地产销售常被客户问到的5个问题 - 简书
地产销售常被客户问到的5个问题
作为一名房地产销售人员，经常性的被客户问到一些比较常见的问题，甚至可以说是避无可避。我是这么回应的，你呢？有不足之处，还请大家多多指点，共同进步！1、 能否按时交房?能否按时交房是每个买房者担心的事，我很能理解，但请您放心：⑴说实话，我们比您更担心，因为我们现在开发的是一期工程，下面还有二期、土地都已经买好了，这是我们的第一个项目，就是创口碑的，如果不能按时交，再怎么做二期工程，谁还敢买？我们又怎敢做，又怎么敢在这继续发展？⑵能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。⑶没有理由不按期交楼，您说是不是？再说交房期我们都是严格写进合同的，违约是要交违约金的，肯定没问题，×先生，XX建筑公司，是六获鲁班奖的明星公司，建筑工程质量您肯定能放心吧？绝对不会有问题。2、 质量问题这个公司一贯视质量如生命，目前开发的是一期，是大规模推出，分块建设，滚动发展。下面还有二期、三期，到时候一期就是二期的样板房。一期不赚钱、质量不好，二期、三期到了赚钱的时候则卖不出去了，这种赔本生意还能做吗？我们分析，为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当严重，主要是开发机制所决定的，选择建设单位时认交情，看关系，而不是看信誉和实力，工程项目又采用承建制，往往是层层转包下去。而且中间还存在回扣和不正当竞争手段，这样能保证工程质量吗？这边房价已定，那边则转包一次要赚一次钱，到最后工程队赚的就所剩无几了，他只好为您买水货材料建筑了，能保证质量吗？而我们则不同，所有材料采购都由我们工程部统一进行，只要工地有人，就有我们的技术专家现场监督施工，质量是绝对确保的。再说我们签订的合同，处处保护消费者的利益，工程完成后，要由呼市质检部门验收合格才能交付，如果是因质量问题而不能交付，或者返工，公司将蒙受巨大的损失，我们能不顾建设质量吗？×先生，请您放心，质量是绝对没有问题的，那么我们现在就把它订下来，现在验收房子比以前要复杂得多。3、 价格问题成本分析法：×先生，一分价钱一分货，这您肯定是相信的，我们这个价格已经是没有什么利润了，我们是剪力墙结构，成本比高层贵20%，这么好的地段，环境好，交通方便，地价成本又比其他地点要贵。我们房子的地段，质量、房型、环境都是一流的，好的东西一向是不二价的，您去商店买东西，名牌一般都不二价，买房子呢，应该首选信用好，品质好，服务好的，买得放心，住得也安心，×先生，一分钱一分货，只有错买，没有错卖，您说对吧？另外，物业得价值必须物有所值，物超所值，在价格的背后，每一个投资者都在考虑所获利益的多少，这也是每个投资者真正应考虑的，买房看价格，更要看实惠。从一个物业看投资者的回报率，不能从单一的价格出发。成本分析，第一，建筑成本高，因为是框架结构，土地价格，各种税费、拆迁费用，请建筑单位人工费，加上成本如水泥钢精，有钱还不一定能在这里拿地，因为没关系是拿不到土地的。4、 客户要求回家商量，考虑时。⑴比较比较×先生，不管您是否买我们的房，我们的话都已经讲到：说实话，您觉得行就买，不行就去比较。但我们可以自信说一句，只要您是真正想买房，最终还是会到我们这里来，在我们这买了房的很多客户都是这样比较来比较去，最终还是觉得我们这儿好。⑵商量商量商量肯定时要商量的，因为毕竟不是买件衣服，不好就送人或扔掉都无所谓，但买房是百年大计，是大事情，买得好，皆大欢喜，弄得不好，终生遗憾，所以商量也是应该的。但怕就怕等您商量好了，回头再来时，您的所选已经没有了，我们公司基于为投资者所想，有个好办法，故为您封三天，三天以后就签合同，不签退订就是。×先生，买房是大事肯定应该商量，但说到别人回去商量，我信，但说您我就不信了，您看，您生意做得这么好，事业这么发达，我相信您的夫人一定既漂亮又贤惠，您买这么好的房子送给她，她高兴都来不及啦。再说生意是您做，钱也是您赚，一看您就是有眼光，做事果断的人，您的事业成功之处就在此，抓住了每一个机会。房子既然要买，况且您有喜欢，（您的喜欢就是眼光呀！）首期款又没问题，那您还有什么考虑的呢？我做房地产多年了，不知您所要考虑的能否告诉我，帮您参谋一下，但有的人也因犹豫不决而错过了很多机会，原因是不能当机立断，如果您不买，我肯定是为您可惜，因为谈了这么久，可以说我都是为您着想的，我们可以交个朋友吧！……跟太太商量：×先生，您生意做得这么好，事业又这么成功，太太肯定相信您的眼光，您买了，太太肯定相信您的眼光，您买了，太太肯定满意，喜欢的。……跟朋友商量：×先生，您肯定相信朋友胜过我，但是朋友一般不会为您做任何决定意见，因为这是大事，所以问朋友不会有结果，再说您朋友又不熟悉楼盘，还不如把您的想法告诉我，我从事房地产多年，不敢说专家，但对每个楼盘都能比较客观地分析，对本楼盘就更了如指掌了，虽然我们今天才相识，但相识就是缘分，一回生，二回熟，如果您相信我，我们交个朋友，我是一定会为您着想的。⑶针对自己赚钱自己花的客户还跟谁商量呢？看您提出的问题就知道，十个男人也没有一个像您这么自己的，看您的气度、气质，听听您的谈吐，就知道您是一个有主见、有魄力、自己赚钱自己花的成功人士。再说，您商量什么呢？这样低的房价，闻所未闻，这么好的外观造型及房型，您说呢？不错，买房是件大事，应慎重，但请您想想，这样的价格，这么好的房型，这么好的环境地段……您做生意这么成功，一定比我更清楚生意场上的决策必须是果断，否则，时机是稍纵即逝，把机会白白错过。前几天，我手上的一个客户，看中了一套房，我劝他订合同时，他说要回家去商量，第二天给回话。结果当晚被另一个客户看中，当即签了合同，第二天，他们一家人兴冲冲地拿了支票签合同，说很满意那套房时，我真不好开口告诉他们，但不说也不行啊，最后他们只好遗憾地选了另一套。×先生，您每次成功的生意一定离不开当机立断，我看没问题，现在我们来把这套订下来，身份证带了吗？没带没问题，号码告诉我就行。⑷针对老公赚钱太太花的客户我看您就是一个既温柔又贤惠的好太太，老公主外，您主内，老公的一切成就都有您的一半功劳，辛辛苦苦辅佐老公建立了一份家业。不过男人的本性我不说您也知道，一有钱就作怪，女人辛辛苦苦操劳一辈子，怎能和那些刚出校的姑娘比？这样的事情我们见多了。当然您的老公肯定不会这样，但作为女人应提前留心眼。抓个房子在手上，天塌下来也不怕，女人给老公打了一辈子工到头来也不见得抓得上一套房子。从另一个角度看，做生意就是玩数字游戏，一个不小心，就会倾家荡产（我的一个朋友不就是在微波炉生意中亏了100多万）赚了钱，就应置业，再说一般男人有钱后就喜欢赌，玩女人，应酬等，一个月花几千上万是常事，没办法 ，男人要威，女人就要稳，您买套房子，分期付款，无形中逼老公手头紧一些，将那些不必要花的钱存下来，投在不动产上，同时又保值、升值，这样多好。⑸针对女儿买房父母住，回去征求父母意见×先生，我真钦佩您的孝心，不过我可以肯定，您父母不会同意。为什么？因为您买房子送给他们，父母怎忍心花儿女这么多钱呢？如果我有您这个能力，我会将房子先买下来，回家后跟父母说：“爸妈，我送给您们一件礼物”。他们肯定会骂您乱花钱，但背后还不知道怎样向左邻右舍炫耀呢。这样做了，于老人延年益寿，因为心情好，于您做儿女的，钱也没有花，既尽了孝心，还可以升值保值，父母百年之后，房子仍是您的，两全其美。×先生，别犹豫了，我们现在就订下来。⑹父母出钱买房，叫儿女来看父母存这些钱，肯定很不容易，而且对现住房很不满意才决定买房的。您在外面，见多识广，对户型保值、升值、环境方面见识得肯定比父母多，他们多半还是听您得意见，再说这房子最后还是您手里，×先生，相信您的眼光肯定没错，您满意，您父母也一定满意，我们现在就把它订下来。5、担心资金周转有问题，暂不能买。请问您做哪一行？不论做哪一行，从来没有人说自己的资金有多余的，都希望生意越做越大，资金越投越多。×先生，请问您上次和家人团聚是什么时候，看得出您是一个成功的商人，但不见得您就是位称职的丈夫和父亲，我想不是您不愿意，主要是您还没找到一个温馨的家。那么，您做得这么辛苦为了什么呢？还不是为了给爱人一个浪漫的家，给孩子成长创造出一个良好的环境，趁着今天有能力的时候，拿一部分钱出来改善自己的生活，用这个钱买个心情舒畅，买个健康也是值得的。人生苦短，享乐及时，生意场上风险迭出，而不动产是最好的回避风险的港湾。 老话说：“鸡蛋不要放在一个篮子里”，应该分散投资，分散风险。×先生，您今天带了多少钱，我们订下来。今天暂且就到这里，各位大神若是还有补充的，请联系我Q或者直接在文章下留言，么么哒，大家晚安！
1．客户：这套房子最低多少钱？（例如：100万的房子） 经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢？ 客户：80万左右。 经纪人：80万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？ 客户：那肯定要考虑一下。 经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您...
建材销售技巧与话术1、我们笑颜以对，客户却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。 建材销售技巧与话术之【错误说法】 1）好，没关系，您随便看看吧。 2）好的，那您随便，看吧。 3）那好，您先看看，需要帮助的话叫我。 建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】 1）建材销售技...
没上过大学，对大学教育充满好奇，什么形式上课，老师怎么讲什么方式，学生怎么听，上课都是什么样的状态
也是无意间找到这个平台 哈哈哈，都是无意间，这个里面共性值得思考
听过3节课，观察到上课是互动型的，老师只控制大框架，感受到那种开放，平等，尊重...
记得在5岁那年，自己转转悠悠的走到了奶奶家附近。奶奶家前面有一片空的，在我们那里叫“场”。场上有许多麦秸垛和秸秆儿垛，一座座的就像一个个大馒头。 我走了离奶奶家最近的这个“大馒头”，看到馒头中飘出的干秸叶子随摇摆着，便随手从口袋拿出从家装来的一盒“洋火”，“擦”的一下点着了...
下午第九节课。多媒体教室。本学期第一次年级教室会。因为下周要进行第一次月考了。当然，开会不止是月考的事情，还有其他。然而，就是这个“其他”，让人有说不出的郁闷。 会后，经过平平姐的点拨，我才发觉领导说的某句话的含义。但愿我18班的孩儿们一定一定要给力啊！这是决定李老师前途命...
经常会被那种神回复 气到的请举手？ 或者，你是那个气人的人？ 先看看最讨厌的回复，你遇到过几个？ 1.哦 哦什么哦呀？也太冷了吧，再多热情也经不起这么浇呀。 2.呵呵 好啦，只想和你说拜拜，你给TA是秒回TA给你却是轮回。不排除有的时候忙到飞起来，真的会忘记。据说有的人看了...请完成以下验证码
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大神们，问个房价的问题啊
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科技球, 积分 14192, 距离下一级还需 5808 积分
如果伟大的党50年内不倒台。
省会城市的房价有没有可能普遍达到十几万
楼市对于韭菜，最终只许进不许出
國镓可以通过各种奇葩配套政策
让房地产行业变相国营化
从而实现保增长下的持续收割
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机枪兵, 积分 107, 距离下一级还需 193 积分
那要看他们想不想了，在这个國镓只要他们想，就没有干不成的事情，比如鬥哋主，三反五反什么的，上山下乡文革什么的，比如计划生育，还有那个哒哒哒，哪件事情不比房价严重的多？
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地刺, 积分 2172, 距离下一级还需 828 积分
再涨没太多支撑力量了，毕竟国际社会扣除劳动加持，物价远低于国内
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地刺, 积分 2172, 距离下一级还需 828 积分
孟买人口2000多万，面积不到上海十分之一，还包括一个近一半的國镓公园，墨西哥城2000多万人口，建在平均海拔3000多米高原，五岳之巅甚至不到其一半高度，土地是稀缺资源就是放屁我就问你们一个问题，请你们认真回答我，如果遇到一个不要房子不要钻戒不要求你有存款 妈蛋表情网_md.itlun.cn
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我就问你们一个问题，请你们认真回答我，如果遇到一个不要房子不要钻戒不要求你有存款
不要求你请吃饭买东西，她只要你的人，这样的一个好姑娘你每次给300块过份吗、
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征服者, 积分 7084, 距离下一级还需 916 积分
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我家在镇上有套房子，楼上住人楼下商铺，临街那种，房照上面房屋性质这栏是空的，没写住宅也没写商铺，但是交税的税票上面写了非住宅商业，这种情况动迁是按商铺标准赔偿还是住宅？
骑士, 积分 1684, 距离下一级还需 1316 积分
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字面意思理解：& &非住宅商业 = 不是住宅的商业 = 商业 = 商铺 ......
赔偿的时候按照门面价格给你算，赚到了 .......
骑士, 积分 2539, 距离下一级还需 461 积分
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非住宅商业使用权貌似只有40年，一般住宅70年
征服者, 积分 7084, 距离下一级还需 916 积分
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鱼与飞鸟4 发表于
非住宅商业使用权貌似只有40年，一般住宅70年
房照上没有使用年限啊在哪看？
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问一个有关房子的事情，知道的人帮忙解答一下，谢谢。
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登堂入室, 积分 693, 距离下一级还需 307 积分
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我在外地购置了一套一手房，已经办理了按揭。
现在在本地，我父亲想将他的房子直接过户到我名下（不牵涉到金钱），我需要办理什么手续和缴纳什么费用吗？
了解这方面的坛友帮忙解答一下。
心如止水╭∩╮(︶︿︶)╭∩╮
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整个瑞安论坛都无人能回答这个问题吗？
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驾轻就熟, 积分 2342, 距离下一级还需 2658 积分
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本帖最后由 迪维斯 于
16:33 编辑
做析产手续，父子之间可以这样的。带上你父母和你兄弟姐妹到公证处先公证一下做个放弃继承，然后拿公证书到当地房管部门登记新证。
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迪维斯 发表于
做析产手续，父子之间可以这样的。带上你父母和你兄弟姐妹到公证处先公证一下做个放弃继承，然后拿公证书到 ...
析产手续是个什么概念？
公证好像是收房子估价的2%的费用吧？
心如止水╭∩╮(︶︿︶)╭∩╮
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ALBO 发表于
析产手续是个什么概念？
公证好像是收房子估价的2%的费用吧？
析产指的是产权人在世时把有关房产过户给某子女或伴侣的一种产权过程户形式。析产是要交1-3%的税。公证费是很便宜的，不按房价算的，按件算的，顶多就几百块钱吧。
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略有小成, 积分 1221, 距离下一级还需 779 积分
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写个分书，不要以遗产形式过户，当赠予，一般几十或者几百就可以了。不要1-3%的。反正几乎不要钱的。
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傲视群雄, 积分 11466, 距离下一级还需 8534 积分
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费用也就是税了！！
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威望大于100；等级高于略有小成。
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