最新十大外贸B2B平台排名，外贸B2B平台效果怎么样、有用吗？外贸B2B有哪些？比(下载脸书软件)
十大外贸B2B平台排名，外贸B2B平台效果怎么样、有用吗？外贸B2B有哪些？比较对比大全
首先指出：现在外贸B2B平台，普遍效果差且收费高，都不怎么建议参加。你可能不知道：90%的海外真实流量来自google系平台！尤其是Google系三剑客，外贸B2B平台其实只是在在剩下的10%流量里面帮你找客户，分到你这里还有多少？
外贸B2B平台自身基本就没有什么流量！他们的海外流量，还是来自Google对他们页面的收录，这对于B2B平台内部工作人员来说根本不是什么秘密，只是他们绝不会告诉你而已。国内外贸B2B平台，自己还天天在谷歌上做google
adwords广告呢，海外真实流量究竟来自哪里，大家心知肚明。
众所周知，google排名肯定优先“照顾”Google系平台，google系三剑客营销起来不仅简单而且费用也极低，因此外贸老司机都是自己看看教程就DIY完成的。Google系三剑客（youtube,
GOFAIR, google
plus）的任何一款拿出来，效果都可以秒杀所有外贸B2B平台加在一起的营销效果，毕竟这是去获取90%的海外流量。
言归正传，开扒外贸B2B平台啦~（排名根据知名度）：
文章有点长，请耐心看完，最后有福利，列出了2017最新统计的外贸B2B平台大全。
1）阿里巴巴国际站Alibaba：
阿里巴巴国际站是国内名气最大的B2B平台，也是会员最多的，出口通（基础会员）年费是<font COLOR="#FF元/年，不过很遗憾基础会员基本没啥效果，来的客户最多也是来比比价的。参加了阿里巴巴国际站的外贸直通车P4P后，客户稍多些，但真实成交还是很少。
尽管如此，阿里巴巴国际站仍是公认的外贸B2B平台里面效果最好的，但参加过的人都深感效果不理想，由此可见B2B这种争夺10%海外流量的方式，从大方向上就是错误的。
在阿里发布产品信息时，如果你注重关键词优化的话，还是有点流量的，效果甚至比参加P4P还要好些，这也从侧面证明了阿里的真实流量主要还是来自google。
2）环球资源网Globalsources：
环球资源网是最老资格的B2B了，因为是元老，所以把他排在第二位。
Globalsources记得好像是一家香港公司90年代就开始搞的一份外贸类行业杂志？算是B2B行业真正的先驱。环球资源网目前仍主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。
不过现在环球资源网基本已被国内其他B2B赶超了，会员较少，会员费价格奇高（吊起来卖？），年费都在10万到20万之间，基本只有不懂SEO、不懂外贸、喜欢躺倒的土豪老板才会上。
3）中国制造网Made-in-China：
中国制造网这个名字起得真心不错，在机械方面较有优势，中国制造网的会员数量可能仅次于阿里。由于在谷歌排名也还行，因此营销效果也仅次于阿里。
高级会员（其实就是基础付费会员）年费是<font COLOR="#FF元/年，当然还有竞价类，老套路你懂的。
4）Tradekey：
Tradekey的网站模板很土，感觉停留在2005年左右的风格，还算有点名气，但也没啥询盘。
Tradekey的付费会员有三种，全部按美元收费。SilverKey：USD369/年（为何定价为369啊？听说过这句话吗：369抓现钞？
Tradekey老板挺幽默哈）。GoldKey：USD2500/年。GoldKey
Plus：USD4999/年。
Ec21是一个韩国的B2B平台，实不相瞒，没啥效果。
Ec21的银卡会员（Trade
OK）：<font COLOR="#FF元/年，金卡会员（Trade
PRO）：<font COLOR="#FF元/年，高金会员（Trade
PRO+）：<font COLOR="#FF元/年。
6）ECPlaza：
ECPlaza也是一个韩国的B2B平台，口碑很一般，估计会员很少。
ECPlaza&YES
Silver会员（银牌会员）：<font COLOR="#FF元/年，YES
Gold会员（金牌体验）：<font COLOR="#FF元/年。为啥韩国人搞B2B都像奥运会发奖牌啊？都是金银铜铁的
7）diytrade：
diytrade的前身是ebigchina，怎么感觉还是原来的名字大气啊？diytrade现在也很没落了，网上反馈都说没有询盘。
不过至少diytrade的收费项目很清晰，收费会员的项目名称叫Biz
Member：<font COLOR="#FF元/年，价位也挺实在。
8）敦煌网Dhgate：
敦煌网是一种新兴模式的B2B平台，由原卓越网CEO王树彤女士建立，面向中国中小企业。敦煌网卖家注册完全免费，可以任意发布产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司，DHgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题，通知DHgate放款给中国供应商。在交易中，DHgate公司向买家收取10%的交易费。
如果敦煌网持续对供应商免费，那么当然还是可以上的，问题网上普遍反馈没啥客户。。。只能说敦煌网是一种勇敢的尝试吧~
9）马可波罗makepolo：
马可波罗挺有名的，主攻内贸，外贸方面确实没有多少建树。内销外贸分为两种LOGO，如上图。
付费会员叫做外贸通，<font COLOR="#FF元/年。但英文官网下面的Premium
Member链接竟无法打开？难道已经停掉了？
10）世界工厂Forbuyers:
分为两块，内贸叫做世界工厂，外贸叫做Forbuyers。
Forbuyers的收费项目叫做外销通，基础版：<font COLOR="#FF元/年&&高级版：<font COLOR="#FF元/年。
感觉连会员都很少。
&其他B2B：
【内销型B2B】:慧聪、八方资源网、勤加缘、八方资源网、志趣网、易登网、久久信息网、中国网库、仪器仪表交易网、中国化工网、一比多ebdoor、全球五金网、一呼百应youboy、亿商网、搜了网51sole、环球经贸网nowec、中国供应商、商虎sonhoo、万国商业网busytrade、商机网、全球五金网、百纳网、铭万网（必途）、中国制造交易网、中国制造网、网络114。。。
这些也是有点名气的B2B，但都主要针对内销市场，在外贸方面就算有，也只是蜻蜓点水、玩票性质。
【创新型B2B】:ECVV伊西威威，是根据询盘个数来收费的，但网上争议较多。
【怀旧型B2B】:以前还有几个外贸B2B，如：拉美贸易网、europages、ioffer、tpage、Kompass、worldbid等，但他们的网页仿佛永久地停滞在那个年代了。
&福利来了：2017最新全球外贸B2B平台大全列表
这里列出了所有能找到的外贸B2B，先要感谢：福步外贸网址、外贸网址导航、龙之向导提供的外贸B2B原始数据，笔者于日汇总了他们网上列出的所有外贸B2B，并一一进行了手工检验。原始数据是340个外贸B2B站，真正适合外贸并正常运行的刚好是180个。
1）【正常运行、适合外贸的B2B网站，共180个】【有些网站中英文名称都留了】：1stworldtradeportal、21food、africabusinessnet、algomtl、Alibaba、Aliexpress、all-biz、asean1688、asia-manufacturer、Asiannet、asianproducts、asiatrade、asiatradehub、australiatradenow、B2B
1st、b2bchinasources、b2bfreezone、b2bpakistan、b2bquote、b2brazil、b2s、bazar-az、belgiumtradenow、berlinkauf、bestsme、bikudo、biztrademarket、bizviet、bloombiz、bombayharbor、bossgoo、bridgat、businessseek、busytrade、buyerzone、buykorea、bysources、chemicalbook、chemnet、chinabusinessworld、chinaexporter、chinatexnet、chinavalvepump、coovee、Dhgate、Directindustry、Diytrade、easy2source、ebay、EC
Plaza、EC21、ec51、eceurope、Ecplaza、ecrobot、ectrade、ecvv、egtrade、eindiabusiness、emarketservices、embiz、esources、etradeasia、europages、e-worldtrade、exportapymes、exportbureau、exporters、exportersindia、exportfocus、exportid、exportpages、fedvendor、fibre2fashion、FITA、Forbuyers、foreign-trade、fuzing、Gasgoo、germanybusinesshub、Global
Sources、globalbuyersonline、globalmarket、Globalsources、Globalspec、global-trade-center、globaltradevillage、go4worldbusiness、gobizkorea、golden-trade、gongchang、guidechem、himfr、hisupplier、hkinventory、hktdc、imexbb、imould、importbureau、indiamart、indiatradezone、infodriveindia、ioffer、ipfonline、jimtrade、Kompass、koopkeus、lameibiz、lightstrade、liquidation、list-company、lookchem、madeinchina、made-in-china、mercatrade、mesteel、MFG、mfgtrade、mfrbee、nowec、preisroboter、prom.ua、rusbiz、rusmarket、safestchina、seekic、seekpart、sonhoo、southafricab2b、sptechs、stonecontact、sugoo、taiwantrade、tdctrade、thomasnet、toboc、toocle、tradeasia、Tradebearings、tradebig、tradeboss、tradeeasy、tradeindia、trade-india、tradekey、tradekr、trademetro、trade-ok、TradePort、trade-romania、traderscity、tradett、tradevv、ttnet、tulaoge、twfta、wholesalecentral、wholesalehub、woodbusinessportal、worldbid、wotol、yeskey、阿里巴巴国际站、东盟采购网、敦煌网、海商网、环球市场集团、环球资源网、拉美贸易网、马可波罗、贸发网、欧洲黄页、世界工厂、速购网、万国商业网、文笔天天网、亚洲产品网、伊西威威、中国出口网、中国制造网。
2）【已关停或只针对内销的B2B网站，共160个】【有些网站中英文名称都留了】：acesuppliers、agrotrade、aidandtrade、allactiontrade、arabtradezone、aseansources、asiadcp、B2BChinasources、b2bfood、b2bindex、b2b-trade、balticnordic、Beltal、bestb2b、bizeurope、bloombiz.tradeholding、bosslink、brazil.busytrade、business-europa、business-italy、businesspatrol、cantonfair、cbgms、chemkao、chinaccm、cinb2b、cipic、cn.ecplaza.net、cneuol、cocochina、coex、cometotrade、computex、cybertradezone、cycbiz、dailytrader、Danex-exm、destock-net、dhgate、easy2bid、easyeb、easytrade、eb80、ebiznjoy、ecthai、e-directory、embiz、en.china、etlong、export-japan、find2trade、FirmaFrance、g-boc、globalecmarket、goodsres、greentradebay、gumtree、hc360、herostart、hissupplier、hoovers、howtrade、ibuonline、indiaonestop、indonetwork、Industrystock、infobanc、infored、iran.tradexpro、itex、itrademarket、jetro、lampfind、lingshou、linkchina、livedeal、madeinterra、mbendi、me360、mfgquote、mofcom、m-osaka、mostgroup、Mytradezone、oemol、offer21、openrussia、perfeto、premierbc、rajb2b、rakuten、russianchina、sale2b、sellgreat、sfyh、sinoimex、sinoviet、solostocks、s-trademart、sumerium、tbc-world、thaipost、theindiadirectory、timesfirst、tootoo、topfreebiz、toptenwholesale、tpage、trade.swissinfo、trade2cn、tradedirectory、tradeget、tradeholding、trade-it、tradekool、tradelead、trademic、tradenet、tradeoffer、tradeprince、tradeseek、Tradetang、tradetuber、tradeweb、trade-world、tradexpro、tradezone、tradezz、tradingbiz、trustexporter、twaynet、tw-b2b、uktradeinvest、unsbiz、usaexportimport、vietoffer、vorras、wdbiz、wdtrade、weiku、wjw、worldoftrade、wtcjapan、wtexpo、wtn-de、yahoo、yescoltd、阿里伯乐、八方资源网、比邻双语商务网、大中华商贸网、福步外贸产品网、金色贸易网、全球机械网、全球旺铺、世界电子商务网、世界商务网、沱沱网、外贸管家网、直面订单网。
从以上数据大家也看出来了，B2B行业竞争非常激烈，约一半的B2B已经被淘汰出外贸圈子甚至彻底消失了。
外贸企业在网络营销时，必须先认清B2B的本质，目前外贸B2B自身流量可以说几乎没有，就连阿里、环球资源等一线外贸B2B平台，都主要依靠google来流量。
海外真实流量90%都来自google！所谓的外贸B2B平台排名，无非就看这个平台在google的排名而已。那么你是准备在10%的流量里和同行继续拼杀呢，还是直接去90%的流量里面自己抓客户呢？
其实去谷歌系三剑客(youtube,
gofair, GOOGLE
plus)直接推广，成本低排名高、操作简单、完全可以DIY。
google推广联系
谷歌排名规则
海外推广平台
facebook, twitter
外贸邮件营销软件
外贸营销推广
阿里外贸怎么回事
多国语言网站实现
阿里外贸直通车
facebook sign in
外贸推广是个啥
外贸多语种网站推广
外贸多语言网站建设
外贸推广是做什么的
国际外贸网站有哪些
邮件营销系统
海关数据营销
facebook营销方法
自己做外贸怎么做
多语种网站营销
社交媒体营销平台
广交会2017秋季展时间
多语言企业网站
外贸主要模式
环球资源网地址
外贸建站论坛
网络推广方案书
多语言网站营销
中国制造英文
谷歌推广费用
阿里巴巴外贸平台费用
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资深外贸人如何评价几大B2B平台？
阿里巴巴、环球资源、中国制造网、Tradekey之比较
这四个B2B是什么？
如果把客户的生命分成四个阶段，（1）客户信息的获得，（2）客户的培养，（3）老客户的维护以及（4）老客户的激活。不同阶段应采取不同策略和活动。那么B2B的功能主要表现在第一阶段，即客户需求信息的获得。
我认为阿里巴巴、环球资源、中国制造网和Tradekey 更像我四个员工，同我公司真正的外贸人员不同之处，就是他们不用睡觉，白天、晚上工作。他们站在Google和其他搜索引擎上，天天帮我做宣传，并给我收 集需求线索。当你不再仅仅视他为一个凉冰冰的网络工具，而是一个有血有肉的人的时候，那么他们真的就会有感情起来。
现在我就逐个分析介绍一下他们，为使其更拟人化，我给他们分别起个名字。 互联网的一些事
1. 老环（环球资源的简称）2. 小李（阿里巴巴的简称）3. 阿钟（中国制造网）4. 崔小姐（Tradekey）
老环今年45岁，有强烈的时间观念。交易以信用交易为主，自信心极强。老环出身于欧美的家庭企业，祖上世世代代从事商品的进出口。因此，这样的家庭使得老环他们很重视老客户，很看重长期交易中形成的相互信任和友谊。
小李今年35岁，出身于鱼米之乡，却人多地少，生存竞争激烈，所以小李从小就更有进取心，更具备冒险意识，胆子大，拼搏，开拓，实干，而且更具有开放的意 识，想把全世界的生意都做完。四海为家，头脑中形成生意无地域，市场无疆界的意识。只要有钱赚，哪怕是纽扣，打火机，卖眼镜，修皮鞋，他都会去做。他的特 点就是，拥抱变化。
阿钟今年也是35岁，生于大户人家，遇事不急不慢，蓄意从容，看惯了历史兴衰，朝代更建，数不尽的风流人物，终究是“名士青山，美人黄土”。“多大的事啊”，这是阿钟的口头禅。不争，不抢，不慌不乱，荣辱不惊，本分。用商业语言讲就是“定位”清晰。 互联网的一些事
四．崔小姐
崔小姐今年29岁，小崔的数学特别好，从小学开始，就会使用电脑了，初中就会使用软件，高中就会编程。上大学时，一个礼拜钻七天程序，搞得男朋友天天陪她 上晚自习，很郁闷。所以崔小姐是IT界精英中的精英。她的程序在Google的排名中常常排在前三名。人送外号: 美女黑客。
简单对比一下他们各自性格：
老环（环球资源）：讲信用，言行一致。严守信义，喜静，不爱动，因而容易失去良机。——五行属土。
小李（阿里巴巴）：性急而聪明，感情易动，热性性急，善交朋友，但有时有始无终——五行属火。
阿钟（中国制造网）：行动稳定，外表严肃，刚毅有决，自尊心很强，有时固执，保守。——五行属金。
崔小姐（tradekey）：聪而好学，心机灵变，能刚能柔，但生活坎坷不平，犹如江水，经历千辛万苦，才能归大海。——五行属水。
通过以上介绍，你了解了我这四个员工的性格特点了吧，那么他们在日常工作中的表现又如何呢？
我最先雇佣的是小李（阿里巴巴），坦白讲，小李，他是年轻人的偶像，他是进步最快的人，他的特点是好学。对互联网有着深刻的了解，对关键词极度敏 感，供应商搜索排序是以关键词的匹配度为原则，产品搜素匹配度越高的产品，越可以排到前列，甚至他还卖关键词，这尤其符合互联网的趋势变化。随着竞争的加 剧，产品种类的同质化与细分市场的发展，产品搜索已由一般关键词向长尾关键词转变了。比如手机是关键词，那么MOTO A710手机就是长尾关键词，他对客户马上找到所需求的产品非常有利，因此，一开始时。询盘回复效果非常好，对于我们这个行业，阿里（阿里巴巴））每天都 能找来四个以上有效询盘，而且客户的回复率却很高。
第二个优点，就是他的后台的数据管家功能强大，数据分析强大。比如你的点击率，曝光率，转化率，各个关键词的点击率，每个地区的点击率等等，这些让 我做电子商务时，再不是瞎子摸象了，他使我更了解，哪个产品点击率高，在哪个国家感兴趣的人多等等，我的所有决定就建立在真实的数据分析基础上了，所以我 们合作得很愉快，我便把我的企业网站指向阿里（阿里巴巴）。我最信任小李。
当然，他也不是没有缺点的。这正如他性格上的缺点一样，他有些性急、易动，想把全世界上的客户做完.
举个例子吧，每当客人来的时候，我总是爱问一个问题，你是从哪个平台了解到我们公司的？（其实是在评估我这四个员工的工作情况。）但是上个月竟然有三 个客人告诉我：不要提阿里巴巴（No Alibaba!） 我非常诧异。我的客人告诉我，阿里巴巴平台上的供应商大多不可信，浪费了他们很多时间，所以他们不再信任小李。当听到这些评价时，让我想起了一件事，自从 前年他们推出了一个1.98万就可上阿里巴巴以后，阿里巴巴上的供货商就开始鱼龙混染了，一些没有能力和信誉的贸易商和小公司，严重破坏了阿里巴巴原来的 信誉。甚至最后听说小李要在未来十年成为全球为全球一亿人提供就业机会。
坦白讲，当我听到小李这样的雄心壮志成时，感情十分复杂，就业机会同总供给与总需求有关，当供给大于需求时，就业机会减少，当供给小于需求时，就业机 会增加， B2B的功能，也就是交易成本降低而已，况且连美国总统都天天为200万就业人口发愁，小李，你才几岁呐？你首先的定位就是让老客户赚到钱，如果还这样性 急、易动、贪大，最终可能有始无终呀！
再说说老环（环球资源）吧。刚开始和老环打交道时，有一点不适应。审查怎么这样认真和严格，如果产品的图片模糊点，他就不予通过。而阿里早就高抬贵 手，让图片通过了，而且产品的搜索排名不是按关键词匹配度。小环首先是按星级排列，根据出钱多少，共分六个星，六个星的出钱最多，一个星的出钱最少，六个 星排在前，一个星排在后。
我对此挺有意见的。 因 为单纯的外贸公司，可能花钱很多，然后放很多产品，而作为制造商的我们，虽然是一个小公司，但是在某一个细分市场，我们是冠军，所以我就不可能花大力气打 广告，只能买一星或二星，最后只能排到后面，当我看到排在我前面的企业均为贸易商时，我有些气愤，这样能让客人在最短的时间找到真正的细分市场的冠军制造 商吗？我认为这是老环年纪大了，不太了解互联网的搜索特性。但是随着我对欧美人的了解，我发现这是有一定道理的。 互联网的一些事
欧美商人多为家庭企业，从祖上开始就世世代代做一种商品，很重视老客户，看重长期交易所形成的信赖感。也就是说相信渠道的作用，对平台所提供的新供应 商，他们持相对谨慎的态度，他们不看中价格，因为中国的价格实在太便宜了，便宜到让他们害怕，他们相信互联网吗?可能是，也可能不是。
互联网最大的问题解决不了信任问题，因为上传产品太容易了。
那怎么办？只有用钱来衡量解决，谁花的钱越多，谁就可能越有实力，谁就是越排在前面，谁就是第一选择。
我想这就是老环的为人处事方法吧。这就要看你的目标市场了，如果是欧美市场，老环的选择是不错的了。
自从雇佣了老环，老环也是尽心尽力了。
下面就谈谈阿钟（中国制造）。阿钟是最本分或者说是定位最清晰的一位员工了。他的目标很明确，就是帮助外国客人找到物美价廉的中国商品。你想想Made in China 意味着什么。他对东南亚，中东，非洲和南美洲的客人，有相当吸引力，所以询盘数量非常平稳，没有大的起伏。他的排名方式同阿里（阿里巴巴）相似，也是靠关 键词匹配，但是他的数据分析功能不如阿里。供应商比较单纯，不过，最近也听说他上市了，可能搞到了一批资金，所以各种功能也增设了不少，服务也在不断的加 强。下面是定期的报告分析。
对于崔小姐（Tradekey）,实际上我对小崔小姐一见钟情发生在国外。听起来是不是有一些些浪漫？咳，男人吗! 故事是这样的：
不论到哪个国家，我都会在当地的Google是搜一搜我的产品关键词，看一看在当地它所在Google首页的排名情况。都说Google是上帝，现在互联 网经济已进入到了推荐经济的时代，排在Google 首页越前的位置，被客人点击的可能性就越大。点击率越高，所以无论我出差到中东，英国，欧洲，美国，我都习惯性的查一查我所投资的平台排名情况，但是我惊 讶的发现，无论在哪里，崔小姐（Tradekey）总排在前三位。哇，智慧的女人总是那么迷人。 互联网的一些事
谁点击Tradekey? 她的客户是谁？ 那就是习惯于用Google搜索的用户。于是我就加入了Tradekey, 她的强项就是对Google的优化。（当然也有一种消息说Google支持她）。但是产品平台水平一般，也没有后台分析功能。询盘质量一般。
以上就是这四个员工的表现，说起来真是有趣，经过长期使用，我发现他们有一个共同的特点，那就是性能价格比完全一样，如果5万元/年的平台，每天的询盘是5个话，那么3万元/年的平台的平台，每天的询盘是3个。你说是不是很有趣?真是一分价格一分货呀！
说了半天员工，再说说我这个老板吧。
我为什么搞外贸？为什么全部投资这四个平台？
以前我们只做内贸的，在国内，我在这个行业里干了十几年，看看我们这个行业，变成红海一片，杀价，偷工减料，比比皆是。国内不是比谁的质量好，而是比谁的 价格低，在这样的商业池塘中，能培养出什么大鱼来？而我内心中有一些清高，不愿意与这些人为伍，干一些伤天害理的事。所以想找一个对质量、创意有需求的商 业环境来发展企业，把企业带到一个更干净的土壤，所以不得不搞外贸了。
幸运的是这几年互联网技术大大的影响了人们的商业习惯。由于B2B的出现，我们同外国客人联系更方便了，我深信每一份新技术的出现，就是一批接受新思想的 企业得到发展，一批不接受新思想的企业淘汰的时候。百年一遇的大变局就呈现在眼前了。那就是充分利用互联网来销售，B2B则是互联网的一种重要表现形式， 但是投资哪一个平台更好呢？三年前我一点也不清楚，但是我相信：要想知道梨子的味道，就要亲自去尝一口。先用阿里（阿里巴巴），总结一定经验后，再用阿 钟，再总结一段经验时，在用老环和崔小姐，就这样，这几个平台都使用上了，他们的表现还都不错。
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B2B”的全称是“Business to Business”，B2B网站的主要模式分为三类：大型企业的B2B网站，第三方经营的B2B网站，行业生态型的B2B网站。我们现在谈的是第二种，第三方经营的B2B网站。这种网站为买卖双方提供信息交流的商业网络平台并为用户提供网上交流的条件，促成交易的机会。从网站经营者的角度来看，赢利是最终的目的。虽然也提供许多免费使用的权限，但其目的是招揽人气，为将来收费打下基础。所以，我们免费使用的对象，主要就是正在成长中的B2B网站，这种网站有一定的规模，同时也给用户较多的免费权限；当然，即使是发展得成熟的B2B收费网站，也是有一些可以免费使用的资源的。一个没有一套系统的优质的免费B2B资源的外贸sales算不上优秀的外贸sales，至少这证明他还没有创立一套属于自己的开发客户模式。没有一套属于公司的外贸B2B网站资源说明这个公司应该也没有独有的开发客户渠道！一谈到外贸，谈到怎么开发客户，很多人会想到平台。一想到平台，阿里巴巴，made-in-China,环球资源立马浮现在脑中。接下来的问题来了，平台效果哪家强？哈哈！但是平台效果今天我们在这里不作讨论，soho最关心的在于如何最大限度的节约成本。付费平台的费用对于一个soho来说，负担确实有些过重。而且付费平台有个不好的地方就是，他们无法有针对性的去开发市场。当然最重要的是，付费平台也永远不会成为你自己的平台。免费平台其实是件相当花精力的事情，而且效果确实不如付费来的好。但是它做好了，也能成为你soho路上重要的partner。这里多句一句，如果你是外贸新人，不知道如何开发客户，每天为没有客户急的上火，那么就静下心来好好做免费B2B吧。现在这里根据自己的经验总结下免费B2B站的好处：一、免费B2B站到底有没有效果基于这个问题，个人觉得还是以例子来讲述比较好。例子一，这是个夫妻档，并没有懂很多的SEO，说到推广，他用的是最笨但是也是最稳打稳扎踏踏实实的办法，做好SNS，再好好的发B2B。他和他媳妇每人一天发两个，就这样坚持了4个月之后，询盘已经比较可观了。其中一个B2B站来的询盘，没谈多久就下单，单不大，40W rmb吧，但是作为反单率如此高的产品，实在也不能说是个小单。另一个是被现有大型付费B2B平台逼迫到了免费平台，做高仿产品，这类产品容易涉及到侵权，所以就没有B2B站愿意加。但是DIYTRADE这个免费B2B站就有这么一项服务，我是很佩服这一类人，投了1W多大洋搞了个付费的，重要的是他当时兜里也就差不多那点银子，外贸也是刚刚开始。决心真可谓不得不说很大，所以后面也成功了。二、 B2B站的好处1.网站SEO
很多soho都会有自己的外贸网站，多注册免费B2B ，然后留下你公司的信息，然后把流量引向你的网站，慢慢的网站权重就会有所提高。2.利于图片营销
每发一个产品其实就是花了一份精力，对于soho来说，时间太宝贵了，几乎所有的soho都会感觉到时间不够用。所以你最好在你的产品图片上加上你公司的名字，网站，邮箱，skype。我初期做soho的时候并没有什么经验，就做了个图片营销，然后就到处发产品，经过了几个月的积累之后，发现莫名其妙的就有客户加我skype或者给我的邮箱发询盘。后来研究了google营销，用我自己的产品关键字搜索了一下，首先出来的就是google图片，然后我发现google图片第一页里面有很多自己的产品图片，而且带上了联系方式，这大概就是我刚开始用那个破模板站还能收到客户询盘的原因吧。把图片营销和免费B2B平台结合起来，你会收到意想不到的惊喜。3.永远属于你自己的资源
付费平台效果确实快，但是一旦你不再续费了，那么你之前所有的努力都将付之一炬。而且众所周知，付费平台效果越来越差了，阿里已经沦为打价格战了。在上面的中国供应商，利润已经非常低了。4.针对性的开发目标市场
刚进入外贸行业时，老板给我们分市场，然后告诉我们哪里的市场好，可以开发一番。可是我们并不知道如何去有针对性的开发市场，那时候会做的事情就是整天更新阿里巴巴，发产品，优化关键字。经过日积月累，发产品速度已经是神级水平了，发产品最高纪录达到一天500多个产品。当然这跟我之前做过淘宝的经历有关，我这里想说的时。付费平台你没办法去开发目标市场，因为seo是阿里他们内部人员决定的，后来来了个多语言市场，但是语言又是个问题了。这是付费平台的硬伤，所以有经验的外贸人会根据产品做调查，然后再根据市场选择付费平台。但是免费平台就不会存在这个问题，每个国家都会有比较好的免费平台，你只需要到当地这些还有点名气的平台里面去发产品就ok了。慢慢的你会发现你进入了目标市场。5.好的B2B降低你的竞争压力提高你的利润
如果你找到了一个国家当地的B2B，然后顺利的通过它开发到了客户，那么这意味这你的利润也提高了。一个客户知道如何用阿里就知道如何砍价。我们的销售人员越精通开发则我们的利润也越高。你能找到他们当地的经销商这意味这你pass掉了很多中间商了，那么你的利润自然就上来了。众所周知，如果你的产品好，利润高，千万别拿去阿里这些付费平台上卖，因为不出半个月，各种仿牌就出来了，你再也别想有高利润了。现在外贸老鸟们发现了一个好的产品都低调的不能再低调了。当然，你会说，我们是新手，是菜鸟，比不上老鸟们的开发能力。这个时候，我们就静下心来注册免费B2B，发产品吧。这个是最简单最费时但是也是最无可替代的开发方式。看到这里，你可以问下你自己，你现在拥有多少个免费把b2b的资源呢？如果你已经是个公司老板，你可以自问，你手下可能有十几个员工，但是那些免费B2B资源是不是都是公司控制了呢，图片营销是不是结合免费B2B做好了呢？但是，一个好的B2B资源可以给你减轻很多负担。虽然免费B2B很好，但是你不能拿着一个B2B就去注册，去发产品。这里可以介绍几个比较实用的判断优质B2B站的方法： 二、判断优质B2B站的方法1.google 搜索
利用google 搜索你产品的关键词，出来的前几页B2B站就是比较适合你的产品的B2B站了，你要好好的利用起来。2.利用站长工具检测
每个大型的网站都会有世界排名。再得到一个B2B站之后，你可以拿它在站长工具上搜一下它的Alexa排名,通常，我只留下那些排名在10000名以内的。当然，如果是地域性比较强的，我也会留下来。3.同行分享
外贸同行多交流，分享带来成功，这个经历过验证的效果肯定是杠杠的。很荣幸得到前辈们分享的这份资料。现在，我把我的B2B资源分享出来。分享从现在开始。你只需要提供十个优质的B2B站，（最好是不要和我现有的重复，要不然这份资料就不能起到更新的作用。）然后你就可以得到100个前辈和本人验证过的优质的B2B 网站List，心动了吗？表姐技术贴集合：1、2、3、4、5、6、7、8、
全部8个回复
思路很赞。
表姐思路清晰
确实，感觉付费的还不如免费的B2B
表姐的分享在哪里呢？ 发上来学习学习啦
思路很赞。
确实是要付费免费一起使用
给了一个很好的方向
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