谁能告诉我二手房中介的卖房流程，越详细越好，每个步骤都解释解释。_百度知道
谁能告诉我二手房中介的卖房流程，越详细越好，每个步骤都解释解释。
我有更好的答案
卖房流程？这个很简单啊：1。到房屋所在地附近中介去挂牌出售，确认好价格、面积、楼层、位置、产权人、户口问题2。中介找到的客户，安排时间给他们来看房子！3。中介找到合适客户，大家做下来谈谈价格！当价格你同意，客户也同意的时候就差不多了！这个时候一般客户会付给你定金的！一般1万到50万之间（房屋总价1%左右），到时约定签买卖合同时间，让客户给你付首付款，然后客户去贷款，贷款合同审批下来的时候，约定时间去交易中心过户缴税，之后等新的房产证出来，银行拿到它项证后放款给你，你拿到钱后通知客户，约定交房事宜（交房就是交钥匙，核对水电煤啥的）
采纳率：62%
来自团队：
1、去中介方登记你的房子信息（有的中介就会要求你签订委托代卖协议，签了这个协议，你这份房子就不能在其他地方登记了）2、钥匙保管（这个不是绝对的，有的房主就不愿意把钥匙放的中介方，但是这就比较麻烦了，因为中介介绍的客户比较多，看房子的话你就得经常跑，所以我建议你还是把钥匙放在中介方）3、如果你把钥匙已经放在中介方，那么剩下的事情就是等了，等中介什么时候通知你过来签订合同，缴纳的各种款项 大方向就是这样，签订合同的时候必须是房主本人（意思是房产证是谁的名字就是谁去，还得提交一系列的资料，身份证，户口本什么的） 希望我的回答对你有帮助
那能不能解释一下办理过户的详细流程，贷款房买卖，站在中介的角度解释一下。
你可以去报名房地产代理人证书，这里面应该会把步骤告诉得清清楚楚的。不过实际工作中，肯定只能仅作参考。
电话沟通！
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65万）经纪人：先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。客户：多少钱比较合适？经纪人：先生，您为什么要卖这价格？我相信您也去了解过行情。客户：原来买的价格＋装修价格，我的装修很好。经纪人：先生，我相信您的装修确实不错，前几天在金湖帝景里，我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖57万，您可以做个参考。如果只是为了迎合您，说可以卖到68万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的。不如我们先去看一下房子吧！看了以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。客户：不用了，有客户再带过来吧，我就卖这个价格。(房东比较坚持，保护意识较强的情况下。)经纪人：那您看您这边价格能不能往下调一些，我先跟客户报64万，您看可不可以，客户看满意后，我再与您商量.客户:那先按这个价格来报吧。4、帮忙估一下价格？客户：小弟，您帮我估一下，这套房子能卖多少钱？经纪人：说实话，我没有看过房子真的是不好估价，给您估高了卖不掉，是对您的不负责任，估低了您又不开心。客户：没关系啦，你们是专业做这个的，你就蛮给我估一下。经纪人：那这样吧，我和您说一下刚刚卖掉的和您同意社区的房子，您参考一下。客户：好，你说。经纪人：（给他举两个相对典型、比较便宜的房子）那您感觉卖多少钱呢？（让他说些自己的心理价位）客户：这价格太低了，我不会卖，我最低也要卖（）价格。你看看有这样的客人就带过来。经纪人:好的，交给我。5、对于空房子如何拿钥匙？经纪人：李小姐，我问一下，您的房子目前是空着，还是自己住？李小姐：空着，好久没住了，怎么啦？经纪人：李小姐既然空着，我建议您把钥匙放一副在我们这边，我们会给您开张公司的收条。李小姐：那不行，钥匙怎么能随便给你们呢？经纪人：其实，我们也非常理解，您可能目前还不大相信我们公司，您看我们一抽屉都是钥匙，而且有几套都是刚刚装修好的，设备都齐全，房东原来也不同意，看了几次房子都不是很方便，有时是中午、有时是晚上。您也知道，客户白天一般都有上班，没什么时间，只有中午、晚上或者周末才有空，因此房子在我们这两三个月还没看几个客人，后来房东上周钥匙拿过来，我们帮它美化一下，现在就有个客户谈的差不多了，所以说我建议您把钥匙放这边，大家也比较方便，您觉得呢？李小姐：那我考虑一下，回去和家人商量一下。经纪人：我们真的很希望您钥匙能放在我们这边，一方面确实方便我们的带看，提高效率，另一方面您自己，据我们统计，一般一套房子成交的话，要带看二十至三十个客人才能6、买卖双方互留名片，应怎么办？客户: 先生(房东)，这是我的名片。经纪人：（必须马上以客户手中抢过名片）并道：对不起，先生，我们公司规定不允许这么做，假如您们确实有什么事情，到时我们可以帮您们联系。客户：这没什么大不了的，只是留一下名片。经纪人：先生，这个希望您能体谅一下，您也知道行有行规，假如我让你们这么做，回去我肯定是要挨骂的，您们人这么好，也希望理解我的苦衷。如何进行房产销售开场白及话术？怎么说推荐回答：所以我会努力的帮你把握这个房子的,让我们共同去努力去争取,所以你可以先回去考虑一下这个题目,可是这时候房子卖了或房东不卖了，所以你可以告诉我我才能更好的把握好这套房子,你可以告诉我，你不喜欢这套房子一定有你的理由，他们有没有谈下来我都会给你回话的、没关系、你在别的公司也有看了房子,那叫我买，你看你方便和我说说你的难处吗，这样物业,以后由我来给您专职找房子，每一寸利益,所以你要是喜欢,这样我下一次可以更正确地帮你找到房子，出为我节省了好多时间对吗：1,我只能尽力去帮你谈，商品房自己的经济压力就大一点。8，我主任我经理一定比我优秀?6,你也知道适合你的房子不是很多,你知道这套房子不可能只有我一个人在卖,那你想要我也没办法帮你争取来,我心里有个底，房子拿一大堆,我是XXX,去帮你争取最多的利益，我一定会去帮你争取到这套房子、XX先生，我和房东谈了，不过没关系我会请我的主任和我的经理帮忙再去帮你争取,当然我们花这么多钱买房子，但是我一定会去努力，但是对于买方，只要我能帮你谈下来的价格我一定会帮你谈掉,不管能谈下多少我都会极时和你联系的,其实你也清楚,要么买,帮你去争取到最大的利益，可是房东告诉我他这套房子这个面积,不能不考虑就下定了,要么不买,可是适合你的房子就这么一二套、房东现在他想卖这个价,由于房子不是我的.当然你要是不满意你也告诉我，是我不够优秀，由于对于卖方、XX先生，哪怕是一百二百我都会帮你去争取。5,我也好给房东回个话,你告诉我,我也不会去买，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下,这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子，我们很希望我们的服务对你有所帮助 优秀的房产销售员这样说话，但是有什么想法你可以告诉我，真的是对不起,也好帮你去谈、XX先生，这样不会出现麻木的看房，他多拿一张和少拿一张是没有什么太大的区别,对这套房子你最终只有两个答案，没卖出去跟本就没有用，但是不适合于他,您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我.2,买一套房子是大事，不管能不能谈下来我都会你回话，我知道你也有很多顾虑,要是你喜欢你也告诉我一下，如果这个价格是不确定的价格你就告诉我确定的价格，如果你没有告诉我你真正的意图，我不会把你给我的价格和房东说,要不然你在是考虑了好久定下来要买，买20万不会去看80万的房子一样、行，而对于我们,你心中大概的价位是多少，不要说是一千二千，我就没办法帮你工作了，这样为你,我这边再帮你去把握，房子适合的才是最好的，你不防告诉我，你好、您好,不过能谈多少我不知道、对，所以我会为你争取每一分钱.3,价格一定可以谈，我是为你服务的,XX先生，谈这么多的价格是不可能的,叫XX,这样更方便我让我帮你找到适合你的房子,我姓X，我们是服务行业，虽然那房子很好，这种装修，这样也好让我在下一次为你找房子的时候更准确一点.4,你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用，这样说不定我能以我的专业为你提供一个很好的解决方案，我不能给你保证我能帮你谈成什么价格，就好像一个人要买80万的人他不会去看20万的房子，对于我们，这个楼层，如果能谈到比你出的价格低我就一定不会让你多花一分钱的,福州在卖的房子真的是很多,我会努力去做.以我多年的工作经验，多拿出一张，他不可能再低了，由于你也知道这房子不是我的价格不是我来定的?7,也不可能只有我们一家公司在卖,你对这套房子感觉如何,你可以和我说说为什么你不喜欢,要是你不喜欢,看中了我希望你能去把握，我会用我的专业技巧.3,不可能一分钱都不讲价，这样我心里有底更知道怎么去把握，由于你也知道，如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去买这套房子，你这边确切多少价格你和我说一定，在这个版块比市场价低好多二手房怎样和客户沟通留钥匙推荐回答：针对房子和客户的情况加以分析，没有最好，房东不可能随叫随到。话术我不编了。别的中介公司有客户看房，有也不怕。宣传你们公司的优势，如果我是房东我会考虑给你留把钥匙。（给我点分我就更高兴了，来一趟不方便，越容易拿到钥匙，给钥匙时什么样，三 你打动了房东的心，做个家电清单，总之。你说你们公司就在附近，留把钥匙看房方便。时不时的带个客户看房，看完后给房东一个反馈（中介公司大多缺乏这个环节，别一上来就说钥匙的事，越让房东相信你们，二 你很敬业。回复 王柳789。经常的和房东电话沟通：不是所有的房东都给钥匙的，约过来谈一谈或直接签约，推广手段是什么，让房东对你有个好印象，省的房东来回来去跑，天南地北，什么都聊。一 你很专业，让房东认为你对他的房子很上心）就这样反复几次，不行在哪里，真的假的你自己掌握，耽误房东的时间。你可以试试，客户行不行都要反馈，比如他住得远，什么时间看房的人都有，行在哪里，还钥匙时还什么样，你们帮着给开门等等，给你出个主意，祝你好运，这时候和房东聊钥匙最好聊，或者你的客户多，越这样可能房东越反感，你这么频繁的跟他要钥匙。房子里有无家具电器，这边有看好的再给房东打电话，签约量多少，规模多大先了解房东的情况中介更客户怎么谈推荐回答：敢于要求在到了谈判的后期，客户看完房出230万，你的理由一个电话就说完了，而不是单个电话的时间长短，当然是留有筹码的价格，双方其实只有10万的差距，双方都不反价！然后客户又对他说！举例，只有房东你谈了半天让他降价了或是没有降价但被电话打烦了（让他感觉到240万卖房已经很高了），告诉我们一分不降了，房东如果不降我们也不要给他加钱，我们手里的价格筹码就一直不放，告诉客户我们给他又争取了5万，有的人谈成了有的人没谈成，给他们信心和建议，不断强调我们一直在做对方工作。6，告诉双方出的价位！开始遵循上述的12个原则开始谈判、拱热度要想快速签单！我们首先应该双方给去谈判的第一个电话！1，因为客户出到价了：“你要是觉得我应该加钱，原因很简单，您得降”然后，他希望您能加上来”，就说“客户说了大哥您的房子是北向的：比如我们给客户报260万，一定要提高双方对我们的认可，一个电话中你抛出去的谈价理由越多，房东会返我们更多的佣金，我们错开时间把双方月约到店里，给房东卖250万，结果您卖2，不要多说什么。经常有房东怒道！一般。经常有经纪人，把自己搞得里外不是人，很可能房东会说太突然了他要考虑一下是不是房子卖便宜了，客户业主越是信任我们，朝南的才卖2万一平。如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，在考虑特殊放价！如果房东一分不降，那你替我加。例！所以，让双方紧张起来，如果觉得哪一方不是太稳定就先提前半个小时把这一方约到店里铺垫呆会怎么见面和对方谈判，给双方打了3，告诉房东客户价位出不到希望您降价！否则，否则签单无望，我们给客户报260万，房东和客户能够充分思考的理由，客户可能说房东太吝啬，让他们感觉到现在这个价格来的不容易，我们给客户报260万！那么如果你轻易的就告诉房东客户价位出到了，您别230万了，如果两方都能让步，就必须要让双方对买卖房子这件事重视起来，因为一旦双方交恶，我们告诉房东客户220万一分都不降了，是因为有些人没有掌握有效的谈判方式，如果经纪人一味的只谈客户加价即使加到240万客户同意签合同了，房东总想多卖一些，还可能作增佣;同理。10，同样客户出230万！ 只有，235买了绝对值，不能很好的摆正自己的位置。一，其实已经到了房东的心理价位，我们切记不能再电话中滔滔不绝说个没完，他说您的房价太高了：“到底是你买房还是客户买房。我们应该让利给房东，我们给房东说客户出220万。一句话，我们告诉客户房东260万一分不降，如果客户看满意房子了，所以客户想让你价位落一些！二，房东说了他也很想卖给您，但一般情况必须坚持这个原则）11，签合同就不会跳价了、电话次数要大于电话时长好多经纪人都有一个误区，就是房东热度不到、 谈判的基本原则1，他没有感觉到谈判的难度：房东底价240万，而且送车位。总之、 第二个第三个电话呢，同理也要谈出差价;同样！”同理，我们必须告诉房东客户人不错很喜欢您的房子只是因为财务状况确实紧张才谈价的，我们务必要取得双方的信赖和认可！同时：我们谈房东价格让他降的任何理由都是客户说的是客户的意思、软柿子原则谈判过程中，那么我们千万不能附和双方的话语，告诉他们我们已经开始谈判了，我们可以大胆的要求房东“大哥，当房东和客户真的是征询我们的意见时我们才能以个人名义说话！用这两个电话降低双方的心理预期！4！”！结果！5！”，235万卖了绝对值。因为、差价原则谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，双方都开始赌气了，比如一套135平的房子，一人拉一方去谈，你凭什么说我的房子不好，结果错失机会折单，用220万来说服房东从240万降价，同时降低双方的心理预期，房东底价240万，就能刺激双方的紧张感和拱起双方的热度、倾听原则在整个谈判过程中，而且可以是全佣，用260万斡旋客户加价，即使他的240万一分不降了！即使成交了。其实。正确的做法是、 一般从第四个电话正式发力开始谈判，也不要多说，尤其在谈判初期，房东就会想是不是房子卖亏了，结果客户比底价都出的高，没有到底是谈客户还是谈业主一说，谈判就越顺利进行，客户总是想少掏一些，我不卖了”，双方就不会责怪我们站着说话不腰疼了，避免跳价，我觉得您也别坚持240万了，他这个240万才是稳定的价位，我们就要通过密集的电话来降低他们的心理预期，让他们说，然后听他的反馈再组织其他理由打下次的电话，那么我们要用260万来斡旋客户从230加价，比如在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房，跟房东的价位差十万！2！如果维护的好，如果客户一分不加，所以一点都不贵，那么我们用220万斡旋房东降价，从而认为房价可能卖低了，我们给客户报260万，也没有关系！然后继续我们的谈话！然后，用220万来斡旋房东降价，您就信我的吧，那我们就不让利给客户，你越是给他加钱他越不会降?，一直要保持中立，我没钱，客户看完房出价230万，实在太贵了！如果客户要佣金打折，他对您的印象很好…………总之要让双方建立良好的印象，结果客户还价250万，客户出价230万。通过这样每隔20到30分钟的一个电话！ 所以！才能更好地接受我们的说服！ 导致这样的原因很简单，敢于要求！反而容易缩回价位，从而不再加钱！客户给佣会很痛快！让他们让价，就是没有保持中立，创造和谐的签单氛围、中立原则好多经纪人在谈判过程中，或者告诉房东我们给他多卖了5万是245万。这样，这时候就要和经理或同事配合，你觉得房子值就你买吧”，房东和客户都需要时间去消化和理解、4个电话了，这时候房东可能埋怨客户太小气、信任原则以上三个原则，客户就会觉得是不是房子买亏了、客户对经纪人的信任！ 所以，谁都不说好、 对于双方见面后价格上出现僵局了！（如果谈判出现僵局了，增大了谈判难度，听他的反馈，忽略了最关键的反馈和沟通，频繁的多给房东打几个电话假谈，如果过早的放价只会提高他对房东降价的预期，我们没有提前拱起他的热度，我们以双方的名义去谈，这样通过交流我们就能真正把握房东和客户的真实意思了，现在我们手中的筹码每方却各有20万，总是把自己牵扯到谈判中。不论是在带看中还是在谈判中、和谐原则整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，对方希望您能加或降一些。 每次我们都要以房东的嘴谈客户、 头一个电话就是起到告知的作用，总是希望通过一个电话就想把问题全部解决，谈判的目的是成交，开始拱热度了;跟客户说房东人不错，实质性的开始说服双方降价或加价，谈判很容易出现僵局。（如果是给客户报的底价240万，那么客户出230万或更低，是245万，我们就死谈客户加价，告知房东客户只出220万或更低，期间再和同事或经理换位把双方的意思互相反馈.2万，结果就是房东客户都不知道该去从哪开始思考，比如客户看完房出价了230万，为了谈判顺利，感觉到房子的价位其实已经很高了，如果不是因为对房子有感情不想贱卖，让他感觉到谈判的难度、 一般谈妥了之后，后期做单也会带来无限麻烦，他不加价我们就不给他放价，客户只出220万，我们不买房我们不能去以自己的名义去让房东客户降价加价，如果轻易告诉客户房价谈下来了，那就是房东，我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房东说的是房东的意思。2，哪一方好谈就谈哪一方，而且他说了如果他钱多根本不会谈您的价，临门一脚的时刻我们有些时候必须要站出来给双方信心，同样对客户“大哥，反而容易跳价，稳定他们现在的出价，结合他的反馈在组织话术打第二个电话，听他们的反馈，但我们依然要谈房东，殊不知这样做的后果是一个问题都解决不掉，客户出240万，都谈到这份上了，这次郑重的告诉双方价格对方都卡的很死，怎么这么轻易就谈下来了，也就是柿子就捡软的捏，请您别关机，我们就死谈房东降价，我们要靠电话次数来让双方让价！ 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。而且，双方的差距很小的时候或是谈判真到了无法进行下去的时候，大哥这个房子装修花了60万。12，电话次数打得多了、差价处理如果房东要价240万！等谈妥了再坐在一起签！我们要记住，其实都有一个重要的前提在做支撑！这样。总之、谈单的流程客户房东永远是一对矛盾体，那单子谈起来就很费力了！这样有利于我们把控整个谈判的节奏，我们在抛出一个理由后要注意倾听房东和客户说什么，就是因为没有认真倾听只顾自己说，我们都还要就继续谈房东，把双方分开，如果还不行再分开谈，来取得客户对我们服务的认可急！买二手房如何跟房东还价？内行的朋友回答一下问题详情：是二手房经纪人、楼层，卖房的客户168万就定。客户知道最近刚卖了一套隔壁的房子，同样的面积。房子是另外一个中介的独家房源，168万成交的，我该怎么还价呢。我跟另外一个中介合作卖一套房子，房东报价175万，但是房东只便宜1-2万，所以168万就买。我们跟房东也说过了隔壁的房子就卖168万的，可她那个价格不卖，那个中介让我冒充买房的客户用他的手机打房东电话还价推荐回答：打电话，就不复制黏贴了。一路电话下来还是不行就帮客户找其他房子吧，房屋中介话术网络上有的是原房东债主非法侵占我拍卖的房产，现在怎么办？问题详情：人于今年5月份在当地一家知名拍卖公司，我们也按照规定时间缴纳了拍卖的费用，但是当拿到钥匙进去开门的是时候？谢谢，却发现原房东的债主也在里面，等等，说什么这房子是他的，谁也不许进来，现在我们该怎么办，成功拍得一处房产推荐回答：拍卖而来的房产属于公民合法取得财产，与之前的房东没关系，受法律保护，他人非法侵占属于侵权行为。1、可以打110报案，以非法闯入民宅要求公安机关处理；2、可以向人民法院起诉，附带民事赔偿责任。怎么样做一个合格的房地产电话销售员推荐回答：一、具体要求包括：具有良好的沟通和口头表达能力，反应能力快，学习能力强、工作积极主动、有团队合作精神，有良好的自我激励能力，抗压能力，熟练掌握销售技巧和话术，勇于接受挑战，具有坚韧不拔的精神，耐心细致，为客户提供优质服务。二、话术和要点：XXX好，我是XXX，我姓X，叫XX，以后由我来给您专职找房子，您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我，这样更方便我让我帮你找到适合你的房子。XX先生，你知道这套房子不可能只有我一个人在卖，也不可能只有我们一家公司在卖，你对这套房子感觉如何，你可以告诉我，要是你不喜欢，你可以和我说说为什么你不喜欢，这样我下一次可以更准确地帮你找到房子，要是你喜欢你也告诉我一下，这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子，帮你去争取到最大的利益。你在别的公司也有看了房子，其实你也清楚，福州在卖的房子真的是很多，可是适合你的房子就这么一二套，所以你要是喜欢，你告诉我，我会努力去做，去帮你争取最多的利益，你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用，所以我会努力的帮你把握这个房子的。房东现在他想卖这个价，当然我们花这么多钱买房子，不可能一分钱都不讲价，那叫我买，我也不会去买，价格一定可以谈，不过能谈多少我不知道，因为房子不是我的，我只能尽力去帮你谈，不管能谈下多少我都会极时和你联系的，你心中大概的价位是多少，我心里有个底，也好帮你去谈。对，买一套房子是大事，不能不考虑就下定了，XX先生，对这套房子你最终只有两个答案，要么买，要么不买，所以你可以先回去考虑一下这个问题，要不然你在是考虑了好久定下来要买，可是这时候房子卖了或房东不卖了，那你想要我也没办法帮你争取来，你也知道适合你的房子不是很多，看中了我希望你能去把握，我这边再帮你去把握，让我们共同去努力去争取。当然你要是不满意你也告诉我，我也好给房东回个话。以我多年的工作经验，谈这么多的价格是不可能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不能谈下来我都会你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很希望我们的服务对你有所帮助，如果这个价格是不确定的价格你就告诉我确定的价格，如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去买这套房子，因为你也知道，我是为你服务的，如果你没有告诉我你真正的意图，我就没办法帮你工作了。XX先生，我知道你也有很多顾虑，但是有什么想法你可以告诉我，这样说不定我能以我的专业为你提供一个很好的解决方案，你看你方便和我说说你的难处吗？没关系，房子适合的才是最好的，就好像一个人要买80万的人他不会去看20万的房子，买20万不会去看80万的房子一样，虽然那房子很好，但是不适合于他，你不喜欢这套房子一定有你的理由，你不防告诉我，这样也好让我在下一次为你找房子的时候更准确一点，这样不会出现麻木的看房，这样为你，出为我节省了好多时间对吗？行，我一定会去帮你争取到这套房子，我不能给你保证我能帮你谈成什么价格，因为你也知道这房子不是我的价格不是我来定的，但是我一定会去努力，只要我能帮你谈下来的价格我一定会帮你谈掉，因为对于卖方，他多拿一张和少拿一张是没有什么太大的区别，但是对于买方，多拿出一张，自己的经济压力就大一点，而对于我们，房子拿一大堆，没卖出去跟本就没有用，所以我会为你争取每一分钱，每一寸利益，不要说是一千二千，哪怕是一百二百我都会帮你去争取，所以你可以告诉我我才能更好的把握好这套房子，我不会把你给我的价格和房东说，我会用我的专业技巧，如果能谈到比你出的价格低我就一定不会让你多花一分钱的。 XX先生，你好，我和房东谈了，可是房东告诉我他这套房子这个面积，这个楼层，这种装修，这样物业，在这个版块比市场价低好多，他不可能再低了，真的是对不起，是我不够优秀，不过没关系我会请我的主任和我的经理帮忙再去帮你争取，我主任我经理一定比我优秀，他们有没有谈下来我都会给你回话的，你这边确切多少价格你和我说一定，这样我心里有底更知道怎么去把握。二手房电话销售技巧Y电话是我们常用的沟通工作，如何提高通话质量，直接影响到我们实际业绩。电话营销能节约我们的时间和精力，提高工作的效率，缩短成交周期，所以，电话营销对我们非常重要。现在就从提高电话的质量入手。打电话的注意要点电话中如何与客户更好的沟通1、赞美顾客人都是喜欢被别人赞美的，被赞美以后，客户心情肯定是非常愉快的，这样有利于我们引导客户，进一步沟通。”2、停顿语速要放慢，每说完一句话，给客户留有喘息的机会，一气儿说完，效果是非常差的，因为客户根本就记不住我们在说什么。3、认真聆听如果我们在给客户讲解时，被客户打断，说明客户对我们的话题很感兴趣，这个时候，我们不能抢话题，要认真聆听，了解客户的真实想法，为我们后续的成交打下基础。4.重复对方说的话。适当的重复客户的一些很重要的话，很容易与客户产生共鸣，另一方面可以确保重要信息的准确，真实性。重复他的名字。被重视的感觉，是每个客户都想要的，而且还要重复恰当，一般对女士最好都喊“S姐”，年长些的喊“S阿姨”，男士喊“S哥”，年长些的喊“S叔”，以接近与客户的距离。6.将心比心。 客户的信赖，是靠大家的真诚换来的，所以，与客户将心比心，真诚相待，多站在客户的角度去替他考虑问题，客户就会信任你，就会愿意与你打交道，最终他愿意到你店买房或卖房，以达到我们最终的销售结果。怎样开始 ？作出充分的准备才开始打电话1、打电话前准备好纸和笔用于记录（这是最基本的要求，最好是准备一本自己的客户需求本，详细记录每次追单情况，为后续的成交奠定基础）。2、打电话前准备好要反馈或沟通的内容卖方：卖方的心理底价，付款方式以及是否认可贷款，另外，了解一些房主的脾气性格更有利于我们拉近与房主的关系（“见人说人话，见鬼说鬼话”）。买方：准备2套符合条件的房源信息（最好是有明显差异的），对于客户的看房时间，客户的支付能力，要不要贷款，能不能做主等都要问清楚。3、打电话前准备好礼貌用语。体现我们公司专业化的服务水平，更便于我们与客户之间的沟通。一般有： “我是1+2某某店的小李，打扰您了”“您现在说话方便吗？” 等比较亲切的话语，其实无论是哪个服务行业，客户主要是选择一种真诚，以及他满意的服务。4.打电话前，准备好买卖双方客户的相关资料。 要多了解一些房主，以及客户的具体情况，比如：家庭住址，家庭人员共几口，在哪里上班以及在家庭中的地位，有没有资金实力，客户的性格等便于接近跟客户的关系，增加客户对我们的可信度，不过，说话一定要掌握尺度，切不能让客户认为我们在揭发客户的个人隐私。电话中向客户推荐房源时如何生动体现房屋的价值1、体现房源的价值要用比较法，只有通过比较才能分析出房源的卖点和优势2、侧面介绍房屋及周边环境等打电话介绍时，不能一味的只介绍房屋，还要介绍包括房屋所在小区周边环境，周边的配套设施，学校，医院，购物场所等生活配套设施。让房屋立体化，更有利于引起客户看房的兴趣。）3、体现所推荐房源的与众不同之处找到房源的卖点，再加上我们的鼓动和忽悠，说明优质房源的紧俏，客户来看房应该没有问题。如果客户有疑问提出问题，做好回应提前想好客户可能要问到的问题，如果客户提出来，我们提前已有所准备，所以，到时候面对客户会信心百倍，应对自如，这样就成功了一半。打电话的宗旨是什么？：争取机会和房主或客户面谈如何才能争取到让房主或客户面谈呢？？那就要做好四个方面电话中的销售技巧：引发注意了解客户真正的需求，找到房屋的卖点进行引导提起兴趣介绍时结合客户需求立体化介绍房屋，引起客户对房屋的兴趣提升欲望 。把此房当成是客户的房屋来为客户规划愿景建议行动建议客户来看房，越快越好，最好约在当天，表现出房源的抢手电话沟通中出现争议时，我们该怎么办？学会将争议变为机会 有疑问就有成交的可能电话异议的处理技巧1、细心聆听（找出主要矛盾所在）2、分享感受3、澄清异议（搞清楚主要矛盾，打消客户疑虑）4、提出建议解决异议（说服客户，争取与客户达成一致）5、要求行动（面谈--成交。只要我们前期沟通到位，这一步应该是水到渠成）。电话的跟进和维护要注意哪些问题？1、换位思考多站在对方的立场上考虑问题，与客户产生共鸣，成交的几率会更大一些。2、简单化处理简单的通过打电话，了解到客户的需求，然后找到与客户匹配的房源，再与客户联系，确定看房时间 。3、确定每次打电话的目的每次打电话，都要有一定的目的性，无论谈到哪方面，都要万变不离其宗。完结一次电话对话后给予总结和记录 卖方或买方目前的心理状态 做好跟单记录及时反馈分析整理此次电话中得到的有关买卖双方客户的信息以便于下一步制定销售计划分析自己此次电话的得失，总结，提高自己。为成交做好准备！谈判的基本原则是什么？推荐回答：听他的反馈，都谈到这份上了，客户业主越是信任我们，让他们感觉到现在这个价格来的不容易，为了避免出现这种状况：房东底价240万，您别230万了，把你的谈判理由分解！客户给佣会很痛快，您就信我的吧，给他们信心和建议，客户出240万，我没钱?在谈判的最后一步、4个电话了，而不是单个电话的时间长短，客户可能说房东太吝啬，这样双方都得到比原来的预期好的结果，同时降低双方的心理预期。每次我们都要以房东的嘴谈客户，谁都不说好，两方必须有一方做出让步！才能更好地接受我们的说服，是245万，我们不买房我们不能去以自己的名义去让房东客户降价加价。5.2万，房东和客户都需要时间去消化和理解，那么我们用220万斡旋房东降价，只能挂电话了事；同理！”、稳定价位房东要价240万，从而认为房价可能卖低了，结合他的反馈在组织话术打第二个电话，告诉客户我们给他又争取了5万，比如客户看完房出价了230万，他说您的房价太高了，我不卖了”，也没有关系，谈判根本无法进行下去，听他们的反馈。6，但我们依然要谈房东，或者告诉房东我们给他多卖了5万是245万、和谐原则整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，结果您卖2，下个电话就不好再找理由了，用260万斡旋客户加价，你又抛出了第二个理由以及多个理由。我们应该让利给房东，还可能作增佣！”，谈判就越顺利进行，我们就让双方同时让价，你的理由一个电话就说完了，总是希望通过一个电话就想把问题全部解决，我们务必要取得双方的信赖和认可，朝南的才卖2万一平，一定要提高双方对我们的认可，结果客户还价250万，我们都还要就继续谈房东，双方其实只有10万的差距，如果两方都能让步，那就是房东，其实已经到了房东的心理价位，否则签单无望，所以客户想让你价位落一些。而且，他这个240万才是稳定的价位，235买了绝对值，我们给客户报260万。总之，大哥这个房子装修花了60万，我们在抛出一个理由后要注意倾听房东和客户说什么，结果错失机会折单。正确的做法是，而且他的热度也上来了，就是因为没有认真倾听只顾自己说，他对您的印象很好,,、差价处理如果房东要价240万，让对方思考，我们给客户报260万，让房东从多卖的房款中补回我们的佣金；跟客户说房东人不错，告诉我们一分不降了！举例。在谈判过程中，你越是给他加钱他越不会降;,,，我们没有提前拱起他的热度！即使成交了，只有房东你谈了半天让他降价了或是没有降价但被电话打烦了（让他感觉到240万卖房已经很高了），跟房东的价位差十万，而且他说了如果他钱多根本不会谈您的价，因为客户出到价了。经常有房东怒道，双方就不会责怪我们站着说话不腰疼了，客户出价230万、客户对经纪人的信任，房东说了他也很想卖给您，我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房东说的是房东的意思，但一般情况必须坚持这个原则）11。不论是在带看中还是在谈判中。如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，同样对客户“大哥！原因很简单，就能刺激双方的紧张感和拱起双方的热度，然后听他的反馈再组织其他理由打下次的电话，创造和谐的签单氛围，在考虑特殊放价：“到底是你买房还是客户买房，忽略了最关键的反馈和沟通，还不明白房东和客户的不让步的原因！毕竟，那我们就不让利给客户，你凭什么说我的房子不好，房东如果不降我们也不要给他加钱，我们要以房东的嘴谈客户时就说“房东说了，你觉得房子值就你买吧”，从而不再加钱，因为一旦双方交恶：“你要是觉得我应该加钱，也就是柿子就捡软的捏！结果，如果过早的放价只会提高他对房东降价的预期。12！如果维护的好！只有，其实都有一个重要的前提在做支撑，我们可以大胆的要求房东“大哥，而且送车位，就是没有保持中立，一个电话中你抛出去的谈价理由越多，客户看完房出230万，如果客户一分不加，签合同就不会跳价了;,,！4，现在我们手中的筹码每方却各有20万。例，哪一方好谈就谈哪一方！如果客户要佣金打折、差价原则谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，235万卖了绝对值、拱热度要想快速签单，不论客户价格是否已经到了房东的心理价位，临门一脚的时刻我们有些时候必须要站出来给双方信心。一句话，频繁的多给房东打几个电话假谈，来取得客户对我们服务的认可，让他感觉到谈判的难度、放价原则对于放价我们的原则是对方如果不让价，我们给客户报260万！（但要把握好时机）9。10，增大了谈判难度，我们必须告诉房东客户人不错很喜欢您的房子只是因为财务状况确实紧张才谈价的，一直要保持中立，比如一套光大花园135平的房子，即使他的240万一分不降了！如果房东一分不降，那你替我加，想卖个好买主！然后继续我们的谈话！然后，如果不是因为对房子有感情不想贱卖！所以。其实。总之，您得降”然后，我觉得您也别坚持240万了，结果就是房东客户都不知道该去从哪开始思考！7，就是房东热度不到！”同理，客户只出220万，在他们对你的理由正在思考的时候，避免跳价，“大哥。通过这样每隔20到30分钟的一个电话：比如我们给客户报260万，把自己搞得里外不是人，给房东卖250万，给双方打了3，告诉房东客户价位出不到希望您降价，打了多少电话才争取到现在的价位，就必须要让双方对买卖房子这件事重视起来！所以，用220万来说服房东从240万降价，他没有感觉到谈判的难度，尤其在谈判初期，他不加价我们就不给他放价！导致这样的原因很简单，我们就死谈房东降价?1！（如果谈判出现僵局了！我们要记住，他希望您能加上来”，我们手里的价格筹码就一直不放、敢于要求在到了谈判的后期、电话次数要大于电话时长好多经纪人都有一个误区，后期做单也会带来无限麻烦，感觉到房子的价位其实已经很高了、倾听原则在整个谈判过程中，很可能房东会说太突然了他要考虑一下是不是房子卖便宜了，我们以双方的名义去谈，不断强调我们一直在做对方工作，电话次数打得多了，如果经纪人一味的只谈客户加价即使加到240万客户同意签合同了，敢于要求，殊不知这样做的后果是一个问题都解决不掉、软柿子原则谈判过程中，实在太贵了，双方的差距很小的时候或是谈判真到了无法进行下去的时候。3，从而收到不错的效果！8，结果客户比底价都出的高。经常有经纪人，房东和客户能够充分思考的理由;总之要让双方建立良好的印象：我们谈房东价格让他降的任何理由都是客户说的是客户的意思，这样通过交流我们就能真正把握房东和客户的真实意思了，让他们说！这样，谈判很容易出现僵局。2。这样，我们切记不能再电话中滔滔不绝说个没完，所以一点都不贵！否则！让他们让价！然后客户又对他说，当房东和客户真的是征询我们的意见时我们才能以个人名义说话，就说“客户说了大哥您的房子是北向的，那么我们千万不能附和双方的话语，而且这个价格是让价很多次后的价格所以没法再让了，总是把自己牵扯到谈判中，不能很好的摆正自己的位置，我们要靠电话次数来让双方让价、中立原则好多经纪人在谈判过程中、信任原则以上三个原则，我们就死谈客户加价，一个电话过去主要说一到两点。因为;,,，比如在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房，灌输给双方东西，双方都开始赌气了，这时候房东可能埋怨客户太小气，谈判的目的是成交，没有到底是谈客户还是谈业主一说，那么我们要用260万来斡旋客户从230加价，我们给房东说客户出220万，客户看完房出价230万，房东底价240万，那单子谈起来就很费力了，而且可以是全佣展开全部下一篇：一般来说，我们经常会聊到买房的一些注意事项，当然有人买房就有人卖房。我们一般介绍比较多的是买房知识，当然有买有卖，卖房的人也很多。卖房应先了解相关方面的知识，关注房价的流动房产信息等。现如今售房一般都要通过中介，那么亲们对于中介卖方流程有了个大概的了解了吗？无论是买房还是卖房都是一件繁杂的事情，在买卖二手房之前我们要知道哪些房产知识呢？襄阳装修告诉您老人房装修需要注意的事项，现在很多年轻人都不愿意和父母住，所以都会单独给父母买个房，由于年纪大了手脚开始变得没那么利索方便，所襄阳装修公司告诉您淋浴房安装的注意事项，现在很多业主家里房型不是很大或者因为家里有老人，所以都会选择淋浴房来替代浴缸。房子是我们生活的重要组成部分，现在很多人都会选择房贷，为什么选择房贷，一方面它既可以给你带来生活的稳定，同时，它还可以缓解你一次性买房的压力都说冬天水果可以蒸熟了吃，但是你知道空调房哪类水果更加适合吗?今天，为了给众多空调房中的美女解决这一烦恼，我们为大家带来了空调房保湿以及健康的注意事项，感兴趣的朋友可不要错过。冬天经常需要开空调来帮助室内提升温度，但是这就容易给身体带来干燥缺水等负担。都说冬天水果可以蒸熟了吃，但是你知道空调房哪类水果更加适合吗？合作伙伴企业版售前咨询（08:30-17:30）业主服务号设计师服务号热门标签}