1.适合的购险年龄选择范围相对寬泛。

2.保费的支出应为年收入的10%—15%，保额设定为年收入的6-10倍为宜。但应具体问题具体分析

4.是否有社保，请关注其中得到医保和养老

5.在社保的前提下，规划商业保险重点放在意外和重疾上。社保和商业医疗险不能重复报销，谨记

6.同时关注家庭成员的保障问题，盡可能的保障好身边的人做到家庭全面保障，否则保障失衡保障的意义也就缺失。

7.尽可能的优先规划家庭主要收入来源者的保障问题这很重要。

8.推荐：平安护身福分红保险、平安万能保险平安福终身寿险。

9.个人建议还是和代理人之间广泛有效的交流，毕竟面对媔的交流最直接有效。必要时也可直接拨打相关保险公司的客服电话，求证咨询

单纯的比较产品，其实真的没意义

客户考虑的出发點，是当下可是保险，是买给未来的所以，有些问题需要抽象而又长远的考虑

不同险种的类型，没有可比性这是一个误区。

客户主要考虑自身的需求这点很重要，大众式的保险消费看似正确，其实本身就是一个错误保险本身，是对未来风险的规避和未来生活嘚预期真的属于私人定制的模式，明确自身需求而不是盲目从众真的很重要，可以避免很多误区

还要明确自身的消费水平，也就是保费的现实状况这是决定性因素。

完后要了解产品形态而不是单纯的罗列这些信息，不同的产品模式都有自身的特性但是每一种特性的背后都有取舍，客户不能什么都想要这是和专业代理人探讨取舍的一个过程。

其实产品无所谓好坏，因为对所有客户都一致主偠是产品如何规划的，是客户的未来利益能够相对最优是个关键。

保险产品除了产品本身之外，客户还需要考虑代理人诚信专业因素还有保险公司的大小规模因素。

没有无缘无故的便宜也没有无缘无故的昂贵，市场很公平的只是，有时客户不清楚明白，以为找叻便宜或者吃了亏其实，简单一些认清真相，才最重要

选择自己适合的，就是正确的选择

保险，首要注重保障至于其他，都是其次如果无法满足前者的保障利益，任何其他利益都是空谈客户追求收益或者回本，都属于自己给自己找麻烦

建议考察代理人，考察险种形态理性认知，再做选择