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网络推广怎么做才有效？
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&&网络推广是让企业的目标客户找到你然后成交，传统的中小企业业务思维都是业务员去开拓市场，主动去寻找目标客户，在互联网时代这样的线下活动在慢慢的开始转移到线上，通过互联网的推广手段让客户主动来找你服务，百度一下你行业产品或服务的相关关键词，首页堆满了你的竞争对手在做网络推广。那么网络推广怎么做才有效？下面商企云就来告诉大家。
&&一、了解企业、行业、竞品，现状及发展趋势
&&做推广，最忌讳地就是在不了解行业、企业的情况下，去盲目地做推广。因为做网络推广，很多时候就是拿底薪，没有销售挂钩，而且做的事情，就是在写文案、处理图片、设置关键词，微信公众号推送文章、互动，官网的维护等，效果的话，不像销售以及设计来的那么直接，而且在线下也很难与业务产生直接的联系。所以，在做网络推广的时候，一定要找到自身的价值所在，让老板看到。因此，需要与其他部门对接起来，需要什么资料、做什么，不然就会成为一个孤立的部门或人。
&&做到有针对性地推广，就要想了解企业的现状，行业的现状及发展趋势，目前企业的竞争品牌有哪些，他们有哪些亮点，与自身企业相比，差异在哪里。对于企业自身来说，需要了解企业的一年中的一些大事情，比如什么时候参展、什么时候开店等。结合企业自身的模式，成为企业业务流程中的一个重要环节。
&&二、对消费者进行分析，个人信息、喜好及获取网络信息的方式
&&每个产品都有自身的定位，如产品是做高端、中端、低端，企业的产品销售是否有地域特性，企业是通过哪些方式销售的，是代理、直营还是网销等。企业的销售，是通过哪些方式进行的。销售是通过产品将企业与消费者连接起来的，如何才能更好知道消费者的需求，因此需要对消费者进行分析，才能更好地对接起来。根据以往的客户记录、网上的信息以及其他一些渠道获得消费者信息，都需要进行分析，如消费者的性别比例、收入情况、喜好、做哪些工作的多，通过网络获取信息的方式有哪些，对产品关注的需求点是什么等，这些都要去了解。
&&三、策划内容，确定主题及展现形式
&&了解了企业、行业、竞争对手、目标消费者，并进行了分析。现在就要在分析的基础上，进行内容的策划，选择什么样的主题，什么形式的内容去展示。内容有很多，总不能所有的都做吧，需要从中选择一些有代表性的来做，而且要做就要做好，包括文字、图片、视频、语音等，需要经过相关人员共同讨论，领导的审核等再发出去。不然，都是网络推广一人去做，就很难得到大家的认同，不认同的情况下，就得不到他们的支持，这样即使你做的再多再好也没什么用。他们不认同，就不会去分享和转发，光靠一个平台及个人的努力是很难达到效果的。
&&四、做好效果统计，形成报表
&&网络推广，按照计划在规定地时间里执行了，之后就要进行效果的统计，如有多少客户咨询、成交了多少，是什么原因导致没有成交，以及推广的页面、内容、展现形式等地方，有没有地方需要改进的。将这些内容，形成报表，给领导或老板看，让他们知道你做了什么，取得了哪些成绩。
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法律顾问：候兴富律师网络品牌推广怎么做,企业如何把钱花在刀刃上?
作者：佚名
分类 : 新闻中心
要说三到五年前，是否要做品牌推广还是个存在争议的话题，那么在今天，网络品牌推广已是每个企业战略级的重要决策。深层的原因在于的全面普及和的全覆盖，造成消费者获取渠道的更迭。谁能在信息接入点上第一时间接触用户进而抓住用户，谁就占领了营销的制高点，进而占领更多市场份额。
　　 虽然网络品牌推广看上去如此美好，但因为知识断层和思维定势，绝大多数企业在缺少专业人才的支撑下，在网络品牌推广实践中不得要领，尤其在近年网络推广公司大行其道要价水涨船高的背景下，企业更是不知如何选择。
　　 一、网络品牌推广常见的四个误区：
　　 1、认为品牌推广是资金雄厚时才做的事。
在如今的移动环境下，一个企业无论何时都处于直面消费者的状态下，用户足不出户通过第三方或他人评论看到关于你企业的动态评价；同时由于行业竞争的高度饱和，大家都拼命的去在用户面前曝光，以求更快占领用户心智。假如抱着等到“有钱”了再去做品牌推广这种想法，你的企业早已湮灭在当今异常激烈的市场竞争中。
　　 2、企业对自身的品牌价值认识不清。
网络推广是把你的产品或服务的亮点，通过专业人士操作去放大给消费者，假如你自己都没搞清楚自己的亮点是什么，那就是越俎代庖主随客便了。目标不明晰，推广的结果与实际需求不符，这种推广只能叫“无脑烧钱”。做品牌推广，需要专业人士来深挖产品特色，而不是王婆卖瓜式的“自嗨”。
　　 3、照搬照抄其他企业的推广方式。 推广方式只是一个辅助手段、只是表象，深层出发点是企业自身的产品调性和当前的战略侧重。因此使用什么推广方式，是需要量体裁衣的，照搬照抄不仅达不到自己的真正需求，而且一味照搬，会让消费者产生厌恶的排斥心理。
　　 4、短时间内要推广效果。
很多企业主认为花了钱就要立马出效果——这不是钟点工，付出立刻就有回报，哪怕是最基本的优化，也需要一个收录的时间过程。一次推广的考察期理论上是1~3个月。很多企业因为这种心理，对网络品牌推广浅尝辄止，造成之前的投资变成了“沉没成本”，同时进入排斥网络推广的。
二、重新认识网络品牌推广
　　 必须明确一点：网络品牌推广不是一种结果或者单独的技术，它同“互联网”、“”“”一样，是多种营销方式和技术手段的整合，比如：分析自身竞争优势、卖点/差异化提炼、建网站、做SEO优化、文案撰写、精准投放、线上线下联动、用户反馈等等。
　　 从企业的角度，网络品牌推广对应着4P理论中的“promotion”，即“促销”。这个词在最近几年被用烂了，事实上它的真正意思是：企业利用各种信息传播手段来刺激消费者的购买欲望。
从用户的角度，网络品牌推广又对应着4C理论中的“communication”，即“沟通”。用户的购买行为只是结果，促成这一结果的原因其实是企业将自身的产品、服务通过更方便易接受的方式，与消费者建立的反复长期沟通。而网络品牌推广先天就很适合去达成这种沟通效果。
　　 所以网络品牌推广只是企业本身营销活动的一环，目的与传统营销本无二致，假如你花钱找了一家网络推广公司，它却只帮你做到了宣传产品或服务，而不能显著的帮你带来客户、提升销售、传播口碑、升级品牌价值，那我们完全可以说：这家推广公司就是在“耍流氓”。
　　 三、如何把钱花在刀刃上？
　　 很多企业会认为建了网站、或微信公众号，定期或不定期发发信息，偶尔再找些媒介合作，就算是网络品牌推广了，这是概念性错误——这只是实现了，信息化≠网络品牌推广。
我们平时在媒体或互联网上看到的那些营销热点，大到百万人传播的式营销、小到一则引人主动转发的微博段子，其实背后都是一个个团队的集体工作成果。一个网络品牌推广团队至少要包含：客户经理、营销策划、文案创意、媒介合作、项目经理这些基本角色，绝大多数公司不愿意也不可能单独花成本去养一个这样的专业团队。
　　 所以企业想要真正做好网络品牌推广，让网络品牌推广成为企业提升效益的利器：寻求专业的推广公司是必不可少的，把这个专业的事情外包给专业的人去做。这样才不至于花了财力人力，结果却不理想，最终导致恶性循环。
四、如何甄别挑选网络品牌推广公司？
　　 其实在建立网络品牌推广外包之前，企业自身应当首先实现基本的信息化，微博、微信公众号由于其已是用户生活习惯的一部分，所以建议作为标配；网站现在看来虽然显得有些落伍，但它具有正式公开和结构清晰的特点，所以也还是建议企业需要有自己的网站。
　　 在实际操作中，我们发现很多公司会犯一些相同的错误：只认”大公司“、不重视推广公司的文案实力、不知道如何考量推广效果等等。那么下面就重点说说如何甄别挑选网络品牌推广公司， 我们总结出“四看”原则：
　　 1、看公司背景
。在推广传媒这个行业，公司核心团队的能量和专业度，直接决定公司的推广实力和服务质量。我们接触过一些小而精的推广公司：规模不算大，但创始人团队从业资历深厚，本身都是讲师或者创业者。他们能提供的服务，并不比大公司差，同时价格更亲民。比如在推广公司扎堆的北京，有一家名为绝活传媒（微信：）的公司，就是他们去年操盘了国内最大的农村渠道商和最美火锅店的业内知名推广案例。
　　 2、看策划能力
。虽说企业本身的产品竞争力是基础，但现在的现状是同质化太严重了，真正占领更多市场份额的公司，其实是先一步占领用户心智的公司。一个好的推广公司，应该是有能力分析和深挖用户产品的特征，并放大出吸引消费者注意和占领认知的特色。一般来说接洽超过两次，仍未能拿出让你眼前一亮的推广，这样的公司基本就可以pass了。
　　 3、看文案水平 。传统营销里品牌推广是通过客户经理或类似职能去完成的，而在网络推广中这个重要的角色就是文案。考察一家推广公司的文案实力，首先可以从他们的自媒体或者网站入手。
　　 同时很重要的一点：目前的文案也处于严重的同质化阶段，很多公司对同行业内不同的客户拿不出有针对性的文案。还以前面的绝活传媒为例，本来很难出彩的火锅类文案，他们做到了只在一周时间里就冲上了排行榜第二，同时用户并没有花钱去做排名竞价之类的人为操作。
　　 4、看推广反馈 。不少推广公司在这一块上含糊其辞，事实上推广结果应该是单独有一份报告的，同时要有清晰的可视化分析和数字对比。这样用户才能有个清晰的尺度去判断：自己花钱了有没有产出？这次推广的量化效果究竟如何？
　　 这里有必要分享一下绝活传媒，可免费获取一份价值12万元的品牌营销方案，他们这种先试后用的方式业内很少见，可以帮助企业规避推广上的盲目投资。
　　 通过这篇，相信有需求的企业主已经对网络品牌推广有了更清晰的认知，同时对于如何选择网络推广公司有了更多主见。在信息获取方式更迭的大潮下，网络品牌推广的重要性已不言而喻，也希望有更多的企业尽早借助这一营销形式，在行业内快速占领制高点，成为领导品牌。
[ 责任编辑：武泽印 ]
比特网 17:01:16
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转载请注明出处！01 条评论分享收藏网络推广该怎么做网络推广该怎么做牛起来百家号如何做好网络推广，才能获得良好的订单数量，取得丰厚的利润回报？可以进行推广方式的很多，诸如通过搜索引擎SEO优化推广、搜索引擎竞价排名推广、阿里巴巴平台推广，还有环球资源、中国制造等几个大型的外贸推广平台等等，多种推广方式该从何做起网络推广呢？下面给大家说说真正有效果的网络推广该怎么做一、搜索引擎注册与排名这是最经典、也是最常用的网络推广方法之一。搜索引擎是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络推广的基本任务，如果你没把登录搜索引擎纳入你的总体网络营销计划，那么就好像在传统市场推广中不考虑电视、报刊等主流媒体一样。二、B2B,B2C现在B2C/B2B的电商市场方式已经成为大趋势，人们也越来越向与网上购物习惯了，并且b2b推广见效时间快，成本低，b2b平台有付费及免费两种。这里就拿阿里巴巴和环球资源为例。阿里巴巴平台作为中国优秀的B2B平台，集合了大量的中小企业供应商，在前些年外贸商普遍感觉效果明显。但是也有些人认为，阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。三、病毒性推广病毒性推广并非真的以传播病毒的方式开展推广，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种&口碑传播&更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，所以称之为病毒性推广。四、软文网站推广法写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。不过文章一定要用心写，让读者感觉有可读性。软文之所以叫做软文，精妙之处就在于&软&字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的&软文广告&陷阱。五、论坛网站推广法注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，就是论坛推广。六、博客网站推广法软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。博客营销的基点其实就是软文营销，所以不但要具备网络营销的基础 还要有良好的写作能力 还要有一定炒作等能力。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。牛起来百家号最近更新：简介:让传统企业在互联网上牛起来作者最新文章相关文章}