加盟商_百度百科
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加盟商是指在的模式下，接受总部的品牌与技术指导的一方。目前我国的连锁加盟行业分为紧密型和松散型，所对应的责任也不同。对于连锁加盟商的选择来说，有三个根本原则需要坚持：严格筛选、宁缺毋滥；理念第一、眼光长远；门当户对、共同发展。
加盟商概述
加盟商是指在的模式下,接受总部的品牌与技术指导的一方。
加盟商分类
加盟商紧密型
（如麦当劳）：在国外的大型公司都是这种加盟方式。主要特点是：严格复制总部所规定的经营模式，包括布局、生产标准、销售、进货、组织机构、服务、培训等。加盟商只需缴纳一定比例的和首期，就可以享受到一切总部成功的资源，总部完美复制以保证加盟商的利润。至于法律责任，则看双方签订的合同如何规定。
加盟商松散型
(如上海龙峰豆花香)：国内大多数食品、汽车、医药、服务行业使用,适合于中国的国情,总公司有一套成功的经过反复验证证明成功的运作方案，进行。认真地提供一套创业方案，做电话反馈,跟踪服务,给予加盟商以品牌的特许使用权.。在法律上这种加盟其还是加盟商本人.
和直营店的区别
加盟店和直营店是连锁经营的两种方式。连锁经营能够有效的整合市场资源。
这些资源包括：管理\市场\品牌\成本\服务等各方面。
直营店一般为特许人全额投资。加盟店一般为双方合资。
直营店与总部的关系相对比较紧密。加盟店与总部的关系相对松散。
直营店员工一般列入总部序列。加盟店员工一般不列入总部序列。
直营店一般相当于旗舰店，加盟店一般相当于主力店。
分公司和子公司的区别
分公司一般是总公司的派出机构，不独立负责。
子公司一般是总公司的衍生机构。包括服务于主业务的配套投资（经营项目不同）以及主业务的衍生（经营区域不同）。
子公司一般独立负责。
原则上不能把基础于总公司的投资人上的不同公司看做是分公司或者子公司。
只有以总公司为投资人的其他公司才能视为分公司或者子公司。
分公司或者子公司一般都是全额独资。
加盟商政策
加盟商关于加盟商政策
认同帆布共和国帆布包有品牌经营理念
需在当地有自己的店铺或商场专柜品牌使用面积不低于15平米
店铺货品需集中摆放
需挂有本公司品牌授权牌
严格控制货品流向禁止私自串货以及发展网店
接受公司统一经营管理遵守公司的规章制度
加盟商关于调换货
总部对各加盟商滞销积压货品在不影响二次销售的条件下可全程退换货 退换货价格按进货价格的九折退货 　退货均以物流的形式返回工厂（华宇或者德邦） 运费由客户承担
加盟商加盟优势
公司提供合理的经营供货折扣和低风险的调换货机制。
区域保护，制定合理的区域保护政策保证良好的市场秩序
免费提供针对门头设计效果图
有效的宣传支持和全面的经营管理指导（订货、销售、陈列、促销、货品管理、店铺运营、店铺管理等）
专业的订货系统，高效的订货流程管理
灵活的货品调配制度，最大程度优化货品结构，降低经营成本及库存风险。
优质高效的售后服务。
备注：公司统一提供订货软件订货，便于客户订货及统一管理。为保证您的订货资料安全，帐号及密码请妥善保管，勿发给他人。帐号自生成之日起五个工作日内如不订货，帐号注销，如再定货，需向总部申请。
加盟商选择
要想构筑一个稳定、有效的加盟体系，减少矛盾、冲突，正本清源，从加盟商选择上严格把关是第一要务。对于商的选择来说，有三个根本原则需要坚持：
加盟商严格筛选、宁缺毋滥
对于企业来说，选择加盟商运作市场显然不能只看短期的销售，要看对市场的长期影响与贡献。因此，必须要对加盟商的选择慎重再慎重，决不能轻率从事，谁想做就给做，而不进行考察、分析、评估
。这样会给市场的后期运作造成严重的后果，轻则市场萎靡不振，达不到预期后果；重则市场秩序混乱、、乱价泛滥。而如果要被迫调整市场、换掉加盟商，则市场遗留问题：消费者信心、残次、
滞销品处理、价格规范等都会使得市场短期内面临巨大的压力。因此，在选择加盟商的时候，一定要坚持宁缺毋滥的原则，没有合适的要学会等待，而不能草率行事。
加盟商理念第一、眼光长远
对于选择加盟商来说，很多标准都要考虑，比如理念、实力、管理能力、经验等。但是，从最根本上来说，加盟商的理念才是最重要的。一个优秀的加盟商，是不会见到品牌就想加盟的，他也有自己的
想法与规划，对于市场也有自己的理解与认识。而对于连锁企业来说，就是要找品牌运作、市场理念与自己一致的加盟商，这样才会有真正合作的基础。才会在市场操作中协调一致、共同发展。所以，
在寻找加盟商时要重点考察、分析其理念，而不能将眼光局限在资金实力、配送能力、当地人脉等条件上。理念一致才是真正合作的基石。眼光长远才能真正发掘出优秀加盟商。
加盟商门当户对、共同发展
对于寻找加盟商来说，常常有一个“越大越好”的误区。认为强大的加盟商能够为运作市场提供立竿见影的效果。然而，对于企业来说，大不一定好，小不一定不好。最关键的是：加盟商是否与企业门
当户对、共同发展。这就要考虑到企业自身的定位、实力问题，大的加盟商实力是强，但是他不一定把他的资源都拿来运作你的品牌，而很有可能他的事业做的也大，你在他的盘子里只是很小的一部分
，没有什么话语权，更别说掌控了。因此，企业在选择加盟商时一定要考虑，同时一定是同心同德，也就是加盟商具有经营你的品牌的强大的意愿。这样的加盟商就一定可以与企业共同发展、
成长，也就是最具有发展前途的加盟商。
加盟商评估
对加盟商的选择绝对是一件大事。具体操作来说，对一个加盟商可以从七个方面来评估：合作意愿、市场理念、资金实力、信用情况、操作经验与能力、管理能力。在这六个评估指标里面，合作意愿是指他对于跟本品牌合作的想法是否强烈，是否拥有做好、做大的强烈冲动。如果没有这种强烈的合作意愿，无论如何也不可能合作。市场理念是指他对市场经营的思路与想法。很多加盟商的市场理念非常落后，一谈市场就谈产品不好、价格没竞争力、销售额怎么样、利润怎么样。至于分析产品的定位与组合、竞争对手的策略、自己的推广针对性等等，则一概不会谈。而优秀的加盟商则会从当地市场的特点、自己的产品优劣势以及针对性的组合、推广等策略层面分析。资金实力则是指加盟商能够投入多少资金来运作，流动资金是否充足等。而信用情况则主要在当地进行调查，看看是否有恶意拖欠货款、与其他厂家的冲突、银行信用问题等。操作经验与能力则主要考虑其以往的操作经验，自身是否具有操盘能力等。而管理能力是指他是否具有现代管理的意识与手段。如果什么都是记在自己脑子里，什么都是靠自己说了算，没有基本的规范，这就是很明显的个体户，对于未来企业的加盟店管理显然不是什么好事。
加盟商具体分析
加盟商考察特许人
1．具有独立的法人资格。特许连锁经营业务的专业性决定了特许人必须是具备一定经济实力和具有相当的组织管理能力的企业法人。
2．具有注册商标、商号、产品、专利和独特的可传授的经营管理技术或诀窍，并有一年以上良好的经营业绩。特许连锁经营是品牌、管理经验等无形资产的重复使用，因此特许人必须具备有价值的可供重复使用的注册商标、商号、产品、专利和独特的和可传授的经营管理技术或诀窍。另外，只有经过市场检验的经营模式才能被认为是成功的。因此，规定一年以上的良好经营业绩是十分必要的。否则，特许人凭什么说自己的经营模式是成功的并据此指导特许加盟商从事经营活动呢？
3．具有一定的经营资源。经营资源是指特许人具备从事本行业特许连锁经营业务所必需的基本条件。如必要的资金、人才、培训基地、配送中心、生产或进货渠道、广告宣传的媒介，等等。
4．具备向特许加盟商提供长期经营指导和服务的能力。特许人对特许加盟商的经营指导和服务贯穿于特许连锁经营业务的全过程。特许人指导服务的能力主要表现在人才配备、基地建设和培训、服务、督导制度的建立上。
从上述规定可以看出，建立特许连锁经营体系，特许人除需要具备一些必要的资金基础和物质条件外，更重要的是需要拥有成功的单店经营管理经验和经法律认可的注册商标、专利、经营诀窍、品牌形象等可供重复使用的无形资产。经验的形成和积累不是一朝一夕一蹴而就的，注册商标、专利的申请更是需要一段时间，而品牌形象的树立既需要大量的资金投人也需要时间的锤炼。
如果一个企业完全依靠自己从头开始积累经验、申请商标专利注册登记和总结经营诀窍，然后再开展特许连锁经营业务的话，至少需要两年或者更长的时间。因此，一些拥有好的产品、好的技术并赶上良好发展机遇的企业，如果等到条件完全具备时才开展特许连锁经营业务的话，就会延误时机、错过业务发展的黄金时间。但是，如果在条件不具备的情况下贸然推进特许连锁经营业务，就会出现诸多的问题。首先，如果由于特许人主体资格不符合有关规定导致特许连锁经营合同的无效的话，一旦与特许加盟商发生纠纷，特许人就会受制于人，不能理直气壮地行使权利，特许连锁经营体系将无法维系。并且一旦引起诉讼，极易导致整个特许体系的崩溃瓦解。另一方面，由于特许连锁经营体系是一个复杂的、互动的系统，没有独特的经营管理策略和经过市场检验的成功的经验和品牌效应，就很难获得成功。再者，名不正则言不顺，没有法律的保障和有关政府、协会的支持和指导，要成就大的事业是不可想象的.
强有力的品牌认知度和/或极好的增长可能
强有力的品牌是特许体系最重要的因素。尽管某些时候最大的增长机会存在于年轻的体系之中，但最好还是挑选有知名品牌的特许人。无论公司多么著名，对于已有的市场需求，体系和加盟店应提供和经营优质的产品和提供良好的服务。
加盟之前核对一下下列有关问题
（1）这一企业处于什么行业？
（2）特许加盟商的工作是什么？
（3）企业是否具有诚实公平的好名声？
（4）特许人是否可以帮你完成什么你不能完成的事情？
（5）该企业已经运营了多少年？它采用特许连锁经营方式已有多少年？有多少直营店？有多少加盟店？
（6）作为特许加盟商，你打算加入刚刚成立的特许连锁经营体系还是已经建立起来的特许连锁
经营体系？
（7）你愿意加入高度组织化的体系，还是比较松散的体系，或还在不断发展的体系？
（8）特许人是否是一家公有企业？
（9）特许人是一家公司、合伙企业还是独资企业？
（10）特许人是否是一个分支机构？母公司的声望和状况如何？
（11）特许人有没有什么业务关系对特许计划的开展造成负面影响？
（12）特许人的工作人员的经验如何？
（13）特许人管理是否稳定，员工更换是否超常？
（14）特许人的成功是否依赖于某一个人的努力，或企业是否雇用了一位敬业的、受过良好培训
的、知识丰富的员工？
(15) 特许人或其员工是否正卷入什么法律案件或破产事件？
(16) 特许人的增长速度是否正常？
(17) 特许人能否为所有新成立的加盟店提供帮助？
(18) 特许人是否在同一地区出售了太多的特许权？
(19) 特许人是对出售特许权更感兴趣，还是对为顾客提供高质量的产品和服务更感兴趣？
(20) 特许人与其特许加盟商之间的关系是否良好？
(21) 特许人为加盟店的运营制定了什么样的计划？
(22) 特许人是否同其特许加盟商相竞争？
(23) 此特许体系的运营是否一直很成功？
(24) 你能否考证单店的平均销售额？
(25) 你能否考证整个体系的销售额？
(26) 迄今整个特许体系的运作是否很正常并还会持续下去？
特许人的财务状况如何？
(28) 特许人的信用状况是否很好？
(29) 特许人是否拥有专利、商标或版权？你能否考证？
(30) 特许体系的业务是否依赖于特许人独家专有的产品或流程？
(31) 特许企业在使用其专利、商标、版权方面受到什么限制？这些权利在到期日终止后，特许
人或特许加盟商是否会受到什么影响？
(32) 特许企业的促销工作或形象是否依赖于某一特定名人？如果营销活动中特许企业不再能够使用名人的名称和形象，其市场营销策略是否会受到实质性的影响？
(33) 特许企业是否会为你提供信息？
(34) 在同你接触的过程中，特许企业是否会把一些条件强加给你？
(35) 特许企业是否遵守有关特许权出售的一些规定？
(36) 特许企业是否希望对你进行详细了解？
(37) 一旦你成为特许加盟商，特许企业是否有可能在你需要的所有方面为你提供帮助？
加盟商公平的特许协议
多数特许协议有利于特许人，这并不奇怪。特许人承担了风险并建立了你所要加盟的企业，作为回报，特许人想得到保护并控制企业的特定部分。但是你应找这样的特许体系：能提供你无限的展期权利（称为“长青条款”）以及容易和公平地销售或转让特许的权力。最重要的是，它要承认你在企业中的公平权利，而这个权利正是通过你努力地工作来营造的。
加盟商帮你找到令你满意的经营地点
从法律上讲，许多特许人不敢坚持让你接受他们选中的地点。反之，他们也不愿意让你自己挑选地点。折中的方法是：特许人积极帮你寻找并给你几个选择方案，然后挑选一个你们都认可而不是只有一方赞同的经营地点。
加盟商最佳的培训
特许人通常会认为你拥有作为独立经营者的经验，因此他们会提供包括总体和个别企业的培训。其他特许加盟商会告诉你培训能在你进入行业时尽可能少地出问题和犯错误。除此之外，看看他们还可以提供什么。密切关注特许人是否真的承诺及将来的培训。如果你和你的员工需要额外的培训将会怎样？培训应合理收费或根本不要钱。
加盟商面向未来的意愿
体系今天工作良好，依然成功，但这还是不够的。企业就像周围的事物一样在不断地发生着变化。如果不变，特许加盟商就不会满意。如果你发现特许人不愿意创新，就应离开他们，寻找一个对未来有明确方向而且你赞同其观点的特许人。
特许人具备充足的人力和财力资源
很多时候，特许人如同正在成长的公司一样，缺少人力或财力，或二者都缺乏。新型的公司明显不会有大企业所拥有的资源，所以，你要确保你的特许人有足够的资源来支持你。如果一个特许人经济基础不稳或缺少资源从而不能在不同的地方开多家分店，保持市场占有率和创建品牌，那就不要加盟这样的体系。
加盟商特许体系良好“生效”
这里的“生效”表示多数特许加盟商对他们的选择感到满意，获得成功，愿意把特许推荐给你。当你调查特许体系时，不光要寻找那些满意的特许加盟商，还要找几个做的不好的、几个失败的。把你同最成功的及最不成功的做对比，看你更像哪一类。
如果你像最成功的特许加盟商，你就完全找对了目标。如果你更像不成功的特许加盟商，就不要购买该特许，即使大多数特许加盟商都做的不错，对你也不是一个好机会。
上述因素并非都对你很重要，一些更重要的因素也可能未列于此。关键是问自己想从特许人那里得到什么，然后选择一个特许人帮你去实现它。
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特许经营与代理加盟的区别？
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商业特许经营与代理的区别代理是指委托人和代理人之间的一种委托关系，代理人以委托人的名义为委托人开展经营活动或完成某些事务，并获得代理佣金或报酬，但代理人在法律上是独立的，除非代理合同有约定，否则代理人是不承担这些代理活动的法律后果。特许经营与代理是两种不同的模式，招募特许加盟商不是招募代理商。特许经营的双方不是委托人和代理人的关系，加盟商不能以特许商的名义进行经营，也不代表特许商进行经营，其经营结果、风险与法律责任通常也由加盟商自己承担（除非法律另有规定或合同另有约定），这与代理关系是根本不同的。在很多行业的特许经营中存在商品的销售关系，但通常是特许商和加盟商之间是分销关系，而不是代理关系。加盟商通过销售特许商或其制定供应商提供的商品获得差价利益，而不是获得代理佣金。
代理是指本人和代理人之间的一种委托关系，代理人以本人名义为本人完成某些事务，法律后果由本人承担。特许经营与代理是有很大不同的商业模式，特许经营不是代理。特许经营的双方不是本人和代理人的关系，受许人不能以特许人的名义进行经营，也不代表特许人进行经营，同时其经营结果、风险与法律责任通常也完全由自己承担，这与代理是根本不同的。在特许经营中也存在商品的销售关系，但通常是特许人和受许人之间的分销关系，而不是代理关系。受许人通过销售特许人的商品获得差价利益，而不是获得佣金。
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代理与加盟的区别有多大
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两者的区别： 加盟属于和集团总公司合作的关系，对企业的所有产品或者服务有统一的要求和权利。而代理，权限比较小，通常是局限于某一个产品或者一个地区作为负责人的形式，进行商业活动。
代理是指定区域的经营，一级代理可发展二级代理，二级代理由一级代理直接管辖。加盟由公司直接管辖，同一城市可有不同加盟商。最明显的：在同一个地区，加盟，要开一个店得申请一回;代理，想开几个就开几个了!代理不用付加盟费或较少市场保证金，而品牌加盟则一定要付一定额的加盟费和品牌保证金。代理商和加盟商虽然同为合作伙伴，但在性质上有很大的区别。代理商可以享受到区域性的产品保护，价格优势，属于厂家在当地的代言，厂家对其有一个基本销量的要求，厂家会有广告、技术、设备方面的去持，而加盟商仅是终端品牌运营商的一种，是以销售或服务点来体现的，产品价格方面没有优势，不过销售任务一般不会很重，多一品牌、服务或技术型行业为主。代理是把这个区域的经销权全部授权给你，是排他的也是唯一的区域性独家品牌垄断经营形式。你可以根据你的情况向下发展经销商，进行分销。代理有的时候会收取经营保证金，当然也会有销售或提货额的保底限制，作不到的话，要承担约定的赔偿或损失。加盟是商家或厂家扩大品牌影响力度的一种经营方式，以服务性质为主，一般有统一门头，统一装修，统一着装，统一服务形式的要求，加盟一个正规的特别是有经验和实力的商家能使你的经营风险降到很低，少走很多弯路，少浪费时间，最大限度上降低投资风险，直接进入良性经营状态。但是做品牌代理还是品牌加盟就要根据你的实际情况来定了。 代理商是在授权地区能代表或替代公司，在营销上拥有更多的自主权，与公司在授权地区平等;而加盟商要认同经营理念，遵守公司的规定，并接受公司指导监督。加盟连锁是特许经营的一种形式，特许经营是将自己所拥有的商品、商号、商标、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许者，按合同规定，在特许者统一的业务模式下，从事经营活动，并向特许经营者支付相应的费用。 连锁加盟是当今世界上最为流行的创业途径之一，它适应了现代化生产和消费变化的客观要求，通过低成本扩张实现规模化经营、标准化服务而实现科学化管理，加盟商通过加盟连锁快速获得金姬美总部经过多年经营成熟的品牌和丰富的连锁经营理念及成功的经营模式，从而大大缩短了自行摸索时间，减少了经营的风险，麦当劳、肯德基、金利来等都是成功实例。 据美国商务部调查，加盟连锁企业成功率高达90%，而自己独立创业成功率只有25%。如果您是一个小规模经营者，或想投资，首次成为小规模业主，那您眼中的加盟起码有：1、它背后有一个公司总部2、它提供品牌、货源、设备;3、它更新产品来适应市场变化;4、它提供经营模式指导和管理帮助;5、它保证投资者的回报，降低投资风险;6、它有成熟经营管理经验，非盲目探索，迅速入门;7、远离散户经营模式，拥有某一行业品牌核心竞争力;8、具有可持续性发展优势，新的模式已被消费者认同，并成发展趋势，商机无限特许加盟: 含义延伸即由拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费，此种契约关系即为特许加盟。特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势，专业指导，让加盟店能很快地运作，同时从中获取利益，加盟网络才能日益壮大。因此，经营技术如何传承，则是特许经营的关键所在。 连锁加盟 连锁总公司与加盟店二者之间存在持续契约关系。根据契约，总公司必须提供一项独特的品牌商业特权，并加上人员训练、组织结构、经营模式、经营管理，以及商品供销的协助;而加盟店也需付出相应的报偿。加盟店在和总公司同一形象、商誉下，从事销售同样的商品或劳务。加盟店相对于总公司赋予的权利，必须投入相对的事业资金，包括加盟金、权利金、契约金在内的开办资金。相关链接：特许加盟经营:是指特许经营权拥有者(特许者)以合同约定的方式，允许被特许经营者(被特许者)有偿使用其名称、标志、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的组织经营模式。主要优点在于：特许者只以品牌、经营管理经验等投入，便可达到规模经营的目的，不仅能在短期内得到回报，而且使无形资产迅速提升。被特许者可以在选址、设计、员工培训、市场等方面，得到经验丰富的特许者的帮助和支持，使其运营迅速走向良性循环，最大限度上降低投资者的投资风险，可以说是投资者介入一个陌生的新的行业一个最好的捷径。
本回答被提问者采纳
加盟商有相同的CI识别系统。同样的经营理念，经营项目，管理模式，价格体系，服务标准等。代理商不追求这样的高度统一，只要遵从厂家的一些基本要求，获得销售权即可，经营上自由灵活。代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以&代理商&，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。代理商一般会按照级别划分，划分标准不一，有按区域划分，有按佣金金额划分各级别的责任和权限不同，一般级别越高其考核要求也越高代理商的收入一般有两种方式：厂家佣金（提成）。比如：你的产品市场定价为100元，代理商按100元卖掉，然后向你收取销售额N%的佣金，N的额度由厂家和代理商事先约定。差价。　　也有一些市场管理不佳的厂家，代理商同时赚这两种钱。代理商模式适合品牌或产品附加值高的厂家，或者产品销售需要强力攻关的厂家。代理商，不一定是独立机构，不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务，赚取佣金（提成），经营活动受供货商指导和限制，供货权力较大从制造商到零售终端的渠道途径1、制造商→经销商→消费者2、制造商→总代理→经销商→消费者3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→...→经销商→分经销商→消费者代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
加盟的概念是加盟方投入货款资金，公司提供品牌与货源，以店面的形式来操作，面对的是消费群体是零售顾客；而代理由是以区域的形式来开展业务，代理商和总公司一样，即在所划分区域内诚招加盟商，代理商的服务对象是所在区域内的加盟商；
代理商和经销商的差别在于，代理商相对为大区域的销售代理，需要负责一定的销售量、广告宣传，甚至对仿冒等各种问题都具权力人的身份；范围可以相当的广泛，具体范围视代理内容如何签订。 经销商相对就显得单纯，它就是销售渠道的一环，属于相对为小区域的销售，位置介于生产者和最终消费者之间。模型如下： 生产商-（代理商）-（各级）经销商-最终消费者。 但代理商不一定是必要的，主要是看该产品的市场规模决定。
代理的权限更大，代理商可以再招加盟商，投资额度更大，需要一定的运作实力，加盟的话，一般都是单店加盟，就是自己投资做老板。
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什么是加盟商？加盟商就是在连锁加盟经营的模式下，接受加盟总部的品牌与技术指导的那一方被我们成为加盟商。举一个例子，如果你经营了一家店，并且反响很好、知名度很高，你想找一个人做你的品牌代理，扩展你的经营规模和提高知名度，那我正好像做生意，我加入你经营的项目，借用你的品牌开自己的店，我这样的身份就被陈为加盟商。这样说总该懂了吧！
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嗯嗯，要得！
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