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八大销售技巧和话术
&&销售技巧和话术
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关于化妆品销售话术
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化妆品销售话术/化妆品销售技巧 ：
化妆品销售的技巧主要包括以下几点: 　　一、了解客户需求的技巧 　　观察法:仔细观察顾客的动作、表情...
化妆品销售技巧和话术怎么提高呀? ：
选择化妆品,要从以下两方面来考虑: 1.化妆品的质量 首先,选择化妆品最重要的是看质量是否有保证.....
卖化妆品时说什么最吸引顾客,或有什么重要话术? ：
销售经验是要一天一天累积的,在做销售之前一定要做到专业,只有专业才有说服力,你脸顾客的皮肤都分析不好...
化妆品销售话术 ：
这个没什么巧法 见多就自然会了多听多观察 看看别的销售怎么说的 还有就是注意顾客的穿着打扮 根据对方...
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一要自己积攒经验,二可以多阅读一些销售的书籍。 想要做好销售这个行业,必须要有足够丰富的经验,......
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惠芳国际化妆品销售技巧和话术经典语句 ：
店面销售的流程主要分三步:(1)了解顾客的需求;(2)解决顾客的顾虑;(3)达成交易,所有的话术和技...
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2015销售话术
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金蝶、用友都不错，“我”为什么要选择你神州数码？你们与金蝶、用友的优势在哪里？
选ERP厂商就像神圣的婚姻
要门当户对：我们是有永续经营能力的公司，有完整的产品线，视IT服务为终极目标
要专一（专业） ：我们只做制造业ERP及相关软件
要有生活（行业）经验：我们有26年的ERP行业经验，超过2万家制造业客户，包括长高、上海人民电器等在内的数十家开关行业客户，自身也是ERP的使用者
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要适合自己：成功实施过同行业企业ERP项目的厂商，不会让天鹰走弯路
神州数码管理系统有限公司2001年11月在上海成立，由神州数码（中国）有限公司（香港主板上市企业）与台湾鼎新电脑股份有限公司（台湾上市企业）合资组成。
神州数码是亚太著名企业集团--联想控股有限公司属下IT综合性集团企业。鼎新电脑是台湾最大的ERP产品提供商和服务商，具有25年制造业信息化软件开发与实施经验，经营
规模超过台湾排名第二到第十的软件厂商经营额之和，是大中华区最大的管理软件厂商。
神州数码在中国信息产业部公布的2007年（第六届）中国软件企业百强中排名第四，
制造业ERP市场占有率排名第一，
远高于财务软件厂商。
自身成功运用ERP管理软件，排名中国企业信息化500强的第13位
；其信息化入选为哈佛MBA信息化管理经典案例。
针对小型、中型、大型、特大型规模企业，分别提供易助、易飞、易拓、SAP产品和整体信息化解决方案。
产品价格全国统一，对于标杆企业客户可以给一定的折扣。
顾问知识库管理系统、CRM管理系统、Call center中心，
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功能覆盖了企业管理的方方面面；制造业信息化经验积累深厚。
提供国内外知名硬件厂商产品、系统集成、大中小型ERP管理软件、IT规划、企业管理咨询的中国最大的综合性的IT整体服务提供商。
答疑：DCMS是合资公司，台湾背景，不适合大陆公司。
（1）台湾鼎新-世界制造业中心的ERP领袖
（2）神州数码-IT服务市场本土第一
（3）位于上海、南京300多人本地化的研发队伍，保障客户个性化需求的满足（维护期内，版本免费升级）
（4）广大的案例客户群
答疑：你们软件财务不行，软件价格还高，人数也少。
（1）各家厂商对功能模块的划分不同，关键还是看是否实现客户实际需求，附实例：财务类软件和ERP类软件对财务的模块划分（易飞系统财务模块及功能VS财务类软件模块划
分及功能）
（2）天鹰ERP实施周期的长度控制问题和实施的效果如何保障？产品积累不同（26年）；案例客户积累不同；实施服务体系不同；实施顾问在制造业的经验不同。
听说 DCMS 财务不合用?
您的这个问题提的非常好，因为很多人担心ERP的财务部分使用不起来，一,ERP中的财务部分是最标准，也是最容易实现的部分。国家有统一的财务软件的标准，所有的本土软
件财务功能都是按照国家的会计电算化标准来设计的，易飞也不例外，我们获得到了国家财政部的认证。二，反过来说，易飞的财务系统是真正的管理会计，与传统的财务软件
转型过来ERP中的仅仅是核算性会计有着本质的区别。提前跟客户做打预防针，铺垫点是2个：1是财务都是标准的，我们在大陆有1千多家客户，大多数都是用到进销存财务生产
等全面的ERP解决方案。还有很多客户替换了竞争对手的财务，比如长荣替换了用友财务、光电替换了金碟财务、凌华替换了金碟财务。事实证明了我们的财务功能够好。 2、
如果说和财务软件的差别主要是在习惯上吧，大陆的财务人员都被用友金碟教育了几十年，形成了很多习惯，我们的财务软件或许会在操作习惯上有点差别而已。但就财务功能
完全没问题。
3、给他一些用我们财务软件客户的名单
4、必要时候，请客户的财务帮忙通电话介绍我们的财务没问题，我们的财务模块是跟生产管理模块完全集成的。
没有试用版?
真正的全套管理软件影响各个部门,不可能展开试用.即使给客户测试,测试不到的功能并不代表没有,因为全套的软件连软件公司的顾问人员都要培训半年多,所以只有小软件和
部门软件才有试用版本. 一套ERP系统是一个庞大的系统，光参数就有好几百个，我们的顾问学习一套系统都要经过好几个月的训练。客户通过试用版看系统会有很多的误解，
所以这样做是对客户的不负责。让客户去问问SAP，ORACLE有没有试用版？真正的ERP产品是个系统整合性很强的软件，需要对企业进行BPI才能应用起来的，所谓的试用版只有
那些财务软件过简单的进销存软件才满大街都是。1。行规，这个级别的系统都没试用版。
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