红酒生意这样做如何，有经验的朋友指导下？ - 知乎125被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="3分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起(李心翰！)
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红酒代理市场怎么做？专家爆料教你怎么卖红酒
不知不觉踏入红酒市场圈子已经近七年的时间了，在这些年的红酒代理市场的开发中与客户朋友所传达的各种销售渠道信息，再结合一些个人的思想观念，具体的红酒市场操作细节笔者写下来与众多在操作红酒市场的朋友共同分享，如有不足的地方或者有更优的市场操作办法还烦请大咖也能分享经验，为葡萄酒招商加盟的市场发展更加活跃，让更多的消费者能更好的了解葡萄酒而消费葡萄酒。
既然是市场销售，那么首先得有市场，没有市场就不可能存在销售了。当然这里又存在饱和市场和饥饿市场之分，而葡萄酒显然不属于饱和市场，那么饥饿市场对葡萄酒来说也不算，那到底葡萄酒销售市场是属于什么样的市场呢?笔者认为，葡萄酒到目前来说是属于一种文化的饥饿市场，是一种跟风的市场，是一种装逼的市场，是一种假酒比真酒泛滥的市场，出现这样的市场是偶然也是必然。
首先跟大家讨论一下，为什么有这么多的人纷纷进入葡萄酒的行业。最关键一点是，大家知道葡萄酒现在的利润可观，利润可观其实是基于很多人对葡萄酒不了解，而跟风喝葡萄酒，所谓的不了解也就是对葡萄酒的认识度不够。在很多人的心里，一提到葡萄酒就是一个字很贵。比如说，当一个做进口红酒市场的商家说这个酒市场价不贵，也就才68元一支，很多消费者一听这样的价格，可能就会有个想法，这是进口红酒吗？不会是国内灌装的酒吧，不会是假酒吧，或者他们会说便宜没有好货，进口红酒哪里有这么便宜的。这样的疑问总是充斥着这些消费者的心。而这种表现就是一种很典型的葡萄酒文化饥饿型的消费者，而现目前对于大多数的消费者来说，对于葡萄酒的不了解是限制了消费者去消费的最大的因素。而我们要去改变这样的现状，也不是一朝一夕的事情，而是需要有足够的耐心，做好漫长的时间准备。竖立坚定的信心一直去做一件重复的事情---传播葡萄酒文化，也可以说是灌输葡萄酒文化最为核心的思想。
只有打破墨守成规的传统销售理念才能让市场更加的活跃，甚至达到咱们预想不到的销售效果。
1、懂不懂红酒不重要，每天喝红酒才重要
大多数的消费者选择红酒来喝的最初想法是好奇心，而这种好奇心对于大多数的中国消费者来说，可能他们的好奇心只能影响他们一时，并不能一直影响他们而促使他们坚持喝红酒。那么引导消费者的心理是最关键的，一旦消费者肯定了我们传播的思想观念，可能就改变了他对葡萄酒全新的认识。我相信大多数的中国人(这里指没有喝过葡萄酒的消费者)对葡萄酒有一种误区，那就是认为红酒是甜的，如果这个消费者是第一次购买葡萄酒的话，他肯定会问道这个酒是甜的吗?那么我们该如何应对这样的消费者并给予正确的指导，而且不让消费者失落。有时候我们的一句话就让消费者决定了是否要去买葡萄酒，如果我们说这个酒不是甜的，而且还告诉他葡萄酒是酸涩味的，很显然这个消费者听到这里，他就已经做好了放弃购买的想法了。而我们要是这么说的话，可能效果要好一些，那就是您平时是比较喜欢喝甜葡萄酒吗?葡萄酒有分很多类别的，有干型的(糖分低于4g/L)基本上感觉不到甜度，有半干型的(糖分介于4g~12g/L)会感觉到一定的甜度，但这种甜度不是十分的明显，有半甜型的(含糖量在12~50g/L)会具有明显的甜度感，还有甜型的(含糖量大于50g/L)这样的葡萄酒是非常甜的。这样的话给客户就会有选择，不会让客户感到失落，那么客户会认为我们不仅仅是在卖酒，而是更过的传播了葡萄酒的知识，因为专业，很多消费者就更愿意到我们店里来买酒。接下来就是做推荐，推荐过程是非常关键的。
那么既然是由我们来推荐葡萄酒的话，就一定要问到消费的问题要足够清晰明确。比如大概需要买一款什么价位的酒，比较喜欢哪个国家的葡萄酒，是喜欢比较轻盈的酒体还是比较喜欢厚重的酒体，买酒是送礼还是自己喝，或者是朋友聚会等，如果是吃饭的话，是吃辣的，还是清淡的，是吃火锅烧烤还是吃海鲜？或者是与什么样的朋友一起喝等等，这样的问题可以为消费者考虑的更多，而挑选最合适的一款酒以供消费。让消费者渐渐明白以后挑选葡萄酒应该从哪些方面着手。所以互动的环节是相当重要的。
还有传达的观念一定要深入人心，对于刚入门的消费者，我们一定要灌输一个思想，懂不懂葡萄酒没有关系，没有什么不好意思的，每个对酒了解的人都是从接触葡萄酒开始，多喝多了解才逐渐的对葡萄酒有一定的认识和了解的，所以喝多了就会慢慢的懂了。还有一点值得强调的是，葡萄酒不同于白酒和啤酒，葡萄酒是全球公认的六大健康饮品之一，多喝葡萄酒对人的健康有着至关的重要性。
2、用真诚才能打动客户，有感情才能持续发展
对于很多做进口红酒的商家来说，能够多捞一分是一分，来一个客户宰一个，这样的一种操作方式走到最后是将自己埋进去了。在这个早已不是信息封锁的时代，进口红酒的市场要想走的更宽广，唯有真诚的去经营，更多的让利于消费者，获得消费者的信任，才能让消费者持续的购买。因为市场永远不可能会存在独门的生意的，有一句话说的好，东边不亮西边亮。有需求有市场的产品，一个人永远是赚不尽的，当市场的需求量越来越大的时候，就产生了竞争。每个必然的产物到最后比的就是质量，比的就是性价比，比的就是服务。
接下来笔者打个简单的比方，可能与红酒无关，但是足以能够说明做生意的一些最基本的道理。笔者在这里说明这一切都是真实性的。在笔者的公司附近有一家做烧烤的店铺，起初生意是非常的好，为什么呢？因为在这附近除了这家烧烤店以外就没有第二选择了，所以居住在这附近的朋友晚上吃个夜宵，请朋友吃个烧烤喝点啤酒，如果不想走远，大多数的人选择在这家烧烤店去消费，这家店的生意呢是越做越火爆，来的人是越来越多。为什么去，都是实属无赖，没有选择。可以这么说，这家店在这个小区域是做的独家生意，以至于他这家店非常的抠门，他给人的感觉是你吃不吃无所谓的，我这里不缺客户。打比方说吧，对经常来他店消费的老客户从来不会让利一元钱，也没有发票。这对很多人来说实属无赖，有朋友来了小聚一下也只好去了。这样的店肯定是容不下竞争的，一旦有了竞争对手，那么这家店的生意笔者敢肯定的是生意会直线下降，到最后一个结局就是转让，其实这一切都归功于老板不会做人，认为多抠一点是一点，没有想过长远的去发展，他的想法是，至少现在不可能出现竞争对手。过分的自信，过分的抠门，这让很多客户都心怀不满。
但是竞争是无处不在的，不是不存在，只是时间未到而已。而进口红酒代理在不久的将来必将呈现百家争鸣，你方唱罢我登场的激烈竞争势头。要如何才能更好的做好葡萄酒代理呢？不妨看看深圳瑞文葡萄酒是如何做的：
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做红酒代理多少钱 做红酒生意如何找客户
我有更好的答案
做红酒代理按照区域可以分为：区县级别代理、地级市代理、省级总代理三个级别，依次往上所需要的资金要求也越高。但有些有首批拿货量的要求，比如区县级红酒代理可能需要十万元左右的首批进货量;而地级市的代理则可能要三十万元左右;升级代理则要达到上百万元。品牌不同代理费用不同，对于不同的品牌代理费用是不一样的。支持力度不同，代理费用也不同。选择一个好的品牌代理，市场、品质都是需要考虑的问题。代理支持对于代理商而言也是很重要的，实在的代理扶持会为你的代理省下好大一笔费用。除此之外红酒代理费用还受酒品本身的质量的影响。像现在一些品牌是不收取代理加盟费用的，比如蓝菲红酒就是这样，只需要拿货就可以了，而且还有一系列大力的支持政策。做红酒代理就要选择这样的品牌，不光能够节省投资成本，经营起来也会更加省心省力一些。
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