OV卖的起价钱的真正原因是，在他们的领域内，没有竞争者。小米有无数友商，荣耀、魅族、锤子、乐视、360，一个死了，一波又扑上来，结果只能陷入价格战的汪洋大海中。而OPPO和VIVO，则一边泡着下午茶，一边默默吃下了更大的市场。
OPPO的陈明永说过一句话，深以为然。 “真正的围棋高手，是你围你的地盘，我围我的地盘，我们可能没有任何厮杀，高下已见。”

在知乎，对于手机的回答，应该有两种角度：

（1）对于厂商和手机销售商，利润是衡量手机是否成功的核心指标；

（2）对于消费者，性能/价格比是衡量手机是否合适的核心指标。

对于消费者的核心要素——性价比。有人说，看重性价比的都是屌丝 ，OV用户不看性价比，为了驳斥这种观点，我们看如下购物场景：

方案B：一台32GB版本ip7，售价还是5388，但是京东做活动，领券立减200；

方案C：一台32GB版本ip7，售价依然是5388，但如果充话费入网，送600话费，且无任何其他附属条件。

把三个方案摆在你面前，选哪个？

如果不是抬杠，一般人会选C，这个结论没问题吧？

相同的产品更低的价格，这就是性价比。你看，消费者总是会在乎性价比的，对吧？

什么是性价比？这世界上有公认一致的性价比么？ 事实上并没有。
举个例子，小米用户会说，小米的性价比高过苹果！ 但是果粉们马上报以呵呵一笑，你的性价比，只是堆配置、拼参数罢了，重点在“价”，而不在“性”。论体验，苹果完胜好吗，系统流畅，指纹识别秒开，拍照更细腻，近场支付很风骚，为了这些体验和逼格，我就愿意花更多钱，装一把土豪咋样？

这句话是对的，对于产品，相同的价格比性能，相同的性能比价格，这个“相同”也可以是一个范围，比如相差10%以内。

所以没有人会拿小米5根ip7比性价比。

对于一款手机，最核心的部分是数据计算模块，也就是SOC+RAM+ROM，毫无疑问，这一块小米5被甩开了（如果对次有疑问，请上百度补课）；屏幕被甩开了，相机被甩开了 ，机身设计与做工被甩开了……

性价比的前提是“性”。

但OV真的具有这种性能上的足够领先，以至于价格上理所当然的高一截吗？

很多人拿苹果举例子的时候，就没想过A系列处理器吊打同时代高通等已经很多年了吗？

第二点，自拍，美颜这玩意，真的有多少技术含量？

业界公认的手机相机标杆是苹果、三星；相机界的领导者是佳尼索M富，没有一家以自拍为主要卖点和技术攻克难点。

这是我的小米5s自拍：

这是另一个自拍软件的效果：

这是我的EM1的样片，利用光线进行了一点点遮瑕。

实际上，美颜三法则，磨皮瘦脸拉大眼，这玩意有些技术含量，但算不上技术难点。

OV一直以自拍为主打卖点，在知乎上也大量被提及，然而遗憾的是，没有哪怕一篇文章有认真的自拍效果对比，以说明OV的自拍到底强在哪？

同样的还有所谓的信号、品控等。

对于后置相机，稍微对手机有较深入了解的应该知道DXO，这是一家相机测评机构，其分数具有一定的代表性，但OV没有一款手机送测，这多多少少能说明一些问题。

而国内各大测评机构也有意或者无意，避开了诸如R11、小米6、P10的横向对比，这也多多少少能说明一些问题。

以上，我们能够看出，ov的手机实际上并没有如IP般全面的领先，有的只是一些大V不断鼓吹的似是而非优势。

性价比的前提是性能，而在性能没有领先的前提下，却说什么“谈性价比的都是屌丝”，这是一种滑稽的说法。

利润=销售收入-成本。

成本包括物料成本、渠道成本、税收、营销成本、研发成本和其他成本。

对于企业来说，利润是最终评判指标，一切能够提升最终利润的成本都是必要的。

但是，对于消费者不是。对于消费者来说，产品成本包括创造价值部分和不创造价值部分。

物料成本，比如骁龙820或者835相对于625或者660，比如UFS相对于EMMC，这部分的成本的提升是属于创造价值部分成本的提升；而渠道成本和营销成本，这部分成本不为消费者创造价值，对于消费者来说是不创造价值部分成本。

实际上，对于OV来说，看得见的豪掷几十个亿的广告和营销费用平摊到每台机子上，还真不多，毕竟其每年近亿的销量可以将其分摊。

相对于这种总体提升的成本部分，每售出一台手机需要给渠道的分成，以及在这种过程中花在每个门店上的营销费用，这或许才是最恐怖的。

据第一财经日报报道，OPPO副总裁吴强透露，截至2015年，OPPO线下门店已经有20多万家。这个数字远超华为，也是像魅族这类品牌的10倍。

紧挨着OPPO门店的vivo也完成了2016年渠道的密集织网。目前vivo线下零售店数量已经达到25万家，售后服务中心已达430余家。

如果只考虑国内市场，就意味着每店平均每年卖出不到400台手机，即便OV的店大量重合，每店平均出货量也不过800台，平摊到每天不到3台。

为了每天售出这三台手机，每店需要基本的房租、水电、员工工资、加盟商提成以及不定期的促销活动费用等等，这些成本最终可是都要平摊到每台手机上的。

如今，HOV在中国的线下几乎已成了一统江湖之势能，ip有自己的加盟系统与OV分开，三星在中国式微，其他厂商销量小不足以分摊。

全国这几十万的手机卖场，可都是指着OV过生活。

近几年，在我国的大街小巷开满了手机店，很多地方，一条街就是十几家。

可中国的手机市场，真的需要这么多手机店吗？

这是我们家附近超市的手机店，关闭了！

这是显然的事情，总的市场需求毕竟有限，门店数量急剧增加，单店销售量必然下降，为了保证足够的利润以维持门店的生存，唯一的法门就是提高单品售价，这也是为什么OV在线下能够一统江湖的根本。

但OV其实是以“廉价版本ip”的姿势出现的，有人说买OV的人不在乎性价比，可如果真的不在乎性价比，为何不买ip呢？我一点都不相信，一台连ui都照抄ip的手机，能够提供什么不同于ip的差异化体验？

这句话的意思是，OV的单价其实是有上限的，所以xplay6 4599的售价，加上一系列的促销活动之后，售价不到4000，其销量依然惨淡。

为了维持ov庞大的线下王国，单品利润必须保证，这是OV赖以生存的根本，在售价无法提升的前提下，OV唯一能做的就是在成本上做文章。

对于一台手机，产品利润=售价-成本。

对于消费者，成本分为两部分，创造价值部分和不创造价值部分。

我们一直说小米是模式和商业的创新，所做的其实就是尽可能砍掉不为消费者创造价值的部分，而以更低的售价为消费者提供更好地服务，而OV其实就是反其道而行之，不创造价值部分的成本不降反增，为消费者创造价值部分的成本就只能削减了。

这也是OV的X和R系列产品一直不上旗舰SOC的根本所在。

所谓的性价比，其实就是把钱尽可能多地花在创造价值部分成本上。

对于手机这种极度透明的行业，没有更大的市场，所谓的更大市场，不过是各种花式带节奏，让消费者晕头转向，最终不得不付出大量额外的成本以得到类似的服务，这就是所谓的“更大的市场”的由来 。