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电子商务创新与盈利模式
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3秒自动关闭窗口电商产业三大盈利模式+六大开发模式分析
如今电子商务已渗透到各个行业，全国至少有上万家传统零售企业先后建立零售网站。同时，传统产业建立的电子交易平台也迅速崛起，越来越多的专业市场先后采用网上交易方式。电商概念俨然成为最受产业园青睐的主题，成了站在风口上的猪。
关于电商产业园的相关数字
数字一：目前全国以“电商”命名的园区超过300家，不包括各种其他大型园区内的电商子园区。
数字二：2012年，商务部确定了34个首批国家电子商务示范基地，包括北京经济技术开发区、天津滨海高新技术产业开发园区等。
电商园区三大盈利模式
第一，地产电商平台盈利模式
包括以产业为内核、土地与物业为载体形成的园区基础设施开发获益、区域运营获取土地增值收益、房地产开发收益、租金收益以及其他地产投资收益等盈利方式。
第二，电商产业发展盈利模式
包括通过电商园区配套功能服务、政府产业政策扶持和电商产业发展性服务的获益方式。电商园区配套功能服务就是指通过生活、商务、娱乐及物业服务来获取收益。
以珠海O2O海纳城为例，通过电商综合体的物业服务：管理面积22万平方米，预计年物业收益过亿元。
第三，电商金融运作盈利模式
这是通过产业投资、产业项目的资本运作以及现有物业的资本运作来获取收益的方式。其中产业投资主要就是指园区建立或控股专业性的产业投资机构，例如天使基金、VC、PE等投资相关产业，分享企业成长并获取收益。
而对于产业项目的资本运作这方面，主要是指在不允许直接转让产业用地的前提下，探索作价入股等方式盘活项目并获取收益。最后对于目前现有物业的资本运作，主要是指产业性房产通过信托、证券化等方式资本运作，进而盘活资产获取收益。
电商园区的六大开发模式
1.政府主导型：
以优惠政策带动发展，该开发模式是我国大多数电商园区选用的管理体制，一般由省市区领导组成的领导小组负责重大决策，所在地市政府成立开发区管理委员会。
2.政企合一型：
以灵活机制带动发展，该开发模式的园区往往具有一定的政府背景，开发区管委会与电子商务园区建设公司实行两块牌子，一套人马，主要职能机构合署办公，既具有行政职能又具有经济职能，管委会行使市区级管理权限。
3.企业主导型：
以市场化机制带动发展，这类园区主要以民营的建设运营开发公司来投资管理，在国内经济发达地区的电商园区大多采用这一模式。市场化运作，有较大的抗风险能力。
4.产业主导型：
以区域产业带动发展，该模式下的电商园区主要是在现有电商产业发展的带动下形成和发展壮大，在沿海开放城市形成的产业带优势地区大多采用这一模式。
5.社区主导型：
以独特社区和物业带动发展，该模式主要是靠电商园区功能布局完善合理，物业形态特色鲜明，形成对客户极强的吸引力。该模式的园区客户往往在满足基本办公需求的基础上，更加追求品味及个性化的空间环境。
6.服务主导型：
该模式主要是靠完善进驻服务带动：通过为入园企业提供一系列包括人力资源、技术、资本、市场等诸多方面的组织、管理和服务，帮助企业顺利生存、快速发展壮大。
完善的进驻服务不仅为初创企业提供基础型服务，降低了创业风险，同时为高成长企业提供发展型、延伸型服务，满足个性化需求。
电商园区的持续发展将经历三个阶段，也就是从1.0到3.0的阶段，即：个体、综合体、经济体。目前是从个体向综合体过渡的阶段，电商的经济体里面未来一定会有电商园区经济体出现！电商园区经济体要靠电商园区集群支撑。
电商园区的持续发展要用电商的思维来观察，关键因素首先是人，成功的园区开发运营的背后都有一个专业、勤勉、专注的带头人和执行力强的团队。其次，电商园区近几年的发展一定要和政府多亲近，多沟通，多协作；最后，也是最关键的园区发展因素是要争取产品和产业的竞争力规模化。
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今日搜狐热点电商返利诱人 盈利模式存疑
　　文/图 首席记者“充值5000元送2400个银果（1个银果等于1元购买力），充值1万元送5000个银果……”近来，这一看似普通的商业运作模式红遍九江街头巷尾。相关材料显示，不到两个月，“麦点商城九江服务部”吸纳了该市近千家超市、酒店、餐饮、装饰建材、物流、美容、美发等商家加盟，消费者更是跟风在商城充值体验这一新兴购物方式。　　但盈利模式不明、要求会员按月使用“银果”，让外界对此平添诸多担心：这到底是馅饼是陷阱？　　专家表示，其实，一些返利网站高额返利是利用新投资人的钱来向老投资者支付利息和短期回报，此类运作模式违背了市场价值规律，难以长期维系，一旦资金链断裂，消费者或加盟商家将面临损失。位于九江市长虹大道九江火车站旁的麦点超市　　不到两个月吸纳千家加盟商？　　“充值5000元送2400（银果），充值1万元赠送5000（银果）……”近期，在九江街头巷尾，“银果”一词成了当地居民热议的话题，并成为许多市民购物使用的“电子货币”。　　说起“银果”，就不得不提“麦点超市”（总部），该店位于九江市长虹大道九江火车站旁，于今年4月10日开业。　　走进这家上百平方米的店铺，里面各种商品应有尽有，消费者络绎不绝，有的消费者在选购商品，有的则在咨询如何获取“银果”。　　该超市一位工作人员介绍称，麦点超市是麦点网上商城旗下的连锁超市，并告知了如何通过登录网站、注册手机号等程序获取“银果”。　　到麦点商城注册会员，“预存300元当660元使用、预存500元当1100元使用……”如果顾客(注册会员)在麦点商城任一商家使用银果消费达到一定数额后，商家赠送100个“银果”，商城将另外赠送400个“银果”。　　这一普通商店的进驻，在九江商界引发了连锁反应。　　“不到两个月时间，商城在九江已有上千家加盟店。”该工作人员介绍称，在消费者积极注册成为会员获取“银果”的同时，商家纷纷加盟，来“共享”促销蛋糕。　　据介绍，加盟商家只要跟麦点商城签订加盟合同，即可入驻商城，不用缴纳任何费用。而后，消费者使用手上的“银果”，可到九江任意一家加盟商消费，随后商家可到麦点商城兑换现金。　　麦点商城的消费指南显示：从4月10日九江麦点超市总部（麦点商城九江服务部）开业以来，吸纳了该市近千家加盟店，其中涵盖超市、酒店、餐饮、装饰、物流、美容、美发等企业加盟，也有不少楼盘物业公司加入了商城，成为入驻商家。　　馅饼还是陷阱？　　一些加盟后的商家反映，使用银果的消费者出现了井喷之势。　　尚鱼主体餐厅位于九江市浔阳区滨江路。该餐厅负责人熊先生表示，自从加入麦点商城后，餐厅营业额逐步增加，从每个月1万多“银果”增加到3万多“银果”。　　九江“洁水暖通”公司有关工作人员也称，近期，使用“银果”的消费者越来越多。　　然而，“银果”消费模式也在消费者中间产生了两极分化。　　市民陈刚说，他已经预存了几千元，觉得这个网站非常有前途，无论买东西还是交费都能轻松搞定。　　而一些谨慎的消费者则表示出了担忧。　　按照商家注册会员时的规定显示：预存300元当660元使用。但事实上，当天消费只能是60元，而后每月领取60元，连续领取10个月；预存500元当1100元使用，当天消费100元，每月领取100元，连续领取10个月。换句话说，商城要求会员使用“银果”只能按月消费，直至消费完毕。　　这让一些消费者感到了风险的存在。　　而加盟商家，在欣喜之余对此的担心也更甚。　　消费者只能前往加盟店消费“银果”，而加盟店要变现，则要去找麦点商城，这意味着麦点必须支付远超出预存款或充值款的金额。但关键问题是，在整个过程中，尚看不出麦点的盈利模式在哪，它的现金从何而来？万一麦点的资金链出现问题怎么办？　　一家建筑行业的加盟商坦言，现在从严格意义上说，来店购物的消费者很多是以盈利为目的其他加盟商。　　“商家充了"银果"后，再用"银果"去别的加盟商大量购物，趁机获取"银果"。”该加盟商称，虽然加盟麦点商城的平台不需费用，但商城对会员充值不限额度，这样会造成商家之间恶性抢货，最终扰乱整个市场秩序。　　“我们现阶段在贴钱返利”　　麦点的商业运作模式，在许多人看来并不新鲜，此前类似的返利模式也曾流行过。那么，麦点商城到底是家什么企业呢？　　公开资料显示：该商城是由杭州克珞世网络有限公司运营，于2015年成立，注册资金1000万元。　　一份宣传资料显示，2018年12月，麦点超市连锁有限公司预计加盟超市10万家以上，100万各行业商家，1亿会员，营业额达千亿元，2019年筹备上市。　　对此，新法制报记者联系上麦点商城九江服务部（九江麦点超市总部）负责人刘女士。刘女士称，商城之所以超高额返利促销，是为了帮商家锁定消费者，扩充消费群体及消费方式，避免同行业恶性竞争。　　“那商城靠什么盈利？”记者问道。　　刘女士回复称：“我不是很清楚。”随即迅速挂断了电话。　　5月31日上午，记者拨通了麦点商城市场部电话。　　“我们现阶段在贴钱返利，主要是为了吸纳会员加入商城。”一位接线工作人员称，“银果”经营模式没有风险。至于为何规定会员按月消费，该工作人员回复称：“这个是公司的政策规划，你得问公司领导。”　　难定性职能部门介入有困难　　记者未查询到“杭州克珞世网络科技有限公司”在江西设立分公司，亦未查询到“麦点商城九江服务部”的注册信息。　　九江市工商局公平交易局局长周伟表示，尽管工商部门负责监督管理市场交易行为和网络商品交易及有关服务的执法部门，但只要麦点商城按承诺返利，依据法规，该局很难介入此事。　　在九江市商管办，负责管理商家加盟方面的流通业发展科也显得有些无奈。　　该科徐科长介绍，按照省商务厅等有关规定，从事特许加盟的企业，应到该科备案，但到目前为止，他们并未接到麦点商城的任何备案材料。　　“退一步讲，即便是商家没备案，我们也没有处罚或制约依据。”徐科长如是说。　　该商管办电子商务科有关负责人也称，到目前为止，从事电子商务的企业没有门槛，也不需要办理任何手续。　　“目前还很难界定是否属于非法集资，我们也很难介入。”九江市金融办、九江市打击和处置非法集资工作领导小组综合科科长龚飞表示，非法融资的主要特点有：一是未经有关部门依法批准，包括没有批准权限的部门批准的集资，有审批权限的部门超越权限批准集资；二是承诺在一定期限内给出资人还本付息。还本付息的形式除以货币形式为主外，也有实物形式和其他形式。　　龚飞称，从麦点商城的情况来看，并不属于非法集资，他们难以介入。　　江西省银监局办公室主任龙世峰受访时表示，麦点商城的运作模式，“从现有的执法依据来看，很难认定”。　　律师　　多用途商业预付卡须经央行审批领照　　对此，周伟提出了自己的担心：“麦点商城的经营模式，其实是利用新投资人的钱来向老投资者支付利息和短期回报。这就意味着，商城要不断吸纳新会员，否则很可能引发崩盘。”　　南昌大学法学院教授彭丁带认为，类似的返利网站运作模式违背价值规律，资金运转难以长期维系，一旦资金链断裂，消费者或加盟商将面临损失。　　彭丁带进一步分析称，近几年，随着电子商务的迅速发展，电子商务引发的纠纷也如影随形。而现阶段的电子商务相关法律法规明显滞后，导致执法部门面临取证难、认定难、查处难等突出问题，电商企业基本处于监管真空状态，相关立法亟待完善。　　彭丁带建议，像麦点商城这样的运作模式，虽然难以定性，但政府部门应提前介入，可以通过行政管理等各种各样的方式去约规范、监督电商企业，甚至对企业资金流向进行监管，避免日后出现群体投诉或纠纷。　　对此，网协会信用评价中心法律顾问、北京志霖律师事务所副主任受访时称，这其实是属于多用途商业预付卡业务，是要经过人民银行审批的，要取得牌照。《支付机构预付卡业务管理办法》规定：未经人民银行批准，任何非金融机构不得发行多用途预付卡，一经发现，按非法从事支付结算业务予以查处。　　6月2日，记者联系了麦点商城九江服务部负责人刘女士。问及该商城在九江从事多用途预付卡业务是否经过中国人民银行批准，刘女士称“不清楚”。记者多次致电麦点商城总部，接线人员也未作出正面回应。　　龙世峰透露，今年1月27日，银监会会同多部门研究起草了《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法（征求意见稿）》。该办法出台后，将成为有关部门执法依据，将进一步规范网络借贷信息中介机构业务活动，有力促进网络借贷行业健康发展。
（责任编辑： HN666）
06/03 02:0705/10 21:36
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中国电子商务四大基本盈利模式
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你可能喜欢电子商务企业盈利模式研究--《山东大学》2013年硕士论文
电子商务企业盈利模式研究
【摘要】：当前中国乃至世界上大部分国家都己进入了电子商务时代,在此时代背景下,不少开展电子商务的企业盲目跟风,没有经过细致的调查分析就效仿其它成功企业的盈利模式,开展所谓的电子商务,结果却让电子商务成了一个“烧钱”的机器,不仅所借鉴的盈利模式对企业的发展毫无作用,甚至还拖累了原有企业的常规经营,因此,对电子商务企业来讲,采用适合自身企业发展的盈利模式至关重要。然而到目前为止,虽然已有很多关于电子商务企业盈利模式研究的相关文献成果,但或是陷入了技术的细节中,令非专业人士望而却步；或是缺乏系统、全面的思考,只针对零星个案进行研究,缺乏借鉴意义。
本文综合运用文献研究、案例分析研究、类比研究等研究方法,结合盈利模式与电子商务的相关理论,首先把电商企业按照不同的分类办法进行了分类,然后就互联网电商企业和传统类电商化企业的可行的盈利模式进行了归纳和探索,给出了不同类电商企业的相应盈利模式,最后结合凝辉教育儿童英语培训学校对其盈利模式进行了实例分析,佐证了上述理论分析的有效性。本文的研究结论主要是：电商企业可以分为互联网电商企业和传统类电商化企业两类；互联网电商企业的主要盈利模式有提供收费内容的盈利模式、靠广告收入的盈利模式、收取交易费用的盈利模式等,传统类电商化企业的主要盈利模式有网上说明书盈利模式、社交化的会员分成盈利模式、商务合作盈利模式等；虽然不同类电商企业有着不同的盈利模式,但其盈利模式呈现出多元化趋势；电商企业要注重应用新的营销工具来创新盈利模式；社交化的电子商务网站代表着电子商务未来的发展趋势,这类网站的盈利模式必定是多元化的。
本文的创新之处在于,首先,从电子商务的本质出发,在分析政府政策和新技术对产业发展方向影响的基础上,系统、完整的对不同类型电子商务盈利模式进行了总结,并结合实践经验创新性的提出了社交化营销分成盈利模式等电子商务盈利模式。其次,在对电商企业盈利模式进行分析、研究的过程中,摒弃了以往研究以企业自身利益最大化为单一目标的做法,兼顾了对消费者满意度的重视,从而拓宽了电商企业盈利模式的研究视角和内容。再次,在实际应用中,本文对不同类型电商企业盈利模式的分析、研究,将对新进入或即将进入的电商企业有极大的借鉴意义。
【学位授予单位】：山东大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2013【分类号】：F713.36;F272.3
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