揭秘橱柜市场的四大骗局 橱柜行业水到底有多深-中华橱柜网
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揭秘橱柜市场的四大骗局 橱柜行业水到底有多深
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现在的人们在选购厨房橱柜除了功能齐全更多的是橱柜带来的视觉效果，和家装风格是否搭配能否成为家中的亮点。当然售后带来的一系列服务也很重视，但是在选购橱柜的时候为之上当的人不少，这是为什么呢？现在的橱柜经销店们一个比一个装修豪华，销售员热情款待，很容易被忽悠，当然在选购橱柜的时候很容易陷入误区，小编将分享橱柜选购常用的四大骗局，让我们明明白白选购整体橱柜。
骗局第三招：认证花样多
一些商户提供的环保检测证书大多是局部板材的检测报告，或者是某协会、某机构颁发的环保产品推荐证书。总体来看，认证花样繁多，但基本没有权威部门的统一认证。业内人士称，面对墙上挂的一大片明晃晃的铜牌，消费者基本不会去“较真“。
知情人士介绍，目前橱柜企业虽然纷纷打出环保牌，但真正获得权威部门承认的并不多，市场上不乏一些企业以“假环保“来忽悠消费者。据了解，目前市场上关于橱柜产品的环保认证，只有由国家环保总局环境认证中心认证的“中国环境标志产品认证“，也就是人们常说的“十环认证“才是目前较权威的绿色标志。获准使用该标志的产品不仅要求质量合格，而且在生产、使用和处理过程中符合特定的环境保护要求，与同类产品相比，具有低毒少害、节约资源等环境优势。
骗局第四招：安装暗藏玄机
一线往往会提供全套的设计安装服务。商家会派工作人员上门丈量相关的尺寸，并请专业的设计师设计，一般在1个月左右就能实地安装。消费者在橱柜安装好以后要进行相应的检查，比如：橱柜的表面有无划伤、碰伤、开裂等现象，整体安装位置有无变动，橱柜、台面及吊柜组合后有无倾斜，面板、柜体连接处有无缝隙，排水管、水槽处有无渗漏等等。验收时，应对照合同及设计图样仔细检查，以免以后发现问题解释不清。
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提高促成技巧是橱柜企业招商成功的关键
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【中华橱柜网】面对橱柜行业激烈的竞争局势，橱柜企业要想做行业中的常青树，招商工作的重要性不言而喻，而招对商、招好商就更是重中之重了。橱柜企业组建一支优异的招商团队，制定恰当的招商政策，通过与代理商沟通达成共识，再签约合作。其中与代理商洽谈的过程就像一场博弈，招商人员需要使出浑身解数与代理商“斗智斗勇”。
【】面对行业激烈的竞争局势，橱柜企业要想做行业中的常青树，招商工作的重要性不言而喻，而招对商、招好商就更是重中之重了。橱柜企业组建一支优异的招商团队，制定恰当的招商政策，通过与代理商沟通达成共识，再签约合作。其中与代理商洽谈的过程就像一场博弈，招商人员需要使出浑身解数与代理商“斗智斗勇“。
提高促成技巧是橱柜企业招商成功的关键
换位思考 也是获取代理商“芳心“的重要砝码
现在很多橱柜企业的招商工作人员在面对来自企业内部和外界的压力下，对招商质量不再那么考量，很多橱柜企业对招商条件和标准要求也是一降再降。只要代理商有意向加盟，就会让招商人员不遗余力的与其他企业争抢。其实不论处于一个什么样的情况，橱柜企业都不应该放松对自己的要求，一定要有原则，有基本的底线，当然这也是对代理商负责任的行为。
据调查，经营失败的代理商很大一部分是当初为了降低风险，随便找个租金便宜，位置不太好的店面经营，或者有些为了减少投资，上的样品只求便宜，不求档次，与装修风格不符，直接影响店面的整体形象。如果橱柜企业当初对这样的代理商不予拒绝或者劝阻任其发展，必然会造成“两败俱伤“的结果，代理商的经营会举步维艰，而橱柜企业也会因为代理商的经营不善，而影响整个地区的品牌口碑。其实橱柜企业的招商人员只要能设身处地的为代理商着想，换位思考一下，在一开始就本着对代理商负责的态度，如果觉得条件不适合，可以先不让他做，等条件成熟了再予以考虑，把好和坏的一面都坦诚告之，这样代理商对企业也会怀有一种感恩的心理，之后的相处也会以诚相待。其实招商也是一种营销，攻心策略必不可少。
促成合作需要哪些能力和方法
橱柜企业的招商人员每天都与许多意向代理商打交道，但成功签约的却为数不多，究其原因无非是招商准备不足，招商力度不够，最重要的是橱柜企业需要提高招商人员的促成技巧，这样橱柜企业的很多招商工作就能够事倍功半了。
当招商人员与意向代理商经过多次接触，双方有一定的了解和好感后，但面临签约时，却往往因为一些细节不到位，而让双方一拍两散。所以为了提高招商成功率，招商人员大致需要具备以下一些能力：
一、把握时机的能力,任何关键的时机都是稍纵即逝的，把握时机是一种综合的能力，橱柜企业的招商人员面对许多关键的时机需要做出智慧的判断。比如把握市场热点的时机、上新品的时机、广告宣传的时机、大客户谈判的时机、促成合同签约的时机等等，许多时机看似无关紧要，其实招商的成败，往往就会受到“无关紧要“问题的影响。
二、语言分寸的掌握技巧，其实语言是一门艺术，人员每天与不同的代理商沟通，语言艺术的运用情况直接关系到代理商对你的观点是否认同，如果你的语言技巧运用得当，你的表达将会感染到代理商，使代理商的思路跟着你的思路走，最终签单的可能性将非常大;反之，语言匮乏、不当或者慌话连篇，就会使代理商首先对你个人失去信任，进而对公司、产品的印象大打折扣。
三、充分准备、有备而来的必胜信念。在招商大会活动现场与代理商谈判、与代理商电话沟通等情况是需要提前准备的，只有做好充分准备才能百战不殆。提前做准备可以从容面对各种突然出现的问题，想好最佳的应对方案。
四、与人为善、广交朋友的做人原则，招商团队的“领头羊“--招商经理其实是一个综合能力要求很高的职业，尤其在招商工作越来越困难的情况下，招商经理更要有一个善待所有代理商、与所有代理商朋友相处的做人原则。做事先做人，只有做人有原则，做事才能有原则。只有与代理商真心相待，代理商才能把你也当朋友对待。
橱柜招商人员与代理商沟通的过程，也是一种营销过程，只不过不是推销商品，而是推荐橱柜企业或招商人员本身，商一旦认可了企业，招商人员的促成工作就会容易很多，而且成功代理后，对双方之后的合作和良好协作也奠定了坚实的基础。
（此文系中华橱柜网独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载或以其它方式复制发表，请注明来源中华橱柜网及网址，如需修改或部分引用请联系中华橱柜网运营中心。）
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定制橱柜选购注意事项
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上门安装时消费者需留意产品的板材情况，若有所怀疑应立即停止安装要求检测。
【】很多人只知道产品可满足自己个性需求，并且日后使用非常方便，不知道的是，定制产品售后服务是行业痛点。近日定制诸多潜规则被曝光，令消费者瞠目结舌。面对行业潜规则，小编教大家在定制橱柜时，如何避免落入陷阱。潜规则一：定制产品不退换似乎这条人尽皆知的潜规则已经成为“明规则”，因为一些定制品牌在与消费者签订合同时就明确告知不退不换，以后遇到问题只能修理。其理由是定制橱柜产品是按照消费者家庭的空间尺寸量身定做的，而且一些产品需要镶嵌、固定在墙体里，一旦拆掉对消费者方面也不利。同时商家认为量身定制的产品退回后无法再次销售，损失太大。拆除产品时若对消费者家中的基础装修造成损害还要赔偿，因此“只修不退不换”潜规则应运而生。建议：如今定制产品不退换几乎是行业通行规则，在这样的市场环境下消费者想突破这个规则不容易，因此需要从源头避免退换货的可能性，包括与设计师进行详细沟通并把约定事项写入合同中等。若必须退换货则应确定导致退换货的原因在哪一方、哪一个环节，双方厘清责任，合理合法维权。潜规则二：消费者签字商家即免责与“只修不退不换”一脉相承的就是消费者只要一签字就被视为对产品质量认同，商家即可免责。一般的定制橱柜产品至少需要两次实测，经过反复沟通、修改设计后才能确保产品合乎消费者需求。一些不负责任的商家或设计师在初期测量阶段就粗心大意，特别是装修旺季时设计师人手紧缺，容易造成各种纰漏，最终只要消费者在设计图纸上签字就算大功告成，至于后期使用是否合适，安装有无麻烦等一概不管。消费者找到商家理论得到的回答往往是：“你不是看图纸签字了吗?我们是按图生产的，责任不在我们。”建议：业主定制橱柜产品时应不厌其烦、不怕麻烦，细心与设计师沟通发现问题及时告知设计师，同时对商家提出的所谓　“签字即免责”条款予以拒绝。潜规则三：材质“暗度陈仓”材料是定制橱柜产品的基础成本，而消费者最关注的是材料环保指标。一些不法商家就在材质上玩儿起了猫腻如在店面展示的板材样品、成品样品都是知名品牌的环保产品，环保等级很高。而生产时偷偷更换或局部更换为劣质材料，特别是产品的隐秘部位如背板、隔板等;由于消费者很难用肉眼辨识清楚，所以容易让商家钻空子以次充好。建议：挑选定制橱柜产品时需注意询问板材来源和环保指标，最好把相应内容(比如板材品牌、环保指标)明确列入合同中。上门安装时消费者需留意产品的板材情况，若有所怀疑应立即停止安装要求检测。
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实力差异之下 橱柜企业如何提高招商效果
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【中华橱柜网】橱柜行业发展迅猛，很多橱柜品牌仿佛雨后春笋般涌现出来，上、中、下游都在挤代理商这样的中间环节。发展速度和实力各自都有差异的橱柜企业，要如何提高招商效果，把握住招商大局呢?
【】橱柜行业发展迅猛，很多仿佛雨后春笋般涌现出来，上、中、下游都在挤代理商这样的中间环节。发展速度和实力各自都有差异的橱柜企业，要如何提高招商效果，把握住招商大局呢?
实力差异之下 橱柜企业如何提高招商效果（欣赏更多）
要则一、只要措施要实行：
1. 练好企业的内功，招商不会太难。
2. 搜集好信息，搜寻意向客户，聚焦好目标客户，了解市场，了解客户，有针对性的开发目标客户。
3. 帮助用户将经销商手里的货卖出去，扶助经销商开发新的市场。
4. 在一个地区打造样板市场给潜在经销商看，表明自己的橱柜产品有市场，公司有操盘能力。
根据企业情况“量体裁衣“：
1. 明星大品牌要按图索骥，展现什么样的实力，就会吸引来什么样的经销商。也要注意一些被传统选择方式遗漏掉的代理商，他们往往有着不错的发展潜力。
2. 稳健型橱柜企业以挖竞争品牌墙角为主，兼顾寻找缺少经验，但是拥有资金和一定关系背景的经销商。
3. 中小弱势橱柜品牌招商要主动拓展网络(获取信息多渠道)，找的是两厢情愿、一拍即合的合适的客户，客户态度是关键。
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当招商人员与意向代理商经过多次接触，双方有一定的了解和好感后，但面临签约时，却往往因为一些细节不到位，而让双方一拍两散。所以为了提高招商成功率，招商人员大致需要具备以下一些能力：
一、把握时机的能力,任何关键的时机都是稍纵即逝的，把握时机是一种综合的能力，橱柜企业的招商人员面对许多关键的时机需要做出智慧的判断。比如把握市场热点的时机、上新品的时机、广告宣传的时机、大客户谈判的时机、促成合同签约的时机等等，许多时机看似无关紧要，其实招商的成败，往往就会受到“无关紧要“问题的影响。
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四、与人为善、广交朋友的做人原则，招商团队的“领头羊“--招商经理其实是一个综合能力要求很高的职业，尤其在招商工作越来越困难的情况下，招商经理更要有一个善待所有代理商、与所有代理商朋友相处的做人原则。做事先做人，只有做人有原则，做事才能有原则。只有与代理商真心相待，代理商才能把你也当朋友对待。
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