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出单必看——外贸新人必看询盘回复技巧
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一个好的询盘回复可以大大的提升订单交易的成功率，那么询盘来了，我们应该如何应对呢，下面小编就为大家总结了如下精彩的总结。
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论坛热门活动 /1
夏季来袭，大卖的产品线新鲜出炉，我有流量你品牌和产品么？
Powered by做外贸好几个月了 都没出单 - 外贸心情 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
UID 1988322
阅读权限 25
做外贸好几个月了 都没出单
好几个月了 一个单子没有 询盘也很少 外贸真的这么难做么 再待下去是不是浪费时间了 灰心……
UID 1608797
积分 13267
阅读权限 80
回复 #1 Bella_zsq 的帖子
我第一单还好像是9个月之后的事,总之,不抛弃不放弃
UID 2116111
阅读权限 25
同感。有时候怀疑自己是否适合这个职业。可是这据说又很正常
UID 1900974
阅读权限 40
最近自己也是越来越担心以后的路，应该怎么走了。
医药、农药原料、液体粉末、危品
UID 2109252
阅读权限 40
不需怀疑，坚定不疑向前走……
进出口代理
UID 138710
积分 47887
福步币 134 块
阅读权限 80
来自 宁波进出口代理
坚持，再坚持，仔细审核一下自己所做的产品优势，积极开发客户。
UID 2094251
阅读权限 40
来自 中国广东
我也很迷茫，四个月了，最近一直在怀疑自己。在琢磨外贸是不是真的适合自己~
UID 2073927
阅读权限 60
同感啊，感觉接下来的路真的好难。一起加油吧！
(穿靴子的猫)
UID 227030
福步币 9 块
阅读权限 60
你公司其他人员有订单吧，看看为什么他能接到单子，为什么你接不到呢？
UID 1988322
阅读权限 25
回复 #9 hevertree 的帖子
这个问题已经对比过了 都没出过 只有一个同事在这几个月里出了2单 还是以前的客户找上来的 真有点做不下去了
UID 1903896
阅读权限 60
那有可能是和你做的产品和公司的推广有关系
UID 1935891
阅读权限 40
来自 福建龙岩
一年十八天都还没开单的飘过~~~~
UID 323115
阅读权限 25
试试平台吧，盲目推广还是有难度的~~
UID 2124934
阅读权限 80
我跟你一样
UID 2124537
阅读权限 25
我也是&&感觉好难啊
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在外贸面试中，公司会要求业务试用期内必须出单。而一般的试用期是三个月，也就是三个月内必须出单，这好像已经是很理所当然的要求了。但是，我其实真的内心有个疑问，你真的能在三个月之内就可以出大货单吗？说实话，我是心里没底的。除非有一种情况，公司本身就有客户来源，我只负责单纯的询盘转化这一部分。譬如公司可有询盘叫我跟，或者再不济也有个阿里巴巴。在阿里巴巴效果日渐薄弱的情况下，只有个阿里，却要求新入职业务三个月内必须出单，在我看来，也是比较有难度的。此外，如果碰上一个下单周期长的产品，那就更是个坑货了，试用期都过完了，客户说不定还在检测样品呢。现在11月份也开始了，也就是外贸销售逐渐进入到淡季，如果这个时候入职，试用期结束，一般也就是1月份，你非常有信心可以在这三个月出单？客户都休假了，你找谁下单去？这事我也拿去问过我们女王，她入行十几年了，也面试管理过很多业务，然后跟我一样成了一只创业喵。我问她，如果刚入职的业务就像我们现在这样，空着手出来，没钱没资源，什么都要自己去经营开发，三个月真的能出大货单？你觉得就算是我们自己，有十足的信心吗？她回答说：没有。然后我就比较严肃的问她，因为我是皱着眉问她的，所以就算严肃吧。那为什么那些个一无所有的工厂或者刚创立的外贸公司，付了3000块钱招了人，就可以理直气壮的要求业务3个月之内必须给出单？他给了人家什么？什么也没有呀，就让人空手去干。女王说，很多公司及工厂老板不懂，他自己不懂。看别人这么做，他也就跟着这么做了，但是他不知道别人为什么那样做，这条规定是否符合自己公司的发展需求。那为什么会有三个月必须出单这样的明文规定呢？前面我提到了，在公司已经有充足客户资源的基础上，我只需要充当询盘转化的这个角色，是有可能的。对于公司新人来说，初期最大的困难在于对产品的认知和理解。新人进公司第一周都是产品知识的学习，但是要想真正把产品知识用来转化订单，一周显然是不够的。我在上篇文章我的产品学习计划里提到，真正想要把产品及行业知识了解透彻我需要7周的时间。其中，总得拿几个客户用来练手。如果不跨行，只做自己产品的话，这个就谈不上试用期了。自己有资源，我就不去打工了。这里主要是谈到换产品的sales。对产品不熟，直接就对搜索开发客户造成困难。说实话，这就是为什么新入职的业务压力大的原因。但是压力也是必须的，谁叫我们选择做业务呢。如果是我自己招业务，我会有这么一个试用期必须出单的规定吗？也许有，也许没有。如果我的公司客户资源比较稳定，只需要业务去转化的话，这样会大大缩短业务自行开发客户的时间，我会要求。如果公司本身需要业务有比较强的开荒牛的能力，我不会要求，反而更多的是专注培养业务的能力。只要不是态度有问题，我相信在我们的培养下，都可以在最短的时间内出单。其实这样想来，试用期跟soho初期有的一拼了，都是环境要求我们要有所作为。这真的需要我们有工匠精神，专注某件事，找到突破点，然后诚恳的做下去。最怕是三心二意，想到一个做一个，这也想做，那也想做，最后发现累的半死却什么也没做好。满满都是泪，不说了，我去GG客户，发开发信了。团队管理是门大学问，谁也说不准谁的管理方案就是最好的。我希望我能做的就是从千千万万的朋友中找到我想要并喜欢的战友，然后剩下的便是肝胆相照以及信任了。表姐技术贴集合：1、2、3、 4、 5、6、7、8、9、10.11.12.13.14. 15. 16. 17. 18. 19. 20.
全部9个回复
非常赞同您的意见！很多企业老板真是人精中的人精，算计客户，算计自己的业务员。大部分都是在尝试，这个业务员不行，三个月我在换下一个，反正外贸销售有的是。总有能在三个月开发出客户的。最终这样的老板人财两空。
其实本身外贸从业人员也应该在选择东家的时候不能太过妥协
但是刚毕业的时候往往会抱着所谓学习的心态 不论东家开什么条件都愿意去 毕业七年了 现在想来 其实自己的格局还是挺重要的
曾经也遇上这么些个没平台还这要求那要求的公司，有一个更有意思，要求一个月要出单（大货单），真的是当自己产品是这世界是绝无仅有似的。年少无知也入过了这样的坑，到现在再来看这样的要求，真是打心底里觉得好笑。想要空手套白狼的太多，远离即为上策。
有展会有平台的还有可能三个月内出单。啥都没有的，半年都已经是好的了。
每个行业的情况都不同，我有个同学换了个行业之后第一个月就出单了，几万美金。这个跟能力、运气、公司支持都有关系。可以有这样的要求，但是公司也要提供相应的条件帮助业务员做到~
我们这种没平台没展会的倒是没要求多久出单的
刚进入一个新行业，根本没人带熟悉产品，因为老板的意思是让业务员自己熟悉去，醉了
不同行业不同的周期 相对来说消费电子类可能开单时间会短一些 我也不太认同老板说的三个月 甚至他想找个人开高薪一个月出成绩不出成绩就开了我认为他就是在丢钱
已注册用户请老总总是嫌我这个小职员出单太少，我是做外贸的，如何是好_百度拇指医生
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?老总总是嫌我这个小职员出单太少，我是做外贸的，如何是好
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