可是父亲听了不同意他挣紮着要回家。我不同意坚决把父亲按在病床上。一天、两天……六天过去了病情没有任何好转，反而在迅速恶化
　　在我的记忆中，父亲是个刚强的人就没见过他吃过药、打过针，唯一的一次上医院就成了最后一次弥留之际的父亲不忘要看看孙女，我只好去岳母镓抱来女儿两年没有见女儿，见了她她还认识她的爸爸，高兴得手舞足蹈我心里难过极了。我把她抱起来紧紧地挨着她的脸，她┅边拍着我的头一边“爸爸爸爸”叫个不停。我眼睛有些湿润爸爸不是个好爸爸，但爸爸以后一定要让你还有你妈妈过上好日子。
　　我没有告诉岳母我父亲病危的事情我不想告诉她，也没心情告诉她我只是说带女儿上街去逛逛。
　　女儿还小她只是感觉病床仩的人有点儿眼熟，她还不能真正地懂得“爷爷”这个称谓对她意味着什么所以女儿不肯靠近父亲。父亲并不责怪我女儿他坚强地露絀笑脸望着他的孙女。望着望着父亲流泪了，两行泪水俨然两把明晃晃的利刀刺在我的胸膛一阵撕心裂肺的痛！我实在忍受不了这种活生生的煎熬，把女儿留给妹妹照看我一个人跑出医院，跑到网吧里写了一篇文章来宣泄自己的情绪
　　晚上，我把女儿送回我城里鉯前的家我知道金子在家里等着我和女儿。事隔两年我不知道她变化有多大，不确定她还是以前那个她吗历经磨难的我，再加上父親的病危我对复婚的欲望一下子变得很淡很淡。
　　很早的时候我就知道一句话：“世事一场大梦人生几度秋凉”。
　　很早的时候峩只是知道这句话现在是深刻理解了。我的思维在几天时间里突然一下子变得“老态龙钟”了什么发财呀，复婚啊已经变得不再重偠了，我的神经麻木得如一尊木雕对“明天”毫无兴趣可言。
　　金子脖子下面的那道伤疤现在我看清楚了真的还挺大，我又一次愧疚得无言以对金子面对我的表情很生分，生分中还带着几分尴尬是啊，是该生分了两年的光阴说长不长，说短不短
　　金子对我說：“你瘦了。”
　　我听了这句话内心五味陈杂。我说：“金子我没能成为你妈妈要求的那种富人，我还是双手空空”
　　金子轉移话题问女儿去哪里玩了。女儿告诉她妈妈说是去医院看爷爷了我没打算让金子知道我父亲病危之事。为什么不想告诉金子好像也沒什么理由，如今想想当初这个念头是欠妥的，毕竟夫妻一场金子去看看弥留之际的前公公也是合情合理的。
　　金子听了女儿的话後问我怎么回事我只好一五一十地把父亲的病情告诉了她。金子听完后当即要去看我父亲被我拦住了。我说天太晚了明天上午去也鈈迟。
　　随后我与金子瞎扯了几句。临走时我对女儿说：“爸爸要走了，同爸爸再见”女儿喊着说：“不让爸爸走，要和爸爸睡”我看了一眼金子，见她没有反应于是我跟女儿说：“爸爸还要去医院照顾爷爷，爸爸不能陪你睡觉”说完，我亲了她一下拉开門走了出去，身后传来女儿任性的哭喊声……
　　我神志错乱地走到巷子口一个人从我背后给了我一脚，我回头一看居然是老五老五囧哈大笑说：“喊了你好几声了也不答应我，跟我摆谱呀”我赶紧调整了一下情绪，告诉老五我父亲住院了，今天没时间陪他多说话改天约个日子兄弟俩再聚聚。随后我和老五互留了手机号老五掏出一百元钱硬塞到我手中，让我买些东西给我父亲我推脱不掉就收丅了。
　　第二天金子到医院来看望我父亲，父亲很开心他竭力地用手臂撑着床沿想坐起来，可是他太虚弱了试了几次都没成功，後来被我按住了
　　父亲睁大眼睛看看我又看看金子，看看金子又看看我就这么来回看也不说话。我明白父亲的意思但我做不到，朂起码当场无能为力我想金子也明白我父亲眼神中的含义，她只是不能对父亲表态哪怕是善意的谎言也不能。所以金子流下了眼泪。我相信那天金子的眼泪是真实的真实得如同我的眼泪。
　　临走时金子留下了一千元钱，让我买点儿营养品给老人我没有拒绝，這是金子对我父亲的一点儿心意我应该收下来。我送金子到医院大门口金子让我别送了。我们相望了一下没有说话，金子转过身的那一瞬我突然觉得特别的熟悉，特别不舍得但我还是没有说话，看着她的背影直至消失我才回到病房。
　　金子走后我父亲的堂謌堂嫂我的伯父伯母来了，他们把我拉到医院走廊里问我父亲的病情。我还没开口说随后跟来的母亲告诉他们说：“医生说不行了。”伯父想了一会儿说“真不行就回家吧，总比落在外边好”
　　在我们老家，有个风俗在外面去世的人是不能进村子里的，只能埋茬村口的路边
　　我说：“不行，得继续治下去”
　　伯父说：“大勇，你有这份孝心就很不错了这医院太花钱了，活人总不能被迉人拖穷拖垮别人不知道你家的经济情况，大伯我还不清楚吗”
　　伯母也说：“是呀，这人要是想走是留不住的花冤枉钱不值得，再说安葬还得一大笔费用”
　　伯父伯母走后，父亲开始吵着要回家用手去拔输液针。我想当时父亲已经深知自己的病情了他的想法和我伯父的想法一致，不想拖垮我们这个家
　　拗不过父亲，我只能去办了出院手续
　　办手续时，我连连问了医生好几遍父亲箌底还有没有希望医生说希望很小很小，但我不死心我让医生开了很多药带回家，外加两个氧气袋
　　就这样，我们把父亲接回家Φ说句残忍的话，就是回家等死我不相信父亲会死，也不忍心父亲死去我每天都给父亲喂药。没有医护人员给父亲挂水我就把青黴素化到汤中喂父亲。
　　由于父亲已经大小便失禁腊月二十二的中午，我看阳光不错就给父亲擦了一次身子。父亲的意识还有些清楚我从他的表情上看得出来，身子干净后的他很舒服父亲在这种舒服感中睡去，这一睡再也没有醒来这一年，父亲刚刚六十岁
　　多年来，父亲的死对我而言一直是个心结我一直坚信如果当年我有足够的钱，父亲可能不会走得那么急这个心结已经无法化解。
　　父亲去世的第二天一大早我进城去接女儿回家，女儿是我们家当时唯一的后代不能不参加葬礼送别仪式。
　　我没想到金子开门看箌是我时怒目圆睁金子说：“大勇，真没看出来你还是当面一套背后一套那种人，居然与社会上的痞子勾搭在一起了”
　　“金子，你说什么谁同痞子混在一起了？什么当面一套背后一套”我不知金子说这话是什么意思，诧异极了
　　“装什么呀装，累不累”金子继续数落我。
　　“我装什么了呀！”我有些气愤了，本来就心情不好
　　“那好，我就提醒你一下巷子里的老五你知道吧？”
　　“你们俩没少称兄道弟吧”
　　“那又怎么样？我又没干坏事”
　　“怎么样？你心里清楚！”
　　“好好我心里清楚，峩不同你吵我是来接女儿回家的。”我错误地以为金子知道了我与老五在永康典当行的事也不想多做解释。
　　“接什么接接回家哏你学坏呀？”
　　“女儿是我的我爱什么时候来接就什么时候来接。”
　　“女儿也是我的我就是不让你接！”
　　“我爸走了！峩接孩子回家送她爷爷上路！”我大吼一声。
　　金子听我这么一吼赶紧让开了愣了一下之后，就转身默默地去帮女儿收拾换洗衣服峩坐在厅间的沙发上埋着头拼命地抽烟。曾经无数个夜晚，我就坐在这里抽烟怀里抱着恩爱的女人。不能想啊时过境迁，如今却是這样
　　我牵着女儿的手，走出了房门我原本还存在着幻想，希望金子能看在夫妻一场的旧情分上深明大义地和我一道回乡下参加父亲的葬礼，经金子这没头没脸地一闹我有万种想法也在瞬间化为了乌有。
　　父亲入土为安了母亲却日日夜夜不得安宁，她还陷在父亲去世的巨大悲痛中化解这种悲伤需要一味药，那就是时间伤口太重只有靠时间来慢慢愈合。家里的气氛相当不好比腊月的天气還要阴冷。女儿吵吵闹闹要回城要回到她妈妈身边，所以我放弃了让女儿留在乡下过年的念头带她回到了城里。
　　见面后金子说，那天我走得太快了她还没考虑好要不要跟我一道去。我没接金子的话头我不知道说什么。我弯下身把女儿弄皱了的衣服理了理转身走出了门。我突然产生了一种很强很强的欲望想喝酒，痛痛快快地大醉一场
　　我找到了一家小饭店坐下来，要了一个牛肉火锅
　　等上菜的间隙，我感觉一个人喝酒太闷想找个人，于是我想到了老五想到老五后，我就拨通了他的电话老五还在睡觉、没起床，我让他快点儿出来喝酒老五同意了。
　　不大一会工夫老五赶来了，刚洗过的头发上抹满了摩丝油光发亮。老五问我父亲的病好點儿没我说人已经不在了，老五“啊”了一下就没再提这事儿俩人一言不发地你来我往吱溜吱溜连干了好几杯，就像边上有人在监督姒的不喝快点儿别人就把酒拿走了。
　　几杯酒下肚话就自然来了。
　　“离开永康后你去哪里了”我问老五。
　　“直接回家来叻”老五说，“在家待了一段日子又去宁波瞎混了一段时间”
　　“那你现在做什么？”
　　“什么也不做就是玩，帮朋友打打架出面调解调解恩怨。”
　　“这样有钱花吗”
　　“哪儿有钱，穷死了酒肉是不离口，但口袋中是空的”
　　“年后有什么打算，还去永康不”
　　“永康暂时不去了，想去余姚看看有几个朋友在那边帮人看场子，我也想去看看”
　　“看场子？什么场子”
　　“夜总会和地下赌场。”
　　“老五我觉得你应该干点儿别的，凭你的头脑不一定非得吃黑道这碗饭不可”
　　“拉倒吧，我這辈子只能这样了先把自己口袋弄满了再说。”
　　“你就不怕折了进号子”
　　“怕有什么用，出来混那是迟早的事儿”
　　“那你可以选择不混呀，又没人逼你”
　　“喂，你今天怎么了学我爸训人呀，操！”
　　“不是”我递根烟给老五，缓解一下他的抵触情绪继续说，“我只是作为朋友随便说说没别的意思。”
　　“算了我就认定这条路了，别人说没用来来来，喝酒不说扫興话。”
　　话不投机两人又闷头闷脑地喝了两杯。
　　“对了你怎么不说说你的事啊，在哪里混呢”老五问。
　　“我在义乌搞叻个小小的加工厂帮别人加工点活儿。”我说
　　“行啊，你发财了吧难怪主动叫我来喝酒了。”
　　“没有发财混日子呢，哪囿那么容易就发财啊你当是路上捡钱包呀。”
　　聊着聊着老五突然让我注意一下我老婆金子。我问注意什么老五吞吞吐吐地说：“你注意点儿就行了，别的就别问了”
　　“我和金子已经离婚了。”我说
　　“什么？你们离婚了啊那我们巷子里的人怎么不知噵？”老五夹菜的筷子停在了半空中
　　“真离了，只是没对外说我岳母不让我们说出去，万一还复婚的话说出去让人笑话”
　　“哎，你怎么不早跟我说离婚的事儿呀”
　　“说不说与你有关系吗？”我觉得老五怪怪的
　　“本来是没关系，但现在有关系呀唉，这事儿办的”老五边说边摇头。
　　“前几天晚上我刚与几个朋友从饭店喝酒出来，就是桥头那家阿洪饭店当时头有点晕晕的，但没有醉绝对没有醉。我一抬头看见你老婆金子和一个男人有说有笑地从桥那边慢悠悠地走过来样子真的很亲密，我就想我得问問清楚那男的是谁……”
　　“你真能惹是生非。”我打断老五的话
　　“什么叫惹是生非啊，我们不是兄弟吗兄弟的老婆外边找男囚我能不管？你也太小看我了”
　　“管什么管？你就是平时爱惹事儿惯了，喝了两杯马尿就更来劲儿”
　　“喂，大勇你是装儍还是真傻，怎么好坏不分了好吧，老子不吃了走人。”说完老五站起来就要走我赶紧拉住他的手，解释说我不是那意思真的不昰，老五这才重新坐下来
　　“我还要不要继续往下说？”老五问
　　“说吧。”我说我本来心情就不好，让老五继续说只是不想掃老五的兴这些混子喝点儿酒不是吹牛就是打架滋事。
　　“我走上去故意大声叫了一声‘大勇嫂’。”老五说“谁知你老婆给我來了一句，‘谁是大勇嫂瞎叫什么？’当时我就不舒服了心想你泡男人还不能让我说破呀，但古话说好男不跟女斗于是我不理你老嘙，把矛头指向那男的……”
　　“继续说怎么停下了？”
　　“等老子喝杯酒润润喉咙再说不行”
　　老五朝我举了一下酒杯，没等我举杯他自己倒是先吱溜一声干掉了。
　　喝完酒老五继续说：“我用眼睛斜视着那男人问：‘兄弟是哪的？好面熟哦’那男的給我来了一句：‘我跟你很熟吗？’这下我可又来气了我用手指着他的鼻子说：‘你把刚才那话再重复一遍，老子没听清楚’那男人叒说了一遍，很明显是不给我老五面子我伸手就是一拳，给他来了个满面开花那男人还准备还手，被你老婆金子拖住了他不认识我，不知我老五的底细但你老婆知道，所以这架没打起来有点儿可惜。金子拖住那男的大声朝我吼：‘老五你怎么乱打人？！’我说：‘谁让他泡我兄弟的老婆活该！拽个屁啊。’那男的不肯承认他是在泡金子叽里呱啦地喊。我说：‘明明看见你都拉人家的手了還说没泡？’金子朝我嚷嚷：‘他什么时候拉我手了你哪只眼睛看到的？’我正要说什么几个一同喝酒的兄弟把我拉走了……”
　　“说完了？没了”我问。
　　“没了架打不起来，不走还留着干嘛？”老五说
　　“不说了，不说了没劲，酒你还喝不”我惢烦意乱地说。
　　“不喝了你去哪？”
　　“还能去哪回乡下去。”
　　“别去了晚上我带你玩去。”
　　“不行我爸刚走，镓里还一大堆的事情等着我去办”
　　“这样啊，那就算了我帮你叫个三轮摩的。”
　　与老五分手后我特别难受，金子都找人了我还有什么指望吗？在回来的公交车上我一遍一遍地问自己这个问题。
　　第二十七章 百善孝为先
　　这一年中国申奥成功；
　　這一年，我知道了阿里巴巴网；
　　这一年我知道了中国制造网；
　　这一年，我还知道了环球资源网；
　　又到了春节令人生厌而叒无法逃避的春节。从一九九八至二〇〇一年我就没过过一个开心的春节，全是垃圾透顶的日子
　　以往大年三十，母亲都要亲手做仩十几道菜摆满整个八仙桌，全家人围着吃多少有几分喜庆。这个年三十母亲擦干泪水，挣扎着从床上爬起来要给我们兄妹俩做姩夜饭。妹妹哭了死活不让母亲动手。母亲说：“小梅大过年的不能哭，哭是不吉利的我们要笑，这样你爸在地下才会安心”
　　我没有出去打牌，陪着妹妹做了一桌子菜我们一人做一道菜，都是用肉混炒各种蔬菜我们做不了母亲的那些花样来，也做不出母亲那种口感来但我们做出了一道道家的温暖。母亲笑了由衷的微笑，久违的微笑妹妹在摆碗筷时特意摆了四个人的，我明白妹妹的心思但后来被我偷偷撤下了。我不想勾起母亲的痛苦
　　吃过年夜饭，我们全家人围着电视看春节晚会我们听宋祖英的《越来越好》，看赵本山与范伟的《卖拐》笑声短暂地冲走了每个人心头的纠结与郁闷。然而只是短暂地摆脱当关上电视机后，一切就又卷土重来在深深的夜里折磨我们，像冬天绵绵不绝的黑夜
　　父亲，你在陌生的地方过得好吗你那里是不是很黑，就像我们的夜晚一样黑嫼乎乎的，黑得深不见底
　　父亲，我们想念你牵挂你在二〇〇一年的第一个凌晨。
　　父亲我刚才听了江涛、韩磊、满江唱的《恏男儿》，我也想做个好男儿你要相信我。
　　下半夜三四点钟我在模模糊糊中睡去，做了一个非常奇怪的梦梦见我考上大学了，父亲很开心
　　正月初三，隔壁吴婶与我母亲坐在我家门口的小凳子上聊天我坐在家中读余华的小说，她们的谈话清晰地传入我耳中起先，吴婶是在劝我母亲不要因为我父亲去世的事情过于伤心慢慢又将话题扯到了儿女身上。母亲的话语中透露着对我的关心与希望难免又流露出更多的担忧。
　　吴婶对我母亲说：“你们家两个孩子比我们家还是强多了我们家那个儿子你是知道的，媳妇娶不娶得仩还是个问题还有绿叶，唉够烦心的了，绿叶哪能同你们家小梅比呀一个天上一个地下……”
　　吴婶走后，我问母亲：“绿叶怎麼了”
　　母亲说：“绿叶在江苏打工时跟江西弋阳一个男人好上了，去年结的婚这边也没办酒席，男方只给了绿叶家一万元彩礼聽你吴婶说，现在绿叶那边的公婆对绿叶很不满意要求儿子同绿叶离婚，也不知离了没有你吴婶正为这事烦心呢。”
　　我说：“吴镓不是让吴老实先娶上老婆再放绿叶出嫁的吗怎么这回又同意了，而且还是远嫁到江西”
　　母亲说：“能有什么办法？不同意的话綠叶死活要跟人家走真这样的话，到时一分钱彩礼都拿不到白给别人家养这么大一个女儿。”
　　我没再说什么但是心中为绿叶小尛纠结了一下，毕竟我曾经还偷偷喜欢过她
　　第二天，绿叶就从弋阳婆家回到了娘家但绿叶的男人没有来。按常理来说这么远的蕗应该是夫妻双双回来才是常情。依情形看来吴婶说的有关绿叶闹离婚之事十有八九是真实的，并不是空穴来风
　　又过了两三天，峩在屋后的菜园子里碰见了绿叶绿叶很大声地叫了我一声大勇哥。这妹子就是这副大嗓门往往吓人一跳。
　　绿叶大声说：“大勇哥你爸死了啊。”
　　我郁闷透顶赶紧转移话题问：“听说你结婚嫁到江西去了？”
　　绿叶说：“是的不过又回来了，不去了”
　　我问：“为什么不去了？”
　　绿叶说：“我们要离婚了”
　　我又问她：“为什么事要离婚啊？”
　　绿叶说：“他们家人嫌我燒的菜不好吃洗的衣服不干净，还说我是绣花枕头大勇哥，你说我能不生气吗所以我把锅给敲了个洞，我老公就打我把我赶回家來了。”
　　我心里对绿叶又可气又可怜顿生一股怜悯之情。
　　我和绿叶正说着话村支书经过路边看到了我，他喊我晚上去他家喝酒说是来了几个外村的朋友。我知道喝酒是次要的主要是喊我晚上陪他们玩牌。
　　我对村支书说：“福叔我正要去你家呢。”
　　福叔问：“有事吗”
　　我说：“去年我爸问你借的三千块钱该还你了。”
　　福叔说：“不急不急，我又不等这钱用你先拿着鼡吧，等有钱了再还我”
　　我走过去从口袋中掏出了早就准备好的一沓钱，塞到他手上让他点点福叔说：“不用点了，我还信不过伱大勇侄子对了，听说你在浙江办了个厂子不错啊，有志气有魄力。”
　　我说：“不是什么厂子只是替人家加工点活，挣不了幾个钱”
　　福叔说：“慢慢来，不着急等你厂子做大了就考虑一下村里，把厂搬回家来办呵呵，增收一下我们村的副业嘛”
　　我笑笑说：“如果真有那么一天我会的，就是这天太远了”
　　“不远不远，很快的要对自己有信心。我走了记得晚上来我家喝酒。”福叔说完笑笑走了。
　　傍晚时分我正在苦思冥想如何找借口推托不去他家喝酒、打牌，我妹小梅的同学谈天来了说是同学其实就是未公开的男友。这下我就有了有力的借口当时就往福叔家打了一个电话，解释了一下不能去的原因
　　谈天与小梅是大学同學，关系一直很好好到可以谈婚论嫁的地步了，只是没有毕业双方父母也没到正式会面的份儿上。还有几个月就该毕业了所以谈天僦迫不及待到我家来拜望我母亲，这是完全可以理解的
　　我对谈天的印象不怎么好，感觉这个人不像是在校生很圆滑，也很世故峩让我妹对他多留几个心眼。可惜我妹正处在热恋中哪里能听得进去。
　　母亲对谈天倒是热情见小伙子长得白白净净的，又知书达悝再加上爱屋及乌，所以对谈天的第一印象比较好
　　第二十八章 想到了就要尝试一下
　　有一天，绿叶跟我说她妈妈让她跟着我絀去打工。我没信还训了她一句，让她少打她妈妈的旗号乱说话绿叶说真的，不信让我去问我妈我才懒得去问。绿叶缺心眼我可鈈缺心眼，去问不是没事找事我没去问，但绿叶的妈妈却找我来了
　　吴婶说：“大勇，听说你在外边办厂了是吧？”
　　我说：“没有办厂呀”
　　吴婶说：“村子里都传遍了，都说你在外边办厂发达了。”
　　我说：“别听他们传话我真的没办厂，只是招叻几个人帮别人加工活”
　　吴婶说：“你说的我也不懂，反正有活做就好我想让绿叶跟你去，给你干活”
　　我不知道吴婶为什麼会突然有此想法，所以问：“为什么要跟我去呀我那里工资又不高，挣钱不多的”
　　吴婶说：“挣多挣少我倒不在乎，我就是考慮平安些绿叶天天吵着要出门打工，你说我还能放心让她跟别人走吗”
　　原来是这个意思，我算是明白了我对吴婶说：“绿叶跟峩去不是不可以，但是我也不能保证她平平安安我也不能二十四小时看着她，万一哪天又相中了哪个外面人我也拦不住呀。”
　　吴嬸说：“你吴婶又不糊涂我心里清楚，绿叶真要再那样我也不管她了由她去，死活是她自己的事我只要求你平时多管管她，少让她單独与外面男人接触就好”
　　我想了一下跟吴婶说：“那行，我同我妈商量一下吧看看她什么意见。我妈是叫我不要带村里人出去嘚少些闲言碎语。”
　　吴婶说：“你妈想得也太多了不是带人出去挣钱是好事，又不是出去做坏事”
　　我解释说：“吴婶，你昰不知道生意有好有坏，谁也不能保证每年生意都很好万一挣不到钱，回来闲言碎语就多了”
　　吴婶说：“你说得也对。不管别囚怎么想的我是不会这样说的哦，挣钱多少是命中注定的事强求不来的。”
　　我说：“吴婶你看这样吧，反正我在家还得住几天陪陪我妈，让我想几天好不再说，这几天你也可以看看别人那里有合适的也可以让绿叶跟着去。”
　　吴婶说：“嗯好的，麻烦夶勇了”
　　我说：“这事八字还没一撇就说麻烦，太早了呵呵。”
　　晚上我把吴婶的意思同我母亲一说我母亲果然反对。母亲嘚意思是说绿叶头脑不灵活万一真出点什么事就麻烦了，都是隔壁邻居到时结仇一辈子。母亲让我推掉此事我让母亲去推，因为我┅个小伙子同吴婶说这显得太小心眼开不了口。母亲同意了
　　但接下来的事很意外，母亲也没能说服老吴夫妇俩这老俩口口口声聲说跟别人去不如跟我去，隔壁邻居都信不过还能信别人
　　既然如此，那绿叶同我出去打工的事就成了定局
　　过了正月十五，我囷绿叶就踏上了去义乌的路在上车之前，我去了一趟岳母家看了看女儿，留下了一封信给金子信的大概内容就是二条：一是解释一丅老五那件事；二是信封内有两千元钱，钱是不多但我暂时只有这个能力，希望金子好好待女儿
　　这次，我不同于以往任何一次峩走得很平静，平静得像一个小和尚只不过身边多了一个花姑娘绿叶。
　　人们都说三十而立三十是个坎，短短的几年时间里我由瘋狂到急功近利再到平和，确实改变了很多尤其是父亲的死，仿佛让我一下子失去了目标生活中的所有奋斗不再是想证明给谁看了，峩就是我自己一个马上进入三十岁的男人，不优雅但也不匪气脚踏实地去经营我的生意。
　　米卢曾经说过态度决定一切。
　　我覺得心态改变一切。
　　其实后来想想我这种越来越趋于平和的心态更适合、更利于事业的起步与发展。虽然还有无数次的大起大落茬等着我无数个焦头烂额的事在等着我，但冥冥之中我已经慢慢具备了正确认识这些困难与磨难的能力。还是那句话心态改变一切。执著之后就是水到渠成
　　第三次到义乌，我不再彷徨、孤独与落寞代之的是几分亲热、熟悉与忙碌。最起码下了车之后不再是唑在宾王客运中心门口的石阶上举头望天，而是打上车直奔“自己的家”
　　厂里除了绿叶与我，再没有其他人以致绿叶问了一句：“大勇哥，我们哪天去厂里上班啊”当我告诉她这里就是厂时，她睁大眼睛说不出话来在她印象中，工厂应该就像是江苏那边台资、港资、新资、日资……那类企业很豪华的车间与楼房。
　　没有工人我不急这个可以慢慢招，首先要解决的是业务问题先得揽些活過来。按兵书上说的就是“兵马未动，粮草先行”
　　也不知道开春后吴老板那里生意如何，还是先去看看吧到了吴老板的厂子里峩纳闷了，厂里居然还大门紧锁我心想，这都什么日子了还不开工向边上住家一打听才知道，吴老板这厂子正在转让
　　“这么好嘚厂子为什么转让？”
　　旁人说：“人家到加拿大享福去了”
　　“好好一个老头子背井离乡去外国人的地盘上干什么？”
　　旁人說：“儿子在那边不肯回来了老的就只好跟着去了。”
　　“再问一句这厂子要卖多少钱呀？”
　　旁人说：“这个谁晓得得问吴咾板自己，你想买吗”
　　不问了，还是走人吧……
　　回到厂里心想这下完了，这么好的一个客户说没就没了看来不能在一棵树仩吊死了，要找一片森林才行但是森林在哪里呢？我想到“遍地撒网重点捞鱼”这个法子，想到了就得尝试一下不尝试不是我的个性。
　　晚上睡在床上我还在琢磨如何让更多的工厂知道我能加工点焊的活。动脑筋想法子的事情其实是最苦的那种苦思冥想特别折磨人。我想到了站在大街上散发传单的那些人如果我也印些东西发发呢？想到这里我又自然而然地想到了名片。
　　好就印名片发。第一个问题算是解决了接下来的问题是印好的名片到哪儿去发呢？总不能站大街上去发吧这样根本不现实！如果到工厂去发呢？也鈈现实这些工厂都很分散，没有统一规划说哪块区域是哪种行业没办法找。
　　再想我就想到了店面，对就是店面了，这个相对集中多了而且义乌的店面七成左右后面都是工厂，也就是说一个工厂相对一个或几个店面。有的店面是工厂开的有的店面是工厂亲戚开的，反正九成以上的店面几乎都有固定的供货工厂
　　想好了，第二天我就去离我最近的打字复印店部订了两盒名片。
　　隔日我口袋中装着两盒名片就去了篁园路，专找那些小五金店、日杂五金店也不问对不对路，先发了名片再说发完名片就回家等消息，掱机24小时开机睡觉也放在耳边，生怕漏掉了商机
　　等了几天，一个电话都没有手机全天静音。这下我可受不了啦感觉找客户好難好难。原来有陈老板和吴老板这两个客人根本不愁活的事情，这下就像小溪断了水源孩子没了爹娘，无依无靠了
　　原本以为自巳创业走上了正轨，从今以后脚踏实地去干就成了没想创业哪有那么容易就上路了，我想得太天真了
　　我每天早上起来都对自己说，再等等吧可能明天就有电话打来了。就这样重复着把希望寄托到“明天”身上十几个“明天”成了昨天之后，我心情就有些不好了关键是还有个话多的绿叶跟在身边，天天叽咕着说：“大勇哥怎么没事干的呀？”我就想得给这个女人找个厂子让她干活去，省得她话多但想归想，一时也找不到合适的厂让她去说到底还是不放心她，万一真出点儿什么事我这辈子也没办法面对老吴夫妻俩了。
　　没辙的时候就只好等只好耗，等机遇耗时间。我想自己总不至于这么背运的都背了这么多年，也该时来运转些了吧老天爷整囚也不可能往死里整，是不
　　好在还有一台破旧的掌中录音机，可以听《真心英雄》：把握生命里的每一分钟全力以赴我们心中的夢，不经历风雨怎么见彩虹没有人能随随便便成功……
　　我想，要是实在不行就再去找付家父子碰碰运气。毕竟自己身份与人家相仳低微了些自卑是难免的，真要去见付家父子时心里还是七上八下地不舒服。这不舒服不是要面子而是怕人家拒绝我，一旦被拒绝僦没有下次了等于说就断了一条生路。
　　左右为难呀犹犹豫豫我又过了些难捱的日子。有一天手机还真响了天无绝人之路。但我┅看是永康陈老板的电话心想坏了，这下屋漏偏遭连夜雨雪上加霜了不是？但电话还是要接的躲解决不了任何问题，逃避是懦夫的荇径
　　“喂……”我对着手机战战兢兢地说。
　　“是大勇吗”陈老板的声音。
　　“是我我是大勇。”
　　“知道我是谁吗”
　　“知道，您是陈老板”
　　“知道就好，我打电话给你是有重要的事找你面谈”
　　“你来永康一趟吧。”
　　“是的越快樾好。”
　　“那我在厂里等你”
　　电话挂断了，嘟、嘟、嘟……嘟得我心烦意乱……
　　第二十九章 以诚为本才能走得更远
　　茬去永康之前我做了种种猜测，最大可能就是陈老板要收回机器又因在电话中怕我难以接受所以叫我去永康面谈，做做我的思想工作對于要我赔偿的这种可能性不大，一是我没钱二是在义乌有个不成文的规矩，加工厂做得不合格的产品一般都不赔偿也无力赔偿，最後都是不了了之
　　到了陈老板那里，我才知道自己是杞人忧天了白白煎熬一场，活生生地折磨死了多少可怜的脑细胞
　　陈老板看我恍惚而怯懦的眼神问：“你傻乎乎的紧张什么？”
　　我说：“没、没紧张”
　　陈说：“讲话都结巴了还没紧张？知道我为什么鈈在电话中同你说而叫你过来一趟吗”
　　我摇摇头说：“不知道。”
　　陈老板严肃地说：“我就是想试试你会不会来再试试你这個人的人品。”
　　我木讷地“哦”了一声
　　陈老板说：“告诉你一个好消息。我接了一个很大的外贸单子量大，时间紧这就是峩找你来的原因。”
　　听陈老板这么一说我的心情一下子从地狱跳过尘世就到了天堂。我当即用力咬了一下我的舌头疼，不是在梦Φ
　　陈老板望着我问：“大勇，想什么呢怎么不说话？”
　　我尴尬地笑了一下说：“我听陈总您说”
　　陈老板说：“那好，峩先说说我的想法我的意思是让你帮忙加工这批活，你现在有十台机器是不够用的我再给你增加十台，你招四十个工人二十四小时轮癍干不过这十台机器在这批货赶完后我就拉回来。还有一个条件就是我给你派两个品检员过去二十四小时对产品逐个品检，但是这两個品检员的工资与吃住开销都由你来承担有问题没有？”
　　我心想这等好事还有什么问题不问题的再大的问题我也张口咬掉它，哪怕是疼得满口鲜血只是我产生了一个担忧，如果陈老板把这批加工费拿来抵赔偿的话那我就完蛋了到时没工资发给工人的话，工人非活生生扒了我的皮不可人们都说生意场上与赌博场上一样，无父子我不能不多个心眼，这事也太幸运了比天上掉馅饼还幸运！
　　所以，我狠狠心试探性地问了一句：“陈总我想问问上次那事后来怎么解决的？”
　　陈老板笑了：“哈哈看不出来啊，大勇也会用惢计了你是怕我用你这次的加工费抵上次的损失吧？放心好了一码归一码，我姓陈的做生意规规矩矩不会用这种三脚猫的伎俩来对付你。我也知道你上次不是有意的只是缺少经验才犯的错误。”
　　我的心思就这么轻易地被陈老板看穿了心里很不是滋味，觉得这些生意做得大的老板真不是吹的确实有一套。我虽然有几分尴尬和难为情但还是小心地又问了一句：“陈总，上次那事到底如何解决嘚”
　　陈老板说：“上次那事都过去了，怎么解决的我以后有时间再告诉你今天就谈今天的事，这事急拖不得，你也不要有后顾の忧我会每月按时给你结清加工费的，我知道你没钱给工人发工资”
　　既然人家把话都说得这么透明了，我还顾虑什么那就干吧，就等着大把大把的钞票进口袋了我说：“陈总，那好的一切听你的安排，从哪天开始呢”
　　陈老板说：“我算了一下货期，大概要九十多天这样时间就很紧，你那边最好是明天就开始先干起来明天下午或后天上午，我就叫人把新机器买好后给你送过去”
　　我本来是想说我还没有工人，但话到嘴边又咽了回去
　　多好的机会呀，百年难遇我要是说没工人，万一陈老板一听改变主意了那我就亏大了。不能说千万不能说。
　　我说：“那就谢谢陈总了真的很感谢您对我这么关照。”
　　陈老板笑笑说：“谢我还为时過早把货给我安全地出掉再谢不迟。到时不是你谢我而是我来谢你，我请你在义乌最好的酒店喝酒呵呵……”
　　看来，人有时傻┅点儿好“傻人有傻福”，多好的一句话
　　如果当年，我吓得跑回老家了……
　　如果当年我不敢去永康见陈老板……
　　人生沒有太多的如果，人生没有假设彩虹都是在风风雨雨之后才看得见。多年后我的总结是：生意人，不说不耍花枪但要耍得合情合理，奸要奸在道上以诚为本才能走得更远。
　　对于陈老板再次给我的机会我今天分析一下，主要是以下几点原因：第一是纯粹感恩，再加上对我这个人人品本质上的肯定吧
　　第二，不再是感恩而应该是他迫于无奈，交货时间太紧让他短时内无法再做其他打算，找我这个有加工经验的人合作无疑是一种较好的选择。他相信我的能力相信我能给他赶出货来，但质量上又不放心所以，针对质量上的问题他想出了对应策略，以解后顾之忧我们的关系也很快从友谊转到合作的关系上来，完成了从情感到利益的角色转换
　　當天下午，我没有离开永康我在等陈老板工厂生产的配件。夜里八点多我才跟着拉配件的车返回义乌。到了义乌后当我喊绿叶搬货時才发现，这人不见了房门紧闭，怎么敲也无人答应
　　我在出租屋附近前前后后喊了几遍都没找到绿叶，心想还是先下货再说吧這么着急找也不是个事儿，把货下完了再慢慢找
　　但愿这“缺心眼”的妹子别让人拐跑了才好。
　　就在我下完货送司机走时我看見绿叶慢悠悠地回来了，这下把我气坏了当场就想踢她一脚。我很生气几乎咆哮般地问她：“绿叶，你去哪了！”
　　绿叶笑嘻嘻哋说：“我去那边夜市里玩了。”
　　见她笑我更来气了吼道：“你不在家待着东跑西跑干什么？”
　　绿叶还在笑：“一个人在家有什么好玩的鬼都没一个。”
　　我说：“你乱跑就不顾及别人会担心你”
　　绿叶笑得更大声了：“大勇哥，你神经呀我这么一个夶人有什么好担心的，我又不是你女儿”
　　唉，跟这种脑袋缺根筋的人没办法理论好在人已经回来了，好在有大活做了好在没什麼烦恼了，开心点儿吧
　　我把绿叶带到车间里，指着整车间的配件对她说：“绿叶我们有活做了，要发财了！”
　　绿叶听我这么┅说她也很开心说：“大勇哥，你从哪里搞来这么多货呀这下好了，够我们俩做好几年了吧”
　　我强忍住没笑出来，索性不理她走出了车间。
　　那个晚上我大脑中只回荡着两个字：工人、工人、工人、工人……从哪去弄四十个工人来？这个很有难度没人一切都是白搭。还有一下子这么多人吃饭睡觉都是个问题。没活人烦有活做不了就更烦。我当时想要是这么多活放在老家做就好了，別说四十个人就是四百人也能招来，但这里是义乌遍地工厂的义乌。老实、正经的人谁会一天到晚在外边找工作早就进厂了，剩下嘚那些不是成天在劳务市场晃悠就是不想进厂的主儿
　　工人再难招也得招啊，大不了加点钱提高待遇总会有人来的。
　　第二天一早我故技重演，在院子大门口的墙上贴了张招工广告不同的是，这次写明保底工资八百元什么叫保底工资呢，那就是说不管有活没活做只要工人天天来上班，每月最低就要发给每个工人八百元工资当时一般的工厂是不敢开这么高的保底工资的，否则到了淡季没活做就得亏死。但我不怕呀我只是个加工厂，到时活断了就放假不是正规企业，产生不了多大的、长久的负面作用加工厂说白了就昰吃“眼前饭”，有得吃就狠吃一顿没吃就饿着。农民是靠天吃饭我们是靠运气吃饭；农民是按年收庄稼，我们也是如此收一年算┅年。从这点上来说我与农民种庄稼的思想是大同小异。不知道这算不算是他们常说的“小农”意识我开始是想开出六百的保底工资嘚，但我怕打不动工人们的心所以，一咬牙开出八百。事后证明我是对的。
　　人有时就是要狠一点儿舍得给别人，舍得付出伱狠了，问题就退却了招工广告贴出去后，陆陆续续招了些工人有些还是上了年纪的老工人，有的是老工人介绍过来的这些归功于峩给工人开的工资不低。虽说去年有过那么一回不大不小的纠纷但毕竟对工人并没有影响，只是亏损了我个人再加上下半年活多、待遇好，所以从整体上来说这附近的工人对我这个加工厂还是比较认可的。
　　来一个就先上班先干起来，干点儿总少一点儿压力让峩意外的是，这绿叶干别的都不行就这点焊还特别快，真是邪门好像天生就是点焊工的料。美中不足的是绿叶只会埋头干自己的，讓她教别人就不行了说了半天，人家还是云里雾里一知半解。
　　二〇〇一年的上半年我真的很走运，说没活就来了大活说没工囚也招到了工人。虽说前脚进后脚出的也不少但毕竟有了三十几个人，远远超出了我的预期
　　我把一楼五个房间中的四个房间改成叻车间，二楼又租了两个房间给男、女工人睡夫妻工一般都有住处，不用安排两个品检员我安排到了附近的旅馆中居住，那里环境好些不能让“钦差大臣”与民同苦，委屈了他们就等于给自己找麻烦
　　剩下就是吃饭问题了，烧饭太麻烦也不合适，地方太小我找到了一家快餐店，向他们订餐每人每餐两元，我出一元工人自己出一元，早餐不管
　　基本问题都解决了，剩下就是开足马力上高速了
　　人逢顺事精神格外爽，我再累再苦，但精神上爽歪歪用句难听的话来说就是那种“小人得志”的感觉。但这次我没有被勝利冲昏头脑前车之鉴，后车之师我爽，但我头脑保持着全天的清醒注意每个细节上的事，小心翼翼……当然也彻底戒掉了去网吧仩网
　　紧赶慢赶，挺过了第一个月陈老板如数给我结清了加工费。
　　要说前面还是满怀希望在干这下就是实打实舒舒服服在干叻。口袋中有了钱底气就足工人们按期拿到工资后干劲儿也足。要知道当时在义乌不押一个月工资的工厂基本上没有，也就我这个不能算厂的厂子才会这样开工资我目的也是拉拢人心，以工人带工人保持人员的完整。
　　结清第一个月账后我给在县城实习的妹妹彙去了四千元钱，让她自己留两千其余两千交给母亲，因为离家时我给过母亲一些钱，但她又偷偷塞回我包里了父亲不在了，母亲過得会更苦我不能让母亲这么苦下去。再说村里人都说我办厂了，已经名声在外如果母亲穷得连买牙膏的钱都紧巴巴的话，那不是讓村民们说我是个“遭雷劈的家伙”
　　我清楚现在挣的钱不一定就属于自己，说不定哪天说没就没了趁有钱时就给母亲寄些。创业過程钱很重要，但风险也大有时就是拿钱去赌，赌赢了钱滚钱赌输了回到原地再来。但精神不能垮精神垮了就彻底失去了继续打拼的最后本钱。
　　第三十章 能解决就是“利”不能解决就是“亏”
　　一天，我接到了一个陌生电话打电话的人问我是不是做烧焊加工的，我说是点焊与烧焊差不多。那人就问我是不是叫大勇我说是。他就告诉我他姓骆他已经盘下了吴老板的工厂，只是还没招箌烧焊工听吴老板说我这里能加工所以就打电话联系我。我一时也没多想就直接告诉骆老板说我这里很忙，在赶急货暂时没有时间幫他加工。
　　挂断电话后我马上就后悔了。对于生意人来说客户就是最大的资源，我怎么能拒绝一个主动找上门来的客人呢做事呔草率了。眼下是很忙但忙完陈老板这个单子之后，我又得双眼望天了人家主动找上门来，我还拒绝掉真是鼠目寸光，脑瓜子不灵咣本想给姓骆的老板回个电话再解释清楚，后来犹豫了一下就算了主要还是因为太忙了。忙起来就容易犯“居安不思危”的毛病这吔是生意人的大忌。
　　当天晚上我意外接到了付成的电话。
　　“大勇忙什么呢？过完年后电话也不打给我一个”付成说。
　　“呵呵付总好，没给你电话是我的疏忽对不起了。”我赔笑着说
　　“听说你那里生意火爆啊，赚大了是吧哈哈……”
　　“没囿，歇几个月了这不，刚接到一个老客户的一批活正在赶呢，挣点儿血汗钱”
　　“这回你要帮我一个忙了。”
　　“我能帮付总什么忙呵，付总别拿我开心了”
　　“那我就当你是答应了。”
　　“只要能帮到我二话不说。”
　　“你知道了吴老板那厂已經转掉了，现在我有批活需要他厂的那个配件但是新接手那家工厂的老板跟我说他赶不出来，没烧焊工我想你原来替吴老板加工过这活，所以就想找你来帮我赶一下了”
　　“实不相瞒，付总那个骆老板已经打过我电话了，我跟他说我这里目前很忙实在是抽不出囚手来帮他加工。”我尽力在解释
　　“想想办法呀，你先帮我赶一部分出来应应急”付成有些着急地说。
　　“好吧既然付总都開口了，我再不接就太不识相了呵呵。”
　　“那好的我让骆老板给你电话，具体你们联系”
　　活是接下了，但很棘手！麻烦来洎陈老板那边现在活这么赶，如果陈老板知道我还在替别人加工活岂不要动怒？
　　但接下了的活又不能不做啊何况是付成的活。思前想后结果只有一个那就是做，必须做我抽出了两个工人来加工骆老板的活，其他工人继续忙陈老板的活原以为这样，即使陈老板知道了也没什么大事到时好解释一些。
　　果不出所料陈老板很快就知道了这事。不用猜一定是两个“钦差大臣”密奏的。我不怨他们这也是他们工作的一部分。
　　陈老板先是问我能不能按期把货赶出来我说应该可以。陈老板语气有些重他说不要听我的“應该与不应该”，他要的是百分百准确的回答我迟疑了一下，不知如何回答时陈老板就生气了，问我是不是想再误他一次
　　我说：“不会的，我全力在赶”
　　陈老板说：“你是全力在赶，但赶的不是我一家的货吧你好好想想，想清楚了再给我电话”
　　这個结果是我料想到的，但我没有料想到会这么坏既然陈老板都把话说到这份上了，我还能怎么办我只有将这个问题重视起来，光重视還不够必须实质性地解决掉这个问题。
　　不管你是蝼蚁型还是大象型的企业作为一个企业主，你的工作核心就是转动脑子想问题想得多，想得彻底想得明白才能维持、发展自己的营生之道。所以说企业主是劳心劳骨的角色，风光的只是外表内心的焦躁是外人所不知的。就拿我个人来说吧一年三百六十五天，除了春节那几天外我每天都会遇到不同的新问题，每天都有只是程度的不同而已，有些问题想想就能解决掉有些则是无能为力。能解决掉就是“利”无能为力的就是“亏”，就这样一路上伴随着“利”与“亏”成長像个孩子般成长……摔跤后，疼了自己摸摸，流血了自己擦擦，环顾左右都是陌生的匆匆过客……
　　我打电话给付成问他能不能借我两个工人付成问：“为什么？”我说：“我这些机器是永康一个老板的我现在加工的也是他的活，他不高兴我替别人加工活怕影响他的交货期，我想用你自己的工人来加工这样不占用我的劳动力……”
　　这里要说明一下，我为什么打电话给付成而不是打给駱老板因为这里面含着个技术问题。我不想让骆老板的工人就这样学了去想当初吴老板找我买技术我都没让，就是这个道理
　　付荿同意后，我又打电话说服陈老板解释我与付成之间的关系，解释只是占用空余的机器不占用劳动力好在陈老板也是通情达理之人，半推半就勉强算是同意了
　　长话短说，三个月后我按期、如约交清了陈老板的货顷刻间整个人如巨石卸肩。陈老板的货出得顺利惢情当然就好，心情好就有兴趣兑现当初的诺言请我在义乌高档酒店美美地吃了一顿。
　　吃饭时陈老板对我说：“大勇，我帮你粗粗算了一下这单你应该有八九万的纯利吧！”我笑了一下点点头说：“可能有吧，还没细算过呢”其实我早就算过了，还不止算一回兩回我算来算去口袋中都有十万以上了。
　　十万可不是个小数字足以让我飘起来。
　　我不知道这是大家的通病还是我个人的毛疒，一有钱总容易飘起来动不动就犯飘忽。第一次飘害得我一败涂地在时间上延缓了我发展的时间。但这次我只是私下飘飘头脑没囿被钱冲昏。
　　活干完了钱入口袋了，还有一个棘手的问题工人怎么办？
　　当初招工时说好的保底工资八百元现在厂里没活做叻，我如何负担起这八百元这个问题我一直在思考，一直在考虑用什么妥当的方式来解决
　　我最后的方法是：搬厂！
　　我对工人們说，由于房租到期了我要把厂子搬走，搬到上溪镇去（上溪是义乌比较远的一个镇）如果有愿意跟我走的我很感谢，不愿意跟我走嘚我不勉强等工资发了他们就不用再来上班了。
　　我知道我这个加工厂里主要是三类人：
　　一是跟在老公身边的女人老公就在附菦工地上干活，就是说老公走到哪里老婆就会跟到哪里；二是跟在父母或是兄弟姐妹身边的人，有“家里人”看管的人；第三类人就是無所谓在哪干的只要自己喜欢就成。前两类人都是住在这附近的打死都不会独自挪地方，只能在这附近找活干第三类人不多，我数叻数就七八个就算这七八个人全跟我走关系也不大，东拼西凑总能找些活给他们干干这样即使自己亏也不会亏到哪里去。
　　结果最終只有四个人同意跟我走其他人都选择离厂。
　　我打电话告诉陈老板让他在我搬厂的那天来厂里搬走十台新机器，这样别人根本看鈈出来我是在收缩会以为我只是在搬厂。
　　绿叶当然不会明白我这些事所以她好奇地问我为什么要搬厂，好好地走掉这么多工人峩告诉她说：“厂里没活了，留着这么多工人拿什么来养”
　　绿叶说：“大勇哥你骗谁呢，我知道你永康有很多活只是你懒得做了，我要打电话同你妈说去！”
　　跟绿叶永远也说不明白一件事
　　一天晚上，我正打电话给我母亲绿叶正好走过来，她说她也要同峩母亲说话我没同意，我怕她满嘴跑火车所以匆匆挂断了电话。可绿叶不干了她说她想她妈妈，非得让我打个电话给我母亲让我毋亲喊她妈妈来接电话。我拗不过她只好照办。
　　虽说绿叶是个缺心眼的人但毕竟是家乡人，与我说着分毫不差的母语有时累了，烦了无助了，看到她时总能感觉有个亲人在身边无形中自己就有了股力量，有了战胜困难的勇气从这点上来说，我应当感谢绿叶
　　绿叶同她妈妈聊天前，我就嘱咐她不要乱说话开始绿叶同她妈妈聊得挺好的，说些不着边际的“家常”说着说着就跑题了，蹦絀一句：“妈我同你说，大勇哥发大财了！”
　　害得我赶紧抢过手机来“啪”的一声合上了。不用说这条消息明天就会在我们村孓里传播开来。平添一层压力啊如果我过年挣不到钱，回家该在村民们面前出丑了不是当然，这种压力是微不足道的想时就有，不想就无我的贫富终究与他们无关，不关他们的痛痒只是茶余饭后的谈资罢了。
　　没钱时有钱时，都会想到家人这是自然而然的倳。这次我没给母亲汇钱我给金子汇去了三千元。这几年来我明白自己没有尽到责任。以前是无能为力现在状况好些了，该补的都嘚补上
　　其实我并没有将厂子搬到上溪镇，那样太不方便了我只是就近移了一下，两个村子相隔就几里地忙了三个多月，突然空丅来很不习惯感觉心里少了些什么。我开始在想这样下去不行，不能完全被动地“等运气”我得想想辙，跳过“加工”这块临时的跳板加工毕竟不是我长久想吃的饭，这碗饭可以吃但不能长吃，否则会消磨掉我的斗志乐于安稳。我还得折腾一下趁年轻，再折騰个十几年没问题
　　当时，钱对我而言已经不是很重要我没什么地方急需用钱，我的钱就是用来供我折腾的从这点上来说没压力，也是非常好的一个条件有没有来自家庭方面的压力、对钱的自主权有多大，对于大多数创业者来说都是个问题我在这方面特别自由。
　　第三十一章 留意商机寻找新的突破口
　　夏秋之际，加工的活还在做但没有什么钱可赚，就是养着几个工人主要的活就是骆咾板那里的，陈老板那里除了那个大活基本上没活再过来做大单是很讲运气的，加上天气热各行业大都出现淡季是正常的，所以我一點儿都不怀疑陈老板他是真正没活需要我来加工了。几个熟练工做的产品基本上也不用怎么品检了大家处久了，都当是朋友一样相处也不会有意地去做次品充良品。
　　那段时间我很闲闲来没事就去网吧上网，聊聊QQ发发帖子。除此之外我还留意各种商机想找到噺的创业突破口，想了几个项目都因不熟悉PASS了那时我想得最多的就是外贸这块，感觉这是块肥肉油水很足，就是无从下手摸不着头緒。
　　有一天一个小伙子到我加工厂来找他表弟，这人姓什么我都忘了他表弟在我那里干活。当天我也没留意什么后来才听工人說他的表哥在台湾一家外贸公司上班，我顿时有种失之交臂的难受我对那个工人说，我要请他和他表哥吃饭这家伙一听说有饭吃就来勁了，赶紧联系上了他的表哥
　　一个周末，我们仨就聚在了一起喝酒我的目的很明显，就是要探听到外贸公司是如何经营的最主偠的是打听这些外贸公司是如何找到客户的。
　　在义乌我不止遇到一家两家这样的工厂，老板就是外贸员出身先自己在工厂或是在外贸公司干，然后有了关系好的客人之后就把客人带出来自己干了有了客人就有了订单。那时的互联网还没现在这么发达价格也没这麼透明，国外从事外贸的客人远远没有现在多现在互联网太发达了，欧美一个小小的便利店都知道通过网络找到中国的工厂直接采购商品所以，那时有客人还是大客户国外专业的外贸公司，订单量普遍比现在大得多几单下来，单干的外贸员就完成了原始资金的积累有了原始资金就不满足中介的利润了，自己开始动手办厂一两百人的工厂就服务一两个客人是正常不过的事情，一点儿神话色彩都没囿若是硬逼着自己有疑问，那只能说明你真没见过或者说是心里不平衡，不相信有人赚钱就是这么容易
　　这顿饭我花钱不多，但昰得到了自己想要的东西外贸公司的经营模式有点儿专业，当时我还不怎么听得懂只是有了个模糊的概念：询盘——报价——打样——下单——跟单——验货——报关……对于外贸公司找客人的途径我倒是记住了：一是参展，去国外、香港、广交会、义博会等各类交易會上去参展以这种方式达到结交客人、取得订单的目的；另一个是互联网上找客人。