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走进台湾奥美，从这些广告开始
台湾和大陆同根同源，在创意这件事上又自成体系。那些让人印象深刻的台湾广告无不透露着深刻的洞察与情感抒发。10月初，由广告门主办的中国内容营销金瞳奖还参加了今年的台湾创意周活动，说到底，台湾的创意实在是让大陆人兴趣盎然的话题。
在所有的台湾创意代理公司当中，台湾奥美实在算是当中的翘楚。如果你想了解一家公司，那么必定要从它的作品开始。过去一年多来，台湾奥美出产了一批洞察到位、正能量满满的案例出来。我们不妨从这些案例开始，以这次机遇走进台湾奥美。
711钢琴零钱捐款箱
面对消费者越来越视而不见的零钱捐款箱，711零钱捐活动需要怎样与众不同吸引顾客？代理公司给出的答案是将慈善融入到艺术与兴趣当中，用一台钢琴捐款箱让顾客感受到即时回馈，也逐渐增加了顾客的互动黏性和爱心的落地程度。
远传：用鼓励让台湾听见爱
当&酸民文化&充斥在网络时代，使不少台湾民众陷入负面的氛围和情绪当中。如何让大众透过浮躁看到台湾真正的美好？远传电信将酸民文化的文字摘录出来，配以美好的台湾图片，一番强烈对比，引发包括名人在内的强烈反响。一股暖流，一份正能量，真正的台湾是怎样的，想必各自心中已有答案。
远传:我的未来我来救
这支广告聚焦于台湾的空气污染问题，以孩子创造防毒面具展开和扩散，并使大量成年人加入进来，最终促使台湾政府承诺加速在四年内降低PM2.5. &天真的创意是最严肃的抗议&，儿童的未来真的要由他们来救吗？当然要靠所有人一起救。
国泰业务菁英招募计划：追着好天气的女子篇
工作与生活该如何平衡？国泰金融显然很讨巧，洞察到大多数当代人有工作没有私人生活的被动局面。而敢于倡导员工追逐工作与生活的平衡的公司，在这个时代真的算稀缺甲方了。
国泰业务菁英招募计划：要求午休三小时的男子篇
依然是上面的主题，能量和话题却更胜于《追着好天气的女子》这支。理想和现实，工作与生活，愿每个人都能过上充实不懈怠的美好生活。
IKEA：用手机好好吃饭
和上面的人情味相比，宜家这支广告的脑洞够大。带着手机上餐桌怎么能好好吃饭？就这样，好好吃饭桌这个神器来了。有些寓教于乐的意思，重点是让消费者反思：餐桌上，本来就要好好吃饭。
多喝水世界语言瓶
喝水和语言的关系，有点扯对吗？但多喝水这个矿泉水品牌将二者联系到一起，并推出系列幽默语言教室，教消费者学韩语日语法语&&笑死人偏偏还这么严肃，要逆天啊。
全联经济美学
&长的漂亮是本钱，把钱花的漂亮，是本事&&&14个主人公，14段文案，道出消费新思维。理想美好，现实依然美好，给你省钱的全联，只会让生活好上加好。
惠氏母乳之路
所有妈妈都知道母乳喂养宝贝的好处，而母乳喂养的心酸之路却不尽相同。作为可以替代母乳的奶粉品牌，惠氏这支广告以爱为出发点，用朴素的故事向所有妈妈致敬。相信所有妈妈们已经get到点。
O2O让我们的生活进入了全新的便利时代，而这其中隐患也随之而来。一直主打安全的神州专车以此出发，由台湾奥美创作了这支片子，直截了当地告诉你在混乱的约车市场中，神州专车最大的优势。
神州专车浪漫篇
而就在最近，台湾奥美又再度为神州专车打造了一组主题为&只做专车，只为专业&的系列广告，该系列广告片分别由九球天后潘晓婷、煮饭仙人村嶋孟、黑白冲印大师张左倾情演绎，每支广告中的背景音乐都运用同一旋律，整齐划一的古典、沉静曲风，搭配画面上细腻严谨，很有bigger。而广告最终落点于&用专注定义专业&，体现了神州专车的服务精神。
神州专车【专注篇】 煮饭仙人村嶋孟
神州专车【专注篇】黑白冲印大师张左
神州专车【专注篇】 九球天后潘晓婷
以上是我们分享的台湾奥美的一部分案例。如果以一个维度来概括这些案例的共性的话，那么就是&&这些案例大部分在今年的艾菲奖中斩获佳绩，为台湾奥美捧回多座奖杯。真正出色的创意来自于最落地的洞察，成就于最真实的市场反馈，当然，能获奖也是一项重要的认可和证明。广告门将继续关注台湾奥美未来的优秀创意，并会随时与业内同仁分享，一起期待。
原来神州专车这波是台湾奥美做的，在电梯里面听到这样的对话：
男：这个广告有意思欸。女：这做饭跟专车有什么关系？男：我也不知道，我对这个老头做饭做了这么多年比较感兴趣。
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一档电影的成功离不开成功的营销策略，那么今天鹿豹座就和大家谈谈对于台湾电影，如何做好网络营销推广，做好了网络营销，离票房成功就更近了一步。
首先，新闻营销是不可少的。网络新闻发稿是互联网时代热门的宣传工具，最容易引发人们的广泛关注和热议。在影片上映前后一系列的新闻营销是必须要做的，通过各大门户网站发布电影上映的新闻，引起广大网友的关注，让电影保持热度。
其次，利用微博营销微信推广助力电影成功。建立电影的官方微博，发布话题，微博红人和大V进行宣传转发，引发网友的广泛关注和热议，营造良好的口碑，让观众愿意买票观看。而微信用户基数大，可通过微信大号精心编撰内容，加上隐性的电影植入，结合朋友圈营销，会达到广泛的传播效果。微博营销和微信推广相互配合，在传播的速度和范围上面具有很大的优势。
最后，通过自媒体推广、论坛推广等宣传造势。自媒体是以个人为中心，进行信息传播的载体。自媒体的兴起标志着个性化时代的到来，今日头条、一点资讯、百度百家等热门自媒体聚集了无数的独立撰稿人和用户，由于发布文章的门槛较低，且自由度大，近年来广受网友欢迎，发展极为迅速。电影可通过多个自媒体平台，传播有态度的影片文化理念，加深受众对电影的记忆。高端营销推广平台鹿豹座拥有多个自媒体平台资源，与今日头条、百度百家、搜狐自媒体等长期合作，可为影片宣传提供最便捷有效的传播途径。
而论坛的影响力虽然大不如前，但仍然是人们获取信息以及舆论的聚集地。通过论坛发布影片相关信息，吸引网友关注和讨论。高端营销推广平台鹿豹座觉得这些都是做网络推广的基本方式，除了以上渠道，开机发布会、媒体探班、首映式片、媒体提前看片、发布预告片和海报等手段也是需要做到位的。
经过以上高端营销推广平台鹿豹座对台湾电影的案例分析和网络推广方式介绍，您应该对电影的网络营销推广有了一定的了解，如果您有做网络推广的需求，欢迎联系高端营销推广平台鹿豹座。
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今日搜狐热点倍比拓公司大中华区总经理陈鼎文：互联网+时代的营销战略思维
导语：-30日，由艾瑞集团主办的“2015年艾瑞互联网营销峰会”在上海浦东嘉里大酒店盛大开幕。
【艾瑞网 直播】-30日，由艾瑞集团主办的“2015年艾瑞营销峰会”在上海浦东嘉里大酒店开幕。本次上海艾瑞营销峰会以“匠心讲坛”为主题，同时吸收融合北京峰会与广州、杭州创新峰会的内容，以“营销”作为切入点，吸引了诸多行业内的重量级嘉宾分享营销案例与心得，探讨互联网营销的创新与变革，为新经济时代下的互联网营销模式把脉。此次“2015年艾瑞互联网营销峰会”亦是艾瑞峰会十周年的收官战，磨剑十年，今朝试锋芒;“艾峰”十年，往昔焕荣光。期待下一个互联网十年也继续与您共同分享成长历程!以下是倍比拓公司大中华区总经理陈鼎文发表的“互联网+时代的营销战略思维”为主题的演讲实录：(图为倍比拓公司大中华区总经理陈鼎文)陈鼎文：我今天演讲的主题是互联网时代+的营销战略思维，内容分成两个部分。我们beBit，帮助非常多的企业建立互联网战略布局，我们公司的同仁，包括我自己本身就是来自于传统的咨询公司，不管是麦肯锡还是其他的管理咨询公司，我们公司的客户在过去的十多年，帮助了四百多家大型企业，不管是金融业、媒体、快消或者其它的线下行业制定了很多的互联网战略的规划。进入今天的主题，今天的主题就是互联网+时代的营销战略思维，为什么今天还要讲这个主题?过去几年碰到很多客户都问以下的问题，第一个，怎么布局互联网?不管是传统的线下企业还是纯粹的电商行业，不知道怎么样的互联网战略最符合现在的格局和创造价值，这是第一点常常被问到的问题，很多的传统企业问我，是不是应该建电商，还是建旗舰店?第二个，很多嘉宾提到了精准营销，精准营销在充满大量数据的时代里面，不管是投入多少资源在线上，发现转化率很低，流量非常多，所以它的投入和产出是不符合原先的预期。第三个部分，当我设计一个有效的沟通策略，不管是实践在于、app或者是官方网站也好，如何呼应现在现代客户的需求也是常常被问起的问题。在接下来的我会分享一下我们针对这几个问题的看法。进到这个方法论之前，首先我想先针对今天分会的主题进行我个人的想法，因为刚才坐在底下，台上所谓的创新营销这几个字的解读，让我回到十年前收到的第一个case，对于一个传统的企业如何建一个有效的营销战略。当时在商学院里面，学校里面都学到了方法论，不外乎就是4P的方法论，产品策略是什么，价格策略是什么，渠道策略应该是什么，我应该做什么样的相应。营销不外乎改变讨论这几个策略，创新是今天的主题。我们用户没有思考过，或者是没有尝试的方式来进行营销的方法，那么我相信在现今的竞争环境里，没有人会用传统的4P模式来考虑，为什么?因为互联网的兴起让过去掌握在企业手头的这些咨询不对称的优势已经被消除了，所以用户获得极大的选择权，不管是移动端、PC端，快速找到他要的产品，所以过去的产品策略，价格、渠道、促销的策略都不行，原因是因为用户改变了，因为互联网渠道的传播方式改变了它们过去所购买的决策行为。所以当我们思考创新营销，我们的方法论是什么，方法论是通过三个层级和五个步骤跟大家说明一下，第一个，战略的定位是什么。如果我是传统的线下企业，便利店也好，互联网的营销在整体的运营角度里扮演的角色是什么，我们应该怎么思考现在用的互联网营销渠道扮演的角色。第二个部分，如果有线下的门店和布局，那么它和线上的在线布局又是什么，大家常常听到O2O，O2O概念就是线上和线上或者线上到线下，彼此在消费者行为过程中的串联，我们必须规划怎么样有效地协作。第二个部分，目标客群，就是我们提到的用户，当然站在公司的角度，我希望覆盖越多的顾客越好，因为我覆盖的目标顾客是谁，我覆盖不了所有的顾客，那就应该针对客户的需求来设计，这部分就包括了刚刚提到的顾客分群是谁，我们是不是了解我们顾客的需求是什么。我们上午主会场的时候也有嘉宾提到了，我们总会提到交易点，购买产品服务的这个点里面我们应该做到什么样的营销方式，因为现在顾客可以比较非常多的信息，购买之后的评论等等都会影响整体企业在进行下一次营销的规划过程。所以整体的顾客目标客群是什么，有什么样的接触点，接触点做得不好，就是我们常常了解的痛点，我们有非常多的痛点充满在我们的生活当中，所以有非常多的创业机会。第五沟通策略。我会用我们的其中一个客户，7-11，它是传统线下非常强的便利店，尤其是原来在美国，后来在日本及台湾发扬光大，在台湾它应该是全世界便利店密集程度最高的地方，7-11在台湾占据龙头的角色，它也有互联网的渠道，也制定了非常多的互联网营销方式。第一点，金字塔的第一层战略定位，我们首先必须明确互联网渠道在整体的业务里面角色是什么，对于很多的公司来讲，纯线上的电商没有所谓的线下，线上就是它的主力，所以是纯线上的公司。7-11是线下非常强，以传统的便利店销售模式为主，进到互联网渠道的时候就变成了一个线上和线下并存的模式。右边看到了线上和线下协作模式，从我的了解，这就是O2O的意思。上面的层级搜索、体验、支付、收获，这种流程过程中，会因为企业本身的产品服务定位的不同，优势的不同，跟线上串联的交互方式就不太一样，所以我相信有很多的O2O的模式都会成功，也都会失败，完全取决于自己企业的竞争优势是属于什么，对于7-11来讲，流量非常高，很多客流量都在这个地方，怎么能够把这个流量往线上引导，这是当时面临的问题。第一个部分，战略定位，7-11线上和线下，是辅助线上渠道的拓展，是希望打造全方位的便利，提供客户优质的生活方式。回到刚刚的战略定位，它应该是什么样的角色，可以打造7-11的虚拟二楼。因为在7-11受限于场地的原因，如何能够扩张品类，引导想要购买同品类商品的顾客能够购买更多的东西在线上呢?第一个，战略定位思考的地方就是这个。第二，目标客群，有很多嘉宾都分享了，顾客是通过数据的角度来进行分类或者是心理的角度进行分类，都可以进行不同的分类，有明确的购物人群或者是浏览的人群，针对品类或者促销方式也好，这样的顾客分群确定了以后才能制定接下来的策略。站在它的角度来说，它的目标人群非常明确，线下打的是所有人群，因为在台湾五千多家门店，基本上从人均的角度来说，一天大概每个人会进7-11一次多，但是线上不一定，很多人在线下购买商品的时候发现有一些女性针对于进口商品，希望能够有更多的选择，所以目标客群女性白领阶界，希望可以更加便利获得更好的优质生活。它如果通过方法论来说明的话，不管是移动端、手机端，7-11和线上的搭配，里面有卖早餐和咖啡，排队买的时候会看到非常多的其它线上展示的方式进行促销。这个时候举一个例子，这个人是我的助理，他买早餐的时候看到即将过年，过年有年菜，年菜的第一页就在我排队的过程中，他是一个白领，他不想在过年的时候准备大鱼大肉，也不想太麻烦，希望购买已经预定好的年菜，看到这样的展示之后不急着买，因为还没有到过年的时候，进到购物车里面进行跨屏，在其它的电脑上来研究，是否应该购买这样的年菜。最后他决定预定这样的年菜之后，可以直接送货送到他家里附近的7-11在即将过年的时候。这个接触点就是我们提供创新营销的地方。涉及第三层，沟通策略营销方式应该怎么做?其实只有两个主要的点，一个是围绕客户需求，我相信大家都能够明白，第二个是实现渠道的整合，因为公司的渠道优势不同。这是7-11和线上的全景图，第一个，它了解目标的需求，比如说在台湾里面常常会看到这样的摆设和样式，这就是实现线上和线下的终端机，这是非常好使用的一个机器，POS机购买的时候，门店的店长可以通过POS机了解超市的情况。店面的终端机可以提供超过600多种增值服务，平常我们去便利店里面购买商品，可能当天购买，但是不断的有增值服务的时候，会让你每天都到这个地方去，终端机扮演很重要的角色，任何一种服务都可以在这里面完成。刚才提到的POS机是大数据的概念，可以运用购买的数据进行预测。比如说温度的变化对于营销策略有非常大的影响，它们通过数据的研究发现当天气摄氏增加一度的时候，特定商品的销售量会增加，如果当天的温度差异很大，也会影响营销方式，通过数据改变营销方式是它的核心。收取货退货也可以在O2O里面完成整体的闭环。刚刚提到了不管是购买年菜，通过7-11的店面方式展现线上的产品，甚至会卖一些日常的用品的展示，通过扫码的方式。还有一点，微信在台湾也有，通过的方式就是7-11咖啡已经是最大的咖啡连锁店，通过微信的结合，其实有蛮多的创新方案可以进行使用，最后一个就是会员机制，怎么打通线上和线下的连接，创造一个闭环。今天的分享内容因为时间的关系，所以相对比较快速一点，不外乎就是金字塔的三个层级，战略定位、目标客户。所以有三点总结，第一个，思考互联网战略及营销战略的时候必须要结合自身的情况，确定自己的发展战略，不需要一味地复制别人的模式，因为模式不同。第二个，客户的需求不断改变，十年前我做的咨询专案是4P，可是客户的需求改变了，不适用了，必须了解顾客是谁，最后要不断地优化和改变你的沟通策略，也许在明年和后年的模式就会更加不同，今天的分享就到此为止，谢谢大家。
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