义乌游学精彩演讲：微商的模式和传销有什么差别-清华大学刘鹰教授和微谷创始人郑金华的互动
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刘鹰老师（清华大学社会科学学院经济学教授，清华大学创新发展研究院研究员）
柔沙老师（伟雅俱乐部创始人）：刘鹰老师您先来谈谈，您对微谷小镇有哪些看法，哪些问题是需要注意的，哪些是可以肯定的？
刘鹰老师（清华大学社会科学学院经济学教授，清华大学创新发展研究院研究员）：我觉得内容一下子太多了，这跟我以前研究的关联性很强，我一直在记笔记。第一感觉就是微商和传统电商的差别在哪里？原来我知道，在阿里巴巴平台上，企业做双11的时候，68%的交易都是通过移动端做的。那你能说淘宝平台是传统电商吗？这是我的一个疑问。它们当中的区别到底在哪里？想来想去之后，它们的区别可能在：淘宝平台对应的是电商，阿里提供平台，有很低的门槛，卖家上去就可以卖东西；而微商呢，好像是一个帮助寻找代理商的平台，我不知道我的认识是不是对。
比如我有一个很好的产品在这个地方，然后提供什么样的服务，马上就有很多的代理商。所以说一个是代理商，一个是电商，因此你们应该叫做代理商，不应该叫做微商。因为在淘宝平台上微商包括很大一部分，所以我就想，你们的很大一部分是在做教育，而且收费还很高，我不知道是不是这样一回事。我希望看到你们的一种模式。
特别好的一个地方是，你们孵化出一个小众的产品，产生很多粉丝，然后粉丝成为代理商。我理解的是这样，因为我是外行，也不懂，我就想问这个问题。我特别开心有着不同的模式，感觉我们进入了一个完全不同的时代，数据时代，互联网时代，我希望看到不同的东西，显然你们是在做不同的事情，我感觉很欣慰。而且我是研究创业创新经济学的，特别喜欢看到不同的东西，所以刚才谈到的那些是我的疑问，或者是我没听懂，你们到底是在做平台还是在做教育，或者说是做代理商的平台，我希望在这上面你们再给我上堂课。
郑金华（微谷总经理）：刘鹰老师您好，我先回答两个问题。第一个是我们应该叫社群服务平台，这个定位应该更精准一些。微商是一个很大的概念，而现在微商有很大的一个需求就是渠道，他们也需要阿里、淘宝，但现在的管理模式和整个思维逻辑已经不是原来的流量思维了，而是粉丝经济。从模糊的意义上讲，微商应该是以个人的影响力为前提，就像您说的他能影响一定的人数，并且愿意和他一起来寻找一个有特点的品牌。这个社群的人喜欢这个品牌，然后进行分享。分享的时候有些人喜欢了，购买了这个产品，然后又成为他的代理再进行分享，这样的一种模式，才是健康的。
刘鹰：微商的模式和传销有什么区别？
郑金华：两者有巨大的不同。有产品和服务的，我认为就不应该定位为传销。如果光为了拉人头，那就认为是传销了，仁者见仁智者见智。其实很多人都在以微商的名义做传销。刚才我和吴总谈，在义乌有个北下朱是专门做爆款的地方，工商局还说要去查一下，因为那里都是假冒伪劣产品，这不是我们倡导的微商。
本次世界微商大会，我们倡导的是规划，是发展和计划，我们为什么要以教育为核心？我们不是为了教育而教育的，我们是要通过教育让微商增强法律意识，包括在产品宣传方面，产品包装方面，代理机制方面。微商如何不往传销的路上走，这是我们所希望做的一件事情，所以我们也在请求工商局给我们一些专业的指导。而我们也一定是将微商往粉丝经济上引导，然后微商不断地形成一个一个小众的品牌，这才是微商要走的路。从最早的韩束进军微商，到后来越来越多的品牌进入，使得这个行业也会越来越规范化。
刘鹰：你指的这个行业是微商？
郑金华：对，因为微商的思维模式已经不是原来的价格经济，不是原来的穷经济。其实我也不年轻，我是76年出生的，也吃过一点苦，买个东西要考虑性价比。现在很多80，90，只要喜欢就会买，像我们的代理们卖的东西也不便宜，为什么还有那么多人要去买？要去做代理呢？因为顾客发现这个产品的确有一定的效果，能够积累一定的人跟他一起去喜欢这个产品，并且它又能达到这个功效，让他们愿意去做这个产品，去分享。通过不断地让使用效果好的粉丝去分享，吸引代理商去做这个事情，微商是通过这样的方式来合作的。
刘鹰：你说到的特殊的产品，在咱们伟雅俱乐部也有。白癜风遮盖液，这就是非常特殊的一个产品。它通过做电商，将品牌的故事讲出去，将情怀讲出去，就能吸引一大批粉丝。因为在全国来讲，至少有1000多万白癜风患者，这就是一个社区了。那么你是把它称为微商还是称为电商，所以我觉得微商这个东西呢，除非是胡总(白癜风遮盖液创始人)通过这样的方式招代理人去销售，那就是微商，如果他不这样做的话就是电商。
郑金华：所以微商一直没有一个明确的概念，但是我们一般把基于社群化的营销都称为微商，其实微商就是一个简称，它更应该称为社群电商，定位更加准确。刚才也有一位会员提出是不是应该称为无店铺电商，无店铺经营零售电商呢？当然目前还没有规范化管理。
刘鹰教授：那无店铺经营也应该算微商，你们用微商的这个名称应该没有问题，我也很希望看到这样一种新的模式，尤其是从现在来讲，很多产业园在运营，我是很愿意让他们引进人文的要素，组成社区。这个社区很重要，不是虚拟的社区，不是产品的社区而是一种地域的社区。你们这样一群人，不是每个人单打独斗，大家可以进行交流，像这样也是一种社区。但是我有一点点担心，在定义这方面你们还应该再捉摸一下。
Posted by 俱乐部秘书陆离 &&@&& 6 六月 2016
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直销，他们说是卖货的一个行业，而他们是买化妆品
他们是用三商法进行卖货，脱离了传统的一商法，而又是二商法的升级模式，就是工厂与个人的直接卖货方式
三商法，是通过几何倍增学，人际口碑，还有直达送货三部分组成
几何倍增学，就是说由1开始倍增的一种数学算式，学过几何的人一目了然
然后是人际口碑，就是人人相传，不断扩散，不断被人知道，一传十，十传百
直达送货则更简单，就是指厂家直接送货
我要举报楼主更新太慢
就这个图，从而产生了，对消费者，对厂家，对业务员，对国家的三大好处
对业务员的好处，最主要的就是可以得到中间中转的百分之六十的中转差价
不懂得地方可以在相应的问题下面问我，我可以解释的，由于没有好好的听课，很多东西，不知道如何去讲，只能浅浅的让大家了解一下了
至于这里还有一点需要突出去讲，在中国有三个行业交的起20的税
一，彩票，中奖者要缴纳百分之二十的税给国家。二，明星，明星演唱会等等，需要向国家缴纳百分之二十的税给国家。以上两种行业，来钱快，而且容易，迅速，所以才能缴纳得起百分之二十这样高额的税，从而突出第三。三，也就是直销业，它同样需要缴纳百分之二十的税给国家，因为什么，它来钱快，来钱简单
不就是代理商么
爱情只在一瞬 楼主：所以，这就对国家有了三大好处。 1.提高国家综合国力，税收的高额，从而提高国家的财政经济。 2，搞活当地经济。因为直销业，需要大量的人参与，但是这些人是需要消费的，这就会使得当地的经济得到发展。4，提高国民素质，这一项稍后会进行讲解的
举报他们呗……
都是些想天上掉馅饼的人，这些人想着发财，但又不想做事，朋友一忽悠，这一万工资轻松来吧，他她就屁颠儿的去了，首先也不想想，你到底有没有实力拿这工资？凭什么这么好事轮到你？传销几乎都是忽悠人高工资不做事拉人头，这种事只能说被人洗脑了，很难管，真正自愿跑的少
对工厂有三大好处，1.没有了三角债关系. 因为没有了层层代理商，而消费者有是先付款，后拿货的，所以没有了债务关系2，没有货物的积压，前面说了，消费者先付款后拿货，也就是说，你买多少货，工厂就生产多少货，从而没有了货物积压。3.资金流转顺畅，钱都付了，然后发货，当然没有资金流转不畅的问题出现了
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