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<font color="#18年集成灶企业如何走好“营销”这条路？
作者: admin
更新时间: 日
来源: 本站原创
小编语：各行各业，“营销”对于每一个企业来说都相当重要。无论是刚起步的集成灶企业，还是已经具有一定品牌影响力的集成灶企业，营销都是必不可少的一环。近年来，随着消费者在选购集成灶产品过程中品牌意识的不断增强，各大集成灶企业也开始逐步注重自身的品牌意识，进而联合代理经销商搞好市场营销。在越来越难以打动消费者的当下，这已经成为很多企业共同要面临的问题，当然集成灶企业也不例外。
　　营销的本质是连接用户
　　在互联网时代，消费者媒介的接触点越来越多。在过去，企业可能只需要做一个好的广告片、做一幅好的平面广告就可以通过最具优势的传统媒体影响消费者。但现在，品牌经营者获取用户的渠道多且成本低廉，触达用户来提升知名度已不再是难题。但反之，推广与购买间的转化率却越来越低，即人们的信息接受度在急速下降。相信很多品牌经营者对此都深有体会。为此，他们会选择更抢眼的创意、更多样化的营销手段和更高频次的轰炸模式来提升转化率，但最终却收效甚微。然而，实际上，真正问题并非在于营销上面，而是在于企业自身的问题。
　　所谓营销，其本质是拉近产品与用户之间关系的纽带或工具，在传媒业高度发达的今天，用户消费行为逐渐从&盲目&转为&理性&，产品必须要真正击中用户的痛点。因此，推广效果下降的本质原因，一定是对用户痛点分析的抓取和解决不到位，一定是品牌和用户的连接上出了问题。这个时候，集成灶企业经营者更应该回过头来重新审视自己的运营模式，从而找出问题并解决问题。
　　如何判断运营模式问题?
　　一、要审视自己服务的用户。集成灶企业要清晰地知道企业想影响的目标用户是哪群人。人群的建立是核心战略，其他的都是战术。一切营销活动都要以目标用户为出发点，否则就是无的放矢。明确目标用户后，就要考虑如何建立产品与目标用户间的关系，在最初阶段就要将产品和消费者放在一起考虑，这样才能构成一个有效的商业模式。
　　二、要检讨用户诉求和产品属性是否发生了变化。一般来说，产品研发遵循的闭环是&发现用户痛点&做出产品&解决痛点&，这个闭环的顺序是没有错的，容易出错的是你的用户痛点找得是否准确，或用户需求是否在短期内发生了变化，当前的产品属性是否能准确地满足用户的痛点。当用户诉求与产品属性出现了不匹配时，就必须重构你的商品，重新将产品与用户需求进行匹配。可见，营销的本质首先是如何连接用户，其次是能够给用户提供何种有价值的产品和服务。有价值的产品和服务能够增强用户的黏性，让用户长期依赖企业。
　　所以，对于集成灶企业来说，理解市场营销的本质，才能更好的利用营销为市场份额做努力。只有了解了市场消费需求，才能在市场竞争中获得良好的位置。
(作者：admin
编辑：admin)
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3秒自动关闭窗口&&&&体验式营销、广告营销、明星代言式营销，这三种营销方式对大家来说并不陌生，都是用其潮流的表现方式吸引着消费者。最终，集成灶企业从中收获到了应有的销量。看似简单的方式却大大的影响着集成灶企业在市场的占有率。
&&&&体验式营销引领终端营销潮流
&&&&体验式营销是近年来家居建材业终端卖场较为流行的营销方式，经过近几年的发展，体验式营销已逐渐走向成熟。近年来，大型企业独占的份额正在不断地被瓜分。一些品牌集成灶企业为体现差异化经营，开始重视品牌的形象包装，开设独显集成灶品牌文化的家居体验馆和生活馆，并将商场店面、展厅布置成模拟的家居馆，将产品融入其中，包括相关饰品和配件，使消费者在参观时感同身受，能够了解集成灶产品的功能，体验到产品带来的舒适感，从而促进消费者的购买需求，让推广带动市场的发展，不断的刺激消费也是很有帮助的。
&&&&广告营销催生企业品牌功力
&&&&近年来，集成灶企业的广告营销也是呈现出愈演愈烈之势，众企业也纷纷大走广告营销策略。在央视插播广告这一宣传模式更是到了众多集成灶企业的赞同和认可。例如，今年奥田电器不惜重金地砸向央视广告，不遗余力地加码电商建设，整合优势资源在品牌宣传上再次发力，全面提升核心竞争力。
&&&&明星代言的揭竿而起
&&&&明星代言，在集成灶行业中可以说是相对潮流的营销方式，集成灶企业选用明星做品牌代言的现象也是较为常见的。几乎每个品牌的集成灶都有自己的代言人，尽管明星代言的费用相当较高，但是集成灶企业仍然热衷于此。原因在于明星代言确实可以在消费者一层面推起一股不小的波澜。中国人具备“爱屋及乌”的心理，对代言人的喜爱就能够转变为对所代言产品的青睐。从而在市场上起到一个带动作用。责任编辑：林晓丽
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