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知识付费微商模式折射焦虑　 来源：北京日报　 作者：
“原价199元的营销课，9.9元起卖，现价随购买人数的增加，每万人购买涨5元。”
昨天一大早，不少人的朋友圈都被这样一张海报刷屏。曾策划逃离北上广、地铁丢书等刷屏级营销事件的自媒体“新世相”推出一项营销课程，购买其线上课程后分享，每一人付费后就可获得高达40%的佣金，且购买人数越多，课程价格越高。除了类传销式的病毒式营销存在打擦边球的灰色风险，这一热点事件背后，人们在知识获取、内容创作中过于急功近利的焦虑心理也显露无遗。
买晚就涨价 拉人能返利
“一早醒来还是9.9元，没半天竟然涨到了50元！”昨天上午，在互联网公司工作的白领刘女士惊叹一声，赶紧付了49.9元，买下了新世相的付费课程。为了制造紧张感、稀缺感，新世相这一课程与一般的消费“团购”反其道而行之——购买课程的人数越多，课程价格越贵，“每万人购买涨5元”，大玩了一把饥饿营销。
除了饥饿营销，新世相还做起了“拉人头”式营销：把课程二维码分享到朋友圈后，一旦有人通过你的分享购买了课程，你就能获得40%课程费用的返利。很快，从凌晨开始在社交网络热传、起价9.9元的课程，在中午11点前就涨到了49.9元。
不过，对于这个买晚了就涨价的“爆款”课程，不少用户付费后却并不满意。“一共9节课，一节课才10分钟左右，花了50块钱就给我听这个？”
一些用户在听完课程后表示，如果是一个对打造爆款文章、流行事件不太有经验的“小白”，这套课程还算值得听。但若你对市场营销有一定了解和积累，课程里不少内容的新鲜营养就大打折扣了。比如，在《制造流行》一课中，讲师提到创造流行需要找准首批核心传播人群，并用一个看似新奇的词语“冷启动”来描述，但事实上，这与传统市场、传播学理念里对“KOL”（关键意见领袖）的观念如出一辙、换汤不换药。
一位每年在知识付费上花费上万元的知识付费重度用户评价，“如果定价在十多块、20元左右，还是值得的。高于20元，就是利用人性弱点割韭菜。”
类传销式营销风险大
昨天上午11点左右，不少人发出的新世相课程分享二维码就显示无法访问。腾讯方面确认，由于新世相通过多层抽成等方式推广网络课程，违反了微信平台规则，目前微信团队已对相关公众号进行了封号等处罚。根据微信官方的规定，通过发展人员形成上下线关系，依据下线人数、销售业绩等为依据计算和给付上线报酬的属于违规。
不止违反平台规定，在品牌公关专家“万能的大熊”看来，新世相这一操作并非违规所能概括，甚至可能存在涉嫌传销的法律风险。
中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍则认为，传销的一大特色是不提供实体服务或产品，而以收取人头费、会员费的方式获利，因此新世相此举尚未构成传销。不过他提醒，这种先后购买存在差价、可通过拉人头获利的“类传销”式营销手段，的确存在较大的风险。“如果任由其发展下去，可能会有一些人不是为了听课，而是为了倒手赚差价而加入进来，向传销发展，因此必须加强监管。”
在分级销售渠道被封杀后，不少用户开始在新世相的课堂消息群里要求退款。“我不过想买课程学习来着，没想到暴露智商了”，一位用户很气愤。还有买了课程的用户表示，已经紧急把分享在朋友圈的海报信息删除。
100张免费机票带你逃离北上广、地铁丢书大作战……在之前的一次次成功营销过后，新世相此次营销虽然一如既往成功刷屏，昔日粉丝的一句话却似乎代表了更多用户的心声——“赢了热度损了品牌，把之前对新世相的好感全部败光了。”
“买买买”难平复知识焦虑
“早上买课，下午提车。”在新世相课程刷屏后，媒体人黄先生无奈地写下了这一评论。“微商某某某今日喜提爱车”——在微博上，不少微商人士频频贴出重金买车、买房的广告，以示生意兴隆、走上事业巅峰。而黄先生这句评论讽刺暗喻的，恰是一些人在内容创作、知识学习上与部分微商相似的急功近利、金钱至上的态度。
实际上，在新世相此次刷屏的付费课程宣传里，的确有不少与“喜提爱车”异曲同工的语句挑拨神经：“你将一次性获得篇篇10万 ，动辄千万
的内容生产模型”“一周打败所有对手”……
“渴望成功的人太多了，却又不愿脚踏实地一步步摸索、积累。”一位网友评论，大部分知识恰恰不是课堂上能学到的，必须靠实践中的艰苦摸索和积累。
新世相并不是第一个因为分享付费课程刷屏的平台。荔枝微课、网易戏精课、三联周刊“中读悦听年卡”此前都曾通过激发人们付费购买并在朋友圈转发分享而吸引大量关注。而一次次刷屏事件，恰恰折射出人们希望找到求知捷径的焦虑心态。
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为什么“类传销”模式，成了互联网公司拉客的金科玉律
11:46&&来源：&
　　3月16日，趣头条获得由腾讯领投的2亿美元B轮融资，此轮融资后，趣头条的估值将超16亿美元。
　　最大投资方为腾讯，让趣头条这个依靠三四线用户发展起来的资讯APP，瞬间引起了五环内人群的关注。该公司到底有什么价值，能成为腾讯系独角兽。
　　自2016年成立以来，趣头条一直以红包、金币等补贴用户的模式来发展用户，且红包额度不断加大。
　　4月16日，趣头条上线了&收徒得5元可立即提现&活动，将亿元现金回馈给用户。4月18日，&收徒得5元可立即提现&升级为&收徒得8元可立即提现&。活动期间，用户每邀请一位好友，并且好友通过阅读每天向用户进贡60金币，用户就可以获得8元现金奖励，并能在当天提现3元，奖金分为连续3天取完。用户邀请的好友越多，每天能提现的金额就越多，且上不封顶。
　　通过以上这种社交裂变的方式，趣头条迅速在三四线城市扎根。截止2017年底，这匹资讯行业的黑马已经拥有7000万注册用户，日活跃用户超过1000万。
　　新型的互联网&类传销&
　　趣头条通过现金补贴&拉人头&、获取流量的互联网&类传销&方式并非首例。
　　2015年，在P2P领域竞争最激烈的时候，新用户的获取成本不断提高，每一个投资人获取成本突破千元。利用&好友邀请&不断裂变的方式，成为这个行业快速扩张投资人规模的捷径。
　　&你猜我们的新投资人的用户获取成本是多少？&某理财平台的运营总监得意的说道：&行业平均费用超千了，我们才22！简直不敢想象！&一次成功的&好友邀请&活动，不仅用户激增，活动费用甚至快赶上了DSP平台的注册、激活费用。
　　在没有被微信明令禁止之前，甚至出现了很多专门开发&三级分销&系统的公司。
　　2015年8月，主打女性互联网品牌的奢瑞&小黑裙&上线。依靠微信三级分销模式，上线一年时间，其奢瑞小黑裙粉丝突破700万，年销售额接近1亿元，创造了销售界的神话。
　　好景不长，日，小黑裙官方刚宣布获得腾讯融资，6日就被微信封号。封号原因是&小黑裙&实行三级分销模式，而微信只允许两级分销模式。
　　被微信封掉的公众号不止奢瑞&小黑裙&。
　　今年年初，以&拉人头返利&为营销手段的&新世相营销课&销售链接在朋友圈被大量转发。&原价199元的营销课程1元起售，推荐给朋友购买可直接获得40%的现金奖励，每多一万人购买课程涨价5元。&
　　3月19日上午10时23分左右，该课程价格已涨至44.9元。新世相公布的课程收益榜单显示，网友&叶子姑凉&通过发展下线模式已经赚取佣金10593.5元，排名第二、第三的网友分别赚取4930.2元和4608.9元。
　　随之有网友质疑新世相课程的营销手段与传销很相似，当天中午，微信团队就以多级分销行为违规为由禁封了该营销课程的销售链接。
　　现在，趣头条崛起之后，惠头条、淘新闻、东方头条、搜狐资讯版等数十个同质化产品也跟风现世。
　　为什么越来越多的互联网公司热衷于&类传销&的方式来争夺用户？
　　1、互联网的野蛮生长期已过，人口红利早已见顶。
　　据统计，截至2017年上半年，我国市场上移动互联网应用数量已超402万款，而每人常用的APP不过30。千军万马过独木桥，手机应用市场已经没有开荒地，从别人手里抢争用户，成了各类APP的安家立命的根本。
　　要想在众多的移动互联网应用中脱颖而出，互联网公司必须要走特立独行的道路。
　　而事实证明，传销虽犯法，但传统的传销模式确实能在短期内聚集大量的人群。即便如安利、无限极等&直销&企业，覆盖人群也异常广泛。
　　安利在中国发展22年，遍布全国31个省区，在2013年创造293亿元的销售额。无限极在中国内地设立了30家分公司和30家服务中心，拥有超过6800家专卖店。
　　正是因为有安利、无限极等&珠玉&在前，冒着顶风作案的风险，一些互联网公司也要用&类传销&模式大量收割用户、流量。
　　2、互联网&类传销&的成本较低，发钱可能反而是成本最低的方式。
　　互联网渠道广告成本不断的上涨，除了几家财大气粗的企业能够在大促期间买断主流APP所有开屏，买断微博广告，小公司发展前期，哪里舍得大把大把的砸广告。
　　据了解，成熟电商平台获得新客的成本早已超过140元，一些O2O的获客成本超过200元，即便是被认为费用相对低廉的手机预装App，获客成本也已经上涨到8元安装，10元以上激活。
　　而通过给用户&发钱&获客的趣头条，成本只有3~4元。
　　同样，&小黑裙&利用社交链条构建的复合营销模式，大大节省了其在广告、渠道和销售人员方面的资金投入，减少了获客成本，并且还加快了小黑裙的传播速度。
　　而&新世相&仅凭一张图片就吸引了96736人购买，售价也由最初的1元直线上涨，最终定格在54.9元。由此可见，&新世相&的投入成本极低，收益却极为可观。
　　此外，微信、QQ等社交平台的庞大用户数量，使得互联网&类传销&能很快收效。趣头条创始人谭思亮表示：&借助微信爆发的红利，更多的用户开始接触智能手机和移动互联网，这些用户就是我们最初的核心用户。&
　　直接撒钱反而是最节约成本的办法，把钱直接送给用户，让用户因为钱带来新用户，看起来，多赢。
　　&小黑裙&、&新世相&则完全靠微信活起来、火起来。相比传统的传销，互联网&传销&的传播速度更快，效率更高。
　　互联网&类传销&暗藏风险
　　依靠互联网&类传销&，趣头条、&小黑裙&、&新世相&在短时间内收效颇丰，这种打法律&擦边球&的行为是否为长久之计？
　　猎云网发现，在百度词条中输入&趣头条、封号&，相关结果约1,520,000个。多名网友在百度贴吧和知乎上表示：&趣头条提现就是一个骗局，感觉像是传销，需谨慎对待。&
　　何谓传销，即组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，吸引参加者继续发展他人参加的一种社会行为。
　　从形式上看，当前移动互联网应用的营销模式同按照一定顺序组成层级的传销说法相似。
　　在具体操作流程中，部分移动互联网应用并没有要求用户缴纳费用或者购买商品、服务，反而是给参与的用户提供现金补贴。
　　用户先花钱买产品，购买成功后就成为该产品的代理，发展下线。总而言之，头部代理的成本更低，收益更高，依次递减。该过程虽然跟传销类似，不同点在于用户是乐于给这些移动互联网公司传播的。
　　&小黑裙&、&新世相&在调动用户主动性上是个中&翘楚&
　　近年来，为了追求流量、利润、用户，最后死于法治的互联网创业公司并不少见，尤其在互联网金融领域，融资创新和非法集资傻傻分不清楚，企业稍有不慎就是刀尖舔血。
责任编辑：佩佩
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07:31:00来源：人民日报
　　提升治理手段，通过技术赋能，才能清除传销的生存土壤
　　“扫帚不到，灰尘不会自己跑掉”，打击传销也是如此。日前，新挂牌的国家市场监督管理总局发布《关于进一步加强打击传销工作的意见》，提出“线上监测、线下实证、多措处置、稳妥善后”的打击整治网络传销“四步工作法”，并将11个城市列为2018年传销重点整治城市。
　　近年来，全国各地打击传销成果显著。但传销这种“经济邪教”并没有在我们生活中消失，仍然时不时浮出水面，害了不少人。南京警方曾查获一个特大传销组织，其中大部分成员竟然都是有本科以上学历的年轻人。更严重的是，非法传销暴力倾向愈演愈烈。对于传销受害者来说，那是一段“被劫持的人生”。传销人员往往要统一睡在地铺上，甚至还露宿在野外；被搜走手机，24小时受监视；被强制听课，稍有不服从就被殴打，甚至引发受害人以死抗争的惨剧。正是基于对传销危害的认识升级，这次国家市场监督管理总局出台的《意见》，将打击传销放在了“维护国家安全和公共安全，同时兜牢民生底线，不断提升人民群众的获得感、幸福感、安全感”的高度。
　　实际上，从1998年国务院下发禁止传销经营活动的通知，到2005年出台《禁止传销条例》，再到2009年刑法增设“组织、领导传销活动罪”，打击传销的法治武器不断升级，力度不断加大。但是，传销的变种形式接连出现，如今更是打着各种网络新概念和新型营销方式的旗号，采取虚假、夸大宣传的方式以及许诺高额回报诱惑群众参加。这就要求监管部门与时俱进，提升治理手段，通过技术赋能，向网络、向大数据、向平台要战斗力，向群防群控、齐抓共管要协作力。
　　从战术上讲，这次《意见》强调“纵向成链”，明确要求不断完善传销监测预警平台，借助互联网公司技术优势，发现传销线索；再通过公安、金融等部门采取信息比对等手段进行核查，让传销组织在网上、网下无处遁形。与此同时，《意见》还强调“横向成块”，不仅继续开展创建“无传销社区（村）”活动，还要大张旗鼓开展“无传销网络平台”创建工作，压实互联网平台企业责任，切断网络传销传播扩散渠道。另一方面，11个城市被列为2018年传销重点整治城市，这次国家市场监督管理总局不留情面地“亮出黄牌”，将治理压力从市场监督部门的“条条”，向地方政府的“块块”传导。从治理的角度来说，从之前个案、风暴式的打击，转向日常化的、多部门的协作监管，全力挤压传销活动生存空间，努力消灭传销苗头隐患，避免坐大成势，可谓对症下药。
　　当前，公众已经不满足于对传销的阶段性胜利，期待的是一场彻底的传销“歼灭战”。民之所望，政之所向。从这个角度说，我们对传销不能有一丝一毫的纵容，必须通过治理升级，形成预防与打击传销的包围圈，彻底清除传销的生存土壤，让传销在中国大地上无处藏身。
(记者吴新伟)重庆市公安局渝中区分局日前披露，该局近日成功捣毁一个网上传销组织，涉案金额760万元，涉及受骗者3400余人，大部分是中老年人。通过直接或者间接发展人员数量返利为诱饵，该组织最终形成参与人数约3400余人，涉案金额达760万元的传销网络。
警方介绍，近两年，传销组织为了逃避打击，不再像过去那样限制人身自由，而是大打“亲情牌”，以感情留人。比如浦口警方前不久解救的一个陷入传销网络的研究生小袁，她把亲生父亲骗来南京加入传销，全程行动就是“自由”的。
5月23日，传销人员陆续被警方带离小区。新华社记者 李紫恒 摄　　新华网山东频道5月24日电 青岛警方在公安部部署的“破案会战”中，对山东省青岛市即墨西元庄进行了长达一个多月的线索摸排和监控，并于5月23日凌晨，同时出动60多个行动小组、400余名警察，端掉传销窝点50余处，拘押传销骨干、成员近300名，一举捣毁了一起涉案金额超过2000余万元的特大型传销网络。即墨警方凭经验判断，这些租房户可能是非法传销组织里的人。民警通过一个月来的摸排，锁定了50余处该组织的非法传销窝点。
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升级治理，清除传销生存土壤
“扫帚不到，灰尘不会自己跑掉”，打击传销也是如此。从这个角度说，我们对传销不能有一丝一毫的纵容，必须通过治理升级，形成预防与打击传销的包围圈，彻底清除传销的生存土壤，让传销在中国大地上无处藏身。}