备计划并监督实施，指导员工做好
职业生涯规划。
负责企业有关行政文件起草和会议记录；
协助总经理加强企业内部管理，负责分管企业日常行政事务；
检查督促各部门贯彻落实各项日常管理制度；
公司印章管理，证照管理；
公司办公社保及办公用品统一申购和发放管理；
公司来访接待管理；
处理地方关系和社会公益食物，以公司名义开展对外活动等。
（二）公司的主要业务流程及方式
1、项目管理流程图
售前顾问与客户进行前期交流、了解客户需求之后发起立项，由分管副总任命项目经理、建立项目过程管理，同时由技术委员会对项目工作量和成本进行预估，之后组建项目团队进行产品开发、测试、完善、反馈等工作，具体流程如下：
2、业务外包流程图
公司有自主和核心技术，业务外包主要有两种情形：一种是公司接到与主营业务或自主核心技术有偏离的项目，为节约人力、物力成本，充分利用社会资源，保证产品质量而将项目外包；另一种是公司投标成功后，公司将中标业务中的部分非核心技术的业务转包、分包给其他承包商，从而保证整个中标项目的完成质量。
公司选择承包商有严格的要求，需充分考虑该企业在电信应用软件开发领域的技术水平和经验水平。选择好承包商之后与承包商签订外包合同并组织实施外包业务，公司对于外包业务的过程管理进行严格把关，客户公司与本公司双重验收合格之后才确认外包成本。业务外包具体流程如下：
3、产品销售流程图：
公司主营业务产品为电信应用软件，同时围绕公司的产品提供专业技术服务，其中软件产品包括流程引擎、内容管理、统一用户管理、移动办公这四大类产品。
公司所销售的产品和服务有较强的的客户针对性，客户比较稳定。公司与客户签订销售合同，按客户需求进行产品开发、设计、测试等，并在合同约定各个阶段回收账款。
三、与公司业务相关的主要资源要素
（一）公司的无形资产情况
1、公司软件着作权清单
截至本公开转让说明书签署日，公司及子公司拥有的计算机软件着作权情况如下：
首次发表日
兰德纵横管理支
软着登字第
撑系统V6.0
兰德纵横企业信
软着登字第
息门户平台系统
兰德纵横个人事
软着登字第
务管理增值运营
平台系统V1.0
首次发表日
兰德纵横消息提
醒中心软件V1.0
颂杰合同管理系
统软件V1.0
兰德纵横手机办
公系统软件V1.0
兰德纵横绩效管
理系统软件V1.0
兰德纵横流程办
公引擎软件V1.0
纵横面向商企的
宽带商务平台软
兰德纵横客服智
能运营系统软件
纵横新一代电信
管理支撑系统软
兰德纵横统一集
成平台软件V1.0
兰德纵横通知服
务软件V1.0
兰德纵横工作任
务服务软件V1.0
兰德纵横催办服
务软件V1.0
兰德纵横临时授
权服务软件V1.0
兰德纵横统一代
办中心软件V1.0
兰德纵横面向
SOA的工作平台
纵横新一代电信
管理支撑系统软
兰德纵横信息发
布平台软件V1.0
兰德纵横统一流
程引擎平台软件
兰德纵横统一搜
索中心软件V1.0
兰德纵横统一代
办中心软件V3.0
兰德纵横短信平
台软件V1.0
首次发表日
兰德纵横统一流
程引擎平台软件
兰德纵横Web在
线开发平台软件
兰德纵横基于云
化的统一营业服
务平台软件V1.0
纵横流程服务平
兰德纵横微格运
营管理平台软件
2、无形资产情况
4,310,133.53
359,177.80
3,950,955.73
公司无形资产使用年限为5年，采用直线法进行累计摊销。
（二）公司主要固定资产情况
公司主要固定资产主要为办公设备和电子设备，其中办公设备有空调、复印机、投影仪等，电子设备主要为业务所需的手提电脑和台式机。截至日，公司固定资产原值为2,265,066.74元，累计折旧为833,612.00元，固定资产现值为1,431,454.74元，总体成新率为63.20%，具体情况如下：
513,877.91
425,415.47
1,751,188.83
745,149.56
1,006,039.27
2,265,066.74
833,612.00
1,431,454.74
（三）房屋租赁情况
截至本公开转让说明书签署日，公司的生产经营场所为租赁房屋，具体情况如下：
杭州市文二路391
中节能实业
月租金每O为63
号西湖国际科技
发展有限公
28日至2019
1149.34 元，第二年起逐
大厦6号楼6层
年增长3%；
注：经杭州市西湖区地名委员会办公室以及房屋出租方中节能实业发展有限公司共同签章的情况说明显示，房屋租赁地址杭州市文二路391号与公司实际注册地址杭州市西湖区古翠路108号为同一地址。
（四）取得的业务许可资格或资质情况
1、业务许可
截至本公开转让说明书签署日，本公司所从事业务无需取得相关准入许可证书。
2、公司获得的主要资质与荣誉情况
软件企业认定证书
浙江省经济和信息化委员会
15/14Q0549R00
杭州万泰认证有限公司
理体系认证
浙江省科学技术厅；浙江省财
高新技术企业证书
政厅；浙江省国家税务局；浙
江省地方税务局
（五）员工情况
1、员工情况
截至本公开转让说明书签署日，公司有员工总人数187人（含劳务派遣员工），为更好提高管理效率以及解决部分辅助性的用工需求，公司以劳务派遣方式作为公司人员的补充手段，公司与上海辰帆企业管理有限公司签订劳务派遣协议，约定劳务派遣单位根据公司劳务用工的需要，向公司派遣劳务人员；由劳务派遣单位为派遣人员缴纳社会保险；公司按照劳务派遣人数情况向劳务派遣单位支付费用。
截至本公开转让说明书书签署日，公司有劳务派遣员工人数19人，占公司总人数的10.16%，公司已按相关规定为派遣至本公司的人员缴纳了社会保险。同时，考虑到人力资源和社会保障部《劳务派遣暂行规定》对劳务派遣人数比例的严格规定，公司已制定调整用工方案，计划在日前将劳务派遣人数比例调整至合规范围。
公司在职员工专业结构、受教育程度、年龄结构以及工作地域分布情况如下：（1）专业结构
人数（人）
占总人数的比例（%）
行政人事人员
（2）受教育程度
人数（人）
占总人数的比例（%）
硕士及以上
高中及以下
（3）年龄分布
人数（人）
占总人数的比例（%）
25岁及以下
（4）工作地域分布
人数（人）
占总人数的比例%
其他工作地域为：重庆、郑州、长春、天津、太原石家庄、沈阳、南昌、济南、合肥、哈尔滨和北京，由于公司客户分布地域广泛，因此有部分员工外派到外地，主要工作是便于帮客户进行后期技术服务。
除劳务派遣员工外，公司与员工均签订了劳动合同，由公司发放工资，因考虑到上述外派项目执行人员在所在地缴纳社保和住房公积金的便利，公司委托人力资源管理公司为员工缴纳社保和住房公积金，公司按月支付人力资源管理公司费用。
2、公司核心技术人员
（1）陈凯，技术总监，男，1973年出生，中国国籍，无永久境外居留权，硕士学历，毕业于浙江大学。1995年6月至2000年12月，任浙大快威科技股份有限公司软件工程师；2001年1月至2006年7月，任浙江浙大网新科技股份有限公司企业信息事业部副总经理；2006年7月至2015年6月任浙江兰德纵横网络技术有限公司技术总监；2015年6月至今任浙江兰德纵横网络技术股份有限公司技术总监。
（2）周睿，监事、核心技术人员，简历参见本公开转让说明书之“第一节基本情况”之“四、董事、监事、高级管理人员基本情况”之“（二）监事基本情况”之“2、监事基本情况”。
（3）楼昀，高级工程师、研发部经理，男，1978年出生，中国国籍，无永久境外居留权，本科学历，毕业于浙江大学。2000年7月至2001年2月，任珠海迈杰软件技术有限公司工程师；2001年2月至2003年10月，任深圳市风林火山电脑技术有限公司工程师；2003年12月至2006年7月，任浙江浙大网新兰德科技股份有限公司工程师；2006年7月至2015年6月任浙江兰德纵横网络技术有限公司高级工程师、研发部经理；2015年6月至今任浙江兰德纵横网络技术股份有限公司高级工程师、研发部经理。
3、签订协议情况及稳定措施
公司的高级管理人员及核心技术人员中的多数在公司工作五年以上，在公司领取薪酬，人员稳定，不存在对公司经营情况的不利影响。为稳定高级管理人员及核心技术人员，公司采取了以下有效措施：
（1）公司与高级管理人员及核心技术人员均签订了《劳动合同》和保密条款等法律文件，约定双方的权利义务，维护高级管理人员和核心技术人员与公司的稳固合作关系；
（2）建立科学合理的工作绩效考核体系，为高级管理人员及核心技术人员提
供行业内具有竞争力的薪酬待遇，并给予充分的发展空间和提升能力的机会；
（3）随着公司的发展壮大和业绩的持续提升，公司将制定完善的股权激励政策，使具有突出贡献的高级管理人员、核心技术人员、老员工和骨干员工持有适当比例的公司股权，将员工和公司的长远利益相结合，持续创造经济价值；
（4）公司重视企业文化建设，为员工创造和谐舒适的工作环境，提升高级管理人员及核心技术人员对企业的认同感与归属感。
4、核心技术人员的变动情况
报告期内，公司的核心技术人员没有发生重大变动。
5、公司核心技术人员持股情况：
截至本公开转让说明书签署日，公司核心技术人员不存在持有公司股份的情形。
四、公司生产经营情况
（一）报告期内业务收入情况
公司最近两年及一期营业收入和营业成本情况如下：
主营业务收入
5,415,001.96
59,172,693.99
62,978,166.93
其他业务收入
营业收入（合计）
5,415,001.96
59,177,222.29
62,983,732.97
3,572,255.24
18,073,764.38
24,636,417.88
各项收入的性质和变动分析参见“四、公司财务”之“最近两年及一期的主要会计数据和财务指标”
公司主营业务按业务分类情况如下：
软件开发收入
4,025,488.11
49,854,169.48
52,325,124.45
专业服务收入
1,389,513.85
6,583,481.78
8,601,956.15
自有软件销售
2,735,042.73
1,311,447.87
商品销售收入
739,638.46
5,415,001.96
59,172,693.99
62,978,166.93
公司主营业务按地区分类情况如下：
2,612,896.89
27,808,826.24
24,692,927.92
2,233,237.14
23,139,130.70
14,494,359.28
465,408.81
3,897,516.14
21,465,408.04
103,459.12
4,327,220.91
2,325,471.69
5,415,001.96
59,172,693.99
62,978,166.93
（二）主要客户情况
报告期内，公司对前五大客户的销售情况如下：
占营业收入比
销售金额（元）
3,712,503.82
中国移动通信集团浙江有限公司
2,478,054.13
中国移动通信集团内蒙古有限公司
792,625.79
中国移动通信集团江西有限公司
441,823.90
1,084,510.41
中国电信股份有限公司黑龙江分公司
424,528.30
中国电信集团公司内蒙古有限公司
402,830.19
中国电信股份有限公司辽宁分公司
127,592.16
中国电信股份有限公司天津分公司
中国电信股份有限公司河北分公司
中国电信股份有限公司山西分公司
586,918.55
联通系统集成有限公司
264,150.94
中国联合网络通信有限公司上海市分公司
103,773.58
中国联合网络通信有限公司内蒙古自治区
中国联合网络通信有限公司重庆市分公司
中国联合网络通信有限公司西藏自治区分
中国联通（香港）运营有限公司
浙江省电力公司
5,415,001.96
20,225,295.03
中国移动通信集团浙江有限公司
13,500,113.24
中国移动通信集团内蒙古有限公司
4,261,067.46
中国移动通信集团江西有限公司
2,464,114.33
19,658,544.93
中国联合网络通信有限公司上海市分公司
4,553,725.79
中国联合网络通信有限公司重庆市分公司
4,422,095.12
中国联合网络通信有限公司安徽省分公司
3,729,296.64
中国联合网络通信有限公司内蒙古自治区
2,444,397.89
中国联合网络通信有限公司浙江省分公司
2,076,162.27
中国联合网络通信有限公司广西壮族自治
1,398,024.45
中国联合网络通信有限公司西藏自治区分
999,465.41
中国联通（香港）运营有限公司
11,321,264.13
中国电信股份有限公司天津分公司
4,222,962.26
中国电信集团公司
1,893,396.23
中国电信集团公司山西省电信分公司
1,302,830.18
中国电信集团公司天津市电信分公司
1,140,566.04
中国电信股份有限公司河北分公司
857,547.15
中国电信股份有限公司山东分公司
492,452.83
中国电信股份有限公司辽宁分公司
490,566.04
中国电信股份有限公司吉林分公司
437,735.85
中国电信股份有限公司黑龙江分公司
264,150.94
中国电信股份有限公司内蒙古分公司
219,056.61
戴尔服务（中国）有限公司
3,885,468.32
杭州专阅教育科技有限公司
2,830,188.68
57,920,761.09
20,477,489.49
中国联合网络通信有限公司上海市分公司
8,942,836.48
中国联合网络通信有限公司安徽省分公司
2,860,377.36
中国联合网络通信有限公司内蒙古自治区
1,870,754.72
中国联合网络通信有限公司广西壮族自治
1,746,467.52
中国联合网络通信有限公司浙江省分公司
1,455,166.62
中国联合网络通信有限公司天津市分公司
1,205,660.38
中国联合网络通信有限公司西藏自治区分
1,169,811.31
中国联合网络通信有限公司重庆市分公司
1,155,660.38
中国联通（香港）运营有限公司
戴尔服务（中国）有限公司
17,011,393.33
13,728,246.27
中国移动通信集团浙江有限公司
8,452,985.06
中国移动通信集团内蒙古有限公司
2,638,468.74
中国移动通信集团江西有限公司
2,636,792.47
8,779,475.}