腾讯理财通小心愿解锁金融社交正确姿势
在一个成功的理财产品之后，社交属性似乎成了点睛之笔，也是真正将社交和金融有机结合的创新之处。“小心愿”立足微信自然是优势，但如何利用优势二次激活数亿活跃用户似乎没那么简单......
“如果我给你1亿元要你出卖最好的朋友，你会怎么做？”
“你都平白给我1亿元了，你当然是我最好的朋友啦！”
...........
当然这只是个段子，然而社（peng）交（you）和金（jin）融（qian）如何相互转化、互动起来，的确很多互联网公司所一直想解决的难题，当中也闹出过不少笑话，却鲜有成功的案例：从社交向金融渗透的话，友情怎么能用金钱来衡量？从金融、电商渗透到社交的话，就难免带有铜臭原罪，并且激发人的劣根性。
不过，有一个场景却是将金钱和友情自然转化的特例：约好时间你放我鸽子了？连我生日都忘了？今天什么日子你不造啊？……好办，发红包补偿吧！于是双方皆大欢喜，出钱的庆幸躲过一劫，或者说…保住了友谊的小船。
于是，腾讯理财通的“小心愿”就应运而生了：在微信上，猜猜朋友的小心愿，猜中说明你们的默契没有辜负友谊；猜错了…呃…那就发个红包“打赏”一下呗，为朋友实现心愿助力！
这是一款集社交与理财于一体、立足于微信的小产品，但基于上述的场景，用户们的“小心愿”，却包含了腾讯理财通实现社交化理财的大心愿。就像一片刚猛路数的武林中，突然出现了以柔克刚、一片清新风格的太极拳。
不知不觉中，iPhone7就买到了
先不说朋友打赏实现心愿的功能，实际上这也只是小心愿的实现渠道之一。本质上，小心愿还是一款纯正的理财产品，除了立足于微信这个大杀器这含着金汤匙的优势外，它本身也足够优质。
当用户打开微信钱包，点击“零钱”，进入“零钱理财”即可开始定制小心愿，从入口就能看出，小心愿鼓励用户积累红包收益，以及微信钱包中的“零钱”，进行理财。只要你不是只爱发红包的土豪，每个人的微信钱包总有或多或少的零钱，先树立一个小目标，逐渐积少成多、化零为整，就能做到在不知不觉之间积累下足够的现金，达成心愿。
腾讯理财通的聪明之处在于，微信钱包里的零钱，原本就是无甚大用的零散流动资金，除了超市买瓶饮料、楼下买个煎饼之外，一般用户也不会天天盯着微信零钱考虑提现到银行卡，更何况，现在生活场景中微信支付的便捷性和需求，远远大于现金和刷卡。利用这部分现金进行理财，对用户来说没有不适感。
以社交起家的微信，当年便是用微信现金红包叩开了电子支付的大门，在随后的连续四年中，春节红包收发总个数、参与人数和支付峰值都在逐年增长，春节红包已成为人们生活的一部分。而今年春节，腾讯又吹响了新的集结号——祭出“黄金红包”，从现金到实物金子，玩法也不同，关于这部分可参阅I.T lady此前。
由此看来，微信支付已基本做到全民普及，继续加大投入和活动，将用户量推向饱和并没有意义，实际上使用和互动习惯形成后，达成全民普及只是时间问题，腾讯更需要的是利用庞大和活跃的用户群体，真正进行互联网金融的普及，数亿的用户不只在微信上发红包，而是用微信对接各种金融服务，这部分市场的想象空间，可能要大于红包。因而，小心愿便成了最好的桥梁，它以基金的形式极其自然的向用户普及了互联网理财的入门操作。这一点和“余额宝”当初有着本质的区别，毕竟支付宝的钱有着固定的用户——购物。但微信零钱却没有特定的使用属性，普通用户的接受程度自然不同。
当第一个小心愿实现之后，也就是用户对小心愿，乃至腾讯理财通和腾讯互联网金融的信任建立起来的第一份投名状，然后不知不觉达成购买iPhone7、欧洲旅行甚至买套房子的大心愿，就不是梦啦！当然随随便便就买个iPhone7Plus顶配的土豪们可以忽略了，你们可以定制一个私人游艇、飞机或者登上火星的“小”心愿。
社交点睛：我们的友情值多少钱？
在一个成功的理财产品之后，小心愿的社交属性才是点睛之笔，也是其真正将社交和金融有机结合的创新之处，至少在近年的理财产品中，这种创意较为少见。
立足微信自然是优势，怎么利用这种优势，以及如何让微信数亿活跃用户接受，却是一个难题。小心愿的答案是：默契测试。
你了解你的朋友吗？来做个测试吧！猜猜他/她现在的心愿是什么？猜错了也没关系，除了提醒你应该抽出时间和好友喝个咖啡、吃个饭之外，一个小小的红包帮他/她实现小心愿就好了。这算不上利用朋友的负疚感为自己牟利、折现，数字和友情的美妙就在这里，不用998，也不用98，5.20就足够表达心意，如果是亲密朋友的话，13.14也是非常暖心的。
看出区别了吗？没有强制，自然植入，任何一款现有的理财产品都没有这样让用户自然加入、拥有温度的社交体验。
而腾讯理财通的大心愿就蕴藏其中。和前两年微信红包的爆发直接打开腾讯的互联网金融大门一样，自然的社交元素让用户接受和习惯了在微信上的理财行为，收集了几亿用户的闲散资金，没有强制、暴力的成分，和平演变自然发生。
然而，如何利用微信海量的用户来拓展业务，一直是腾讯思考的事情，所幸一直以来，最具产品基因的企鹅在这一点上非常用心，且谨慎。可以看出，腾讯，乃至腾讯理财通本身，对此都有着清醒的认识，在保证用户体验的基础上不激进，但一步步的动作扎实，且互有协助和推动，形成合力。
令人好奇的是，在将数亿微信用户转化为金融、支付和理财用户后，这个巨无霸还将抛出什么深度的金融产品撼动市场。
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